摘要:創(chuàng)新市場營銷體系要具有創(chuàng)新思維、整體格局、市場觀念、環(huán)境和服務(wù)意識,才能構(gòu)建更加完善的營銷體系,為市場經(jīng)營活動提供更多的營銷思路。在實際工作中,我們要更新自身的市場營銷理念,制定大市場的營銷戰(zhàn)略,創(chuàng)立企業(yè)的核心品牌,營造良好的市場營銷文化氛圍,建立有效的市場信息反饋渠道。

關(guān)鍵詞:市場營銷理論;創(chuàng)新;營銷體系

隨著社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步,市場營銷在我國市場經(jīng)濟中的作用愈加凸顯,所涉及的領(lǐng)域更加寬廣。市場營銷不能看成是個名詞或是概念,它是市場經(jīng)濟不斷發(fā)展過程。在這個過程中,對市場、貨物、服務(wù)、銷售等精心策劃和具體實施,最終形成屬于企業(yè)自身的一種市場營銷理論。市場營銷理論對當(dāng)前推動創(chuàng)新市場營銷體系的構(gòu)建十分重要,能夠快速擺脫落后的營銷思想,以最大的把握去爭取客戶,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的最佳利益化。

一、市場營銷理理論的發(fā)展情況

市場營銷理論屬于經(jīng)濟學(xué)思想范疇,當(dāng)社會的經(jīng)濟環(huán)境變換時,人們就會面臨新的經(jīng)濟問題,從而新的經(jīng)濟理論應(yīng)運而生。其發(fā)展過程有三個時期,分別為萌芽期、形成期以及創(chuàng)新期,每一個時期的市場營銷理論有自己的特點,是隨著市場環(huán)境的變化而不斷調(diào)整,才能最終發(fā)展出適應(yīng)當(dāng)時市場變化的策略組合,具體如下:這一理論最初發(fā)生在資本主義膨脹發(fā)展的時期,那個時期的資本主義國家經(jīng)濟由競爭型向壟斷型過渡,消費者的購買能力有所下降,導(dǎo)致市場中商品的銷售問題日益凸顯。同時,資本主義國家的社會環(huán)境也在這個時候發(fā)生著變化,這些因素促使市場營銷理論開始萌芽。社會中的學(xué)者和經(jīng)濟學(xué)專家開始研究,相互探討和學(xué)習(xí),給市場營銷理論的形成奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過一段時間的研究,在社會中逐漸確立了市場營銷理論經(jīng)濟思想,更是以教材的形式開始出現(xiàn)。在形成期的市場營銷理論主要是以一些學(xué)者的研究成果為基準(zhǔn),將片段式的概念和思想整合,使市場營銷理論趨于條理化。在這個基礎(chǔ)之上,市場營銷理論開始進(jìn)入黃金時期,社會上大批量的理論如雨后春竹般涌現(xiàn),市場營銷理論開始有實例舉證,產(chǎn)品市場營銷理論取得成果。同時,為了將市場營銷教材的內(nèi)容更加充實,結(jié)構(gòu)合理,學(xué)者們進(jìn)行了多次商討修改,使市場營銷理論更加完善和成熟。隨著時代的變遷和經(jīng)濟形勢的變化,市場營銷理論也在不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。市場營銷理論的創(chuàng)新在于定位如何創(chuàng)造出差異性,社會競爭日益強烈,只有找準(zhǔn)企業(yè)與同行之間的差異性,才能尋求突破。此外,這個理論的創(chuàng)新還在于增強了企業(yè)的社會責(zé)任感,研究人員提出要以社會的長遠(yuǎn)發(fā)展以及消費者的根本利益作為企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo),在發(fā)展中強調(diào)企業(yè)的服務(wù)理念,這也就為市場營銷理論的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)了新領(lǐng)域,服務(wù)營銷是市場營銷理論中非常熱門的研究。

