(1)摘要隨著世界性綠色浪潮的興起，綠色營銷正快速形成，中藥業(yè)實施綠色營銷恰恰迎合了綠色需求。對中藥業(yè)綠色營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新分析，為綠色營銷在中國的定位和推動中國中藥業(yè)外貿(mào)發(fā)展提供理論指導(dǎo)和依據(jù)。

關(guān)鍵詞中藥營銷模式綠色營銷

1綠色營銷浪潮的快速形成

綠色營銷（GreenMarketing），又稱綠色市場營銷，其本質(zhì)上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業(yè)在健康、環(huán)保觀念的主導(dǎo)下，為滿足綠色消費需求，從衛(wèi)生安全、維護(hù)生態(tài)、充分利用資源的角度出發(fā)，在經(jīng)營戰(zhàn)略制定、目標(biāo)市場細(xì)分與選擇，產(chǎn)品定產(chǎn)銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)和身心健康的需求，最終實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

“綠色營銷”與當(dāng)前世界上許多國家正在實施的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”密切相關(guān)，可以說綠色營銷是市場營銷出現(xiàn)以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法，也是我國企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品國際競爭力的唯一途徑。

2綠色營銷對我國的要求

摘要隨著世界性綠色浪潮的興起，綠色營銷正快速形成，中藥業(yè)實施綠色營銷恰恰迎合了綠色需求。對中藥業(yè)綠色營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新分析，為綠色營銷在中國的定位和推動中國中藥業(yè)外貿(mào)發(fā)展提供理論指導(dǎo)和依據(jù)。

關(guān)鍵詞中藥營銷模式綠色營銷

1綠色營銷浪潮的快速形成

綠色營銷（GreenMarketing），又稱綠色市場營銷，其本質(zhì)上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業(yè)在健康、環(huán)保觀念的主導(dǎo)下，為滿足綠色消費需求，從衛(wèi)生安全、維護(hù)生態(tài)、充分利用資源的角度出發(fā)，在經(jīng)營戰(zhàn)略制定、目標(biāo)市場細(xì)分與選擇，產(chǎn)品定產(chǎn)銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)和身心健康的需求，最終實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

“綠色營銷”與當(dāng)前世界上許多國家正在實施的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”密切相關(guān)，可以說綠色營銷是市場營銷出現(xiàn)以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法，也是我國企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品國際競爭力的唯一途徑。

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關(guān)鍵詞中藥營銷模式綠色營銷

1綠色營銷浪潮的快速形成

綠色營銷（GreenMarketing），又稱綠色市場營銷，其本質(zhì)上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業(yè)在健康、環(huán)保觀念的主導(dǎo)下，為滿足綠色消費需求，從衛(wèi)生安全、維護(hù)生態(tài)、充分利用資源的角度出發(fā)，在經(jīng)營戰(zhàn)略制定、目標(biāo)市場細(xì)分與選擇，產(chǎn)品定產(chǎn)銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)和身心健康的需求，最終實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

“綠色營銷”與當(dāng)前世界上許多國家正在實施的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”密切相關(guān)，可以說綠色營銷是市場營銷出現(xiàn)以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法，也是我國企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品國際競爭力的唯一途徑。

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關(guān)鍵詞中藥營銷模式綠色營銷

1綠色營銷浪潮的快速形成

綠色營銷（GreenMarketing），又稱綠色市場營銷，其本質(zhì)上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業(yè)在健康、環(huán)保觀念的主導(dǎo)下，為滿足綠色消費需求，從衛(wèi)生安全、維護(hù)生態(tài)、充分利用資源的角度出發(fā)，在經(jīng)營戰(zhàn)略制定、目標(biāo)市場細(xì)分與選擇，產(chǎn)品定產(chǎn)銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)和身心健康的需求，最終實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

“綠色營銷”與當(dāng)前世界上許多國家正在實施的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”密切相關(guān)，可以說綠色營銷是市場營銷出現(xiàn)以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法，也是我國企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品國際競爭力的唯一途徑。

