導(dǎo)語(yǔ)：暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]在現(xiàn)代教育觀念當(dāng)中，家庭教育成為整個(gè)教育階段的基礎(chǔ)。近年來(lái)，隨著人們對(duì)教育的重視程度明顯提升，家長(zhǎng)開(kāi)始將關(guān)注的焦點(diǎn)放在如何培養(yǎng)孩子的健全人格、健康心智等層面，所借助的最直接的媒介則是家庭教育類(lèi)圖書(shū)。家教類(lèi)圖書(shū)得以暢銷(xiāo)，家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)空前繁榮。重點(diǎn)關(guān)注家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀并做出相應(yīng)的市場(chǎng)剖析，提出營(yíng)銷(xiāo)策略，不失為一個(gè)研究重點(diǎn)。

[關(guān)鍵詞]家教類(lèi);暢銷(xiāo)圖書(shū);圖書(shū)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略

家庭教育受重視程度逐年攀升，使得家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)形成良好的發(fā)展環(huán)境。這類(lèi)圖書(shū)的需求量明顯上升并催生了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。家庭教育作為整個(gè)教育體系的重要組成環(huán)節(jié)，對(duì)孩子的健康、全面成長(zhǎng)具有積極作用。作為家長(zhǎng)，更希望孩子可以從小就接受到良好的教育，但由于大多數(shù)家長(zhǎng)教育孩子的經(jīng)驗(yàn)明顯不足，更希望依托輔助工具來(lái)達(dá)到教育目的。基于此，家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)空前繁榮。為了更具體地得出當(dāng)前家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀、做好市場(chǎng)剖析并制定營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)本研究。

一、家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析

在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)當(dāng)中，家教類(lèi)圖書(shū)具備較強(qiáng)的教育意義和教育價(jià)值，將關(guān)注的焦點(diǎn)放在家庭教育本身和發(fā)生在家庭教育當(dāng)中的諸多問(wèn)題，內(nèi)容更貼近實(shí)際，能夠?yàn)橄M(fèi)者群體帶來(lái)良性的閱讀體驗(yàn)，并將圖書(shū)當(dāng)中的內(nèi)容進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，更好地教育孩子。從整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，家庭教育類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售比重正在逐年增加，為出版社帶來(lái)了較高的經(jīng)濟(jì)收益。[1]據(jù)相關(guān)資料顯示，2017年1～4月亞馬遜中國(guó)紙質(zhì)家教圖書(shū)排行前三的分別是《正面管教》《好媽媽勝過(guò)好老師2：自由的孩子最自覺(jué)》《孩子你慢慢來(lái)》。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，近兩年家長(zhǎng)對(duì)兒童閱讀以及家庭教育的關(guān)注度持續(xù)升溫，適合學(xué)齡前兒童閱讀的繪本類(lèi)圖書(shū)以及適合大齡兒童閱讀的電子書(shū)呈熱銷(xiāo)趨勢(shì)，經(jīng)典及具有實(shí)操案例的家教類(lèi)書(shū)籍更受家長(zhǎng)青睞。