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同志們

全市專業(yè)招商組培訓班如期開班了市人大、政府、政協(xié)的相關領導，經過三個多月的精心準備。市區(qū)兩級經濟部門的班子成員、專業(yè)招商組成員參加了開班儀式。下面，作開班動員并講第一課。

一、舉辦此次專業(yè)招商組培訓班的目的

書記在全市進一步解放思想轉變經濟發(fā)展方式動員大會上作了重要講話，一是為“一核三帶”富民優(yōu)先戰(zhàn)略的實施提供人才保障。去年4月19日。目的為“十二五”時期加快發(fā)展，推進南接北融，實施富民優(yōu)先戰(zhàn)略，做思想動員。隨著市委五屆八次全會、六屆四次人代會和全市經濟工作會議的召開，市“十二五”時期的發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點和發(fā)展格局已經確定。戰(zhàn)略重點就是推進“一核三帶”富民優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，加快建設四大產業(yè)基地和十大特色產業(yè)園區(qū)。抓住當前發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，凝聚全市力量、凝聚全市人心、凝聚全市聰明才智去推進發(fā)展，需要強有力的人才保障，這是舉辦這次培訓班的原因之一。

做強經濟總量和主導產業(yè)，二是屬于欠發(fā)達地區(qū)。需要一批專業(yè)人才隊伍。綜合分析我市近年來經濟發(fā)展現狀和產業(yè)構成，還處于欠發(fā)達地區(qū)。這一現實已被大多數人們所認同。從總量上看，去年全市GDP實現810億元，全口徑財政收入實現56億元，分別占全省的比重為9.4%4.6%長春去年的GDP達到3369億，全口徑財政收入實現563億，經濟總量是4倍，財政收入是10倍。無論在總量還是財政收入上看，全省的比重是比較低的距離先進地區(qū)有很大差距。從經濟結構上看，主導產業(yè)還沒形成。按照現行的統(tǒng)計方法，一個產業(yè)占GDP總量的8%以上，就是當地的主導產業(yè)。目前看，全省一些城市的主導產業(yè)優(yōu)勢明顯。如長春的汽車產業(yè)，不僅是長春的主導產業(yè)，也是全省的主導產業(yè)，能夠直接影響全省的經濟形勢。長春的軌道客車，隨著高速鐵路的發(fā)展，以及中國高鐵技術在世界的推廣應用，發(fā)展?jié)摿薮?。吉林作為化工之城，國家“十一五”期間有多個大項目落戶吉林，近年來隨著吉化的快速發(fā)展，撐起了吉林經濟的半壁江山。通化的主導產業(yè)是鋼鐵、醫(yī)藥，通鋼在全省國有企業(yè)中占有一定位置，通化各家上市藥廠近年來發(fā)展勢頭迅猛。延邊煙廠的生產規(guī)模已達到60萬箱，去年實現稅收36億元，敖東制藥、森工企業(yè)也很有名氣。松原的石油開采、石油煉化，遼源的輕紡、鋁型材、食品加工支撐了城市的發(fā)展，白山的礦產資源、水利資源，白城的風力資源，以及引嫩入白等項目的實施，發(fā)展?jié)摿薮?。有過輝煌，客車、收割機、改裝車、日化產品曾經行銷全國，六十年代到八十年代，無論是人口規(guī)模、城市規(guī)模、產業(yè)基礎和經濟總量都穩(wěn)居全省第三位。近十多年來，發(fā)展落后了各項主要經濟指標在全省位次明顯后移，由于人口多，總量小，財政收入等指標一人均，全省位次非常靠后。盡管經全市上下的不懈努力，去年財政收入增幅達到333發(fā)展目標，即全口徑收入、地方級財政收入、市本級財政支出基本增長了30%尤其是市本級地方級財政收入由2009年的8.3億元，增長到12億元，增幅達43.3%為市區(qū)財政供養(yǎng)人員人均津補貼標準提高600元，打下了基礎。但從我市前十位的納稅大戶看，三個電，兩個煙，四個農副產品加工企業(yè)，反映出我主導產業(yè)不強、結構不優(yōu)。三個電即：雙遼電廠、電廠、電業(yè)局。兩個煙即：煙廠、煙草專賣局；四個農副產業(yè)加工企業(yè)：新天龍酒精、金士百啤酒，天成玉米，公主嶺黃龍。十個納稅大戶中，三戶電力企業(yè)是壟斷型企業(yè)，而且在全省九個市州中，更不會有一家煙草專賣局的納稅額能夠進入納稅十強企業(yè)中。這充分說明，工業(yè)經濟中，包括機械加工和裝備制造業(yè)中，還缺少龍頭企業(yè)，壯大經濟總量和基數，上項目做大做強主導產業(yè)，需要有一支專業(yè)招商隊伍。

