女：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓

男：親愛的老師，同學(xué)們

齊：大家好！

女：碩果累累的金秋，我們迎來了共和國53華旦，同時也盼來了汾江中學(xué)15周年校慶的喜悅。

男：十五年風(fēng)雨，我們同舟共濟(jì)。

女：十五歲的青春，我們朝氣蓬勃。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、廣大職工家屬同志們：

大家晚上好！

爆竹聲聲辭舊歲，凱歌陣陣迎新春。在全礦上下歡度新春佳節(jié)之際，今天，//礦文藝演出隊在劉礦長、孫處長和劉主席的帶領(lǐng)下，一路顛簸，不辭勞苦，前來我礦進(jìn)行慰問演出，在此我代表礦黨委、礦行政和全礦廣大干部職工家屬向你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

在//礦區(qū)40多年來的發(fā)展建設(shè)歷程中，我們礦和//煤礦在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，精誠團(tuán)結(jié)，相互支持，共謀發(fā)展，保持了暢通的溝通渠道,建立起了兄弟般的深厚友誼?！扒Ы痣y買是友誼，丹青難寫為精神”，今天劉礦長等領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)來我礦進(jìn)行慰問演出，為我們送來了精彩紛呈的文藝節(jié)目，送來了全礦萬余名職工家屬的深情厚誼，送來的是關(guān)心和支持，送來的是祝福和希望。這次慰問演出必將進(jìn)一步加深我們兩礦之間的友誼，激勵我礦干群拼搏進(jìn)取的昂揚斗志。

今年花紅勝去年，一年更比一年紅。新的一年，新的希望，更新更高的發(fā)展目標(biāo)，需要我們兩礦繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，攜手共進(jìn)，為我們//礦區(qū)站在新起點，取得新突破，實現(xiàn)五年百億的發(fā)展目標(biāo)做出新的更大貢獻(xiàn)。在此，我衷心的祝愿、兩礦在新的一年里更加興旺發(fā)達(dá)，也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和前來觀看演出的廣大職工家屬，身體健康，闔家歡樂，萬事如意，人財兩旺！

最后預(yù)祝慰問演出圓滿成功！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

大家好！

今天我們在這里舉辦2006年“五月的鮮花”文藝演出暨“努力構(gòu)建和諧社會，提高居民科學(xué)素養(yǎng)”主題群眾文化工程啟動儀式。首先讓我代表＊對光臨今天活動的＊單位領(lǐng)導(dǎo)、＊等嘉賓及演員和廣大觀眾朋友表示熱烈的歡迎！

五月的陽光燦爛明媚，五月的鮮花絢麗璀璨，年年花相似，歲歲意不同。今年是實施十一五規(guī)劃的開局之年，是“建黨85周年”，是“紀(jì)念長征勝利70周年”，是迎奧運、講文明、樹新風(fēng)教育活動全面貫徹之年，在這個不平凡的年代里，＊按照“三個代表”重要思想的要求，結(jié)合“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育,全面推動2006年“努力構(gòu)建和諧社會，提高居民科學(xué)素養(yǎng)”的主題群眾文化工程。這個工程以系列文化演出為載體，以宣傳教育為主線，以推動普及提高為目的，歷時5個月，陸續(xù)在全地區(qū)開展文化、教育、體育、衛(wèi)生等各項活動，達(dá)到提高居民科學(xué)素養(yǎng)，凝聚地區(qū)人民的意志，團(tuán)結(jié)社會各界力量，調(diào)動各個方面的積極性，滿足地區(qū)人民群眾日益增長的精神文化需求，推動地區(qū)的和諧建設(shè)。今天我們在這里舉辦的“五月鮮花”文藝匯演，標(biāo)志著2006年群眾文化工程的正式啟動，我們希望地區(qū)各單位以及各界人士都能積極參與，大力支持，廣泛開展群眾喜聞樂見的文教體衛(wèi)活動，貼近生活、貼近群眾，緊扣時代脈搏，唱響時代主旋律，提高羊坊店地區(qū)文明程度，創(chuàng)建與國際大都市相匹配的城市文化形象。我們相信，通過全地區(qū)共同努力，群眾文化工程的實施一定會對豐富地區(qū)廣大居民群眾的文化生活，提高居民的科學(xué)素養(yǎng)，打造健康向上的文化氛圍，建設(shè)和諧的羊坊店地區(qū)，堅持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向起到積極的推動作用！

本次“五月的鮮花”文藝演出，得到了地區(qū)文體協(xié)會各會員單位的積極參與和支持，特別是得到了＊領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的高度重視和大力支持，在此，讓我代表＊向他們表示衷心的感謝！

