【摘要】每當翻開報刊，打開電視收音機，登陸網(wǎng)站，經(jīng)常出現(xiàn)有關(guān)各個地方“拉閘限電”、“電價上漲”、“讓電與民”等等有關(guān)“電荒”的信息，每當此時我禁不住喜上眉梢，因為兩年前創(chuàng)業(yè)失敗后，重新為自己進行生涯規(guī)劃時，為了找一份有前景的工作（更重要的為自己找一份好事業(yè)），近2年多時間里通過各種途徑各方面大量深入調(diào)查了解，運用所學營銷學知識，在分析節(jié)電產(chǎn)業(yè)的宏觀和微觀營銷環(huán)境后，最終將目標和行動放在了節(jié)電產(chǎn)業(yè)，這篇論文也是自己在正式步入這個產(chǎn)業(yè)前所做的市場調(diào)研報告。

對于一個企業(yè)來說，它的發(fā)展與外部環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系，一方面，環(huán)境與企業(yè)相輔相成，另一方面，環(huán)境與企業(yè)相互制約，企業(yè)的宏觀力量給企業(yè)提供機會，同時也造成威脅，政治和法律、自然、經(jīng)濟，技術(shù)、社會和文化等環(huán)境因素，也會影響戰(zhàn)略的抉擇，一個產(chǎn)業(yè)更是如此，它和總體環(huán)境相互影響、相互作用，如處于一個好的發(fā)展環(huán)境，并善于撲捉市場機會，“善借東風”，那它的市場也將才會陽光燦爛。

一節(jié)電市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.節(jié)能節(jié)電是國家政策導向。

《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《重點用能單位節(jié)能管理辦法》、《中華人民共和國環(huán)境保護法》相繼推出,《節(jié)約用電管理辦法》和《關(guān)于推進電力需求側(cè)管理工作的指導意見》，《政府機構(gòu)節(jié)能行動倡議》等專項政策法規(guī)的頒布，及建立的全國性節(jié)能宣傳活動制度（每年11月組織全國“節(jié)能月”活動）、推行合同能源管理（一種全新的節(jié)能服務(wù)機制），以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對于政府來說是勢在必行，這無疑為節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。

供方（以下簡稱甲方）：

需方（以下簡稱乙方）：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產(chǎn)品事宜達成如下協(xié)議：

一、購買產(chǎn)品清單：

序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價小計

1

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村電網(wǎng)線路長，分布廣，用電設(shè)備參差不齊，電能損耗較高?！笆晃濉币?guī)劃綱要提出，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比“十五”期末降低20%左右。排灌用電在農(nóng)業(yè)用電中占有較大比重，由于用電點分散，管理比較薄弱，很多設(shè)備沒有及時更新、改造，用電損耗普遍較高，是一個亟待解決的問題，開展農(nóng)村排灌的節(jié)約用電，是農(nóng)村節(jié)能降耗的一個重要工作內(nèi)容。

一、農(nóng)灌電網(wǎng)的概況

過去農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)架薄弱、覆蓋面小，電費高，制約了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，很多農(nóng)田得不到及時排灌。農(nóng)網(wǎng)改造后，電網(wǎng)有了根本的改變，電力排灌的建設(shè)也有了很大的發(fā)展，各類揚水站都有了可靠的電源，電網(wǎng)架設(shè)到了每個村莊，大部分水源有了固定的電源，排灌用電基本得到保證。但是，由于農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、電網(wǎng)改造的不徹底、資產(chǎn)管理不到位等原因，農(nóng)灌電網(wǎng)難以滿足農(nóng)業(yè)排灌發(fā)展的需要，也給節(jié)能降耗帶來負面的影響，如部分線路老化，配電容量不足，接頭多，線徑不一，損耗大；設(shè)備的選型，配套，安裝存在的一些問題造成設(shè)備利用率低，有的地方為了省錢，還在使用高耗能的老設(shè)備；農(nóng)灌電網(wǎng)分布分散，點多，面廣，設(shè)備的管理和維護難度大等。

