導(dǎo)語：冶煉公司經(jīng)理先進事跡一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

**，現(xiàn)任******集團冶煉有限公司銷售區(qū)域主管，負責(zé)***地區(qū)業(yè)務(wù)拓展及銷售工作。自2003年入司以來，不斷超越自我，愛崗敬業(yè)，不怕吃苦，銷售業(yè)績逐年增長，多次被集團公司評為四星級營銷人員，特別是在2008年百年一遇的金融危機中，沉著應(yīng)對，不斷開拓市場，使?fàn)I銷團隊的銷售業(yè)績上了一層樓，銷售業(yè)績也實現(xiàn)了突破。2008年

度被評為集團公司優(yōu)秀營銷經(jīng)理，營銷管理科也被評為先進科室。探索***的成長之路，特別是業(yè)績突破方面，有許多值得借鑒的地方。

一、在打造精英團隊中尋找增長點。企業(yè)的營銷需要一支精英隊伍，人員的素質(zhì)是關(guān)鍵。***十分注重對銷售工作計劃的制定、銷售拜訪、客戶服務(wù)、新客戶建立和區(qū)域管理等工作，熟知公司經(jīng)營宗旨、產(chǎn)品性能以及客戶的需求，能給客戶提供專家式服務(wù)，具備開發(fā)新客戶的專業(yè)技巧。同時還帶領(lǐng)團隊人員認真學(xué)習(xí)分析市場、判斷市場、揣測客戶的決策能力和心理學(xué)知識，充分提高團隊整體素質(zhì)，為實現(xiàn)公司效益的增長做出貢獻。

二、在頑強的敬業(yè)精神鼓舞下尋找增長點。***發(fā)揚“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險”的浙商精神，并身體力行。在新的經(jīng)濟環(huán)境下，不怕吃苦，想方設(shè)法，借鑒蘇南商人的“四皮”精神，那就是“硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”，靠著頑強的意志和拼搏精神，不做成功不休，不達目的不止，拼出市場，拼出一方屬于自己的銷售天地。為了做好業(yè)務(wù)，***去年出差在240天以上。

三、在良好的工作態(tài)度中尋找增長點。***在工作中始終充滿活力和激情。當(dāng)工作上遇到困難，堅持問自己：我應(yīng)該做什么？應(yīng)該怎么做？在身體疲憊的時候，堅持再多拜訪一家客戶；在業(yè)務(wù)沒有進展的時候，堅持和客戶溝通，保持良好的關(guān)系；在談判遇到僵局的時候，認真而冷靜地對僵局的成因進行分析。堅信只要堅持下去，就沒有做不成的業(yè)務(wù)！由于他具備了網(wǎng)頑強拼搏的執(zhí)著，所以工作不斷創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)新的業(yè)績。

四、在借助品牌優(yōu)勢、創(chuàng)新銷售中尋找增長點。***公司是國內(nèi)最大的銅加工基地，在銅加工行業(yè)中具有很高的知名度，***他們在銷售中積極向客戶宣傳公司的亮點，讓客戶知道，***公司可以提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)和合理的價格。通過樹立良好的企業(yè)品牌，提高了銷售量，使企業(yè)效益持續(xù)增長。

付出總有回報。通過多年的努力，***在工作和學(xué)習(xí)上，均有很大的網(wǎng)進步，從一名普通的學(xué)生成長為具備專業(yè)特長的銷售人員。2008年度，陸奇的完成銷售計劃任務(wù)的115%。2009年1至2月，他完成銷售任務(wù)的321%，應(yīng)收款項全部回收，還成功開發(fā)了重慶、山東等地區(qū)的數(shù)家知名大客戶，獲得集團公司銷售立功競賽一等獎，受到公司的表彰和獎勵，也得到公司領(lǐng)導(dǎo)和全體干部員工的充分肯定。