女士們、先生們：

值此XX省國際經(jīng)濟(jì)合作和出口商品洽談會開幕之際，我代表XX省人民政府、XX市人民政府、XX省對外貿(mào)易總公司，向遠(yuǎn)道而來的五大洲各國來賓、港澳同胞、海外僑胞表示熱烈的歡迎和良好的問候！

X年X月，在慶祝XX對外貿(mào)易中心落成典禮時，我們曾在這里舉辦過一次洽談會。今年這次洽談會，規(guī)模和內(nèi)容比上一次洽談會更加廣泛和豐富。這次洽談會，將進(jìn)一步擴(kuò)大我省同世界各國及港澳地區(qū)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和貿(mào)易往來，增進(jìn)相互了解和友誼。

XX省是我國沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份之一，幅員遼闊，物產(chǎn)豐富，人力資源充足，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和港口、交通均有一定的基礎(chǔ)，對外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的發(fā)展有著廣闊的前景。目前，我省已同世界上140多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系，這種合作關(guān)系正在日益鞏固和發(fā)展。

本次洽談會，我們將提出200多種對外經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，包括輕工、紡織、機(jī)械、電子、化工、冶金、建材、水產(chǎn)及食品加工等，供各位來賓選擇。所展出的商品不少是我省的名牌產(chǎn)品和新發(fā)展的出口產(chǎn)品。歡迎各位來賓洽談，憑樣訂貨。

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。對于你們的真誠合作精神，我們表示由衷的贊賞和感謝。同時，我們也熱情歡迎來自各國各地區(qū)的新朋友，為有幸結(jié)識這些新朋友感到十分高興。我們歡迎老朋友和新朋友到XX地觀光游覽，發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。

女士們、先生們：

值此xx省國際經(jīng)濟(jì)合作和出口商品洽談會開幕之際，我代表xx省人民政府、xx市人民政府、xx省對外貿(mào)易總公司，向遠(yuǎn)道而來的五大洲各國來賓、港澳同胞、海外僑胞表示熱烈的歡迎和良好的問候！

x年x月，在慶祝xx對外貿(mào)易中心落成典禮時，我們曾在這里舉辦過一次洽談會。今年這次洽談會，原創(chuàng)：規(guī)模和內(nèi)容比上一次洽談會更加廣泛和豐富。這次洽談會，將進(jìn)一步擴(kuò)大我省同世界各國及港澳地區(qū)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和貿(mào)易往來，增進(jìn)相互了解和友誼。

xx省是我國沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份之一，幅員遼闊，物產(chǎn)豐富，人力資源充足，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和港口、交通均有一定的基礎(chǔ)，對外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的發(fā)展有著廣闊的前景。目前，我省已同世界上140多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系，這種合作關(guān)系正在日益鞏固和發(fā)展。

本次洽談會，我們將提出200多種對外經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，包括輕工、紡織、機(jī)械、電子、化工、冶金、建材、水產(chǎn)及食品加工等，供各位來賓選擇。所展出的商品不少是我省的名牌產(chǎn)品和新發(fā)展的出口產(chǎn)品。歡迎各位來賓洽談，憑樣訂貨。

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。對于你們的真誠合作精神，我們表示由衷的贊賞和感謝。同時，我們也熱情歡迎來自各國各地區(qū)的新朋友，為有幸結(jié)識這些新朋友感到十分高興。我們歡迎老朋友和新朋友到xx地觀光游覽，發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。

商務(wù)洽談的禮儀：首先要舉辦洽談會應(yīng)先做好準(zhǔn)備，首先要預(yù)備和布置好場，布置好座次，精心的準(zhǔn)備可以顯示對于洽談的鄭重以及對于參與洽談對象的尊重。

其次，出席洽談會的人員，儀表上，務(wù)必是有嚴(yán)格的要求和統(tǒng)一的規(guī)定的，女士發(fā)型要端正、素雅的，并化淡妝，不要摩登或超前的發(fā)型，不要染彩色頭發(fā)，不要化艷妝濃妝，不要使用香氣過于濃烈的香水或化妝品；男士則應(yīng)當(dāng)理發(fā)、剃須、吹頭發(fā)、不要蓬頭亂發(fā)，不要留胡子，不要留大鬢角。

