導(dǎo)語(yǔ)：市長(zhǎng)在招商組培會(huì)講話一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

同志們

全市專(zhuān)業(yè)招商組培訓(xùn)班如期開(kāi)班了市人大、政府、政協(xié)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的精心準(zhǔn)備。市區(qū)兩級(jí)經(jīng)濟(jì)部門(mén)的班子成員、專(zhuān)業(yè)招商組成員參加了開(kāi)班儀式。下面，作開(kāi)班動(dòng)員并講第一課。

一、舉辦此次專(zhuān)業(yè)招商組培訓(xùn)班的目的

書(shū)記在全市進(jìn)一步解放思想轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式動(dòng)員大會(huì)上作了重要講話，一是為“一核三帶”富民優(yōu)先戰(zhàn)略的實(shí)施提供人才保障。去年4月19日。目的為“十二五”時(shí)期加快發(fā)展，推進(jìn)南接北融，實(shí)施富民優(yōu)先戰(zhàn)略，做思想動(dòng)員。隨著市委五屆八次全會(huì)、六屆四次人代會(huì)和全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的召開(kāi)，市“十二五”時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)和發(fā)展格局已經(jīng)確定。戰(zhàn)略重點(diǎn)就是推進(jìn)“一核三帶”富民優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，加快建設(shè)四大產(chǎn)業(yè)基地和十大特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。抓住當(dāng)前發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，凝聚全市力量、凝聚全市人心、凝聚全市聰明才智去推進(jìn)發(fā)展，需要強(qiáng)有力的人才保障，這是舉辦這次培訓(xùn)班的原因之一。

做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)總量和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，二是屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。需要一批專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍。綜合分析我市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，還處于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這一現(xiàn)實(shí)已被大多數(shù)人們所認(rèn)同。從總量上看，去年全市GDP實(shí)現(xiàn)810億元，全口徑財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)56億元，分別占全省的比重為9.4%4.6%長(zhǎng)春去年的GDP達(dá)到3369億，全口徑財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)563億，經(jīng)濟(jì)總量是4倍，財(cái)政收入是10倍。無(wú)論在總量還是財(cái)政收入上看，全省的比重是比較低的距離先進(jìn)地區(qū)有很大差距。從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上看，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)形成。按照現(xiàn)行的統(tǒng)計(jì)方法，一個(gè)產(chǎn)業(yè)占GDP總量的8%以上，就是當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前看，全省一些城市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。如長(zhǎng)春的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，不僅是長(zhǎng)春的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是全省的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，能夠直接影響全省的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。長(zhǎng)春的軌道客車(chē)，隨著高速鐵路的發(fā)展，以及中國(guó)高鐵技術(shù)在世界的推廣應(yīng)用，發(fā)展?jié)摿薮?。吉林作為化工之城，?guó)家“十一五”期間有多個(gè)大項(xiàng)目落戶吉林，近年來(lái)隨著吉化的快速發(fā)展，撐起了吉林經(jīng)濟(jì)的半壁江山。通化的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是鋼鐵、醫(yī)藥，通鋼在全省國(guó)有企業(yè)中占有一定位置，通化各家上市藥廠近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。延邊煙廠的生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到60萬(wàn)箱，去年實(shí)現(xiàn)稅收36億元，敖東制藥、森工企業(yè)也很有名氣。松原的石油開(kāi)采、石油煉化，遼源的輕紡、鋁型材、食品加工支撐了城市的發(fā)展，白山的礦產(chǎn)資源、水利資源，白城的風(fēng)力資源，以及引嫩入白等項(xiàng)目的實(shí)施，發(fā)展?jié)摿薮?。有過(guò)輝煌，客車(chē)、收割機(jī)、改裝車(chē)、日化產(chǎn)品曾經(jīng)行銷(xiāo)全國(guó)，六十年代到八十年代，無(wú)論是人口規(guī)模、城市規(guī)模、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)總量都穩(wěn)居全省第三位。近十多年來(lái)，發(fā)展落后了各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全省位次明顯后移，由于人口多，總量小，財(cái)政收入等指標(biāo)一人均，全省位次非?？亢?。盡管經(jīng)全市上下的不懈努力，去年財(cái)政收入增幅達(dá)到333發(fā)展目標(biāo)，即全口徑收入、地方級(jí)財(cái)政收入、市本級(jí)財(cái)政支出基本增長(zhǎng)了30%尤其是市本級(jí)地方級(jí)財(cái)政收入由2009年的8.3億元，增長(zhǎng)到12億元，增幅達(dá)43.3%為市區(qū)財(cái)政供養(yǎng)人員人均津補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)提高600元，打下了基礎(chǔ)。但從我市前十位的納稅大戶看，三個(gè)電，兩個(gè)煙，四個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，反映出我主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)、結(jié)構(gòu)不優(yōu)。三個(gè)電即：雙遼電廠、電廠、電業(yè)局。兩個(gè)煙即：煙廠、煙草專(zhuān)賣(mài)局；四個(gè)農(nóng)副產(chǎn)業(yè)加工企業(yè)：新天龍酒精、金士百啤酒，天成玉米，公主嶺黃龍。十個(gè)納稅大戶中，三戶電力企業(yè)是壟斷型企業(yè)，而且在全省九個(gè)市州中，更不會(huì)有一家煙草專(zhuān)賣(mài)局的納稅額能夠進(jìn)入納稅十強(qiáng)企業(yè)中。這充分說(shuō)明，工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，包括機(jī)械加工和裝備制造業(yè)中，還缺少龍頭企業(yè)，壯大經(jīng)濟(jì)總量和基數(shù)，上項(xiàng)目做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，需要有一支專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍。

