導(dǎo)語：小制作成本電影營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：自從中國電影作為商品進(jìn)入市場以來，中國電影產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，獲得了驚人的成就。電影制作公司為了獲得更高的收益，限制制作電影的資金成了首要考慮因素。因此，“小制作成本電影”誕生。為了推動(dòng)“小制作成本電影”的發(fā)展，小制作成本電影的營銷策略就必須重視起來。本文以中國小制作成本作為研究對象，總結(jié)小制作成本電影常用的營銷策略，并根據(jù)“4V營銷”理論對小制作成本電影營銷策略提出意見和建議。

關(guān)鍵詞：小制作成本電影；營銷策略；傳統(tǒng)媒體；新媒體

電影營銷在電影產(chǎn)業(yè)中的作用和價(jià)值是不可忽視的，小制作成本電影作為電影產(chǎn)品中的特殊產(chǎn)品，營銷策略對于小制作成本電影是否成功有著巨大的影響。

1.研究背景及目的

1.1研究背景。在商品管理的思維下，以最小投入實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)出是商品經(jīng)濟(jì)的核心邏輯，作為一種特殊的商品類型，電影兼具藝術(shù)性和商業(yè)性，電影創(chuàng)作者在保障電影作品藝術(shù)觀賞性的同時(shí)，還需要強(qiáng)調(diào)電影的商品屬性。在電影商品化的驅(qū)動(dòng)下，小成本電影快速發(fā)展，具有較大的市場潛力。近年來小制作成本電影產(chǎn)量大，但是成功的卻少之又少，電影營銷的價(jià)值及作用在電影產(chǎn)業(yè)中的地位顯得越來越重要。1.2研究意義。推動(dòng)小成本電影的推廣與發(fā)展，為小成本制作電影營銷策略做出理論指導(dǎo)，從而滿足電影市場的多元化發(fā)展需求。

2.相關(guān)概念及研究理論

2.1小制作成本電影。湖南大學(xué)王鵬翔在2014年發(fā)表的碩士論文《我國中小成本電影營銷的定位與宣傳策略研究》對小成本電影進(jìn)行概念界定。從投資額度來界定，電影分為大成本、中成本和小成本電影。從國產(chǎn)電影總體的發(fā)展程度來說，8000萬元可以看作是一個(gè)成本高低的分界線，8000萬元以上的影片通常被稱為“大片”，而投資金額為1000萬元到8000萬元的影片是中成本的電影，而1000萬元以下制作成本的影片則被貼上了小制作成本電影的標(biāo)簽。2.2“4V”營銷理論。吳金明首次提出了4V營銷理論，同時(shí)涵蓋了差異化、功能化、附加價(jià)值以及共鳴四個(gè)基本內(nèi)容。其中，差異化營銷包括三個(gè)維度，即產(chǎn)品、市場以及形象，產(chǎn)品差異化強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在性能、質(zhì)量或者其他產(chǎn)品屬性方面具有較大的市場優(yōu)勢；市場差異化是企業(yè)通過市場操作而形成的銷售環(huán)境和條件的差異化；形象差異化則是指企業(yè)在品牌形象方面形成的獨(dú)特性。功能化特征包括核心、延伸和附加三種功能層次，其中，核心功能是根據(jù)產(chǎn)品特征制定不同的營銷策略；延伸功能則是產(chǎn)品營銷的縱向挖掘，強(qiáng)調(diào)營銷形式的多元化；附加功能則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷的橫向擴(kuò)展，將電影技術(shù)和藝術(shù)有機(jī)結(jié)合而形成的一種電影美學(xué)。附加價(jià)值主要包含附加產(chǎn)品、附加服務(wù)以及文化內(nèi)涵。附加產(chǎn)品是圍繞核心產(chǎn)品而進(jìn)行的產(chǎn)品衍生，可以有效地?cái)U(kuò)展產(chǎn)品市場空間，從而滿足多元消費(fèi)者的個(gè)性化需求，擴(kuò)展電影產(chǎn)品的盈利渠道，提升資源的配置效率；附加服務(wù)重要的組成部分是電影票價(jià)；豐富文化內(nèi)涵是利用電影產(chǎn)品文化輻射和影響觀眾的心態(tài)和觀念，滿足消費(fèi)者的文化需求和心理需要。共鳴營銷則是效益共鳴、需求共鳴以及情感共鳴。其一,效益共鳴，電影產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)是追逐利潤的極大化；其二，需求共鳴，圍繞消費(fèi)者需求，不斷向市場輸送針對性產(chǎn)品；其三,情感共鳴，讓消費(fèi)者從電影中獲得了個(gè)性的體現(xiàn)和心理的滿足。

