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20*年*月*日上午，*在企業(yè)里迎來了一行考察調(diào)研的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：江蘇省委書記李源潮、無錫市委書記楊衛(wèi)澤、宜興市委書記史祖能等。

在詳細(xì)聽取了*關(guān)于企業(yè)基本情況的匯報后，李源潮書記興致勃勃地來到車間，與青年職工們親切交談，在告別亨鑫公司時，李書記握著*的手說：“你們是新型工業(yè)的代表”，“你們的黨建、工會都是做得好的，職工的素質(zhì)是高的、收入福利也是好的”。李書記同時希望亨鑫公司做出更好的成績。

聆聽著李書記勉勵的話兒，*心潮起伏：8年來，自己的汗水沒有白流。

臨危受命銳意改革

企業(yè)當(dāng)年絕處逢生展現(xiàn)勃勃生機

八年前，地處宜興市環(huán)科園的國浩公司是一家加工市話電纜的獨資企業(yè)，由于種種原因，連續(xù)四年虧損達(dá)4000萬元。1996年底，總部設(shè)在吳江市七都鎮(zhèn)的亨通集團與香港南中集團聯(lián)合收購國浩公司，組建了現(xiàn)在亨鑫企業(yè)的前身。

委派誰前往亨鑫企業(yè)執(zhí)掌帥印呢？當(dāng)時的亨通集團反復(fù)權(quán)衡，選定了年僅32歲的*。此時的*，已是小荷初露尖尖角：他畢業(yè)于常熟市機械職工大學(xué)，是當(dāng)時鎮(zhèn)辦企業(yè)僅有的兩名大學(xué)生中的一名；他當(dāng)過工人、技術(shù)員、生產(chǎn)科長、副廠長、鎮(zhèn)工業(yè)公司經(jīng)理助理，有8年電纜生產(chǎn)經(jīng)驗；他是吳江市“青年突擊手”，市、省科技進(jìn)步獎獲得者；他還是一名具有四年黨齡的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

當(dāng)此之時，擺在*面前的是兩種選擇：在工業(yè)公司，擔(dān)子輕、壓力小，“官”途看好；到亨鑫，擔(dān)子重、壓力大，搞不好進(jìn)退兩難。但*想：自己一直志存企業(yè)，如今正是機遇，雖有困難，但事在人為。

1997年初，*和另外兩名黨員從吳江來到宜興走馬上任。

果不其然，一道道難題立刻似波浪般向*襲來，他左擋右撥，逐一化解。

生活條件差。在吳江，他家已經(jīng)住上了別墅，而在亨鑫，只能合住一間舊辦公室，也沒有空調(diào)、洗衣機。吳江的朋友勸他仍回吳江算了，他呢，回答說：“既然選擇了這里就不走了?！?/p>

要債的不斷。他一一以禮相待。數(shù)額小的先給付清；數(shù)額大的，講明年底一定付清，還可訂立合約，終于相安無事。

少數(shù)職工刁難。上任后不久，企業(yè)為改變以往職工工作時的懶散狀態(tài)，相繼出臺了生產(chǎn)、技術(shù)等五大管理制度，然而，少數(shù)老職工不服管理，無事生非，甚至擋在*辦公室的門前尋釁鬧事。對此，*堅持原則不妥協(xié)，一面苦口婆心、曉之以理，講明自己從吳江來為的是振興企業(yè)，只有企業(yè)搞好了，才會有大家的前途。幾經(jīng)較量，風(fēng)波漸漸平息。

*的樸實、沉著、機智，很快贏得了職工們的尊敬。

與時同時，*和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過調(diào)研，果斷地對一些薄弱環(huán)節(jié)對癥下藥：完善各種生產(chǎn)工藝資料，平衡前后工序的設(shè)備配置，充實并培訓(xùn)企業(yè)職工，依托亨通集團包銷產(chǎn)品。

奇跡出現(xiàn)了。只用兩個月，原已停產(chǎn)日久的企業(yè)便恢復(fù)了生產(chǎn)，并且展現(xiàn)出勃勃生機，當(dāng)年就獲利380余萬元。

