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內(nèi)容摘要：漢正街小商品市場具有得天獨厚的地理優(yōu)勢和交通便利優(yōu)勢，發(fā)展卻落后于既沒有地理又沒有資源優(yōu)勢的義烏小商品市場，其原因究竟何在？本文擬用邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)集群理論為基礎，對漢正街競爭力減弱的原因進行系統(tǒng)分析，并重新思考漢正街在“大制造”背景下的功能定位問題。

漢正街不敵義烏

就在1982年，《人民日報》發(fā)表社論將漢正街譽為“中國小商品市場改革開放的排頭兵”時，浙江中部的貧困縣義烏，第一批小商品剛剛擺上露天市場攤點。然而事事難料，1991年起，浙江義烏最大的市場群——中國小商品城悄然取代了漢正街，成為全國集貿(mào)市場銷售冠軍，一直持續(xù)到現(xiàn)在；并于2002年成功上市，實現(xiàn)了與資本市場的對接。2000年，據(jù)中國市場學會調(diào)查，漢正街市場在全國小商品市場排名已降至第八位。漢正街和義烏在發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量上的鮮明對比，值得我們深刻反思。

漢正街競爭力減弱的系統(tǒng)思考

漢正街小商品市場具有得天獨厚的地理優(yōu)勢和交通便利優(yōu)勢，發(fā)展卻落后于既沒有地理又沒有資源優(yōu)勢的義烏小商品市場，其原因究竟何在？波特的產(chǎn)業(yè)集群理論給我們提供了一個科學和理想的系統(tǒng)分析框架。該理論認為，一個國家、地區(qū)和產(chǎn)業(yè)的競爭力決定于其所依賴的微觀經(jīng)濟環(huán)境的質(zhì)量。微觀經(jīng)濟環(huán)境包括四個方面：要素條件、需求條件、公司戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的競爭背景、相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)等要素。微觀經(jīng)濟環(huán)境的不斷改善會使其構(gòu)成要素間加緊建立關(guān)聯(lián)，形成所謂的“鉆石體系”。鉆石體系中各個關(guān)鍵要素都具有地理集中性，因此其運行的結(jié)果也客觀上推動了一個國家、地區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢趨向于集群分布，形成所謂的產(chǎn)業(yè)集群，呈現(xiàn)出由客戶到供應商的垂直關(guān)系，或由市場、技術(shù)到營銷網(wǎng)絡的水平關(guān)聯(lián)?！般@石體系”的良好作用，就會使產(chǎn)業(yè)集群具有很強的自增強動力，不斷地自組織進化和壯大，進入報酬遞增的良性循環(huán)中。而某一要素的缺陷也會通過“鉆石體系”影響其它要素，加速產(chǎn)業(yè)集群向相反方向運動。短短幾年時間，義烏小商品市場躍升為世界性市場，而漢正街則退化為區(qū)域性市場的鮮活例子，向我們展示了“鉆石體系”的巨大威力。

地理優(yōu)勢已不再明顯：削弱了漢正街的競爭優(yōu)勢，并阻礙其創(chuàng)新和升級

生產(chǎn)要素分為基本要素和高等要素，前者包括自然資源、地理位置、氣候條件、初級勞工等一般性要素，后者包括高科技人才及其創(chuàng)造力、科教機構(gòu)和領先學科，現(xiàn)代化的電訊網(wǎng)絡等專業(yè)性要素。素有“九省通衢”的武漢，擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和重要的地理位置，交通便利性在當時對于漢正街小商品市場來說無疑是一個巨大的優(yōu)勢。但隨著國家在基礎設施的長期投入，各地交通基礎條件特別是陸路交通迅速改善，漢正街市場在這方面的優(yōu)勢大大被削弱。另外，武漢市交通便利的優(yōu)勢，掩蓋了漢正街自身交通狀況惡劣的實際情況，從而影響了當?shù)卣耐度搿?0年間，義烏市場基礎設施建設經(jīng)歷了5代，從馬路市場到室內(nèi)市場，從安全、暢通的“商場式”再到外有花園、內(nèi)有完善服務的星級式博覽中心。而漢正街直到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)其交通環(huán)境是何等惡劣——市場內(nèi)部道路不暢，沒有一條出城通道。