二、排灌節(jié)電的問題和措施

1．存在問題

（1）布局不合理

盡量采用自然光照明；減少大功率耗電設(shè)備使用，加強城市照明、空調(diào)等用電管理。全區(qū)各級機關(guān)、企事業(yè)單位要帶頭節(jié)約用電。減少待機能耗。加強城市照明節(jié)電管理，電力供應(yīng)緊張期，景觀照明和亮化工程適當關(guān)停，重點保障公共場所安全照明需要。加強公共場所空調(diào)節(jié)電管理，除醫(yī)院等特殊單位以及在生產(chǎn)工藝上對溫度有特定要求的外，其他所有公共建筑室內(nèi)的空調(diào)溫度設(shè)置，夏天不得低于26度，冬天不得高于20度。大型商場、超市、酒店、辦公樓、娛樂場所等公共場所，提倡在停止營業(yè)或下班前30分鐘關(guān)停空調(diào)。

落實好市政府有關(guān)節(jié)電節(jié)氣綜合調(diào)控措施，為深入貫徹市政府《關(guān)于進一步加強節(jié)電節(jié)氣工作的通知》渝府發(fā)〔〕104號）精神。優(yōu)化電力和天然氣使用結(jié)構(gòu)，提高能源利用效率，緩解供需矛盾，現(xiàn)將進一步加強節(jié)電節(jié)氣工作有關(guān)事宜工作措施安排如下：

一、充分認識節(jié)電節(jié)氣工作的重要性

電力和燃氣供需矛盾日益突出，隨著經(jīng)濟社會快速發(fā)展。將成為制約我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要因素之一。近年來，全區(qū)節(jié)電節(jié)氣工作取得了一定成績，但消費結(jié)構(gòu)、消費方式不合理等狀況未得到根本轉(zhuǎn)變，仍需運用經(jīng)濟、技術(shù)以及必要的行政措施來加強節(jié)電節(jié)氣工作，優(yōu)化配置緊缺的能源，引導社會各界科學、合理、有序使用電力和天然氣。全區(qū)各級各部門要充分認識當前電力和燃氣供需的嚴峻形勢，高度重視節(jié)電節(jié)氣工作，采取強有力的措施，推進本區(qū)域本系統(tǒng)的節(jié)電節(jié)氣工作。

二、節(jié)電節(jié)氣主要措施

一）以進一步優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)和布局為契機，加快淘汰落后產(chǎn)能和設(shè)備工作。嚴格執(zhí)行工業(yè)發(fā)展規(guī)劃。逐步淘汰汽摩、醫(yī)藥化工、有色金屬、矸磚建材企業(yè)高耗能設(shè)備及生產(chǎn)線。同時，區(qū)發(fā)改委、區(qū)經(jīng)信委要從源頭上遏制高耗能企業(yè)、設(shè)備和生產(chǎn)線入駐我區(qū)。

為深入推進節(jié)油節(jié)電工作，緩解石油和電力供需矛盾，根據(jù)《市人民政府印發(fā)關(guān)于進一步加強節(jié)油節(jié)電工作實施方案的通知》（政發(fā)〔〕號）精神，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。

一、指導思想

1、全面貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持節(jié)約資源、保護環(huán)境的基本國策和節(jié)約與開發(fā)并舉、節(jié)約優(yōu)先的能源方針，突出重點，完善機制，加強領(lǐng)導，強化監(jiān)管，狠抓落實，實現(xiàn)油電有序供給，節(jié)約使用，合理滿足生產(chǎn)和生活用油用電，促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

二、基本原則

2、堅持節(jié)油節(jié)電與落實國家、省、市、縣已有節(jié)能政策相結(jié)合，與推進十大節(jié)能工程和實施工業(yè)“新、特、優(yōu)”工程相結(jié)合，與加快節(jié)能技術(shù)進步相結(jié)合，與推進全民節(jié)能行動相結(jié)合，與開發(fā)利用新能源和可再生能源相結(jié)合，把節(jié)油節(jié)電作為開展節(jié)能工作的重要抓手，推動節(jié)能工作實現(xiàn)新突破。

三、明確重點領(lǐng)域節(jié)油節(jié)電工作職責

縣政府各部門、各直屬機構(gòu)：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府,開發(fā)區(qū)管委會。

增強全民能源憂患意識和節(jié)能意識，為認真貫徹落實省政府《關(guān)于深入開展全民節(jié)能行動和加強節(jié)油節(jié)電工作的通知》皖政〔〕99號）精神。建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會，現(xiàn)就開展全民節(jié)能行動和加強節(jié)油節(jié)電工作通知如下：

