通過(guò)最近一段時(shí)間在科技通訊公司的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的相關(guān)情況有了一定的了解，下面我就將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告作以陳述。

一實(shí)習(xí)目的

1熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力，提高綜合素質(zhì)。

3向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。

更理解了工作的真諦。有信心做號(hào)一名技術(shù)工作者，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)。學(xué)到很多東西。做一名優(yōu)秀的人。

一實(shí)習(xí)目的

以及各項(xiàng)規(guī)章制度。1熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境。

提高崗位適應(yīng)能力，2熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)。鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力，提高綜合素質(zhì)。

養(yǎng)成享樂(lè)耐勞的精神。3向技術(shù)人員學(xué)習(xí)。

最終能勝任崗位工作。4掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

很榮幸能夠參加今天的競(jìng)聘演講，首先謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)為省公司選拔人才所付出的辛勤勞動(dòng)。下面簡(jiǎn)要介紹一下我的自然情況和工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

我叫，今年32歲，來(lái)自省公司，我于1996年畢業(yè)于大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)，本科學(xué)歷。畢業(yè)后我被分配到市電信局做維護(hù)工作，2000年12月，我競(jìng)聘到省公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析工作。在做好本職工作的同時(shí)，我利用業(yè)余時(shí)間，參加了大學(xué)工程碩士的學(xué)習(xí)，一次性通過(guò)了全部的科目，將于2004年12月畢業(yè)。

在省公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部4年來(lái)的管理工作中，我逐漸認(rèn)識(shí)到，從市公司到省公司，是一個(gè)角色轉(zhuǎn)變的過(guò)程：一是從具體的、微觀的管理到原則的、宏觀的管理的轉(zhuǎn)變;二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉(zhuǎn)變。在省實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部從事經(jīng)營(yíng)分析工作期間，我充分認(rèn)識(shí)到，只有“研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握市場(chǎng)”，才能“掌握主動(dòng)，加快發(fā)展”，通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)通信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)及通信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析方法，增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)政治理論和管理知識(shí)，漸漸成長(zhǎng)為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的骨干之一，并于2003年6月19日光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。4年來(lái)，我主要做了以下工作。

1.做好全省實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析工作。為了做好全省實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)分析工作，我深入基層進(jìn)行調(diào)研考證，收集了大量相關(guān)資料、數(shù)據(jù)，詳細(xì)掌握了省實(shí)業(yè)公司及其下屬子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，特別是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部管轄范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)種類。主動(dòng)收集和了解通信市場(chǎng)信息和有關(guān)情報(bào)，進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分析，并根據(jù)實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)范圍加以研究，積累了大量的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資料;經(jīng)過(guò)不斷努力，初步建立了省實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析體系。擬訂并下發(fā)了《電信實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)分析制度》，針對(duì)各市實(shí)業(yè)公司及直屬單位的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)其經(jīng)營(yíng)分析工作提出了具體、科學(xué)的要求，指導(dǎo)各基層單位做好經(jīng)營(yíng)分析工作，使省實(shí)業(yè)公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析工作更詳盡、更具體，制作了多期《通信實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)工作分析》，通過(guò)詳盡的文字說(shuō)明和直觀的圖表數(shù)據(jù)，對(duì)全省通信實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總體分析，說(shuō)明情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)提出解決方案，為公司制定總體經(jīng)營(yíng)策略提供了可靠的依據(jù)。

一、公司通訊費(fèi)用管理規(guī)定總則

為加強(qiáng)通訊工具的使用管理，合理控制由公司配備的辦公電話、住宅電話、移動(dòng)電話等費(fèi)用支出，制訂本管理規(guī)定。

二、公司通訊費(fèi)用管理規(guī)定職責(zé)

