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內(nèi)容摘要：漢正街小商品市場具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和交通便利優(yōu)勢，發(fā)展卻落后于既沒有地理又沒有資源優(yōu)勢的義烏小商品市場，其原因究竟何在？本文擬用邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)集群理論為基礎(chǔ)，對漢正街競爭力減弱的原因進(jìn)行系統(tǒng)分析，并重新思考漢正街在“大制造”背景下的功能定位問題。

漢正街不敵義烏

就在1982年，《人民日報(bào)》發(fā)表社論將漢正街譽(yù)為“中國小商品市場改革開放的排頭兵”時(shí)，浙江中部的貧困縣義烏，第一批小商品剛剛擺上露天市場攤點(diǎn)。然而事事難料，1991年起，浙江義烏最大的市場群——中國小商品城悄然取代了漢正街，成為全國集貿(mào)市場銷售冠軍，一直持續(xù)到現(xiàn)在；并于2002年成功上市，實(shí)現(xiàn)了與資本市場的對接。2000年，據(jù)中國市場學(xué)會(huì)調(diào)查，漢正街市場在全國小商品市場排名已降至第八位。漢正街和義烏在發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量上的鮮明對比，值得我們深刻反思。

漢正街競爭力減弱的系統(tǒng)思考

漢正街小商品市場具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和交通便利優(yōu)勢，發(fā)展卻落后于既沒有地理又沒有資源優(yōu)勢的義烏小商品市場，其原因究竟何在？波特的產(chǎn)業(yè)集群理論給我們提供了一個(gè)科學(xué)和理想的系統(tǒng)分析框架。該理論認(rèn)為，一個(gè)國家、地區(qū)和產(chǎn)業(yè)的競爭力決定于其所依賴的微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的質(zhì)量。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括四個(gè)方面：要素條件、需求條件、公司戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的競爭背景、相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)等要素。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善會(huì)使其構(gòu)成要素間加緊建立關(guān)聯(lián)，形成所謂的“鉆石體系”。鉆石體系中各個(gè)關(guān)鍵要素都具有地理集中性，因此其運(yùn)行的結(jié)果也客觀上推動(dòng)了一個(gè)國家、地區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢趨向于集群分布，形成所謂的產(chǎn)業(yè)集群，呈現(xiàn)出由客戶到供應(yīng)商的垂直關(guān)系，或由市場、技術(shù)到營銷網(wǎng)絡(luò)的水平關(guān)聯(lián)?！般@石體系”的良好作用，就會(huì)使產(chǎn)業(yè)集群具有很強(qiáng)的自增強(qiáng)動(dòng)力，不斷地自組織進(jìn)化和壯大，進(jìn)入報(bào)酬遞增的良性循環(huán)中。而某一要素的缺陷也會(huì)通過“鉆石體系”影響其它要素，加速產(chǎn)業(yè)集群向相反方向運(yùn)動(dòng)。短短幾年時(shí)間，義烏小商品市場躍升為世界性市場，而漢正街則退化為區(qū)域性市場的鮮活例子，向我們展示了“鉆石體系”的巨大威力。

地理優(yōu)勢已不再明顯：削弱了漢正街的競爭優(yōu)勢，并阻礙其創(chuàng)新和升級

生產(chǎn)要素分為基本要素和高等要素，前者包括自然資源、地理位置、氣候條件、初級勞工等一般性要素，后者包括高科技人才及其創(chuàng)造力、科教機(jī)構(gòu)和領(lǐng)先學(xué)科，現(xiàn)代化的電訊網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)性要素。素有“九省通衢”的武漢，擁有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和重要的地理位置，交通便利性在當(dāng)時(shí)對于漢正街小商品市場來說無疑是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。但隨著國家在基礎(chǔ)設(shè)施的長期投入，各地交通基礎(chǔ)條件特別是陸路交通迅速改善，漢正街市場在這方面的優(yōu)勢大大被削弱。另外，武漢市交通便利的優(yōu)勢，掩蓋了漢正街自身交通狀況惡劣的實(shí)際情況，從而影響了當(dāng)?shù)卣耐度搿?0年間，義烏市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)經(jīng)歷了5代，從馬路市場到室內(nèi)市場，從安全、暢通的“商場式”再到外有花園、內(nèi)有完善服務(wù)的星級式博覽中心。而漢正街直到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)其交通環(huán)境是何等惡劣——市場內(nèi)部道路不暢，沒有一條出城通道。

