導(dǎo)語(yǔ)：小議金融危機(jī)背景下吉林省冰雪旅游營(yíng)銷策略探討一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:席卷全球的國(guó)際金融危機(jī)在美國(guó)爆發(fā)后,不僅對(duì)全球的第一、二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響,而且對(duì)第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了更為不利的影響。吉林省的冰雪旅游產(chǎn)業(yè),作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分,勢(shì)必經(jīng)受一系列的考驗(yàn)。本文在對(duì)金融危機(jī)背景下,吉林省冰雪旅游業(yè)的SWOT分析基礎(chǔ)上,提出了加快吉林省冰雪旅游業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞:金融危機(jī)吉林省冰雪旅游策略

一、國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)旅游業(yè)的影響

從國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),我國(guó)的旅游業(yè)受到很大的沖擊,特別是入境游的客源大幅度減少,據(jù)國(guó)家旅游局的統(tǒng)計(jì)信息,2008年10月以來(lái),中國(guó)入境旅游接待1122萬(wàn)人次,同比下降3.22%。入境游人數(shù)連續(xù)第三個(gè)月出現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。這些直接導(dǎo)致了我國(guó)旅游收入的減少。此外,旅游收入的減少和金融危機(jī)的大環(huán)境,又會(huì)導(dǎo)致對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的投入不足,這些因素,都導(dǎo)致了國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)旅游業(yè)的十分不利的影響。

二、吉林省冰雪旅游業(yè)現(xiàn)狀

吉林省位于中華人民共和國(guó)東北地區(qū)的中部,地處北半球中緯度地帶,總面積18.74萬(wàn)平方公里,是中國(guó)的一個(gè)邊疆近海省。吉林省四季風(fēng)光宜人,四季分明,到了冬季,每年大雪過(guò)后,大地上銀妝素裹,一幅“千里冰封,萬(wàn)里雪飄”的畫卷,盡展北國(guó)風(fēng)光的雄闊之美。

冰雪旅游資源,是吉林省等幾個(gè)省市特有的旅游資源,也是吉林省旅游業(yè)中特殊的旅游形式。隨著近幾年來(lái),吉林省經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,冰雪旅游資源得到了很好的開發(fā)利用。目前,已建成包括長(zhǎng)春凈月潭滑雪場(chǎng)、吉林北大湖滑雪場(chǎng)等20多家滑雪場(chǎng)、冰雪基地,開發(fā)了包括長(zhǎng)吉圖、長(zhǎng)白山吉林霧凇等多條冰雪旅游線路。

三、吉林省冰雪旅游業(yè)發(fā)展的SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇

1.政策上的大力扶植

隨著近些年來(lái)吉林省經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,吉林省加快了旅游資源特別是冰雪資源的開發(fā)和利用的步伐,2009年省級(jí)旅游發(fā)展專項(xiàng)資金由之前的4000萬(wàn)元增加到6000萬(wàn)元。大量的資金投入和政策扶植,建成了許多在國(guó)內(nèi)外有影響力的冰雪旅游景區(qū)和冰雪旅游項(xiàng)目。

2.得天獨(dú)厚的資源

聞名遐邇的長(zhǎng)白山,巍峨聳立,綿延數(shù)百里,是北國(guó)冬季風(fēng)光里最壯麗的畫卷。吉林市是中國(guó)著名的冰雪體育旅游城,素有“北國(guó)江城”之稱。吉林霧凇同桂林山水、云南石林、長(zhǎng)江三峽一起被譽(yù)為中國(guó)四大自然奇觀。省會(huì)長(zhǎng)春是正在崛起的新興冰雪旅游城市,素有“森林城市”之稱,擁有亞洲距市中心最近的城市滑雪場(chǎng)。南湖公園的冰雕、冰燈項(xiàng)目,每年都吸引了大量中外客人。

3.特色化的旅游開發(fā)