初戰(zhàn)告捷，年輕的*充滿了自信。

開發(fā)新品強攻銷售

高科技產(chǎn)品同軸電纜國內(nèi)一枝獨秀

*要向更高更大的目標(biāo)前進(jìn)，他的目光盯上了同軸電纜。

原來，早在1998年初，他就在國內(nèi)和國外進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，全國市話電纜已經(jīng)飽和，而移動通信用的RF同軸電纜市場需求量很大，國內(nèi)還沒有一家批量生產(chǎn)的廠家，市場完全被美國安德魯?shù)戎緣艛?。他還驚喜地發(fā)現(xiàn)，RF同軸電纜在上海23所及天津609廠已有少量研究性生產(chǎn)。

這個項目上不上？在這決定企業(yè)興衰命運的時刻，兩種意見在激烈交鋒。

一種意見認(rèn)為，這個項目投入大，技術(shù)含量高，生產(chǎn)風(fēng)險大，即使生產(chǎn)成功了，要打破國外公司銷售網(wǎng)絡(luò)談何容易，誰能相信你的產(chǎn)品？

另一種是以*為代表的意見，認(rèn)為完全有條件上：企業(yè)原來的產(chǎn)品與RF同軸電纜具有相關(guān)性，只要引進(jìn)人才，加強技術(shù)攻關(guān)，完全可以生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品；國外公司在銷售上既有長處，也有不足，我們完全可以做得更好。

最終，后一種意見占據(jù)了上風(fēng)，企業(yè)立即聘請專家著手開發(fā)。經(jīng)過奮力攻關(guān)，1999年，企業(yè)解決了批量生產(chǎn)的所有難題，并投資近1000萬美元從美、英等國引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，高起點興建了世界上最先進(jìn)的RF同軸電纜生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到甚至超過了世界最好品牌。RF同軸電纜榮獲國家重點新產(chǎn)品，并較快較早的通過信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)認(rèn)證和國家知識產(chǎn)權(quán)局實用新型專利，企業(yè)被評為“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”。

新產(chǎn)品生產(chǎn)的成功，僅是給*帶來短暫的興奮，因為在緊接著的營銷過程中，他接連吃了不少閉門羹，有的態(tài)度冷漠，有的完全不相信，有的愛莫能助，有的干脆托詞不見。一位老客戶推心置腹地對他說：“這是高科技產(chǎn)品，一點不能馬虎，用你們的產(chǎn)品出了問題，怎么交待？而用老外的產(chǎn)品，出了問題誰都沒責(zé)任?！?/p>

困難，并沒有減弱*強攻銷售的決心，因為他堅信企業(yè)的產(chǎn)品和自己的智慧。不久，*和他的同事們便亮出了令人刮目相看的高招和硬招：

在河北聯(lián)通。他們將自己的產(chǎn)品與美國安德魯公司的產(chǎn)品分別進(jìn)行性能測試，結(jié)果不相上下。安德魯公司豈肯甘心，要求將各自的產(chǎn)品分別安裝在整個系統(tǒng)中測試綜合性能，結(jié)果仍是絲毫不差，而亨鑫的價格明顯便宜得多。在當(dāng)時來講，企業(yè)用匯控制十分嚴(yán)格。

在上海移動。他們莊重許諾：產(chǎn)品使用一年后發(fā)現(xiàn)沒問題再付款；同時先匯款200萬元給上海移動，作為產(chǎn)品如果使用后出現(xiàn)問題的賠償金。

高招、硬招過后，銷售終于小有成果，1999年，RF同軸電纜的收入達(dá)到290萬元。數(shù)字雖然不大，但卻是銷售邁向成功的第一步。

這以后，*他們乘勝追擊，強攻市場的妙招迭出：建立高素質(zhì)的營銷隊伍，近兩年在移動、聯(lián)通等運行商的招標(biāo)過程中，中標(biāo)率近70%；說服運行商將成套打包采購改為拆包采購，用以降低運行商的投資成本，已與50多家省級運行商建立穩(wěn)定的關(guān)系；為運行商提供售前、售中、售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，被許多運行商評選為“優(yōu)秀供應(yīng)商”、“指定供應(yīng)商”。

卓越的市場營銷，使亨鑫的RF同軸電纜最終成為市場的寵兒：20*年，銷售達(dá)4.5億元，占國內(nèi)市場的36%，在國內(nèi)同行業(yè)中穩(wěn)居第一。20*年，加上RF同軸電纜的延伸產(chǎn)品，企業(yè)銷售超過5億元，利稅約1億元，取得了人均實現(xiàn)銷售100萬元、利稅20萬元的驕人業(yè)績，企業(yè)被評為“江蘇省優(yōu)秀民營企業(yè)”，*被評為“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家”。

