摘要：終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時(shí)間“營銷必稱終端”，當(dāng)然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是“仁者見仁，智者見智”，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達(dá)清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點(diǎn)幫助。

關(guān)鍵詞：終端促銷；促銷人員；銷售

Keyword:Terminalpromotion;Promotessalesthepersonnel;Sale

現(xiàn)就主要從以下幾個(gè)方面談起：

一．終端促銷的目的

二．終端促銷的時(shí)機(jī)與手段

摘要：隨著我國計(jì)算機(jī)技術(shù)及云計(jì)算技術(shù)的不斷發(fā)展，迫切需要一種移動(dòng)終端的云計(jì)算遷移技術(shù)來滿足實(shí)際需求。我們通過完成移動(dòng)終端云計(jì)算遷移技術(shù)系統(tǒng)的模型構(gòu)建、數(shù)據(jù)訪問和存儲(chǔ)、云計(jì)算遷移技術(shù)，使終端云計(jì)算遷移技術(shù)不會(huì)導(dǎo)致附加的時(shí)間延遲，云計(jì)算遷移技術(shù)利用自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)為云計(jì)算提供了更多服務(wù)，做出的貢獻(xiàn)有著巨大的價(jià)值意義。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)終端；云計(jì)算；遷移技術(shù)

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)幾乎覆蓋了所有的產(chǎn)業(yè)。雖然快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)給人民群眾的生產(chǎn)生活帶來了巨大的便利性，但是也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的弊端，最直接的就是移動(dòng)云端中會(huì)出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)垃圾，這些數(shù)據(jù)處理不及時(shí)或處理方式不對(duì)都會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)崩壞，而云計(jì)算遷移技術(shù)的開發(fā)和完善在云服務(wù)器中完成，可實(shí)現(xiàn)低耗能的目標(biāo)。

1移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在實(shí)際生活當(dāng)中的應(yīng)用分析

隨著科技的發(fā)展，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越廣泛，在生活中的方方面面都可以看見移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，比如交通智能系統(tǒng)、各類文體活動(dòng)和GPS定位等都在使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。在定位系統(tǒng)中，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮著非常重要的作用，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，人們可以短時(shí)間內(nèi)在定位系統(tǒng)中找到自己的目的地，為廣大人民群眾提供了使用快捷性和便利性。我國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的數(shù)量不斷增加，設(shè)備之間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)信息共享，同時(shí)整個(gè)系統(tǒng)中的垃圾數(shù)據(jù)也越來越多，為了維護(hù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，就要對(duì)垃圾數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)有效的處理。垃圾數(shù)據(jù)的卸載處理對(duì)云計(jì)算移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展具有非常重要的意義和作用。

2移動(dòng)終端云計(jì)算遷移技術(shù)的系統(tǒng)模型

摘要：終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時(shí)間“營銷必稱終端”，當(dāng)然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是“仁者見仁，智者見智”，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達(dá)清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點(diǎn)幫助。

關(guān)鍵詞：終端促銷；促銷人員；銷售

現(xiàn)就主要從以下幾個(gè)方面談起：

一．終端促銷的目的

二．終端促銷的時(shí)機(jī)與手段

三．促銷氣氛的營造

五一促銷方案

在商品市場(chǎng)高度繁榮的今天，產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作離不開促銷活動(dòng)的支持。作為整合營銷傳播的重要組成部分，促銷是產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速提高銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，有效壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器。從短期看來，促銷的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；從長期考察，促銷活動(dòng)的意義已超過這一概念的字面涵義本身，其最終目的是幫助提升品牌知名度和關(guān)注度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的公共關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。

狹義來說，終端促銷是指在超市等最終與消費(fèi)者接觸的渠道進(jìn)行的促銷活動(dòng)，主要包括品嘗，買贈(zèng)，端架等推廣形式。對(duì)于商家而言，終端促銷既是進(jìn)行終端大戰(zhàn)的貼身武器，也是推動(dòng)銷售的常用手法。終端促銷作為營銷的常務(wù)工作之一，大家時(shí)時(shí)在做，可以說都很熟悉，但要做的有效，做的經(jīng)濟(jì)，卻也不是一件容易的事。那么，一個(gè)品牌該如何在終端開展既經(jīng)濟(jì)又有效的促銷活動(dòng)呢？我們從白葉品牌的成功促銷中提煉出三大絕招與讀者共享。

