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中國水泥工業(yè)充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，近年來我國水泥工業(yè)增長迅速，水泥工業(yè)正在進(jìn)行行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，規(guī)模效益和新型干法水泥之路是未來我國水泥發(fā)展的道路。調(diào)整的手段主要是在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化重組，巢東股份正是在這樣的情形之下誕生的，但資源的優(yōu)化重組并沒有給巢東股份帶來生機(jī)，發(fā)而是經(jīng)營的每況愈下，固然有行業(yè)影響因素使然，但根本的問題還是出在其本身管理上。

一、簡介

安徽巢東水泥股份有限公司坐落在我國五大淡水湖之一的巢湖之濱，公司成立于1999年4月16日，由安徽省巢湖水泥廠、東關(guān)水泥廠聯(lián)合其它四家單位共同發(fā)起設(shè)立的，現(xiàn)擁有職工2446人，公司占用土地70萬平方米,資產(chǎn)總額近15億元。2000年12月8日，“巢東股份”在上海證券交易所成功上市（股票代碼為600318）,募集資金近4億元。

公司是以各種高標(biāo)號水泥、化學(xué)建材、非金屬礦深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售作為主營業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品為32.5級、42.5級普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥及PVC門板、“巢東”牌納米碳酸鈣、重質(zhì)碳酸鈣、凹凸棒粘土等，水泥及商品熟料年生產(chǎn)能力300多萬噸。

經(jīng)過多年的發(fā)展公司逐步形成成熟的生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格的質(zhì)量管理，科學(xué)的研發(fā)決策；從而使得主營業(yè)務(wù)——水泥的生產(chǎn)和銷售蒸蒸日上，兩大著名品牌“巢湖牌”、“東關(guān)牌”水泥均為免檢產(chǎn)品，享譽(yù)市場，在省內(nèi)知名度較高，產(chǎn)品曾多次用于國家重點(diǎn)工程。同時，公司同時擁有進(jìn)出口自營權(quán)，可借力WTO實(shí)現(xiàn)水泥項(xiàng)目建設(shè)和水泥生產(chǎn)成本上的競爭優(yōu)勢，以低價格策略打入國際市場。

但是，隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展和多元化的實(shí)施，公司原有的管理體制逐漸不能企業(yè)的發(fā)展。管理上的弊端逐步凸顯。這突出反映在渠道、品牌、企業(yè)文化、多元化以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)上。

隨著管理上的弊端逐步顯露，巢東股份要想在競爭中不斷取勝，勢必要加強(qiáng)對企業(yè)的管理。而加強(qiáng)對企業(yè)的管理還必須得從行業(yè)的角度來加以分析，制定出良好的政策。

二、水泥行業(yè)的潛規(guī)則

我國水泥行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，呈現(xiàn)出如下發(fā)展趨勢：

1、水泥產(chǎn)量逐年增高。水泥工業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。改革開放以來,我國水泥工業(yè)一直呈快速增長態(tài)勢,水泥產(chǎn)量從1987年的6524萬噸發(fā)展到2003年的8.13億噸,年平均增長速度10.4%。近十年來,特別是1991-1995年更是出現(xiàn)了從未有過的飛速增長,平均增長速度達(dá)到17.8%。最近的幾年也呈現(xiàn)出類似90年代的高速增長態(tài)勢,水泥行業(yè)總體運(yùn)行狀態(tài)趨向良好,水泥產(chǎn)量與國內(nèi)生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資保持了同方向變化,需求增長旺盛。