對于漢正街每一位經(jīng)營者來說，水陸交通便利和運(yùn)輸成本優(yōu)勢是他們制定企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營模式時(shí)最重要的優(yōu)勢來源?；谶@種理念，漢正街小商品市場長期定位在小商品中轉(zhuǎn)站，大部分經(jīng)營者已習(xí)慣了通過買入賣出賺取豐厚利潤，可這卻阻礙了創(chuàng)新的動(dòng)力和激情。與之相對的是沒有地理和資源優(yōu)勢的義烏小商品市場的經(jīng)營者們，面對日益激烈的小商品價(jià)格競爭，及時(shí)轉(zhuǎn)變商業(yè)經(jīng)營模式，發(fā)展上游制造業(yè)，降低綜合成本來獲取新的競爭優(yōu)勢。

尤其值得注意的是，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，基本生產(chǎn)要素的重要性下降，專業(yè)化的高等生產(chǎn)要素越來越成為競爭優(yōu)勢的主要來源。然而，漢正街小商品市場在這方面卻處于劣勢地位，主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品規(guī)模大，檔次低，附加值低，技術(shù)含量不高；企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模小，協(xié)調(diào)性差，競爭無序；從業(yè)人員多，素質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率低等等。這會(huì)成為制約漢正街市場未來發(fā)展的重要障礙。

面向農(nóng)村的需求定位：失去成熟挑剔的武漢顧客，導(dǎo)致動(dòng)力機(jī)制作用減弱

在波特看來，需求條件是產(chǎn)業(yè)集群不斷升級的主要?jiǎng)恿?。漢正街在最早接受市場經(jīng)濟(jì)的洗禮時(shí)，滿足武漢當(dāng)?shù)厝诵枨蟮耐瑫r(shí)也緊緊盯住農(nóng)村廣闊的消費(fèi)市場，這種市場定位應(yīng)該說抓住了當(dāng)時(shí)社會(huì)需求的主要方向。因?yàn)橹袊母母镩_放是從農(nóng)村開始，相對當(dāng)時(shí)城市人口比重較小，改革相對落后的狀況，農(nóng)村市場則比較廣闊，需求更為旺盛。與此同時(shí)，人民生活水平普遍不高，城鄉(xiāng)差距很小，使得漢正街的商品能夠同時(shí)滿足城市和農(nóng)村的需求。

但是，城市改革全面展開后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)差距也逐漸拉大，城市開始成為社會(huì)消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。而漢正街卻在1997年正式提出“漢正街市場姓農(nóng)”的定位，這種“退而求其次”的“倒流”現(xiàn)象則著實(shí)讓人驚訝。一種可能的解釋是，當(dāng)時(shí)城市商品供大于求的情況非常普遍，競爭十分激烈；而農(nóng)村消費(fèi)還剛開始啟動(dòng)，需求尚未飽和，定位農(nóng)村似乎有更大的市場潛力（特別是人口因素）。無奈農(nóng)村市場直到現(xiàn)在還沒有真正啟動(dòng)，“三農(nóng)問題”卻越發(fā)讓中央領(lǐng)導(dǎo)揪心。就在此時(shí)，義烏小商品市場卻在思考如何走出國門，同漢正街的真正差距則是從這時(shí)開始拉開。其原因在于：

漢正街面向農(nóng)村的市場定位，首先失去成熟挑剔的武漢顧客，導(dǎo)致動(dòng)力機(jī)制作用減弱。武漢市的消費(fèi)者相對其他地區(qū)更顯得內(nèi)行和挑剔，因而成為商家必爭之地。而漢正街這種舍近求遠(yuǎn)的做法使得其沒有因?yàn)樘籼薜谋镜仡櫩投芑荨Ｆ浯?，這種定位也被漢正街的經(jīng)營者曲解，“面向農(nóng)村”被理解為賣“水貨”、“價(jià)廉物美”被理解為“假冒偽劣”，于是“漢正街貨很便宜，但水貨多”在人們腦海里逐漸形成定勢。乘虛而入的假冒偽劣產(chǎn)品不僅嚴(yán)重影響了漢正街的聲譽(yù)，更給當(dāng)?shù)貛怼罢\信”危機(jī)，最近頻頻“蒸發(fā)”的托運(yùn)部就是明顯的例子。失去了需求動(dòng)力的漢正街，又長期被“水貨”和“誠信”問題困撓，其競爭力減弱就不難理解了。

