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［摘要］互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，使人們的生活方式和消費方式發(fā)生了改變，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了企業(yè)營銷的環(huán)境，同時也改變了企業(yè)自身的營銷理念?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟的到來使消費的需求呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展，以網(wǎng)絡營銷為主的市場營銷方式?jīng)_擊了傳統(tǒng)的營銷模式。為了更好地適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，本文的研究主要結(jié)合當前企業(yè)的營銷策略，分析網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略進行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新的措施。

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡經(jīng)濟時代；市場營銷策略；轉(zhuǎn)變

21世紀以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟作為一種數(shù)字化的經(jīng)濟體系，是信息和知識傳播的中心。以知識儲備為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過多樣化的經(jīng)濟營銷方式，形成了可持續(xù)發(fā)展的營銷模式。各國的經(jīng)濟模式在互聯(lián)網(wǎng)的支撐下或多或少地進行了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡時代的到來給各行各業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡經(jīng)濟影響下，企業(yè)也在不斷創(chuàng)新運作和發(fā)展。向市場營銷模式進行了深化管理和創(chuàng)新，促使企業(yè)發(fā)展不斷變革。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)需要利用現(xiàn)代信息手段來運作，市場管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)需要解決的問題。因此本文主要結(jié)合當前網(wǎng)絡經(jīng)濟時代對市場的影響，探究市場營銷策略，分析網(wǎng)絡時代市場營銷模式的轉(zhuǎn)變。

1互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟給市場營銷環(huán)境帶來的變化

現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，很多企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的一些模式，促使企業(yè)競爭力不斷提升，在現(xiàn)在的市場競爭中取得一席之地。目前，互聯(lián)網(wǎng)時代利用多元化的信息技術(shù)，改變了以往的市場營銷模式和市場營銷環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)自身的發(fā)展帶來了很多便利，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要企業(yè)節(jié)約交易成本和產(chǎn)品的宣傳支出，讓產(chǎn)品更好地適應時代的需求。對于企業(yè)內(nèi)部的緊急庫存，可以以網(wǎng)絡經(jīng)濟傳播的方式進行商品運營和運輸，使市場營銷的工作方向不斷轉(zhuǎn)變。1.1促使人們的消費觀念不斷轉(zhuǎn)變。目前，我國經(jīng)濟正在快速轉(zhuǎn)變，國民的消費能力也在不斷提升，消費者對市場服務提出了更高的要求。尤其是改革開放以來，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，為消費者提供了更加細化、個性化、多樣化的服務方式，企業(yè)的服務方式和營銷方式?jīng)Q定了企業(yè)的生命力和企業(yè)的發(fā)展方向?，F(xiàn)如今的市場營銷滿足市場需求，要為消費者提供必要的商品和服務?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟的到來可以實現(xiàn)市場消費需求的集成化，并可以及時向消費者提供便捷式的商用服務。1.2促使企業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)的同質(zhì)化發(fā)展。工業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展目前已經(jīng)較為成熟，而且很多企業(yè)已經(jīng)開始聯(lián)系計算機信息技術(shù)進行必要的技術(shù)生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品和生產(chǎn)工作，提出了更高的自動化水平。隨著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，給企業(yè)的其他項目發(fā)展帶來了弊端。在激烈的市場競爭下，同類型的企業(yè)只有借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)才能快速發(fā)展，生產(chǎn)出必要的產(chǎn)品。企業(yè)需要生產(chǎn)出一批具有優(yōu)秀市場競爭力的產(chǎn)品，投入市場之后取得更高的經(jīng)濟效益。目前，某些企業(yè)的產(chǎn)品還在研發(fā)和測試中，尚未生產(chǎn)銷售，而且很多生產(chǎn)技術(shù)很容易被人盜取，因此需要優(yōu)先進行市場銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，同類型的產(chǎn)品越來越多，給企業(yè)自身發(fā)展帶來了一定的弊端，因此企業(yè)需要不斷開展原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)，并創(chuàng)造出符合時展的產(chǎn)品，提升自身的競爭力。1.3催生出新型的市場營銷模式。傳統(tǒng)的商業(yè)程序流程是生產(chǎn)者將商品提供給批發(fā)商，然后批發(fā)商再將商品提供給零售商，最后消費者再從零售商手中購買。而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，消費者可以結(jié)合商品具體的需求，直接從網(wǎng)絡進行購買，減少中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用，這樣不僅可以降低消費者自身需要擔負的成本，同時在一定程度上還可以減少批發(fā)商直接從消費者手中購買產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，有效降低消費者自身的經(jīng)濟支出，讓產(chǎn)品的經(jīng)營和營銷方式更加簡單。從其他程度上提高企業(yè)自身的營銷效率，這一市場營銷模式對傳統(tǒng)的市場環(huán)境進行了沖擊。尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來，多樣化的營銷方式促使原有的市場營銷模式不斷變革，為了更好地借助市場資源，提升市場交易的效率，降低市場的成本。企業(yè)在經(jīng)營過程中需要結(jié)合自身的產(chǎn)品性質(zhì)、價格、性質(zhì)和銷售情況，在互聯(lián)網(wǎng)體制的情況下對市場營銷模式進行不斷轉(zhuǎn)變，滿足顧客的需求和產(chǎn)品本身的核算成本，提高買賣雙方的便捷性，制定科學的市場營銷模式。在市場營銷的過程中，要建立以人為本的營銷理念，促使企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展，面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代生產(chǎn)模式和銷售模式的轉(zhuǎn)變，要對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品提出個性化的需求，讓企業(yè)可以為消費者生產(chǎn)出更具有針對性的產(chǎn)品，提升顧客的滿意度，促使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得一席之地。