（一）綜合部

1、負(fù)責(zé)公司通訊工具的配置、管理。

2、負(fù)責(zé)公司各通訊費(fèi)用的統(tǒng)一繳納管理。

一、總則

為加強(qiáng)通訊工具的使用管理，合理控制由公司配備的辦公電話、住宅電話、移動(dòng)電話等費(fèi)用支出，制訂本管理規(guī)定。

二、職責(zé)

（一）綜合部

1、負(fù)責(zé)公司通訊工具的配置、管理。

2、負(fù)責(zé)公司各通訊費(fèi)用的統(tǒng)一繳納管理。

一、總則

為加強(qiáng)通訊工具的使用治理，合理控制由公司配備的辦公電話、住宅電話、移動(dòng)電話等費(fèi)用支出，制訂本治理規(guī)定。

二、職責(zé)

（一）綜合部

1、負(fù)責(zé)公司通訊工具的配置、治理。

2、負(fù)責(zé)公司各通訊費(fèi)用的統(tǒng)一繳納治理。

公司2010年通訊員培訓(xùn)聯(lián)會(huì)于12月08日在昆明舉行，為期三天的聯(lián)會(huì)包含了新聞稿件的寫作培訓(xùn)和表彰今年公司流域內(nèi)的優(yōu)秀新聞工作者兩個(gè)內(nèi)容。對(duì)到苗尾·功果橋電廠籌備處工作不到半年的我來(lái)說(shuō)，能有幸參加這樣的培訓(xùn)，接受云南日?qǐng)?bào)和春陳晚報(bào)編輯及公司優(yōu)秀新聞宣傳工作者的指導(dǎo)，實(shí)在是受益匪淺?，F(xiàn)將我的學(xué)習(xí)內(nèi)容和心得總結(jié)如下：

通過(guò)老師的講解和比較，我明白了消息和通訊的不同點(diǎn)，提醒我在寫作時(shí)不會(huì)把它們混淆起來(lái)。消息短小精悍，用事實(shí)樸實(shí)的說(shuō)話，報(bào)道要求及時(shí)，講究故事發(fā)生時(shí)間和發(fā)稿時(shí)間的同步性，鮮活的事實(shí)是寫出好消息的關(guān)鍵，表現(xiàn)手法以敘述為主，消息可以使讀者知其然。而通訊要求內(nèi)容比較詳盡，字?jǐn)?shù)一般在1500以上，講究文字的生動(dòng)，故其表現(xiàn)手法多樣，敘述、描寫、說(shuō)明、抒情、議論都可以為其用之，文字給人的形象思維感較多。通訊的時(shí)效性稍遜于消息，一篇好的通訊可以使讀者知其然和知其所以然，達(dá)到感染受眾，引導(dǎo)輿論，傳承文化的效果。在標(biāo)題上消息和通訊也有明顯的不同，齊全的消息標(biāo)題有引、主、副標(biāo)題，但現(xiàn)在實(shí)際采用中以主副兩標(biāo)題居多，消息的標(biāo)題要求以新聞的具體事實(shí)來(lái)命名，標(biāo)題大多是一個(gè)有主謂賓成分的較長(zhǎng)句子，語(yǔ)言樸實(shí)，不尚奢華。通訊的標(biāo)題大多是一行題，兩行的也分主副，副題前有“—”標(biāo)志，不要求以具體的事實(shí)來(lái)命名，可以不具備新聞要素，顯得抽象，通常是用一個(gè)或幾個(gè)對(duì)稱的詞組，注重語(yǔ)言的凝練、優(yōu)美和形象。在安排文章結(jié)構(gòu)上，消息大多以倒金字塔的形式來(lái)寫，顯得單一，通訊結(jié)構(gòu)復(fù)雜豐富，除了倒金字塔式還有縱深、橫式、對(duì)比式，懸念式、并列式等。

