導語：網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉變一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)的誕生與發(fā)展，標志著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨，在網(wǎng)絡經(jīng)濟下，人們的生活方式和生活需求發(fā)生了巨大的轉變，傳統(tǒng)模式下的市場營銷模式已經(jīng)很難全面分析出市場的發(fā)展趨向，而且越來越多的產(chǎn)品技術趨于同化，市場競爭也就更加激烈，因此轉變市場營銷策略是企業(yè)謀求生存的重要步驟。本文主要從網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷策略轉變的必要性來探究企業(yè)生存與發(fā)展的策略。

關鍵詞：網(wǎng)絡時代；市場營銷；經(jīng)濟；策略

一、基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉變的必要性

1.多樣化的需求

社會主義市場經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，人們的收入水平明顯提高，恩格爾系數(shù)逐漸變小，消費水平不斷地提高，居民對生活的品質要求越來越高，個性化需求更加明顯。人們的消費需求從單一的質量、價格方面已經(jīng)轉變?yōu)楦嘁蛩氐男枨?，例如，品牌、文化、服務等。這一轉變使得市場必須多樣化發(fā)展，帶動了市場的進一步細化，因此企業(yè)必須重新思考戰(zhàn)略規(guī)劃，盡量將各個業(yè)務轉向專門化、微型化來滿足消費者的多樣化需求。

2.產(chǎn)品技術趨于同化

隨著科技的不斷進步，在互聯(lián)網(wǎng)下的產(chǎn)品所攜帶的優(yōu)質元素越來越趨向于同質化發(fā)展。大數(shù)據(jù)時代下，人們的需求可以通過網(wǎng)絡被企業(yè)輕而易舉地分析獲取，很多企業(yè)根據(jù)所獲取來的數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品制造和生產(chǎn)，因此很多企業(yè)的產(chǎn)品大眾化。另外，中國的知識產(chǎn)權制度還不夠完善，各種技術被同行簡單的復制?；谝陨蟽牲c，導致很多產(chǎn)品在外觀、功能等方面基本一致，特別是在網(wǎng)絡上營銷的產(chǎn)品，極易被其他企業(yè)獲取，這對品牌塑造產(chǎn)生了一定的影響。

3.市場競爭更加激烈

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的銷售業(yè)突破了時空的限制，各種產(chǎn)品信息都將呈現(xiàn)在網(wǎng)絡上，企業(yè)必然會承擔更大的市場競爭力。從買方來看，消費者可以通過網(wǎng)絡來查詢所需產(chǎn)品的相關信息，對多種替代產(chǎn)品或同種產(chǎn)品不同廠家進行質量、價格、評價、社會效益等各個方面的分析，廠家的產(chǎn)品在網(wǎng)絡下幾乎是透明的，這無疑提高了對產(chǎn)品的各方面要求。從賣方來看，賣家可以針對買家的需求提高產(chǎn)品的價值量，通過網(wǎng)絡宣傳自己的產(chǎn)品，盡量將自己的優(yōu)勢凸顯出來，與買家建立聯(lián)系，取得買家的信任，這對于不善于利用網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。

二、探究網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略

1.更新營銷觀念滿足多樣化需求

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，營銷觀念必須要與時俱進，借助網(wǎng)絡技術進行營銷彌補傳統(tǒng)營銷的不足。在傳統(tǒng)市場營銷時代，市場分析主要依靠產(chǎn)品銷售表、用戶探訪等線下手段，獲取范圍較小，種類單一的部分數(shù)據(jù)來操作，現(xiàn)在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)就必須會使用一些辦公軟件，利用互聯(lián)網(wǎng)獲取范圍廣闊，種類齊全的針對性強的大量數(shù)據(jù)，使用科學的計算模型進行精準分析預測，不僅節(jié)約人力資源和時間成本，還可以根據(jù)市場需求的變化，及時做出新的分析預測，在此基礎上做出的市場營銷策略精準分析了市場的動態(tài)變化，更具有時效性和前瞻性，可以優(yōu)先搶占發(fā)展先機，根據(jù)分析結果生產(chǎn)出適應市場多樣化需求的產(chǎn)品，引導市場的進一步發(fā)展。

2.拓展營銷渠道

網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，衍生了許多行業(yè)，近幾年來“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速發(fā)展，其中正在發(fā)展上升期電子商務誕生的比較早，物流、售后、保險等各方面都已具備齊全，像阿里巴巴、京東等網(wǎng)絡平臺已經(jīng)入駐了許多電銷商，因此網(wǎng)絡時代下市場營銷企業(yè)加入這個群體中已經(jīng)發(fā)展成為了一種潮流。因此在網(wǎng)絡背景下的企業(yè)要利用已有的基本設施和制度，加入網(wǎng)絡營銷行列，可以拓寬銷售渠道，讓更多的消費者有機會接觸和了解到企業(yè)的產(chǎn)品，擴大銷量。另外，基本成熟的網(wǎng)絡銷售可以輕松記錄線上線下的銷售情況，進行信息查詢以及售后服務，基本已經(jīng)彌補了實體經(jīng)濟的缺點。所以，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的營銷要利用網(wǎng)絡拓寬營銷渠道。

3.提供具有競爭力的產(chǎn)品和服務

隨著居民收入的增加，生活水平不斷地提高，對物質的需求也在不斷地豐富，但是人們已經(jīng)不再拘于簡單的“保本”消費，而是追求高質量、高品質的優(yōu)質產(chǎn)品和服務。這就要求企業(yè)不斷地提高產(chǎn)品質量，塑造良好的企業(yè)形象，逐漸形成自己的品牌，并配之以高品質的服務。為達到這些目的，首先，企業(yè)要加大產(chǎn)品的科技含量，提高自主研發(fā)力度，不斷創(chuàng)新，堅決抵制明顯或隱含的盜取他企技術的手段。其次，企業(yè)可以為產(chǎn)品融入一定的文化元素，提高產(chǎn)品的文化含量，給予用戶精神寄托，與用戶建立情感聯(lián)系，從而達到品牌效應。最后，企業(yè)要提供高品質的服務，售前服務要讓消費者體驗到企業(yè)對客戶的尊重與友好，售中服務要讓消費者體會到企業(yè)的精神文化并感染消費者，售后服務要讓用消費者有安全感，取得他們的信任。高品質服務不是針對某一環(huán)節(jié)的，而是環(huán)環(huán)相扣，相互融通的，這樣才能讓消費者有一個很好的體驗感，對企業(yè)和產(chǎn)品的評價度才高。產(chǎn)品的服務和質量決定了一個企業(yè)的競爭力，要想取得品牌效應，首先就必須做這兩個方面。

結語

總而言之，隨著網(wǎng)絡時代的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷手段和營銷模式必須要轉變，否則就難以適應新時代市場的多樣化需求，產(chǎn)品很有可能被淘汰，企業(yè)的市場競爭力也就隨之下降，最后退出市場。所以，在未來企業(yè)營銷的發(fā)展，必須要結合本企業(yè)的特點，善于利用網(wǎng)絡分析市場趨向生產(chǎn)適合消費者的產(chǎn)品，占取最大的市場份額，讓企業(yè)能夠在網(wǎng)絡時代下扎根生存，甚至領導市場的發(fā)揮。

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作者:董江原 單位:重慶財經(jīng)職業(yè)學院