招商工作幾點(diǎn)體會

1、招商要針對。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在外商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。公務(wù)員之家版權(quán)所有

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的。一個(gè)大項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個(gè)招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

5、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學(xué)習(xí)豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

招商工作幾點(diǎn)體會

1、招商要針對。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在外商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家公務(wù)員之家版權(quán)所有的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝公務(wù)員之家版權(quán)所有一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的。一個(gè)大項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個(gè)招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

5、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、wto、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學(xué)習(xí)豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

1、工作指標(biāo)：招商引資任務(wù)指標(biāo)100億元

2、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)是做好這項(xiàng)工作的強(qiáng)有力的保障，沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，鞏固我們招商引資的軟環(huán)境就是一句空話，就不能充分保障在我們現(xiàn)有條件下硬環(huán)境不足靠軟環(huán)境來彌補(bǔ)的前提條件。所以，各園區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大招商引資的領(lǐng)導(dǎo)力度，促進(jìn)招商引資有序開展。

3、充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)顧問、招商局副局長、專職招商人員的作用。的招商引資工作我們要突出發(fā)揮我們所聘請的經(jīng)濟(jì)顧問、120名招商局副局長和我們培訓(xùn)出來的90余名專職招商人員的作用，發(fā)揮他們持有的各種特長，以多條腿走路，探索出一條嶄新的招商引資路子來。

4、強(qiáng)化“二城三區(qū)六園”的載體作用?！岸侨齾^(qū)六園”是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要載體，開發(fā)建設(shè)好這些載體是我們招商引資工作強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，是引進(jìn)一大批龍頭項(xiàng)目的基地，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃，精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位，為我們充分發(fā)揮載體招商提供了超強(qiáng)的保障，促進(jìn)我們的招商工作真正過渡到招商選資中去。

5、繼續(xù)做好包裝靜海、營銷靜海的工作。靜海已有“二城三區(qū)六園”這些載體，每個(gè)載體也有了產(chǎn)業(yè)定位，那么讓外界如何了解靜海，了解一個(gè)什么樣的靜海是我們拓寬招商渠道的主要工作，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，加大我縣的知名度。

6、將總部經(jīng)濟(jì)提升到招商引資工作的議事日程。發(fā)達(dá)地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)的稅收不菲，有的一棟樓宇稅收就達(dá)億元以上，我市市內(nèi)六區(qū)及周邊地區(qū)也都在進(jìn)行著這項(xiàng)工作，我們要充分發(fā)揮子牙環(huán)保園的優(yōu)惠政策和團(tuán)泊新城的特殊地理位置，積極探索這項(xiàng)工作，將其提到招商引資工作的議事日程。

在三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇下，適應(yīng)三角洲大開發(fā)、大發(fā)展的需要，貫徹市委、市政府進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商工作的部署和要求，現(xiàn)就我局2010年專業(yè)招商工作安排提出如下意見：

一、指導(dǎo)原則

以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)和高端產(chǎn)業(yè)區(qū)為主要載體，兼顧其他經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，加強(qiáng)與兩個(gè)市屬經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的工作聯(lián)合和協(xié)作，準(zhǔn)確定位重點(diǎn)招商區(qū)域和產(chǎn)業(yè)，完善基礎(chǔ)資料，加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)，開展有針對性的專業(yè)招商活動，力爭在超額完成市政府分配的專業(yè)招商任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)系面，擴(kuò)大信息和項(xiàng)目儲備，實(shí)現(xiàn)利用外資和專業(yè)招商深度上的突破。

二、工作重點(diǎn)

一是在招商區(qū)域選擇上，境外以和、臺灣為主，境內(nèi)以、、及省內(nèi)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的地區(qū)為主，結(jié)合重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條，開展重點(diǎn)小分隊(duì)招商活動。

二是在招商產(chǎn)業(yè)選擇上，突出石化、汽車配件、電子信息等產(chǎn)業(yè)鏈條分析和新能源、新材料產(chǎn)業(yè)招商，把握國內(nèi)外資本轉(zhuǎn)移趨勢，重點(diǎn)加強(qiáng)與我市產(chǎn)業(yè)需求相關(guān)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)對接，完善推介資料，開展登門招商。

2009年上半年，我公司在園區(qū)管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，根據(jù)年初確定的工作目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，重點(diǎn)做好招商工作，現(xiàn)上半年時(shí)間過去了，茲將我公司的招商工作小結(jié)如下：

