導(dǎo)語：造紙企業(yè)采購管理論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：本文主要論述紙漿造紙企業(yè)原材料的采購策略，找到降低直接生產(chǎn)成本的恰當方法，提高企業(yè)的市場競爭力。

關(guān)鍵詞：采購策略；林漿紙一體化；成本控制

在日常采購過程中，采購策略的選擇直接影響采購成本的高低，如何針對不同的采購產(chǎn)品及其產(chǎn)品的行業(yè)特性選用有效的采購策略是紙漿造紙企業(yè)采購管理的重要內(nèi)容和關(guān)鍵任務(wù)，也是決定公司產(chǎn)品市場競爭力的重要因素之一。

一、新建紙漿造紙企業(yè)的供應(yīng)鏈管理特點分析

1.行業(yè)背景特點。紙漿造紙企業(yè)的競爭主要是供應(yīng)鏈管理能力的競爭，在紙漿和原紙的銷售市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格競爭激烈。單價在5000元左右的紙漿或者7000元左右原紙，價格相差50元/噸，甚至20元/噸，客戶就可能因選擇低價而改變供應(yīng)商。因此，產(chǎn)品成本的控制就變得極為重要，如果控制不好，很可能因為一個環(huán)節(jié)的成本增加，而降低市場競爭力，導(dǎo)致企業(yè)陷入虧損的境地。隨著林漿紙一體化的發(fā)展趨勢，新建制漿造紙企業(yè)更多的選擇建設(shè)在了木材原料充足，水供應(yīng)充沛，能源價格低廉，并且水陸運輸發(fā)達的熱帶亞熱帶地區(qū)。比如廣東省湛江市的晨鳴、冠豪和中國紙業(yè)，海南洋浦的金海紙業(yè)，廣西的金貴紙業(yè)和斯道拉恩索等，都是近幾年投資百億元人民幣以上建設(shè)的林漿紙一體化企業(yè)。中國的紙漿造紙企業(yè)也在逐步走出去，在原料地建設(shè)林漿紙一體化工廠，比如太陽紙業(yè)在老撾的35萬噸制漿項目一期建設(shè)已經(jīng)開工；泉林紙業(yè)在美國南部的阿肯色州項目也已啟動。國外制漿造紙巨頭也在南美、印尼、澳洲開工建設(shè)了百萬噸級的林漿紙一體化工廠。新建紙漿造紙企業(yè)設(shè)備系統(tǒng)的選型確定以后，再次改產(chǎn)其他品種產(chǎn)品的改造成本會很高，在工廠建立之初就基本確定了采購產(chǎn)品的種類。所以在設(shè)備選型時，應(yīng)當充分論證該區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商的供貨能力。特別是化學(xué)品的供貨能力，并考察該化學(xué)品的市場狀況，以論證是否需要提前規(guī)劃配套建設(shè)化工企業(yè)。在建設(shè)林漿紙一體化工廠的進程中，因為環(huán)境保護的因素，化工項目最難獲得當?shù)卣呐鷱?fù)，所以需要提前籌劃。2.資金密集型行業(yè)，規(guī)模效應(yīng)明顯，資金大進大出。新建林紙漿一體化工廠普遍投資在幾十億甚至百億元人民幣以上。比如晨鳴湛江項目投資超過100億元，中國紙業(yè)計劃投資150-200億元在湛江建設(shè)高檔涂布紙項目。亞太森博山東日照工廠投資超過170億元，連續(xù)多年在山東省商務(wù)廳公布的山東100強外商投資企業(yè)排名前兩位。制漿造紙行業(yè)規(guī)模效應(yīng)明顯，原料采購量大，資金占用額度高。3.物流成本高，地域限制明顯。以公路運輸為例，500公路的路程，每噸包裝用紙和文化用紙的成本在150元/人民幣以上，生活用紙則更高。而經(jīng)銷商的利潤每噸僅僅在200元以內(nèi)，甚至不到100元/噸。4.原材料單一，采購產(chǎn)品的可替代性差。大型林漿紙工廠的成套設(shè)備供應(yīng)基本是幾家歐美企業(yè)壟斷，國內(nèi)造紙設(shè)備企業(yè)遠無法與其競爭。進口制漿造紙設(shè)備產(chǎn)能大、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、能耗低。但是一旦確認設(shè)備型號、制定好產(chǎn)品配方，很難進行修改，所以對原材料的品種需求也就基本固定。5.可變成本占比高制漿企業(yè)的產(chǎn)品可變成本(直接成本)占比在80%以上，原材料采購成本直接決定產(chǎn)品的市場競爭力。

