1廣告在種業(yè)推銷中的作用

1廣告的特點在進行種子促銷中，廣告的目的就是為了激發(fā)人們的購買欲望，使人們對商品產(chǎn)生好感。廣告的傳播就是為了吸引人們的注意力。在進行廣告設(shè)計的時候一定要以可以吸引人作為根本的出發(fā)點。企業(yè)進行廣告宣傳就是為了更好的進行擴大銷售。在進行廣告推銷的時候，可以選擇不同的傳播方式，可以在電視上進行傳播，可以在報紙上進行傳播，可以在廣播上進行傳播。廣告的傳播周期是非常短的，這是因為這樣，在進行廣告設(shè)計的時候，一定要給人們耳目一新的感覺，同時要能夠使人們印象深刻，這樣才能更好的體現(xiàn)廣告的意義。廣告在企業(yè)的推銷中的作用是非常重要的，它的成敗對企業(yè)的影響也是非常大的，進行廣告宣傳的效果對于企業(yè)來說是可以進行預(yù)計的，同時對其經(jīng)濟效果也是可以進行預(yù)測的。因此，一定要重視廣告宣傳的作用。2廣告的形式廣告的形式是非常多樣的，可以在電視、廣播、報紙、雜志和期刊上進行宣傳?？梢栽谝恍┤罕娸^密集的地區(qū)進行墻面廣告的宣傳，可以在一些商場進行內(nèi)部廣告的設(shè)置，可以在一些交通工具上進行廣告的設(shè)置，可以通過贈送實物的形式來進行宣傳。無論采取何種形式都是為了提高消費者對企業(yè)的認識，提高企業(yè)的知名度，同時樹立企業(yè)的形象，這樣才能更好的體現(xiàn)推銷的目的。在企業(yè)中，利用傳播的手段進行和消費者之間的交流才是非常重要的，同時這樣才能更好的進行交流，在企業(yè)的知名度和企業(yè)形象都得到提升以后，企業(yè)在進行營銷的時候，才能有更多的消費者進行商品的購買。

2公共關(guān)系在種業(yè)推銷中的作用

公共關(guān)系的目標(biāo)是贏得消費者的信賴、好感、合作與支持，樹立良好的整體形象。公共關(guān)系的傳播首要原則是真實可信，絕不能有任何虛假。公共關(guān)系的傳播方式最重要的是靠事實說話，其信息傳播手段主要是新聞傳播的手段，如新聞稿、新聞會、報紙、雜志等。這些傳播手段能夠在選擇適當(dāng)?shù)臅r機、采用適當(dāng)?shù)男问?、通過適當(dāng)?shù)拿浇榘堰m當(dāng)?shù)男畔⒓皶r、準(zhǔn)確地傳遞給消費者。公共關(guān)系的傳播周期是長期的，其任務(wù)主要是樹立整個企業(yè)的信譽和形象，急功近利的方式是很難奏效的。公共關(guān)系在企業(yè)經(jīng)營管理中處于全局性的地位，貫穿于經(jīng)營管理的全過程。公共關(guān)系工作的好壞決定著整個企業(yè)的信譽、形象，決定著整個企業(yè)的生死存亡。公共關(guān)系的效果是戰(zhàn)略性的，全局性的。一旦確立了正確的公共關(guān)系思想，并開展了成功的公共關(guān)系工作，企業(yè)就能在外界建立起良好的信譽和形象，使企業(yè)受益無窮，得到的是社會整體效益，是難于通過利潤的尺度來直接衡量的。公共關(guān)系的傳播是多樣的和復(fù)雜的，可以通過大眾媒介、群體媒介、人際媒介、實體媒介等去改善和影響企業(yè)和消費者的關(guān)系。營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。營業(yè)推廣可以吸引消費者購買。這是營業(yè)推廣的首要目的，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面。因為營業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場占有率?？梢詫崿F(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

3種業(yè)企業(yè)進行推廣的方法

1變相折價促銷指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品的附加值，讓消費者感到物有所值。例如買五贈一，報銷路費和餐費等。2贈品促銷公司在新品種推出、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場等情況下，向購買本公司品種的農(nóng)民實施饋贈的促銷行為。3抽獎促銷以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，是現(xiàn)在應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一。農(nóng)民可以通過購買產(chǎn)品或參加活動等方式獲得抽獎機會。抽獎促銷活動應(yīng)注意以下幾點：獎品要有誘惑力；活動參加方式要簡單；抽獎結(jié)果要公正公平。4積分促銷利用積分的誘惑可把農(nóng)民牢牢地捆加到你的產(chǎn)品和品牌上，以達到市場的擴展和延續(xù)。先讓農(nóng)民登記成為你的會員，然后在他每次購買你的產(chǎn)品或參加你組織的活動時來增加積分，在積分累積到一定的數(shù)額時可以得到一定的獎品或優(yōu)惠，而且積分越高優(yōu)惠或獎勵越大。5聯(lián)合促銷由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促銷效果，如種子企業(yè)可以和農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機等公司進行聯(lián)合促銷，達到合作促進、共同發(fā)展的效果。

