摘要:即將到來的新世紀,是一個全新的網(wǎng)絡(luò)化的市場時代。網(wǎng)絡(luò)營銷是每一個商家的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)市場在經(jīng)過了3個階段的演變后,將會有較大發(fā)展。它具有無店鋪經(jīng)營的若干基本特征,具有發(fā)展公共關(guān)系等多種功能。

中圖分類號:F713.58文獻標識碼:A

自20世紀60年代末以來,網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)歷了3個發(fā)展階段。Internet上的網(wǎng)絡(luò)市場是今天和未來最有潛力的新興市場;就網(wǎng)上供給而言,最關(guān)鍵、最現(xiàn)實的事情是向客戶提供一個充滿魄力的、特色的、交互式反饋信息的網(wǎng)頁。

1網(wǎng)絡(luò)市場的演變

1.1網(wǎng)絡(luò)市場演變的階段

從網(wǎng)絡(luò)市場交易的方式和范圍看,網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)歷了3個發(fā)展階段:第一階段是生產(chǎn)者內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)市場,其基本特征是工業(yè)界內(nèi)部為縮短業(yè)務(wù)流程時間和降低交易成本,所采用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)所形成的網(wǎng)絡(luò)市場。第二階段是國內(nèi)的或全球的生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)市場和消費者網(wǎng)絡(luò)市場。其基本特征是企業(yè)在Internet上建立一個站點,將企業(yè)的產(chǎn)品信息在網(wǎng)上,供所有客戶瀏覽,或銷售數(shù)字化產(chǎn)品,或通過網(wǎng)上產(chǎn)品信息的來推動實體化商品的銷售;如果從市場交易方式的角度講,這一階段也可稱為“在線瀏覽、離線交易”的網(wǎng)絡(luò)市場階段。第三階段是信息化、數(shù)字化、電子化的網(wǎng)絡(luò)市場。這是網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展的最高階段,其基本特征是雖然網(wǎng)絡(luò)市場的范圍沒有發(fā)生實質(zhì)性的變化,但網(wǎng)絡(luò)市場交易方式卻發(fā)生了根本性的變化,即由“在線瀏覽、離線交易”演變成了“在線瀏覽、在線交易”,這一階段的最終到來取決于以電子貨幣及電子貨幣支付系統(tǒng)的開發(fā)、應(yīng)用、標準化及其安全性、可靠性。

摘要:即將到來的新世紀,是一個全新的網(wǎng)絡(luò)化的市場時代。網(wǎng)絡(luò)營銷是每一個商家的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)市場在經(jīng)過了3個階段的演變后,將會有較大發(fā)展。它具有無店鋪經(jīng)營的若干基本特征,具有發(fā)展公共關(guān)系等多種功能。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò);市場;發(fā)展;特征;功能

中圖分類號:F713.58文獻標識碼:A

自20世紀60年代末以來,網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)歷了3個發(fā)展階段。Internet上的網(wǎng)絡(luò)市場是今天和未來最有潛力的新興市場;就網(wǎng)上供給而言,最關(guān)鍵、最現(xiàn)實的事情是向客戶提供一個充滿魄力的、特色的、交互式反饋信息的網(wǎng)頁。

1網(wǎng)絡(luò)市場的演變

1.1網(wǎng)絡(luò)市場演變的階段

摘要:隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，計算機技術(shù)已經(jīng)融入到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫W(wǎng)絡(luò)信息時代已經(jīng)逐漸走進了人們的生活。面對充滿諸多好處的網(wǎng)絡(luò)時代，每一個商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者都希望能在網(wǎng)絡(luò)時代的大環(huán)境下，讓自己的公司更上一層樓，讓自己的公司能夠順應(yīng)時代的發(fā)展，并且擁有更好的未來。公司的市場營銷應(yīng)該更好的利用社交網(wǎng)絡(luò)時代所帶來的便利，將市場營銷與社交網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合在一起，這樣才能更好的將公司發(fā)展起來。