再次，是服裝的選擇，可以這樣講，由于洽談關(guān)系大局，所以商務(wù)人士在這種場合，應(yīng)穿著傳統(tǒng)、高雅、規(guī)范、簡約、正式的禮儀服裝。如果嚴(yán)格的話，男士應(yīng)穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或者條紋式領(lǐng)帶、配深色襪子和黑色系帶皮鞋。女士則應(yīng)穿深色西裝套裙和白襯衫，配肉色長統(tǒng)或連褲式絲襪和黑色高跟皮鞋或者半高跟皮鞋。

最后說一些忌諱，在商務(wù)洽談會上，女的不能穿緊身裝、低胸裝、露背裝、透視裝、超短裝、運(yùn)動裝、牛仔裝或休閑裝，不要太多首飾；男的不應(yīng)穿夾克衫，牛仔褲、短袖襯衫、T恤衫，配旅游鞋、涼鞋。這些打扮不僅不尊重自己而且不尊重別人、不重視洽談，同時給人一種沒有休養(yǎng)的感覺。

商界人士在商務(wù)交往中，多多少少都有過一些參加商務(wù)洽談的經(jīng)歷。對于其中的一些人而言，甚至還可以說，他們在有如戰(zhàn)場的商場上從商的成敗得失，往往直接地取決于能否通過洽談來為自己開辟成功之路。正是在這個意義上，“商界無處不洽談”才成了商界人員的一句格言。

商界人士所進(jìn)行的洽談，又稱商務(wù)談判，它是最重要的商務(wù)活動之一。洽談的含義，是指在商務(wù)交往中，存在著某種關(guān)系有關(guān)各方，為了保持接觸、建立聯(lián)系、進(jìn)行合作、達(dá)成交易、擬定協(xié)議、簽署合同、要求索賠，或是為了處理爭端、消除分歧，而坐在一起進(jìn)行面對面的講座與協(xié)商，以求達(dá)成某種程度上的妥協(xié)。因洽談而化學(xué)元素行的有關(guān)各方的會晤，便稱為洽談會。

按照常規(guī)，商務(wù)洽談一向被視為一種利益之爭，是有關(guān)各方為了爭取或維護(hù)自己的切身利益，而寸步不讓、寸土必爭地進(jìn)行了討價還價。因此，在洽談中，如欲“克敵制勝”，那就不可能不講究洽談的謀略。

與此同時，大家也應(yīng)當(dāng)看到，大凡正規(guī)、正式的洽談，都是很注重禮儀的。絕大多數(shù)正式的商務(wù)洽談，本身就是按照一系列約定俗成的既定的禮儀和程序進(jìn)行的莊重的會晤。在商務(wù)洽談中，正確的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是：既要講謀略，又要講禮儀。倘若只講謀略而不講禮儀，或是只講禮儀而不講謀略，都不會有助于洽談的成功。

以下，將從商務(wù)禮儀，尤其是會議禮儀的角度，來具體討論一下洽談會的有關(guān)事項(xiàng)，即洽談會禮儀。一般來說，洽談會禮儀主要體現(xiàn)在洽談的籌劃與洽談的方針等兩大方面。它們互為表里、不可分割、共同決定著洽談會的成功。下面所介紹的洽談會禮儀，主要涉及的便是這兩個方面的問題。

在現(xiàn)實(shí)生活中，洽談的具體形式可謂多種多樣。不管商界人士面對的是何種形式的洽談，都有必要為此而充分作好準(zhǔn)備，以求有備無患。

女士們、先生們：

值此省國際經(jīng)濟(jì)合作和出口商品洽談會開幕之際，我代表省人民政府、市人民政府、省對外貿(mào)易總公司，向遠(yuǎn)道而來的五大洲各國來賓、港澳同胞、海外僑胞表示熱烈的歡迎和良好的問候！

年月，在慶祝對外貿(mào)易中心落成典禮時，我們曾在這里舉辦過一次洽談會。今年這次洽談會，規(guī)模和內(nèi)容比上一次洽談會更加廣泛和豐富。這次洽談會，將進(jìn)一步擴(kuò)大我省同世界各國及港澳地區(qū)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和貿(mào)易往來，增進(jìn)相互了解和友誼。