2網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷理念的變革

2.1市場營銷的新準則。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，消費者有了更多的自由和選擇權(quán)利，他們結(jié)合自身的需求可以選擇自己想要的產(chǎn)品。尤其是他們會進入自己感興趣的相關(guān)主頁，來獲得商品的準確信息，滿足個性化的需求，企業(yè)在發(fā)展過程中，為了取得更多的經(jīng)濟效益，需要了解顧客的需求，大力推動企業(yè)以顧客需求為主的生產(chǎn)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。結(jié)合消費者的個性需求，提供適合消費者的產(chǎn)品，以此來拓寬企業(yè)營銷的網(wǎng)絡市場。2.2市場營銷的功能從需求的滿足轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求。時代的不斷變革，促使了市場營銷模式的轉(zhuǎn)變。當前的市場營銷環(huán)境下，改變了原本的市場營銷理念，在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，核心是滿足顧客需求，實際上并沒有企業(yè)可以真正地了解顧客需求。伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者自己都不知道自己所需要的是什么。目前，市場經(jīng)濟的關(guān)鍵是刺激顧客產(chǎn)生對消費的需求欲望，從而主動創(chuàng)造需求，引導消費者。網(wǎng)絡時代是交互的發(fā)展，消費者能夠積極參與到企業(yè)自身經(jīng)營過程中，了解潛在的消費群體，通過網(wǎng)絡的溝通方式了解自己感興趣的產(chǎn)品，并提出相關(guān)意見。企業(yè)可以根據(jù)顧客的反饋信息，促使產(chǎn)品更好地推陳出新。2.3市場營銷的新目標從銷售額的增長轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值的增長。原有的傳統(tǒng)營銷模式下，很多企業(yè)都不斷擴大市場份額，以盈利的增加作為企業(yè)發(fā)展的重要方向。企業(yè)在進行營銷策略制定時，基本上把營銷額作為營銷策略的核心點，現(xiàn)在市場營銷理論下，需要把企業(yè)深層次的價值提升為市場營銷，逐步代表企業(yè)自身。他們需要結(jié)合盈利模式發(fā)展企業(yè)，在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的體制下，企業(yè)的戰(zhàn)略定位要以盈利為主，作為一種價值投資，企業(yè)需要注重產(chǎn)品自身的價值增長，而不只關(guān)注營銷額的增長，以此提升企業(yè)自身的內(nèi)涵。2.4企業(yè)營銷新機制要結(jié)合顧客的需求同步跟蹤。在網(wǎng)絡時代，消費者開始參與企業(yè)營銷的整個過程，他們在網(wǎng)絡上了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)商和制造商的信息，可以根據(jù)自己的需求進行消費，而不只是滿足于有什么買什么的消費市場。產(chǎn)品范圍和種類多樣，使消費者更注重個性選擇，在產(chǎn)品日益更新的情況下，很多消費者不注重自己的消費體驗，他們會通過電子購物來擺脫實體店購物時費用的增長問題，可以通過電子購物滿足自己對產(chǎn)品的多樣化需求?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，人們購物的行為更加復雜靈活，他們對產(chǎn)品也更加苛責挑剔。在此情況下，企業(yè)開展市場營銷活動，可以同步追蹤顧客的不滿行為，因此，對市場營銷機制的轉(zhuǎn)變是現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

