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2010年6月26日——27日教育部“昆山杯”創(chuàng)業(yè)大賽**賽區(qū)在**大學(xué)**校區(qū)隆重舉行.經(jīng)濟(jì)管理系的盧韋唯，謝川，劉波，李騰，王蔚所組建的《TOMORROW職業(yè)生涯規(guī)劃》項(xiàng)目代表**民族學(xué)院參加了此次大賽，并且取得了**賽區(qū)二等獎(jiǎng)的成績(jī)，這與我們帶隊(duì)的陳鷹老師的指導(dǎo)以及我們隊(duì)員的努力是分不開(kāi)的.

6月25日下午2點(diǎn)我們團(tuán)隊(duì)抵達(dá)目的地**大學(xué)工商管理學(xué)院，趕上了“昆山杯”全國(guó)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽**賽區(qū)的開(kāi)幕式.**省教育廳蒲主任，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)黨委副書(shū)記楊繼瑞先生，**大學(xué)工商管理學(xué)院書(shū)記賴(lài)新農(nóng)先生，吉峰農(nóng)機(jī)CIO冉海斌先生先后致辭.

此次大賽主要由三大部分構(gòu)成.

1，《企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練模擬沙盤(pán)》——以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行，比賽以4年的模擬操作經(jīng)營(yíng)；我們必須考慮到給我們的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，時(shí)間的長(zhǎng)短決定了我們的戰(zhàn)略規(guī)劃制定.從中要考慮到廠房是租用還是建設(shè)，生產(chǎn)設(shè)備的規(guī)模，廣告的投入，產(chǎn)品的研發(fā)和認(rèn)證問(wèn)題，還有資金問(wèn)題.看是企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)，真正要考慮的因素是非常繁雜的，戰(zhàn)略的制定，財(cái)務(wù)的精確，采購(gòu)的及時(shí)，生產(chǎn)的效益，銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，諸多因素緊密的聯(lián)系在一起，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都可能導(dǎo)致虧損，從而導(dǎo)致所有者權(quán)益小于零，當(dāng)所有者權(quán)益小于零時(shí)，公司就會(huì)破產(chǎn)，然后退出比賽.

在《企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練模擬沙盤(pán)》這各環(huán)節(jié)考驗(yàn)的主要是CEO的戰(zhàn)略決策和協(xié)調(diào)問(wèn)題，并不是任何一個(gè)人能夠完成的.團(tuán)隊(duì)的默契合作是促使公司發(fā)展壯大非常重要的因素.作為一家生產(chǎn)型的企業(yè)，戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)，采購(gòu)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售構(gòu)成了一把利劍，缺一不可！

我們團(tuán)隊(duì)在這個(gè)賽程中也出現(xiàn)了問(wèn)題，第一年的經(jīng)營(yíng)我們的所有者權(quán)益排名第一，但是在第二年嚴(yán)重虧損，原因是因?yàn)樵诘谝荒隂](méi)有抓住向銀行做長(zhǎng)期的大量貸款，而是選擇了短期，導(dǎo)致第二年的還款緊張，從而資金短缺，在緊急狀況下選擇了高利貸，避免了資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)而導(dǎo)致破產(chǎn)，但也因此付出了高額的利息代價(jià).一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)牽扯到一連串的麻煩，沒(méi)有錢(qián)就不會(huì)有充足的資金投入廣告，沒(méi)有廣告就不會(huì)有訂單，沒(méi)有訂單自然就不會(huì)有銷(xiāo)售和生產(chǎn).所以作為經(jīng)營(yíng)者必須考慮到諸多方面；現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)也是如此，作為想創(chuàng)業(yè)的我通過(guò)這次機(jī)會(huì)演練也體會(huì)了很多，學(xué)習(xí)了很多！經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，我們要學(xué)習(xí)的還很多，要努力的路還很長(zhǎng)！

2，《創(chuàng)業(yè)之星——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)》——同樣以團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽，模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)運(yùn)營(yíng).我們必須通過(guò)操作企業(yè)創(chuàng)業(yè)流程軟件完成創(chuàng)業(yè)操作和經(jīng)營(yíng)過(guò)程，然后由軟件系統(tǒng)評(píng)分.

在操作這個(gè)部分，我們?nèi)吭陔娔X上完成.一個(gè)團(tuán)隊(duì)有兩臺(tái)可操作電腦，首先是完成創(chuàng)辦企業(yè)的流程；注冊(cè)命名，辦相關(guān)的經(jīng)營(yíng)許可證，建立公司賬戶(hù)，設(shè)立部門(mén)，完成員工分配等等.由于時(shí)間原因，我們主要是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)成的企業(yè)，企業(yè)的性質(zhì)是生產(chǎn)性企業(yè).

