導(dǎo)語：戰(zhàn)略制勝市場(chǎng)營銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

近年來，國內(nèi)外各大企業(yè)集團(tuán)公司，包括一些企業(yè)戰(zhàn)略管理專家和學(xué)者都在想方設(shè)法使企業(yè)能夠持久地生存與發(fā)展。在這些時(shí)期，同時(shí)出現(xiàn)了技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、營銷優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，特別是90年代以來的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略，但都不能從根本上為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提一副供良方妙藥，究其原因，的確有許多問題值得深思與探討。但筆者認(rèn)為，在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)真正需要的就是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)只有具有了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正贏得未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

一、對(duì)戰(zhàn)略制勝法寶的理解

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球一體化的今天，我國企業(yè)家與國際上的CEO一樣，在戰(zhàn)略制定和選擇方面均面臨著一個(gè)突出問題，那就是如何在越來越復(fù)雜多變的環(huán)境，或者準(zhǔn)確地講是在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，通過有效地實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理，保證企業(yè)長期、穩(wěn)定和持續(xù)地獲得高于市場(chǎng)平均水平的收益率。而在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的條件下企業(yè)戰(zhàn)略管理制定與實(shí)施成功與否、戰(zhàn)略管理的作用發(fā)揮得好壞，其歸根到底就是企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力是否培育與構(gòu)建，以及如何有效的建立戰(zhàn)略管理運(yùn)行體系和有效監(jiān)控與運(yùn)行。那么，什么是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力？我們認(rèn)為戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力是指在實(shí)施長遠(yuǎn)性和根本性的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)時(shí)，給經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展所帶來的無形的或潛在的利益，是企業(yè)未來發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的根本點(diǎn)。

企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力永遠(yuǎn)是企業(yè)生存、發(fā)展和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的“航標(biāo)”和“燈塔”。之所以特別指出企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力，是因?yàn)槟壳暗闹袊髽I(yè)，尤其是國有企業(yè)在國際競(jìng)爭(zhēng)中總是處于弱勢(shì)，究其真正的原因是缺乏科學(xué)地制定和堅(jiān)決地實(shí)施行業(yè)以及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。換言之，企業(yè)追求眼前利益、局部利益和短期行為極為嚴(yán)重。這個(gè)問題不解決，我們將難以形成真正的、健康的、持續(xù)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力與核心能力。如果站在中國家電、汽車、煙草等行業(yè)發(fā)展的角度來審視，行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施是第一競(jìng)爭(zhēng)力，或者說是最高層次的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。只有這種戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力己經(jīng)形成，其它層次的競(jìng)爭(zhēng)力則相對(duì)容易解決和形成。

二、戰(zhàn)略制勝法寶的作用

企業(yè)發(fā)展到一定程度后，總會(huì)面臨某種或多種業(yè)務(wù)多元化還是專業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略性經(jīng)營方向選擇問題。提出多元化發(fā)展的要求，通常是以現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展前景欠佳或企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大為前提假設(shè)的。如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，集中力量進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營無疑從根本上是最佳選擇，采取多元化的做法往往會(huì)造成管理資源及管理手段的精力分散、業(yè)務(wù)遍地開花、經(jīng)營效益滑坡的結(jié)果?？紤]到在全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，與國際大公司相比，我國的許多企業(yè)發(fā)展歷史不長，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚有待于進(jìn)一步積累，也許今后很長時(shí)間內(nèi)，都還需要將專業(yè)化經(jīng)營作為首選戰(zhàn)略。而在企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)允許多元化經(jīng)營時(shí)，最好考慮選擇與原有業(yè)務(wù)存在一定的管理、運(yùn)行、技術(shù)、原料、生產(chǎn)、營銷、文化等相關(guān)性的新業(yè)務(wù)，因?yàn)?，有研究表明：多角化進(jìn)入一個(gè)與企業(yè)原有業(yè)務(wù)毫不相關(guān)的全新領(lǐng)域，其成功的可能性很小。