發(fā)揮集聚效應(yīng)，三是建好四大基地和十大產(chǎn)業(yè)園區(qū)。需要一批專(zhuān)業(yè)招商人員。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要生產(chǎn)要素的集聚和企業(yè)的合作、聯(lián)盟。十二五”期間把經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局做起來(lái)，就要在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出更多具有市場(chǎng)需求、更新?lián)Q代的產(chǎn)品。十大園區(qū)建設(shè)，首先要搞好園區(qū)定位，甄別這個(gè)行業(yè)發(fā)展到什么程度，園區(qū)靠哪些企業(yè)來(lái)支撐，要素怎么配給和集聚，怎樣規(guī)劃和布局。這一過(guò)程，需要懂經(jīng)濟(jì)、懂金融、懂工業(yè)的人來(lái)實(shí)施。當(dāng)前，結(jié)合四大基地和十大產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，已分別成立了融資、換熱器、專(zhuān)用車(chē)、汽車(chē)零部件、老工業(yè)區(qū)存量資產(chǎn)啟動(dòng)等專(zhuān)業(yè)工作組，由主管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，部分人大、政協(xié)以及退休具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部為副組長(zhǎng)來(lái)推進(jìn)工作。專(zhuān)業(yè)工作組需要有具體工作人員，正是基于這種考慮，抽調(diào)一批新提撥的副處級(jí)干部和后備干部，組建了專(zhuān)業(yè)招商組。以這些同志為主體，集中進(jìn)行培訓(xùn)和專(zhuān)題引導(dǎo)，形成工作團(tuán)隊(duì)。這次培訓(xùn)班辦成功了還要辦二期、三期。希望這個(gè)班的同志們潛下心來(lái)研究問(wèn)題、探討問(wèn)題，大膽工作，引進(jìn)一批項(xiàng)目，成為“十二五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，為的工業(yè)和園區(qū)建設(shè)添磚加瓦。

二、大家要潛下心來(lái)強(qiáng)化學(xué)習(xí)、武裝頭腦

一個(gè)重要的突破口是利用現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)，加快趕超、加快隆起的步伐。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行改造嫁接，攀高結(jié)貴，靠大聯(lián)強(qiáng)，盯住央企，盯住大集團(tuán)和國(guó)外發(fā)達(dá)企業(yè)，吸引他來(lái)做東北市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)基地。攀高結(jié)貴需要對(duì)接聯(lián)絡(luò)，需要懂經(jīng)濟(jì)、懂市場(chǎng)、懂項(xiàng)目，會(huì)推介、能洽談，能跟客商對(duì)上話。所以我大家一定要讀經(jīng)濟(jì)類(lèi)的書(shū)，經(jīng)濟(jì)原理上學(xué)懂弄通。當(dāng)前我廣大干部亟需學(xué)習(xí)企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、證券經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)，尤其招商團(tuán)隊(duì)要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，否則招商工作只能是做表面的文章，深入不進(jìn)去。經(jīng)濟(jì)作為一門(mén)科學(xué)，一定要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和研究，有一個(gè)準(zhǔn)確的把握和理解，否則就是盲人摸象，枝節(jié)問(wèn)題上去爭(zhēng)論。