二、創(chuàng)新市場營銷體系的內(nèi)涵

一實習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二實習(xí)地點：市星火日雜批發(fā)部

正文：

一分耕耘、一分收獲真的這上面有最全面的體現(xiàn)，還有就是做這一行一定要吃苦耐勞。做營銷是很辛苦的體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，良好的氣氛中交談肯定你成功率會大很多?，F(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的需要營銷者長時間的努力日積月累起來的如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

銷售方面我不敢說有了深刻的解，通過這么久的實習(xí)。但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的既陌生又熟悉。所謂陌生，這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它對它認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，說市場營銷從來都一直伴隨在身邊，去超市購物，去逛街，去商店的遇到市場營銷出現(xiàn)在生活的各個角落！

一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。所銷售的日雜百貨有很多品類，每種產(chǎn)品都有不同的消費群體。不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

【摘要】市場營銷競爭力體現(xiàn)著企業(yè)利用自身資源，結(jié)合市場競爭以及自身發(fā)展現(xiàn)狀制定營銷戰(zhàn)略的能力，有助于讓企業(yè)在認(rèn)清發(fā)展優(yōu)勢的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利益增長?？紤]到評價指標(biāo)體系的建立，主要是服務(wù)于企業(yè)營銷競爭力的發(fā)展，所以本文主要探究構(gòu)建市場營銷競爭力評價體系的過程中，需要注意到的一些關(guān)鍵要素，希望能夠為關(guān)注該問題的相關(guān)人士提供借鑒，借以促進(jìn)企業(yè)營銷效果、質(zhì)量的提高。

【關(guān)鍵詞】市場營銷競爭力;評價指標(biāo)體系;指標(biāo)權(quán)重

市場營銷競爭力屬于企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵部分，直接影響著企業(yè)在市場中的生存和發(fā)展?fàn)顩r，因此市場營銷競爭力這一要素的重要價值不言而喻。構(gòu)建評價指標(biāo)體系能夠?qū)㈥P(guān)系到市場營銷競爭力發(fā)展的基本要素，根據(jù)內(nèi)在結(jié)構(gòu)組成情況構(gòu)建成有機整體，從而為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的制定提供借鑒，促使企業(yè)根據(jù)核心競爭力的發(fā)展現(xiàn)狀，逐步構(gòu)建新的產(chǎn)品研發(fā)方向，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

一、淺析市場營銷競爭力評價指標(biāo)的確定

衡量企業(yè)的市場營銷競爭力，應(yīng)當(dāng)從企業(yè)參與市場過程中獲得的營銷績效作為切入點。一般說來，能夠與企業(yè)市場營銷績效相掛鉤的評價指標(biāo)主要有五大類，其一是企業(yè)開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，包括R&D投入占企業(yè)營銷額的比重情況、企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的成功率，以及新產(chǎn)品創(chuàng)造的營銷額能占到企業(yè)營銷額的比重情況等信息；指標(biāo)其二應(yīng)當(dāng)為企業(yè)的質(zhì)量管理能力，包括企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的合格率、優(yōu)良率，以及產(chǎn)品在研發(fā)后推向市場創(chuàng)造的效益增長率、產(chǎn)品在創(chuàng)新后推向市場進(jìn)一步創(chuàng)造的效益增長率，當(dāng)然，消費者對于產(chǎn)品性價比的滿意率也要計入指標(biāo)的考核；第三大評價指標(biāo)屬于企業(yè)管理品牌和營銷傳播的能力，涵蓋著企業(yè)主打品牌在市場中的知名度和信譽度情況，包括著名品牌產(chǎn)品占企業(yè)全部品牌產(chǎn)品的比重情況，新品牌產(chǎn)品推向市場的成功率等信息；其四是供應(yīng)鏈和銷售管理能力評價指標(biāo)，反映著企業(yè)產(chǎn)品采購的優(yōu)良率、準(zhǔn)時率以及周轉(zhuǎn)率，包括產(chǎn)品最終的銷售回款率，涉及到企業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)品利潤率的大體變化情況；第五點評價指標(biāo)要素，即服務(wù)與客戶關(guān)系的管理能力，需要考察企業(yè)提供服務(wù)營銷培訓(xùn)時間占到企業(yè)培訓(xùn)時間的百分比、服務(wù)銷售占企業(yè)產(chǎn)品實體銷售的比重等情況，主要是為了查看企業(yè)員工服務(wù)與產(chǎn)品服務(wù)帶給消費者的滿意程度，也就是客戶對產(chǎn)品的忠誠度。