省是我國沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份之一，幅員遼闊，物產(chǎn)豐富，人力資源充足，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和港口、交通均有一定的基礎(chǔ)，對外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的發(fā)展有著廣闊的前景。目前，我省已同世界上140多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系，這種合作關(guān)系正在日益鞏固和發(fā)展。

本次洽談會，我們將提出200多種對外經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，包括輕工、紡織、機(jī)械、電子、化工、冶金、建材、水產(chǎn)及食品加工等，供各位來賓選擇。所展出的商品不少是我省的名牌產(chǎn)品和新發(fā)展的出口產(chǎn)品。歡迎各位來賓洽談，憑樣訂貨。

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。對于你們的真誠合作精神，我們表示由衷的贊賞和感謝。同時，我們也熱情歡迎來自各國各地區(qū)的新朋友，為有幸結(jié)識這些新朋友感到十分高興。我們歡迎老朋友和新朋友到地觀光游覽，發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。

女士們、先生們：

值此**省國際經(jīng)濟(jì)合作和出口商品洽談會開幕之際，我代表**省人民政府、**市人民政府、**省對外貿(mào)易總公司，向遠(yuǎn)道而來的五大洲各國來賓、港澳同胞、海外僑胞表示熱烈的歡迎和良好的問候！

*年*月，在慶祝**對外貿(mào)易中心落成典禮時，我們曾在這里舉辦過一次洽談會。今年這次洽談會，規(guī)模和內(nèi)容比上一次洽談會更加廣泛和豐富。這次洽談會，將進(jìn)一步擴(kuò)大我省同世界各國及港澳地區(qū)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和貿(mào)易往來，增進(jìn)相互了解和友誼。

**省是我國沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份之一，幅員遼闊，物產(chǎn)豐富，人力資源充足，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和港口、交通均有一定的基礎(chǔ)，對外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的發(fā)展有著廣闊的前景。目前，我省已同世界上140多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系，這種合作關(guān)系正在日益鞏固和發(fā)展。

本次洽談會，我們將提出200多種對外經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，包括輕工、紡織、機(jī)械、電子、化工、冶金、建材、水產(chǎn)及食品加工等，供各位來賓選擇。所展出的商品不少是我省的名牌產(chǎn)品和新發(fā)展的出口產(chǎn)品。歡迎各位來賓洽談，憑樣訂貨。公務(wù)員之家:

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。對于你們的真誠合作精神，我們表示由衷的贊賞和感謝。同時，我們也熱情歡迎來自各國各地區(qū)的新朋友，為有幸結(jié)識這些新朋友感到十分高興。我們歡迎老朋友和新朋友到**地觀光游覽，發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。

各位來賓，女士們、先生們、朋友們：

上午好！

在這春意融融的美好時節(jié)，第九屆東西部合作與投資貿(mào)易洽談會隆重開幕了。在此，我謹(jǐn)代表西洽會組委會和中共省委、省人民政府，向蒞臨大會的國內(nèi)外嘉賓，國家有關(guān)部委、各省區(qū)市代表，向港澳臺同胞及各界朋友，表示熱烈的歡迎！

本屆西洽會，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密圍繞“東中西部互動，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展”的主題，組織多種所有制企業(yè)以投資洽談為重點(diǎn)，舉辦豐富多彩的投資促進(jìn)活動。大會的核心是互動發(fā)展，以互動求互補(bǔ)，以互補(bǔ)求共贏，以共贏求合作，推動?xùn)|中西部經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

第九屆西洽會的支持單位是商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、國防科工委；主辦單位共27家，包括中國貿(mào)促會、國家工商總局，24個省區(qū)市人民政府和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)；協(xié)辦單位共9家。本屆西洽會由陜西省人民政府和中國貿(mào)促會承辦。由中國貿(mào)促會、中國外商投資企業(yè)協(xié)會、陜西省人民政府共同舉辦的第四屆中國西部吸收外商投資洽談會也同期舉行。

