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隨著經濟的快速發(fā)展，企業(yè)逐漸朝著多元化、一體化的方向發(fā)展。于此同時，企業(yè)之間的競爭更為激烈，改革與創(chuàng)新不斷深人。但是，無論經濟的市場化運作如何推動企業(yè)發(fā)展，其間唯一不變的因素就是營銷管理手段的運用。企業(yè)的營銷理念是企業(yè)的生存之本，它主宰企業(yè)的興衰。關注消費者的需要，關注營銷管理，關注與其他企業(yè)的協(xié)調發(fā)展，已成為企業(yè)在新的時期求生存、謀發(fā)展以及迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略需要。

一、市場營銷管理創(chuàng)新的重要作用

市場營銷管理是一個復雜的過程。市場營銷管理決策的正確與否，是企業(yè)能否實現(xiàn)市場營銷目的的關鍵。在變化莫測的經濟市場化運作中，繁榮與衰敗、取勝與淘汰，交替更換，不斷回轉。企業(yè)只有在恰當?shù)臅r間，恰當?shù)牡攸c，按恰當?shù)臄?shù)量以及價格把產品交付給消費者，才能實現(xiàn)產品所有權的轉移，達到市場營銷的目的，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。

因此在新的發(fā)展時期，企業(yè)在全新的網絡市場上都處于同一起點，每個竟爭者都有同等的機會，每一家企業(yè)都必須在營銷理念、營銷策略、營銷制度、營銷手段上進行相應的變革與創(chuàng)新，以適應新時期對企業(yè)發(fā)展的要求，才能使企業(yè)獲得持續(xù)的生存以及發(fā)展。

二、企業(yè)市場營銷中出現(xiàn)的管理問題

1.缺乏有效的營銷觀念創(chuàng)新

在目前的經濟市場化運作時期，由于商品供求關系的變化，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題。一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產觀念、產品觀念以及推銷觀念，產品的營銷往往沒有打破傳統(tǒng)觀念以及做法，通常是技術上的發(fā)展以及變革先于消費者的需求，企業(yè)首先開發(fā)出新產品，然后通過引導需求，最終使產品為市場所接受。這僅僅只是適應市場，卻沒有創(chuàng)造市場，從而使很多企業(yè)陷人停產或半停產的狀態(tài)。

2.市場營銷管理體制存在缺陷

由于我國對項目管理的系統(tǒng)研究以及實踐起步比較晚，對項目管理人才培養(yǎng)的理論環(huán)境還比較落后。在實踐中，由于項目管理職能不明，缺乏對項目的宏觀管理、信息溝通不暢，管理不到位，其結果可能將項目管理流于形式，成為紙上談兵。

營銷人員的專業(yè)營銷素質欠缺，企業(yè)各部門間的密切聯(lián)系以及信息溝通不夠，重技術，輕營銷，沒有真正的整體技術營銷。營銷管理者的素質達不到相應的工作崗位的要求，如培訓教育、崗位競爭、培養(yǎng)與企業(yè)共命運的個性、激發(fā)人的創(chuàng)新與進取精神等等方面做得不夠。

三、提高企業(yè)市場營銷中的管理效率的措施

1.加強營銷觀念創(chuàng)新，建立市場營銷管理模式

市場營銷觀念從推銷觀念、營銷觀念到社會營銷觀念的逐步演進是基于市場環(huán)境發(fā)展以及變化的。面對進人新時期企業(yè)市場營銷出現(xiàn)的新情況，市場營銷的思想觀念必須創(chuàng)新。

企業(yè)應把所有的項目管理活動首先建立在市場營銷觀念創(chuàng)新上，結合整體戰(zhàn)略目標，發(fā)揮市場營銷創(chuàng)新理念的作用。要從傳統(tǒng)的同質化營銷、大規(guī)模營銷轉為異質化、定制營銷理念。從單向營銷理念轉到互動營銷理念。將營銷管理理念以及技術應用于市場營銷管理中具有項目特點的活動，構成新時期市場營銷新的特色以及創(chuàng)新。

2制定市場營銷戰(zhàn)略，構建高效的營銷渠道

在新時期，由于網絡突破了傳統(tǒng)媒介在信息傳播中的時效性以及地域范圍上的局限，消費者可以在網絡上漫游、搜尋，并據(jù)此做出理智的購買決策。

因此，企業(yè)在產品策略創(chuàng)新中首先就要關注通過運用先進的信息技術創(chuàng)新產品種類，引導消費者需求。要根據(jù)新時期消費者個性化需求的特點，進行SWOT分析，確定目標市場。要維持現(xiàn)有消費者，培養(yǎng)對企業(yè)高度忠誠的消費者，并為消費者提供能帶來價值增值的服務。結合網絡技術，通過雙向互動搜集消費者的需求信息，為消費者量身打造個性化商品。統(tǒng)計及量料進行歸納、統(tǒng)計處理，綜合考慮市場需求以及競爭狀況，制定理性的價格架構，構建高效、覆蓋面廣的營銷渠道，選擇合適的營銷戰(zhàn)略。

3.實施營銷項目化管理，提升企業(yè)機構管理水平

營銷項目化管理打破了傳統(tǒng)組織架構中的等級觀念，鼓勵相互尊重以及創(chuàng)新的企業(yè)文化，使企業(yè)運營提升到一個新的高度。從營銷項目確立到項目管理完成，是一個長期的過程。企業(yè)各個層面的成員，從高級經理到基層員工，在實際工作中必須提高溝通能力，培養(yǎng)以協(xié)作為中心的“團隊精神”。

由于各職能部門的參與，市場部經理逐漸轉型為項目經理。國內企業(yè)多采用“職能型組織結構”，在實施營銷項目化管理的過程中，必將打破現(xiàn)有的職能界限，出現(xiàn)更加扁平以及高效的“矩陣型結構”。其表現(xiàn)就是項目參與者除了向原職能部門經理負責之外，同時還向市場部經理報告，減少了部門之間的摩擦，降低了運營成本，有效地利用了企業(yè)資源，使勞動力實現(xiàn)了增值。項目參與者通過培訓以及工作實踐成為復合型人才，拓寬了職業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)的向心力得到固化。

四、結語

隨著我國加入WTO以及經濟的高速發(fā)展，在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷策略理論表現(xiàn)出了新的時代特征。企業(yè)要生存，要做大，要緊跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、總結、分析、借鑒、學習、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。營銷管理觀的創(chuàng)新，已經成為當前我國企業(yè)營銷的主旋律。

新的形勢以及環(huán)境企業(yè)的營銷工作提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)市場營銷管理觀念的創(chuàng)新帶給企業(yè)強大的生命力以及激發(fā)的無限發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)只有努力更新營銷觀念，不斷進行營銷創(chuàng)新，必須借助信息技術實現(xiàn)資源整合，建立適應信息化環(huán)境的營銷模式，才能在市場競爭中贏得機遇以及主動權，使企業(yè)獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。