榮譽向企業(yè)、向*奔來，*沒有陶醉，他覺得企業(yè)還應(yīng)做得更大、更強：2005年，企業(yè)要在海外掛牌上市；2006年末，將企業(yè)打造成擁有RF電纜等六大系列主導(dǎo)產(chǎn)品的國內(nèi)最大的同軸通信板塊。

以人為本努力探索

營造職工心情舒暢、健康向上的人文環(huán)境

*心中有這樣一個理念：企業(yè)僅有一流的產(chǎn)品和市場還不夠，必須以人為本，營造一流的人文環(huán)境，讓職工始終處在一個心情舒暢、健康向上的氛圍中，從而心甘情愿地展示自己的才華。

為著這個理念，*進(jìn)行了不懈的探索。因為他自己是黨員，了解黨的先進(jìn)性，所以，他必須依托黨組織和工青婦的力量。

1999年9月9日，在*的主動申請下，亨鑫公司在環(huán)科園非公企業(yè)中第一個建立了黨支部。*說：“選擇有‘9’的日子，既是希望企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，也是希望黨建工作越做越好，把優(yōu)秀人才凝聚到黨的旗幟下，讓他們成為企業(yè)的中堅。”

*和支部其他同志，努力運用最佳的方法培育新黨員，他們建立了兩個機制：一個是民主推薦機制，先由班組、車間選擇表現(xiàn)好的上報，再由支部討論決定；一個是建設(shè)機制，先將確定培養(yǎng)的人選提干，然后培養(yǎng)入黨，入黨后再壓擔(dān)子。良好的機制激發(fā)了職工入黨的積極性，這些年，黨支部已發(fā)展了16名新黨員，基本都安排在重要崗位上，企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在全部都是黨員，黨員的先進(jìn)性在企業(yè)得到充分展現(xiàn)。20*年12月，亨鑫公司黨支部被無錫市委評為“先進(jìn)基層黨組織”。

在黨支部的帶動下，企業(yè)的工青婦工作也競放異彩：企業(yè)每次開大會前，職工齊唱廠歌；支部群團組織年度有計劃、月月有活動、節(jié)日有高潮；企業(yè)雜志、宣傳欄內(nèi)容豐富實在，形式生動活潑；企業(yè)網(wǎng)頁上展示著職工的心聲，車間里掛著職工制作的弘揚企業(yè)精神的精美漫畫……

在探索中，*同時深感建立規(guī)范先進(jìn)的管理機制很有必要。他不遺余力修訂制度、參與各項改革，這些年，企業(yè)改革了工資制度，使每位職工的報酬與績效掛鉤；革新了人事任命制度，改中層干部任命制為公開招聘制；推行“逐級領(lǐng)導(dǎo)、逐級匯報、逐級申訴、逐級檢查”的管理模式，采用“三先三后”、“四小時復(fù)命制”、“督辦”、“末位淘汰制”等管理方法；推行員工定級百分考核與干部職務(wù)500分考核。

“必須塑造誠信守法的形象”，這是*在探索中的又一思考。

在這樣的指導(dǎo)思想下，勞資關(guān)系變得融洽起來：為職工新建的公寓樓和餐廳在宜興市堪稱一流；職工進(jìn)廠就辦理養(yǎng)老和失業(yè)保險，發(fā)放醫(yī)療補貼；普通職工的年收入逐年增加，20*年已達(dá)2萬元；企業(yè)設(shè)有總經(jīng)理信箱、信訪接待室。

在這樣的指導(dǎo)思想下，企業(yè)一直把依法納稅作為應(yīng)盡的義務(wù)，三年來已向國家繳納稅收7100余萬元，20*年，企業(yè)被評為“江蘇省民營企業(yè)納稅大戶”。

在這樣的指導(dǎo)思想下，8年中，企業(yè)向社會公益事業(yè)捐款300余萬元。

企業(yè)的人文環(huán)境熏陶著職工們的心：

青年職工王玉瑩曾為能找一個合適的工作而萬分苦惱，如今她說，她會自豪地告訴朋友：“我在亨鑫工作，陶都路上的線纜廠！”

青年職工王秀芳原來在南京有一份不錯的工作，南京的經(jīng)理打電話希望她回去，她回答說：“不，我已喜歡了亨鑫，我很驕傲，我已是一個亨鑫人?！?/p>

如果*聽到這些話兒，他滿意嗎？他的初衷實現(xiàn)了嗎？