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)采用消息報(bào)道新聞的較多，課程中對(duì)消息也做了具體的講解。導(dǎo)語(yǔ)、主體、結(jié)語(yǔ)為消息的三個(gè)部分，導(dǎo)語(yǔ)一般要包含事件發(fā)生的六要素，主體為一篇消息的解釋部分，內(nèi)容上要突出事件的重點(diǎn)，盡量擠掉文字中的其他水分，提煉出真正的新聞，對(duì)于會(huì)議型的消息，會(huì)議本身并不是新聞，而是會(huì)議里所發(fā)生的內(nèi)容才是，以前我的誤區(qū)就在這里。消息字?jǐn)?shù)一般不要超過(guò)800字為宜。

本次培訓(xùn)對(duì)人物通訊的寫作做了重點(diǎn)講述。人物通訊是以人為報(bào)道載體的一種通訊體裁，報(bào)道人物時(shí)，可采用特寫、專訪、側(cè)記、巡禮、速寫、新聞小故事、對(duì)話的方式，在現(xiàn)場(chǎng)寫人物一般用特寫、小故事、專訪的方式。人物寫作的類型也有三種：傳記式、截取式、群象式?，F(xiàn)場(chǎng)寫作多用截取式，側(cè)重于撰寫人物的一時(shí)一事兒，這樣寫出來(lái)的人物重點(diǎn)突出，真實(shí)并且感染力強(qiáng)。當(dāng)然，在寫一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)用群象式了。人物通訊中人物的選擇也不是隨便的，要有可寫性。具體體現(xiàn)在7個(gè)方面：人物自身體現(xiàn)出時(shí)代精神，反映時(shí)代新貌。人物自身具有構(gòu)成新聞的較充實(shí)的事實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)則表現(xiàn)在所寫的人物傳達(dá)出的特點(diǎn)是否有足夠的載體。人命形態(tài)和生活軌跡有一定的獨(dú)特性。人物有鮮活的個(gè)性，能給受眾留下深刻的印象。一線員工喜聞樂(lè)見的人物。能揭示人生哲理，給受眾以啟發(fā)的人物。具有揭秘性的人物。以樸實(shí)的語(yǔ)言報(bào)道出真實(shí)、鮮活的人物，淡化宣傳味兒是現(xiàn)在人物通訊的寫作規(guī)律。當(dāng)然、人物寫作的技巧也很多：用體現(xiàn)時(shí)代精神的先進(jìn)思想去表現(xiàn)人物、敢于在矛盾沖突中表現(xiàn)人物、用典型的情節(jié)去表現(xiàn)人物、用獨(dú)具個(gè)性的細(xì)節(jié)來(lái)表現(xiàn)人物、用樸實(shí)的語(yǔ)言寫出有血有肉的人物、另辟蹊徑寫作人物。針對(duì)這些技巧老師講的都很專業(yè)、具體，聽了這些講課，感覺(jué)自己好像是個(gè)“門外漢”，慢慢有所感悟，在以后的寫作中我會(huì)學(xué)著多用這些技巧。

這次培訓(xùn)還有個(gè)大的內(nèi)容就是新聞攝影。這個(gè)我以前一直理解為簡(jiǎn)單照相的事情竟然學(xué)問(wèn)好多，講究采光、視角、線條等，在現(xiàn)場(chǎng)最實(shí)用的就是所用的新聞圖片其新聞的要素要盡量的充實(shí)，光線要柔和，對(duì)于平時(shí)用的卡片相機(jī)做到這一點(diǎn)我還得回去多實(shí)踐，多拍，多找感覺(jué)。

本次所接受的很專業(yè)的新聞寫作培訓(xùn)讓我對(duì)新聞寫作和新聞工作者有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到做個(gè)合格的通訊員不是輕而易舉的事兒，需要很深的文學(xué)積累，勤于練筆和模仿。課堂上老師講的新聞寫作技巧我會(huì)經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)，揣摩，模仿著運(yùn)用，希望自己可以在多寫中提高水平，為班組、部門的新聞宣傳工作多做點(diǎn)兒事。