摘要：本文從世界種業(yè)發(fā)展趨勢出發(fā)，分析我國種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，提出今后我國種業(yè)發(fā)展策略和政策建議。

種子是最重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，優(yōu)良品種對農(nóng)作物增加產(chǎn)量和改善品質(zhì)起著至關(guān)重要的作用?？刂品N子，就掌握了農(nóng)業(yè)競爭的主動權(quán)。因此，在當(dāng)今世界，各國政府都把加強種子科技研究，推動種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展，列為促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要舉措。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，常年農(nóng)業(yè)用種量在125億公斤左右，巨大的種子需求量使得我國種子市場日趨成為國際種業(yè)競爭的焦點。2002年我國加入世界貿(mào)易組織后，這既給我國種業(yè)發(fā)展帶來了一定的機遇，也使我國種業(yè)面臨著具備資金、技術(shù)和經(jīng)營優(yōu)勢的國際跨國種業(yè)集團的挑戰(zhàn)。如何使我國種業(yè)適應(yīng)新的形勢需要，加快技術(shù)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，立足國內(nèi)市場，著眼于國際市場，把我國種業(yè)做大、做強，是我國種業(yè)發(fā)展必須解決的問題。

一、當(dāng)今世界種業(yè)的發(fā)展趨勢

綜觀世界種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)今世界種業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢：一是行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī)模越來越大；二是高新科技和人才成為未來種業(yè)競爭的焦點；三是兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，種子公司向規(guī)模化、集團化、國際化發(fā)展。

（一）行業(yè)高度集中

在發(fā)達國家，由于長期的競爭，企業(yè)不斷的并購重組，種子行業(yè)已經(jīng)形成了寡頭壟斷的格局，少數(shù)幾家大的種子集團壟斷了世界種子行業(yè)的大部分市場。行業(yè)的集中一方面有利于實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、產(chǎn)品優(yōu)勢互補和提高經(jīng)濟效益，另一方面有利于充分發(fā)揮種業(yè)集團公司的規(guī)模優(yōu)勢。根據(jù)國際種子貿(mào)易聯(lián)合會1998年統(tǒng)計，1998年世界種子年營業(yè)額超過1億美元的企業(yè)有22家，其中美國有8家，法國有5家；這22家企業(yè)當(dāng)年的營業(yè)總額達到了75億美元，約占世界種子市場份額的50%左右。在美國的玉米種子市場上，共有190多家經(jīng)營機構(gòu)，其中營業(yè)額排在前十位的十家企業(yè)占據(jù)了市場份額的80%，其中先鋒公司占了40%，迪卡占了10%。墨西哥的圣尼斯公司則擁有世界蔬菜種子市場份額的26%。種種跡象表明，未來世界種業(yè)的集中程度會越來越高，將逐漸形成少數(shù)幾家跨國公司壟斷經(jīng)營世界種業(yè)的格局。

摘要：本文從世界種業(yè)發(fā)展趨勢出發(fā)，分析我國種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，提出今后我國種業(yè)發(fā)展策略和政策建議。

種子是最重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，優(yōu)良品種對農(nóng)作物增加產(chǎn)量和改善品質(zhì)起著至關(guān)重要的作用?？刂品N子，就掌握了農(nóng)業(yè)競爭的主動權(quán)。因此，在當(dāng)今世界，各國政府都把加強種子科技研究，推動種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展，列為促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要舉措。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，常年農(nóng)業(yè)用種量在125億公斤左右，巨大的種子需求量使得我國種子市場日趨成為國際種業(yè)競爭的焦點。2002年我國加入世界貿(mào)易組織后，這既給我國種業(yè)發(fā)展帶來了一定的機遇，也使我國種業(yè)面臨著具備資金、技術(shù)和經(jīng)營優(yōu)勢的國際跨國種業(yè)集團的挑戰(zhàn)。如何使我國種業(yè)適應(yīng)新的形勢需要，加快技術(shù)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，立足國內(nèi)市場，著眼于國際市場，把我國種業(yè)做大、做強，是我國種業(yè)發(fā)展必須解決的問題。

一、當(dāng)今世界種業(yè)的發(fā)展趨勢

綜觀世界種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)今世界種業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢：一是行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī)模越來越大;二是高新科技和人才成為未來種業(yè)競爭的焦點;三是兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，種子公司向規(guī)?；?、集團化、國際化發(fā)展。

