導(dǎo)語(yǔ)：房地產(chǎn)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、房地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的意義

(一)用過(guò)市場(chǎng)細(xì)分有利于房地產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)，因而達(dá)到最大的目的，也就是說(shuō)在市場(chǎng)上定位過(guò)后，房地產(chǎn)業(yè)也就可以因此而定位選擇正確的戰(zhàn)略。市場(chǎng)的營(yíng)銷是不確定性的，消費(fèi)群體的變化是很大的，市場(chǎng)細(xì)分就是來(lái)解決這個(gè)問題的，只有制定了相對(duì)的措施和策略，這樣企業(yè)的盈利才會(huì)在最大的程度上取得最好的結(jié)果，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)能夠及時(shí)的去了解消費(fèi)者的信息，這樣就能夠及時(shí)的去才去相應(yīng)的策略，那么企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)也就這樣的慢慢的上去。

(二)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷策略可以在尋找新客戶的時(shí)候去開拓新的市場(chǎng)。通過(guò)消費(fèi)者我們能夠了解到一定的信息，消費(fèi)者買方無(wú)非就是為了學(xué)習(xí)、工作、居住，一般購(gòu)買一座房就夠了，買第二套房在少數(shù)，這就表明老客戶并不能給房地產(chǎn)帶來(lái)第二次的盈利，所以說(shuō)需要不斷的尋找新的客戶。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，要想生存下去，就必須要的不斷的拓新，不斷的去開發(fā)新的市場(chǎng)，尤其是那些小的企業(yè)，在這個(gè)大環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)是很困難的，他們的戰(zhàn)略要選擇正確，否則就很難在這個(gè)背景下生存。

(三)市場(chǎng)的細(xì)分有利于聚合人力和物力。根據(jù)全球這樣的范圍看來(lái)，人們的購(gòu)房需求并沒有改變，還是一直在增，房地產(chǎn)業(yè)也是遍及全國(guó)的。但是，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、地理環(huán)境等因素的影響，很多的房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展都存在著很多的局限性，他們的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。市場(chǎng)的細(xì)分可以幫助房地產(chǎn)把資源、人力、物力進(jìn)行相應(yīng)的分配，充分的去運(yùn)用到全部的資源，這樣就可以在一定程度上減少資源的浪費(fèi)，從而節(jié)約成本。這樣就能夠符合市場(chǎng)的規(guī)律，企業(yè)的市場(chǎng)就會(huì)在無(wú)形中慢慢的擴(kuò)大，盈利會(huì)逐漸的增加。

二、如何對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分

市場(chǎng)的細(xì)分是根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的性質(zhì)來(lái)決定的，市場(chǎng)是商品的綜合，他是可以細(xì)分的。市場(chǎng)的細(xì)分和企業(yè)的發(fā)展的關(guān)系是密切的。市場(chǎng)的細(xì)分可以從多方面來(lái)分配，例如我們可以從國(guó)家、地區(qū)、氣候以及根據(jù)地理來(lái)進(jìn)行細(xì)分。一下幾個(gè)方面將會(huì)講到集中重要的細(xì)分原則

(一)環(huán)境變量。環(huán)境變量是由房地產(chǎn)本身存在的固定性和區(qū)域性的特點(diǎn)引起的，它主要包含以下三個(gè)變量：1、人文環(huán)境。這是有消費(fèi)者來(lái)決定的，消費(fèi)者的消費(fèi)需求是和自身的素質(zhì)、文化有關(guān)的，每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理嗾使不一樣的。2、自然地理環(huán)境。自然地理環(huán)境這是根據(jù)地形、地貌以及氣候來(lái)決定的餓，在建造房屋的時(shí)候，這些因素都是要考慮進(jìn)去的。3、經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境。這和城市的發(fā)展?fàn)顩r有著密切的聯(lián)系，城市的發(fā)展?fàn)顩r在很大的程度上影響著房屋的構(gòu)建，交通的發(fā)展程度、里市中心的距離等這些因素都能夠影響到房屋的建造。

(二)消費(fèi)者變量。只有消費(fèi)者有需要才會(huì)去購(gòu)買某件東西，不管消費(fèi)者的水平是怎么樣的，總之房地產(chǎn)的消費(fèi)在市場(chǎng)的各種總和中占據(jù)著重要的位置。所以說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分在房地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略這是一個(gè)很重要的戰(zhàn)略，在市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者變量可以從很多的方面來(lái)分析，其中最主要的是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和年收入來(lái)進(jìn)行細(xì)分，一般來(lái)說(shuō)，年收入高的人群當(dāng)然在購(gòu)買房屋的時(shí)候會(huì)選擇交通發(fā)達(dá)的、環(huán)境好的的房產(chǎn)，那么相反的年收入少的當(dāng)然就會(huì)選擇便宜的、小的房產(chǎn)。根據(jù)這樣的細(xì)分看來(lái)，房地產(chǎn)企業(yè)就可以鎖定市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的確定，在此同時(shí)，制定好好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，那么房地產(chǎn)的業(yè)績(jī)也就會(huì)逐漸的提升。

(三)心理變量。心里變量是市場(chǎng)細(xì)分中最重要的依據(jù)，心里變量主要指的就是消費(fèi)者在購(gòu)買房屋的時(shí)候心理的需求特征，不同的消費(fèi)者對(duì)住房的需求是不一樣的，每個(gè)人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀都是不一樣的，對(duì)于那些節(jié)約型的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們買房一般都會(huì)從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠這一方面來(lái)作為買方的前提條件。而有的消費(fèi)者喜歡住在大的高級(jí)的公寓里面。消費(fèi)者買房的動(dòng)機(jī)也是很多的，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于要結(jié)婚的青年買房這樣的理由占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)，有的消費(fèi)者是為了把自己的資金投入到房地產(chǎn)業(yè)才買的房?？傊?，心理的變量是很多的，這就需要房地產(chǎn)企業(yè)自己總結(jié)分析。

(四)行為變量。這個(gè)是指的消費(fèi)者在使用房屋過(guò)程中的態(tài)度，其中主要包含了兩個(gè)方面，一個(gè)事代購(gòu)階段，另一個(gè)則是經(jīng)濟(jì)利益。什么是代購(gòu)階段呢?也就是指的消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中的各個(gè)階段，對(duì)自己的房屋的大致情況還不是很了解，不同的客戶在選擇購(gòu)買住房的時(shí)候追求的東西都是不一樣的，有的注重價(jià)格，有的注重環(huán)境等等相關(guān)的因素。

三、結(jié)束語(yǔ)

從我國(guó)的消費(fèi)主體和消費(fèi)觀念來(lái)看，房地產(chǎn)的消費(fèi)一般都是很高的，因?yàn)楦鞣N原因的影響，我們國(guó)家的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，還受到了很多的制約。目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，房地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中一定要用市場(chǎng)細(xì)分這樣的方法來(lái)環(huán)節(jié)其中的難處，進(jìn)一步的去確定紅啊市場(chǎng)，這樣在其中逐漸的去摸索適合自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，進(jìn)而不斷的去擴(kuò)大自己企業(yè)的規(guī)模，獲取更多的盈利。

作者:杜若濱 單位:陜西師范大學(xué)