2綠色營銷對我國的要求

一、引言

營運資金是維持企業(yè)正常流轉(zhuǎn)的關(guān)鍵因素，被稱為是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的命脈。營運資金的運轉(zhuǎn)很大程度上關(guān)乎著企業(yè)經(jīng)營的成敗。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，事關(guān)人民生命健康和生活質(zhì)量。自2017年起，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展勢頭愈發(fā)迅猛，“十三五”規(guī)劃也首次將“健康中國”納入國家戰(zhàn)略，國家對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持與政策導(dǎo)向給醫(yī)藥企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，同時也進(jìn)一步加劇了行業(yè)競爭，對醫(yī)藥企業(yè)提出更高的發(fā)展要求。江中藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱江中藥業(yè))是一家醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)，于1996年在上海證券交易所上市，成立以來一直從事藥品及保健品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售。江中藥業(yè)擁有兩個馳名商標(biāo)———“江中”和“初元”，其中，“江中”品牌已經(jīng)連續(xù)16年入選“中國品牌價值500強(qiáng)”，2019年品牌價值達(dá)到237.36億元，排名位居醫(yī)藥行業(yè)第六名。本文以江中藥業(yè)公司為例對營運資金管理進(jìn)行相關(guān)研究，具有重要研究意義，也為同行業(yè)其他醫(yī)藥制造企業(yè)的營運資金管理提供重要的借鑒。

二、江中藥業(yè)營運資金管理分析

(一)基于要素的營運資金管理分析。本文選取知名醫(yī)藥品牌———華潤三九，作為江中藥業(yè)的可比企業(yè)，通過將二者2015—2019年的各項財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行對比分析，比較二者的營運資金管理情況。存貨管理分析。從表1可以看出，2015—2019年江中藥業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)期呈現(xiàn)先上升后下降的趨勢，而華潤三九與江中藥業(yè)變化趨勢相反。江中藥業(yè)存貨周轉(zhuǎn)期從2015年的67天上升為2016年的138天，2019年又下降為93天。2015年至2017年間二者的存貨管理水平存在一定差距，但在近兩年中，二者的存貨周轉(zhuǎn)期差距在不斷縮短。隨著江中藥業(yè)對存貨管理的不斷改善，公司的存貨管理水平甚至超過華潤三九，但是為了公司更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展，江中藥業(yè)的存貨管理水平還需進(jìn)一步提升。應(yīng)收賬款管理分析。近五年來，江中藥業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期總體呈現(xiàn)延長趨勢，說明江中藥業(yè)在這幾年間對應(yīng)收賬款管理的能力有所下降。根據(jù)表1可以看出，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期2015年為最低值114天，到2018年升至189天。而觀察華潤三九發(fā)現(xiàn)，其在2015－2019年間，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期在2019年下降明顯，為85天，最高為2018年的108天，總體變化幅度較小。江中藥業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期一直高于華潤三九，且二者間的差距越來越明顯，說明江中藥業(yè)亟待改善自身的應(yīng)收賬款管理水平。應(yīng)付賬款管理分析。江中藥業(yè)的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期處于波動狀態(tài)，2018年達(dá)到最大值66天，2016年處于最低值37天，而華潤三九的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期均值保持在90天以上。江中藥業(yè)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期較短，說明其占用供應(yīng)商資金很少，在這方面江中藥業(yè)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及華潤三九。江中藥業(yè)和華潤三九都屬于醫(yī)藥行業(yè)的采購大戶，華潤三九的應(yīng)付賬款情況明顯好于江中藥業(yè)。(二)基于渠道的營運資金管理分析。從采購渠道來看，如圖1所示，江中藥業(yè)采購渠道營運資金周轉(zhuǎn)期明顯高于華潤三九，在2015年至2019年年間，江中藥業(yè)采購渠道營運資金周轉(zhuǎn)期波動幅度較大，2016年兩公司采購渠道營運資金周轉(zhuǎn)期差距明顯，二者在2018年差距有所縮小，但在2019年差距又被拉大，可見江中藥業(yè)在不斷優(yōu)化存貨管理方面有一定成效，但是由于在延長供應(yīng)商付款方面處于劣勢，總體而言，江中藥業(yè)在采購渠道營運資金管理水平弱于華潤三九。從生產(chǎn)渠道來看，如圖2所示，江中藥業(yè)生產(chǎn)渠道營運資金周轉(zhuǎn)期從2015年至2019年的趨勢是下降的，由2015年的－9天下降為2019年的－64天。與華潤三九相比，二者生產(chǎn)渠道營運資金周轉(zhuǎn)期明顯縮小，這說明江中藥業(yè)在采購渠道采取的先進(jìn)生產(chǎn)方式發(fā)揮了積極作用，存在一定成效，但是仍然不及華潤三九，仍有較大的改進(jìn)空間。從營銷渠道來看，如圖3所示，2015年至2019年以來，江中藥業(yè)營銷渠道營運資金周轉(zhuǎn)期波動幅度較大，由2015年的89天升至2018年的175天后又下降至2019年的163天，總體趨勢為上升。而華潤三九變化趨勢相反，它的波動幅度小，總體保持穩(wěn)定。前兩年，江中藥業(yè)的營銷渠道營運資金周轉(zhuǎn)期低于華潤三九，2017年開始，江中藥業(yè)營銷渠道營運資金周轉(zhuǎn)期不斷上升，并超過華潤三九，說明近三年來，華潤三九在營銷渠道方面的做法好于江中藥業(yè)，從發(fā)展眼光來看，江中藥業(yè)還需進(jìn)一步加強(qiáng)營銷渠道的營運資金管理。從經(jīng)營活動來看，如圖4所示，經(jīng)營活動營運資金周轉(zhuǎn)期江中藥業(yè)與華潤三九之間的差距是巨大的，觀察近五年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，江中藥業(yè)五年間的周轉(zhuǎn)期均較長，均值大于90天以上，而反觀華潤三九，周轉(zhuǎn)期均小于10天，二者產(chǎn)生顯著差距的原因在于江中藥業(yè)在采購渠道和生產(chǎn)渠道的營運資金管理不佳，這兩方面將是江中藥業(yè)未來的重點管理方向。