(一)行業(yè)高度集中

在發(fā)達國家，由于長期的競爭，企業(yè)不斷的并購重組，種子行業(yè)已經(jīng)形成了寡頭壟斷的格局，少數(shù)幾家大的種子集團壟斷了世界種子行業(yè)的大部分市場。行業(yè)的集中一方面有利于實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、產(chǎn)品優(yōu)勢互補和提高經(jīng)濟效益，另一方面有利于充分發(fā)揮種業(yè)集團公司的規(guī)模優(yōu)勢。根據(jù)國際種子貿(mào)易聯(lián)合會1998年統(tǒng)計，1998年世界種子年營業(yè)額超過1億美元的企業(yè)有22家，其中美國有8家，法國有5家;這22家企業(yè)當(dāng)年的營業(yè)總額達到了75億美元，約占世界種子市場份額的50%左右。在美國的玉米種子市場上，共有190多家經(jīng)營機構(gòu)，其中營業(yè)額排在前十位的十家企業(yè)占據(jù)了市場份額的80%，其中先鋒公司占了40%，迪卡占了10%。墨西哥的圣尼斯公司則擁有世界蔬菜種子市場份額的26%。種種跡象表明，未來世界種業(yè)的集中程度會越來越高，將逐漸形成少數(shù)幾家跨國公司壟斷經(jīng)營世界種業(yè)的格局。

推進種業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作，要解決的問題很多，任務(wù)很重。本次經(jīng)驗交流會就是進一步提高認識，加強交流，深化研究的一次好機會。希望參加會議的各方面專家和單位能夠運用這一平臺,總之。深入、坦誠、充分地交流這方面的經(jīng)驗，為促進種業(yè)產(chǎn)學(xué)研有機結(jié)合貢獻智慧和力量，促進政府推動、市場導(dǎo)向、企業(yè)主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、育繁推一體化的現(xiàn)代種業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

這里召開全國種業(yè)科企合作促進與經(jīng)驗交流會，今天。研究和部署深入推進種業(yè)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的重點工作，對加快推動種業(yè)科技創(chuàng)新大突破，帶動民族種業(yè)競爭力大提升，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大發(fā)展，具有重要意義和現(xiàn)實緊迫性。借此機會，講三點意見。

一、推進現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展是確保國家糧食安全的戰(zhàn)略任務(wù)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭和糧食安全的關(guān)鍵。糧食連續(xù)七年增產(chǎn)，種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中特殊的不可替代的最基本的生產(chǎn)資料。種業(yè)發(fā)展功不可沒。繼續(xù)保持農(nóng)業(yè)發(fā)展好勢頭，確保糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，種業(yè)肩負重任。改革開放以來，尤其是種子法》實施以來，通過完善配套法規(guī)規(guī)章，加大科研、生產(chǎn)投入，深化種子管理體制改革，種業(yè)發(fā)展成效顯著。一是品種選育水平明顯提升。培育超級稻、緊湊型玉米、優(yōu)質(zhì)小麥、轉(zhuǎn)基因抗蟲棉、雙低油菜等一大批主要農(nóng)作物新品種、新組合，使我國農(nóng)作物良種覆蓋率提高到95%以上，促進糧食畝產(chǎn)提高到330公斤左右，相比“”時期，平均單產(chǎn)提高了約25公斤。二是良種供應(yīng)能力明顯提升。商品種子供應(yīng)率由九十年代中期的30%提高到現(xiàn)在60%其中雜交玉米和雜交水稻的商品供種率達到100%并全部實現(xiàn)了種子精選、包裝和標(biāo)牌銷售。同時，種子質(zhì)量明顯提高，因種子質(zhì)量產(chǎn)生案件明顯減少，兩雜”種子合格率達到95%以上。三是種子企業(yè)競爭力明顯提升。育繁推一體化企業(yè)發(fā)展到近100家，前50強種業(yè)企業(yè)經(jīng)營額由30億元增加到目前的100多億元，市場占有率由10%提高到30%以上。

國種業(yè)進入一個新的歷史發(fā)展時期。實現(xiàn)《國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要》中提出的糧食自給率穩(wěn)定在95%以上，當(dāng)前。2010年糧食綜合生產(chǎn)能力穩(wěn)定在1萬億斤以上，2020年達到10800億斤以上”目標(biāo)，任務(wù)重、要求高、難度大。穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)，依靠擴大面積增產(chǎn)的潛力有限，主要途徑是依靠科技進步提高單產(chǎn)，而提高單產(chǎn)最重要、最有效的途徑之一是加快良種培育和推廣應(yīng)用。另一方面，從市場競爭看，外資進入我國種業(yè)市場速度加快，給我國民族種業(yè)發(fā)展帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。自上世紀(jì)90年代初期，排名世界前幾位的跨國種業(yè)公司陸續(xù)進入我國種子市場，并呈現(xiàn)出投資重點由園藝作物向糧食作物拓展、投資環(huán)節(jié)由生產(chǎn)經(jīng)營向科研育種延伸、投資形式由合資向并購發(fā)展、投資布局由城市向主產(chǎn)區(qū)推進的發(fā)展勢頭。外資進入我國種業(yè)，對豐富我國的品種資源、提升國內(nèi)育種水平、滿足多樣化消費需求起到促進作用，但以其目前的發(fā)展勢頭以及國內(nèi)種子企業(yè)的實力分析，外資的過度介入，將會對民族種業(yè)的市場份額產(chǎn)生較大的擠壓，并會從源頭上對種子市場定價權(quán)產(chǎn)生重大影響。