在縱向一體化發(fā)展方面，盲目進(jìn)入，從而造成經(jīng)營困難或引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈不利重組，也是許多企業(yè)容易產(chǎn)生的誤入歧途問題。如：一個(gè)經(jīng)銷他人產(chǎn)品的企業(yè)，在建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)終端銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)后，是否可以考慮投資生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品（前向一體化）？一個(gè)專業(yè)從事零配件生產(chǎn)的企業(yè)，在市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上并形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，是否可以考慮自己組裝生產(chǎn)整機(jī)（前向一體化）？為了作出此類決策，至少需要考慮：這種一體化拓展對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)原有經(jīng)營領(lǐng)域與新進(jìn)入領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的沖擊與影響，對(duì)于企業(yè)自身經(jīng)營的綜合業(yè)績(jī)及風(fēng)險(xiǎn)的正負(fù)影響，是否有助于加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力？是否有助于建立更好的產(chǎn)供銷合作伙伴關(guān)系？是否會(huì)引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈前后向企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)的重組并給企業(yè)自身發(fā)展創(chuàng)造更大的空間？如果本企業(yè)不作努力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)是否能采取一體化發(fā)展的做法？

而戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)確定企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)揮重大作用，因?yàn)閼?zhàn)略的本義是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的謀劃和指導(dǎo)。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是把戰(zhàn)略的思想和理論應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長遠(yuǎn)性的謀劃。戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)走多元化還是專業(yè)化的經(jīng)營領(lǐng)域能夠作出科學(xué)的分析和選擇。也能夠?qū)?zhàn)略規(guī)劃實(shí)施到位，企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力主要包括五項(xiàng)相互聯(lián)系的管理任務(wù)：第一，提出公司的戰(zhàn)略展望，指明公司的未來業(yè)務(wù)和公司前進(jìn)的目的地，從而為公司提出一個(gè)長期的發(fā)展方向，清晰的描繪公司將竭盡全力所要進(jìn)入的事業(yè)，使整個(gè)組織對(duì)一切行動(dòng)又一種目標(biāo)感。第二，建立未來平臺(tái)的目標(biāo)體系，將公司的戰(zhàn)略展望轉(zhuǎn)換成公司要達(dá)到的具體業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。第三，制定戰(zhàn)略、達(dá)到期望的效果。第四，高效、有效的實(shí)施和執(zhí)行選擇的公司戰(zhàn)略。第五，評(píng)價(jià)公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)，采取完整性措施，參照實(shí)際的經(jīng)營事實(shí)、變化的經(jīng)營環(huán)境、新的思維和新的機(jī)會(huì)，調(diào)整公司的戰(zhàn)略展望、公司的長期發(fā)展方向、公司的目標(biāo)體系、公司的戰(zhàn)略以及公司戰(zhàn)略的執(zhí)行。

三、華為贏在戰(zhàn)略

與其說華為是一點(diǎn)一滴慢慢積累起來的高科技公司，不如說它更像突然爆發(fā)的一場(chǎng)革命，突然升空的一枚火箭。華為公司的成功，不是漸進(jìn)的自然競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而是通過革命性的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激起巨變的結(jié)果，是其戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力綜合反應(yīng)的結(jié)果。

1、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的贏家

華為技術(shù)有限公司的成功，首先是找到了一個(gè)中國快速增長的大市場(chǎng)：通信產(chǎn)業(yè)。中國通信業(yè)每年上千億、數(shù)千億元的固定資產(chǎn)投入市場(chǎng)，必然造就大的企業(yè)集團(tuán)。雖然國內(nèi)企業(yè)面對(duì)的是實(shí)力雄厚的跨國公司，但它們不可能通吃天下，國家在政策上仍然會(huì)一直向本土企業(yè)大大傾斜。華為老總?cè)握歉锌卣f過：華為一誕生就在自家門口碰上了國際競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是擁有數(shù)百億美元資產(chǎn)的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護(hù)和扶持，華為是很容易被摧毀的。