3.小成本電影營銷的常用策略

3.1傳統(tǒng)媒體營銷。在傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，營銷模式相對單一，以報(bào)紙、廣播、電視為主要的宣傳渠道，以廣告植入為主要的宣傳方式。在信息時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷模式具有較大的局限性，且受眾十分有限，營銷效果往往達(dá)不到預(yù)期。3.2新媒體營銷。當(dāng)前，新媒體不斷普及，并展現(xiàn)出巨大營銷潛力，在全民媒體的時(shí)代，微信、微博、短視頻等各種新媒體手段在信息傳播中發(fā)揮了巨大作用，隨著口碑營銷和粉絲營銷等新興營銷方式的不斷成熟，電影營銷的宣傳方式和傳播的媒介也發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。3.3院線營銷。第一，排片量對票房具有直接作用。在電影產(chǎn)品豐富的今天，電影院具有排片權(quán)，而電影的排片量對電影票房產(chǎn)生較大影響。第二，影院的點(diǎn)映造勢，在前期宣發(fā)良好的基礎(chǔ)上，點(diǎn)映收入十分重要，通過點(diǎn)映票房可以形成話題效應(yīng)，提升對觀眾的吸引力，點(diǎn)映所引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)討論會(huì)對觀眾產(chǎn)生直接影響。第三，院線的自身宣傳。電影院是人流比較集中的場所，無論是預(yù)告片播放，還是海報(bào)的展示，都具有較大的宣傳作用。

4.小制作成本電影營銷策略的對策及建議

隨著我國電影商品的產(chǎn)業(yè)化程度不斷提升，小制作成本電影成為當(dāng)下需要的電影產(chǎn)品。而“4V營銷理論”，可以擴(kuò)展我國小成本電影的營銷思路。1）差異化營銷：對小成本電影而言，差異化營銷是擴(kuò)展市場的重要方式，在大片類型集中的電影市場，小成本電影只有保障電影的內(nèi)容質(zhì)量，才能在激烈的電影市場立足；同時(shí)細(xì)分受眾人群，針對不同類型的受眾采取相應(yīng)的營銷手段，構(gòu)建多維度的營銷體系；同時(shí)，電影公司在電影制作和宣發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，引導(dǎo)正確價(jià)值觀。2）功能化營銷：以核心功能為基礎(chǔ)，最大程度的進(jìn)行功能擴(kuò)展。針對不同影片應(yīng)該采取差異營銷策略；小成本電影通過延伸功能，挖掘內(nèi)容潛力，營銷策略多元化；同時(shí)，小成本電影的橫向擴(kuò)展，將技術(shù)和藝術(shù)的融合。3）附加價(jià)值化營銷；加強(qiáng)文化內(nèi)涵的挖掘，實(shí)現(xiàn)多元化營銷，向市場推出衍生化產(chǎn)品，增加電影商品的盈利渠道。4）共鳴營銷；即觀眾導(dǎo)向?yàn)楹诵?，?chuàng)作可以產(chǎn)生情感共鳴和精神交互的電影商品，使觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

中國小制作成本電影營銷應(yīng)秉持正確的價(jià)值觀，將影片的質(zhì)量放在核心位置，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，提供消費(fèi)者需要的電影產(chǎn)品，同時(shí)在電影營銷的過程中把握傳統(tǒng)媒體和新媒體的特點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新性地差異化地營銷。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳金明.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“4V”營銷組合[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì),2001(06):72.

作者:王思玄 單位:泰國商會(huì)大學(xué)