二、采購產(chǎn)品的種類占比及其特點

林紙漿一體化工廠的主要采購產(chǎn)品占比為如下幾種：1.紙漿木片類主要原料紙漿采購成本可以占到造紙工廠的80%以上，甚至高于90%。紙漿種類主要是漂白闊葉木漿，漂白針葉木漿，楊木化機漿，再生紙漿等品種。紙漿市場，中國的進口依存度高于50%，市場上常見的為南美桉木漿、北美針葉漿，市場價格比較透明。木片采購成本可以占到制漿工廠原料成本70%以上，主要是進口桉木片，進口相思木片，進口松木片，國產(chǎn)桉木片，國產(chǎn)楊木片，港口木材加工廠松木片。2.能源類采購電能和熱能消耗可以占到制漿造紙工廠成本的10%左右，一般都配套建設(shè)自備電廠。主要采購煤炭、重油、天然氣和部分生物質(zhì)燃料，因為工廠大都靠近港口，一般采購都會兼顧國內(nèi)市場和進口市場兩個方面。3.化學(xué)品采購制漿廠采購燒堿、氯酸鈉、雙氧水、變性淀粉、乳膠、碳酸鈣等化學(xué)品的比例在5%左右。4.設(shè)備備品配件采購備品備件一般為電機、閥門、紙輥、紙芯管等，占比在1%以內(nèi)。

三、常見采購策略簡介

1.開發(fā)市場的現(xiàn)貨采購，隨時采購立即送貨。2.根據(jù)需求采購。一般在3周至三個月內(nèi)，采購部門根據(jù)預(yù)算需求數(shù)量，向供應(yīng)商保證一定比例的采購數(shù)量，保證滿足不同時段的需求。3.戰(zhàn)略采購，也叫投機采購。根據(jù)市場走勢和對行業(yè)的深入分析，從價格變動和分銷中獲利。并且可以起到平衡市場，抑制成本的作用。特別是木片和紙漿的采購過程中，可以根據(jù)對長期市場的預(yù)測和需求分析，適時進行戰(zhàn)略儲備。4.長期批量采購協(xié)議。5.產(chǎn)品生命周期供應(yīng)。6.即時供貨制(JIT)，與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系。7.寄售。8.供應(yīng)商補貨系統(tǒng)。9.外包。