招數(shù)一：做好分析，仔細(xì)規(guī)劃

大量的企業(yè)促銷實(shí)踐表明，考評(píng)企業(yè)促銷活動(dòng)是否成功有兩點(diǎn)：一是促銷的有效性，即是否在合適的時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用了合適的促銷方式，在促銷時(shí)是否對(duì)活動(dòng)各環(huán)節(jié)工作進(jìn)行了細(xì)致布置和切實(shí)執(zhí)行。二是促銷的經(jīng)濟(jì)性，即在保證促銷有效的前提下，是否做到促銷成本的相對(duì)最優(yōu)。為了讓企業(yè)的促銷既有效又經(jīng)濟(jì)，我們?cè)谧龀龃黉N決策前對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者行為，目標(biāo)消費(fèi)者行為必須進(jìn)行全方位的分析，如分析準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品的特性，競(jìng)爭(zhēng)者有那些競(jìng)爭(zhēng)措施，目標(biāo)消費(fèi)者有哪些行為和認(rèn)知習(xí)慣等，并根據(jù)分析結(jié)果為企業(yè)在全面范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)做出了科學(xué)的策略和預(yù)算，以便達(dá)到最強(qiáng)的針對(duì)性。

終端促銷雖然只是企業(yè)整體促銷工作中的一部分，但其自身也具有系統(tǒng)性，因此，企業(yè)在開展超市終端促銷時(shí)首先要對(duì)其進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃。此時(shí)，建立規(guī)范的促銷流程可以使企業(yè)有清晰的思路和策略，在與競(jìng)爭(zhēng)者短兵相接之前就先勝一籌。

談?wù)劮b店鋪終端管理

一、店鋪形象的重要性：

賣服裝就是賣形象，賣形象就是賣感覺。店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看店鋪情況，如招牌、櫥窗、燈光、陳列、衛(wèi)生狀況等等基本可以確認(rèn)。而作為消費(fèi)者進(jìn)店買衣服也就是買漂亮，消費(fèi)者買衣服除要求服裝舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美也就是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人，首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為降低成本不裝修，為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光等等，一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，作為終端店鋪應(yīng)牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來，才可能業(yè)績(jī)提升并發(fā)展壯大。

二、賣場(chǎng)服務(wù)：

賣場(chǎng)服務(wù)的好壞直接影響到貨品的成交率，如何讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)是種享受，如何做好賣場(chǎng)服務(wù)，是各終端店鋪?zhàn)铌P(guān)注的熱點(diǎn)問題。

三、賣場(chǎng)貨品管理

談?wù)劮b店鋪終端管理

一、店鋪形象的重要性：

賣服裝就是賣形象，賣形象就是賣感覺。店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看店鋪情況，如招牌、櫥窗、燈光、陳列、衛(wèi)生狀況等等基本可以確認(rèn)。而作為消費(fèi)者進(jìn)店買衣服也就是買漂亮，消費(fèi)者買衣服除要求服裝舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美也就是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人，首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為降低成本不裝修，為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光等等，一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，作為終端店鋪應(yīng)牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來，才可能業(yè)績(jī)提升并發(fā)展壯大。

二、賣場(chǎng)服務(wù)：

賣場(chǎng)服務(wù)的好壞直接影響到貨品的成交率，如何讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)是種享受，如何做好賣場(chǎng)服務(wù)，是各終端店鋪?zhàn)铌P(guān)注的熱點(diǎn)問題。

三、賣場(chǎng)貨品管理

【論文關(guān)鍵詞】太陽食品促銷終端管理

【論文摘要】本文從終端管理的基礎(chǔ)入手，提出了提高市場(chǎng)鋪貨率的具體方法，分析了商品陳列生動(dòng)化的要點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)，并重點(diǎn)闡述了如何通過銷售促進(jìn)打造終端魅力，吸引和留住顧客，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為，營銷的任務(wù)是創(chuàng)造、傳遞商品和服務(wù)給顧客，顧客是公司最