一、充分認識能源消費形勢。

能源資源相對缺乏，人口眾多。環(huán)境承載能力較弱，國的基本國情之一。改革開放以來，國能源消費總量不時增加，特別是能源消費不合理、利用效率低的狀況進一步加劇了能源供求矛盾，石油、電力等能源供應(yīng)緊張已成為制約經(jīng)濟社會發(fā)展的一個重要因素。近年來，縣節(jié)能工作取得了較大進展，萬元GDP能耗連續(xù)多年呈下降趨勢，但能源消費結(jié)構(gòu)不合理、利用率低的狀況仍比較突出。如低效照明產(chǎn)品仍在大量使用，行政機關(guān)、企事業(yè)單位、公共建筑、景觀照明以及家庭用電等方面還存在許多浪費現(xiàn)象。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和縣直各單位要從落實科學發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的高度動身，把節(jié)油節(jié)電工作擺在更加突出的位置，加強組織領(lǐng)導，切實提高全民節(jié)能意識，營造全民節(jié)能的良好氛圍，為經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出貢獻。

二、突出重點和關(guān)鍵。

（一）汽車節(jié)油措施。一是嚴格執(zhí)行汽車報廢規(guī)范。不充許超期服役。加快高油耗客、貨車退出道路市場力度。二是鼓勵使用低油耗節(jié)能環(huán)保型汽車和清潔能源汽車。縣招投標中心要把節(jié)能環(huán)保型汽車和清潔能源汽車列入政府推銷清單，全縣新購公務(wù)車應(yīng)優(yōu)先購買節(jié)能環(huán)保型汽車和清潔能源汽車。三是大力發(fā)展公共交通。加強公共交通、區(qū)域內(nèi)交通及對外交通的有效銜接，提高公共交通運營效率。鼓勵更多群眾選乘公共交通工具出行。責任單位：縣公安局、交通局、建設(shè)局、財政局、農(nóng)委、招投標中心）

各區(qū)、縣人民政府，市政府各委、辦、局：

為深入貫徹科學發(fā)展觀，落實節(jié)約能源和保護環(huán)境的基本國策，現(xiàn)就貫徹《進一步加強節(jié)油節(jié)電工作的通知》，作如下通知：

一、進一步提高對節(jié)油節(jié)電工作重要性、緊迫性的認識

石油和電力是重要的能源資源。我國能源資源不足，人均占有量大大低于世界平均水平。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展，能源消費總量不斷增加，石油和電力供應(yīng)緊張已成為制約經(jīng)濟社會發(fā)展的一個重要因素。*是一個能源匱乏的特大型城市，盡管近幾年節(jié)油節(jié)電工作取得了一定進展，但能源消費不合理、利用效率低的狀況仍然比較嚴重。行政機關(guān)、企事業(yè)單位、大型公共建筑、城市景觀照明以及家庭用電等方面還存在許多浪費現(xiàn)象，成品油、電力供應(yīng)緊張的矛盾比較突出。解決能源問題的根本出路，在于堅持節(jié)約與開發(fā)并舉，節(jié)約優(yōu)先的方針。做好節(jié)油節(jié)電工作，是落實科學發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，也是緩解成品油、電力供需緊張矛盾、實現(xiàn)本市節(jié)能降耗目標的重要措施。既是一項長期工作，也是當前一項緊迫任務(wù)。

各區(qū)縣、各部門要從全局和戰(zhàn)略的角度出發(fā)，充分認識節(jié)油節(jié)電工作的重要性和緊迫性，加強組織領(lǐng)導，結(jié)合實際，制定并落實各項政策措施。各區(qū)縣政府要對本地區(qū)節(jié)油節(jié)電工作負責，并明確有關(guān)部門的職責分工，做到責任到位、措施到位、投入到位、監(jiān)管到位，確保本市節(jié)油節(jié)電工作取得明顯成效，為實現(xiàn)本市“四個率先”和“四個中心”的目標，推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出貢獻。