[2]另?yè)?jù)有關(guān)消息報(bào)道稱(chēng)，2017年寒假期間，無(wú)論是電商平臺(tái)，還是全國(guó)各大書(shū)店，家教類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)量排行榜，幾乎被尹建莉“殺得片甲不留”，新書(shū)《好媽媽勝過(guò)好老師2：自由的孩子最自覺(jué)》是毫無(wú)疑問(wèn)的第1名，尹建莉之前陸續(xù)出版的《好媽媽勝過(guò)好老師》《最美的教育最簡(jiǎn)單》也都盤(pán)踞在各大銷(xiāo)量榜最前端。據(jù)《好媽媽勝過(guò)好老師2：自由的孩子最自覺(jué)》一書(shū)的責(zé)編介紹，該書(shū)預(yù)售24小時(shí)就已售出1萬(wàn)冊(cè)，可以說(shuō)是一天之內(nèi)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中國(guó)單本圖書(shū)的平均銷(xiāo)量水平6000本，5小時(shí)登上了亞馬遜育兒類(lèi)冠軍，之后就一直是各平臺(tái)家教類(lèi)第1名。[3]當(dāng)前家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的規(guī)模正在逐年擴(kuò)張，市場(chǎng)反饋情況良好，市場(chǎng)需求也明顯提升?？v觀家教類(lèi)圖書(shū)的發(fā)展歷程，其在20世紀(jì)90年代得到快速發(fā)展，主要原因是素質(zhì)教育的號(hào)角吹響，使得各大出版商將關(guān)注的焦點(diǎn)放在向家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)軍上。雖然在當(dāng)時(shí)家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)得到推動(dòng)，但由于內(nèi)容相對(duì)枯燥、乏味、單一，造成大多數(shù)家長(zhǎng)在當(dāng)時(shí)對(duì)家教類(lèi)圖書(shū)失去原有的興趣，對(duì)一些典型的“好好好”“行行行”的口號(hào)也日趨麻木，開(kāi)始尋求更具體、更能夠起到指導(dǎo)作用的家教類(lèi)圖書(shū)。[4]然而這種想法一出，嗅覺(jué)敏銳的廣大出版商就開(kāi)始迎合家長(zhǎng)們不同的訴求點(diǎn)，探索家教類(lèi)圖書(shū)多元化的發(fā)展空間和市場(chǎng)定位。具體側(cè)重點(diǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面。其一，“抗挫折類(lèi)”教育內(nèi)容。這類(lèi)書(shū)籍的核心是讓家長(zhǎng)學(xué)會(huì)引導(dǎo)，使得孩子不畏艱難，不怕失敗。其二，“平等式”教育。家庭教育當(dāng)中的主體是家長(zhǎng)和孩子自身，家長(zhǎng)的教育方式要以平等為前提，只有良性的互動(dòng)和溝通才能夠解決問(wèn)題。其三，“靜心”教育。即通過(guò)平和的教育方式來(lái)引導(dǎo)孩子樹(shù)立正確的價(jià)值觀，以此來(lái)替代“棍棒”教育。其四，青春期教育。關(guān)注的焦點(diǎn)主要是與青春期孩子的相處和交流。不同的側(cè)重點(diǎn)所針對(duì)的是不同發(fā)展階段的孩子，但無(wú)一不具備較強(qiáng)的教育意義和教育功能。當(dāng)然，在側(cè)重點(diǎn)完成劃分之后，還包括性別層面的教育內(nèi)容，市場(chǎng)表現(xiàn)狀態(tài)良好?？偠灾?，家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的表現(xiàn)將在未來(lái)呈現(xiàn)出多元化的狀態(tài)，但同樣需要找準(zhǔn)側(cè)重方向，為家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的快速演進(jìn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。[5]

