導(dǎo)語：淺談批發(fā)市場營銷策略分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：批發(fā)市場是曾經(jīng)是市場經(jīng)濟活動中最活躍的環(huán)節(jié)，伴隨著市場經(jīng)濟體系架構(gòu)的不斷調(diào)整與完善，市場步入了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展期。當(dāng)前形勢下，面對日趨復(fù)雜的市場環(huán)境，批發(fā)市場要想在市場經(jīng)濟取得有力的地位，就必須要加強自身的競爭優(yōu)勢，那就是實施市場營銷新策略。基于此，文章從批發(fā)市場的現(xiàn)狀出發(fā)，分析存在的問題及原因，并以此為基礎(chǔ)，提出幾點的營銷策略，以資參考。

關(guān)鍵詞：批發(fā)市場；現(xiàn)狀；問題原因；營銷策略

伴隨著社會主義經(jīng)濟體系架構(gòu)的不斷調(diào)整與完善，批發(fā)市場在市場發(fā)展的過程中逐步浮現(xiàn)出一系列的問題，其中最為重要的原因就是因為其自身沒有積極實施符合市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢的營銷策略，使得其在經(jīng)濟市場中的影響力日漸低下，嚴重阻礙了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。故此，結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展形勢，探析批發(fā)市場的營銷策略，將有著十分重要的現(xiàn)實意義。

一、批發(fā)市場現(xiàn)狀

我們都知道小商品批發(fā)市場是一種專門從事日用品批發(fā)貿(mào)易的中間商業(yè)，其主要穿插在生產(chǎn)者與零售商、生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間。結(jié)合國內(nèi)的小商品批發(fā)市場實際來看，市場所經(jīng)營的商品多達40大類，4千多個品種，隨著市場經(jīng)濟體系架構(gòu)的調(diào)整以及人民生活水平的日益提高，越來越多的日用品品牌開始入駐國內(nèi)小商品批發(fā)市場。隨著批發(fā)市場所經(jīng)營小商品種類的不斷豐富，市場的消費需求也在不斷增長，而市場的經(jīng)營形態(tài)也隨之發(fā)生不同程度的變化。在網(wǎng)絡(luò)電商沖擊下，小商品批發(fā)市場零售交易量有所下降。現(xiàn)階段，國內(nèi)小商品批發(fā)市場零售化的趨勢已經(jīng)極其明顯，如何從時展趨勢出發(fā)，根據(jù)市場未來發(fā)展的新要求，改變傳統(tǒng)的營銷策略，革新原有營銷模式，找準定位，開拓市場，已經(jīng)成為了日用品批發(fā)市場爭得核心競爭力的有力保障。

二、批發(fā)市場營銷存在的問題和原因

結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)小商品批發(fā)市場實際，進行分析，我們可以看到絕大多數(shù)的小商品批發(fā)市場在營銷方面存在如下兩大方面的突出問題：一是認識問題，有關(guān)管理部門對批發(fā)市場存在著嚴重的認識誤區(qū)，忽略了其所存在的“公共產(chǎn)品”特性，從而輕視了它的作用與地位，對營銷工作不關(guān)心，進而阻礙了市場的整體經(jīng)營。二是轉(zhuǎn)型問題，我們可以看到絕大多數(shù)的批發(fā)市場仍舊是“收租型”經(jīng)營模式，這些批發(fā)市場的老板就是原來的房地產(chǎn)老板或“地主”，他們基本上是以收鋪位費為主要工作或職責(zé)，而對于“品牌”問題并不關(guān)心，對于商家所經(jīng)營的產(chǎn)品更是毫不過問，更別說關(guān)注市場的營銷工作了。主要原因有如下：

(一)營銷方式過于老套

市場經(jīng)濟改革的深入推進，在一定程度上促進了批發(fā)市場營銷模式的變革，但是由于傳統(tǒng)的營銷模式早已在工作人員的思想中根深蒂固，皇帝的女兒不愁嫁的心態(tài)，使得營銷人員在開展市場營銷活動的實踐過程中，仍舊在沿用傳統(tǒng)老舊的方式，單純地依靠人力資源去實踐。對于現(xiàn)代化的營銷方式功能知知不多，未能與時代的發(fā)展保持同步，更未能把客戶的主體地位向市場方向?qū)嵭修D(zhuǎn)變，延伸服務(wù)。再加上，批發(fā)市場管理部門自身對于創(chuàng)新市場營銷模式的態(tài)度模棱兩可，既愿意推行創(chuàng)新，又擔(dān)心創(chuàng)新的風(fēng)險，躊躇不前，不僅加大了工作負擔(dān)，造成人力資源的浪費，還會嚴重影響到小商品批發(fā)市場在經(jīng)濟市場的營銷力度。

(二)營銷主體發(fā)育不健全

現(xiàn)階段，能夠代表小商品行業(yè)特點的營銷主體發(fā)育尚未成熟。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊，競爭日趨激烈的小商品批發(fā)市場，分散、弱小的日用品商戶，形不成拳頭，難以克服自身的弱點，出現(xiàn)了功能性缺陷。雖然當(dāng)前小商品的營銷渠道在小商品的營銷中發(fā)揮了一定的作用，但是還未能從根本上解決在營銷環(huán)節(jié)中所存在的小產(chǎn)出與大市場的矛盾。

三、當(dāng)前形勢下，小商品批發(fā)市場營銷新策略

通過對當(dāng)前形勢下小商品批發(fā)市場營銷的現(xiàn)狀進行梳理和分析，我們可以知道，當(dāng)前的小商品批發(fā)市場營銷工作中仍舊存在一些實質(zhì)性的問題。有關(guān)部門只有立足其所存在的問題，不斷實踐與探索，尋找創(chuàng)新策略，才能夠更好、更高地開展?fàn)I銷活動，為小商品批發(fā)市場爭得市場發(fā)展優(yōu)勢。

