導(dǎo)語：網(wǎng)絡(luò)營銷對貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧的應(yīng)用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷，就是確保人們能夠利用現(xiàn)代化的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、依托即時通信工具，如ICQ、微信、新聞網(wǎng)站等基礎(chǔ)平臺，從而實現(xiàn)遠(yuǎn)距離的、無空間時間限制的產(chǎn)品營銷。這不僅使商品銷售更加便利，也讓客戶與商家之間的信息交流更加便捷。

2.實證調(diào)查桂西北農(nóng)村扶貧現(xiàn)狀

2.1農(nóng)村村民缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識

目前桂西北農(nóng)村中從事畜牧養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的人大多是年齡高、文化程度低的狀況，面對新興的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，接受能力較差。雖然在桂西北農(nóng)村中尚有少數(shù)懂技術(shù)的青壯年，但其對網(wǎng)絡(luò)的接觸面較窄，使得網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)還是不能在貧困山區(qū)農(nóng)村中得到全面推廣。筆者選取以桂西北某農(nóng)村為代表進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果如下表：

2.2農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏資金支撐

桂西北地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)水平偏低，電腦普及度不夠，實施網(wǎng)絡(luò)營銷過程中由于缺乏設(shè)備購置資金往往使網(wǎng)絡(luò)營銷項目擱置，嚴(yán)重影響農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展勢頭。而且地方政府多把資金投向收益明顯的城市項目上，貧困山區(qū)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得不到重視。根據(jù)筆者實地調(diào)查，桂西北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷扶貧投資情況如下表所示：可見，資金缺乏成為限制桂西北農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷模式應(yīng)用和發(fā)展的主要因素。

3.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷在貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧中的應(yīng)用

3.1構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管平臺

貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧過程中應(yīng)建立專門監(jiān)管管理農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)構(gòu)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃措施，并指導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)營銷行動，確保農(nóng)村村民可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行商品的網(wǎng)絡(luò)銷售，并可將所得收益，進(jìn)行更大財富的網(wǎng)絡(luò)營銷投資。可運用現(xiàn)代化辦公手段構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的監(jiān)管系統(tǒng)平臺，由專人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方面的監(jiān)控，并及時更新網(wǎng)絡(luò)營銷中的商品動態(tài)，及時地反映出營銷信息的變化，從而使網(wǎng)絡(luò)營銷中各利益方均可合力進(jìn)行該事業(yè)，實現(xiàn)對貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧的監(jiān)管，為每個貧困山區(qū)農(nóng)村建立資產(chǎn)、資源以及信息網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，對農(nóng)村“三資”實施動態(tài)監(jiān)管。這樣既可以實現(xiàn)對“三資”監(jiān)管的自動預(yù)警以及程序鎖定功能，規(guī)范農(nóng)村集體“三資”經(jīng)濟(jì)活動流程，也可讓農(nóng)村居民更多地享受網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，有效提高貧困山區(qū)農(nóng)村的生活水平。

3.2提升農(nóng)村居民網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)

在貧困山區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中應(yīng)加強(qiáng)村民對網(wǎng)絡(luò)營銷理論的學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化其網(wǎng)絡(luò)營銷意識，使其樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念；同時進(jìn)行嚴(yán)格的選拔與培訓(xùn)，例如，可引導(dǎo)和培訓(xùn)貧困山區(qū)農(nóng)村居民在淘寶網(wǎng)上開一個屬于農(nóng)戶自己的營銷網(wǎng)站，只要其按照網(wǎng)站提供的相應(yīng)步驟進(jìn)行注冊很快就可以得到一個虛擬店鋪，并且可以將自家能夠出售的產(chǎn)品信息放到網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)帶給自己經(jīng)濟(jì)收益。通過培訓(xùn)提升農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)水平，將網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營機(jī)制進(jìn)行有機(jī)整合，令其發(fā)揮系統(tǒng)性作用，給貧困山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來推動性的發(fā)展。

3.3強(qiáng)化政府支持

在貧困山區(qū)扶貧網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中應(yīng)加強(qiáng)政策引導(dǎo)，使其對網(wǎng)絡(luò)營銷項目有一定的認(rèn)知，完善相關(guān)的政策、資金支撐④。首先，強(qiáng)化政府扶貧政策管理?？赏ㄟ^建立貧困山區(qū)商業(yè)投資、山區(qū)旅游等相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷社區(qū)，主動分享貧困山區(qū)農(nóng)村的產(chǎn)品資源、信息，形成一種對貧困山區(qū)的歸屬感。其次，加強(qiáng)政府的政策引導(dǎo)，增加網(wǎng)絡(luò)營銷方面的經(jīng)費支持，例如，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可開展“網(wǎng)絡(luò)營銷供銷社”的形式，讓農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)企業(yè)加入其中，為網(wǎng)絡(luò)中的買家和賣家構(gòu)建一個交流溝通平臺，最終達(dá)成網(wǎng)絡(luò)交易項目。通過實施網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶在網(wǎng)絡(luò)上對貧困山區(qū)農(nóng)戶銷售的產(chǎn)品進(jìn)行選擇，這樣不僅可以避免外部狀況對農(nóng)產(chǎn)品銷售的干預(yù)，也可以降低農(nóng)戶在農(nóng)商品交易中的費用，從而實現(xiàn)真正的市場化網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.4整合網(wǎng)絡(luò)營銷工具

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷扶貧，就必須轉(zhuǎn)變其單一的營銷模式，以便可以達(dá)到理想的山區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷效益?？刹扇《喾N網(wǎng)絡(luò)營銷工具，如微信平臺、微博自媒體、淘寶網(wǎng)、京東商城等，根據(jù)山區(qū)農(nóng)村產(chǎn)品的特點，整合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣特色，推廣關(guān)于貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧的項目軟文，帶來網(wǎng)絡(luò)銷售群。同時，由于政府網(wǎng)站提供的信息具有權(quán)威性、真實性等特點，也可以在政府網(wǎng)站中推廣網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，拓寬貧困山區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷影響面。此外，還應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷客服管理，一方面可提升客戶服務(wù)滿意度，為貧困山區(qū)農(nóng)村產(chǎn)品擴(kuò)大受眾群，另一方面可更好地收集客戶對貧困山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的信息需求，及時發(fā)展新客戶，優(yōu)化貧困山區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，改進(jìn)貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧工作質(zhì)量。結(jié)論綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷能有效幫助貧困山區(qū)農(nóng)村擺脫貧困。扶貧中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能拓寬貧困山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)路徑，還能吸引更多的商家和企業(yè)關(guān)注貧困山區(qū)，從而為開發(fā)貧困山區(qū)旅游資源及拓展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮一定作用，使貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧落到實效。

作者:劉思彤 單位:桂林航天工業(yè)學(xué)院