不過，外因再好，還是要通過內(nèi)因來起決定性的作用。一個(gè)注冊(cè)資金24000元的民間企業(yè)，能夠發(fā)展成為今天的華為，內(nèi)因必然起著決定性的作用。與其說華為是一點(diǎn)一滴慢慢積累起來的，不如說它更像突然爆發(fā)的一場(chǎng)革命，突然升空的一枚火箭。華為的成功，不是漸進(jìn)的自然競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而是通過革命性的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激起巨變的結(jié)果。自然競(jìng)爭(zhēng)是一種自發(fā)的、保守型的、漸變的成長方式，是風(fēng)險(xiǎn)很低的、積累型的適應(yīng)過程，往往需要幾代人的時(shí)間才能取得重大的成就。而戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力可以壓縮時(shí)間，是以一舉定乾坤的方式，把智慧、想象力和積累的資源結(jié)合起來，形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力以及精心協(xié)調(diào)的行動(dòng)。無論戰(zhàn)略成功還是戰(zhàn)略失敗，后果都是決定性的。

華為，是中國通信制造業(yè)在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力中的大贏家。華為的勝利，是系統(tǒng)的、整體性的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力集中反映的勝利，是其運(yùn)用戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力獲得的成功典范。

我們可以從華為的聚焦法則就不難看出。

2、聚焦法則或壓強(qiáng)法則

太陽的能量比一束激光不知大多少倍，卻不能穿透一張紙，而激光卻可以穿透一塊鋼板，這就是聚焦的作用。華為《基本法》第23條指出：我們堅(jiān)持壓強(qiáng)原則，在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上，以超過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為知道自己實(shí)力不足，于是不進(jìn)行全方位的追趕，而是緊緊圍繞核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，投注全部力量，敢于將雞蛋放在一個(gè)籃子里，始終不為其他機(jī)會(huì)所誘惑。任正非說：“我們把銷售取得的點(diǎn)滴利潤幾乎全部集中到研究小型交換機(jī)上，利用壓強(qiáng)原理形成局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先和利潤空間的擴(kuò)大，技術(shù)的領(lǐng)先帶來了機(jī)會(huì)和利潤，我們?cè)賹⒎e累的利潤投入到交換機(jī)的升級(jí)換代產(chǎn)品的研究開發(fā)中，如此周而復(fù)始，不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新。盡管今天華為的實(shí)力大大地增強(qiáng)了，但仍然堅(jiān)持壓強(qiáng)原理，只在自己最擅長的領(lǐng)域做到業(yè)界最佳?！?/p>

把產(chǎn)品開發(fā)的聚焦法則，延伸到整個(gè)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略層面，這就是華為目前調(diào)整業(yè)務(wù)體系，剝離非核心業(yè)務(wù)，建立戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一方面，華為轉(zhuǎn)讓和剝離所有與核心業(yè)務(wù)、主流設(shè)備不相干的產(chǎn)品線，動(dòng)員員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，從食堂、物業(yè)、包裝、加工、工程安裝、機(jī)柜組裝……已經(jīng)創(chuàng)立200多個(gè)子公司，將行政服務(wù)體系完全社會(huì)化，華為下屬的以生產(chǎn)電源為主的安圣電氣也改造轉(zhuǎn)讓，成熟一塊剝離一塊。這樣，華為就能把精力、資源從非核心的業(yè)務(wù)抽出真正集中資源形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，把“好鋼用在刀刃上”。另一方面，在用于培育其戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的核心領(lǐng)域上，華為也不斷把拳頭攥緊，從技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)等入手，使華為在網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力日益顯現(xiàn)。

從聚焦法則到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，華為始終不二的運(yùn)用戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是：有所為有所不為，只做自己最擅長的事，運(yùn)用戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，只進(jìn)入最高附加值的領(lǐng)域。