發(fā)揮集聚效應，三是建好四大基地和十大產業(yè)園區(qū)。需要一批專業(yè)招商人員。產業(yè)的發(fā)展需要生產要素的集聚和企業(yè)的合作、聯盟。十二五”期間把經濟發(fā)展格局做起來，就要在現有產業(yè)的基礎上，生產出更多具有市場需求、更新換代的產品。十大園區(qū)建設，首先要搞好園區(qū)定位，甄別這個行業(yè)發(fā)展到什么程度，園區(qū)靠哪些企業(yè)來支撐，要素怎么配給和集聚，怎樣規(guī)劃和布局。這一過程，需要懂經濟、懂金融、懂工業(yè)的人來實施。當前，結合四大基地和十大產業(yè)園區(qū)建設，已分別成立了融資、換熱器、專用車、汽車零部件、老工業(yè)區(qū)存量資產啟動等專業(yè)工作組，由主管副市長任組長，部分人大、政協(xié)以及退休具有經濟工作經驗的市級領導干部為副組長來推進工作。專業(yè)工作組需要有具體工作人員，正是基于這種考慮，抽調一批新提撥的副處級干部和后備干部，組建了專業(yè)招商組。以這些同志為主體，集中進行培訓和專題引導，形成工作團隊。這次培訓班辦成功了還要辦二期、三期。希望這個班的同志們潛下心來研究問題、探討問題，大膽工作，引進一批項目，成為“十二五”時期經濟發(fā)展的主力軍，為的工業(yè)和園區(qū)建設添磚加瓦。

二、大家要潛下心來強化學習、武裝頭腦

一個重要的突破口是利用現有的產業(yè)基礎、人才基礎，加快趕超、加快隆起的步伐。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，對企業(yè)進行改造嫁接，攀高結貴，靠大聯強，盯住央企，盯住大集團和國外發(fā)達企業(yè)，吸引他來做東北市場的產品供應基地。攀高結貴需要對接聯絡，需要懂經濟、懂市場、懂項目，會推介、能洽談，能跟客商對上話。所以我大家一定要讀經濟類的書，經濟原理上學懂弄通。當前我廣大干部亟需學習企業(yè)管理、市場營銷、國際貿易、國際金融、證券經濟等方面的知識，尤其招商團隊要強化學習，否則招商工作只能是做表面的文章，深入不進去。經濟作為一門科學，一定要系統(tǒng)的學習和研究，有一個準確的把握和理解，否則就是盲人摸象，枝節(jié)問題上去爭論。

總結了重農主義”和“重商主義”觀點，現代意義經濟學的誕生以1776年亞當·斯密的國富論》出版為標志。亞當·斯密《國富論》回答了什么是財富和國家財富的問題。亞當·斯密區(qū)別了生產性勞動和非生產性勞動。指出“人人為自己”利己行為，通過市場這只“看不見的手”調節(jié)，推動了經濟的發(fā)展。從亞當·斯密《國富論》又產生了兩個分支，熊彼特的創(chuàng)新經濟和凱恩斯的需求創(chuàng)造供給，這套體系由自由經濟、市場經濟組成，體系中劃分了一產、二產、三產，微觀經濟、宏觀經濟。宏觀經濟學是以國民經濟總過程的活動為研究對象，主要考察就業(yè)總水平、國民總收入等經濟總量。微觀經濟以企業(yè)生產為研究對象，主要考察企業(yè)運行、生產過程中所需的生產資料、生產設備、勞動力成本、銷售價格等因素。今天，向大家推薦四本書，通過這四本書了解經濟、學習經濟、研究招商。

沒有需求就很難賺市場的錢，一是市場營銷一本書。市場經濟的精髓是根據需求提供供給。項目也很難發(fā)展。準確把握市場需求，要做市場調研，做分析，做模型，要有產品定位、市場定位、價格定位和營銷定位，明晰哪個群體是產品的銷售目標，購買力多大，市場空間多大。只有掌握市場營銷方面知識，才會對市場末端有所了解，才會知道我招商引資要重點發(fā)展哪些產業(yè)，開發(fā)哪些產品。

搞好土地、勞動力、資本、技術等生產要素的合理配置，二是企業(yè)管理一本書。生產的要素組織是經濟管理的重要內容。招商引資的過程中。要研究企業(yè)管理方面的知識。

經濟發(fā)展的血脈。要重點讀一些金融證券方面的書籍，三是金融證券一本書。金融與經濟實體緊密相連。對銀行信貸、存款準備金、特別提款權、公開市場業(yè)務，以及資本市場中的債券、股權、期貨、期權等方面的知識有所了解，懂得運用公募基金、私募基金、票據等金融工具，為項目籌措資金，建立起經濟增長的金融支撐體系。

對新材料、新能源、生物技術、海洋技術、通訊信息技術、納米技術、納米材料等方面知識有所了解。能夠站在產業(yè)制高點上，四是科技創(chuàng)新一本書。搞好招商引資要學習一些科技創(chuàng)新方面的知識。研究產業(yè)鏈的延伸、產品替代等問題，避免引進技術落后、即將淘汰的項目。

