導(dǎo)語：房地產(chǎn)營銷發(fā)展方向探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]社會經(jīng)濟近幾年獲得了十分迅速的發(fā)展，其中房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展最為突出，當(dāng)前已經(jīng)成為社會支柱性產(chǎn)業(yè)，在城市建設(shè)、社會經(jīng)濟增長中發(fā)揮著十分重要的作用。市場營銷屬于連接住宅開發(fā)建設(shè)以及市場需求之間的紐帶，會對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營產(chǎn)生比較直接的影響。但是就社會發(fā)展現(xiàn)狀來講，房地產(chǎn)企業(yè)開展營銷工作時未能緊跟社會發(fā)展腳步，運用的營銷方式也難以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)實際發(fā)展需要。

[關(guān)鍵詞]服務(wù)經(jīng)濟；房地產(chǎn)營銷；發(fā)展方向

我國經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)前已經(jīng)進入到了新常態(tài)狀態(tài)，并且不斷進行著調(diào)整和轉(zhuǎn)變。就房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來講，屬于國民經(jīng)濟中的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，逐漸進入到了全新發(fā)展階段。由于原本的中高速成長逐漸向中低速轉(zhuǎn)變，在此情況下，就應(yīng)注重房地產(chǎn)營銷的實施，掌握房地產(chǎn)營銷主要發(fā)展方向，推動房地產(chǎn)行業(yè)向著更好方向發(fā)展[1]。

1.房地產(chǎn)營銷基本概念

房地產(chǎn)營銷主要指在充分了解消費者實際需求情況下，為滿足消費者需求在營銷時實施的活動。在服務(wù)業(yè)不斷發(fā)展過程中，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也在不斷進行著升級與轉(zhuǎn)型，不僅關(guān)注市場營銷，也重視服務(wù)營銷。市場營銷主要是通過營銷手段，使消費者在市場中加強對產(chǎn)品的認識和了解，在認可情況下購買，市場營銷實施能夠有效應(yīng)對市場競爭。服務(wù)營銷主要是將消費者視為核心，結(jié)合消費者需求，制定與消費者相適應(yīng)的營銷策略，促進營銷策略更新，促進顧客滿意度不斷提升，推動營銷目標的實現(xiàn)。進行服務(wù)營銷時，需考慮到服務(wù)的非標準性與易變性，將企業(yè)價值和顧客價值充分結(jié)合在一起。

2.我國房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀

2.1單一價格營銷體系

房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過程中，市場營銷過程中最為常用和使用最為廣泛的營銷策略為價格營銷，其中主要為調(diào)價以及定價這兩方面，房地產(chǎn)行業(yè)由于發(fā)展較為火爆，造成了大量競爭者逐漸進入到這一行業(yè)中，在此情況下，房地產(chǎn)行業(yè)便出現(xiàn)了供過于求的情況[2]。因此很多房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中，為了能夠吸引顧客，會運用低價開盤方式，在實際銷售過程中會結(jié)合具體銷售情況針對銷售時的價格進行合理調(diào)整。但是實際上房地產(chǎn)進行調(diào)價時候存在一定問題，并且問題比較嚴重，即調(diào)價機制不夠科學(xué)、合理，甚至存在比較盲目的情況，整個調(diào)價并不具備合理依據(jù)。近幾年，房價攀升比較迅，同時新樓盤實際開盤數(shù)量也呈現(xiàn)出不斷攀升發(fā)展趨勢，部分房地產(chǎn)企業(yè)為了使資金迅速回籠，往往會運用低價方式，出現(xiàn)了多樣性的營銷手段，進而造成房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生了營銷過度的問題。

2.2市場調(diào)研精度不高

企業(yè)在開展營銷工作時，為了獲取真實且有價值數(shù)據(jù)資料，一般會在市場中開展調(diào)研活動，調(diào)研中獲得的數(shù)據(jù)為企業(yè)進行營銷方案設(shè)計時的重要依據(jù)。但是就當(dāng)前社會發(fā)展現(xiàn)狀來講，很多企業(yè)在展開市場調(diào)研工作時，真實度以及準確度有待提升，企業(yè)在收集資料信息時，一般會通過網(wǎng)絡(luò)信息，未能進行專業(yè)性市場調(diào)研，也沒有深入到實地中開展考察工作。同時很多房地產(chǎn)企業(yè)展開市場調(diào)研過程中未能認識到購房者承擔(dān)的營銷成本，以及購房者實際需求、購房者實際承受能力等等，在購房者難以承受較高房價，以及房子難以使購房者多樣性需求得到滿足的情況下，開發(fā)的樓盤將會滯銷，進而對房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟效益實現(xiàn)產(chǎn)生不良影響。