最后預(yù)祝本次演出圓滿成功！謝謝！

一、對演出市場的現(xiàn)狀要有一個清醒的認(rèn)識

現(xiàn)狀的認(rèn)識從兩個方面來看，一個是從演出市場自身的發(fā)展來看，另外一個角度是從文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和從文化產(chǎn)業(yè)各門類的比較來看。從演出市場自身來看，應(yīng)該充分肯定我們這些年來演出市場的發(fā)展所取得的成就。在管理方面，十年前國家第一部演出市場的行政管理法規(guī)《營業(yè)性演出管理條例》頒布。十年過去了，《條例》又進(jìn)行了一次修改，文化部也對《條例》的實施細(xì)則進(jìn)行了三次修改，出臺了數(shù)十個規(guī)范性的文件，十年的演出市場發(fā)展道路是一個不斷法制化、規(guī)范化的道路。

演出市場管理法制化道路的一根紅線，就是放松管制，強(qiáng)化服務(wù)。當(dāng)初在起草《條例》的時候，的確是想把演出市場管得滴水不漏，事實上，我們很難做到?，F(xiàn)在看來，隨著形勢的發(fā)展，也沒有必要，因為演出市場的主體自律意識變強(qiáng)了，行業(yè)的自律能力也變強(qiáng)了，所以我們不需要無限制的去強(qiáng)化管制。所以這些年放松管制的同時，我們有一個強(qiáng)化服務(wù)的觀念。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場的規(guī)范，需要政府及公共服務(wù)來扶持，來規(guī)范，政府的主要任務(wù)放在如何引導(dǎo)和提高上。我們欣喜地看到，管理效率提高了，市場秩序規(guī)范了，一個統(tǒng)一開放競爭有序的演出市場格局逐步形成了。那么在管理上主要抓以下三個重點：

一是以對演出的內(nèi)容管理為核心，堅持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。內(nèi)容管理是我們文化市場管理的核心，通過引導(dǎo)來貫徹我們的內(nèi)容導(dǎo)向。我們回想一下就可以發(fā)現(xiàn)，九十年代的明星大“走穴”、港臺歌星熱悄然淡出舞臺，現(xiàn)在民族節(jié)目受到歡迎并走向國際市場，外國經(jīng)典藝術(shù)也贏得了越來越多的普通觀眾的喜愛。大家熟悉的“長沙歌廳現(xiàn)象”，當(dāng)初的娛樂行業(yè)演出格調(diào)低下是個很大的問題，政府部門對此采取的措施是規(guī)范、引導(dǎo)。五年前，文化部在長沙召開現(xiàn)場會，推廣對長沙歌廳文化的管理經(jīng)驗。如今從南到北、從東到西，健康的受群眾歡迎的歌廳演藝活動，已經(jīng)成為人們生活中的一道娛樂大餐。再比如，以前活躍于東北農(nóng)村的“二人轉(zhuǎn)”，由于存在著較多的“臟口”和“惡搞”等問題，一度引起爭議。管理部門經(jīng)過反復(fù)研究，不是一棍子打死、不是封殺，而是從內(nèi)容上引導(dǎo)、提升，提出了“綠色二人轉(zhuǎn)”的概念?，F(xiàn)在“二人轉(zhuǎn)”不僅在東北紅紅火火，而且進(jìn)入關(guān)內(nèi)、跨過長江，受到全國各地的歡迎。僅僅以上幾例就可以表明，我們在演出市場內(nèi)容管理方面樹立了引導(dǎo)和規(guī)范的理念，得到了市場的認(rèn)可。

二是以市場運作機(jī)制建設(shè)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮各類演出主體的市場功能。演出團(tuán)體、演出公司、劇場、個體演員在市場上應(yīng)發(fā)揮什么樣的作用，這些年我們通過一些法律、法規(guī)，充分的調(diào)動他們的市場主體作用。比如說演出場所也可以同時搞組臺演出，從事演出經(jīng)紀(jì)；而演出團(tuán)體同時也可以從事組臺演出和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這就是解放和發(fā)揮市場的功能。

三是以改革發(fā)展為動力，著力培育演出市場的主體。按照中央關(guān)于文化體制改革的要求，國有演出單位的改革在不斷推進(jìn)，其中有一些地方取得了一定的成績和經(jīng)驗，出現(xiàn)了一批國有的演藝集團(tuán)，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益顯著。另一方面大力扶持和發(fā)展民營演出單位，2005年文化部等部門聯(lián)合了關(guān)于發(fā)展民營文藝團(tuán)體的意見。這幾年我民營團(tuán)體及民營演出公司有了很大的發(fā)展，成為演出市場一股新鮮的力量，特別是在縣及縣以下的農(nóng)村演出市場，是民營演出單位唱主角。而娛樂演出市場更是民營演出單位的一個主要市場。通過改革和發(fā)展，一方面對過去的存量進(jìn)行面向市場的改革，另一個方面通過發(fā)展民營的演出單位來擴(kuò)大演出市場的增量。

演出方：＿（藝術(shù)表演團(tuán)體），以下簡稱甲方；

受演方：，以下簡稱乙方。

為了促進(jìn)藝術(shù)交流，繁榮社會主義文藝，滿足人民文化生活的需要，同時努力增加收入，減輕國家的財政負(fù)擔(dān)。甲乙雙方根據(jù)以上精神，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條演出劇目和主要演員＿＿