2、水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。長期以來,我國水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀取向偏向于工業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和總量的提高。忽視產(chǎn)業(yè)素質(zhì)特別是企業(yè)市場競爭力的提高。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小、技術(shù)裝備落后,仍是我國水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的三大問題。第一,生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理。國內(nèi)現(xiàn)有水泥生產(chǎn)供給結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)國內(nèi)市場需求的變化，一方面表現(xiàn)為低水平下的非結(jié)構(gòu)性立窯水泥生產(chǎn)過剩，優(yōu)質(zhì)旋窯水泥短缺的矛盾日益突出；另一方面又表現(xiàn)為企業(yè)低素質(zhì)下的生產(chǎn)高消費(fèi)、高成本和低效益。2003年全國水泥產(chǎn)量8.13億噸，其中新型干法水泥產(chǎn)量為1.3億噸，其余為大量立窯企業(yè)生產(chǎn)的水泥。質(zhì)量不穩(wěn)定、浪費(fèi)資源、污染環(huán)境的立窯水泥占很大比重；第二，水泥產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理。企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小是我國水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)最嚴(yán)重的問題。2000年我國共有水泥生產(chǎn)企業(yè)7000多家，平均規(guī)模不到10萬t，約為國際水泥企業(yè)平均規(guī)模的1/10，2001年全國統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)(規(guī)模以上)水泥企業(yè)數(shù)有4507家，其中年產(chǎn)20萬噸以上企業(yè)699家，只占13.29%。我國前10家水泥企業(yè)生產(chǎn)集中度僅為7.46%，2001年產(chǎn)量共計(jì)4671萬噸，僅為世界排名第一的拉法基水泥公司年水泥生產(chǎn)能力的1/4。第三，產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理。由于國內(nèi)水泥工業(yè)技術(shù)及裝備的開發(fā)缺乏必要的資金投入，特別是缺少投資活動的成本約束和效益激勵，客觀上形成了科研與產(chǎn)業(yè)相分離、技術(shù)商業(yè)化很低的狀況。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步緩慢，水泥工業(yè)裝備的總體水平仍然比較落后。

3、水泥散裝化低。水泥散裝化是水泥工業(yè)物流發(fā)展的潮流，具有節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、集約化發(fā)展等特點(diǎn)。目前我國水泥散裝化非常低，僅為24.3%左右，而發(fā)達(dá)國家水泥在上世紀(jì)60年代末就完成了從袋裝到散裝的改革，實(shí)現(xiàn)了水泥的散裝，散裝達(dá)到并保持在90%以上。

水泥行業(yè)產(chǎn)量上的競爭考驗(yàn)的是企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；散裝化的競爭體現(xiàn)的是企業(yè)在渠道運(yùn)用中的靈活性；而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的不合理要求企業(yè)在競爭中要以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)企業(yè)在品牌、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等方面的調(diào)整。水泥行業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，水泥行業(yè)供需兩旺的表象之下蘊(yùn)藏的是“三低”，低產(chǎn)業(yè)集中、低新型干法水泥比例、低散裝水泥比例，從而水泥行業(yè)醞釀洗牌已在所難免。巢東股份能否在洗牌中生存下來，關(guān)鍵還是要從自身的管理中找出生存之道。

二、公司在管理上存在的問題

（一）陳舊的銷售模式已成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸

巢東股份自從上市募集了四億資金,不斷地?cái)U(kuò)大自身規(guī)模,投資新型干法水泥生產(chǎn)線,但由于水泥產(chǎn)品自身的特征,決定了銷售的地域性,限制了規(guī)模效益的發(fā)揮,企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大雖然可以提高勞動生產(chǎn)率,降低生產(chǎn)成本,但由于受水泥產(chǎn)品銷售地域性的影響,生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張后,銷售市場也必須進(jìn)行相應(yīng)的拓展,產(chǎn)能擴(kuò)張的規(guī)模效益才能顯現(xiàn)出來。因此,產(chǎn)品輸出就成了水泥銷售中一個關(guān)鍵問題之一,巢東股份在規(guī)模擴(kuò)張的過程中,必須解決水泥生產(chǎn)地地域性的問題。巢東股份是建在石灰石(生產(chǎn)水泥的主要原料)資源豐富地,但該地區(qū)的并不是水泥需求旺盛的地區(qū),所以巢東股份在規(guī)模擴(kuò)張的同時,面臨著產(chǎn)品輸出的問題。長距離運(yùn)輸,會減弱在銷售地的競爭力,所以銷售模式需要相應(yīng)的調(diào)整。

巢東股份水泥生產(chǎn)全過程(原料研磨制成生料——生料煅燒制成熟料——熟料加適量混合材料研磨成水泥),整個全過程基本在同一個生產(chǎn)基地完成的,最終輸出的是水泥產(chǎn)品。而往往水泥需求地是在500公里以外,怎樣突破水泥銷售半徑500公里的限制呢?和巢東股份一江之隔的海螺集團(tuán)(全國最大的水泥生產(chǎn)商)的銷售模式很值得借鑒,這一模式是將最后一步從原來的生產(chǎn)模式中分離出來,即向位于銷售地的水泥粉磨站輸出熟料,在銷售地根據(jù)市場情況制成水泥,因?yàn)樵谒嗍炝戏勰ブ瞥伤鄷r,要添加10%-50%的輔助材料,這些材料一般在銷售地即可獲得,相對于直接輸出水泥,向銷售地輸出熟料可以節(jié)約輔助材料的運(yùn)輸費(fèi)用。這一模式較好地解決了規(guī)模擴(kuò)張與產(chǎn)品輸出、市場拓展之間的矛盾,有效地降低熟料生產(chǎn)成本。這一模式的另有重點(diǎn)是可以通過收購銷售地的中小水泥企業(yè),將其改造成水泥粉磨站,以獲得當(dāng)?shù)氐乃嗍袌龇蓊~,在自己的市場范圍淘汰落后的水泥企業(yè),消除市場竟?fàn)幍娘L(fēng)險。同時水泥粉磨站又符合水泥散裝化的發(fā)展趨勢。