吉林省還開發(fā)了一系列特色化的冰雪旅游項(xiàng)目,僅2009年末至2010年初,吉林省就舉辦了長(zhǎng)春冰雪旅游節(jié),暨凈月潭瓦薩國(guó)際滑雪節(jié)、第十五屆中國(guó)吉林國(guó)際霧凇冰雪節(jié)、延邊阿里郎國(guó)際冰雪風(fēng)情節(jié)等10多個(gè)冰雪旅游項(xiàng)目。2007年,省會(huì)長(zhǎng)春,成功舉行了第六屆亞冬會(huì),在盛會(huì)的推動(dòng)下,更加提升了冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的知名度。

4.濃郁的東北文化

許多冰雪旅游景區(qū)中,如玩雪、滑雪、觀霧凇等活動(dòng)項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)。玩雪橇、乘馬拉爬犁、冰雕,玩冰陀螺、狩獵等活動(dòng)展現(xiàn)了北國(guó)人世代積淀的無(wú)盡的冰雪情趣。加上冰雪旅游景區(qū)里特有的冰糖葫蘆、大年糕、大雪糕,東北飯店里熱騰騰的東北特色菜、東北文化風(fēng)情中的朝鮮族特色、蒙古族特色、東北人特有的熱情豪爽,這些都讓無(wú)數(shù)中外游客流連忘返。

(二)劣勢(shì)和挑戰(zhàn)

1.國(guó)際金融危機(jī)背景下消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降

國(guó)際金融危機(jī)宏觀背景下,無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力和需求都有所下降,這些都給吉林省的冰雪旅游業(yè)帶來(lái)很大的影響。

2.季節(jié)性限制明顯

冰雪旅游具有很明顯的季節(jié)性,吉林省雖然處于中緯度地區(qū),但是每年的雪季就幾個(gè)月的時(shí)間,遇到雪少的年份,季節(jié)性對(duì)冰雪旅游的限制性就更加的表現(xiàn)出來(lái)。例如,在2007年,第六屆亞冬會(huì)在省會(huì)長(zhǎng)春舉辦期間,吉林省就出現(xiàn)了“暖冬”,平均氣溫零下8攝氏度,比往年同期足足高了5攝氏度,降雪量明顯減少。亞冬會(huì)舉辦期間,吉林北大湖等比賽場(chǎng)地,都不得不運(yùn)用了造雪機(jī)器等,進(jìn)行人工造雪。

3.沒有形成品牌優(yōu)勢(shì)

就國(guó)內(nèi)冰雪旅游市場(chǎng)而言,哈爾濱的冰雪旅游品牌是打得比較早、影響度比較高的。很多人一提到冰雪旅游,馬上會(huì)想到哈爾濱的冰雪旅游項(xiàng)目。另外,同為東北地區(qū)的遼寧省、內(nèi)蒙古、新疆等省市,也漸漸成為冰雪旅游市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。在國(guó)際市場(chǎng),雖然近年來(lái),依托瓦薩國(guó)際滑雪節(jié)、亞冬會(huì)等國(guó)際級(jí)賽會(huì),知名度有所提升,但吉林冰雪旅游品牌影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,沒有形成吉林冰雪的品牌效應(yīng)。

4.具有特色的旅游產(chǎn)品匱乏

首先,具有特色的冰雪產(chǎn)品匱乏。具有影響力的吉林特色的冰雪旅游景區(qū)和冰雪旅游項(xiàng)目較少,省內(nèi)一些地區(qū)還存在盲目重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象,僅滑雪場(chǎng),就有長(zhǎng)春、吉林、延邊、通化等城市的十幾座,造成了資金和資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。其次,民俗及文化冰雪旅游產(chǎn)品有待進(jìn)一步開發(fā)。這樣,除了領(lǐng)略北國(guó)風(fēng)光外,來(lái)自不同地域的游客在吉林都可以找到滿足他們求異心理的冰雪旅游產(chǎn)品。最后,冰雪旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)有待進(jìn)一步改善。