實(shí)施西部大開發(fā)，振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地，促進(jìn)中部地區(qū)崛起，鼓勵東部地區(qū)加快發(fā)展，是黨中央、國務(wù)院從全面建設(shè)小康社會和加快現(xiàn)代化建設(shè)全局出發(fā)，做出的重大戰(zhàn)略部署。東中西部合作有著巨大的發(fā)展?jié)摿蜔o限商機(jī)，有著廣闊的發(fā)展前景。我衷心地希望與會的廣大企業(yè)和客商加強(qiáng)交流，擴(kuò)大合作，共創(chuàng)美好未來。

編者按：今天，我們迎來了幫促就業(yè)對接活動簽約儀式暨夏季招聘洽談會。這是我市堅持民生為本、共促和諧的重要舉措。我謹(jǐn)代表××市委、市人民政府向百忙之中蒞臨大會指導(dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！為切實(shí)做好國際金融危機(jī)背景下的就業(yè)再就業(yè)工作，省委、省政府及時提出在全省范圍內(nèi)實(shí)施“千企萬崗”幫促就業(yè)百日服務(wù)活動。這是真正的惠民之策、為民之舉，必將有力地促進(jìn)新成長勞動力就業(yè)，有力地促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)，有力地促進(jìn)保企業(yè)保就業(yè)各項(xiàng)政策落實(shí)。近年來，我市始終把就業(yè)再就業(yè)工作作為民生工程的重中之重來抓，堅持“四個一批”。我市按照“培訓(xùn)全免費(fèi)、就業(yè)全覆蓋、創(chuàng)業(yè)全幫扶”的思路，創(chuàng)造性地實(shí)施了“十百千萬”工程，有效破解了返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)再就業(yè)難題。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們：

在這充滿生機(jī)、孕育希望的美好季節(jié)，今天，我們懷著無比喜悅的心情，在古老的**之濱、美麗的楊柳湖畔迎來了××市人民政府和××市人民政府共同舉辦的“千企萬崗”幫促就業(yè)對接活動簽約儀式暨夏季招聘洽談會，這是我市貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、踐行“三保一弘揚(yáng)”精神的有效載體，是我市實(shí)施以“為”化“?！?、彎道超越戰(zhàn)略的具體行動，是我市堅持民生為本、共促和諧的重要舉措。首先，我謹(jǐn)代表××市委、市人民政府向百忙之中蒞臨大會指導(dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！向關(guān)心、支持我市勞動就業(yè)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和省市勞動保障部門表示衷心的感謝！

為切實(shí)做好國際金融危機(jī)背景下的就業(yè)再就業(yè)工作，全力破解就業(yè)難題，省委、省政府審時度勢，及時提出在全省范圍內(nèi)實(shí)施“千企萬崗”幫促就業(yè)百日服務(wù)活動，集中時間、集中精力、集中優(yōu)勢，有針對性地組織開展就業(yè)服務(wù)活動，這是真正的惠民之策、為民之舉，必將有力地促進(jìn)新成長勞動力就業(yè)，有力地促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)，有力地促進(jìn)保企業(yè)保就業(yè)各項(xiàng)政策落實(shí)。

近年來，在省委、省政府和××市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市勞動保障部門的關(guān)心、支持下，我市始終把就業(yè)再就業(yè)工作作為民生工程的重中之重來抓，堅持“四個一批”，即嚴(yán)格落實(shí)政策減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，穩(wěn)定一批；積極開發(fā)公益性崗位，安置一批；加速發(fā)展緊抓項(xiàng)目，增加一批；拓寬勞務(wù)市場、加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)一批，多措并舉破解就業(yè)難題。尤其是去年9月國際金融危機(jī)以來，我市按照“培訓(xùn)全免費(fèi)、就業(yè)全覆蓋、創(chuàng)業(yè)全幫扶”的思路，創(chuàng)造性地實(shí)施了“十百千萬”工程，有效破解了返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)再就業(yè)難題。全市已有11.85萬名返鄉(xiāng)農(nóng)民工實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)移就業(yè)，再就業(yè)率達(dá)99.16%，其中自主創(chuàng)業(yè)578人。

