導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷對(duì)策探究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，各行各業(yè)都在快速發(fā)展的潛力下迅速成長(zhǎng)，許多企業(yè)一夜之間消失在網(wǎng)絡(luò)更加流行的今天，各大行業(yè)都在努力打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，讓品牌深入人心。本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的分析和研究，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的營(yíng)銷提出建議，以促進(jìn)各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)品牌；搜索引擎營(yíng)銷；品牌建設(shè)

1.引言

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶通常在剛開(kāi)始接觸品牌信息時(shí)就開(kāi)始搜索，所以企業(yè)要想擁有更多客戶就必須注意自己在網(wǎng)絡(luò)上的形象。從數(shù)據(jù)來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中存在瀏覽者轉(zhuǎn)化不成消費(fèi)者的情況。主要原因在于在推廣中很多企業(yè)只考慮盈利，沒(méi)有考慮現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者對(duì)不信任品牌，無(wú)形中增加了傳播成本。品牌推廣做得好可以達(dá)到在搜索引擎上搜索企業(yè)相關(guān)詞匯時(shí)大部分信息是與企業(yè)相關(guān)的，就可以抓住所有潛在客戶，提高品牌意識(shí)，抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前立于不敗之地。

2.建立網(wǎng)絡(luò)品牌的重要性

2.1網(wǎng)絡(luò)品牌的定義。網(wǎng)絡(luò)品牌，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是某個(gè)線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)上建立的線上品牌。建立網(wǎng)絡(luò)品牌的最終目的還是為了獲利。網(wǎng)絡(luò)品牌不是一次訪問(wèn)就形成的，必須得在用戶面前留下深刻印象，用戶才會(huì)在多次購(gòu)買產(chǎn)品。2.2網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)代的到來(lái)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)品牌也應(yīng)運(yùn)而生。雖然中國(guó)的門戶網(wǎng)站才剛剛起步，但它仍舊對(duì)中國(guó)的品牌營(yíng)銷產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。2.3網(wǎng)絡(luò)品牌可以提高企業(yè)品牌的知名度、認(rèn)知度、忠誠(chéng)度。傳統(tǒng)的品牌因?yàn)槭艿綍r(shí)間、空間因素的限制只能在小范圍中進(jìn)行傳播，就比如一些地方特產(chǎn)只能在當(dāng)?shù)貍鞑?，很少能傳播到遠(yuǎn)處，從而限制了產(chǎn)品的推廣以及銷售。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的全球性和無(wú)時(shí)限性，網(wǎng)絡(luò)可以輕易地將品牌傳播到全球各地,用戶什么時(shí)間都可以在網(wǎng)上看到企業(yè)的產(chǎn)品，這對(duì)品牌傳播和推廣有很大的好處。品牌傳播的越廣泛，吸引的客戶也就越多。傳統(tǒng)媒體的限制影響了傳統(tǒng)品牌的傳播。由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播不受時(shí)間、地域限制，客戶對(duì)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)有更全面的了解，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有更準(zhǔn)確的了解，從而更好的保持客戶與廠商之間的聯(lián)系。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代要學(xué)會(huì)跟客戶互動(dòng)，客戶不再是企業(yè)產(chǎn)品的接受者，而是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的參與者，客戶對(duì)于產(chǎn)品有參與感才能提高客戶的忠誠(chéng)度。網(wǎng)絡(luò)品牌可以更好的幫助企業(yè)和客戶之間建立聯(lián)系和溝通，企業(yè)也能按照客戶的需求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略