（二）在品牌上，缺乏嚴(yán)格的管理體制從而導(dǎo)致品牌管理混亂

巢東股份現(xiàn)有三個品牌，水泥有“巢湖牌”和“東關(guān)牌”，其它所有的產(chǎn)品都是“巢東牌”。在并不需要太多品牌個性的建材行業(yè)內(nèi)，巢東股份卻有了三個品牌，這并符合行業(yè)特征，也是對自身資源的一種浪費(fèi)，不利于樹立巢東股份大企業(yè)的品牌形象，顯然會在競爭中出于不利地位。水泥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)也趨于雷同，“巢湖牌”和“東關(guān)牌”之間并沒有本質(zhì)上的差別，在這樣的情況下，一品多牌策略顯然是不明智的，也顯的毫無意義?！俺埠啤焙汀皷|關(guān)牌”水泥會讓用戶產(chǎn)生錯覺：“巢湖牌”水泥和“東關(guān)牌”水泥哪個要好一點(diǎn)呢？所以在水泥行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和渠道延伸的同時，發(fā)揮公司品牌多帶來的市場號召力就顯的尤為重要了。

品牌的建立要充分考慮行業(yè)以及企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r。應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢決定采用什么樣的品牌策略。目前我國水泥行業(yè)明顯存在產(chǎn)業(yè)集中度低、新型干法水泥比例低、散裝水泥比例低的三“低”現(xiàn)象。這就決定了整個行業(yè)中并未有多少強(qiáng)勢品牌，行業(yè)洗牌已是在所難免的了，國家正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，巢東股份要想在洗牌中生存下來，建立一個強(qiáng)勢品牌是明智之舉；就巢東股份自身來看，而巢東股份面對的是一個競爭日趨激烈的市場，在這個市場中越來越依靠企業(yè)的大型化和規(guī)模效益，水泥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)也趨于雷同，以及多元化的實(shí)施，所以在規(guī)模擴(kuò)張的同時，建立一個強(qiáng)大的公司品牌會帶動所有產(chǎn)品的銷售。

（三）在企業(yè)文化建設(shè)上，政治化、表象化、空泛化、文體化嚴(yán)重

如果用一句話來概括巢東股份的企業(yè)文化建設(shè)，即：注重企業(yè)文化的表層形式，忽視了企業(yè)文化的內(nèi)涵。在80年代末帶90年代初中國的企業(yè)文化熱潮中，有些企業(yè)熱中于搞文體活動，有些企業(yè)熱中于做形象設(shè)計(jì)，巢東股份也沒有也趕在了熱潮當(dāng)中。對企業(yè)文化的認(rèn)識還存在很大的誤區(qū)，似乎企業(yè)文化就是企業(yè)開展的文化活動或企業(yè)形象設(shè)計(jì)。這突出表現(xiàn)在“四化”上。

1、企業(yè)文化政治化。東股份的企業(yè)文化建設(shè)把思想政治工作放在一個很高的位置，例如，“十六大”的號召全體職工學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，認(rèn)為諸如此類的思想政治工作就是建立了企業(yè)文化；我認(rèn)為巢東股份太片面的強(qiáng)調(diào)政治學(xué)習(xí)而忽視了企業(yè)價值的塑造，當(dāng)然，并不是說思想政治工作毫無必要，只是企業(yè)文化建設(shè)的重點(diǎn)不在這里。兩者之間的確存在聯(lián)系，好的思想政治工作有助于推動企業(yè)文化的建設(shè)，但不能將兩者混為一談，甚至以思想政治工作取代企業(yè)文化建設(shè)。