2.3忽略多層次的需求

在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展過程中，人們在生活水平方面獲得了較大程度提升，在收入增加情況下，消費時對于商品的實際需求也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展狀態(tài)。購房對于很多人來講是一件大事，因此多數(shù)人在購房時會比較理智，會綜合性考量各種因素。但是很多企業(yè)在開展營銷工作時卻未能充分認識到這點，進而制定營銷的方案時往往缺少創(chuàng)新性，難以吸引大眾眼球。同時在進行營銷過程中，也未能充分利用新媒體，對于大型房地產(chǎn)企業(yè)來講，營銷時的渠道較多，獲得的經(jīng)濟效益也較為可觀，但是多數(shù)人對于小型房地產(chǎn)企業(yè)卻了解不多，獲得的經(jīng)濟效益較為有限。就當(dāng)前社會發(fā)展現(xiàn)狀來講，在房地產(chǎn)市場當(dāng)中賣方占據(jù)主導(dǎo)地位，以致于很多房地產(chǎn)企業(yè)未能認識到營銷以及考慮人們多層次需求的重要性。在房地產(chǎn)市場日趨飽和狀態(tài)下，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為重要突破口，這種營銷方式能夠綜合性考慮人們多樣性需求。

3.服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展下的房地產(chǎn)營銷發(fā)展方向

3.1地域性

當(dāng)前房地產(chǎn)市場中的整體競爭比較激烈，房地產(chǎn)市場在不斷發(fā)展過程中，呈現(xiàn)出了逐漸向買方市場進行轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢，因此在今后發(fā)展中，可能會出現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)追逐客戶的情況，而消費者可能持觀望態(tài)度，不會輕易入手房產(chǎn)。因此房地產(chǎn)企業(yè)如果想吸引更多消費者，就應(yīng)注重對消費者實際消費需求的考察，結(jié)合消費者具體需求進行產(chǎn)品開發(fā)。同時房地產(chǎn)企業(yè)需運用差異化方式展開營銷工作，將消費者實際需求作為切入點，針對消費群體展開細致劃分，消費群體在不同情況下，運用的營銷策略也應(yīng)體現(xiàn)出差異性，在此基礎(chǔ)上，才能使房地產(chǎn)企業(yè)最終開發(fā)的產(chǎn)品與消費者多樣消費需求相互適應(yīng)，增強房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的影響力，進而使房地產(chǎn)營銷工作在實施時能夠最大程度上發(fā)揮自身作用與價值。

3.2創(chuàng)新性

對于房地產(chǎn)行業(yè)來講，進行產(chǎn)品推廣過程中，市場營銷實施時會考慮到差異性的體現(xiàn)，旨在運用新穎、創(chuàng)新方式使消費者注意力被吸引。但是在此情況下，也會出現(xiàn)一定問題，即營銷中差異性的體現(xiàn)會使企業(yè)獲得的利潤有所減低。因此房地產(chǎn)企業(yè)中實施的市場營銷會逐漸向低成本營銷轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)企業(yè)獲得的利潤與低成本營銷之間存在直接聯(lián)系，這也在一定程度上表明低成本營銷屬于房地產(chǎn)營銷今后發(fā)展的必然方向。地價會提高房價，房價也會提升低價，在此情況下，房地產(chǎn)價格的遠遠超出了居民經(jīng)濟承受實際范圍，房地產(chǎn)行業(yè)競爭的激烈與嚴峻，使房地產(chǎn)開放商需運用降價方式的促進資金回籠，在降價情況下，會使消費者待購心理加重，也會導(dǎo)致開發(fā)商獲得的利潤下降，部分高價獲地的開發(fā)商可能企業(yè)會出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，因此針對開展成本進行控制與開發(fā)商利潤獲取的高低聯(lián)系緊密，甚至影響房地產(chǎn)企業(yè)生存。當(dāng)前實施的綜合營銷以及概念營銷，都需要花費巨大成本，因此關(guān)注房地產(chǎn)質(zhì)量，將房地產(chǎn)成本降低作為基礎(chǔ)的低成本營銷將會成為今后房地產(chǎn)進行營銷時的重要方式。

3.3市場性

在保證市場相關(guān)數(shù)據(jù)信息真實性、精準性質(zhì)情況下，才能使房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展中制定科學(xué)、有效營銷策略，因此對于房地產(chǎn)企業(yè)來講，應(yīng)積極展開市場調(diào)研，并制定相應(yīng)調(diào)研計劃。在此過程中，需對調(diào)研規(guī)模、調(diào)研目的進行準確把握。正式展開調(diào)研工作之前，企業(yè)應(yīng)該進行全面了解不同群體在消費需求方面的不同，了解房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品實際情況，以及物業(yè)管理水平等[3]。物業(yè)管理屬于房地產(chǎn)消費中的服務(wù)項目，和房地產(chǎn)開發(fā)以及房地產(chǎn)建設(shè)之間聯(lián)系緊密，管理水平的高低會對入住率與購買率產(chǎn)生重要影響。對于一些大型房地產(chǎn)企業(yè)，他們物業(yè)水平都比較高，并且價格比較低，同時服務(wù)比較優(yōu)性，在服務(wù)經(jīng)濟不斷發(fā)展過程中，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該給予物業(yè)服務(wù)充分重視。好的物業(yè)不僅能夠是企業(yè)樹立良好形象，也能促進銷售進度提升，購房者個人權(quán)益也能得到比較充分的保證，促進購房者滿意度的提升。如果物業(yè)做不好，很容易出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛，對企業(yè)整體形象提升產(chǎn)生不良影響。通過市場調(diào)研，能夠運用有計劃、有目的、全面性方式收集、分析以及整理房地產(chǎn)相關(guān)市場信息，結(jié)合信息內(nèi)容對市場進行預(yù)測，制定可行性較強的戰(zhàn)略計劃，實現(xiàn)對市場的有效識別。同時也能對市場潛力進行分析，判斷企業(yè)盈利性，進而及時對營銷方案進行更新，結(jié)合產(chǎn)品滿意度評價修改產(chǎn)品，提升產(chǎn)品整體質(zhì)量。處于投產(chǎn)期實施市場調(diào)查，能夠了解產(chǎn)品是否和管理決策、市場決策之間相互適應(yīng)，提升購房者幸福指數(shù)。