四、針對不同產(chǎn)品采用的采購管理策略選擇

1.木片：木片供應(yīng)鏈較長，從樹種選擇、林場采伐、木片廠加工、到裝船卸船、商檢資金占用量大，淡旺季明顯，運輸成本和存儲成本高，木片的價格直接決定紙漿的成本。木片的供應(yīng)商，除自建木片加工廠供應(yīng)以外，主要還有當?shù)噩F(xiàn)貨木片供應(yīng)商、國內(nèi)其他地區(qū)木片供應(yīng)商和進口木片供應(yīng)商。作為木片的主要使用者，制漿工廠應(yīng)該具備抑制其主要原料供應(yīng)地木片價格，降低成本的能力。根據(jù)綜合因素，木片采購應(yīng)采用長期批量采購、現(xiàn)貨采購與戰(zhàn)略采購相結(jié)合的策略。長期批量采購保證穩(wěn)定供應(yīng)，現(xiàn)貨采購把握市場動態(tài)，戰(zhàn)略采購平抑市場價格避免木片價格大起大落。2.紙漿：紙漿作為直接原料，國內(nèi)造紙企業(yè)主要采購漂白化學(xué)漿，進口依存度超過50%，特別是針葉化學(xué)漿主要依賴進口。國內(nèi)造紙企業(yè)采購針葉漿的主要貨源來自北美和南美，大多數(shù)主要漿廠都在國內(nèi)設(shè)立了辦事處或者指定了商，同時有大量的貿(mào)易公司參與紙漿的進口業(yè)務(wù)，既可以美元價格直接進口，也可以現(xiàn)貨人民幣結(jié)算。紙漿的采購策略應(yīng)該采用長期批量協(xié)議、現(xiàn)貨采購和戰(zhàn)略采購相結(jié)合的方式進行。其中長期批量采購的針葉漿需要和國外漿廠簽訂長期進口協(xié)議，以保證基本供應(yīng)；而闊葉漿可以選擇距離工廠較近的國內(nèi)漿廠簽訂長期供貨協(xié)議或者與國外工廠簽訂。根據(jù)近幾年的市場情況分析，國內(nèi)闊葉漿廠的價格基本參照進口紙漿的價格進行調(diào)整，所以選擇供應(yīng)商關(guān)鍵看返點的高低和供貨的穩(wěn)定性。因為市場上經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)貨價格低于期貨價格的狀況，所以需要通過現(xiàn)貨采購來降低成本，特別是貿(mào)易商大批量紙漿到港的時候，現(xiàn)貨價格經(jīng)常走低。戰(zhàn)略采購的運用，關(guān)鍵是考驗采購人員對市場價格長期走勢的判斷能力。近兩年，紙漿價格大幅波動，有短時間內(nèi)快速上漲的情況，特別是今年下半年，紙漿現(xiàn)貨價格從五千左右急劇上漲到6千元以上，進口期貨價格也從五百美元上漲到七百美元以上，這還是在國內(nèi)紙廠在環(huán)保壓力下限產(chǎn)的情況下發(fā)生的。在價格上漲的初期，進行戰(zhàn)略采購的重要性就更加突出。為了配合戰(zhàn)略采購的套期保值，減少風(fēng)險，上海期貨交易所推出紙漿期貨品種后，采購部門應(yīng)該安排專人進行紙漿期貨的市場分析工作，適時進行套期保值交易。3.化學(xué)品：化學(xué)品是僅次于木片和紙漿的原材料，產(chǎn)品價格普遍波動較大，特別是近幾年，因為受環(huán)保監(jiān)管的壓力，低成本運營的化工廠逐步被取締。以成本占比最高的燒堿(32%含量液堿)為例，價格從7月初的1000元/噸迅速上漲到1360元/噸，三個月的時間內(nèi)上漲幅度超過35%。在價格大幅波動的情況下，適合采用簽訂長期供貨協(xié)議的采購策略，與供貨工廠在相對長的時間內(nèi)固定價格，保持生產(chǎn)成本的穩(wěn)定。同時，為了避免出現(xiàn)供應(yīng)短缺問題，也可以采用即時供貨制(JIT)，與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系，因為液堿的銷售地域半徑一般在500公里以內(nèi)，并且不適合長期儲存，液堿工廠也需要長期的客戶維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。4.煤炭/重油：燃料采購數(shù)量穩(wěn)定，供應(yīng)商數(shù)量較少，屬于特殊經(jīng)營產(chǎn)品，時候采用即時供貨制(JIT)，與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系，并通過分析國內(nèi)外市場行情，通過談判降低采購價格。5.原廠備件：需求變動大，緊急采購情況較多。適合采用供應(yīng)商補貨系統(tǒng)的采購方式策略，采購這種方式的關(guān)鍵點是選取綜合實力強、專業(yè)化程度高的貿(mào)易型供應(yīng)商，能確保配件齊全，供貨及時，價格合理。零配件的數(shù)量較少，貨值低，不適合采購人員占用大量的時間和精力去搜尋供應(yīng)商。

五、結(jié)語

隨著紙漿造紙行業(yè)的集中度越來越高，行業(yè)巨頭對整個原料市場的把控能力在顯著增強。中小造紙企業(yè)在采購原材料的過程中需要更深入的分析市場和行業(yè)巨頭的動向，并采取合適的采購策略，以達到降本增效的目的。

參考文獻：

[1]范黎波.項目管理.2005.[2]張杰.生產(chǎn)與運營管理.2004.

[3]王永貴.精益供應(yīng)鏈管理[M].大連:東北財經(jīng)大學(xué)出版社,2005.

[4]張智光,吳琳.我國造紙工業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革機理研究[J].中國造紙學(xué)報,2017(3).

[5]鄺仕均.2015年世界造紙工業(yè)概況[J].中國造紙,2017(1).

作者:駱洪元 單位:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院