導(dǎo)語：小議中藥市場營銷偏面性一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

迄今為止，上至我國中央各部委、下至省市資助的科研項目，關(guān)乎“我國中藥產(chǎn)業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略(策略)”等字眼的項目中標(biāo)率非常高，由這些項目資助完成的成果也多見諸于各種類別學(xué)術(shù)期刊。但依筆者的研究，發(fā)現(xiàn)“我國中藥產(chǎn)業(yè)”的“國際市場營銷”具有很大的偏面性。究其原因：

第一，從市場營銷基本理論上講，對于一種商品，必須先有其“市場”，才可能通過市場交換滿足需求；其次，供方為了獲得更大利潤，對產(chǎn)品市場進(jìn)行深度挖掘，才可能有“市場營銷”之說；最后，供給方為了開拓更大市場、獲得更多利潤，將市場目標(biāo)拓展至國際市場，這時才可以有“國際市場營銷”之說。但到目前為止中藥還未真正進(jìn)入主流國家的市場。

第二，中藥是我國傳統(tǒng)醫(yī)藥，中藥輸送到市場的渠道是通過中醫(yī)來達(dá)到的，在國內(nèi)中醫(yī)和中藥不分家，中藥市場是天然形成的。中藥在國內(nèi)市場巨大，有市場自然就可以進(jìn)行“營銷”，“中藥市場營銷”這個概念在中國是適用的并且可以進(jìn)行深度挖掘。但到目前為止，我國傳統(tǒng)意義上的中藥尚未有渠道進(jìn)入主流國際市場，也就說，除日韓等亞洲國家外中藥進(jìn)入其他主要國家市場尚未獲得準(zhǔn)人證，在這些國家還沒有市場，因此“國際市場營銷”之說具有很大偏面性。

1中藥的定義

中藥，古稱“本草”。在中醫(yī)學(xué)理論指導(dǎo)下用以防治疾病的藥物。主要為天然藥及其加工品，包括植物、動物、礦物及部分化學(xué)或生物制品等。五代韓保異謂：“按藥有玉石、草木、蟲獸，而云本草者，謂諸藥中草類最多也?！辈杉脑牧戏Q“藥材”根據(jù)制法、劑型不同又有飲片、中成藥等。每味中藥均具有性味、歸經(jīng)、升降沉浮等性能。

2市場的概念

為了對市場進(jìn)行準(zhǔn)確定義，筆者依據(jù)《辭?！穼Α笆袌觥边M(jìn)行拆字解釋?！笆小钡暮x有：集中交易的場所；交易，做買賣；購買；城鎮(zhèn)，城市；行政區(qū)域名；屬于市制的。而“場”的含義包括，平坦的空地；特指集市；表示經(jīng)過一樁事情的量詞；舉辦一樁事情或發(fā)生一樁事故的處所如會場、操場、當(dāng)場、現(xiàn)場；物理場，即相互作用場物質(zhì)存在的兩種基本形態(tài)之一，存在于空間區(qū)域…。因此可見，市場的定義必須堅持立體原則。市場定義涉及時間與空間，買與賣、實與虛、質(zhì)與量、形式與內(nèi)容等諸多方面。市場是以商品交換過程和商品交換關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)的社會系統(tǒng)，是交換場、買賣場。即在有“買”與“賣”之間雙向的、動態(tài)的、實時的物流、資金流與信息流的完成交換后才稱得上有“市場”，否則，物流、信息流及資金流缺失，則不存在市場。見圖1。中藥市場，是指以中醫(yī)為載體以中藥交換過程和中藥交換關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)的一個社會系統(tǒng)。中藥是藥物，不同于一般商品，所以其市場具有一般商品沒有的特性。中藥市場供需互動是通過中醫(yī)實現(xiàn)的，以“醫(yī)”來承載“藥”的市場。

3市場營銷的概念

3．1依據(jù)《辭?！穼κ袌鰻I銷進(jìn)行解釋“營”，軍隊駐扎的地方指建設(shè)，經(jīng)營管理；謀求；圍繞；由若干個連編成的軍隊一級組織。銷，熔化金屬；消除，注銷；賣出；生鐵；鐵制的工具；緊固件的一種；指插上銷子?！掇o?！范x的市場營銷：是指企業(yè)圍繞滿足消費(fèi)者需求和獲得最大利潤開展的經(jīng)營銷售活動。