關(guān)鍵詞:社交網(wǎng)絡(luò)時代;市場營銷模式;探索

一、研究背景及意義

(一)研究背景

當前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們無法離開的，對人們的意義非常重大的事物，各種日常生活都需要用到網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)上進行社交活動也是當前非常流行的，是目前非常大眾化的方式，這給很多公司帶來了很大的機遇，當然也是挑戰(zhàn)，如果能夠順應(yīng)時代的發(fā)展，好好地利用社交網(wǎng)絡(luò)，將其與市場營銷進行結(jié)合，對公司的發(fā)展絕對是非常有利的；但是，假如不能充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，仍使用傳統(tǒng)的市場營銷模式進行相關(guān)的經(jīng)營，則將失去一次非常好的發(fā)展機會?？梢?，網(wǎng)絡(luò)社交時代給各公司帶來了極大的挑戰(zhàn)，各公司應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)社交，積極采取措施，完善自己的市場營銷模式。

(二)研究意義

摘要：隨著計算機的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸涌現(xiàn)，在不知不覺中改變著人們的生活方式，也成為了企業(yè)市場營銷發(fā)展的重要方式。本文通過分析社交網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷模式的發(fā)展狀況，并為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式進行了新的探索。

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò)；網(wǎng)絡(luò)市場營銷；市場營銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺得到了廣泛的關(guān)注度，而隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺的火爆，也成為了企業(yè)市場營銷的重要手段。如何利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺進行市場營銷，成為了企業(yè)需要思考的問題。本文通過分析社交網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷模式的發(fā)展狀況，研究了社交網(wǎng)絡(luò)時代下，市場營銷模式發(fā)展的主要類型，并為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式進行了新的探索，來使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提高市場競爭力，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

一、社交網(wǎng)絡(luò)時代與市場營銷模式的概述

所謂社交網(wǎng)絡(luò)時代下的市場營銷模式，主要是指企業(yè)或個人以網(wǎng)絡(luò)平臺為載體，創(chuàng)新發(fā)展理念，通過網(wǎng)絡(luò)方式與其他人進行產(chǎn)品的交換，從而實現(xiàn)自身的利益。這種社交網(wǎng)絡(luò)時代下的營銷模式一經(jīng)應(yīng)用，受到了社會上的廣泛關(guān)注，通過這種新的營銷模式使企業(yè)增加了銷售量，提高了經(jīng)濟效益[1]。據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國網(wǎng)民人數(shù)占總?cè)丝诘囊话胍陨希@其中的社交網(wǎng)絡(luò)用戶占到了網(wǎng)民人數(shù)的40%多。在這些社交網(wǎng)絡(luò)用戶的人群當中年輕的學(xué)生及職場人士居多，社交網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)逐漸走入了人們的生產(chǎn)生活當中。社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式面對巨大的消費人群，經(jīng)濟效益的實現(xiàn)也是更加容易的。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺下，比傳統(tǒng)的營銷模式更加方便快捷，不僅信用度更高，也增加了企業(yè)的市場影響力[2]。社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展平臺更加廣泛，目前，我國國內(nèi)知名的社交網(wǎng)絡(luò)平臺主要有新浪微博、微信平臺、人人網(wǎng)等，在國內(nèi)市場營銷的發(fā)展下，也推動了社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，因此，二者之間是共同發(fā)展的。我國對社交網(wǎng)絡(luò)的依賴度也在不斷的提高，對于企業(yè)而言，通過社交網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進行傳播，雖還沒有形成一定的系統(tǒng)方式，但在企業(yè)的不斷探索下，也逐漸在社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，推廣自己的應(yīng)用產(chǎn)品，尋求適合自己的營銷模式，從而提高自身的經(jīng)濟效益。

二、社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式案例

摘要：本文首先闡述了網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)實現(xiàn)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義和作用，其次分析了網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢及市場營銷發(fā)展面臨的主要問題，最后提出了一系列網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)開展市場營銷的策略和措施。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時代；企業(yè)；市場營銷；策略

一、網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)實現(xiàn)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義和作用