總結(jié)了重農(nóng)主義”和“重商主義”觀點(diǎn)，現(xiàn)代意義經(jīng)濟(jì)學(xué)的誕生以1776年亞當(dāng)·斯密的國(guó)富論》出版為標(biāo)志。亞當(dāng)·斯密《國(guó)富論》回答了什么是財(cái)富和國(guó)家財(cái)富的問(wèn)題。亞當(dāng)·斯密區(qū)別了生產(chǎn)性勞動(dòng)和非生產(chǎn)性勞動(dòng)。指出“人人為自己”利己行為，通過(guò)市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”調(diào)節(jié)，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從亞當(dāng)·斯密《國(guó)富論》又產(chǎn)生了兩個(gè)分支，熊彼特的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和凱恩斯的需求創(chuàng)造供給，這套體系由自由經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組成，體系中劃分了一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)，微觀經(jīng)濟(jì)、宏觀經(jīng)濟(jì)。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是以國(guó)民經(jīng)濟(jì)總過(guò)程的活動(dòng)為研究對(duì)象，主要考察就業(yè)總水平、國(guó)民總收入等經(jīng)濟(jì)總量。微觀經(jīng)濟(jì)以企業(yè)生產(chǎn)為研究對(duì)象，主要考察企業(yè)運(yùn)行、生產(chǎn)過(guò)程中所需的生產(chǎn)資料、生產(chǎn)設(shè)備、勞動(dòng)力成本、銷(xiāo)售價(jià)格等因素。今天，向大家推薦四本書(shū)，通過(guò)這四本書(shū)了解經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、研究招商。

沒(méi)有需求就很難賺市場(chǎng)的錢(qián)，一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一本書(shū)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓是根據(jù)需求提供供給。項(xiàng)目也很難發(fā)展。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，要做市場(chǎng)調(diào)研，做分析，做模型，要有產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位和營(yíng)銷(xiāo)定位，明晰哪個(gè)群體是產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)，購(gòu)買(mǎi)力多大，市場(chǎng)空間多大。只有掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí)，才會(huì)對(duì)市場(chǎng)末端有所了解，才會(huì)知道我招商引資要重點(diǎn)發(fā)展哪些產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品。

搞好土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素的合理配置，二是企業(yè)管理一本書(shū)。生產(chǎn)的要素組織是經(jīng)濟(jì)管理的重要內(nèi)容。招商引資的過(guò)程中。要研究企業(yè)管理方面的知識(shí)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血脈。要重點(diǎn)讀一些金融證券方面的書(shū)籍，三是金融證券一本書(shū)。金融與經(jīng)濟(jì)實(shí)體緊密相連。對(duì)銀行信貸、存款準(zhǔn)備金、特別提款權(quán)、公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，以及資本市場(chǎng)中的債券、股權(quán)、期貨、期權(quán)等方面的知識(shí)有所了解，懂得運(yùn)用公募基金、私募基金、票據(jù)等金融工具，為項(xiàng)目籌措資金，建立起經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的金融支撐體系。

對(duì)新材料、新能源、生物技術(shù)、海洋技術(shù)、通訊信息技術(shù)、納米技術(shù)、納米材料等方面知識(shí)有所了解。能夠站在產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)上，四是科技創(chuàng)新一本書(shū)。搞好招商引資要學(xué)習(xí)一些科技創(chuàng)新方面的知識(shí)。研究產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、產(chǎn)品替代等問(wèn)題，避免引進(jìn)技術(shù)落后、即將淘汰的項(xiàng)目。

也可以說(shuō)是四類(lèi)書(shū)，以上推薦的四本書(shū)。大家一定要利用學(xué)習(xí)培訓(xùn)這段時(shí)間靜下心來(lái)多看、多學(xué)，學(xué)基礎(chǔ)、學(xué)原理、學(xué)操作，知道因果關(guān)系。學(xué)習(xí)是永恒的主題，不讀書(shū)不明理，明理才能判斷出是非對(duì)錯(cuò)，要從事經(jīng)濟(jì)工作，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，要有所作為，就得扎扎實(shí)實(shí)地搞好學(xué)習(xí)。

三、要了解和掌握市情

要安排大家集中一段時(shí)間搞調(diào)研，集中培訓(xùn)之后。對(duì)所屬的區(qū)位、環(huán)境、企業(yè)有一個(gè)全面的解。

朝鮮、日本、韓國(guó)、蒙古，一是解的優(yōu)勢(shì)。具備諸多發(fā)展優(yōu)勢(shì)。第一區(qū)位優(yōu)勢(shì)。俯瞰俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)。東北亞1728萬(wàn)平方公里區(qū)域，中心點(diǎn)在幾何形態(tài)上是非常重要的交通樞紐區(qū)位和幾何中心位置。作為戰(zhàn)略要地，投資者若想產(chǎn)品占領(lǐng)東北市場(chǎng)，首選建廠地就是運(yùn)距最合理；第二人才優(yōu)勢(shì)。工業(yè)重鎮(zhèn)，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍，裝備制造和機(jī)械行業(yè)上，幾十年來(lái)孕育了一批車(chē)、鉗、鉚、電、焊的熟練技術(shù)工人，技術(shù)工人的規(guī)模和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，要高于其它地區(qū)。第三成本優(yōu)勢(shì)，土地成本、勞動(dòng)力成本、包括生產(chǎn)要素的成本，比照發(fā)達(dá)地區(qū)具有一定的洼地效應(yīng)。另外我產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源也都具有一定的優(yōu)勢(shì)。今后我談項(xiàng)目，不要從讓利、免稅、零地價(jià)上談，而要從生產(chǎn)要素的角度去談，從長(zhǎng)期發(fā)展的要素角度去談，招商引資上項(xiàng)目，不是賺商家的錢(qián)，也不是商家賺我錢(qián)，而是與商家共同賺市場(chǎng)的錢(qián)。