面對加快發(fā)展民族種業(yè)的緊迫任務(wù)，面對保障國家糧食安全和建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對種業(yè)發(fā)展的新要求。國種業(yè)還存在很多問題。一是民族種業(yè)企業(yè)競爭力不強。國種業(yè)進入市場尚屬初級階段，企業(yè)小散弱，科技創(chuàng)新能力弱，大多數(shù)企業(yè)甚至沒有科研開發(fā)實力，缺乏發(fā)展壯大的核心競爭要素。二是育種科技創(chuàng)新能力不強。國農(nóng)作物遺傳育種總體上與發(fā)達國家相比還有差距，突出表現(xiàn)在種質(zhì)資源保護與利用能力不足、育種遺傳基礎(chǔ)狹窄，理論研究比較薄弱、新技術(shù)新方法的研究滯后，品種選育與生產(chǎn)相脫節(jié)，品種適應(yīng)性、抗逆性弱，特異性差，市場競爭能力不強。三是供種保障能力不強。種子生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)完全市場化，加上近年來異常氣候多發(fā)頻發(fā)，供種安全受到市場和自然雙重風(fēng)險影響，同時，現(xiàn)有市場監(jiān)管手段與檢測條件落后，影響打擊制售假劣種子等違法行為的力度，保障良種有效供應(yīng)的難度加大。

農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革必須將種業(yè)科技創(chuàng)新放在首位，把種子作為先進農(nóng)業(yè)科技的載體推廣應(yīng)用。育種創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的前提，種子企業(yè)只有不斷提升科技創(chuàng)新能力，精準(zhǔn)把握農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，滿足農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中對新品種的迫切需求，才有可能做大做強。本文系統(tǒng)分析了浙江省種業(yè)企業(yè)科技創(chuàng)新現(xiàn)狀和影響科技創(chuàng)新能力的制約因素，提出了新形勢下提升種業(yè)企業(yè)科技創(chuàng)新能力的若干對策措施。分析了浙江省種業(yè)企業(yè)科技創(chuàng)新現(xiàn)狀和影響科技創(chuàng)新能力提升的制約因素，提出了種業(yè)企業(yè)要明確自身定位制定發(fā)展規(guī)劃；創(chuàng)新科企合作模式；搭建種質(zhì)資源共享交換平臺；積極謀求與科研院校合作建立高端研發(fā)平臺等對策措施。

1現(xiàn)狀

長期以來，浙江省種業(yè)科技創(chuàng)新以科研院校為主力軍，種業(yè)企業(yè)開展自主育種創(chuàng)新起步遲、起點低。目前，僅有5家企業(yè)初步建立了研發(fā)機構(gòu)和育種基地，開展水稻、玉米和瓜果蔬菜育種探索。但科企合作起步較早，在省組織實施的重大農(nóng)作物育種專項中，都要求種業(yè)企業(yè)積極參與，通過科企合作途徑，科研院校的育種成果得到快速推廣，近年培育的有影響力的大品種都是科企合作的結(jié)晶，如雜交水稻中浙優(yōu)系列、甬優(yōu)系列的育成推廣。但其育種資源、育種人才和育種技術(shù)還是未能走出科研院校，沒有向企業(yè)轉(zhuǎn)移。

2制約因素

一是種業(yè)高端育種人才集中在科研院校，科技骨干不愿意放棄事業(yè)單位的“鐵飯碗”去企業(yè)冒風(fēng)險，盡管浙江省委、省政府出臺了許多鼓勵政策，但科研人員還是不愿意到種子企業(yè)工作，政策落地難；主要原因是企業(yè)規(guī)模小，贏利能力弱，員工收入不高，收入不穩(wěn)定，科研人員存在后顧之憂，造成企業(yè)所需要的核心人才進不來、留不住，很難形成較穩(wěn)定的研發(fā)團隊。二是由于種子企業(yè)產(chǎn)業(yè)化時間不長，開展育種創(chuàng)新的時間更短，搜集和擁有的種質(zhì)資源及材料非常有限，企業(yè)擁有的種質(zhì)資源零散而不系統(tǒng)，種質(zhì)資源共享機制尚未建立，科研單位又不愿意提供資質(zhì)資源。加上企業(yè)只掌握基本的傳統(tǒng)育種技術(shù)，很難在短期內(nèi)在品種選育上有新的突破，只能是模仿和修飾，育成的品種雷同化。三是重大育種項目由科技部門組織實施，項目主要由科研院校承擔(dān)，科研經(jīng)費主要支持科研院校，企業(yè)參與度不高，即使參與，也僅是提供一點推廣經(jīng)費，投放到企業(yè)的經(jīng)費非常有限。近年，種子市場競爭激烈，企業(yè)利潤空間小，有些企業(yè)資金鏈出現(xiàn)了問題，科研投入力不從心，只能是先生存后發(fā)展。