三、吉林省冰雪旅游業(yè)的營(yíng)銷策略

(一)找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

在國(guó)際金融危機(jī)的宏觀環(huán)境下,國(guó)內(nèi)的許多行業(yè),紛紛把目光投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。更值得一提的是,國(guó)外的旅游行業(yè),也紛紛把目光,瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。許多國(guó)外旅游企業(yè),紛紛以低價(jià)等營(yíng)銷手段,大量搶奪中國(guó)游客。

(二)開發(fā)特色旅游產(chǎn)品

旅游產(chǎn)品主要包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。一方面,吉林省應(yīng)該開發(fā)具有吉林特色的冰雪旅游景區(qū)和項(xiàng)目,提高吉林省冰雪旅游產(chǎn)品的質(zhì)量。例如,進(jìn)一步升級(jí)冰雪旅游景區(qū)的現(xiàn)代游樂(lè)設(shè)施,將旅游景區(qū)的特色產(chǎn)品升級(jí)等。另一方面,要重視無(wú)形產(chǎn)品的開發(fā)。吉林省應(yīng)挖掘濃郁摘要:席卷全球的國(guó)際金融危機(jī)在美國(guó)爆發(fā)后,不僅對(duì)全球的第一、二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響,而且對(duì)第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了更為不利的影響。吉林省的冰雪旅游產(chǎn)業(yè),作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分,勢(shì)必經(jīng)受一系列的考驗(yàn)。本文在對(duì)金融危機(jī)背景下,吉林省冰雪旅游業(yè)的SWOT分析基礎(chǔ)上,提出了加快吉林省冰雪旅游業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。

旅游產(chǎn)品的促銷組合策略,是指旅游企業(yè)為了達(dá)到預(yù)定的銷售水平,將旅游廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系等多種促銷手段組合起來(lái)綜合運(yùn)用的策略。

因此,吉林省必須從以下幾方面努力:

1.加強(qiáng)廣告宣傳,打造吉林省冰雪品牌

中國(guó)威海打出了第一個(gè)城市廣告,從此國(guó)內(nèi)廣告業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新的門類:城市廣告。作為加強(qiáng)吉林省冰雪旅游品牌的一個(gè)關(guān)鍵,廣告宣傳是勢(shì)在必行的。除了將城市品牌、景區(qū)品牌通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行介紹外,還可以通過(guò)旅游交易博覽會(huì)、旅行社等將吉林冰雪品牌進(jìn)行推廣。

2.開展有益的公關(guān)活動(dòng)

通過(guò)開展有益的冰雪旅游活動(dòng),可以很好的增加冰雪旅游活動(dòng)的知名度,樹立良好的形象,最終取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。如2009年吉林省瓦薩國(guó)際滑雪節(jié)期間,組委會(huì)就舉行了市民免費(fèi)滑雪、冰雪天使的評(píng)選等活動(dòng),這些都大大地提高了包括本地居民在內(nèi)的廣大旅游者參與冰雪旅游活動(dòng)的熱情,進(jìn)一步提高了吉林省冰雪旅游品牌的知名度與關(guān)注度。

3.進(jìn)一步重視營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)

利用有效地營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng),進(jìn)一步與廣大游客、旅游中間商,特別是旅行社開展良好的合作關(guān)系。如免費(fèi)向游客發(fā)放紀(jì)念品、向業(yè)績(jī)好的旅行社提供年度返利等手段,都會(huì)發(fā)揮理想的效果。

此外,除以上措施外,吉林省也可在開發(fā)冰雪旅游的反季節(jié)延伸、采取靈活定價(jià)、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段等做文章,將吉林省冰雪旅游品牌進(jìn)一步推向更大的市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn):

1]和軍.金融危機(jī)對(duì)我國(guó)旅游業(yè)的影響與對(duì)策[J].山東社會(huì)科學(xué),2009,(4).

2]魏震銘,張炳勇.國(guó)際金融危機(jī)影響下的中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展策略研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究,2009,(4).

3]王巧玲.金融危機(jī)對(duì)中國(guó)旅游業(yè)的影響[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2009.