二、家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)的調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析

以“開(kāi)卷2016年4月家庭教育圖書(shū)零售排行榜TOP50”的統(tǒng)計(jì)結(jié)果為調(diào)查對(duì)象，從而更全面地了解和解讀當(dāng)前家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)的具體情況，調(diào)查側(cè)重點(diǎn)主要集中在印刷調(diào)查、熱銷(xiāo)類(lèi)別調(diào)查以及圖書(shū)書(shū)名調(diào)查等，從一些統(tǒng)計(jì)分析指標(biāo)當(dāng)中來(lái)全面定位家庭類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)近況。[6]1.印刷套色調(diào)查。對(duì)統(tǒng)計(jì)樣本展開(kāi)調(diào)查，在印刷套色層面，具體調(diào)查結(jié)果如表1所示。根據(jù)表1的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，在所調(diào)查的家教類(lèi)熱門(mén)暢銷(xiāo)圖書(shū)當(dāng)中，其中采取四色印刷的圖書(shū)占比僅為2%，雙色印刷的占比為16%，單色印刷的占比為82%。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看到，與其他類(lèi)型不同，這種家庭教育類(lèi)的圖書(shū)更側(cè)重內(nèi)容而非裝幀本身，實(shí)用性是家教類(lèi)圖書(shū)得以發(fā)展的核心要素。但從全新的市場(chǎng)需求出發(fā)，雖然外觀設(shè)計(jì)并不是家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)獲得市場(chǎng)的主要影響因素，但同樣需要在相同成本控制的前提下，真正做到封面設(shè)計(jì)的醒目性和內(nèi)容裝幀的獨(dú)特性，從而更好地適應(yīng)圖書(shū)市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，為讀者帶來(lái)良好的閱讀體驗(yàn)。2.熱銷(xiāo)類(lèi)別調(diào)查。依據(jù)家教類(lèi)圖書(shū)熱銷(xiāo)創(chuàng)作類(lèi)別的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)得出的調(diào)查結(jié)果如表2所示。從熱銷(xiāo)家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)出發(fā)，在熱銷(xiāo)創(chuàng)作類(lèi)別方面，其中版權(quán)類(lèi)占比為20%，編著類(lèi)占比為44%，原創(chuàng)類(lèi)占比為36%。銷(xiāo)量前50的圖書(shū)當(dāng)中，其中編著類(lèi)家教類(lèi)圖書(shū)占據(jù)絕大比例，原創(chuàng)類(lèi)家教類(lèi)圖書(shū)次之，而版權(quán)類(lèi)占比為20%。但從熱銷(xiāo)榜前10來(lái)看，其中原創(chuàng)類(lèi)家教類(lèi)圖書(shū)占比達(dá)到80%以上。由此可見(jiàn)，原創(chuàng)類(lèi)的著作最受市場(chǎng)的認(rèn)可。究其原因，原創(chuàng)類(lèi)作品相較于其他類(lèi)別的作品而言，有效規(guī)避了千篇一律的問(wèn)題，創(chuàng)新性更強(qiáng)，也更受廣大家長(zhǎng)的青睞。3.圖書(shū)書(shū)名調(diào)查。圖書(shū)書(shū)名能夠直接反映圖書(shū)內(nèi)容，對(duì)家教類(lèi)熱銷(xiāo)圖書(shū)的書(shū)名情況進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果如表3所示。熱銷(xiāo)類(lèi)家教類(lèi)圖書(shū)當(dāng)中，圖書(shū)書(shū)名能夠直接表明讀者對(duì)象的占比達(dá)到40%，如“媽媽”“爸爸”“孩子”等。在教育對(duì)象方面，其中以“男孩女孩”為書(shū)名的圖書(shū)占比20%。能夠表明圖書(shū)所針對(duì)的年齡段的占比為10%。專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)類(lèi)的占比達(dá)到30%。圖書(shū)書(shū)名是最具直觀代表性的信息要素，一個(gè)能夠做到全面點(diǎn)題、清晰表達(dá)圖書(shū)內(nèi)容的圖書(shū)書(shū)名是獲得良好銷(xiāo)量的關(guān)鍵要素，也是一本圖書(shū)是否能夠取得成功的要素之一。總的來(lái)說(shuō)，對(duì)家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)的剖析，結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀分析之后，還能夠從中發(fā)現(xiàn)和挖掘出一些較為典型的問(wèn)題。具體包括：其一，圖書(shū)內(nèi)容相對(duì)膚淺。受到家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，各個(gè)出版社都會(huì)通過(guò)封面設(shè)計(jì)和書(shū)籍裝幀方面的優(yōu)化達(dá)到吸引眼球的目的，但書(shū)籍的內(nèi)容和所能夠展現(xiàn)出的教育價(jià)值也并不樂(lè)觀。這一點(diǎn)從調(diào)查數(shù)據(jù)中就可以看出，在熱銷(xiāo)類(lèi)的圖書(shū)排行中，受眾群體對(duì)于書(shū)籍裝幀的關(guān)注度并不高，將關(guān)注的焦點(diǎn)主要是放在內(nèi)容層面。但這種想要通過(guò)書(shū)籍裝幀方式來(lái)達(dá)成銷(xiāo)量目標(biāo)的情況比比皆是。其二，圖書(shū)類(lèi)別的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。由于家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)在新時(shí)代受到廣泛關(guān)注，出版社為了搶奪資源，開(kāi)始增加出版品類(lèi)。但受到沉淀不足和出版方面的限制，會(huì)造成出版內(nèi)容的嚴(yán)重同質(zhì)化問(wèn)題的出現(xiàn)，導(dǎo)致無(wú)法為用戶提供有針對(duì)性的需求服務(wù)，限制和影響了家庭教育類(lèi)圖書(shū)出版業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。其三，從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看到，家教類(lèi)圖書(shū)種類(lèi)繁多，卻并沒(méi)有全面符合市場(chǎng)需求，造成市場(chǎng)混亂，家長(zhǎng)在進(jìn)行選擇的過(guò)程中缺乏明確目標(biāo)的支撐。