終取得利益的關(guān)鍵。而終端是商品與消費(fèi)者直接進(jìn)行等價(jià)交換的地點(diǎn)，也是市場(chǎng)營銷過程中最重要。產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)如何，不僅影響銷售量，而且還關(guān)系到公司的形象，因此建立完善的終端管理體系，對(duì)整個(gè)公司具有非常重要的意義。

一、精耕細(xì)作的鋪貨是終端管理的前提和基礎(chǔ)

太陽鍋巴屬于休閑食品，顧客的購買屬于沖動(dòng)性消費(fèi)，因此能讓顧客方便快捷地買得到產(chǎn)品，是太陽食品鋪貨的基本要求，而“隨手可得”是太陽食品鋪貨的最高目標(biāo)。

摘要：通過試驗(yàn)研究，設(shè)計(jì)了軟硬件相結(jié)合的智能電子羊圈設(shè)備。該裝置有預(yù)警和驅(qū)趕功能，通過配套的控制軟件可實(shí)現(xiàn)用戶在家輕松掌控羊群的功能，既方便了用戶，又保障了安全。通過安裝在手機(jī)上的軟件，用戶可控制硬件設(shè)備、接收監(jiān)控錄像和反饋信息等，實(shí)現(xiàn)羊圈信息化、智能化遠(yuǎn)程管理，充分發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在設(shè)施畜牧業(yè)生產(chǎn)中的作用，保護(hù)羊群安全，實(shí)現(xiàn)安全化管理，幫助牧民降低損失、增加收益。

關(guān)鍵詞：電子羊圈；冬圈夏草；預(yù)警系統(tǒng)；物聯(lián)網(wǎng)；掌上畜牧

中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展離不開畜牧業(yè)。過去畜牧業(yè)經(jīng)常受到狼等外來動(dòng)物入侵，造成很大的經(jīng)濟(jì)損失，牧場(chǎng)主束手無策。國家的“安居工程”“精準(zhǔn)扶貧”等政策出臺(tái)，為廣大西藏牧民帶來實(shí)惠的同時(shí)，將人畜混住的傳統(tǒng)圈養(yǎng)方式改變?yōu)槿诵蠓蛛x的現(xiàn)代文明生活方式，導(dǎo)致人畜聯(lián)系減弱，入侵者（狼、野狗、偷竊者等）乘虛而入，對(duì)羊群構(gòu)成威脅。隨著科技發(fā)展，以電子羊圈的方式預(yù)防外來入侵，牧場(chǎng)主可以實(shí)現(xiàn)指尖管理羊群。倘若羊圈受到威脅，客戶端會(huì)以振鈴方式通知牧場(chǎng)主，實(shí)現(xiàn)牧場(chǎng)主智能化掌握羊圈信息[1]。西藏畜牧業(yè)朝產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，使西藏畜牧業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1系統(tǒng)總體方案

本項(xiàng)目制作一個(gè)電子羊圈設(shè)備，通過太陽能光伏板提供能源，在羊圈四周設(shè)置紅外監(jiān)測(cè)裝置，監(jiān)測(cè)大型動(dòng)物的入侵情況。若有大型動(dòng)物接近羊圈，電子羊圈就會(huì)及時(shí)采用無線傳輸技術(shù)將信息（如外來動(dòng)物入侵時(shí)間、規(guī)模等）傳輸給客戶端，電子羊圈會(huì)自動(dòng)開啟閃光模式及超聲波驅(qū)趕模式。倘若以上驅(qū)逐方式仍然無法驅(qū)離外來動(dòng)物，并且逗留時(shí)間超過用戶在客戶端自定義的時(shí)間，軟件會(huì)啟動(dòng)振鈴模式，提醒牧民需要人為驅(qū)趕[2]。