一、上半年招商工作形勢

在世界金融風(fēng)暴的沖擊下，全球及我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到嚴(yán)重影響，一些主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈負(fù)增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于停滯狀態(tài)，這給我公司的招商工作帶來極大的困難，2009年上半年可以說是近年來招商工作最嚴(yán)峻的時(shí)候，新的招商項(xiàng)目引不進(jìn)，已洽談的項(xiàng)目很難成功。

二、上半年招商工作情況

面對世界金融風(fēng)暴的沖擊和國際國內(nèi)的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢，我公司堅(jiān)定信心，克服困難，努力工作，仍然推進(jìn)年初確定的工作目標(biāo)，取得了一定的工作成績，主要情況是：（填寫具體數(shù)據(jù)）

在世界金融風(fēng)暴的沖擊下，我公司招商工作成績與年初確定的工作目標(biāo)有較大差距，這固然與客觀實(shí)際情況有關(guān)，但也與我們畏難情緒大，信心不足，努力不夠是分不開的。下半年，我公司要正視世界金融風(fēng)暴帶來的困難，鼓足信心，頑強(qiáng)努力工作，力爭取得招商工作好成績。

“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來我街聯(lián)系客商戶，洽談項(xiàng)目個(gè)，簽約落戶家，續(xù)建項(xiàng)，正在洽談簽約戶，客商投資進(jìn)資額達(dá)余萬元，增加年納稅額余萬元，完成全年任務(wù)，有力地推動了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行?；仡櫼荒甑墓す珓?wù)員之家版權(quán)所有作，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：

一、強(qiáng)化責(zé)任、整合力量抓招商

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項(xiàng)目、促工作”的思路認(rèn)真開展討論。采取“三個(gè)強(qiáng)化”措施，狠抓招商工作。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。進(jìn)一步明確黨政一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主責(zé)，招商辦負(fù)具體責(zé)任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強(qiáng)化工作專班。調(diào)整充實(shí)招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎(chǔ)上，街黨工委、辦事處街有關(guān)單位安排—名招商信息聯(lián)絡(luò)員，網(wǎng)絡(luò)各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強(qiáng)化責(zé)任，明確任務(wù)。街黨工委要求班子成員每人每年要有—個(gè)招商洽談項(xiàng)目，同時(shí)對街直有關(guān)單位下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并簽訂責(zé)任狀，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)”，使招商引資深入人心。

二、強(qiáng)化措施，改軟、惠商抓招商

學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”，實(shí)踐“三個(gè)代表”，抓好招商工作，強(qiáng)化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā)，實(shí)施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略，以項(xiàng)目為支撐，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù)，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，確保招商引資工作）順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎(chǔ)上，對引資中介人按引資每萬獎元的比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻(xiàn)的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實(shí)績與干部的考核、評先、晉級有機(jī)地結(jié)合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán)，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計(jì)動腦筋，千山萬水找項(xiàng)目，千辛萬苦引資金，搶抓機(jī)遇快引進(jìn)，捕捉契機(jī)找引進(jìn)，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強(qiáng)化工作職責(zé)，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計(jì)生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公，服務(wù)群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個(gè)一”的工作運(yùn)行機(jī)制，即：一個(gè)窗口對外，一站式辦公，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，腳踏實(shí)地，務(wù)真求實(shí)抓招商

今年，在縣委、縣政府的號召下，我們縣環(huán)保局曾多次組織人員赴浙江、福建等地開展招商活動。在活動過程中，我們得出以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識：

一、招商工作中存在的幾點(diǎn)問題及形成原因

一是認(rèn)識不到位。雖然縣委、縣政府曾反復(fù)指出招商工作對我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，但在實(shí)際工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，對招商工作虛以應(yīng)付，普遍存在畏難情緒。

二是缺乏招商經(jīng)驗(yàn)和方法。在招商過程中，少數(shù)人缺乏與客商交往的經(jīng)驗(yàn)，對招商工作理不出頭緒，沒有計(jì)劃，有時(shí)話不對路，文不對題；對XX的優(yōu)勢不能及時(shí)有效擺出，不能正確分析不同客商的不同需要，缺乏以誠感人，影響客商投資的積極性?！肮珓?wù)員之家”版權(quán)所有

三是定位有偏差。我縣招商引資任務(wù)全部下達(dá)給各部門“一把手”，而部分“一把手”年齡偏大，出門不多，關(guān)系不廣，新生事物接受不足，在見多識廣的客商眼里略顯“土氣”。而其正擔(dān)負(fù)招商職能的招商局由于人員少，職能作用發(fā)揮受限；大量在外當(dāng)過兵、求過學(xué)、打過工的人的許多關(guān)系優(yōu)勢都被閑置。