二、淺析市場營銷競爭力評價指標(biāo)的權(quán)重

摘要:市場營銷專業(yè)是一個傳統(tǒng)與現(xiàn)實并存的專業(yè)，它屬于市場營銷學(xué)科的一部分。目前，我國高等院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系構(gòu)建還不完善，我國高校市場營銷人才培養(yǎng)模式與市場需求脫節(jié)。因此，急需尋找一個新的教學(xué)模式來提高市場營銷專業(yè)的有效性，而實踐教學(xué)體系的構(gòu)建就對市場營銷專業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。近年來，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對市場營銷專業(yè)的人才提出了更高的要求，以此來滿足社會對市場營銷專業(yè)人才的需求。本文介紹了高等院校中市場營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，對我國高等院校市場營銷專業(yè)在改革創(chuàng)新中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了詳細(xì)分析，并提出了針對性的解決對策，以供參考。

關(guān)鍵詞:市場營銷專業(yè);實踐教學(xué)體系;構(gòu)建

從目前來看，我國市場營銷專業(yè)市場教學(xué)改革方式和力度成效不明顯，這是近些年來困擾很多教育學(xué)者和專家的難題。對高等院校來說，教師和學(xué)生需要掌握專業(yè)性較高的專業(yè)技術(shù)，理論知識和教學(xué)實踐都是十分必要的，而當(dāng)前市場營銷專業(yè)上恰恰欠缺這一點。因此，高等院校應(yīng)在教學(xué)改革創(chuàng)新上做出研究和調(diào)整，合理利用理論知識和實踐理論來進(jìn)行應(yīng)用已成為了高等院校當(dāng)前改革創(chuàng)新的重點。

1高等院校的改革創(chuàng)新

目前，隨著社會對人才要求的不斷提高，對高等院校的教育改革也提出了新的要求。在新世紀(jì)的社會發(fā)展中，人才培養(yǎng)的任務(wù)還主要由高等院校來負(fù)責(zé)。高等院校的教育改革要適應(yīng)社會需要，應(yīng)培養(yǎng)出社會所需要的全能型人才。高等院校在市場營銷專業(yè)方面的教學(xué)改革研究中，更應(yīng)注重對技術(shù)人才的培養(yǎng)，要將理論知識和實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)出高素質(zhì)的營銷人才。隨著現(xiàn)在高等院校改革的不斷深入，在信息時代和電子智能時代，能明顯感受到市場對人才需求的變化不再是單一的，而是多元化的。因此，各大高等院校應(yīng)根據(jù)市場對人才需求的變化及時對教育教學(xué)方式進(jìn)行改革，并不斷調(diào)整人才培養(yǎng)方案。

2高等院校中市場營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

摘要:實踐教學(xué)對培養(yǎng)應(yīng)用型的營銷人才有著至關(guān)重要的作用，也是未來市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的重要方向。當(dāng)前，營銷人才的供求矛盾日益突出，一方面市場營銷人才需求旺盛，但另一方面既有豐富實踐經(jīng)驗又有較高理論素養(yǎng)的中高層次營銷管理人才供給緊缺。基于全領(lǐng)域視野構(gòu)建營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系是解決這一問題的重要途徑，既可以幫助學(xué)生將營銷理論知識與實踐相聯(lián)系與轉(zhuǎn)化，又有利于構(gòu)建營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系基本框架和專業(yè)特色，以便更好地適應(yīng)應(yīng)用型營銷人才的培養(yǎng)需求。

