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關(guān)鍵詞：企業(yè)大潮機制市場施工

摘要：隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全球化進程的不斷加快，企業(yè)的發(fā)展問題逐漸成為與每個員工都息息相關(guān)，影響重大問題。同時經(jīng)營開發(fā)也成了企業(yè)能否適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長期生存的決定性因素和穩(wěn)定發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

隨著招投標管理辦法的不斷完善，經(jīng)營開發(fā)不再是等待分配、不再是以議標為主的“暗箱操作”、也不再是邀請招標的過渡階段，現(xiàn)在，市場已經(jīng)十分成熟，經(jīng)營開發(fā)活動與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。

一、正確的意識

正確的意識是整個經(jīng)營開發(fā)過程的開頭，是經(jīng)營開發(fā)行動的方向，也是決定企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)工作能否成功的重要一點。在建筑市場上，建筑工程施工項目的多少決定著市場競爭程度的大?。灰矝Q定著投標企業(yè)中標率的高低；同時也決定著承包價格的高低。作為建筑施工企業(yè)，面對眾多的競爭對手，我們從心理上要樹立敢于戰(zhàn)勝對手取得勝利的信心。決不能跌倒了摔痛了就不愿再爬起來重新投入新的戰(zhàn)斗。要樹立志在必得的信心和勇氣。

1．分析自身實力、洞悉市場動向

企業(yè)要發(fā)展，要分一杯羹，必須認清自己，包括企業(yè)資質(zhì)、人員實力、技術(shù)能力，所謂分析自身實力并不一味是說避開能力所不能及的項目，而是必須在認清自身的同時不斷對相對較弱的部分進行補充和加強，通過施工業(yè)績、人員、機械設(shè)備等的搜集，提升資質(zhì)，要多組織人員培訓，給能力較強的年輕技術(shù)人員鍛煉的機會，從而對企業(yè)技術(shù)能力進行提升，絕不能在開頭就被淘汰。

2．建立市場關(guān)系、不盲目、不忽視

在市場中求生存，必須建立優(yōu)質(zhì)的關(guān)系網(wǎng)，摸清楚各地市場的特點，很多地方保護主義嚴重的市場我們應(yīng)該選擇性的參與，絕不能盲目的投入，毫無目的的亂撞，這對企業(yè)來說不但是經(jīng)營成本的浪費，更會為企業(yè)帶來很多不良的影響。相反，很多的市場，比如從前的主要戰(zhàn)場，可能隨著市場的調(diào)整，我們的競爭力受到了一定的威脅，我們絕對不能全部撤離，必須在班子決策下有重點的“露臉”保持住原有的關(guān)系網(wǎng)。

3．創(chuàng)造良好的經(jīng)營開發(fā)環(huán)境

在經(jīng)營開發(fā)的行為中企業(yè)必須維持好的形象，與業(yè)主、招標和其他施工單位建立良好的合作關(guān)系，在合法合理的情況下為自身創(chuàng)造效益。

二、經(jīng)營開發(fā)人力配置

企業(yè)經(jīng)營部門的人員數(shù)量的配置應(yīng)該是最強的。對強與弱檢驗的標準應(yīng)該是能夠適應(yīng)當前和今后企業(yè)生存發(fā)展的需要。所謂強與弱，我認為主要是指人員專業(yè)配備合理。既有建筑經(jīng)濟方面的人才、又有工程施工方面的人才；既有土建工程的人才，又有其他專業(yè)的人才。建筑施工企業(yè)的領(lǐng)導對經(jīng)營不重視、人員配置不合理，經(jīng)營人員不能專業(yè)化是建筑施工企業(yè)經(jīng)營活動開展好壞的重要因素。

經(jīng)營人員需要的知識是多方面的，即與建設(shè)工程相關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定、市場經(jīng)營、社會公共關(guān)系、心理學、計算機應(yīng)用、建筑經(jīng)濟、工程施工技術(shù)、質(zhì)量管理規(guī)定等等。面對知識信息飛速發(fā)展的今天，時代要求我們要不斷學習掌握新的知識，促使我們適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。

三、經(jīng)營方法

1．全面搜集信息，信息就是有用的數(shù)據(jù)或文字圖象資料。我們搜集信息的標準是及時、正確、來源可靠。靜態(tài)的信息靠日常的搜集整理；動態(tài)的信息靠及時的搜集處理。

2．及時把握機遇，即及時發(fā)現(xiàn)工程發(fā)包的信息來源、及時報名參加投標活動、及時利用一切條件宣傳自己企業(yè)的實力形象、及時總結(jié)自己的以及別人的中標和參與開標活動的資料、從中找出可以借鑒的東西。不能放過一切可以利用的機遇。

3．學會利用計算

機應(yīng)用技術(shù)，掌握數(shù)據(jù)庫的一般知識、預測分析的一般方法、電子信息搜集傳輸打印的應(yīng)用技巧和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用。

4．在實際經(jīng)營活動中，最重要的是要學習和掌握一般經(jīng)營預測、決策、控制的方法。在投標過程中是非常有用的。

四、現(xiàn)場施工與管理

很多企業(yè)，在談經(jīng)營開發(fā)的時候常常忽略了現(xiàn)場的施工與管理，其實現(xiàn)場的施工與管理對經(jīng)營開發(fā)工作也影響重大。

中標后，項目進入現(xiàn)場管理階段，與業(yè)主的關(guān)系的處理、與施工隊伍的協(xié)調(diào)，在實踐中對新技術(shù)的運用和對傳統(tǒng)技術(shù)的改良，回饋給經(jīng)營開發(fā)工作的都是寶貴的財富，很多的業(yè)主在選擇新項目的施工單位都會以舊項目的完成情況作為考量優(yōu)先選擇現(xiàn)場施工情況較好，管理水平較高的企業(yè)，這樣便為企業(yè)的發(fā)展搶占了先機。

市場經(jīng)營活動是建筑施工企業(yè)參與社會經(jīng)濟活動的首要環(huán)節(jié)。從企業(yè)的角度來講，是整個企業(yè)素質(zhì)的具體體現(xiàn)。作為建筑施工企業(yè)不能為社會創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的工程、不能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么就沒有良好的企業(yè)形象和信譽，就不能給自己的經(jīng)營活動創(chuàng)造良好的條件。

作為市場的一員，企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)營開發(fā)，未來的企業(yè)競爭的最高境界是技術(shù)的競爭、思想的競爭和全方位的競爭（包括國家競爭）即企業(yè)的全員化進程。所以，企業(yè)首先要有正確的思想、理念、信念,開闊的思路與信息，良好的用人方式與機制，不斷增長的技術(shù)進步，去領(lǐng)先時代，趕上潮流，并適時滿足員工的有效需求，企業(yè)方能有運籌帷幄的基礎(chǔ)。只有理清楚企業(yè)發(fā)展向何處去，想干什么，怎么走，怎么做（無論這個方向、目標有多大多小，但企業(yè)必需要有），并且企業(yè)緊緊圍繞著他所規(guī)定的目標、方向前進,不斷檢索、自討，不斷在符合社會發(fā)展、人類進步的變化過程中，改變自己、完善自己，技術(shù)領(lǐng)先，高度思維，企業(yè)就能發(fā)展！