一、基本情況

鄉(xiāng)全鄉(xiāng)海拔在570-780米之間，屬亞熱帶濕潤季風氣候，溫暖濕潤，雨量充沛，年平均溫度16.2℃，無霜期238天，年降水量1725.6mm，年平均日照時數(shù)1918.6小時，土壤以紅壤為主，土質(zhì)較好，這些都是茶葉種植生長的有利條件。近年來，鄉(xiāng)黨委、政府充分利用勞務輸出留下的大量閑置土地優(yōu)勢，確定發(fā)展名優(yōu)茶作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構的主打項目，提出“一年促起動，二年上規(guī)模，三年出成效”的奮斗目標，取得了一定的成效。主要做法：

1、抓住機遇，廣泛宣傳，強力促啟動。為引導農(nóng)民發(fā)展茶葉生產(chǎn)，鄉(xiāng)黨委、政府進行了深入廣泛的宣傳發(fā)動，在以下三個環(huán)節(jié)進行引導：一是強化宣傳。從村主要干部會議到村黨員會議、村民代表會議，直至群眾大會進行廣泛發(fā)動，深入農(nóng)戶走訪座談，統(tǒng)一干部群眾的思想認識。還組織人員到省縣的下黨和本市的、等茶葉主產(chǎn)地進行參觀學習。二是強化培訓。在選地、開發(fā)等方面進行標準化生產(chǎn)知識的宣傳和灌輸，聘請農(nóng)業(yè)局技術員進行科學生產(chǎn)知識講授、實地示范等方式引導農(nóng)民改變傳統(tǒng)種植觀念。在茶苗供應、科學栽種、施肥、修剪、病蟲害防治等工作上加強指導，技術服務貫穿始終。三是強化機制。出臺了獎勵機制，對達到一定種植面積的實地丈量，評出示范戶，給予資金、炒鍋獎勵，以示范戶帶動農(nóng)戶種茶。

2、示范著眼，以點帶面，齊心拓規(guī)模。確立后洋坑為茶葉生產(chǎn)專業(yè)村，西溪、魚川茶葉為生產(chǎn)重點村，建立了領導聯(lián)系制度，加強對茶葉生產(chǎn)的指導，通過以點帶面方式推動全鄉(xiāng)茶葉生產(chǎn)。推行新種、低改、后續(xù)管理三并舉全面啟動茶葉開發(fā)，在旱地、大田、地角都種上茶葉，多年荒蕪的老茶園則以股份制、個人承包制、農(nóng)戶聯(lián)包制等多形式，千方百計拓展規(guī)模。

3、加強溝通，服務做細，確保出成效。經(jīng)常深入茶葉生產(chǎn)戶，傾聽茶農(nóng)意見和關注熱點。針對茶農(nóng)存在的加工缺技術、銷售少門路的現(xiàn)狀，一方面強化茶農(nóng)的炒制技術培訓，專門從新昌請來師傅，在茶葉生產(chǎn)村現(xiàn)場示范傳授茶葉加工新手藝，推廣新法制茶技藝，擴大加工技術隊伍，提升茶葉加工附加值。另一方面努力拓寬茶葉銷售渠道，與縣茶葉生產(chǎn)大戶和企業(yè)聯(lián)系，采取定期上門收購、鄉(xiāng)干部托銷和茶農(nóng)代銷相結合的方式，方便茶農(nóng)，解決茶農(nóng)零星銷售難問題。同時鼓勵茶農(nóng)跑銷路、跑市場，主動參與市場經(jīng)濟的競爭。

二、存在問題

各有關科、室、隊、下屬技術機構：

為進一步落實市委、市政府關于加快工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有關文件精神，深入實施“品牌培育質(zhì)量提升”戰(zhàn)略，經(jīng)研究,決定建立名優(yōu)企業(yè)結對服務制度，以加強對名優(yōu)企業(yè)的服務力度。

一、指導思想

以服務企業(yè)、服務經(jīng)濟為宗旨，以改善機關工作效能為目標，鼓勵、引導企業(yè)樹品牌、促發(fā)展，增強我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的競爭力。