三、江中藥業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)營運資金管理存在的問題

(一)與供應(yīng)商關(guān)系不緊密。江中藥業(yè)采購渠道營運資金管理主要存在以下問題:一方面是原材料存貨占用過多，2019年公司的存貨為24250.23萬元，占流動資產(chǎn)的比重約為7.92%。公司的存貨包含原材料、包裝物、低值易耗品、半成品、周轉(zhuǎn)材料和庫存商品等。其中原材料存貨占總存貨的比重近五年來均值達(dá)47%以上，原材料存貨的囤積很大程度會拉長采購渠道營運資金周轉(zhuǎn)期，降低其周轉(zhuǎn)效率。江中藥業(yè)幾種重要的中藥材品種，如太子參、山藥(懷山藥)、山楂、炒麥芽等，近幾年受市場供需影響，大量藥材囤貨商戶習(xí)慣性哄抬物價，導(dǎo)致公司購買中藥材成本大幅上漲，原材料價格上漲也帶來了資金占用的壓力。另一方面是與供應(yīng)商合作關(guān)系不緊密，缺乏上游供應(yīng)商對企業(yè)營運資金管理意義重大的認(rèn)識，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期縮短，償還應(yīng)付賬款速度加快，占用供應(yīng)商資金的優(yōu)勢被削弱。(二)研發(fā)能力不足導(dǎo)致先進(jìn)設(shè)備使用有限。作為老牌的醫(yī)藥制藥企業(yè)，國家對其提供政策紅利，實施幫扶補(bǔ)貼。江中藥業(yè)近些年雖然努力提高研發(fā)投入，引入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備投放到生產(chǎn)線，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年江中藥業(yè)的研發(fā)投入比上一年同期增長了60.39%，然而在生產(chǎn)過程中，由于大部分產(chǎn)品采用的仍然是傳統(tǒng)生產(chǎn)流程，生產(chǎn)環(huán)節(jié)整體效率較低，無法實現(xiàn)精益化生產(chǎn)。購買的昂貴生產(chǎn)設(shè)備無法實現(xiàn)高投資回報率，科研儀器價值也不斷在貶值。由于醫(yī)藥制藥行業(yè)的特殊性，藥品產(chǎn)品研發(fā)周期一般較長，且投入的成本也較高，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，企業(yè)要想在激烈競爭中立足，需要不斷提高研發(fā)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)效率，只有這樣企業(yè)才能擁有源源不斷的新鮮動力，而這正是江中藥業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)所欠缺的能力。(三)營銷渠道經(jīng)分銷商管理難度大。2015年至2019年江中藥業(yè)應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)總額有大幅度波動，從2015年的74576.5萬元井噴式增長至2019年的110418.2萬元。在過去五年間，江中藥業(yè)企圖通過終端擴(kuò)展、增加在終端市場的廣告和營銷，實現(xiàn)擴(kuò)大終端市場的目的。為了吸引更多客戶，企業(yè)會放寬對客戶的信貸政策，但這導(dǎo)致企業(yè)過多資金占用在應(yīng)收賬款上，使企業(yè)營銷渠道營運資金的周轉(zhuǎn)效率降低，企業(yè)的資金風(fēng)險大大增加。因此，江中藥業(yè)近幾年面臨的突出問題就是應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)的規(guī)模大幅擴(kuò)大，且回收難度大，應(yīng)收賬款管理不足導(dǎo)致其周轉(zhuǎn)效率不斷下降。江中藥業(yè)主要采取經(jīng)、分銷商覆蓋的業(yè)務(wù)銷售模式。這種銷售模式的優(yōu)勢在于渠道長和覆蓋面廣，但其也存在明顯的缺陷。經(jīng)銷商數(shù)量龐大、水平參差不齊，企業(yè)很難實現(xiàn)對其的實時監(jiān)督，并且距離較遠(yuǎn)的經(jīng)銷商企業(yè)也很難對其進(jìn)行考察。針對這種情況，江中藥業(yè)需要根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)銷商特點進(jìn)行不同的開發(fā)模式與維護(hù)，這使得企業(yè)的管理成本和管理難度大大增加，也增大了對資金的需求。如果沒有及時的銷售做保障，那么企業(yè)營運資金出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難的問題。