3對策措施

黨的十八大以來，我國種業(yè)企業(yè)發(fā)展迅速，但我國種業(yè)企業(yè)發(fā)展起步較晚，與美國、德國等發(fā)達國家的種業(yè)企業(yè)仍然存在較大差距，我國種業(yè)企業(yè)需要逐步建立核心競爭力、獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。種業(yè)企業(yè)核心競爭力得建立從微觀層面能夠幫助種業(yè)企業(yè)獲得超額利潤和比較優(yōu)勢；從宏觀層面能夠有效推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在一定程度上能夠抵御跨國種業(yè)公司瓜分中國種業(yè)市場。種業(yè)企業(yè)核心競爭力的提升，首先要促進企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展模式；其次要打造高科技性的研發(fā)育種平臺；再其次要實現(xiàn)營銷體系的差異化和服務(wù)的精細化，并且逐步提高種業(yè)企業(yè)并購整合能力。

一、種業(yè)地位及核心競爭力提升的必要性

種子產(chǎn)業(yè)在糧食增收和國家農(nóng)業(yè)發(fā)展方面處于基礎(chǔ)性地位，種子產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展能夠在一定程度上促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和保障國家糧食安全。就現(xiàn)階段而言，我國種業(yè)企業(yè)與孟山都和杜邦等國際先進種業(yè)企業(yè)具有較大的差距，以孟山都為主的跨國公司對國際種子市場形成潛移默化的壟斷態(tài)勢，嚴(yán)重威脅了我國種子產(chǎn)業(yè)和種業(yè)企業(yè)的有序發(fā)展。當(dāng)前和今后一段時期，我國發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機遇期，我國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，我國進入十四五階段，亟需提高種業(yè)企業(yè)的核心競爭力。顧克軍和楊四軍研究發(fā)現(xiàn)育種能力、營銷能力和管理能力主要構(gòu)成了種業(yè)企業(yè)的核心競爭力，為客戶持續(xù)提供高附加值的服務(wù)能夠進一步提高種業(yè)企業(yè)的核心競爭力，在一定程度上可以理解為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的種子和服務(wù)。侯軍岐研究發(fā)現(xiàn)強大的全球研發(fā)平臺和深入農(nóng)戶的價值營銷體系促使杜邦先鋒成為全球種業(yè)巨頭，其研發(fā)具備全球化視野，其營銷體系表現(xiàn)為精細化服務(wù)品牌塑造。昌華敏等以中墾錦繡華農(nóng)公司為研究對象，認為核心競爭力主要包括高素質(zhì)的管理團隊、研發(fā)和營銷的高效、科學(xué)化的管理、先進的企業(yè)文化。侯軍岐等研究發(fā)現(xiàn)我國種業(yè)發(fā)展供給側(cè)改革可以從種子生產(chǎn)的角度切入，以種業(yè)并購整合帶動種業(yè)發(fā)展，建設(shè)研發(fā)育種平臺，以營銷體系和精細化服務(wù)為重點幫助種業(yè)企業(yè)進一步提高核心競爭力。從戰(zhàn)略層面分析，核心競爭力具有持久性影響，作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)核，決定了企業(yè)發(fā)展的方向，也是幫助企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢的保障。首先，種業(yè)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建圍繞“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先、綠色導(dǎo)向”的市場需求，種業(yè)及時調(diào)整育種方向，實現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)的合理化，在一定程度上對農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革具有推動作用。其次，提高種業(yè)企業(yè)核心競爭力能夠增強我國種業(yè)企業(yè)的國際競爭力，有利于趕超國際先進種業(yè)企業(yè)，打破跨國種業(yè)企業(yè)形成的壟斷之勢，進一步振興民族種業(yè)。本文從構(gòu)成內(nèi)容發(fā)面對我國種業(yè)企業(yè)核心競爭力進行研究，進而對種業(yè)企業(yè)核心競爭力的提升路徑進行總結(jié)，從理論方面對我國種業(yè)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢提供支持。