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們可以非常直觀的看到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)，招聘，培訓(xùn)，采購(gòu)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售等等；每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠看到.在這個(gè)環(huán)節(jié)中我們一共有5個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，每一個(gè)季度開(kāi)始我們就必須根據(jù)上一季度的銷(xiāo)售額作出這一季度的戰(zhàn)略規(guī)劃；然后就是計(jì)算，我們要花大量的精力在計(jì)算上，依據(jù)上一季度的訂單作出這一季度的廣告投入和訂單假設(shè)，計(jì)算生產(chǎn)的時(shí)間和量，從而確定采購(gòu)的多少，同樣環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò).

模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)相比大同小異，有一些細(xì)節(jié)還是不同，有一些不確定的因素在模擬中是可以不考慮的，有些時(shí)候細(xì)節(jié)也將決定成敗.大的經(jīng)營(yíng)模式是差不多的，主要就是那些板塊.可供我們學(xué)習(xí)的還是非常有價(jià)值的！

3，《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》——這是在參加比賽之前就要提交的內(nèi)容，由于對(duì)要求的不知我們的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》吃了不少的虧.一份好的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》主要包括對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的了解，對(duì)行業(yè)的分析，以及可操作性等.

教育部和高校老師對(duì)于《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的評(píng)定從以下十個(gè)方面考慮的.

1，項(xiàng)目概述：分析要簡(jiǎn)明，扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì).

2，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：創(chuàng)意獨(dú)特新穎，創(chuàng)新力度大.

3，贏利模式，經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況：贏利模式可行，列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素，財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確.

4，融資方案和回報(bào)：需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力.

5，經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作方案：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)管理規(guī)劃合理，操作周期和實(shí)施計(jì)劃恰當(dāng)，在各個(gè)階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確.對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確.

6，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育和工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)，股權(quán)劃分適當(dāng).

7，市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)完整，市場(chǎng)分析科學(xué)，客觀，結(jié)合自身項(xiàng)目能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì).明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及公司的優(yōu)勢(shì).

8，營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略具有創(chuàng)新和對(duì)顧客具有潛在的吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢，有一定創(chuàng)新.

9，項(xiàng)目可操作性分析：項(xiàng)目，服務(wù)或產(chǎn)品的各項(xiàng)分析和預(yù)算的可行性較高，運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃明確.

10，整個(gè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范，文章前后邏輯緊密，語(yǔ)言順暢，內(nèi)容全面，系統(tǒng).

要寫(xiě)好一份《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》并不是一件簡(jiǎn)單的事，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)查后，對(duì)資料進(jìn)行分析，總結(jié)；要考慮到各個(gè)方面，各個(gè)可能的因素和不確定的因素.

為期兩天的比賽，我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多.雖然通過(guò)我們的努力獲得了二等獎(jiǎng)的成績(jī)，但是非常遺憾的的是沒(méi)有獲得去參加全國(guó)總決賽的資格.原因我們也做過(guò)分析：第一，從歷史上來(lái)講，我們團(tuán)隊(duì)代表**民族學(xué)院第一次參加全國(guó)性的創(chuàng)業(yè)大賽，在比賽剛開(kāi)始的階段就暴露出我們的經(jīng)驗(yàn)太少.第二，從我們自身來(lái)講，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽，學(xué)校也缺少這方面的軟件，練手的機(jī)會(huì)就幾乎沒(méi)有了.因?yàn)閷W(xué)習(xí)沒(méi)有針對(duì)性，所以需要準(zhǔn)備的不夠充分，在剛比賽前ERP沙盤(pán)還是第一次聽(tīng)說(shuō).雖然我們?cè)诒荣愔杏龅搅撕芏嗬щy，但是通過(guò)我們不斷地默契合作，溝通；最終我們實(shí)現(xiàn)了公司快速成長(zhǎng)壯大，并且獲得了良好的成績(jī).所以只要我們不放棄，希望就會(huì)一直存在.我相信：成功的機(jī)會(huì)總是給予有準(zhǔn)備，不放棄的人.

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬比賽使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì).簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1.在錯(cuò)誤與失敗中成長(zhǎng)

中國(guó)有句古語(yǔ)叫“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹”，這句話揭示了一個(gè)深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本.戰(zhàn)場(chǎng)上的火線勵(lì)煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn).

但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大.不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失.但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì).

2.培養(yǎng)戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)目標(biāo)而制定的一個(gè)總體計(jì)劃，通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該始終要有全局意識(shí)，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多.

另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害.現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，走向未來(lái).

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定.要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策.通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守.

3.講究團(tuán)隊(duì)精神

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧.溝通，協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注.中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié).僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量.

借此機(jī)會(huì)對(duì)系領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持表示衷心的感謝，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，多給學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，從而使學(xué)習(xí)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，鞏固理論知識(shí)，提升能力.