關(guān)鍵詞:市場營銷;實踐教學(xué)體系;全領(lǐng)域

隨著現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)的高度發(fā)展以及政策背景下“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)行業(yè)的大力發(fā)展，商貿(mào)流通業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，相關(guān)營銷人才需求也持續(xù)增長，同時對營銷類人才提出了全新的技能要求。為適應(yīng)這一需求，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，則需要加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)計更為科學(xué)合理的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)內(nèi)容，努力建立和完善一個跨平臺的實踐教學(xué)體系。

一應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的重要性

(一)實踐教學(xué)是開展專業(yè)教學(xué)的必然要求。［1］應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的主要目標(biāo)是:“培養(yǎng)具有扎實的管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和信息技術(shù)基礎(chǔ)知識，掌握市場開拓、企業(yè)管理、營銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面的知識與能力，能熟練利用外語和計算機等現(xiàn)代化手段在企事業(yè)單位從事營銷策劃、營銷管理、市場開拓、渠道運營、銷售業(yè)務(wù)與管理等工作的應(yīng)用型商務(wù)人才?！庇纱丝芍瑧?yīng)用型市場營銷專業(yè)的定位主要表現(xiàn)為兩個層面:一是要求具備熟練的工作崗位技能;二是要求具備較強的專業(yè)實踐能力，即應(yīng)用型。(二)實踐教學(xué)是為了更好地適應(yīng)社會發(fā)展需求。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)用型人才尤其是營銷方面的應(yīng)用型、高素質(zhì)人才的需求不斷增加，而據(jù)教育部公布的近兩年就業(yè)率較低的本科專業(yè)中，市場營銷專業(yè)就占其一，這一供需矛盾究其原因主要在于市場營銷人才培養(yǎng)中的關(guān)鍵一環(huán)———實踐教學(xué)與社會發(fā)展需求脫節(jié)。為更好地適應(yīng)社會發(fā)展需求，需充分考慮實際市場營銷相關(guān)工作崗位對于專業(yè)實務(wù)知識與實操技能的要求，針對性設(shè)置匹配的實驗實踐模塊，將實踐教學(xué)與專業(yè)課程緊密結(jié)合，全面提升學(xué)生動手能力。

二高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)開展現(xiàn)狀

1相關(guān)營銷對策分析

1.1樹立市場營銷觀念，走品牌營銷的路子

要從傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹行牡默F(xiàn)代市場營銷觀念上來，按照市場需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝，以求獲得市場認(rèn)可;當(dāng)今的市場競爭已經(jīng)進(jìn)入品牌之爭時代，專業(yè)合作社要做大做強，必須要有自己的品牌，這樣才能占領(lǐng)市場，長盛不衰。合作社要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣蛯嶋H，充分挖掘有利資源，打造能夠叫得響的自有品牌，并對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊和品牌維護(hù);加大創(chuàng)牌農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，擴大知名度，提高市場占有率，充分發(fā)揮合作社的營銷主體作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1.2加強信息搜集分析，提高應(yīng)對市場變化能力

在市場經(jīng)濟時代，信息就是財富，而農(nóng)民獲取市場信息能力不足，跟不上快速變化的行情。合作社可以安排專人負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研，搜集信息，決策時群策群力，以便做出較為正確的判斷;政府要搞好服務(wù)和引導(dǎo)，建立專門的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)，運用現(xiàn)代技術(shù)，加強信息統(tǒng)計、分類、預(yù)測、分析，定期向合作社提供市場各種農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，引導(dǎo)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性，參與市場營銷，增強銷售的主動性。