2、企業(yè)文化表象化。東股份在廠區(qū)大修草坪、綠化帶等，認(rèn)為企業(yè)文化建設(shè)就是創(chuàng)造優(yōu)美的企業(yè)環(huán)境。雖然這些花花草草對于外部環(huán)境的不知情者可能回起到一時的“包裝”，但對于企業(yè)文化的建設(shè)于是無補(bǔ)。巢東股份的技術(shù)并不是很突出，卻宣傳“運(yùn)用高新技術(shù)，構(gòu)建綠色家園”的經(jīng)營理念，這一理念根本不被員工所認(rèn)可，員工更關(guān)心的是自己的家園，脫離了企業(yè)的實(shí)際。

3、企業(yè)文化空泛化。在巢東股份各車間、行政辦公樓到處可以看到行行色色的標(biāo)語口號，如“團(tuán)結(jié)”、“拼搏”、“奉獻(xiàn)”等。這本無可厚非，但這些口號的反映了本企業(yè)的價值取向、經(jīng)營哲學(xué)、行為方式、管理風(fēng)格了嗎？能否在全提員工中產(chǎn)生共鳴、能否真正地起到強(qiáng)烈的凝聚力和向心力呢？是否有本企業(yè)的特色？據(jù)我看其實(shí)不然，中層管理人員不到下班時間就提前回家了，在辦公室了聊天，這能說是“拼搏”、“奉獻(xiàn)”嗎？“拼搏”、“奉獻(xiàn)”的標(biāo)語不掛也罷。

4、企業(yè)文化文體化。巢東股份，你會看到足球、籃球、唱歌、跳舞等文體活動，并把這些文體活動當(dāng)作是企業(yè)文化，認(rèn)為這些文體活動就是企業(yè)文化，文體活動對企業(yè)來說是必要的，它能增進(jìn)員工之間、部門之間的友誼和溝通感情，但這些文體活動只可能是部分愛好者的活動，文體活動并不去挖掘人才、發(fā)現(xiàn)人才，更不能去留住人才。

巢東股份對企業(yè)文化的認(rèn)識和建設(shè)上還停留在表面上。巢東股份在企業(yè)文化建設(shè)中出現(xiàn)了一些認(rèn)識的誤區(qū)以及對企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)、內(nèi)涵認(rèn)識的不夠，致使其企業(yè)文化的建設(shè)出現(xiàn)政治化、表象化、空泛化和文體化。而企業(yè)文化應(yīng)該從企業(yè)自身的特點(diǎn)出發(fā)，任何企業(yè)如果步入了諸如以上企業(yè)文化建設(shè)的誤區(qū)，其發(fā)展結(jié)果難以想象，中國許多企業(yè)的失敗歸根到底就是失敗在企業(yè)文化上。近來盛傳海螺集團(tuán)要收購巢東股份的流言，這不能不引起巢東人的警惕，巢東股份應(yīng)厚積薄發(fā)，克服企業(yè)文化建設(shè)存在的問題，以早日走出企業(yè)文化建設(shè)的誤區(qū)，并逐步走向強(qiáng)大。

（四）盲目多元化

在多元化上，巢東股份制定“鯤鵬”式發(fā)展戰(zhàn)略，即以高標(biāo)號優(yōu)質(zhì)水泥的生產(chǎn)銷售為主體軀干，以非金屬礦深加工和化學(xué)建材生產(chǎn)銷售為鯤鵬兩翼，以水泥深加工為羽尾延伸，在建材技術(shù)研究、開發(fā)的鷹首統(tǒng)領(lǐng)下，大力發(fā)展綠色環(huán)保建材。公司擬在非金屬礦、化學(xué)建材等領(lǐng)域，與國內(nèi)外大專院校、科研院所、企業(yè)等實(shí)施合作，以便實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。力爭在3—5年內(nèi)，使巢東公司高標(biāo)號優(yōu)質(zhì)低堿水泥達(dá)到400萬噸，納米級碳酸鈣達(dá)到年產(chǎn)3萬噸，并在化學(xué)建材、非金屬礦領(lǐng)域取得長足進(jìn)展，從而形成總產(chǎn)值達(dá)30億元，橫跨多個領(lǐng)域的大型企業(yè)。

在許多條件不具備的情況下，巢東股份進(jìn)行的多元化顯得有點(diǎn)盲目。由于多元化可以降低企業(yè)單一產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險，從而使得多元化被許多企業(yè)競相追捧，多元化似乎成了香餑餑。似乎一多元化就靈。然而，在中國企業(yè)的發(fā)展史上，多元化成功的不多，但是失敗的卻不少。