二、種業(yè)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成

種業(yè)企業(yè)核心競爭力在一定程度上可以理解為在育種研發(fā)、差異化競爭、營銷體系、現(xiàn)代化服務(wù)等方面的突破能力，核心競爭力是企業(yè)綜合實力的一種體現(xiàn)，是衡量企業(yè)創(chuàng)新力的重要因素，同時也是決定企業(yè)口碑、產(chǎn)品信譽的重要動力。核心競爭力在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中能夠促進企業(yè)獲得超額利潤和持續(xù)競爭優(yōu)勢，通過核心力量的打造幫助企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。1.新品種研發(fā)能力。農(nóng)民需要能夠帶來高收益的種子，其對種子具有一種派生性需求，這是種業(yè)企業(yè)提高育種研發(fā)能力的根本遵循。通過對市場需求的精準(zhǔn)把握，從而不斷培育新產(chǎn)品和推出新服務(wù)是種業(yè)企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，如果種業(yè)企業(yè)不能持續(xù)培育新品種和新產(chǎn)品，在激烈的競爭中勢必缺乏競爭優(yōu)勢。優(yōu)良品種對于種業(yè)企業(yè)而言，在一定程度上代表了市場的主動權(quán)，而這依賴于種業(yè)企業(yè)研發(fā)育種能力。種業(yè)企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)核心技術(shù)，不斷培育新品種和新產(chǎn)品，才能獲得持久的競爭優(yōu)勢。2.差異化價值營銷體系和精細化服務(wù)。種業(yè)企業(yè)主要服務(wù)于經(jīng)銷商和農(nóng)戶，基于服務(wù)對象的特殊性，促進營銷體系差異化和服務(wù)精細化對種業(yè)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展而言尤為重要。通過建立差異化的營銷體系可幫助種業(yè)企業(yè)占據(jù)市場，通過精細化的服務(wù)能夠幫助種業(yè)企業(yè)擴大市場份額，兩者合二為一可使種子形成大面積推廣。通過研究國際先進種業(yè)企業(yè)的做法可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)國際先進種業(yè)企業(yè)對營銷體系差異化和服務(wù)精細化尤為重視，更是憑借兩者打通了與農(nóng)戶的“最后一公里”，從而幫助在長期競爭中獲得優(yōu)勢。3.種業(yè)整合能力。美國著名學(xué)者斯蒂格勒認為，美國的國際公司在一定程度上都是通過對其他企業(yè)的兼并促進自身發(fā)展的，很少有國際大公司主要依靠內(nèi)部成長實現(xiàn)擴張的。由此可以發(fā)現(xiàn)，提高并購整合能力對種業(yè)企業(yè)提高核心競爭力具有關(guān)鍵作用。種業(yè)企業(yè)通過并購整合能夠?qū)崿F(xiàn)增加育種研發(fā)的科技含量，規(guī)避種業(yè)市場中的風(fēng)險，建立健全企業(yè)管理制度，降低種子交易成本和管理成本，促進科研育種、種植生產(chǎn)和推廣營銷掛鉤，進一步提高種業(yè)企業(yè)核心競爭力。4.前期研發(fā)與后期種植結(jié)合能力。種子品種創(chuàng)新是由育種研發(fā)開始，育種研發(fā)作為種業(yè)企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，是種業(yè)企業(yè)取得競爭優(yōu)勢和擴大市場份額的“入場券”。但前期研發(fā)不能與后期種植高效結(jié)合起來，形成脫節(jié)，造成資源的浪費，所以種業(yè)企業(yè)要建立競爭優(yōu)勢，不僅要重視前期的研發(fā)更應(yīng)善于利用知識資源，也要提高后期種植能力，策略性地利用技術(shù)創(chuàng)新，將研發(fā)與種植實現(xiàn)有機結(jié)合。

三、提升種業(yè)企業(yè)核心競爭力的路徑

摘要：面對我國種業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出“多、小、散、亂”的特點，利用企業(yè)并購整合較之于依靠企業(yè)內(nèi)部資金積累，具有更強的推動力。種業(yè)企業(yè)并購決策及其整合依賴于相關(guān)數(shù)據(jù)收集與整理。就種業(yè)企業(yè)并購及數(shù)據(jù)挖掘、并購數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、決策數(shù)據(jù)挖掘思路等問題進行研究，旨在提高并購整合效率，降低并購整合風(fēng)險。

關(guān)鍵詞：種業(yè)企業(yè)；并購；數(shù)據(jù)挖掘；服務(wù)；決策

2012年12月國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020》，提出了“鼓勵育繁推一體化”。但是我國種業(yè)企業(yè)在種子銷售方面，由于利潤空間較大，銷售公司遍地開花，經(jīng)常會發(fā)生囤積堵售、哄抬價格等無序競爭，產(chǎn)業(yè)鏈條下游無序生長[1]。所以，我國種業(yè)企業(yè)需要進行適當(dāng)?shù)目v向整合，以此來優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)“育繁推一體化”。在種子的繁育環(huán)節(jié)，由于我國一直實行以農(nóng)戶為主體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)承包責(zé)任制，大多數(shù)種子生產(chǎn)繁育是通過分散的農(nóng)戶在露天環(huán)境下進行的，這種小而散的種子繁育生產(chǎn)活動，與規(guī)模化雜交生產(chǎn)種植所要求的嚴(yán)格隔離、單品種（組合）成片種植標(biāo)準(zhǔn)相悖[2]。所以，我國種業(yè)企業(yè)同樣需要以擴大經(jīng)營規(guī)模、減少固定成本為主的橫向并購。侯軍岐等[3]提出，我國目前的并購方式應(yīng)是“縱向整合優(yōu)先，橫向整合為主”。以最小的代價換取最大的收獲，發(fā)揮并購整合項目最大的價值，就需要在進行并購整合項目前，進行對企業(yè)的數(shù)據(jù)收集和挖掘，以此為基礎(chǔ)施行并購風(fēng)險預(yù)測以及并購標(biāo)選擇等并購決策工作，提高整合效率。

