導(dǎo)語(yǔ)：淺談網(wǎng)站營(yíng)銷策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1營(yíng)銷現(xiàn)狀

合理的市場(chǎng)定位能夠幫助企業(yè)更快地進(jìn)入和融入行業(yè)，作為初入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”現(xiàn)如今的知名度和客戶規(guī)模都相對(duì)比較小，但這并不意味著會(huì)一持續(xù)這樣的狀態(tài)。在將目前區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)好并得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同后，可以進(jìn)行模式的推廣，可以將客戶的規(guī)模擴(kuò)大，讓更多中等收入的人群也作為“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的客戶，屆時(shí)企業(yè)的服務(wù)體系也會(huì)更加完善。

2策略改進(jìn)

本章基于“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的現(xiàn)狀，結(jié)合營(yíng)銷學(xué)的4P策略及其客戶關(guān)系管理理論，對(duì)“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”提出改進(jìn)建議。

2.1以滿足客戶需求為追求的產(chǎn)品策略

“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”提倡“慢生活•享有機(jī)•品自然”的生活理念，其產(chǎn)品以有機(jī)食品為主，符合當(dāng)下消費(fèi)者健康、綠色消費(fèi)的需求。因此，“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)當(dāng)加大對(duì)產(chǎn)品策略的改進(jìn)?！耙继?hào)農(nóng)場(chǎng)”倡導(dǎo)有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)新的生活方式。隨著生活水平的提高，人們對(duì)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越高。因此應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的多媒體展示以及交互性的特點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)個(gè)性化定制產(chǎn)品的自由空間?！耙继?hào)農(nóng)場(chǎng)”的套餐深受顧客好評(píng)，但其套餐過(guò)去單調(diào)。因此，建議在原有套餐上增加DIY套餐，由消費(fèi)者自己選擇套餐內(nèi)容，以增加顧客的參與性。

2.2以尊重客戶權(quán)益為宗旨的促銷策略

“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”存在推廣力度不足，因此“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)在推廣策略上進(jìn)行改進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站是重點(diǎn)，加大網(wǎng)站的推廣其目的是通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳吸引用戶訪問(wèn)，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。1）利用微博推廣網(wǎng)站“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)利用好自身的“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”微博，積極更新微博，積極農(nóng)場(chǎng)信息，加大與微博關(guān)注者的互動(dòng)。2）病毒性營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)站推廣“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)當(dāng)定期將農(nóng)場(chǎng)信息、季節(jié)食品等信息同過(guò)郵件發(fā)給注冊(cè)用戶，并提出“轉(zhuǎn)發(fā)有積分獎(jiǎng)勵(lì)”的優(yōu)惠政策，這樣讓一些有需求但不知道的“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的網(wǎng)名通過(guò)點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接來(lái)查看具體信息，這樣大大的提高了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)站推廣具有舉足輕重的作用。3）線下和線上相結(jié)合的網(wǎng)站宣傳組織各種新產(chǎn)品會(huì)、公益活動(dòng)或者現(xiàn)場(chǎng)促銷銷售等活動(dòng)，向消費(fèi)者宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)。同時(shí)，不定期的發(fā)放農(nóng)場(chǎng)觀光券，即可宣傳農(nóng)場(chǎng)又可以提高客戶信任度。

2.3以方便客戶需求為原則的渠道策略

“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”以其綠色有機(jī)的理念吸引著年輕的消費(fèi)者，但又因其自身成本較高，消費(fèi)群體較為有限。在此基礎(chǔ)上要如何提高“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的銷售量，銷售渠道的改善顯得尤為重要?！耙继?hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)當(dāng)自建物流，提高送貨速度和服務(wù)水平。

2.4以客戶心理價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格策略

由于有機(jī)弄產(chǎn)品的自身成本較高，“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”無(wú)法通過(guò)壓低價(jià)格，提高服務(wù)的方式滿足消費(fèi)者需求。因此“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)從增加產(chǎn)品的附加價(jià)值入手?！耙继?hào)農(nóng)場(chǎng)”自身就提供農(nóng)場(chǎng)參觀，可通過(guò)微博及其他渠道發(fā)放免費(fèi)觀光券，以提高會(huì)員對(duì)“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的信任和忠誠(chéng)度。

本文作者：周嘉煜工作單位：江蘇大學(xué)