二、工作目標

（一）建立每個名優(yōu)企業(yè)都有一名質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)工作人員結對服務的制度，加強與名優(yōu)企業(yè)的聯(lián)系；

一、我市水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、有利條件與存在的主要問題

㈠、發(fā)展現(xiàn)狀

水果生產(chǎn)是我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，在經(jīng)濟作物生產(chǎn)中占有重要地位，其產(chǎn)值約占整個經(jīng)濟作物總產(chǎn)值的三分之一。近年來，我市水果生產(chǎn)得到了較快發(fā)展，其規(guī)模逐步擴大，品種逐漸改良，結構日趨優(yōu)化，水果生產(chǎn)對推進我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收發(fā)揮了積極作用。2008年全市水果面積47萬畝，總產(chǎn)15.5萬噸，產(chǎn)值2.1億元。其中柑桔21.2萬畝，產(chǎn)量8萬噸；梨4.5萬畝，產(chǎn)量3.3萬噸；李3.5萬畝，產(chǎn)量1.6萬噸；楊梅5.1萬畝，產(chǎn)量2.2萬噸；葡萄1.7萬畝，1.3萬噸；桃1.8萬畝，產(chǎn)量1.3萬噸。另外種植面積在萬畝以下的還有棗、石榴、柿、枇杷、獼猴桃等。并形成了一批初具規(guī)模的種植大戶和生產(chǎn)基地，全市連片種植200畝以上的基地已達120處，面積達8萬畝以上。同時水果加工企業(yè)也有了起步，涌現(xiàn)了萬寶食品飲料有限公司等幾家果品加工企業(yè)，年生產(chǎn)能力2.8萬噸。

㈡、發(fā)展水果生產(chǎn)的有利條件

我市地處亞熱帶大陸性季風氣候風，氣候十分適宜果樹的生長；全市有丘崗山地650多萬畝，大部分土層深厚肥沃，適宜發(fā)展果樹生產(chǎn)；我市勞動力充足，常年富余勞動力達90余萬人，水果產(chǎn)業(yè)屬勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，因而完全可以滿足發(fā)展水果產(chǎn)業(yè)的需求。同時我市交通條件十分便捷，也十分有利水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

㈢、水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的主要問題

各股室、分局、所、隊：

根據(jù)工商公〔2012〕261號文和宜市工商辦〔2012〕68號文，為進一步加大反不正當競爭執(zhí)法和保護知識產(chǎn)權工作力度，維護市場公平競爭秩序，維護消費者和企業(yè)的合法權益。市工商局決定在全市開展名優(yōu)保護和打假維權專項執(zhí)法工作，現(xiàn)將有關事項通知如下：

一、指導思想

充分認識加強名優(yōu)保護與打假維權是工商部門的重要職責，是實踐科學發(fā)展觀、貫徹落實“兩個第一”理念的需要，是服務經(jīng)濟發(fā)展和優(yōu)化市場秩序的重要舉措，要積極創(chuàng)新工作思路，完善工作機制，為名優(yōu)企業(yè)發(fā)展保駕護航，通過開展專項執(zhí)法打假和與知名企業(yè)聯(lián)手打假保名優(yōu)執(zhí)法行動，依法查處侵犯企業(yè)知識產(chǎn)權和“傍名牌”的不正當競爭行為，營造良好的市場環(huán)境，促進“和諧枝江”建設，服務全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

二、執(zhí)法行動的重點

1、重點查處的違法行為：侵犯馳名商標、著名商標和知名商標合法權益的行為，假冒知名企業(yè)注冊商標的行為；擅自使用知名商品特有的名稱、包裝、裝潢、或者使用與知名商品近似的名稱、包裝、裝潢，造成和知名企業(yè)的知名商品相混淆，使購買者誤認為是該知名商品的行為；擅自使用知名企業(yè)名稱或者姓名，引人誤認為是知名企業(yè)的商品的行為；侵犯知名企業(yè)商業(yè)秘密的行為；將他人的知名字號或商標作為自己的字號申請登記企業(yè)名稱，并以多種方式在市場上使用，制造市場誤認、混淆的“傍名牌”行為；