(一)保持先進的市場營銷新理念

小商品批發(fā)市場所樹立的市場營銷新理念是具有獨有價值的，其能夠體現(xiàn)出企業(yè)營銷活動的行為準則和價值規(guī)范，是各營銷工作人員在工作中奉行的宗旨。新形勢下，小商品批發(fā)市場要想突破傳統(tǒng)的市場營銷瓶頸，其重要前提就是人員意識和理念的創(chuàng)新，使之能夠與時俱進，為開展市場營銷工作提供思想支撐。當(dāng)然，有關(guān)人員在確立理念時不能盲目地進行，要有一定的時代觸角，要吸納其他批發(fā)市場成功的營銷經(jīng)驗，再結(jié)合自身的實際，樹立具有穩(wěn)定性和前瞻性的市場營銷理念。除此以外，隨著市場經(jīng)濟體系架構(gòu)的調(diào)整，全新的市場營銷理念、陌生的競爭環(huán)境接踵而來，小商品批發(fā)市場要想爭得競爭優(yōu)勢，就要善于學(xué)習(xí)、消化新的知識，并在市場營銷的過程中及時總結(jié)經(jīng)驗。

(二)建立以用戶為導(dǎo)向的營銷模式

小商品批發(fā)市場要想成功地把商品推廣開來，就必須要進入小商品品經(jīng)營市場開展細致的調(diào)研活動，通過活動的開展，對用戶的需求以及愛好了解透徹，并隨之掌握與之相關(guān)競爭產(chǎn)品在商品市場中所占據(jù)的地位，從而在市場中挖掘新的發(fā)展機遇，調(diào)整原有的營銷策略，加大營銷策略，為其自身開拓全新的營銷市場。當(dāng)然，小商品批發(fā)市場最重要的營銷模式發(fā)展方向必須要以用戶的消費需求為導(dǎo)向，在切實掌握用戶的需求后，再采取新的營銷手段。而在另一方面，有關(guān)人員還可以結(jié)合當(dāng)前客戶對商品的消費需求，了解該產(chǎn)品在市場中的反映，一旦出現(xiàn)不佳的現(xiàn)象，就需要對該產(chǎn)品進行重新定位，并對營銷策略進行改變，對營銷活動進行調(diào)整，以確保小商品營銷活動能夠順利開展。

(三)完善管理制度，規(guī)范營銷工作建設(shè)

規(guī)范合理的管理制度是市場營銷活動得以正常開展的前提基礎(chǔ)與保障?，F(xiàn)今雖然有關(guān)部門在批發(fā)市場管理上都建立了一定的管理制度，制定了一系列的規(guī)則，但是許多都只是流于形式，模仿其他一般管理活動的規(guī)則制定樣式。這些脫離了市場營銷工作實際的制度條例，并不能很好地指導(dǎo)市場營銷工作運作，不僅無法起到應(yīng)有的管理效果，還導(dǎo)致整項市場營銷效率下降。所以，建立完善的管理制度，并嚴格按照這個制度進行執(zhí)行是非常有必要的。當(dāng)然，有關(guān)部門還要完善批發(fā)市場的監(jiān)督管理，制定完善的監(jiān)督管理法律法規(guī)，尤其是要結(jié)合小商品批發(fā)市場實際，有針對性地加強法律法規(guī)建設(shè)，積極引進高新技術(shù)設(shè)備，不斷提高市場監(jiān)管水平，確保營銷活動有條不紊的實施。

(四)加大市場營銷人才開發(fā)力度

人才是推動發(fā)展的重要力量，新經(jīng)濟時代的到來，使得傳統(tǒng)的市場營銷方式和工作模式已無法滿足當(dāng)前的發(fā)展需要，市場營銷人員必須要實現(xiàn)工作模式的轉(zhuǎn)型，并掌握現(xiàn)代化技術(shù)，才能夠滿足市場營銷現(xiàn)代化建設(shè)的需求。而對于小商品批發(fā)市場來說，必須要加大人才的開發(fā)力度，才能夠增強市場營銷軟實力，提高營銷效率，為批發(fā)市場在經(jīng)濟市場爭得發(fā)展優(yōu)勢提供一定的支撐。一方面，要拓寬招才引智渠道，有效提升市場營銷人才集聚的規(guī)模層次，挖掘信息化能力與專業(yè)能力綜合發(fā)展的綜合型人才。另一方面，應(yīng)建立管理層直接聯(lián)系人才機制，完善人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組決策和協(xié)調(diào)推進機制，強化人才工作目標考核，并將人員的綜合能力水平作為考核的重點標準之一，以提高市場營銷人員隊伍專業(yè)化能力水平。

四、結(jié)語

綜上所述，當(dāng)前形勢下，市場營銷工作愈發(fā)受到批發(fā)市場的重視，在未來，其也將會在市場的發(fā)展過程中占據(jù)著越來越重要的地位。因此，作為負責(zé)市場營銷工作的相關(guān)職能部門和人員，必須要高度重視營銷模式策略的發(fā)展工作，從批發(fā)市場的現(xiàn)狀出發(fā)，堅持與時俱進，不斷創(chuàng)新，找準發(fā)展方向，并不斷實踐與探索，找出有效的營銷策略，進而促進小商品批發(fā)市場在競爭激烈的市場中可持續(xù)發(fā)展。

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作者:陳婭萍 單位:煙臺三站批發(fā)市場管委