就業(yè)是民生之本、和諧之基。做好就業(yè)再就業(yè)工作，事關(guān)改革發(fā)展大局，事關(guān)社會和諧穩(wěn)定，事關(guān)人民群眾切身利益。希望全市各級各部門切實(shí)圍繞“三個促進(jìn)，六個對接”的目標(biāo)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，增強(qiáng)工作的責(zé)任感和使命感，把就業(yè)再就業(yè)工作抓緊、抓實(shí)、抓出成效；希望全市各級各界共同行動起來，大力營造支持就業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境和濃厚氛圍；希望廣大求職者樹立正確的擇業(yè)觀，自強(qiáng)不息，腳踏實(shí)地，用辛勤的汗水創(chuàng)造美好的生活；也真誠地希望各位領(lǐng)導(dǎo)和省市勞動保障部門一如既往地關(guān)心、支持××各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展！

根據(jù)商務(wù)洽談舉行的地點(diǎn)的不同，可以將它分為客座洽談、主座洽談、客主座輪流洽談以及第三地點(diǎn)洽談?？妥⒄?，即在洽談對手所在地進(jìn)行的洽談。主座洽談，即在我方所在地進(jìn)行的洽談?？椭髯喠髑⒄?，即在洽談雙方所在地輪流進(jìn)行的洽談。第三地點(diǎn)洽談，即在不屬于洽談雙方任何一方的地點(diǎn)所進(jìn)行的洽談。

以上四種洽談會地點(diǎn)的確定，應(yīng)通過各方協(xié)商而定。倘若我方擔(dān)任東道主，出面安排洽談，一定要在各方面打好禮儀這張“王牌”。人們常說：“禮多人不怪”，其實(shí)在洽談會中，又何嘗不是如此呢？！在洽談會的臺前幕后，恰如其分地運(yùn)用禮儀，迎送、款等、照顧對手，都可以贏得信賴，獲得理解與尊重。在這個意義上，完全可以說在洽談會上主隨客便，主應(yīng)客求，與以“禮”服務(wù)實(shí)際上是一回事。

在洽談會上，如果我方身為東道主，那么不僅應(yīng)當(dāng)布置好洽談廳的環(huán)境，預(yù)備好相關(guān)的用品，而且應(yīng)當(dāng)特別重視禮儀性很強(qiáng)的座次問題。

只有在某些小規(guī)模洽談會或預(yù)備性洽談會的進(jìn)行過程中，座次問題才可以不必拘泥。在舉行正式洽談會時，則對它不能不予以重視。因?yàn)樗仁乔⒄務(wù)邔σ?guī)范的尊重，也是洽談?wù)呓o予對手的禮遇。

舉行雙邊洽談時，應(yīng)使用長桌子或橢圓形桌子。賓主應(yīng)分坐于桌子兩側(cè)。若桌子橫放，則面對正門的一方為上，應(yīng)屬于客方；肯對正門的一方為下，應(yīng)屬主方。若桌子豎放，則應(yīng)以進(jìn)門的方向?yàn)闇?zhǔn)，右側(cè)為上，屬于客方；左側(cè)為下，屬于主方。

在進(jìn)行洽談時，各方的主談人員應(yīng)在自己的一方居中而坐。其余人員則應(yīng)遵循右高左低的原則，依照職位的高低自近而遠(yuǎn)地分別在主談人員的兩側(cè)變坐。假如需要譯員，則應(yīng)安排其就座于僅次主談人員的位置，即主談人員之右。

尊敬的女士們、先生們，尊敬的農(nóng)化界朋友們：

大家好！

天高云淡，金風(fēng)送爽——這是喜獲豐收的季節(jié)！

渤海之濱，黃河岸畔——這是人杰地靈的土地??！

在這美好的時節(jié)里，在這片金黃的土地上，僑昌人與新朋故友共同迎來了公司xx產(chǎn)品洽談盛會。xx××集團(tuán)董事長××*先生、總經(jīng)理××*先生以及全體員工對遠(yuǎn)道而來的各位朋友表示熱烈的歡迎，并致以誠摯的問候！

在即將過去的一年里，在各地朋友的大力支持與配合下，本著“誠信務(wù)實(shí)、互惠互利”的原則，我們進(jìn)行了愉快而卓有成效的合作。展望即將到來的一年，盡管形勢嚴(yán)峻，但商機(jī)仍舊無限。為圖更好的發(fā)展，我們誠邀五湖四海的朋友相聚濱州，暢談未來，共謀大計。