縣是享受國家西部政策延伸縣份之一，是省道地藥材主產(chǎn)區(qū)，其主產(chǎn)藥材——商洲枳殼、三湖陳皮、車前籽、黃梔子等，在全國藥材市場上占有比較重要的地位，中藥材GAP種植技術(shù)及其加工產(chǎn)品的營銷能力，在省處于領(lǐng)先地位。廣東藥業(yè)股份有限公司是集藥品研發(fā)、生產(chǎn)及藥品醫(yī)療器械營銷于一體的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥企業(yè)、上市公眾公司，是廣東省首批通過“雙高”認(rèn)證的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，其中藥飲片生產(chǎn)基地，是當(dāng)前國內(nèi)規(guī)模最大、起點最高、品種最齊全的國家中藥飲片GMP規(guī)范化生產(chǎn)示范基地，也是國家第一批實施中藥飲片GMP認(rèn)證的三家試點單位之一。4月12日—14日，廣東藥業(yè)股份有限公司董事長、總經(jīng)理馬興田先生，副董事長、副總經(jīng)理許冬瑾女士，副總經(jīng)理邱錫偉先生，率代表團(tuán)蒞臨縣專題考察藥材生產(chǎn)，并與縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了座談。雙方一致認(rèn)為，“藥業(yè)”和縣在中藥材產(chǎn)業(yè)化開發(fā)上，各有優(yōu)勢，合作空間廣泛，合作前景美好。要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同致力于延伸中藥材種植、加工、營銷產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)手打造能夠影響國內(nèi)、輻射國際的、具有南方道地藥材特色的中藥產(chǎn)業(yè)航母。

通過這次考察洽談，廣東藥業(yè)股份有限公司表示，將在縣投資開發(fā)中藥材產(chǎn)業(yè)，包括建立“公司+農(nóng)戶”式的中藥材種植基地，中藥飲片等中藥材下游產(chǎn)品加工基地，以及中藥材及其加工產(chǎn)品物流中心?？h委、縣政府表示，要全力支持、配合“藥業(yè)”在我縣投資興業(yè)，在中藥材采購、供地、稅收等方面給予特殊的優(yōu)惠政策。具體工作方案如下：

一、關(guān)于建立穩(wěn)固的“公司+農(nóng)戶”式的中藥材種植和采購機(jī)制

本著互惠互利的原則，在遵循市場運作的前提下，縣委、縣政府全力協(xié)助“藥業(yè)”在縣建立穩(wěn)固的“公司+農(nóng)戶”式的中藥材種植和采購機(jī)制。

