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隨著網絡經濟時代的到來，網絡的快速發(fā)展已經全面滲透于人們的生活和工作之中，人們更加離不開網絡。就消費方式而言，網絡經濟時代給予了人們一種全新的購物方式，人們不再受限于線下購物特定時期或節(jié)假日的“血拼”、“換季狂歡”、“超低折扣”等，人們將從“直播購物”、“朋友圈代購”、“拼團購物”等營銷模式中消費購物。因此，本文通過對網絡經濟時代對市場營銷帶來的變化進行分析，探究網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變和創(chuàng)新路徑，為社會經濟的發(fā)展提供一定的參考。網絡經濟時代是基于計算機網絡進行的線上平臺開發(fā)，不同于傳統(tǒng)的市場消費模式，在網絡平臺中將給消費者帶來更為豐富和多元化的購物體驗。網絡經濟時代的到來將使得商品信息更加公開，傳統(tǒng)市場營銷策略中低價促銷方式吸引消費者的方式已經不再適用，但由于企業(yè)長期以來對傳統(tǒng)營銷策略的貫徹將難以在短時間內發(fā)生轉變，因此在網絡經濟時代背景下市場營銷策略的轉變應以商品品質、消費者心理、流量運作為核心進行營銷策略方案設計才能使企業(yè)在網絡競爭中更具優(yōu)勢。

1.網絡經濟時代下市場營銷策略的特征

1.1消費需求增多。隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平有了明顯改觀，人們的消費觀念和消費欲望也大大加強，對于物質的需求不單單是在衣、食、住、行上的追求，奢侈品、文玩收藏、潮玩等一系列新鮮事物也存在于人們的消費需求之中。面對不斷擴增的消費需求，企業(yè)如果仍保留原有單一的銷售模式將無法全面滿足人們的需求，網絡經濟時代下需要通過新的營銷策略的制定順應消費者需求促進消費者購買力的提升。1.2市場營銷方式增多。傳統(tǒng)的市場營銷方式大多是采用導購模式，銷售人員可以根據(jù)消費者需求來推薦相應的單品，而在網絡經濟時代下營銷方式轉變?yōu)榱讼M者自主購物的方式，消費者會以自主需求為導向對不同品牌、商家、渠道間進行選擇，這雖然加大了商家間的相互競爭，但消費者自主購物的方式下會為市場營銷帶來更多的方式與策略?！爸辈ベ徫铩本褪蔷W絡經濟時代下一種新興的營銷方式，與過去“電視購物”不同“直播購物”的商品種類更多，消費者能夠更加直觀地了解到商品的功能與特點，同時“直播購物”是將傳統(tǒng)線下購物中導購的銷售方式與消費者自主式購物的方式相結合，主播能夠與消費者進行互動來促進交易的快速達成。市場營銷方式增多將為網絡經濟注入更多的資金，市場營銷方式的增多將激發(fā)消費者的購買力。1.3商品種類增多。在傳統(tǒng)的市場營銷中企業(yè)獲利取決于商品的成本與生產銷售數(shù)量，因此營銷策略大多是圍繞著商品促銷開展，而在網絡經濟時代下，如果仍采用傳統(tǒng)的營銷模式會隨著網絡商家增多商品但生產數(shù)量有限而造成不同商家間產生惡性競價，使得商品的生命力大大降低，因此網絡經濟時代下市場營銷策略的新特征在于商品種類的增多，同一類型的商品商家會通過限量銷售、提升產品工藝、聯(lián)名合作等方式給予商品更多的附加值來滿足不同人群的需求。商品種類增多一方面會促進市場的繁榮性，吸引更多的投資人和消費這。另一方面，商品豐富性提升會延長商品的生命力，使具有一定特質的商品能夠在市場中具有競爭優(yōu)勢。商品種類的增多需要得到企業(yè)的重視，避免自身產品因缺乏競爭力而被市場所淘汰。