因此，在是否應(yīng)該進(jìn)行多元化的，業(yè)界有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為只有在如下兩個條件成熟時，才可以使多元化的成功具有可能性。

1、從企業(yè)主業(yè)所在的行業(yè)而言。經(jīng)過多年的發(fā)展，水泥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，在這個階段。產(chǎn)品基本上同質(zhì)，利潤增長不大甚至是虧損。在廣告的拉力和渠道的推力的都很難達(dá)到企業(yè)的利潤目標(biāo)的前提下，企業(yè)也只有尋找新的利潤增長點(diǎn)了，因此，多元化也就騰空而出。企業(yè)一方面要保持自己在原有市場上的份額；另一方面，尋找新的產(chǎn)業(yè)，以期使自己在競爭中占據(jù)主動。

2、企業(yè)主業(yè)在市場占有率、技術(shù)水平、管理水平都已經(jīng)到了比較高的水平；同時新進(jìn)入的領(lǐng)域必有優(yōu)勢所在，也就是說有其核心競爭力優(yōu)勢。即從企業(yè)內(nèi)部而言，企業(yè)進(jìn)行多元化要有自身的優(yōu)勢。

而只有在這兩個條件成熟的情況下，多元化才有成功的可能。在這個兩個條件上巢東股份并不占據(jù)優(yōu)勢。之所以說巢東股份是盲目的多元化，就是因?yàn)槠潆m然有第一個條件的支撐，但是巢東股份在第二個條件不具備的情況下就進(jìn)行多元化勢必存在很大的風(fēng)險。

巢東股份現(xiàn)有的多元化發(fā)展戰(zhàn)略屬于相關(guān)多元化，由于水泥行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，雖然有一定的利潤空間，但是目前在省內(nèi)有不斷壯大的海螺集團(tuán)，巢東股份的經(jīng)營在競爭之中已經(jīng)陷入困境，如果繼續(xù)追加投資，水泥主業(yè)由于激烈的競爭也一樣會越來越艱苦，從這一點(diǎn)來看巢東股份應(yīng)進(jìn)入其他行業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營。但是巢東股份在其主業(yè)和新的產(chǎn)業(yè)都沒有形成自己的核心競爭力的情況下進(jìn)行多元化，風(fēng)險是顯而易見的。

巢東股份已經(jīng)決定進(jìn)行多元化，今后應(yīng)該對多元化的誤區(qū)要保持清醒的頭腦。只有對多元化保持清醒的認(rèn)識才能在多元化的過程中不斷的規(guī)避風(fēng)險，使企業(yè)在多元化的過程中不段的發(fā)展壯大。多元化存在著如下幾種風(fēng)險：

1、認(rèn)為多元化一定能夠降低風(fēng)險，所謂東方不亮西方亮，但是多元化自身也存在著較大的風(fēng)險。對巢東股份而言，實(shí)行多元化經(jīng)營需要投入大量的資金，巢東股份先期上市募集的4億資金數(shù)量有限，多元化經(jīng)營必將導(dǎo)致水泥主業(yè)要受到削弱，這種削弱不僅是資金方面的，管理層注意力也會分散，這必將給巢東股份帶來不好的后果。水泥由于資金不足，必將影響規(guī)模效益，可能會導(dǎo)致水泥主業(yè)的萎縮。

2、從水泥行業(yè)進(jìn)入一個不太熟悉的行業(yè)，管理水平、渠道、組織結(jié)構(gòu)都必須要適應(yīng)多元化經(jīng)營。

3、不同的行業(yè)有不同的業(yè)務(wù)流程和不同的市場模式，水泥和化學(xué)建材、非金屬礦在業(yè)務(wù)流程、市場模式方面是不盡相同的，因而對企業(yè)的管理機(jī)制有不同的要求，這樣就有可能導(dǎo)致內(nèi)部沖突，各個行業(yè)之間的相關(guān)聯(lián)系決定了其多元化經(jīng)營必將面臨整個建材市場的沖擊風(fēng)險。

4、巢東股份認(rèn)為企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)了多元化，才能使企業(yè)壯大，才能是實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值達(dá)30億，橫跨多個領(lǐng)域的大企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有多種，每一種戰(zhàn)略只要使用得當(dāng)，都能幫助企業(yè)迅速壯大。