3．2菲利普•科特勒(PhilipKotler)定義的市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程，強(qiáng)調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向。

3．3美國營銷協(xié)會定義的市場營銷是指創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。除強(qiáng)調(diào)價值導(dǎo)向外，還特別加強(qiáng)了程式化導(dǎo)向。麥卡錫(E．J．Mccarthy)于1960年對微觀市場營銷的定義是指企業(yè)經(jīng)營活動的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤，同時也是一種社會經(jīng)濟(jì)活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標(biāo)。由以上對市場營銷的不同定義可以看出，“市場營銷”的根本是市場，必須發(fā)生供需物流、信息流及資金流前提下才能進(jìn)行營銷。市場是供需雙方物質(zhì)流、資金流及信息流交換的場所，而營銷是作為市場的催化劑，推動著這“三流”的運(yùn)作速度。中藥市場營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的策略促進(jìn)中藥市場上物質(zhì)流、資金流以及信息流的速度，使得中藥產(chǎn)品能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時實現(xiàn)企業(yè)的利潤。中藥在國內(nèi)的市場已經(jīng)非常成熟，積累了許多中藥營銷的經(jīng)驗，也取得不錯的績效。

4國際市場營銷的概念

國際市場營銷(Internationalmarketing)是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業(yè)通過計劃、定價、促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進(jìn)行交換，以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動。中藥國際市場營銷，不同于國內(nèi)的市場營銷。由于歷史和文化的背景，中醫(yī)中藥在國內(nèi)市場得到廣泛的接受和承認(rèn)，不存在渠道的障礙。在除13韓等亞洲國家外的國際市場上，由于中醫(yī)沒有得到世界有消費(fèi)能力的、主流國家的認(rèn)可，中藥也就沒有了其流通的載體?！爸兴巼H市場營銷”首先要解決渠道問題，沒有進(jìn)入主流國際市場的渠道，也就沒有形成市場，也就無法實現(xiàn)營銷。由表1可以看出，我國2009年出口中藥總額為14．6億美元，對比600億美元的世界植物藥市場，僅占2．43％的份額。這樣的份額在龐大的國際市場中是微乎極微的。

在中藥的出口品種中，45．21％是提取物，37．67％是中藥材和飲片，而真正作為中藥成品出口的僅僅占10．96％。出口的提取物主要是提供給西方作為食物補(bǔ)充劑、化妝品原料、保健品原料。而中藥材則大部分提供給日本的漢方藥和韓國的韓藥作為原料。簡而言之，我國出口的大部分中藥，并不是前面我們所定義的中藥，這些所謂中藥不是按中醫(yī)理論進(jìn)行應(yīng)用。即使是中成藥出口之后，也沒有直接拿到市場上銷售，而是經(jīng)過香港、日本、韓國等企業(yè)精加工后，再以數(shù)倍的價格出售到市場上。中藥出口根本沒有作為藥品進(jìn)入國際市場。2008年美國處方藥市場總額為2915億美元，但我國中藥在美國如此龐大的藥物市場中份額為零。2009年我國出口美國的中成藥僅為0．12億美元，而且只能作為保健品或食品出售，我國中醫(yī)中藥在美國根本沒有市場。究其原因，主要是我國中藥沒有邁過美國及西歐主流國家藥監(jiān)部門設(shè)置的門檻，中藥的各類標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到這些國家關(guān)于藥物的標(biāo)準(zhǔn)，無法以藥物的身份進(jìn)入這些國家。

也就是說，我國中醫(yī)中藥至今沒有找到真正的渠道進(jìn)入歐美市場。沒有“渠道”就沒有市場，便沒有中醫(yī)中藥物流、信息流及資金流的供需互動，國際市場營銷的“產(chǎn)品”“價格…‘促銷”等策略在這些國家只是子虛烏有。因此，“中藥國際市場營銷戰(zhàn)略(策略)研究”也即是一個不太合理的命題，此命題在立項在公開學(xué)術(shù)期刊發(fā)表文章時，應(yīng)冠的命題為“中藥在亞洲市場營銷戰(zhàn)略研究”或“中藥在日韓市場營銷戰(zhàn)略研究”。各類研究項目的資助和立項和各類期刊刊登的文章都屬于學(xué)術(shù)的和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆懂?，關(guān)于“中藥國際市場營銷”的立項或論文主題都具有偏面性，不太合理。