二、采取有力措施推進節(jié)油節(jié)電工作

一、指導思想和基本原則

(一)指導思想

全面貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持節(jié)約資源、保護環(huán)境的基本國策和節(jié)約與開發(fā)并舉、節(jié)約優(yōu)先的能源方針，突出重點，完善機制，加強領(lǐng)導，強化監(jiān)管，狠抓落實，實現(xiàn)油電有序供給，節(jié)約使用，合理滿足生產(chǎn)和生活用油用電，促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

(二)基本原則

堅持節(jié)油節(jié)電與落實國家、省、市已有節(jié)能政策相結(jié)合，與推進十大節(jié)能工程和實施工業(yè)“新、特、優(yōu)”工程相結(jié)合，與加快節(jié)能技術(shù)進步相結(jié)合，與推進全民節(jié)能行動相結(jié)合，與開發(fā)利用新能源和可再生能源相結(jié)合，把節(jié)油節(jié)電作為開展節(jié)能工作的重要抓手，推動我縣節(jié)能工作實現(xiàn)新突破。

二、抓好重點領(lǐng)域節(jié)油節(jié)電

為深入推進節(jié)油節(jié)電工作，緩解石油和電力供需矛盾，根據(jù)《市人民政府印發(fā)關(guān)于進一步加強節(jié)油節(jié)電工作實施方案的通知》（政發(fā)〔〕號）精神，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。

一、指導思想

1、全面貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持節(jié)約資源、保護環(huán)境的基本國策和節(jié)約與開發(fā)并舉、節(jié)約優(yōu)先的能源方針，突出重點，完善機制，加強領(lǐng)導，強化監(jiān)管，狠抓落實，實現(xiàn)油電有序供給，節(jié)約使用，合理滿足生產(chǎn)和生活用油用電，促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

二、基本原則

2、堅持節(jié)油節(jié)電與落實國家、省、市、縣已有節(jié)能政策相結(jié)合，與推進十大節(jié)能工程和實施工業(yè)“新、特、優(yōu)”工程相結(jié)合，與加快節(jié)能技術(shù)進步相結(jié)合，與推進全民節(jié)能行動相結(jié)合，與開發(fā)利用新能源和可再生能源相結(jié)合，把節(jié)油節(jié)電作為開展節(jié)能工作的重要抓手，推動節(jié)能工作實現(xiàn)新突破。

三、明確重點領(lǐng)域節(jié)油節(jié)電工作職責

各區(qū)縣教委，各高等學校、中等專業(yè)學校，各民辦教育機構(gòu)、中外合作辦學機構(gòu)，市教委直管直屬單位：

為進一步貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強節(jié)油、節(jié)電工作的通知》精神和市政府《關(guān)于貫徹落實國務(wù)院進一步加強節(jié)油節(jié)電工作通知的意見》要求，貫徹落實科學發(fā)展觀，提高能源利用效率，節(jié)約寶貴的油電資源，確保本市實現(xiàn)“十一五”節(jié)能目標，現(xiàn)就進一步加強全市教育系統(tǒng)節(jié)油節(jié)電工作提出如下意見：

一、加強組織領(lǐng)導，充分認識節(jié)油節(jié)電工作的重要性和緊迫性

石油和電力是重要的能源。我國能源資源不足，人均占有量大大低于世界平均水平。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展，能源消費總量不斷增加，石油和電力供應(yīng)緊張已成為制約經(jīng)濟社會發(fā)展的一個重要因素。

從本市情況看，一方面，能源消費持續(xù)增加，增長速度較快，石油和電力資源供應(yīng)日趨緊張；另一方面，本市能源資源相對匱乏，供應(yīng)嚴重依賴外埠，30%的成品油、66%的電力、100%的天然氣和98%的煤炭來自外省市，能源對外依存度較高，平衡供求和安全保供的壓力日益增大。特別是近兩年來，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、社會發(fā)展和城市建設(shè)步伐加快以及居民生活水平提高，本市電力和成品油消費量在能源總量中的比重已超過50%，采取有效措施改善石油、電力供應(yīng)緊張狀況尤為緊迫。

各區(qū)縣教委、各學校和各單位的主要負責同志要從戰(zhàn)略和全局的高度重視節(jié)油節(jié)電工作，充分認識節(jié)油節(jié)電工作的重要性和緊迫性，及時研究解決節(jié)油節(jié)電工作中遇到的重大問題。