對于漢正街每一位經(jīng)營者來說，水陸交通便利和運輸成本優(yōu)勢是他們制定企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營模式時最重要的優(yōu)勢來源?；谶@種理念，漢正街小商品市場長期定位在小商品中轉(zhuǎn)站，大部分經(jīng)營者已習慣了通過買入賣出賺取豐厚利潤，可這卻阻礙了創(chuàng)新的動力和激情。與之相對的是沒有地理和資源優(yōu)勢的義烏小商品市場的經(jīng)營者們，面對日益激烈的小商品價格競爭，及時轉(zhuǎn)變商業(yè)經(jīng)營模式，發(fā)展上游制造業(yè)，降低綜合成本來獲取新的競爭優(yōu)勢。

尤其值得注意的是，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，基本生產(chǎn)要素的重要性下降，專業(yè)化的高等生產(chǎn)要素越來越成為競爭優(yōu)勢的主要來源。然而，漢正街小商品市場在這方面卻處于劣勢地位，主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品規(guī)模大，檔次低，附加值低，技術(shù)含量不高；企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模小，協(xié)調(diào)性差，競爭無序；從業(yè)人員多，素質(zhì)和勞動生產(chǎn)率低等等。這會成為制約漢正街市場未來發(fā)展的重要障礙。

面向農(nóng)村的需求定位：失去成熟挑剔的武漢顧客，導致動力機制作用減弱

在波特看來，需求條件是產(chǎn)業(yè)集群不斷升級的主要動力。漢正街在最早接受市場經(jīng)濟的洗禮時，滿足武漢當?shù)厝诵枨蟮耐瑫r也緊緊盯住農(nóng)村廣闊的消費市場，這種市場定位應該說抓住了當時社會需求的主要方向。因為中國的改革開放是從農(nóng)村開始，相對當時城市人口比重較小，改革相對落后的狀況，農(nóng)村市場則比較廣闊，需求更為旺盛。與此同時，人民生活水平普遍不高，城鄉(xiāng)差距很小，使得漢正街的商品能夠同時滿足城市和農(nóng)村的需求。

但是，城市改革全面展開后，經(jīng)濟發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)差距也逐漸拉大，城市開始成為社會消費潮流的領導者。而漢正街卻在1997年正式提出“漢正街市場姓農(nóng)”的定位，這種“退而求其次”的“倒流”現(xiàn)象則著實讓人驚訝。一種可能的解釋是，當時城市商品供大于求的情況非常普遍，競爭十分激烈；而農(nóng)村消費還剛開始啟動，需求尚未飽和，定位農(nóng)村似乎有更大的市場潛力（特別是人口因素）。無奈農(nóng)村市場直到現(xiàn)在還沒有真正啟動，“三農(nóng)問題”卻越發(fā)讓中央領導揪心。就在此時，義烏小商品市場卻在思考如何走出國門，同漢正街的真正差距則是從這時開始拉開。其原因在于：

漢正街面向農(nóng)村的市場定位，首先失去成熟挑剔的武漢顧客，導致動力機制作用減弱。武漢市的消費者相對其他地區(qū)更顯得內(nèi)行和挑剔，因而成為商家必爭之地。而漢正街這種舍近求遠的做法使得其沒有因為挑剔的本地顧客而受惠。其次，這種定位也被漢正街的經(jīng)營者曲解，“面向農(nóng)村”被理解為賣“水貨”、“價廉物美”被理解為“假冒偽劣”，于是“漢正街貨很便宜，但水貨多”在人們腦海里逐漸形成定勢。乘虛而入的假冒偽劣產(chǎn)品不僅嚴重影響了漢正街的聲譽，更給當?shù)貛怼罢\信”危機，最近頻頻“蒸發(fā)”的托運部就是明顯的例子。失去了需求動力的漢正街，又長期被“水貨”和“誠信”問題困撓，其競爭力減弱就不難理解了。