（1）關(guān)于建立中藥材種植基地?！八帢I(yè)”根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，可以在縣建立形式多樣的中藥材種植基地。一是自主建立中藥材基地?！八帢I(yè)”在縣內(nèi)自主建立中藥材基地，由縣政府協(xié)調(diào)供地，并在土地租金、租期等方面給予優(yōu)惠政策。二是采用“公司+農(nóng)戶”的形式聯(lián)手建立中藥材種植基地。采用我縣已成功運用的“訂單農(nóng)業(yè)”形式，由“藥業(yè)”賒銷種苗（種子）、提供技術(shù)指導(dǎo)、訂立保護(hù)價的產(chǎn)品回收合同，縣委、縣政府運用必要的行政推動+市場經(jīng)濟(jì)手段，促使縣內(nèi)藥材種植戶與“藥業(yè)”建立利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的種植基地。

（2）關(guān)于建立穩(wěn)固的中藥材采購機(jī)制?？h地產(chǎn)藥材豐富，為了防止惡性競爭，在遵循市場運作的前提下，縣委、縣政府協(xié)助“藥業(yè)”與縣內(nèi)藥材種植戶建立穩(wěn)固的藥材采購機(jī)制，以保證“藥業(yè)”在建立的加工基地的原料供應(yīng)。一是運用必要的行政推動+市場經(jīng)濟(jì)手段，協(xié)助“藥業(yè)”用“訂單”形式采購縣內(nèi)中藥材。二是在“藥業(yè)”加工基地投產(chǎn)后的前兩年內(nèi)，縣政府對縣內(nèi)銷售給“藥業(yè)”的藥材種植戶給予一定的優(yōu)惠政策，以提高“藥業(yè)”的藥材采購競爭力。三是“藥業(yè)”加工基地投產(chǎn)并獲得一般納稅人資格后，由縣國稅局提供采購原料藥的法定收購憑證。具體操作辦法，由縣稅務(wù)部門與“藥業(yè)”商定。

一、藥業(yè)科技發(fā)展現(xiàn)狀

一是最近幾年來我市承擔(dān)了國家科技部十五重大科技專項“藥物創(chuàng)新與中藥現(xiàn)代化”《紫菀等三個品種規(guī)范化種植項目的研究》，承擔(dān)了國家科技部十五重大科技專項《菊花規(guī)范化種植基地項目的研究》，承擔(dān)了省科技攻關(guān)指導(dǎo)項目《市中藥材生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》（SOP），承擔(dān)了保定市中藥現(xiàn)代化重大專項1項，爭取國家星火計劃三項，國家火炬計劃現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)基地及國家重大專項中藥材種植研究項目兩項。2006年我市承擔(dān)的省政府項目“一縣一業(yè)一園”工程建設(shè)模式，受到了省專家驗收組的肯定和贊譽，2007年3月市中藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)被國家科技部認(rèn)定為國家級火炬基地。2008年藥都制藥有限公司承擔(dān)了省重大科技專項市道地中藥材脫毒復(fù)壯、提純選育及組培工廠化種苗生產(chǎn)與應(yīng)用示范。近幾年我市藥業(yè)企業(yè)承擔(dān)國家、省藥業(yè)科研攻關(guān)項目8項。我市藥業(yè)企業(yè)承擔(dān)國家、省中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目5項。我市藥業(yè)企業(yè)承擔(dān)國家、省科技成果轉(zhuǎn)化項目3項。我市藥業(yè)企業(yè)榮獲省科技成果15項。市惠農(nóng)中藥材良種繁育有限公司和昌達(dá)中藥材飲片有限公司承擔(dān)了省中藥材三大基地建設(shè)。我市科技部門承擔(dān)了省財政項目整合農(nóng)業(yè)財政資金發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)項目。

二是搭建了產(chǎn)業(yè)科研平臺。一是按照五個一的要求采取專家＋企業(yè)＋基地＋農(nóng)戶的運行模式搭建了保定市中藥材產(chǎn)業(yè)科技專家工作站。二是為提高我市道地中藥材GAP種植技術(shù)，搭建了省中藥材技術(shù)傳播站和省中藥材GAP研究中心。三是為促進(jìn)制藥企業(yè)的發(fā)展，我市搭建了市藥業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心。四是積極引導(dǎo)藥業(yè)企業(yè)加大科研投入建立科研機(jī)構(gòu)，我市規(guī)模藥業(yè)企業(yè)均設(shè)有廠辦科研機(jī)構(gòu)。在逐步完善現(xiàn)有廠辦科研機(jī)構(gòu)建設(shè)基礎(chǔ)上，組織藥都集團(tuán)、金木集團(tuán)申報保定市級工程技術(shù)中心，兩家企業(yè)的技術(shù)中心2011年通過驗收成為保定市級工程技術(shù)中心。在“十二五”期間，組織藥都集團(tuán)的中藥材產(chǎn)品檢測服務(wù)公共平臺積極申報省級工程技術(shù)中心。