1.3實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全水平

【摘要】如今全球經(jīng)濟的迅猛發(fā)展正改變著整個社會和營銷環(huán)境，而環(huán)境的變化迫使企業(yè)不得重新審視已有的營銷理念，進(jìn)而樹立全新的營銷理念。從而，企業(yè)管理創(chuàng)新的原因也隨著社會不斷發(fā)展，催生了企業(yè)管理的不斷變革，原有的管理方法并不能滿足時代的需要，管理創(chuàng)新便成企業(yè)尋求生存和發(fā)展的中心任務(wù)。

【關(guān)鍵詞】市場營銷問題創(chuàng)新機制

一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題

1.企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變

一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟時期，由于商品供求關(guān)系的變化，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

2.高層營銷管理缺位

內(nèi)容摘要：本文以湖北省為例，分析了縣域保險市場營銷中的問題，提出了建立以市場需求為導(dǎo)向，以激活縣域保險市場為主線，以優(yōu)化環(huán)境為重點，以保險公司為主體，以改革創(chuàng)新為動力，政府推動、全方位互動的縣域保險新型營銷體系，并從體制、觀念、管理、渠道、人才及環(huán)境等方面探討了具體實施策略。

關(guān)鍵詞：湖北縣域保險市場問題策略

縣域保險是指以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為紐帶、農(nóng)村為腹地的區(qū)域保險。大力發(fā)展縣域保險對加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟發(fā)展和構(gòu)建新農(nóng)村社會保險體系具有重要的現(xiàn)實意義。湖北是農(nóng)業(yè)大省，縣域人口占總?cè)丝诘?0%，縣域GDP占全省GDP總量的58%。2004年，縣及縣以下保費收入達(dá)39.39億元，占全省總保費的32.14%。近年來，湖北省縣域保險市場雖然有了較快的發(fā)展，但同其他省份相比還有一定的差距。例如，2004年，河北省縣域保險保費收入達(dá)到88.9億元，縣域保險保費在全省總保費收入中占比為43.2%，在全國屬較高水平；處于中部地區(qū)的湖南省2004年縣域人身保險保費收人為33.52億元，占全省人身保險總保費收入的36.8%。這表明，湖北縣域保險市場的發(fā)展不僅與本省經(jīng)濟發(fā)展水平不相適應(yīng)，而且還落后于經(jīng)濟發(fā)展水平相當(dāng)?shù)钠渌》?。本文在實地調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，擬從營銷學(xué)的角度探討湖北縣域保險市場營銷中的問題及策略。

湖北縣域保險市場營銷中存在的問題

（一）營銷觀念滯后

調(diào)查表明，不少保險公司在開拓縣域保險市場的過程中，并不是按照現(xiàn)代營銷思想去做的，而是按照傳統(tǒng)的供給導(dǎo)向型的營銷思想去開發(fā)市場，即根據(jù)企業(yè)計劃的保費和利潤目標(biāo)，擴張大經(jīng)營網(wǎng)點，招聘保險員工，從保險公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類與產(chǎn)品供給，建立營銷渠道，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。營銷觀念的滯后，使得保險公司在開拓縣域保險市場的過程中進(jìn)展緩慢，效率低下。

內(nèi)容摘要：本文以湖北省為例，分析了縣域保險市場營銷中的問題，提出了建立以市場需求為導(dǎo)向，以激活縣域保險市場為主線，以優(yōu)化環(huán)境為重點，以保險公司為主體，以改革創(chuàng)新為動力，政府推動、全方位互動的縣域保險新型營銷體系，并從體制、觀念、管理、渠道、人才及環(huán)境等方面探討了具體實施策略。