沒有經(jīng)歷教訓的人生是有缺憾的人生，沒有經(jīng)歷失敗的成功是不完美的成功。教訓和失敗是人生歷練不可缺少的財富。

因此，我們在學習時，不能只看到別人的成功，只學習別人成功的經(jīng)驗，更要看到別人失敗的教訓。毛爺爺曾經(jīng)說過用上一場勝利的經(jīng)驗指導下一場戰(zhàn)爭很有可能就會失敗。

經(jīng)歷了兩次考研，都是以失敗告終，有很多血的教訓?，F(xiàn)在總結如下，希望后來者不要犯我同樣的錯誤。

（一），要對自己有一個明確的定位，選好要考的學校。

要明確自己考研的目的，對自己的實力有一個比較清楚的定位。如果你的基礎很差，但是你一定非清華北大不考，可想而知成功的幾率有多大了。對自己定位好了，再就是選擇學校了，這一點一定要慎重。因為不同的學校都是有不同的內(nèi)幕的，有些學校特別排外（例如中科大），有些學校根本上就不招收同等學歷的，有些學校對跨專業(yè)的學生也不是很歡迎的。I還有就是不同的學?？赡軐I(yè)課都是同一門，但是重點可能一點也不相同。這些東西最好還是在三四月份的時候就要確定好，否則越到后面越麻煩。

對于選擇學校，有什么不是很清楚的地方一定要多問，這個論壇上就有不少熱心的網(wǎng)友。大家有空的時候可以多交流。一定要對報考的學校有所了解才好，盡量多弄一些歷年的考試真題。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛！

摘要:探討了山頂名優(yōu)茶的營銷模式，即以科技創(chuàng)新為基石、以品牌建設為核心，并對臨安相對發(fā)達的旅游業(yè)、日漸成熟的超市零售業(yè)等資源進行優(yōu)勢整合的茶葉品牌營銷新模式。

關鍵詞:名優(yōu)茶;營銷模式;科技創(chuàng)新;品牌建設;整合優(yōu)勢

中國茶葉市場的現(xiàn)狀亟需改變，一場以營銷為龍頭、以品牌為核心、貫穿茶產(chǎn)業(yè)鏈的整合勢在必行。營銷理念是解決國內(nèi)茶產(chǎn)品市場供給相對過剩矛盾的重要思想基礎，而當前國內(nèi)對營銷的研究大都局限在第二、第三產(chǎn)業(yè)，對第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)領域很少涉及，對茶產(chǎn)業(yè)尤其是品牌茶葉產(chǎn)品的營銷模式研究更是少之又少。但是茶葉品牌營銷模式的研究對當今茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式來看，確實具有非常重要的意義。

當前我國部分茶產(chǎn)品效益難以提高，茶農(nóng)收入增長不快，成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的突出問題。究其原因并非茶產(chǎn)品供給絕對過剩，而是供給狀況與市場需求不相適應造成的產(chǎn)品相對過剩。因此，優(yōu)秀的茶產(chǎn)品營銷模式必將會大大提高茶葉企業(yè)以及茶葉生產(chǎn)者的市場開拓思路和空間。臨安香雪茶業(yè)有限公司正在探索一條以科技創(chuàng)新為基石，以品牌建設為核心，并對臨安相對發(fā)達的旅游業(yè)、日漸成熟的超市零售業(yè)等資源進行優(yōu)勢整合的茶葉品牌營銷新模式。現(xiàn)將其介紹如下。

1以科技創(chuàng)新為基石

創(chuàng)新才能搶占市場，是企業(yè)在市場經(jīng)濟滾滾洪流中立于不敗之地最根本的動力和途徑，企業(yè)要密切追蹤市場和消費者的需求變化，不斷加大科技、機制和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，花大力氣、下大功夫，強化自主研發(fā)能力，把科技創(chuàng)新的成果真正落實到產(chǎn)品上來，轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。