缺乏相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)：無根的市場，如同“水中浮萍”

義烏小商品市場已有襪子、拉鏈、服飾、針織、飾品、印刷等八大產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)、供、銷、運(yùn)、外貿(mào)一條龍的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國最大的小商品集散地和產(chǎn)業(yè)集群。相比之下，漢正街小商品市場上本地占有率不到5％，仍以商品代銷為主，相當(dāng)一部分是從浙江、廣東等地批來的，整條街等于一個(gè)二級批發(fā)市場，主要充當(dāng)我國小商品的中轉(zhuǎn)站。盡管漢正街有2000多家小型服裝加工廠，但因規(guī)模小、以致沒有一個(gè)能夠叫得響的品牌。

漢正街為什么沒有像義烏那樣有良好的制造業(yè)支撐？原因比較復(fù)雜，前面談到根深蒂固的商業(yè)文化是其中之一。這里需要說明的是，武漢市的要素成本，特別是勞動(dòng)成本比較高是另一重要原因。漢正街和義烏非常相似，大部分是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，因此低廉的勞動(dòng)力成本是產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵。對此，義烏以專業(yè)市場為依托，在義烏周邊農(nóng)村組建成千上萬個(gè)家庭工場，并有效地組織為一個(gè)個(gè)以單一產(chǎn)品為主的專業(yè)化村或鎮(zhèn)，形成了“專業(yè)市場+家庭工場”式的經(jīng)營模式，充分利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的農(nóng)村勞動(dòng)力。相比之下，地處武漢市內(nèi)的漢正街的要素成本則高了許多，一個(gè)典型的例子是，最近漢正街71家服裝作坊因非法雇傭童工而受到相關(guān)部門的查處，而這在義烏的家庭工場中老人、小孩參與其中則是再正常不過的事了。不僅如此，“專業(yè)市場+家庭工場”模式使義烏的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展良好，通過集體效率形成綜合成本降低的新競爭優(yōu)勢：各個(gè)家庭工場極易獲得原材料，且不需要花費(fèi)很多精力和成本就能獲得市場行情；信息流轉(zhuǎn)快且比較透明，交易成本降低；各個(gè)家庭工場的彈性專精，利于形成規(guī)模效應(yīng)；經(jīng)營氛圍的形成，吸引大量外地廉價(jià)勞工；等等。

同制造業(yè)一樣，漢正街也沒有形成專業(yè)性的物流產(chǎn)業(yè)。商貿(mào)業(yè)與物流業(yè)的關(guān)系日益緊密，專業(yè)物流越發(fā)達(dá)，產(chǎn)品運(yùn)輸效率越高，越有利于商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。在義烏小商品市場，形成了“一戶一線”為特色的專業(yè)性非常強(qiáng)的物流業(yè)，這些家庭運(yùn)輸?shù)氖袌黾?xì)分可細(xì)到新疆的某一縣、市?？墒窃跐h正街看到的景象是麻木亂穿、扁擔(dān)橫行，而打貨人大包小包掛在肩上，這種低效率的做法如何取得競爭優(yōu)勢。缺乏相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)的漢正街只能算是小商品交易集散地（產(chǎn)業(yè)集聚），而沒有形成真正意義上的產(chǎn)業(yè)集群。

同質(zhì)競爭：依戀過去美好時(shí)光，缺乏敢于創(chuàng)新敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神

對地區(qū)競爭力最有影響的是當(dāng)?shù)馗偁幷叩拇嬖诤彤?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的競爭激烈程度。誠然當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之間的競爭，在短期內(nèi)可能會(huì)損失一些資源；但從長遠(yuǎn)看，當(dāng)?shù)馗偁幗o企業(yè)帶來創(chuàng)新、提高質(zhì)量、降低成本、通過投資提升高級生產(chǎn)要素等一系列壓力，這一切都有利于企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)創(chuàng)新。更為重要的當(dāng)?shù)丶ち业母偁帉?shí)際上為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培育了良好的經(jīng)營氛圍，即所謂的扎堆現(xiàn)象。應(yīng)該說，漢正街的成功很大程度上歸功于當(dāng)時(shí)政府提供了一個(gè)“公平競爭”的環(huán)境。