三、家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

當(dāng)前家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)還存在一定的問(wèn)題，阻礙著家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的快速發(fā)展。想要有效解決這些問(wèn)題，則需要制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。為家教類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)市場(chǎng)打開(kāi)全新的發(fā)展局面，真正去適應(yīng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。1.做好市場(chǎng)細(xì)分。做好市場(chǎng)細(xì)分是家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。從現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)于家教類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)反饋情況出發(fā)，其對(duì)于家教類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)需求已經(jīng)呈現(xiàn)出全新的特點(diǎn)。做到準(zhǔn)確的市場(chǎng)劃分，能夠確保家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的全面拓展。這里的市場(chǎng)細(xì)分，主要是從人口變量和心理變量?jī)蓚€(gè)角度出發(fā)。前者，消費(fèi)者在選擇家教類(lèi)圖書(shū)的過(guò)程中，參照的核心標(biāo)準(zhǔn)是圖書(shū)是否適應(yīng)孩子的實(shí)際年齡需求，將年齡需求作為圖書(shū)策劃的重點(diǎn)，則能夠凸顯出圖書(shū)本身的針對(duì)性和適應(yīng)性，為這類(lèi)圖書(shū)消費(fèi)者的消費(fèi)需求提供引導(dǎo)，更主動(dòng)地選擇與孩子年齡階段相適應(yīng)的家教類(lèi)圖書(shū)內(nèi)容。將年齡階段作為家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，能夠滿足家長(zhǎng)對(duì)于家教類(lèi)圖書(shū)的基本需求，從而幫助家長(zhǎng)做出選擇。后者則需要從心理層面著手，相較于前者的市場(chǎng)劃分，這一劃分內(nèi)容需要全面洞察作為思想個(gè)體的讀者，使得家教類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是以銷(xiāo)量和功能特征為主，更能夠從情感層次上與讀者產(chǎn)生一種深刻的共鳴關(guān)系，突出表現(xiàn)家教類(lèi)圖書(shū)的指導(dǎo)作用。《優(yōu)等生必備的學(xué)習(xí)法則》將側(cè)重點(diǎn)放在家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)提升和升學(xué)考試的心理特征?！秾?shí)用程序育兒法》適應(yīng)家長(zhǎng)希望孩子健康成長(zhǎng)的育兒心理。這僅僅是一些個(gè)別案例，整個(gè)家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的健康發(fā)展，則需要做好全面的市場(chǎng)細(xì)分。2.制定市場(chǎng)目標(biāo)。制定科學(xué)的市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)是促進(jìn)家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)得以發(fā)展的前提條件。從現(xiàn)階段家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，雖然種類(lèi)繁多，但市場(chǎng)目標(biāo)卻較為清晰，大致分為三個(gè)基礎(chǔ)大類(lèi)，包括密集單一的圖書(shū)市場(chǎng)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式以及市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式等。其一，在密集單一的圖書(shū)市場(chǎng)層面。該市場(chǎng)目標(biāo)的核心是圍繞現(xiàn)階段熱點(diǎn)的家教類(lèi)產(chǎn)品，選擇該市場(chǎng)目標(biāo)作為家教類(lèi)圖書(shū)發(fā)展的要素，從而通過(guò)有效的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，獲得一定的經(jīng)濟(jì)收益。當(dāng)然，整個(gè)過(guò)程需要肯定并突出消費(fèi)者本身的價(jià)值，最終去獲得大量消費(fèi)者群體。但這一類(lèi)目標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性不強(qiáng)，僅僅適用現(xiàn)階段的家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)環(huán)境。其二，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式。與傳統(tǒng)單一的市場(chǎng)環(huán)境相比較而言，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展模式是一個(gè)深層次的市場(chǎng)目標(biāo)，對(duì)于家教類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品的系列性提出了較高的要求，希望通過(guò)系列圖書(shū)來(lái)滿足不同消費(fèi)群體的需求和目標(biāo)。