為促進我縣有機名優(yōu)茶標準化、清潔化生產(chǎn)，提升加工生產(chǎn)水平，確保茶葉質(zhì)量安全，全面增強有機茶綜合競爭力。根據(jù)《關于2013年度打造中國有機茶第一縣的實施意見》精神，在總結去年項目實施經(jīng)驗的基礎上，結合今年實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為指導，采取“財政扶持、先建后補”的方式，充分調(diào)動茶葉企業(yè)和廣大茶農(nóng)的積極性，實施標準化、清潔化有機名優(yōu)茶加工廠建設，全面提高我縣名優(yōu)茶品質(zhì)和效益，促進茶農(nóng)增收、企業(yè)增效、財政增長以及茶產(chǎn)業(yè)高效、可持續(xù)健康發(fā)展。

二、目標任務

以科技為支撐，科學規(guī)劃，合理布局，按照標準化、清潔化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化、有機化的要求，2013年全縣重點扶持建設有機茶名優(yōu)茶加工示范廠20座。力爭到“十二五”末建成標準化有機名優(yōu)茶加工示范廠100座，促進我縣名優(yōu)茶加工廠全面升級。

三、建設標準

陶行知先生說："校長是一個學校的靈魂"。一個學校要在質(zhì)量和管理上創(chuàng)一流業(yè)績，必須充分發(fā)揮校長的靈魂作用。要做一名優(yōu)秀的校長，必須在人格和工作上展示魅力，在班子管理機制上激發(fā)活力，在全校師生行動上促成合力。

一、講創(chuàng)造。要善于統(tǒng)一全體教師的思想，營造正確的輿論來引導教師奮發(fā)圖強。要高瞻遠矚，善于根據(jù)校情，創(chuàng)造性地開展工作。大膽地確立新學年奮斗目標，分析形勢，統(tǒng)一認識，調(diào)整戰(zhàn)略；在培養(yǎng)教師隊伍上，要開展師生同做一張卷活動；在控制流生和轉(zhuǎn)化差生工作上，要實施了“春雨育苗”工程；在擴大畢業(yè)生就業(yè)出路上，要走提高學生實踐能力和學校積極推薦相結合之路。

二、講奉獻。作為一名校長，在工作上要摒棄官位意識，增強干事業(yè)的責任感；淡化管束意識，增強服務師生的熱情；拋開功利意識，提倡腳踏實地的作風。“其身正不令而行，其身不正雖令不從”。校長做到了無私奉獻，廉潔奉公，率先垂范，才能帶動全校教職工發(fā)揚艱苦奮斗、默默奉獻的精神。

三、講人和。對教師，要在生活上關心，在工作上支持，在政治上培養(yǎng)。要理解和滿足教師追求自我利益最大化的心理，創(chuàng)造條件為教職工謀福利。表揚用喇叭，批評用電話，使其有溫暖感；對取得成績的教師給予獎勵，使其有成就感；對優(yōu)秀教師評優(yōu)、入黨、提干給予傾斜，使其有歸宿感。牢固樹立教職工的質(zhì)量意識、責任意識和憂患意識，使得“校興我榮，校衰我恥”的觀念深入人心。對學生，要積極為他們創(chuàng)造優(yōu)良的學習環(huán)境和條件，激發(fā)他們認真學習的積極性和自信心，努力培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力。只有充分發(fā)揮全校師生集體力量，心往一處想，汗往一處流，才能形成同舟共濟、奮勇拼搏的合力。

四、講策略

激發(fā)領導班子活力是學校工作取得成績的關鍵，而發(fā)揮校長魅力則是激發(fā)班子活力的關鍵。校長對方向的把握、決策的指引、品德的影響、精神的感召，是領導班子凝聚力和戰(zhàn)斗力的粘合劑。對班子成員要分工明確，各司其職，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。對部門要加強管理，部門負責人要通過競爭上崗選撥，并要建立賞罰激勵機制。教務處要實施課堂精品戰(zhàn)略，以精品帶動教學成績的提高；政教處、團委要開展革命傳統(tǒng)教育、法紀教育等活動，實施“春雨育苗”工程，陶冶學生情操，規(guī)范學生行為，溫暖學生心靈；總務處要開源節(jié)流，加強保障，對食堂、宿舍及清潔區(qū)天天檢查，月月評比；工會要充分發(fā)揮職代會的作用，經(jīng)常開展豐富多彩的活動，定期對教干進行測評，察納雅言，為學校工作廣開言路提供方便。