更重要的是，公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營模式應(yīng)隨著環(huán)境發(fā)生變化而及時(shí)跟進(jìn)，并尋求差異化。在義烏，發(fā)展良好的小商品產(chǎn)業(yè)集群使得經(jīng)營者們紛紛在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尋找自己的定位，形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢并不斷創(chuàng)新；相比之下，漢正街的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還停留在基于地理優(yōu)勢的“代銷”經(jīng)營模式上，從而陷入同質(zhì)低價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。這或許與漢正街地處中部有關(guān)。武漢市相對東部地區(qū)來說，思想較為保守，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的作用還較強(qiáng)，人們在長期活動(dòng)中自然形成了重平庸忌冒險(xiǎn)、重和諧忌競爭等為主要持征的文化傳統(tǒng)，這顯然是與為追求經(jīng)濟(jì)利益最大化而不惜冒險(xiǎn)競爭、創(chuàng)業(yè)拼搏和極力擴(kuò)張的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求相抵觸。另外，悠久的商業(yè)文化傳統(tǒng)使?jié)h正街的經(jīng)營者對過去的經(jīng)營模式產(chǎn)生了濃厚情結(jié)，依戀過去美好時(shí)光，漸漸失去創(chuàng)新的動(dòng)力和危機(jī)意識。

綜上所述，由于中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，交通和通訊環(huán)境大大改善，漢正街小商品市場依賴的區(qū)位優(yōu)勢正不斷減弱；不恰當(dāng)?shù)氖袌鲂枨蠖ㄎ徊粌H使?jié)h正街失去自我升級的動(dòng)力，而且為“假冒偽劣”、“水貨市場”等誠信問題所拖累；悠久的商業(yè)文化傳統(tǒng)和依然濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩使得漢正街的經(jīng)營者們依戀過去美好時(shí)光，缺乏敢于創(chuàng)新敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神；漢正街小商品市場長期以來以代銷為主，而制造業(yè)和專業(yè)物流業(yè)等相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后，使得漢正街無法獲得新的優(yōu)勢來源——綜合效率優(yōu)勢。這些因素聯(lián)動(dòng)起來阻礙了漢正街向集群化方向發(fā)展，結(jié)果是舊有的優(yōu)勢正慢慢消失，而新的優(yōu)勢還沒有培育起來，其競爭力下降就是自然的事情了。

進(jìn)入90年代后期，武漢市經(jīng)濟(jì)也正如我國整體經(jīng)濟(jì)一樣，開始全面從資源驅(qū)動(dòng)階段向投資驅(qū)動(dòng)階段過渡。在未來市場競爭中，城市競爭優(yōu)勢的源泉開始從基本資源優(yōu)勢（自然資源、地理、勞動(dòng)力）向效率優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資金和技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。為此，武漢市全力發(fā)展汽車、光電子等資金和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，積極迎接中國成為“全球制造中心”時(shí)代的到來。因此，漢正街在武漢市經(jīng)濟(jì)中的地位下降是不爭的事實(shí)。與此同時(shí)，不斷增加的現(xiàn)代零售業(yè)，如百貨公司、大型超市等對其形成替代。作為享有“天下第一街”之美稱的漢正街小商品市場，在發(fā)展相對落后的情形下如何奮起直追？令人欣喜的是，武漢市政府正在啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”工程，如改善漢正街的交通基礎(chǔ)設(shè)施、建立漢正街都市工業(yè)園和物流園區(qū)等等。這些對改善漢正街經(jīng)營環(huán)境，增強(qiáng)漢正街自我發(fā)展的動(dòng)力是非常有幫助的。但我們應(yīng)清醒地看到在“大制造”的時(shí)代背景下，在武漢市區(qū)發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)是否合適？其實(shí)，現(xiàn)在是思考漢正街作為傳統(tǒng)小商品市場的功能定位是否恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候了，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是漢正街目前最為迫切的事情。

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