第二條演出時間和場次自＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止，由＿＿至＿＿演出，計＿＿天，演出＿＿場。

第三條乙方應(yīng)為甲方提供劇場現(xiàn)有設(shè)備及聯(lián)系好宿舍（住宿費由＿＿承擔(dān)），并給予一定裝臺時間，負(fù)責(zé)組織觀眾，作好宣傳工作。

訂立合同雙方：

演出方：（藝術(shù)表演團(tuán)體），以下簡稱甲方；

受演方：，以下簡稱乙方。

為了促進(jìn)藝術(shù)交流，繁榮社會主義文藝，滿足人民文化生活的需要，同時努力增加收入，減輕國家的財政負(fù)擔(dān)。甲乙雙方根據(jù)以上精神，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條演出劇目和主要演員

第二條演出時間和場次自年月日起至年月日止，由至演出，計天，演出暢

李飆打擊樂重慶專場音樂會演出贊助策劃書

為了紀(jì)念同志《在延安文藝座談會上的講話》發(fā)表6*周年，繁榮我市文藝演出舞臺，提高大眾對高雅藝術(shù)的欣賞水平，加強(qiáng)我市文藝工作者和一流藝術(shù)家間的交流，重慶藝術(shù)學(xué)校特邀世界著名全職打擊樂音樂會獨奏家、德籍華人李飆先生來渝舉行專場音樂會。

同時，本次演出也為社會各界企業(yè)展示品牌形象，提升自身文化內(nèi)涵提供了極佳的機(jī)會。為此，重慶藝術(shù)學(xué)校誠邀社會各界企業(yè)，共同攜手舉辦這一藝術(shù)盛會。

一、李飆及其打擊樂介紹

李飆出生于中國南京，五歲開始學(xué)習(xí)音樂，1982年進(jìn)入北京中央音樂學(xué)院

附中學(xué)習(xí)打擊公務(wù)員之家樂，1988年畢業(yè)時，作為中國第一位公派打擊樂學(xué)生，被文化部選送到莫斯科柴科夫斯基國立音樂學(xué)院跟隨斯留基業(yè)夫教授學(xué)習(xí)，畢業(yè)時，獲俄羅斯國家一級音樂碩士文憑，1995年，獲德國國家文化基金會獎學(xué)金到慕尼黑國立音樂學(xué)院學(xué)習(xí)，在莎德羅教授指導(dǎo)下完成大師文憑。

摘要：為鼓勵和支持文化企業(yè)參與國際競爭，提高文化企業(yè)的國際競爭力，帶動我國文化產(chǎn)品和服務(wù)出口，近年來我國政府一直在大力推動演出產(chǎn)品“走出去”工程。不過限于觀念滯后、品牌缺乏、營銷不足等方面的制約，目前我國的對外演出市場仍然存在很大的逆差。本文研究目的旨在對中國對外演出的產(chǎn)品的種類、市場、營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，尋找中國演藝產(chǎn)品“走出去”的推廣方式，對有志于開拓國際演出市場，弘揚中國文化的企業(yè)和個人有一定的參考價值。

關(guān)鍵詞：對外研究；營銷現(xiàn)狀；營銷策略

1.我國對外演出產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

1.1差異化

在現(xiàn)代激烈競爭的市場上，要將自己的產(chǎn)品與競爭對手的區(qū)分開來，一方面是創(chuàng)造不同的顧客群體，另一方面是要形成自己的特色。因此對外演出產(chǎn)品營銷需要注重差異化，挖掘中國獨特的文化資源優(yōu)勢。這種特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，這些特色必須是其他地方難以簡單抄襲或復(fù)制的。

1.2功能多樣化

演出方：＿＿＿＿（藝術(shù)表演團(tuán)體），以下簡稱甲方；

受演方：＿＿＿＿＿＿，以下簡稱乙方。

為了促進(jìn)藝術(shù)交流，繁榮社會主義文藝，滿足人民文化生活的需要，同時努力增加收入，減輕國家的財政負(fù)擔(dān)。甲乙雙方根據(jù)以上精神，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條演出劇目和主要演員＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第二條演出時間和場次自＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止，由＿＿至＿＿演出，計＿＿天，演出＿＿暢

第三條乙方應(yīng)為甲方提供劇場現(xiàn)有設(shè)備＿＿＿＿＿＿及聯(lián)系好宿舍（住宿費由＿＿＿＿＿承擔(dān)），并給予一定裝臺時間，負(fù)責(zé)組織觀眾，作好宣傳工作。

時間：夏天某日晚

地點：張李家

道具：木沙發(fā)，大電視機(jī)柜，擦皮鞋工具箱

演員：李，女，35歲，擦皮鞋的下崗職工，張之妻

張，男，38歲，麻木司機(jī)，李之夫

王，男，40歲，擦皮鞋的下崗職工