三是建立了省級中藥材科技示范園。核心區(qū)5000畝，示范區(qū)50000畝，輻射區(qū)15萬畝。2007年被省政府命名為“一縣一業(yè)一園”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園。

四是通過大力支持和扶助以農(nóng)技協(xié)、研究所、專業(yè)合作社等為主要形式的中藥材技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作組織的發(fā)展。目前，已建立中藥材研究所4個，中藥材專業(yè)協(xié)會6個，中介組織8個，科技進(jìn)村服務(wù)站6個，組織開展技術(shù)培訓(xùn)、信息指導(dǎo)，為廣大藥農(nóng)提供種植信息和技術(shù)支持，平均每年推廣先進(jìn)適用技術(shù)8項以上，在藥農(nóng)種植、產(chǎn)品銷售等方面發(fā)揮了重要作用，有力地推動了我市中藥材產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

五是中藥材產(chǎn)業(yè)科技培訓(xùn)體系健全。建科技培訓(xùn)基地。我市建立了國家級中藥材星火培訓(xùn)學(xué)校、省級中藥材技術(shù)傳播站、省級中藥材GAP研究中心、保定市中藥材產(chǎn)業(yè)專家工作站。同時建立了縣級科普示范村15個，保定市級科普示范村4個，科普示范企業(yè)12個。

中醫(yī)藥是中華民族優(yōu)秀文化的燦爛結(jié)晶,中藥制造業(yè)是中醫(yī)藥的重要組成部分，被列為“**”期間具有較強(qiáng)發(fā)展優(yōu)勢和廣闊市場前景的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。近期，**省更明確提出了建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省的計劃。廣州藥業(yè)將以此為契機(jī)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，整合科研資源，提高自主創(chuàng)新能力，提升核心競爭力，至“**”期末將公司發(fā)展成為年銷售規(guī)模達(dá)300億元（其中中成藥制造銷售收入超過90億元），集研發(fā)、生產(chǎn)、流通于一體的旗艦式醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，為**中醫(yī)藥強(qiáng)省的建設(shè)發(fā)揮重大作用。

一、廣州藥業(yè)基本情況簡介

（一）廣州藥業(yè)是**中藥制造業(yè)的主體。

廣州藥業(yè)隸屬于廣州市七大工業(yè)板塊之一的廣藥集團(tuán)，是國內(nèi)最大的中成藥制造商，公司屬下?lián)碛邪思抑谐伤幹圃炱髽I(yè)和一家植物藥研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。根據(jù)20**的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，**省中成藥制造企業(yè)共有六十七家，廣州藥業(yè)所屬中成藥制造企業(yè)在其中占據(jù)約八分之一的比重。從銷售收入看，20**廣州藥業(yè)中成藥制造業(yè)銷售收入達(dá)19.19億元，占全省中成藥制造業(yè)銷售收入54.9億元的35％，超過了三分之一，是**省中成藥產(chǎn)業(yè)的中堅力量。公司產(chǎn)品線豐富，生產(chǎn)23種劑型共計800多個產(chǎn)品，囊括幾乎所有的藥品治療領(lǐng)域。其中，國家中藥保護(hù)品種40個（包括20個獨家生產(chǎn)的品種）。消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊、王老吉涼茶等4個品種年銷售超過1億元。消渴丸銷售規(guī)模達(dá)5個億。烏雞白鳳丸、追風(fēng)透骨丸等產(chǎn)品在國內(nèi)外享有很高的盛譽。

（二）廣州藥業(yè)發(fā)展正步入快車道。

去年下半年以來，在新任董事長楊榮明領(lǐng)導(dǎo)下，公司堅持能快則快、加快發(fā)展、創(chuàng)新廣藥的發(fā)展思路，堅持走集約化發(fā)展道路，抓內(nèi)部銷售、采購、研發(fā)、廣告和資金等的資源整合，降低成本，提高公司的核心競爭力。另一方面，廣州藥業(yè)在立足于本地市場精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，加快對全國市場的開拓，擴(kuò)大了**醫(yī)藥品牌和產(chǎn)品的影響力。同時，公司積極開展招商引資活動，充分利用外資的資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗以及國際市場渠道等發(fā)展壯大中成藥老字號品牌。