缺乏相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)：無根的市場，如同“水中浮萍”

義烏小商品市場已有襪子、拉鏈、服飾、針織、飾品、印刷等八大產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)、供、銷、運、外貿(mào)一條龍的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國最大的小商品集散地和產(chǎn)業(yè)集群。相比之下，漢正街小商品市場上本地占有率不到5％，仍以商品代銷為主，相當一部分是從浙江、廣東等地批來的，整條街等于一個二級批發(fā)市場，主要充當我國小商品的中轉(zhuǎn)站。盡管漢正街有2000多家小型服裝加工廠，但因規(guī)模小、以致沒有一個能夠叫得響的品牌。

漢正街為什么沒有像義烏那樣有良好的制造業(yè)支撐？原因比較復雜，前面談到根深蒂固的商業(yè)文化是其中之一。這里需要說明的是，武漢市的要素成本，特別是勞動成本比較高是另一重要原因。漢正街和義烏非常相似，大部分是勞動密集型產(chǎn)品，因此低廉的勞動力成本是產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵。對此，義烏以專業(yè)市場為依托，在義烏周邊農(nóng)村組建成千上萬個家庭工場，并有效地組織為一個個以單一產(chǎn)品為主的專業(yè)化村或鎮(zhèn)，形成了“專業(yè)市場+家庭工場”式的經(jīng)營模式，充分利用當?shù)亓畠r的農(nóng)村勞動力。相比之下，地處武漢市內(nèi)的漢正街的要素成本則高了許多，一個典型的例子是，最近漢正街71家服裝作坊因非法雇傭童工而受到相關(guān)部門的查處，而這在義烏的家庭工場中老人、小孩參與其中則是再正常不過的事了。不僅如此，“專業(yè)市場+家庭工場”模式使義烏的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展良好，通過集體效率形成綜合成本降低的新競爭優(yōu)勢：各個家庭工場極易獲得原材料，且不需要花費很多精力和成本就能獲得市場行情；信息流轉(zhuǎn)快且比較透明，交易成本降低；各個家庭工場的彈性專精，利于形成規(guī)模效應；經(jīng)營氛圍的形成，吸引大量外地廉價勞工；等等。

同制造業(yè)一樣，漢正街也沒有形成專業(yè)性的物流產(chǎn)業(yè)。商貿(mào)業(yè)與物流業(yè)的關(guān)系日益緊密，專業(yè)物流越發(fā)達，產(chǎn)品運輸效率越高，越有利于商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。在義烏小商品市場，形成了“一戶一線”為特色的專業(yè)性非常強的物流業(yè)，這些家庭運輸?shù)氖袌黾毞挚杉毜叫陆哪骋豢h、市?？墒窃跐h正街看到的景象是麻木亂穿、扁擔橫行，而打貨人大包小包掛在肩上，這種低效率的做法如何取得競爭優(yōu)勢。缺乏相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)的漢正街只能算是小商品交易集散地（產(chǎn)業(yè)集聚），而沒有形成真正意義上的產(chǎn)業(yè)集群。

同質(zhì)競爭：依戀過去美好時光，缺乏敢于創(chuàng)新敢擔風險的精神

對地區(qū)競爭力最有影響的是當?shù)馗偁幷叩拇嬖诤彤數(shù)禺a(chǎn)業(yè)的競爭激烈程度。誠然當?shù)仄髽I(yè)之間的競爭，在短期內(nèi)可能會損失一些資源；但從長遠看，當?shù)馗偁幗o企業(yè)帶來創(chuàng)新、提高質(zhì)量、降低成本、通過投資提升高級生產(chǎn)要素等一系列壓力，這一切都有利于企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)創(chuàng)新。更為重要的當?shù)丶ち业母偁帉嶋H上為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培育了良好的經(jīng)營氛圍，即所謂的扎堆現(xiàn)象。應該說，漢正街的成功很大程度上歸功于當時政府提供了一個“公平競爭”的環(huán)境。