四是宣傳不到位。雖然我縣對招商工作年年講、會會講，但是基層群眾對此了解甚少。據(jù)我們調(diào)查了解，絕大部分群眾特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾對招商工作認(rèn)識不足，并不知道招商工作的優(yōu)惠政策和獎勵措施，許多長年在外省跑、關(guān)系廣的人甚至不知道我縣正在進(jìn)行招商引資工作。

為充分調(diào)動全區(qū)廣大干部職工招商引資引智的積極性，在全區(qū)形成招商引資引智強(qiáng)大合力，經(jīng)區(qū)管委會研究，決定在全區(qū)開展全員招商工作，特制定工作意見如下：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以打造與國家級開發(fā)區(qū)相匹配的產(chǎn)業(yè)高地為目標(biāo)，強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商，力爭在引進(jìn)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)新突破，形成全民招商、服務(wù)項(xiàng)目的濃厚氛圍。

二、總體要求和基本原則

（一）總體要求

管委會領(lǐng)導(dǎo)班子成員，老莊子鎮(zhèn)、各辦事處、區(qū)直各部門、各派駐單位、各直屬企業(yè)及全體干部職工都要承擔(dān)招商引資任務(wù)，克服“招商引資工作只是招商部門的事”的思想，樹立“事事為招商讓路”的理念，強(qiáng)化人人想招商、事事關(guān)系招商引資和“招商無處不在、無時(shí)不有”的意識，利用一切可利用的資源，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，采取一切可以采取的措施，廣泛搜集項(xiàng)目信息，狠抓項(xiàng)目引進(jìn)和落地，迅速掀起招商引資工作熱潮，確保完成全年工作目標(biāo)。

2012年是實(shí)施“十二五”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年。為進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放、更加扎實(shí)有效地做好招商引資工作，建設(shè)“五個(gè)”，推動全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快、更好更快發(fā)展，特制定2012年全區(qū)招商引資工作要點(diǎn)。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“兩加一推”發(fā)展主基調(diào)，按照“工業(yè)強(qiáng)區(qū)、城市立區(qū)、三產(chǎn)活區(qū)、開放興區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新工作機(jī)制，豐富招商方式，以推進(jìn)“三化同步”戰(zhàn)略為重點(diǎn)，以工業(yè)園區(qū)為載體，以項(xiàng)目為抓手，著力提升招商引資工作質(zhì)量和實(shí)效，為建設(shè)“五個(gè)”做出新貢獻(xiàn)。

二、奮斗目標(biāo)

確保今年全區(qū)招商引進(jìn)到位資金總額同比增長70%以上，總額達(dá)186億元。

三、工作重點(diǎn)

今年1-10月份以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)文廣新局堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委、政府會議精神，緊緊圍繞全年招商引資工作目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想、開拓進(jìn)取、奮力拼搏、后發(fā)趕超，扎實(shí)推進(jìn)擴(kuò)大開放和招商引資各項(xiàng)工作，取得了良好的工作開局和工作成效。先將有關(guān)工作開展情況小結(jié)如下:

一、主要工作開展情況

2014年8月19日，我局召開了局機(jī)關(guān)全體成員和二級機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人參加的招商引資專題工作會議。會上，局長帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了《區(qū)2014-2014年度分組招商工作方案》和《區(qū)2014-2014年度招商引資考核獎勵辦法》，通報(bào)了區(qū)招商引資總結(jié)會議精神。局長要求全體干部職工要將招商引資作為重要的工作常抓不懈，充分利用各自的社會關(guān)系搜集各類招商信息，為完成我局的招商引資工作任務(wù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

根據(jù)區(qū)招商小組的任務(wù)規(guī)劃，我局對任務(wù)進(jìn)行了分解，做到了招商工作人人有責(zé)任，人人有目標(biāo)，形成了人人抓招商的良好局面。

強(qiáng)調(diào)，全體干部職工要明確工作的重點(diǎn)，一是到位資金；二是項(xiàng)目落實(shí)；三是廠房出租出售。以上任務(wù)是硬性指標(biāo)，要確保完成。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，分解任務(wù)并不分家，招商引資工作要各單位協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)籌兼顧，相互配合，圍繞全局完成任務(wù)而努力。

為切實(shí)推進(jìn)招商引資工作，爭取早日完成招商引資任務(wù)，我局派出招商工作小組赴開展招商。