導(dǎo)語：房地產(chǎn)營銷主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:房地產(chǎn)營銷是市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)相互連接的中間環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)開發(fā)商如何把潛在的市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場，房地產(chǎn)營銷是其實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的重要手段?？梢圆豢鋸埖恼f，房地產(chǎn)營銷的好壞是決定房地產(chǎn)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。本文首先對(duì)我國現(xiàn)階段房屋銷售情況進(jìn)行分析，提出房屋銷售所存在的主要風(fēng)險(xiǎn)和問題，并針對(duì)這些問題和風(fēng)險(xiǎn)給出了風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營銷風(fēng)險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

一、引言

房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，房屋銷售不僅直接關(guān)系到能否將房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場所需的商品，實(shí)現(xiàn)投資回收并獲取利潤，也是影響項(xiàng)目成敗的重要因素。

二、現(xiàn)階段我國房屋銷售情況分析

國家統(tǒng)計(jì)局的2010年2月到2015年5月份全國商品房銷售面積和銷售額的圖表顯示（圖一）。截止到2015年上半年，全國商品房總銷售額達(dá)到24409億元，同比增長3.1%；商品房銷售面積為35996萬平方米，同比下降0.2%?？此苹嘏谋澈?，階級(jí)分化卻日趨嚴(yán)重。房地產(chǎn)企業(yè)在房屋銷售中將面臨怎樣的風(fēng)險(xiǎn)，以及該如何處理這些風(fēng)險(xiǎn)，將成為開發(fā)者首要研究的問題。

三、房屋銷售中的主要風(fēng)險(xiǎn)

1．定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

決定房地產(chǎn)項(xiàng)目獲利能力的關(guān)鍵因素之一是房屋的銷售價(jià)格。定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)主要是由于市場定位不準(zhǔn)確、市場調(diào)研不充分，或者是缺乏對(duì)房地產(chǎn)市場價(jià)格變動(dòng)的跟蹤，致使房屋銷售定價(jià)策略不合理而給房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)所帶來的損失。在房地產(chǎn)市場，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格最敏感。房屋銷售定價(jià)不當(dāng)，盲目提高或壓低銷售價(jià)格，均可能產(chǎn)生銷售風(fēng)險(xiǎn)。

2．銷售渠道風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)商品房的價(jià)值，就必須通過適當(dāng)?shù)匿N售渠道。正確選擇銷售渠道，有助于擴(kuò)大銷售量、加速資金回籠，以達(dá)到投資回收并獲取利潤的目的。如果銷售渠道選擇不恰當(dāng)，可能會(huì)影響到銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3．促銷方式風(fēng)險(xiǎn)

不管選擇何種銷售渠道，要想順路完成銷售目標(biāo)，還必須有恰當(dāng)?shù)拇黉N方式向消費(fèi)者傳遞樓盤信息，讓潛在的購房者或置業(yè)投資者認(rèn)識(shí)、了解銷售的樓盤，引導(dǎo)其購買意愿或投資意向。

四、如何應(yīng)對(duì)房屋銷售中的問題與風(fēng)險(xiǎn)

1．通過充分的市場調(diào)研找準(zhǔn)項(xiàng)目的市場定位

房地產(chǎn)企業(yè)要重視前期策劃階段的市場定位，通過充分的市場調(diào)研和細(xì)化市場分析，了解潛在的消費(fèi)群體的居住生活規(guī)律、喜好、社會(huì)特點(diǎn)等，在房屋價(jià)格、戶型、產(chǎn)品品質(zhì)和適度超前性等方面找準(zhǔn)市場定位，設(shè)計(jì)出符合目標(biāo)客戶源要求的產(chǎn)品，從源頭上減少因市場定位失誤而可能帶來的銷售隱患。

2．制定合理的營銷策略

項(xiàng)目營銷策劃應(yīng)與投資策略、資金運(yùn)作方式結(jié)合起來，在此基礎(chǔ)上統(tǒng)籌確定營銷策略，如銷售產(chǎn)品的定價(jià)、入市時(shí)機(jī)的確定、促銷方式的組合運(yùn)用、銷售渠道的選擇等。

3．加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳和推廣工作

項(xiàng)目的宣傳和推廣要有系統(tǒng)周密的策劃，通過巧妙的新聞攻勢(shì)、媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)等，有計(jì)劃、有節(jié)奏地將房地產(chǎn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)有效傳播給廣大消費(fèi)者；要借助設(shè)計(jì)得體的樣板房，不斷激發(fā)購房者情感精神層面的體驗(yàn)要求，以此強(qiáng)化購房者的購買信心。

4．采取靈活的價(jià)格策略并準(zhǔn)確把握銷售時(shí)機(jī)

價(jià)格定位和銷售時(shí)機(jī)的選擇往往是影響銷售成果，甚至是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素之一。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)，應(yīng)該采取靈活多變的動(dòng)態(tài)價(jià)格定位和價(jià)格策略，根據(jù)市場需求變化、競爭對(duì)手情況和樓盤自身特點(diǎn)和實(shí)際情況，使價(jià)格與銷售渠道、促銷方式、入市時(shí)機(jī)等更好地結(jié)合，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。

五、總結(jié)

現(xiàn)如今房地產(chǎn)行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，在國家不斷推出利好政策下，尤其是全面放開二胎以后，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的關(guān)注度還將繼續(xù)升溫，房地產(chǎn)行業(yè)依舊是國家宏觀經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。但面對(duì)高庫存的壓力和嚴(yán)峻的市場環(huán)境，如何進(jìn)行房地產(chǎn)營銷應(yīng)該成為企業(yè)首先考慮的問題。

作者:趙駿 單位:華北水利水電大學(xué)

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