（一）基于企業(yè)市場競爭的必然要求。要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當不斷提高自身的核心競爭力，制定出科學(xué)合理的市場營銷策略，確保企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)及銷售。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展和有效普及，越來越多的企業(yè)逐漸進行市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足社會及企業(yè)發(fā)展的實際需要。要想在市場競爭中脫穎而出，保持自身優(yōu)勢，企業(yè)必須尋求營銷策略的改革發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及現(xiàn)代信息技術(shù)開展營銷活動?；诖宋覀兛梢钥闯?，網(wǎng)絡(luò)時代下對市場營銷策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)當是基于市場競爭的企業(yè)發(fā)展的實際需求的。（二）實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。眾所周知，優(yōu)秀的市場營銷策略能夠幫助企業(yè)快速占領(lǐng)市場，精準找到目標客戶，在一定程度上推動企業(yè)的長期發(fā)展，提高其經(jīng)濟效益。由此我們得知，企業(yè)的營銷策略直接決定著其后期可持續(xù)發(fā)展。例如，大多數(shù)中大型優(yōu)秀企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中會非常注重市場營銷主要目標及方針策略，通過加強營銷推廣，提高其經(jīng)濟收益。基于網(wǎng)絡(luò)時代的現(xiàn)代企業(yè)在開展市場營銷管理的過程中要深入分析經(jīng)濟市場的主要趨勢，明確目標客戶的實際需求，對營銷策略進行科學(xué)合理的創(chuàng)新改革，從而促進企業(yè)逐漸實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。

二、網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢

（一）有效降低企業(yè)市場營銷成本。在傳統(tǒng)的市場營銷模式和引導(dǎo)下，企業(yè)要想占據(jù)市場份額通常會花費大量的人力、物力、資金，在一定程度上增加了企業(yè)的經(jīng)營管理成本。如果在營銷過程中受部分人為及外界因素的影響，企業(yè)的綜合成本會不斷增加。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)平臺的不斷健全和完善，當前企業(yè)在開展市場營銷的過程中不會過多的受到外部環(huán)境的限制，能夠根據(jù)實際情況，有針對性的設(shè)計部分營銷計劃，從而實現(xiàn)市場營銷的靈活性和自由性。企業(yè)可以直接通過網(wǎng)絡(luò)平臺對自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售，在這個過程中，企業(yè)的市場營銷投入主要是將資金運用于網(wǎng)絡(luò)推銷當中，在一定程度上減少了企業(yè)的經(jīng)營管理成本，從而提高其自身的經(jīng)濟效益。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?qū)⑵髽I(yè)管理者更多的注意力放在其他項目工作中，從而促進企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。（二）減少市場營銷環(huán)節(jié)。根據(jù)相關(guān)的實踐調(diào)查研究我們可以看出，在傳統(tǒng)市場營銷過程中企業(yè)通常會花費大量的時間和精力對各個環(huán)節(jié)進行嚴格把控，才能實現(xiàn)有效的市場營銷過程，這樣的模式在一定程度上造成了時間浪費。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，企業(yè)可以在極短的時間內(nèi)實現(xiàn)市場營銷目標，將產(chǎn)品的特色及企業(yè)文化快速高效地傳遞給消費者，而消費者也可以通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺快速了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息等等，在一定程度上拉近了企業(yè)與用戶之間的距離，節(jié)省了時間成本。通過這樣的方式，企業(yè)可以快速占領(lǐng)目標市場，提高自身的核心競爭力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上升到了國家戰(zhàn)略的層面，“互聯(lián)網(wǎng)＋”滲透到了各個社會領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，信息技術(shù)的發(fā)展更是日新月異。在這種發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代與信息技術(shù)對人們的消費習(xí)慣和消費方式都產(chǎn)生了很大的影響。同時，市場營銷的競爭也越來越激烈，要想在企業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就必須掌握科學(xué)的、合理的市場營銷方式。這就需要企業(yè)能借助信息時代的信息技術(shù)，充分利用信息技術(shù)，宣傳自己的產(chǎn)品和理念，迎合新時期消費者的消費習(xí)慣，并及時了解現(xiàn)代市場經(jīng)濟社會的發(fā)展特點，從而全面優(yōu)化企業(yè)的營銷市場，改變傳統(tǒng)的不合理的營銷方式。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變概述

受當前市場經(jīng)濟的影響，企業(yè)要想全面優(yōu)化營銷市場，需要在企業(yè)營銷的策劃和實施方面下功夫，借助網(wǎng)絡(luò)時代的信息技術(shù)做好市場營銷，實際上就是把網(wǎng)絡(luò)信息作為市場營銷的一種工具，也就是說，當代市場經(jīng)濟發(fā)展就是依靠信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的集中體現(xiàn)。同時，信息技術(shù)的發(fā)展也為市場經(jīng)濟的繁榮提供了良好的條件，網(wǎng)絡(luò)營銷就是很好的體現(xiàn)?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，最重要的就是要將企業(yè)的營銷策劃運用到網(wǎng)絡(luò)時代的信息技術(shù)管理的全部過程之中。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境的變化分析