2系統(tǒng)硬件設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

摘要：目前，一二次深度融合型柱上斷路器采用的電容取電方式的取電功率有限，因此降低其配套饋線終端（FeederTer－minalUnit，F(xiàn)TU）的工作功耗成為一二次設(shè)備融合迫切需要解決的問題。為分析和解決上述問題，文章首先對(duì)目前常規(guī)型FTU的功耗進(jìn)行測(cè)量分析，計(jì)算出各模塊的實(shí)際功耗占比，分析結(jié)果表明電源模塊和核心單元占據(jù)了終端的大部分功耗。然后從電源模塊和核心單元兩方面對(duì)原常規(guī)型FTU的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)而提出一種低功耗FTU的設(shè)計(jì)方案，并且經(jīng)過理論分析認(rèn)為該設(shè)計(jì)方案的工作功耗可以滿足一二次深度融合型FTU的運(yùn)行條件。

關(guān)鍵詞：饋線終端；柱上斷路器；一二次設(shè)備融合；低功耗；鋰電池

隨著配電網(wǎng)設(shè)備的一二次融合進(jìn)程逐步推進(jìn)，一二次融合型柱上斷路器等新型開關(guān)設(shè)備也逐步得到推廣[1-2]。但是一二次融合型柱上斷路器普遍采用電容分壓取電方式，導(dǎo)致取電的輸出功率有限[3]，因此也影響了配套的終端設(shè)備（FTU）的供電功率。目前各相關(guān)斷路器廠家產(chǎn)品電容取電功率最大約為25W，最小則為6W左右。因此為后續(xù)配網(wǎng)一二次設(shè)備融合進(jìn)程能夠繼續(xù)推進(jìn)，降低配套FTU的整機(jī)功耗以及提高取電功率必定會(huì)成為新的技術(shù)要求。

1常規(guī)型FTU功耗分析

目前，普遍掛網(wǎng)運(yùn)行的FTU仍屬于電磁式常規(guī)型，整個(gè)終端設(shè)備主要由核心單元、線損模塊、通訊模塊、電源管理模塊及后備電源五個(gè)模塊構(gòu)成，而一二次融合型終端在各模塊構(gòu)成上與常規(guī)型也是相同的。對(duì)某型號(hào)常規(guī)型FTU樣機(jī)進(jìn)行功耗測(cè)量分析，以交流220V供電，后備電源為鉛酸電池。其整機(jī)系統(tǒng)供電原理圖如圖1所示，T1、T2、T3為三個(gè)測(cè)試點(diǎn)，QF1～QF7為各個(gè)空開，測(cè)試時(shí)將電壓、電流探頭置于測(cè)試點(diǎn)T1處，將AC220V從測(cè)試點(diǎn)T1輸入，利用功率分析儀，分別測(cè)得總輸入功率Pin、核心單元功耗Ph、通訊模塊功耗Pt、線損模塊功耗Px、電源模塊充電功耗Pb以及電源模塊空載時(shí)功耗P0。然后將探頭移至測(cè)試點(diǎn)T2，再次測(cè)得Pz、Ph、Pt、Px、P0。最后將探頭移至測(cè)試點(diǎn)T3，再次測(cè)得電源模塊充電功耗Pb。選取圖1中T1、T2、T3三個(gè)測(cè)試點(diǎn)，對(duì)空開QF1～QF7（QF1、QF2各控制一路交流電源輸入，實(shí)驗(yàn)中令QF2處于分狀態(tài)不變）進(jìn)行分合操作，利用功耗測(cè)試儀可測(cè)得不同情況下的功耗值。記錄各次實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并可根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)計(jì)算出各模塊功耗數(shù)值，計(jì)算結(jié)果如圖2所示。根據(jù)圖2分析可知，在FTU整機(jī)工作功耗中，電源模塊給蓄電池充電功耗占比最大，其次為核心單元，因此降低FTU整機(jī)功耗應(yīng)主要從這兩方面考慮。

2低功耗終端核心單元設(shè)計(jì)

為了切實(shí)做好遠(yuǎn)程教育終端管理工作，搞好維護(hù)和教學(xué)，特將注意事項(xiàng)通知如下：

一、保證終端站點(diǎn)設(shè)備的安全

1、防火；2、防塵；3、防水；4、防盜；5、不要在專用線路上搭接其他電線。

二、保證設(shè)備的正常運(yùn)行

1、天線是否牢固，防雨罩是否完好；

2、衛(wèi)星接收機(jī)是否能正常運(yùn)行；