一、總則

為加強(qiáng)通訊工具的使用管理，合理控制由公司配備的辦公電話、住宅電話、移動(dòng)電話等費(fèi)用支出，制訂本管理規(guī)定。

二、職責(zé)

（一）綜合部

1、負(fù)責(zé)公司通訊工具的配置、管理。

2、負(fù)責(zé)公司各通訊費(fèi)用的統(tǒng)一繳納管理。

石鈺同志是長(zhǎng)春供電公司調(diào)度通訊所綜合自動(dòng)化班的班長(zhǎng)。1989年他大學(xué)畢業(yè)后被分配到長(zhǎng)春電力技術(shù)學(xué)校，從事教學(xué)工作。2001年1月他響應(yīng)省公司企業(yè)不辦學(xué)，青年教師分流到企業(yè)的號(hào)召，來(lái)到了長(zhǎng)春供電公司調(diào)度通訊所。五年多來(lái)他克服了重重困難，憑借深厚的理論基礎(chǔ)和勤學(xué)、苦干的精神，在生產(chǎn)第一線努力工作，逐步成長(zhǎng)為長(zhǎng)調(diào)綜合自動(dòng)化的技術(shù)骨干。他主持開發(fā)的4項(xiàng)科研項(xiàng)目，有三項(xiàng)獲省公司技術(shù)改進(jìn)二等獎(jiǎng)，另一項(xiàng)剛剛通過(guò)公司組織的科技鑒定，獲得兩項(xiàng)國(guó)家專利。作為主要技術(shù)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)綜合自動(dòng)化班QC小組開展了10項(xiàng)QC活動(dòng)，有一項(xiàng)獲省公司一等獎(jiǎng)并報(bào)國(guó)優(yōu)，有兩項(xiàng)獲省政府優(yōu)秀QC成果獎(jiǎng)，兩項(xiàng)獲市政府優(yōu)秀QC成果獎(jiǎng)，其余6項(xiàng)獲我公司QC成果各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。為電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行做出了貢獻(xiàn)，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

2001年初，石鈺參加的第一項(xiàng)工作就是66KV高科變電所自動(dòng)化部分的施工，變電所二次設(shè)備施工也十分辛苦，尤其是在敷設(shè)電纜時(shí)，又臟又累，一路干下來(lái)不知道出了多少汗，每天回到家里立刻就覺(jué)得全身疼痛，躺在床上不想起來(lái)。工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變使他感受到了前所未有的壓力，他常想：怎樣才能勝任新工作？自己的知識(shí)在新崗位上如何發(fā)揮？為了盡快熟悉現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，他早來(lái)晚走，利用業(yè)余時(shí)間研究圖紙及設(shè)備資料，填補(bǔ)不熟悉實(shí)際設(shè)備的不足；工作之余，虛心向老師傅學(xué)習(xí)請(qǐng)教。在他的不斷努力下，通過(guò)在66kV高科變電所自動(dòng)化調(diào)試、投運(yùn)；220kV雙陽(yáng)一次變、220kV德惠一次變的哈大電鐵工程變電所出口自動(dòng)化部分施工、調(diào)試；66kV汽貿(mào)綜合自動(dòng)化變電所自動(dòng)化施工驗(yàn)收、調(diào)試、投運(yùn)；孟家變、朝陽(yáng)變主變?cè)鋈荼Ｗo(hù)及自動(dòng)化改造；66kV城西變電所自動(dòng)化設(shè)備改造施工、驗(yàn)收、調(diào)試、投運(yùn)等工程施工中的鍛煉。他已經(jīng)完全掌握了自動(dòng)化調(diào)試的全過(guò)程，而且配盤、接線的速度和質(zhì)量都已經(jīng)接近了老師傅的水平。在接下來(lái)的工作中，石鈺作為主要技術(shù)力量出色地完成了66kV自由變電所自動(dòng)化的施工、驗(yàn)收、調(diào)試、投運(yùn)；66kV金川變電所的保護(hù)及自動(dòng)化的施工、驗(yàn)收、調(diào)試、投運(yùn)等幾項(xiàng)工程。