1．消費需求的多樣化，市場細化明顯21世紀以來，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人們的收入水平也在不斷提高，同時居民的消費水平也隨之不斷增長，與此同時，物質(zhì)生活不斷豐富，人們消費的理念也隨之發(fā)生了很大的變化，消費需求從單一的數(shù)量消費，逐漸向個性化特征的消費轉(zhuǎn)變。而消費行為的轉(zhuǎn)變和多樣化發(fā)展也帶動了市場的進一步細分，市場逐漸向微型化和細致化的方向發(fā)展，這又繼續(xù)影響到企業(yè)采取更加合理的市場細分戰(zhàn)略，才能滿足消費者的個性化需求，從而帶動了企業(yè)的發(fā)展。2．產(chǎn)品技術(shù)越來越同質(zhì)化近年來，科學(xué)技術(shù)的進步，計算機技術(shù)和信息技術(shù)的普及，企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品制造過程中，所用的制造手段也更加先進，逐漸向自動化方向轉(zhuǎn)變，這種發(fā)展背景下，產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)化的幾率越來越大，尤其是一些市場反響比較好的產(chǎn)品和服務(wù)，更容易被模仿，進一步加劇了品牌產(chǎn)品的競爭程度。3．新的市場營銷方式的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)信息時代，消費者可以通過上網(wǎng)來查詢自己所需的產(chǎn)品及服務(wù)的信息，而企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)，就可以實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等一體化。消費者也可以實現(xiàn)網(wǎng)上交易，這樣生產(chǎn)者和銷售者都省去了中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品流通的效率和速度，大大節(jié)約了時間。很多傳統(tǒng)的市場交易模式也因此受到了很大的沖擊，因此，也要求企業(yè)能改變原有的銷售渠道，借助網(wǎng)絡(luò)銷售，能夠更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。4．市場競爭程度更激烈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場的競爭，歸根到底是科技和人才的競爭，是品牌和服務(wù)的競爭，尤其是信息資源、品牌理念、服務(wù)等無形產(chǎn)品的競爭，其重要性不言而喻。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，逐漸打破了地域的限制，全球經(jīng)濟的聯(lián)系也越來越緊密，世界各地的企業(yè)都參與到競爭的行列，可供消費者選擇的產(chǎn)品和支付方式也越來越多，這在很大程度上加劇了市場的競爭程度，也給企業(yè)的市場營銷工作帶來巨大的挑戰(zhàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探討

摘要:文章通過闡述網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷，分析當前網(wǎng)絡(luò)市場營銷中存在的主要問題，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略的優(yōu)化措施展開探討，旨在為如何促進網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷的順利開展研究適用提供一些思路。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代；市場營銷；策略；優(yōu)化

伴隨我國科技的飛速發(fā)展，由此也很好地推動了我國經(jīng)濟社會及網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展?，F(xiàn)階段，在網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展下，使得經(jīng)濟發(fā)展越來越趨向于全球化，同時，基于網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)的支持，使得企業(yè)發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生十分緊密的聯(lián)系，市場也變得日益活躍，由此造成傳統(tǒng)市場營銷策略儼然難以滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場發(fā)展的需求。為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的活動性，要求對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷策略予以優(yōu)化，進一步使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場發(fā)展需求得到有效滿足。由此可見，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略的優(yōu)化開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實意義。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷概述