3網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的措施

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷理念發(fā)生了改變，為了更好地在互聯(lián)網(wǎng)時展，企業(yè)應改變原本的營銷理念，采取必要的措施，不斷提升企業(yè)自身競爭力。3.1變革營銷方向，引導市場消費。傳統(tǒng)的消費體制下，信息傳播之后，企業(yè)很難掌握市場的發(fā)展契機，企業(yè)的營銷活動常常采用“跟風型”的方式，導致市場營銷策略和規(guī)劃往往不具有前瞻性。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)可以利用市場營銷信息，充分把握當前市場的商品走向，從而有效地制定出營銷策略。搶占市場，用多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)造出新的市場需求，引導正確的市場方向。在網(wǎng)絡時代，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)應該先掌握好必要的技術(shù)手段，廣泛高效地運用信息資源，定位前端市場，抓住市場的契機，有效促進營銷活動轉(zhuǎn)變。3.2利用多種營銷手段滿足消費者需求。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，同行的企業(yè)之間各種生產(chǎn)技術(shù)在不斷共享，產(chǎn)品的實際形式和實體經(jīng)濟之間存在一定的差距。同行之間的競爭焦點不斷，產(chǎn)品銷售過程中的服務類型、范圍和質(zhì)量在轉(zhuǎn)變。目前，在市場營銷過程中，提升服務質(zhì)量已經(jīng)成為企業(yè)現(xiàn)有的營銷模式。企業(yè)改變了原本傳統(tǒng)的營銷服務理念，由被動服務變?yōu)橹鲃臃?，一方面改變了營銷環(huán)境，另一方面也為顧客提供了更好的消費體驗，大大提升了企業(yè)自身的信譽度，滿足了顧客的需求。為了更好地改變原本的消費市場，企業(yè)需要生產(chǎn)出更多原創(chuàng)性產(chǎn)品來滿足消費者需求，同時要結(jié)合消費者的自身要求，對產(chǎn)品進行定價測試。為了更好地掌握市場，提高企業(yè)自身的營銷效率，要聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)的特性，供需雙方之間要對產(chǎn)品的價格進行協(xié)商。尤其是產(chǎn)品的定價，要充分考慮消費者的實際購買能力和承受力，同時對消費者提出的需求，從消費者可能接受的心理價位進行價格模式轉(zhuǎn)變。現(xiàn)如今的企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，需要結(jié)合消費的多元化需求和滿意度進行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方案制訂，這樣在一定程度上可以給企業(yè)帶來利潤，同時有助于企業(yè)把這些利潤投入產(chǎn)品研發(fā)中，滿足消費者更多的需求，形成良性化的循環(huán)。

4結(jié)語

網(wǎng)絡時代的發(fā)展改變了原本的市場營銷環(huán)境，為了更好地促進營銷理念變革，在企業(yè)的市場營銷管理過程中，需要從實際出發(fā)，不斷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展的思維模式建設(shè)和制定有針對性的市場營銷策略，有利于企業(yè)在復雜的市場競爭中脫穎而出。

參考文獻

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作者:陳子聞 單位:信陽農(nóng)林學院