為盡快適應煙草企業(yè)“大品牌、大流通、大市場”的發(fā)展戰(zhàn)略和改革形勢，充分利用名優(yōu)卷煙的品牌優(yōu)勢，提高名優(yōu)卷煙品牌的集中度和競爭實力，增強卷煙盈利能力，提升卷煙銷售工作的運行質(zhì)量，促進漯河煙草持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，根據(jù)我市煙草商業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃及今年工作重點要求，特制定漯河煙草分公司名優(yōu)卷煙品牌培育方案如下。

一、加快培育名優(yōu)卷煙品牌是行業(yè)發(fā)展的必然要求和推進漯河煙草持續(xù)快速發(fā)展的迫切需要

（一）全國卷煙名優(yōu)品牌的發(fā)展形勢突飛猛進。伴隨著全國煙草行業(yè)組織結構的調(diào)整和工業(yè)企業(yè)聯(lián)合重組的步伐加快，品牌整合進入名優(yōu)品牌迅速擴張，品牌規(guī)模集中度進一步提高的新時期。歷史上高峰時期的2400多個品牌，在近5年的時間內(nèi)整合到了目前的200余個。去年，國家局了百牌號目錄。2004年，全國培育出“白沙”、“紅梅”、“紅河”3個年產(chǎn)銷量過百萬箱的重點名優(yōu)品牌；2006年，年產(chǎn)銷量超過百萬箱的卷煙品牌增加到5個，即“白沙”、“紅梅”、“紅河”、“紅金龍”、“哈德門”。“紅旗渠”和“黃果樹”也接近百萬箱。由此可見，培育重點名優(yōu)品牌關鍵在品牌內(nèi)涵，重點在品牌高度集中，做好品牌培育這篇大文章迫在眉睫。

（二）行業(yè)“十一五”期間培育十多個骨干企業(yè)和十多個名優(yōu)品牌的戰(zhàn)略要求，成為今后一個時期行業(yè)培育名優(yōu)品牌，推進做大做強，通過品牌整合，增強盈利能力的重要途徑。

（三）省局（公司）《加強重點品牌培育工作的意見》，為行業(yè)開展品牌培育，提高盈利水平提供了導向性、政策性的工作依據(jù)。

（四）河南省中煙公司品牌規(guī)劃調(diào)整的方向是：進一步突出兩個強勢大牌的發(fā)展，以做強紅旗渠和做精帝豪為戰(zhàn)略目標，加強調(diào)控引導，努力提高品牌發(fā)展質(zhì)量。

其實，每一個人都能成為位一名優(yōu)秀員工。

那么，怎么做才能成位優(yōu)秀員工呢?

常言道，干一行愛一行，我們只有熱愛自己的工作，才可在平凡的崗位上做出不俗的成績。

只有用心去做好每一件事，我們工作和生活才會很愉快，而工作愉快了，就會更有工作動力，從而進入良性循環(huán)。

做事要主動，就要永遠不滿足于現(xiàn)狀，只有不滿足，才會產(chǎn)生拼搏的激情。每個老板都希望自己的員工做事主動積極，不滿足現(xiàn)狀，沒有哪個老板會喜歡一個言聽計從的木偶

一位熱愛工作、積極主動、具有進取心的員工，無論在何種場合，都不會被埋沒，他們就像藏在布袋中的錐子，終有脫穎而出的機會。有一句話說得很好：是金子總是會發(fā)光的，做優(yōu)秀員工，可以得到精神上的愉悅，如果每位員工都有當優(yōu)秀員工的志向的話，對單位有益，對我們自身素質(zhì)的提高，更有不可估量的作用。