也可以說是四類書，以上推薦的四本書。大家一定要利用學習培訓這段時間靜下心來多看、多學，學基礎、學原理、學操作，知道因果關系。學習是永恒的主題，不讀書不明理，明理才能判斷出是非對錯，要從事經濟工作，要實現創(chuàng)新，要有所作為，就得扎扎實實地搞好學習。

三、要了解和掌握市情

要安排大家集中一段時間搞調研，集中培訓之后。對所屬的區(qū)位、環(huán)境、企業(yè)有一個全面的解。

朝鮮、日本、韓國、蒙古，一是解的優(yōu)勢。具備諸多發(fā)展優(yōu)勢。第一區(qū)位優(yōu)勢。俯瞰俄羅斯遠東地區(qū)。東北亞1728萬平方公里區(qū)域，中心點在幾何形態(tài)上是非常重要的交通樞紐區(qū)位和幾何中心位置。作為戰(zhàn)略要地，投資者若想產品占領東北市場，首選建廠地就是運距最合理；第二人才優(yōu)勢。工業(yè)重鎮(zhèn)，擁有成熟的產業(yè)隊伍，裝備制造和機械行業(yè)上，幾十年來孕育了一批車、鉗、鉚、電、焊的熟練技術工人，技術工人的規(guī)模和專業(yè)水準，要高于其它地區(qū)。第三成本優(yōu)勢，土地成本、勞動力成本、包括生產要素的成本，比照發(fā)達地區(qū)具有一定的洼地效應。另外我產業(yè)基礎和資源也都具有一定的優(yōu)勢。今后我談項目，不要從讓利、免稅、零地價上談，而要從生產要素的角度去談，從長期發(fā)展的要素角度去談，招商引資上項目，不是賺商家的錢，也不是商家賺我錢，而是與商家共同賺市場的錢。

明確需要解決的主要矛盾問題，二是解的產業(yè)現狀。大家在學習的過程中要認真研究的產業(yè)發(fā)展現狀。細化產業(yè)的分工和發(fā)展方向，營造比較優(yōu)勢。如，瑞士專攻手表，全球最好的手表都是瑞士人制造的奧地利專攻鋼鐵和鋼鐵的初級產品；德國專攻汽車等行走運動型機械；荷蘭專攻農業(yè)；意大利無論是平面、立體、工業(yè)的設計都是世界最好的優(yōu)勢產業(yè)，如換熱器潛力很大、空間很大，要圍繞核能、居民供熱、海水淡化、太陽能轉化等方面，細分行業(yè)不同的主攻方向，按照不同領域的特征和需求，實現行業(yè)的專長和分工。專用車、農產品深加工等要著力研究終端產品和提升附加值。玉米深加工要大力開發(fā)乳酸、L乳酸等深加工產品。酒精要向開發(fā)附加值高，利潤大的品牌酒類方向轉變。鹿產品，要借鑒同仁堂開發(fā)高檔林蛙油的經驗，做優(yōu)品牌，強化在高端人群中打開市場。

大家還要對的企業(yè)情況有所了解，三是解企業(yè)特征。掌握經濟、管理、營銷、科技方面知識后。不僅是解基本情況，更要了解產品結構、市場營銷、產業(yè)鏈擴展和產品附加值等方面，掌握全面情況后，根據自己的偏好分成專業(yè)招商組，進行重點招商。

四、要分組進行專業(yè)招商

找技術、找資金、找項目、找企業(yè)上下足功夫。開展專業(yè)招商要走出去。

引進領先技術。每一個產業(yè)的發(fā)展，一是找技術上下功夫。要瞄準高端。首先要研究產業(yè)發(fā)展現狀，目前市場上有多少類型產品，未來產業(yè)的發(fā)展方向，同行業(yè)內誰做得最好，同類產品替代產品誰家做得最好，找到學習的目標，爭取高端企業(yè)來平建廠或合作。要通過互聯網、咨詢機構、中介機構，收集信息情報；要選派干部到研究院所掛職鍛煉，解前沿技術動態(tài)，搶占技術的制高點。

對今年要上市的公司有哪些，二是找資金上下功夫。要選派干部到證監(jiān)部門收集上市企業(yè)信息。與我能夠對接合作、能夠到東北布局的企業(yè)情況如何。立足引進即將上市、擴張企業(yè)的資金，幫助企業(yè)找技術，使技術、資本兩大生產要素相結合，最終把企業(yè)引進落戶。

編制好項目的可研報告。對項目的投資回報、要素構成等進行詳細分析，三是引進重點工業(yè)項目上下功夫。要做好項目的前期工作。提升招商引資成功率。要重點引進工業(yè)項目，集中力量上一批規(guī)模大、前景好、符合低碳環(huán)保和可持續(xù)要求的項目。

把大企業(yè)引進來，四是找大企業(yè)上下功夫。發(fā)展要靠大聯強、對接央企。作為東北的生產營銷基地。搞好與大企業(yè)對接，要提升我經濟理論水平和個人修養(yǎng)，站在相同或相近的層面上與大企業(yè)的管理層進行交流和溝通。