伴隨信息技術(shù)的不斷進步及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時展的逐步深入，市場營銷涉及的方方面面均發(fā)生了翻天覆地地轉(zhuǎn)變成，由此也使得市場營銷產(chǎn)生出一系列新特征，并且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷還具備諸多顯著優(yōu)勢，一方面可極大程度縮減生產(chǎn)成本，提高服務(wù)水平質(zhì)量，另一方面可縮減營銷周期，提供更多更優(yōu)質(zhì)的市場營銷機會等。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷新特征，具體表現(xiàn)為：（1）擺脫時空束縛，開拓市場范圍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟具備開放性、包容性等特征，且充分表現(xiàn)于時間延長、空間開拓等層面。企業(yè)可有效消除實體店營業(yè)時間有限的制約，只要條件、精力允許，即可實現(xiàn)營業(yè)時間的充分延長，進而促進營銷收入的有效提升。同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下，消費者在線上便可購買到自身需求的商品，極大程度上提升了消費活動的便捷性。而就企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展深入，可有效縮減企業(yè)宣傳成本，拓寬宣傳渠道，并使宣傳活動變得更具針對性。不受時空束縛的全新環(huán)境，使企業(yè)獲取寬廣的發(fā)展空間。（2）交易支付方式多樣化。伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展，諸多金融機構(gòu)、軟件生產(chǎn)商均紛紛推出了在線支付，支付寶、微信支付等支付方式對現(xiàn)如今人們生活進行了不斷浸入，儼然轉(zhuǎn)變成人們生活工作中不可或缺的一部分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年非銀行支付機構(gòu)總計發(fā)生網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)1639.02億筆，金額99.27萬億元。網(wǎng)購支付憑借其高效、安全、可靠等優(yōu)勢，可很好消除網(wǎng)購支付信用問題，為企業(yè)市場營銷創(chuàng)造極大便利。（3）快捷的物流配送方式?，F(xiàn)如今，物流配送體系日趨發(fā)達，諸多物流公司均具備覆蓋全國的快速配送能力，該種經(jīng)濟環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)市場營銷策略優(yōu)化創(chuàng)造了極大便利。

二、當前網(wǎng)絡(luò)市場營銷中存在的主要問題

提要隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用逐漸深化,網(wǎng)絡(luò)廣告市場以每年高出傳統(tǒng)媒體廣告一倍的速度增長。在這一變化過程中,網(wǎng)絡(luò)廣告垂直化已經(jīng)成為發(fā)展新趨勢,并由此誕生了一個新的名詞——垂直網(wǎng)絡(luò)廣告。本文就垂直網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀,結(jié)合垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的特點,分析垂直網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢,并對垂直網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展前景進行較為深入的探討和分析。

關(guān)鍵詞:垂直網(wǎng)絡(luò)廣告;現(xiàn)狀;優(yōu)勢;趨勢

垂直網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主體利用網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺,為不同行業(yè)的廣告客戶提供針對其特定目標客戶群的細分廣告服務(wù),讓廣告的受眾能夠從互聯(lián)網(wǎng)快捷地獲得所需要的行業(yè)或商品類別信息。以CPM為主要計費方式。從內(nèi)容可以看出,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的目標對象更精準、行業(yè)針對性更強、技術(shù)要求更高,而CPM作為品牌廣告的計費方式也是相對科學(xué)和客觀的。

一、垂直網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀

(一)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價值得到廣泛認可。2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場核心媒體網(wǎng)絡(luò)廣告營收排名前十位中,共有兩家搜索引擎運營商和五家綜合門戶網(wǎng)站。值得注意的是,有兩家擅長做垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站進入了前九位,分別是電子商務(wù)類的淘寶網(wǎng)和視頻分享類的優(yōu)酷網(wǎng)。這說明垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價值已經(jīng)得到網(wǎng)絡(luò)受眾的廣泛認可,廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略上有了更多選擇。2009年淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入達15.0億元,排名第四位,淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)廣告形式主要包括淘寶直通車廣告、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入為2.4億元,排名第九位。艾瑞咨詢認為,電子商務(wù)市場近年來的高速增長在推動中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的同時,也使以淘寶網(wǎng)為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站和以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的視頻網(wǎng)站的垂直網(wǎng)絡(luò)廣告價值得以提升,且得到了廣告主的廣泛認可,受到越來越多廣告主的青睞。

(二)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需發(fā)展空間。中國垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場集中度較高,搜索引擎與門戶網(wǎng)站作為垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的主體仍占據(jù)市場主體地位。2009年兩大搜索引擎運營商百度、谷歌分列中國網(wǎng)絡(luò)核心媒體垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額排名的前兩位,其份額分別達21.5%和10.8%;新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易和MSN五家綜合門戶網(wǎng)站分別位居第三、五、六、七、八位,市場份額分別為7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌兩大搜索引擎運營商共同占到垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場32.4%的份額;而五家綜合門戶網(wǎng)站市場份額共計21.3%;七家媒體合計份額達53.7%。淘寶位列垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額的第四位,其份額為7.2%;優(yōu)酷網(wǎng)的市場份額為1.2%,分列第九位。九大核心媒體市場份額總計達62.0%,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場集中度處于較高水平,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需進一步擴大發(fā)展空間。