1數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)主要的三大功能

1.1聚類功能。是通過對某些事物進行集合和分組，將類似的事物組成新的集合，并找到其中有價值的部分，根據(jù)事物的特征將其劃分為不同類別，便于數(shù)據(jù)后續(xù)查詢和應(yīng)用管理?，F(xiàn)階段數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域中常用的聚類算法包括CURE算法、BICRCH算法以及STING算法[4]。1.2分類預(yù)測功能。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可以總結(jié)數(shù)據(jù)的規(guī)律，分類和預(yù)測是數(shù)據(jù)挖掘過程的兩個重要步驟。首先，分類是進行數(shù)據(jù)挖掘的起始步驟，較為常見的方法為利用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)或決策樹模型對可預(yù)測的數(shù)據(jù)按照數(shù)據(jù)相應(yīng)的特征構(gòu)建不同的集合，再利用回歸分析法對數(shù)據(jù)進行動態(tài)估計，以此來發(fā)揮數(shù)據(jù)挖掘的預(yù)測功能。1.3關(guān)聯(lián)分析功能從著名的沃爾瑪啤酒和尿布案例中可以看出各不同的事物之間具有盤根錯節(jié)的關(guān)聯(lián)，一件事情的發(fā)生，可能引起一系列不相關(guān)事件的發(fā)生。數(shù)據(jù)挖掘通過一系列事件發(fā)生的概率進行分析，找到這些隱性的關(guān)聯(lián)，利用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律對未來可能發(fā)生的事件進行估計。

2種業(yè)企業(yè)并購數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

一、目前種業(yè)企業(yè)成本核算中存在的問題

(一)成本核算維度不細致

種業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)加工分為三個階段：田間生產(chǎn)階段、烘干脫粒階段和包衣包裝階段，多數(shù)企業(yè)未能根據(jù)生產(chǎn)加工的不同階段對存貨存在狀態(tài)進行劃分，無法獲得各生產(chǎn)加工階段存貨的真實狀況。種業(yè)企業(yè)的存貨狀態(tài)分為鮮果穗、毛籽和產(chǎn)成品三種狀態(tài)。公司成本管理中按產(chǎn)品狀態(tài)核算整個業(yè)務(wù)流程，理應(yīng)在三個環(huán)節(jié)分別體現(xiàn)各階段的存貨成本，但在現(xiàn)實中，大多數(shù)企業(yè)從原材料-半成品-產(chǎn)成品無法準(zhǔn)確區(qū)分，未在業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)體現(xiàn)鮮果穗環(huán)節(jié)，直接進入毛籽和產(chǎn)成品階段，或者有的企業(yè)直接忽略了前兩個階段，只是重視產(chǎn)成品環(huán)節(jié)，財務(wù)方面未實現(xiàn)精細化核算。

(二)間接費用分攤合理性差

種業(yè)企業(yè)由于產(chǎn)業(yè)鏈條長，涉及很多業(yè)務(wù)節(jié)點，在“公司+農(nóng)戶”模式下光是從田間生產(chǎn)到加工出成品就涉及基地選擇—合同簽訂—親本發(fā)放—田間生產(chǎn)管理—收獲鮮果穗入庫—人工選穗—烘干—脫?！x—分級—包衣—包裝等多個環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)中所發(fā)生的間接費用都將在不同的產(chǎn)品上進行分攤，造成了間接費用分攤的復(fù)雜性。目前，諸多種業(yè)企業(yè)為減少核算工作量，間接費用在年度內(nèi)進行歸集，在年度內(nèi)僅進行一至兩次的分攤，造成成本波動較大，階段性產(chǎn)品成本不準(zhǔn)確。間接費用的分攤基礎(chǔ)也因企業(yè)而異，有的以當(dāng)年新生產(chǎn)量為基礎(chǔ)進行分攤，有的以年度加工量為基礎(chǔ)進行分攤，不同的分攤基礎(chǔ)對于品種的成本單價影響較大，無法準(zhǔn)確對比分析品種的成本構(gòu)成以及其變化趨勢。另，由于生產(chǎn)和加工不同環(huán)節(jié)存在用工交叉情況，無法準(zhǔn)確界定責(zé)任部門，也給生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)人工成本的分攤核算帶來了困難，最后只能簡化歸集到某一環(huán)節(jié)。

(三)成本核算隨意性大，存在跨期核算以及成本歸集不準(zhǔn)確

**種業(yè)公司從一個僅有5萬元啟動資金的校辦企業(yè)發(fā)展到擁有總資產(chǎn)過億元、凈資產(chǎn)伍仟余萬元并在**乃至全國具有一定影響力的企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)和員工付出了巨大的努力。值此公司成功改制三周年之際，召開發(fā)展戰(zhàn)略研討會具有極其重要的意義，必將給公司的下一步發(fā)展指明方向，使全公司上下同心協(xié)力，為完成既定目標(biāo)而努力奮斗。

隨著國家關(guān)于農(nóng)作物種子的一系列政策、法規(guī)的出臺，種子企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機遇，**種業(yè)公司必須與時俱進，積極迎接機遇和挑戰(zhàn)，盡快確立未來的發(fā)展戰(zhàn)略，為建設(shè)成為全國一流的種業(yè)龍頭企業(yè)的目標(biāo)而踏踏實實地工作。下面我就此談一點粗淺的看法，以達到拋磚引玉的作用。