3.1塑造個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)品牌。建立個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)品牌首先要考慮個(gè)性化信息服務(wù)。只有產(chǎn)品完全滿足顧客的功能和情感需求，特別是當(dāng)他們個(gè)人的需求得到滿足和關(guān)注時(shí)，顧客才會(huì)選擇該產(chǎn)品。其次，在宣傳網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)要注重個(gè)性化，如果從眾的話不容易引起用戶的關(guān)注。品牌宣傳與品牌的個(gè)性必須要緊密結(jié)合在一起，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性特征來(lái)提供多樣的個(gè)性化信息，并且緊密圍繞著品牌開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)品牌的個(gè)性化傳播。3.2平臺(tái)推廣。大部分消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買商品之前對(duì)該商品進(jìn)行調(diào)查。在下決心購(gòu)買前，每位消費(fèi)者會(huì)參考多個(gè)不同信息源。購(gòu)買決策都是顧客跨媒介跨屏幕搜索的產(chǎn)物，這為企業(yè)品牌推廣和傳播創(chuàng)造了絕佳機(jī)會(huì)。不過(guò)，在把握這個(gè)機(jī)會(huì)的同時(shí)必須做好品牌在社交平臺(tái)上的推廣，利用營(yíng)銷信息，影響顧客的購(gòu)買意圖，讓他們購(gòu)買產(chǎn)品。3.2.1微博推廣法;目前最流行的社交平臺(tái)是微博。一個(gè)有吸引力的信息可以在短時(shí)間內(nèi)傳遍全國(guó)甚至世界的每個(gè)角落。企業(yè)可以用微博來(lái)展示企業(yè)形象，可以及時(shí)的公司最新信息，最快速的讓客戶了解企業(yè)動(dòng)態(tài)。3.2.2視頻推廣法;目前大部分企業(yè)較少應(yīng)用視頻推廣，但一個(gè)好的視頻推廣能夠能企業(yè)帶來(lái)很大的宣傳效果，宣傳視頻可以上傳到視頻網(wǎng)站，上傳后可能會(huì)被視頻網(wǎng)站以及各大搜索引擎收錄，這樣一來(lái)就會(huì)增加許多潛在客戶。3.3價(jià)格策略。產(chǎn)品推廣說(shuō)來(lái)說(shuō)去都離不開(kāi)價(jià)格。中小企業(yè)在知名度上比不上大企業(yè)，要想把自己的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣出去可以打價(jià)格戰(zhàn)，制定價(jià)格要充分分析自己產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)以及性價(jià)比。此外，還可以在不同的時(shí)間設(shè)置不同的價(jià)格。例如，在雙十一等活動(dòng)期間可以打折優(yōu)惠，其余時(shí)間恢復(fù)正常價(jià)。在自己品牌推廣階段，可以在成本控制范圍之內(nèi)以較低價(jià)格吸引顧客，減少利潤(rùn)，打開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)品牌積累到一定階段后，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格。3.4加強(qiáng)客戶服務(wù)。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，人與人之間的溝通非常重要，營(yíng)銷方法也相對(duì)簡(jiǎn)單。在線推廣可以根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、特定的目標(biāo)客戶群和獨(dú)特的企業(yè)文化加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約成本，避免原有營(yíng)銷模式的老一套簡(jiǎn)單化。3.5推廣合適的產(chǎn)品。中小企業(yè)必須明確認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的定位以及適合的銷售方式和銷售渠道，適合線上銷售的產(chǎn)品用來(lái)推廣網(wǎng)絡(luò)品牌。因?yàn)榫W(wǎng)上銷售成本低，如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳效果好，線上銷售的產(chǎn)品會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。結(jié)束語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、宣傳以及推廣就是要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的發(fā)展模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將商務(wù)對(duì)話、交易和服務(wù)整合起來(lái)，使整個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成。網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于電子商務(wù)門戶來(lái)說(shuō)，它是整個(gè)公司的窗口。品牌網(wǎng)站建設(shè)只是向前邁出的一小步，而網(wǎng)站的正式推廣則是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的一大步。合理有效地運(yùn)用促銷手段，才可以更簡(jiǎn)單、更快地獲得促銷效果。

參考文獻(xiàn)：

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作者:付玲玉 單位:長(zhǎng)春建筑學(xué)院