提要隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用逐漸深化,網(wǎng)絡(luò)廣告市場以每年高出傳統(tǒng)媒體廣告一倍的速度增長。在這一變化過程中,網(wǎng)絡(luò)廣告垂直化已經(jīng)成為發(fā)展新趨勢,并由此誕生了一個新的名詞——垂直網(wǎng)絡(luò)廣告。本文就垂直網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀,結(jié)合垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的特點,分析垂直網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢,并對垂直網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展前景進行較為深入的探討和分析。

關(guān)鍵詞:垂直網(wǎng)絡(luò)廣告;現(xiàn)狀;優(yōu)勢;趨勢

垂直網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主體利用網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺,為不同行業(yè)的廣告客戶提供針對其特定目標客戶群的細分廣告服務(wù),讓廣告的受眾能夠從互聯(lián)網(wǎng)快捷地獲得所需要的行業(yè)或商品類別信息。以CPM為主要計費方式。從內(nèi)容可以看出,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的目標對象更精準、行業(yè)針對性更強、技術(shù)要求更高,而CPM作為品牌廣告的計費方式也是相對科學(xué)和客觀的。

一、垂直網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀

(一)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價值得到廣泛認可。2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場核心媒體網(wǎng)絡(luò)廣告營收排名前十位中,共有兩家搜索引擎運營商和五家綜合門戶網(wǎng)站。值得注意的是,有兩家擅長做垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站進入了前九位,分別是電子商務(wù)類的淘寶網(wǎng)和視頻分享類的優(yōu)酷網(wǎng)。這說明垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價值已經(jīng)得到網(wǎng)絡(luò)受眾的廣泛認可,廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略上有了更多選擇。2009年淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入達15.0億元,排名第四位,淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)廣告形式主要包括淘寶直通車廣告、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入為2.4億元,排名第九位。艾瑞咨詢認為,電子商務(wù)市場近年來的高速增長在推動中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的同時,也使以淘寶網(wǎng)為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站和以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的視頻網(wǎng)站的垂直網(wǎng)絡(luò)廣告價值得以提升,且得到了廣告主的廣泛認可,受到越來越多廣告主的青睞。

(二)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需發(fā)展空間。中國垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場集中度較高,搜索引擎與門戶網(wǎng)站作為垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的主體仍占據(jù)市場主體地位。2009年兩大搜索引擎運營商百度、谷歌分列中國網(wǎng)絡(luò)核心媒體垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額排名的前兩位,其份額分別達21.5%和10.8%;新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易和MSN五家綜合門戶網(wǎng)站分別位居第三、五、六、七、八位,市場份額分別為7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌兩大搜索引擎運營商共同占到垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場32.4%的份額;而五家綜合門戶網(wǎng)站市場份額共計21.3%;七家媒體合計份額達53.7%。淘寶位列垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額的第四位,其份額為7.2%;優(yōu)酷網(wǎng)的市場份額為1.2%,分列第九位。九大核心媒體市場份額總計達62.0%,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場集中度處于較高水平,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需進一步擴大發(fā)展空間。

摘要：本文首先介紹了市場營銷理念在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的變化，如顧客占據(jù)首要地位、由被動營銷變?yōu)閯?chuàng)造需求、由原來的提高銷售量變?yōu)樘岣邇r值、同步跟蹤顧客等隨后文章介紹了營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的變革，例如改善營銷理念，引導(dǎo)受眾消費；使用多樣化的營銷方式；擴展營銷渠道；引入信息技術(shù)，促進營銷策略的有效創(chuàng)新等，希望能給相關(guān)人士提供一些參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；創(chuàng)造需求

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及科技的持續(xù)進步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟逐漸在我國興盛起來。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟也逐漸成為我國社會經(jīng)濟的支柱，但隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)濟正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