不要為了多元化而多元化，企業(yè)應(yīng)清楚的衡量自身經(jīng)營情況和將要面臨的風(fēng)險，確立明確的目標(biāo)，合適自己的多元化才是最好的，巢東股份的多元化能否成功，我們拭目以待。

（五）傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)體系已不能適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展

巢東股份多年來一直從事主導(dǎo)產(chǎn)品水泥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品在市場上有一定的聲譽(yù)。但水泥行業(yè)發(fā)展缺乏后勁，巢東股份這幾年也開始了相關(guān)多元化經(jīng)營，相關(guān)多元化的產(chǎn)品有非金屬礦和化學(xué)建材，但是巢東股份仍然才用過去的管理水泥的管理模式，巢東股份的組織機(jī)構(gòu)簡圖如圖1所示：

圖1巢東股份現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)

就單從營銷部門這個角度來說。營銷部門負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品的銷售，而這三個產(chǎn)品的銷售渠道是有所不同的，例如化學(xué)建材與水泥的銷售是不相同的，但是巢東股份的渠道還是原來的，并沒有該變，這雖然可以在一定的程度上達(dá)到渠道的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但是也可能使得新產(chǎn)品推廣受到阻礙：渠道商會選擇利潤高的產(chǎn)品進(jìn)行分銷，在這種情況下，假如新產(chǎn)品的銷售不好，勢必會影響渠道企業(yè)的對新產(chǎn)品推廣的積極性，從而阻礙新產(chǎn)品的推廣。同時，非金屬礦和化學(xué)建材的銷售必將受到影響。此外，由于水泥是巢東股份的主業(yè)，在有限的資源的情況下，必將先滿足水泥的需求，然后在考慮其它產(chǎn)品的需求，這也將會導(dǎo)致其它產(chǎn)品銷售額增長的緩慢。

從市場競爭來看，巢東股份在建材行業(yè)的主要的競爭對手是實(shí)力超強(qiáng)的海螺集團(tuán)，但也不可忽視周圍的其它單一生產(chǎn)水泥的小型立窯水泥企業(yè)的低質(zhì)低價對其水泥主業(yè)的沖擊。巢東股份似乎面臨著重重包圍，從發(fā)展來看，水泥的發(fā)展和非金屬礦化學(xué)建材有一定的相關(guān)性，巢東股份一方面想做大，一方面也不愿意丟棄非金屬礦化學(xué)建材，在這樣的情況下，非金屬礦化學(xué)建材應(yīng)該采用事業(yè)部制，解放非金屬礦化學(xué)建材兩種產(chǎn)品，把它們設(shè)成獨(dú)立的戰(zhàn)略經(jīng)營單元，如圖所示：

圖3SBUs簡圖

設(shè)立戰(zhàn)略經(jīng)營單位可以獲得以下的好處：

1、相關(guān)多元化各種業(yè)務(wù)之間的相關(guān)程度不同，各種業(yè)務(wù)在渠道、營銷等方面不盡相同，采用戰(zhàn)略經(jīng)營單位可以獨(dú)立地開發(fā)各個單位的競爭優(yōu)勢。

2、建立SBU事業(yè)部，可以使戰(zhàn)略計(jì)劃的制定在整個企業(yè)內(nèi)部的最相關(guān)的層次上進(jìn)行，協(xié)助將企業(yè)資源分配給有著最大增長和利潤機(jī)會的業(yè)和部門，提高經(jīng)營決策的速度和水平。

3、各個事業(yè)部形成相關(guān)關(guān)聯(lián)的獨(dú)立拳頭，可以發(fā)揮多點(diǎn)競爭優(yōu)勢。

三、結(jié)束語

未來水泥工業(yè)的發(fā)展將在以大型水泥企業(yè)集團(tuán)為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的大格局下尋求更大的發(fā)展空間。企業(yè)作為市場主體的逐步到位，新型干法水泥建設(shè)市場的發(fā)展已走入了一個良性循環(huán)的投資環(huán)境，徹底改變了過去建設(shè)項(xiàng)目都由國家投資，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)影響波動起伏較大的弊端，給水泥工業(yè)建設(shè)市場帶來的發(fā)展機(jī)會是巨大的和持久的。

對巢東股份來說，良好的發(fā)展環(huán)境蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會，但也面臨著挑戰(zhàn)，由于整個行業(yè)的發(fā)展從無序逐漸走向有序，巢東股份已經(jīng)走好了上市的第一步，那么第二步的關(guān)鍵就是其自身的管理。