一、確立以科技為先導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略

現(xiàn)在的時代是科技飛速發(fā)展的時代，誰先擁有新的科學(xué)技術(shù)誰就比其他人先行一步，在競爭中處于主動地位。作為種子行業(yè)，隨著《植物新品種保護條例》的頒布和實施，種子企業(yè)擁有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的新品種就顯得尤為重要，誰擁有了受保護的新品種誰就贏得了發(fā)展的先機。

近兩年的種子企業(yè)正處于調(diào)整、轉(zhuǎn)型的新舊交替時期，**種業(yè)公司憑借品種的優(yōu)勢應(yīng)對這種變化，已經(jīng)處于較其他企業(yè)更為優(yōu)勢的地位，但是要想在種子行業(yè)競爭白熱化的條件下更上一層樓，必須要依靠科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造的直接生產(chǎn)力。目前，公司應(yīng)主要進行以下科研工作：（1）、加大科研投入，盡快較其他企業(yè)擁有更多、更好的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新品種，這是**種業(yè)公司下一步發(fā)展的最重要也是最關(guān)鍵的因素；（2）、積極探索種子生產(chǎn)新技術(shù)，以提高種子的產(chǎn)量和質(zhì)量，同時，降低生產(chǎn)成本，以提高在市場經(jīng)濟中企業(yè)的競爭力；（3）、利用基因圖譜等先進技術(shù)進行品種保護工作，從而可以更好地鑒別、保護我們的專有品種，維護企業(yè)的既得利益；（4）、加大種子倉儲技術(shù)的研究，延長種子使用壽命，緩沖經(jīng)營風(fēng)險和壓力。（5）、積極探索新的科研模式，加大與科研單位的合作，根據(jù)市場需要和企業(yè)需要進行科研活動。

**種業(yè)公司已經(jīng)和正在享受科技領(lǐng)先帶來的成果，更應(yīng)該充分發(fā)揮科研優(yōu)勢，利用學(xué)校和自身雄厚的科研實力，探索新思路、掌握新技術(shù)、運用新材料、育成新品種，高瞻遠矚確立以科技為先導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略，使公司屹立于種子行業(yè)科技發(fā)展的前沿。

摘要：本文從世界種業(yè)發(fā)展趨勢出發(fā)，分析我國種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，提出今后我國種業(yè)發(fā)展策略和政策建議。

種子是最重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，優(yōu)良品種對農(nóng)作物增加產(chǎn)量和改善品質(zhì)起著至關(guān)重要的作用?？刂品N子，就掌握了農(nóng)業(yè)競爭的主動權(quán)。因此，在當(dāng)今世界，各國政府都把加強種子科技研究，推動種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展，列為促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要舉措。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，常年農(nóng)業(yè)用種量在125億公斤左右，巨大的種子需求量使得我國種子市場日趨成為國際種業(yè)競爭的焦點。2002年我國加入世界貿(mào)易組織后，這既給我國種業(yè)發(fā)展帶來了一定的機遇，也使我國種業(yè)面臨著具備資金、技術(shù)和經(jīng)營優(yōu)勢的國際跨國種業(yè)集團的挑戰(zhàn)。如何使我國種業(yè)適應(yīng)新的形勢需要，加快技術(shù)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，立足國內(nèi)市場，著眼于國際市場，把我國種業(yè)做大、做強，是我國種業(yè)發(fā)展必須解決的問題。

一、當(dāng)今世界種業(yè)的發(fā)展趨勢

綜觀世界種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)今世界種業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢：一是行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī)模越來越大;二是高新科技和人才成為未來種業(yè)競爭的焦點;三是兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，種子公司向規(guī)?；?、集團化、國際化發(fā)展。

(一)行業(yè)高度集中

在發(fā)達國家，由于長期的競爭，企業(yè)不斷的并購重組，種子行業(yè)已經(jīng)形成了寡頭壟斷的格局，少數(shù)幾家大的種子集團壟斷了世界種子行業(yè)的大部分市場。行業(yè)的集中一方面有利于實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、產(chǎn)品優(yōu)勢互補和提高經(jīng)濟效益，另一方面有利于充分發(fā)揮種業(yè)集團公司的規(guī)模優(yōu)勢。根據(jù)國際種子貿(mào)易聯(lián)合會1998年統(tǒng)計，1998年世界種子年營業(yè)額超過1億美元的企業(yè)有22家，其中美國有8家，法國有5家;這22家企業(yè)當(dāng)年的營業(yè)總額達到了75億美元，約占世界種子市場份額的50%左右。在美國的玉米種子市場上，共有190多家經(jīng)營機構(gòu)，其中營業(yè)額排在前十位的十家企業(yè)占據(jù)了市場份額的80%，其中先鋒公司占了40%，迪卡占了10%。墨西哥的圣尼斯公司則擁有世界蔬菜種子市場份額的26%。種種跡象表明，未來世界種業(yè)的集中程度會越來越高，將逐漸形成少數(shù)幾家跨國公司壟斷經(jīng)營世界種業(yè)的格局。