1.市場營銷理念在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的變化

1.1顧客占據(jù)首要地位。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，消費者的選擇范圍更加廣泛，選擇空間逐漸擴大，同時消費行為也更加便利，消費者可以根據(jù)自己的喜好進入網(wǎng)站進行搜索，從而找到適合自己的產(chǎn)品。顧客在網(wǎng)站中搜索時，還可以詳細了解產(chǎn)品的信息，保證產(chǎn)品的特性能夠滿足自身需要。信息技術(shù)的進步以及消費者日益變化的消費趨勢，導(dǎo)致企業(yè)在未來的發(fā)展過程中應(yīng)該將顧客放在首位，從而根據(jù)消費者的變化實時更新營銷策略，促進產(chǎn)品生產(chǎn)多樣化，從而能夠滿足消費者的不同需求。除此之外，隨著AI科技的出現(xiàn)，逐漸誕生出一種新型的營銷組織，名字叫作虛擬企業(yè)。這種營銷組織是沒有實體資源的，但是同樣能夠生產(chǎn)出符合消費者新意的產(chǎn)品，這種組織主要是利用網(wǎng)絡(luò)市場來進行銷售的，讓相關(guān)生產(chǎn)廠商根據(jù)自己的設(shè)計樣本來進行生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)質(zhì)量。1.2由被動營銷變?yōu)閯?chuàng)造需求?，F(xiàn)代營銷的主要內(nèi)容就是能夠讓顧客滿意。事實上在經(jīng)濟市場中的眾多企業(yè)中沒有一家企業(yè)可以說是完全了解受眾的需求，隨著市場經(jīng)濟的進步，消費者的消費觀念也在不斷變化，同時被各種各樣的商品所影響，導(dǎo)致顧客無法進行選擇。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)需要主動出擊，刺激消費者的購買欲望，從而主動引導(dǎo)顧客購買相關(guān)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷這種模式屬于一種交互式的交易模式，消費者可以在利用網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)濟參加各種營銷活動，而隱形的消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺將自己的喜好反饋給企業(yè)，從而促進產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代。企業(yè)在接收到消費者的反饋后可以進行適當?shù)母倪M，從而生產(chǎn)出符合消費者審美需求的產(chǎn)品，由此能夠看出市場營銷理念在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，已經(jīng)逐漸變成企業(yè)主動創(chuàng)造需求。1.3由提高銷售量變?yōu)樘岣邇r值。在以往的營銷理念中，企業(yè)都是將自身的盈利與市場利潤放在經(jīng)營的主體地位，企業(yè)在設(shè)計營銷策略的過程中也是將銷售額放在設(shè)計的核心位置。而新時期的市場營銷理論的主要目的是提高企業(yè)的價值內(nèi)涵。這種情況并不是企業(yè)不在關(guān)注盈利了，而是加強了對企業(yè)盈利的重視，與其有所差異的是，企業(yè)在新型市場營銷理論的影響下，應(yīng)該著眼于企業(yè)的未來發(fā)展，進行有效的價值投資，從而促進企業(yè)價值的不斷提高。1.4同步跟蹤顧客。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，消費者逐漸參與到企業(yè)營銷當中，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以和生產(chǎn)企業(yè)進行有效的交流互動，從而實現(xiàn)信息共享，企業(yè)也可以及時收到消費者的反饋，從而促進產(chǎn)品的不斷改良。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，消費者可以將自己的需求反饋給企業(yè)，隨后企業(yè)可以制定具有針對性的營銷策略，為顧客提供個性化服務(wù)，消費者也不會在被單一的產(chǎn)品所限制，改變了以往的有什么買什么模式。隨著市場的不斷擴大，消費者可以選擇的種類與范圍也在不斷擴大，產(chǎn)品增多的同時，消費者逐漸重視起個性化的發(fā)展，在大部分情況下，消費者都會通過電子網(wǎng)絡(luò)來進行購物，因為通過網(wǎng)絡(luò)購物不僅更為方便，節(jié)省了更多的時間，同時也可以讓消費者擺脫實體店中的部分煩擾，購物方式更加靈活，同時導(dǎo)致市場更加的挑剔和嚴格，在未來速度將是企業(yè)發(fā)展的重要競爭力，只有在第一時間推出能夠滿足顧客需要的產(chǎn)品才能真正占領(lǐng)整個市場。在這種形勢之下，營銷活動的重點也逐漸轉(zhuǎn)移到追蹤消費者購買活動中來，從而根據(jù)消費者的購買特點，改善營銷策略。

2.營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的變革