石鈺同志付出的辛苦努力和取得的進(jìn)步也得到了所領(lǐng)導(dǎo)和公司的肯定，他工作三個(gè)月就成為工作負(fù)責(zé)人，半年被任命為綜合自動(dòng)化班的技術(shù)員，當(dāng)年被評(píng)為長(zhǎng)春供電公司雙文明職工。

2002年是長(zhǎng)春供電公司城網(wǎng)改造的關(guān)鍵年頭，大量的新建、改造工程給石鈺同志提高技術(shù)水平和工作能力提供了一個(gè)廣闊的舞臺(tái)。作為班組技術(shù)員，他配合班長(zhǎng)嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，與全體組員一道完成了66kV福州變電所的保護(hù)及自動(dòng)化部分的調(diào)試、驗(yàn)收及投運(yùn)；66kV義和變電所繼電保護(hù)及自動(dòng)化的施工、驗(yàn)收、調(diào)試及投運(yùn)；66kV長(zhǎng)白變電所的保護(hù)及自動(dòng)化重新調(diào)試和信息核對(duì)；66kV團(tuán)山變電所自動(dòng)化改造調(diào)試及信息核對(duì)；220kV平泉一次變電所的自動(dòng)化驗(yàn)收及調(diào)試等幾項(xiàng)工程。每一座變電所迅速、高質(zhì)量的完工和投運(yùn)，都凝聚著他們的辛勤汗水和智慧。

福州綜合自動(dòng)化變電所是世行貸款，澳大利亞援建項(xiàng)目。保護(hù)設(shè)備為澳大利亞西門子公司的產(chǎn)品，自動(dòng)化設(shè)備由Foxboro公司提供。在調(diào)試過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題妨礙變電所的正常投運(yùn)，如：主變分接頭遙信不能上傳，溫度變送器與溫度探頭不對(duì)應(yīng)，橋開關(guān)中間繼電器線圈不能放電，導(dǎo)致遙控板自動(dòng)保護(hù)不能正常工作等。如讓外方人員重新設(shè)計(jì)或另購(gòu)設(shè)備，需要很長(zhǎng)時(shí)間和大量的資金。為了解決這些問(wèn)題，在石鈺的帶領(lǐng)下，綜合自動(dòng)化班QC小組針對(duì)福州變的問(wèn)題，以《福州變電所設(shè)備改造》為題，根據(jù)全面質(zhì)量管理要求，認(rèn)真開展QC小組活動(dòng)，解決了這些問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決，不僅加快了調(diào)試進(jìn)度，還節(jié)約了大量的資金，為班組今后的調(diào)試工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在石鈺同志的組織下，綜合自動(dòng)化班QC小組通過(guò)認(rèn)真開展活動(dòng)，共了《綜合自動(dòng)化通用調(diào)試系統(tǒng)》、《降低團(tuán)山變電所設(shè)備缺陷》、《福州變電所設(shè)備改造》、《降低長(zhǎng)白變自動(dòng)裝置傳輸信息差錯(cuò)率》等四項(xiàng)QC成果，其中《福州變電所設(shè)備改造》、《降低長(zhǎng)白變自動(dòng)裝置傳輸信息差錯(cuò)率》兩項(xiàng)獲得長(zhǎng)春市政府優(yōu)秀QC成果獎(jiǎng)，其余兩項(xiàng)獲得長(zhǎng)春供電公司優(yōu)秀QC成果獎(jiǎng)。他們的QC活動(dòng)，不僅實(shí)實(shí)在在的解決了本班組在工作中遇到的一些問(wèn)題，還解決了一些長(zhǎng)期困擾其它相關(guān)專業(yè)而始終沒(méi)有得到解決的問(wèn)題。