更重要的是，公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營模式應隨著環(huán)境發(fā)生變化而及時跟進，并尋求差異化。在義烏，發(fā)展良好的小商品產(chǎn)業(yè)集群使得經(jīng)營者們紛紛在產(chǎn)業(yè)價值鏈尋找自己的定位，形成獨特競爭優(yōu)勢并不斷創(chuàng)新；相比之下，漢正街的當?shù)仄髽I(yè)還停留在基于地理優(yōu)勢的“代銷”經(jīng)營模式上，從而陷入同質(zhì)低價競爭的惡性循環(huán)中。這或許與漢正街地處中部有關(guān)。武漢市相對東部地區(qū)來說，思想較為保守，計劃經(jīng)濟的作用還較強，人們在長期活動中自然形成了重平庸忌冒險、重和諧忌競爭等為主要持征的文化傳統(tǒng)，這顯然是與為追求經(jīng)濟利益最大化而不惜冒險競爭、創(chuàng)業(yè)拼搏和極力擴張的市場經(jīng)濟發(fā)展要求相抵觸。另外，悠久的商業(yè)文化傳統(tǒng)使?jié)h正街的經(jīng)營者對過去的經(jīng)營模式產(chǎn)生了濃厚情結(jié)，依戀過去美好時光，漸漸失去創(chuàng)新的動力和危機意識。

綜上所述，由于中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，交通和通訊環(huán)境大大改善，漢正街小商品市場依賴的區(qū)位優(yōu)勢正不斷減弱；不恰當?shù)氖袌鲂枨蠖ㄎ徊粌H使?jié)h正街失去自我升級的動力，而且為“假冒偽劣”、“水貨市場”等誠信問題所拖累；悠久的商業(yè)文化傳統(tǒng)和依然濃厚的計劃經(jīng)濟色彩使得漢正街的經(jīng)營者們依戀過去美好時光，缺乏敢于創(chuàng)新敢擔風險的精神；漢正街小商品市場長期以來以代銷為主，而制造業(yè)和專業(yè)物流業(yè)等相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴重滯后，使得漢正街無法獲得新的優(yōu)勢來源——綜合效率優(yōu)勢。這些因素聯(lián)動起來阻礙了漢正街向集群化方向發(fā)展，結(jié)果是舊有的優(yōu)勢正慢慢消失，而新的優(yōu)勢還沒有培育起來，其競爭力下降就是自然的事情了。

進入90年代后期，武漢市經(jīng)濟也正如我國整體經(jīng)濟一樣，開始全面從資源驅(qū)動階段向投資驅(qū)動階段過渡。在未來市場競爭中，城市競爭優(yōu)勢的源泉開始從基本資源優(yōu)勢（自然資源、地理、勞動力）向效率優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)從勞動密集型產(chǎn)業(yè)向資金和技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。為此，武漢市全力發(fā)展汽車、光電子等資金和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，積極迎接中國成為“全球制造中心”時代的到來。因此，漢正街在武漢市經(jīng)濟中的地位下降是不爭的事實。與此同時，不斷增加的現(xiàn)代零售業(yè)，如百貨公司、大型超市等對其形成替代。作為享有“天下第一街”之美稱的漢正街小商品市場，在發(fā)展相對落后的情形下如何奮起直追？令人欣喜的是，武漢市政府正在啟動“二次創(chuàng)業(yè)”工程，如改善漢正街的交通基礎設施、建立漢正街都市工業(yè)園和物流園區(qū)等等。這些對改善漢正街經(jīng)營環(huán)境，增強漢正街自我發(fā)展的動力是非常有幫助的。但我們應清醒地看到在“大制造”的時代背景下，在武漢市區(qū)發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)是否合適？其實，現(xiàn)在是思考漢正街作為傳統(tǒng)小商品市場的功能定位是否恰當?shù)臅r候了，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應該是漢正街目前最為迫切的事情。

參考資料：

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