3.4前瞻性

首先，需開展誠信營銷。商品質(zhì)量與營銷效果之間的聯(lián)系十分緊密。在保證產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，才能占據(jù)市場，提升整體競爭實力。而在進行營銷時，比較關(guān)鍵的便是進行誠信營銷，綜合運用多種方式進行營銷時，需和產(chǎn)品實際之間結(jié)合在一起，不出現(xiàn)夸張宣傳或者是虛假營銷情況，將產(chǎn)品價值以及優(yōu)勢充分展示出來，進而使營銷工作實施時呈現(xiàn)出比較明顯的效果。正式進行宣傳之前，需仔細考慮圖片、文案、時間等方面，在保證營銷宣傳圖文并茂同時，也應(yīng)保證質(zhì)量，進而增強對購房者的吸引力。其次，注重品牌意識的形成。品牌實際上是企業(yè)在發(fā)展中無形的財富，營銷實施時需形成長遠眼光，形成前瞻性，注重對品牌的打造，在此方面加大人力和物力方面的投入，考慮企業(yè)長遠利益，而不僅僅是關(guān)注短期收益，品牌效益是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。同時也應(yīng)該注重企業(yè)文化的構(gòu)建，形成人文銷售氛圍，使購房者在接受服務(wù)時感受到溫念與人性化，并且企業(yè)需積極承擔(dān)社會責(zé)任，盡可能為人們解決一些實質(zhì)性的問題，加強對環(huán)境問題的重視程度，形成品牌文化，增強品牌整體影響力。最后，注重對營銷人才的培養(yǎng)。在展開營銷工作時，應(yīng)注重對創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)與的吸納，保證人員工作中分工明確。在正式上崗之前，對人員團隊意識以及服務(wù)意識進行培養(yǎng)，重視考核工作的實施，促進營銷團隊整體形象的提升。

3.5創(chuàng)新性

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展過程中，房地產(chǎn)進行營的過程中，需充分認識到互聯(lián)網(wǎng)信息低成本和信息便捷優(yōu)勢，積極發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)獨特優(yōu)勢與價值，具體實施時，可以構(gòu)建APP，主要包括線上和線下采購，鄰居交流、業(yè)主信息反饋、物業(yè)信息等，在此情況下，能夠使業(yè)主生活更加便捷，也能將物業(yè)成本降低，保證物業(yè)管理質(zhì)量與效率，因此在進行房地產(chǎn)營銷過程中，應(yīng)積極促進互聯(lián)網(wǎng)獨特優(yōu)勢發(fā)揮，這是營銷得以順利實施重要方法。在APP當(dāng)中，可以消費者比較感興趣的內(nèi)容，吸引消費者注意力，同時在APP中與消費者展開互動，了解消費者實際需求，在充分了解消費者需求基礎(chǔ)上，保證房地產(chǎn)營銷的針對性，如部分消費者對于綠化比較重視，部分消費者對休閑比較重視，部分消費者對私密性比較重視等，進而使房地產(chǎn)營銷在實施時獲得更明顯效果。

4.結(jié)語

總之，房地產(chǎn)營銷屬于房地產(chǎn)企業(yè)生存與發(fā)展的重要基礎(chǔ)，在一定程度上能夠推動社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，發(fā)揮拉動市場實際需求的作用，也是房地產(chǎn)企業(yè)中實施的與經(jīng)濟相關(guān)的重要活動。在開展營銷活動時，需先了解營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)營銷時存在的問題，然后結(jié)合問題制定針對性營銷方式，進而推動房地產(chǎn)行業(yè)向著更好方向發(fā)展，滿足人們多樣化需求。

【參考文獻】

[1]孫婷婷.房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合探析[J].商情,2020(44):82,111.

[2]陳偉民,萬青.房地產(chǎn)微信營銷成本控制研究[J].電子商務(wù),2020(11):56-57.

[3]劉文臻.房地產(chǎn)行業(yè)營銷形象問題產(chǎn)生的原因及對策[J].環(huán)球市場,2020(28):190.

作者：黃思瑤 單位：廈門天地開發(fā)有限公司