關(guān)鍵詞：湖北縣域保險市場問題策略

縣域保險是指以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為紐帶、農(nóng)村為腹地的區(qū)域保險。大力發(fā)展縣域保險對加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟發(fā)展和構(gòu)建新農(nóng)村社會保險體系具有重要的現(xiàn)實意義。湖北是農(nóng)業(yè)大省，縣域人口占總?cè)丝诘?0%，縣域GDP占全省GDP總量的58%。2004年，縣及縣以下保費收入達(dá)39.39億元，占全省總保費的32.14%。近年來，湖北省縣域保險市場雖然有了較快的發(fā)展，但同其他省份相比還有一定的差距。例如，2004年，河北省縣域保險保費收入達(dá)到88.9億元，縣域保險保費在全省總保費收入中占比為43.2%，在全國屬較高水平；處于中部地區(qū)的湖南省2004年縣域人身保險保費收人為33.52億元，占全省人身保險總保費收入的36.8%。這表明，湖北縣域保險市場的發(fā)展不僅與本省經(jīng)濟發(fā)展水平不相適應(yīng)，而且還落后于經(jīng)濟發(fā)展水平相當(dāng)?shù)钠渌》?。本文在實地調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，擬從營銷學(xué)的角度探討湖北縣域保險市場營銷中的問題及策略。

湖北縣域保險市場營銷中存在的問題

（一）營銷觀念滯后

調(diào)查表明，不少保險公司在開拓縣域保險市場的過程中，并不是按照現(xiàn)代營銷思想去做的，而是按照傳統(tǒng)的供給導(dǎo)向型的營銷思想去開發(fā)市場，即根據(jù)企業(yè)計劃的保費和利潤目標(biāo)，擴張大經(jīng)營網(wǎng)點，招聘保險員工，從保險公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類與產(chǎn)品供給，建立營銷渠道，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。營銷觀念的滯后，使得保險公司在開拓縣域保險市場的過程中進(jìn)展緩慢，效率低下。

內(nèi)容摘要：本文以湖北省為例，分析了縣域保險市場營銷中的問題，提出了建立以市場需求為導(dǎo)向，以激活縣域保險市場為主線，以優(yōu)化環(huán)境為重點，以保險公司為主體，以改革創(chuàng)新為動力，政府推動、全方位互動的縣域保險新型營銷體系，并從體制、觀念、管理、渠道、人才及環(huán)境等方面探討了具體實施策略。

關(guān)鍵詞：湖北縣域保險市場問題策略

縣域保險是指以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為紐帶、農(nóng)村為腹地的區(qū)域保險。大力發(fā)展縣域保險對加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟發(fā)展和構(gòu)建新農(nóng)村社會保險體系具有重要的現(xiàn)實意義。湖北是農(nóng)業(yè)大省，縣域人口占總?cè)丝诘?0%，縣域GDP占全省GDP總量的58%。2004年，縣及縣以下保費收入達(dá)39.39億元，占全省總保費的32.14%。近年來，湖北省縣域保險市場雖然有了較快的發(fā)展，但同其他省份相比還有一定的差距。例如，2004年，河北省縣域保險保費收入達(dá)到88.9億元，縣域保險保費在全省總保費收入中占比為43.2%，在全國屬較高水平；處于中部地區(qū)的湖南省2004年縣域人身保險保費收人為33.52億元，占全省人身保險總保費收入的36.8%。這表明，湖北縣域保險市場的發(fā)展不僅與本省經(jīng)濟發(fā)展水平不相適應(yīng)，而且還落后于經(jīng)濟發(fā)展水平相當(dāng)?shù)钠渌》?。本文在實地調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，擬從營銷學(xué)的角度探討湖北縣域保險市場營銷中的問題及策略。

湖北縣域保險市場營銷中存在的問題

（一）營銷觀念滯后

調(diào)查表明，不少保險公司在開拓縣域保險市場的過程中，并不是按照現(xiàn)代營銷思想去做的，而是按照傳統(tǒng)的供給導(dǎo)向型的營銷思想去開發(fā)市場，即根據(jù)企業(yè)計劃的保費和利潤目標(biāo)，擴張大經(jīng)營網(wǎng)點，招聘保險員工，從保險公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類與產(chǎn)品供給，建立營銷渠道，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。營銷觀念的滯后，使得保險公司在開拓縣域保險市場的過程中進(jìn)展緩慢，效率低下。