西北通訊##分公司是一個(gè)嶄新的公司，新生的事物是有著強(qiáng)大生命

力的，是蓬勃向上的，是發(fā)展的，是有著美好前程的。然而生命是孕育在風(fēng)雨的艱辛中，發(fā)展則要在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中往奮斗，而美好的前程則要有敬業(yè)的精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下發(fā)揚(yáng)吃苦刻苦的團(tuán)隊(duì)精神往拼搏往開拓。才有余秋那豐盈的收獲。

我珍惜這份工作，也熱愛這份工作。上班后當(dāng)我的知自己被安排到市場(chǎng)部工作后，便立即往新華書店買來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作、計(jì)算機(jī)知識(shí)等書籍，我要面對(duì)新的環(huán)境，面對(duì)市場(chǎng)，努力充實(shí)自己。學(xué)無(wú)止境知識(shí)就是氣力。我白天上班工作晚上回家看書學(xué)習(xí)，為了支持我的工作我姐還專為我買了一臺(tái)電腦，我非常的感激家人對(duì)我的關(guān)心和支持。7月份公司派我往咸陽(yáng)郵校學(xué)習(xí)，時(shí)間雖短，但我卻非常感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和重視，使我受益匪淺，我很珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，非常認(rèn)真的聽完了每一節(jié)課，并做了筆記。

市場(chǎng)部的工作多樣化且非常靈活面對(duì)千家萬(wàn)戶，我的儀表言談都直接關(guān)系到公司的形象，公司要發(fā)展開拓市場(chǎng)是關(guān)鍵，要開拓市場(chǎng)就要把握第一手資料，這就需要我往深進(jìn)調(diào)查，如##區(qū)有多少家房地產(chǎn)開發(fā)商，市區(qū)重要街道有多少社區(qū)，大概有多少戶居民等等。找到了用戶了解用戶的需求，切實(shí)的從用戶出發(fā)制訂營(yíng)銷方案，尋找市場(chǎng)切進(jìn)點(diǎn)，做好公司業(yè)務(wù)的拓展。負(fù)責(zé)客戶市場(chǎng)的開發(fā)及跟蹤服務(wù)；市場(chǎng)信息的收集、反饋；協(xié)助網(wǎng)運(yùn)建設(shè)部做好客戶接進(jìn)及onu機(jī)房選址工作；履行項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)，協(xié)助網(wǎng)運(yùn)建設(shè)部監(jiān)視、檢查客戶接進(jìn)工作的實(shí)施進(jìn)度、工程質(zhì)量以維護(hù)客戶利益不受損害。

從三月至六月二旬日我做增量用戶，與錦園、華建、鑫新、東城、惠海、地王、久麟、大華、海德、開明、金泰、興達(dá)、萬(wàn)嘉、福園、東建、昌海、金山、遠(yuǎn)航、宏福、清華、創(chuàng)業(yè)、恒基房地產(chǎn)公司進(jìn)行接觸洽商，并與金山、遠(yuǎn)航、宏福、萬(wàn)嘉、海德簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

六月二旬日開始我的工作目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰W(wǎng)用戶。我走訪了興漢商場(chǎng)、花城酒店、豪門酒店、長(zhǎng)青酒店、煙草公司、市八中、體校、體育局、工商局、一職高、財(cái)政局、技術(shù)監(jiān)視局、審計(jì)局、技校、新紀(jì)元酒店、塞百格電子商城、天臺(tái)酒店、市政協(xié)、***、公交公司、科技局、江河機(jī)房治理站、中醫(yī)院、中心醫(yī)院等單位并與一職高、技校、塞百格電子商城簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議。做到了擾亂大客戶市場(chǎng)捉住中小客戶市場(chǎng)。針對(duì)電信對(duì)我們已簽約用戶的干擾及互聯(lián)互通題目及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，采取各種措施避免了客戶的流失。適時(shí)做好了大客戶的回訪、走訪工作。