編者按：本文主要從發(fā)展現(xiàn)狀；指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)；主要任務(wù)；政策扶持；保障措施進(jìn)行講述。其中，主要包括：全市上下認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以藥立市，大力發(fā)展中藥工業(yè)，加強(qiáng)政策扶持，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成中成藥、中藥飲片、中藥保健酒、中藥保健食品等七大主導(dǎo)產(chǎn)品，全市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好勢頭、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以藥立市，立足企業(yè)實際，以市場為導(dǎo)向，以資源為依托，以政策為引導(dǎo)，有效整合藥業(yè)資源，培育知名品牌，提升產(chǎn)品檔次，延伸中藥產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，發(fā)揮品牌效應(yīng)、集群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，促進(jìn)我市藥業(yè)企業(yè)走特色鮮明、結(jié)構(gòu)合理、競爭力強(qiáng)的發(fā)展道路、積極引導(dǎo)藥業(yè)企業(yè)通過聯(lián)合、重組、協(xié)作和內(nèi)部資源整合、技術(shù)創(chuàng)新等，進(jìn)一步壯大企業(yè)規(guī)模，加快培育企業(yè)自主品牌，盡快形成藥業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展行業(yè)龍頭、加大對藥業(yè)產(chǎn)業(yè)的資金扶持力度，鼓勵企業(yè)聯(lián)合協(xié)作，形成企業(yè)融資的互保聯(lián)盟，進(jìn)一步拓展融資渠道，有效解決企業(yè)發(fā)展資金瓶頸問題等，具體材料請詳見：

為進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市藥業(yè)企業(yè)，打造千億元藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)“中華藥都·養(yǎng)生*”建設(shè)，促進(jìn)全市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，特制定《*市“1125”藥業(yè)企業(yè)振興和提升計劃（2010—2012年）》（以下簡稱“振興提升計劃”）。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

近年來特別是“中華藥都·養(yǎng)生*”行動計劃實施以來，全市上下認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以藥立市，大力發(fā)展中藥工業(yè)，加強(qiáng)政策扶持，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成中成藥、中藥飲片、中藥保健酒、中藥保健食品等七大主導(dǎo)產(chǎn)品，全市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好勢頭。目前，共有藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)54家，藥業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級以上龍頭企業(yè)29家，其中國家級2家，省級11家，中藥材年交易額200億元左右。2009年，全市藥業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入50億元，同比增長42。8%；實現(xiàn)利稅18605萬元，同比增長32。9%；工業(yè)增加值81466萬元，同比增長38。6%；中藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額6100萬美元，同比增長46%。我市已發(fā)展成為全國中藥材貿(mào)易中心和區(qū)域性中藥材加工制造中心。

在我市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，仍然存在著一些問題和不足。一是藥企數(shù)量偏少、規(guī)模偏小，整體實力不強(qiáng)，市場競爭力較弱。二是產(chǎn)業(yè)層次不高，產(chǎn)品檔次較低，低水平產(chǎn)品多，高附加值產(chǎn)品少。三是知名品牌少，還未形成名牌優(yōu)勢和品牌效應(yīng)。四是藥企管理水平落后，技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力較弱。五是企業(yè)聯(lián)合協(xié)作意識不強(qiáng)，未形成有效的擔(dān)保和互保機(jī)制，引資、融資渠道單一，企業(yè)發(fā)展后勁不足。這些問題和不足嚴(yán)重制約了我市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

當(dāng)前，國家大力支持發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，出臺了《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》（國發(fā)〔2009〕22號）；省委、省政府高度重視皖北地區(qū)發(fā)展，明確提出“支持*中藥產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)”，批準(zhǔn)了《安徽?。?）現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，力爭用10年時間，將中藥產(chǎn)業(yè)培育成為安徽省重點產(chǎn)業(yè)和*市支柱產(chǎn)業(yè)之一，中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過1000億元；我市中醫(yī)藥文化源遠(yuǎn)流長，擁有全國最大的中藥材交易市場和一大批醫(yī)藥企業(yè)，中醫(yī)藥產(chǎn)品特別是中藥飲片在國內(nèi)外市場占據(jù)較大份額，發(fā)展藥業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、前景廣闊。隨著世界各國對植物藥日益重視、國家醫(yī)藥體制改革深入開展、國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)較快增長，以中藥為主體的我市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇和良好的外部發(fā)展環(huán)境，必將得到又好又快發(fā)展。