2.網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變

2.1營銷觀念的轉變。在網絡經濟時代下，傳統(tǒng)的營銷觀念已經無法滿足消費者的需求，傳統(tǒng)的營銷觀念應進行一定的轉變。網絡時代，人們在網絡中的交流活動更加密切這也誕生了許多新的商業(yè)服務模式和營銷模式，奢侈品代購就是其中之一，但奢侈品代購誕生于早期網絡時代，由于人們無法及時獲取國外單品的價格和發(fā)售信息而在國外居住的代購商可以利用這一信息差來賺取差價，而隨著網絡通訊技術的成熟，人們能夠及時接收到相關信息，為了能夠使代購行業(yè)繼續(xù)生存則需要對傳統(tǒng)奢侈品代購營銷觀念進行轉變，即在奢侈品發(fā)售當日以高出發(fā)售價的價格從不同地區(qū)的買手中購入大批量的商品，形成一定的壟斷局勢進而對商品價格進行控制，這種壟斷式營銷對于商家的要求較高，既要對奢侈品預期市場銷售狀況充分了解，判斷單品是否存在補貨情況，又需要確保自身銷售渠道通暢避免商品積壓。網絡經濟時代下，營銷觀念的轉變大部分是為了提升自己在網絡市場中的存活力，面對日新月異的網絡時代一成不變的營銷策略將無法長期生存。2.2圍繞產品的營銷策略。網絡經濟時代下，商品種類增多對市場營銷策略有了新的要求，市場營銷策略不應單一強調商品的技術創(chuàng)新，還需要從產品品質提升和提供更多后續(xù)服務來進行營銷策略的方案設計。圍繞產品本身的營銷策略轉變將使企業(yè)在市場中更具優(yōu)勢。例如，國產無人機品牌大疆，大疆品牌在早期的市場營銷體系建立中主打的是飛控技術即無人機具有更加持久的續(xù)航和智能化的飛行調控，而隨著市場的擴增，國內無人機品牌競爭對手的增多，尤其是在出現(xiàn)了價格競爭后大疆開始將無人機的營銷策略由飛控技術轉化為高性能航拍，這一營銷策略的轉變不僅彌補了國內市場高性能航拍機器的空缺，也為大疆開辟了新的營銷策略體系，即產品的后續(xù)服務，可替換飛行組件、航拍攝像頭、電池模塊等服務內容的增多使選擇大疆品牌的用戶也持續(xù)增長，同時大疆還建立了專門的人工智能開發(fā)、無人機飛控技術、航拍技術課程，為不同需求的用戶提供教學，近年來，大疆的營銷策略又發(fā)生了新的轉變，將無人機作為一種平民化玩具，以自身先進的飛控技術和與同類產品相當?shù)膬r格為競爭優(yōu)勢進行銷售，消費者在購買大疆產品后將自動加人大疆的服務體系，能夠獲取到故障報修、飛行教學、新品推送等服務內容。以產品為核心的營銷策略體系建立將能更好地適應于網絡經濟時代的發(fā)展。2.3順應市場發(fā)展，滿足消費者多元化需求。網絡經濟時代下，市場營銷策略的轉變應回歸于用戶需求，通過營銷方案設計使不同層次的用戶都能產生購買力。當今的市場發(fā)展主要是以80后、90后、00后為消費主力，產品類型大多數(shù)是以年輕化、潮流化發(fā)展，并根據(jù)年輕人的心理需求特點進行相應的營銷方案設計進而刺激年輕人進行消費。而對于市場中其他年齡層次的用戶而言產品需求和營銷方案配置則相對較少。因此，現(xiàn)階段的市場營銷策略轉變應注重于小眾需求的滿足上，根據(jù)小眾人群的需求特點來找尋相應的推廣渠道，通過建立集中品牌站或獨立平臺的方式使商品與不同人群的需求特點向對應，這樣的營銷策略下小眾商品將具有更加廣泛的市場空間。用戶多元化需求的滿足還體現(xiàn)于商品價值的開發(fā)上，企業(yè)應將自身企業(yè)文化融入于產品之中給予產品更多的內涵，使產品在同類型競爭中更具優(yōu)勢，從而使企業(yè)制定出的營銷策略更能被消費者所接受。順應市場發(fā)展的營銷策略才能打開產品的銷售渠道，而滿足消費者多元化需求的營銷策略才能使產品易于接受，促進企業(yè)經濟效益的提升。

3.總結

綜上所述，隨著網絡技術的不斷成熟與發(fā)展，網絡經濟時代為市場營銷提供了新的環(huán)境和更多的用戶需求。在網絡經濟時代下一成不變的市場營銷策略將無法滿足消費者的需求，不能對企業(yè)帶來市場競爭優(yōu)勢，通過轉變傳統(tǒng)營銷觀念、圍繞產品進行營銷策略設計、順應市場滿足消費者多元化需求才能使得市場營銷策略更加成熟化和規(guī)范化，促使企業(yè)在網絡經濟時代中獲得更多的經濟收益。

注釋：

[1]楊凱.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].中國國際財經(中英文),2017(12).

[2]王旭.城市營銷、尺度躍遷與城市空間重構——以江蘇省盱眙縣為例[D].南京大學,2012.

[3]賀得利.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變與發(fā)展[J].產業(yè)與科技論壇,2017(5).

作者:唐浩威 單位:湖南財政經濟學院