明確需要解決的主要矛盾問(wèn)題，二是解的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。大家在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要認(rèn)真研究的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。細(xì)化產(chǎn)業(yè)的分工和發(fā)展方向，營(yíng)造比較優(yōu)勢(shì)。如，瑞士專(zhuān)攻手表，全球最好的手表都是瑞士人制造的奧地利專(zhuān)攻鋼鐵和鋼鐵的初級(jí)產(chǎn)品；德國(guó)專(zhuān)攻汽車(chē)等行走運(yùn)動(dòng)型機(jī)械；荷蘭專(zhuān)攻農(nóng)業(yè)；意大利無(wú)論是平面、立體、工業(yè)的設(shè)計(jì)都是世界最好的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，如換熱器潛力很大、空間很大，要圍繞核能、居民供熱、海水淡化、太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化等方面，細(xì)分行業(yè)不同的主攻方向，按照不同領(lǐng)域的特征和需求，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的專(zhuān)長(zhǎng)和分工。專(zhuān)用車(chē)、農(nóng)產(chǎn)品深加工等要著力研究終端產(chǎn)品和提升附加值。玉米深加工要大力開(kāi)發(fā)乳酸、L乳酸等深加工產(chǎn)品。酒精要向開(kāi)發(fā)附加值高，利潤(rùn)大的品牌酒類(lèi)方向轉(zhuǎn)變。鹿產(chǎn)品，要借鑒同仁堂開(kāi)發(fā)高檔林蛙油的經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)品牌，強(qiáng)化在高端人群中打開(kāi)市場(chǎng)。

大家還要對(duì)的企業(yè)情況有所了解，三是解企業(yè)特征。掌握經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、科技方面知識(shí)后。不僅是解基本情況，更要了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展和產(chǎn)品附加值等方面，掌握全面情況后，根據(jù)自己的偏好分成專(zhuān)業(yè)招商組，進(jìn)行重點(diǎn)招商。

四、要分組進(jìn)行專(zhuān)業(yè)招商

找技術(shù)、找資金、找項(xiàng)目、找企業(yè)上下足功夫。開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商要走出去。

引進(jìn)領(lǐng)先技術(shù)。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一是找技術(shù)上下功夫。要瞄準(zhǔn)高端。首先要研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，目前市場(chǎng)上有多少類(lèi)型產(chǎn)品，未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，同行業(yè)內(nèi)誰(shuí)做得最好，同類(lèi)產(chǎn)品替代產(chǎn)品誰(shuí)家做得最好，找到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，爭(zhēng)取高端企業(yè)來(lái)平建廠或合作。要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、咨詢機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)，收集信息情報(bào)；要選派干部到研究院所掛職鍛煉，解前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)。

對(duì)今年要上市的公司有哪些，二是找資金上下功夫。要選派干部到證監(jiān)部門(mén)收集上市企業(yè)信息。與我能夠?qū)雍献?、能夠到東北布局的企業(yè)情況如何。立足引進(jìn)即將上市、擴(kuò)張企業(yè)的資金，幫助企業(yè)找技術(shù)，使技術(shù)、資本兩大生產(chǎn)要素相結(jié)合，最終把企業(yè)引進(jìn)落戶。

編制好項(xiàng)目的可研報(bào)告。對(duì)項(xiàng)目的投資回報(bào)、要素構(gòu)成等進(jìn)行詳細(xì)分析，三是引進(jìn)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目上下功夫。要做好項(xiàng)目的前期工作。提升招商引資成功率。要重點(diǎn)引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目，集中力量上一批規(guī)模大、前景好、符合低碳環(huán)保和可持續(xù)要求的項(xiàng)目。

把大企業(yè)引進(jìn)來(lái)，四是找大企業(yè)上下功夫。發(fā)展要靠大聯(lián)強(qiáng)、對(duì)接央企。作為東北的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基地。搞好與大企業(yè)對(duì)接，要提升我經(jīng)濟(jì)理論水平和個(gè)人修養(yǎng)，站在相同或相近的層面上與大企業(yè)的管理層進(jìn)行交流和溝通。