跟著世人返璞歸真、崇尚天然的認(rèn)識加強(qiáng)，自然藥物在國內(nèi)、國際市場不時升溫，中醫(yī)藥國際化的機(jī)遇日趨成熟。面臨這一時機(jī)，素有“藥都”之稱的，若何發(fā)揚中醫(yī)藥傳統(tǒng)優(yōu)勢，做強(qiáng)做大中醫(yī)藥財產(chǎn)，完成藥業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快開展，成了擺在我們面前的嚴(yán)重課題之一。

一、我市中藥財產(chǎn)初具規(guī)劃

我市中藥材栽種、加工和中成藥出產(chǎn)前史悠長，中醫(yī)藥文明底蘊深沉，從軒轅黃帝長時間在禹修煉、以草為藥教民治百病開端，就與中醫(yī)藥有著割舍不時的淵源。藥天孫思邈曾在此行醫(yī)采藥，“醫(yī)不見藥王不妙，藥不經(jīng)不噴鼻”是千百年來人們對的贊譽。我市中藥業(yè)以加工優(yōu)良、遵古炮制著稱于世?！熬耪艟胖拼笫斓亍憋嬈ⅰ熬盘彀⒛z”中成藥曾在國際上參展獲獎，被列入宮廷貢品；“百刀檳榔”、“蟬翼清夏”、“刨花犀角”和“云片鹿茸”等飲片在國表里久負(fù)盛名。為開展醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)，市委九屆八次全會把中藥業(yè)確立為主導(dǎo)財產(chǎn)，經(jīng)由多年來的培養(yǎng)和開展，全市中藥材栽種面積到達(dá)30多萬畝，初步建成了全國規(guī)劃最大的藥用植物園，被河南省農(nóng)業(yè)廳、河南日報社結(jié)合評選為河南省十大中藥材栽種基地，方崗鄉(xiāng)的3000畝石榴栽種基地和山貨鄉(xiāng)的3000畝牛蒡子栽種基地，取得省規(guī)范化農(nóng)產(chǎn)物標(biāo)識證書，中藥材規(guī)范化栽種加工系統(tǒng)逐漸健全。藥交會和中藥傳統(tǒng)炮制辨別獲得國度和省非物質(zhì)文明遺產(chǎn)維護(hù)，禹白芷、禹南星、禹白附、豫西丹參4種道地藥材獲得國度原產(chǎn)地區(qū)地輿標(biāo)記維護(hù)，在全國首屈一指。

為進(jìn)一步弘揚中醫(yī)藥傳統(tǒng)文明，推進(jìn)中藥經(jīng)濟(jì)安康開展，我市自2002年起舉行全國中醫(yī)藥買賣大會，止當(dāng)前，已成功舉行了六屆，充沛展現(xiàn)了“華夏古都，藥村之鄉(xiāng)”的風(fēng)貌，中藥村栽種規(guī)劃和藥業(yè)商業(yè)敏捷擴(kuò)展，中藥村規(guī)范化水平分明進(jìn)步。當(dāng)前，市中藥材栽種基地有15個，“中風(fēng)回春片”、“活血壯筋丸(丹)”等名牌產(chǎn)物享譽國表里。中藥材專業(yè)市場在全國十七大中藥材專業(yè)市場名列第三位，常駐運營商戶600余家，年藥材流轉(zhuǎn)量12億元以上。全市制藥企業(yè)、飲片加工企業(yè)4家，中藥有用成分提取企業(yè)1家，中藥保健食物加工企業(yè)4家，中藥調(diào)料出產(chǎn)企業(yè)1家，從業(yè)人員近3000人，在添加農(nóng)人收入，開展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)等方面發(fā)揚了主要效果。

二、開展中存在一些掣肘要素

我市中藥業(yè)近年來固然獲得了必然水平的開展，但與“藥都”的稱呼還很不相當(dāng)，與還期起步開展的亳州、安國比擬，存在開展滯后、潛力缺乏等一些不容無視的問題，首要顯示在：