如中國(guó)婦女出版社打造的《智慧父母自修書(shū)系列》當(dāng)中包含的系列內(nèi)容，突出展現(xiàn)了品牌效應(yīng)以及成本優(yōu)勢(shì)。系列化的出版是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式的全新探索，對(duì)于全面推動(dòng)家教類(lèi)圖書(shū)走向?qū)I(yè)化作用顯著。其三，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式。在該模式下，側(cè)重點(diǎn)主要是準(zhǔn)確地定位同一類(lèi)別的消費(fèi)群體、逐層深入的內(nèi)容，使得消費(fèi)者能夠在其中感受到“一站式購(gòu)物”的全新體驗(yàn)。在這種模式下對(duì)于出版社的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力提出了較高要求，消費(fèi)忠誠(chéng)度較高。對(duì)于家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)而言，制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)目標(biāo)才能夠?qū)崿F(xiàn)健康發(fā)展。[7]3.確定市場(chǎng)定位。從家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的情況來(lái)看，同質(zhì)化問(wèn)題較為嚴(yán)峻。而為了有效解決這一問(wèn)題，則需要確定好市場(chǎng)定位，將家教類(lèi)圖書(shū)的特色凸顯出來(lái)，從而展現(xiàn)出個(gè)性化的發(fā)展目標(biāo)。在確定市場(chǎng)定位層面，需要從兩個(gè)方面著手。其一，產(chǎn)品特色定位。家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，暢銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū)本身也展現(xiàn)出鮮明的個(gè)性化特質(zhì)。為更好地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，則需要做好產(chǎn)品的特色定位。既能夠滿足家長(zhǎng)對(duì)于這一類(lèi)圖書(shū)的使用需求，也能夠真正為孩子的全面發(fā)展提供指導(dǎo)。當(dāng)然，這里所提到的特色定位，需要出版社做出努力，重新探索和定義發(fā)展新格局，依托市場(chǎng)的細(xì)分和消費(fèi)者的心理特征，完成產(chǎn)品特色定位并獲得一定的市場(chǎng)份額。其二，競(jìng)爭(zhēng)者定位。競(jìng)爭(zhēng)者的準(zhǔn)確定位所能夠表現(xiàn)的并非僅僅是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而從某種程度來(lái)說(shuō)還能夠相互促進(jìn)和相互合作。不同的教育模式既能夠成為相同的選題內(nèi)容，也能夠在爭(zhēng)議之中尋求發(fā)展出路，共同在市場(chǎng)上快速推進(jìn)和全面發(fā)展，博得眼球，快速地占領(lǐng)市場(chǎng)。4.多樣營(yíng)銷(xiāo)組合。家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)剖析，離不開(kāi)多樣營(yíng)銷(xiāo)組合模式的探索。其一，媒體的聯(lián)動(dòng)性。在媒介融合的新時(shí)期，充分依托大眾媒體，以立體化的方式讓讀者可以找到流程之中的關(guān)注焦點(diǎn)。特別是對(duì)于家教類(lèi)圖書(shū)而言，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的效用顯著。以《好媽媽勝過(guò)好老師》為例，該家教類(lèi)圖書(shū)就是因?yàn)榻柚鷤鹘y(tǒng)媒體報(bào)紙的連載而受到廣泛關(guān)注并快速吸引了大量的讀者，而后在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的銷(xiāo)售量猛增，成為當(dāng)前家教類(lèi)暢銷(xiāo)圖書(shū)的代表作品。其二，借助網(wǎng)絡(luò)助推多樣營(yíng)銷(xiāo)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速普及，家教類(lèi)圖書(shū)已經(jīng)非常重視網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等網(wǎng)上書(shū)店，圖書(shū)頻道當(dāng)中的育兒和家教欄目不斷推廣，與實(shí)時(shí)銷(xiāo)售功能有效地結(jié)合在一起。這樣的銷(xiāo)售模式快速打開(kāi)了家教類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，使得更多消費(fèi)者群體可以借助網(wǎng)絡(luò)完成圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)。從家教類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)市場(chǎng)剖析中可知，多元化營(yíng)銷(xiāo)組合策略的應(yīng)用十分關(guān)鍵，是促進(jìn)家教類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)全面發(fā)展的根本策略。

作者:韓天煒 單位:北京聯(lián)合大學(xué)師范學(xué)院