一、對價格戰(zhàn)基于“囚徒困境”的理論分析

囚徒困境（PrisonDilemma）是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇并非團體最佳選擇。價格戰(zhàn)中，企業(yè)與競爭者的博弈為非合作博弈。雙方的策略為降價和不降價。為分析簡單起見，現(xiàn)考慮一個行業(yè)只甲，乙兩個企業(yè)，生產同質的、完全替代的商品，完全占有市場的份額。降價前雙方的收益都為R?，F(xiàn)甲企業(yè)實行降價策略，以期擴大其市場占有份額，此時不考慮另一方的策略，即乙企業(yè)不降價，則甲企業(yè)通過降價增加的利潤為a，此時乙企業(yè)將損失的利潤額為a.如果乙企業(yè)也實行降價策略，并且降價幅度與甲企業(yè)一樣多，則甲乙企業(yè)利潤將面臨相同的損失b,并且此時乙的損失b小于降價前的損失a（見得益矩陣）。

由上表知，在給定甲企業(yè)的策略時，乙的占優(yōu)策略是降價；同樣的，在給定乙企業(yè)的策略時，甲的占優(yōu)策略是降價。因此（降價，降價）構成該非合作單次博弈的納什均衡，相應的收益為（R-b，R-b）。

由此可見，現(xiàn)實生活中，如果有企業(yè)開始實行降價策略，而其他企業(yè)又面臨選擇時，為實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，任何一個理性經濟主體的選擇都是降價。而經過上述分析，長久的看來，等該行業(yè)所有的企業(yè)都對價格調整到位的時候，整個行業(yè)的利潤是會受到削減的。這就是企業(yè)在實行價格戰(zhàn)時掉入的“囚徒困境”。

二、解決方法的探討

由以上的博弈分析可見,企業(yè)之間的價格戰(zhàn)將導致雙方都陷入“囚徒困境”的艱難處境,雙方利益均遭到了損害,讓雙方取得了與初衷完全相反的結果。那么價格戰(zhàn)是否能避免事實上,如果企業(yè)能采取一系列替代策略,則完全可以避免兩敗俱傷的局面。以下提出幾項措施以供企業(yè)參考。

內容摘要：近年廣東零售業(yè)迅猛發(fā)展，各大超市為了搶占市場，紛紛打起價格戰(zhàn)，部分商品以超低價出售，引起各界不同反應。本文擬對超市價格戰(zhàn)的原因、隱藏的問題及相關影響作分析，以便正確認識價格戰(zhàn)。

關鍵詞：超級市場價格戰(zhàn)超低價

烤雞引爆價格戰(zhàn)

2002年11月8日，華潤萬佳百貨在廣州的天河北店開業(yè)。作為優(yōu)惠促銷，萬佳打出了烤雞每只5.9元的“開業(yè)特價”，相距200多米的百佳金田店將烤雞價格由每只6.8元下調到5.8元。此后，雙方競爭逐步升級。11月10日，烤雞、雞蛋創(chuàng)下價格最低點：一只烤雞8角錢，500克雞蛋1角錢。這一超低價引起全城轟動，不少消費者清晨5時多就到店候“雞”，同時也引爆了廣州零售市場上的超低價大戰(zhàn)?！疤焯炱絻r”、“省錢我最叻”、“省錢精明眼”、“平價第一”，都已成為商家的口號并且得到徹底執(zhí)行，超市價格戰(zhàn)硝煙四起。

價格戰(zhàn)是原始的競爭，也是最為有效的競爭，商家降價只為占市場。由于近年國內零售業(yè)迅猛發(fā)展，超市數(shù)量急劇膨脹，而且競爭過度集中，造成僧多粥少的局面。同一區(qū)域的超市面臨同質化競爭的問題，只能不斷以低價搶占客源。一些新開的分店則是為了宣傳開業(yè)，擴大品牌知名度，凝聚人氣以帶旺新店。

到底8毛錢一只烤雞，1毛錢一斤雞蛋算不算合理的銷售價格、屬不屬于低價傾銷行為？據有關規(guī)定，低價傾銷，是指經營者在依法降價處理商品之外，為排擠競爭對手或獨占市場，以低于成本的價格傾銷商品，擾亂正常生產經營秩序，損害國家利益或者其他經營者合法權益的行為。

內容摘要：近年廣東零售業(yè)迅猛發(fā)展，各大超市為了搶占市場，紛紛打起價格戰(zhàn)，部分商品以超低價出售，引起各界不同反應。本文擬對超市價格戰(zhàn)的原因、隱藏的問題及相關影響作分析，以便正確認識價格戰(zhàn)。

關鍵詞：超級市場價格戰(zhàn)超低價

烤雞引爆價格戰(zhàn)

2002年11月8日，華潤萬佳百貨在廣州的天河北店開業(yè)。作為優(yōu)惠促銷，萬佳打出了烤雞每只5.9元的“開業(yè)特價”，相距200多米的百佳金田店將烤雞價格由每只6.8元下調到5.8元。此后，雙方競爭逐步升級。11月10日，烤雞、雞蛋創(chuàng)下價格最低點：一只烤雞8角錢，500克雞蛋1角錢。這一超低價引起全城轟動，不少消費者清晨5時多就到店候“雞”，同時也引爆了廣州零售市場上的超低價大戰(zhàn)?！疤焯炱絻r”、“省錢我最叻”、“省錢精明眼”、“平價第一”，都已成為商家的口號并且得到徹底執(zhí)行，超市價格戰(zhàn)硝煙四起。

價格戰(zhàn)是原始的競爭，也是最為有效的競爭，商家降價只為占市場。由于近年國內零售業(yè)迅猛發(fā)展，超市數(shù)量急劇膨脹，而且競爭過度集中，造成僧多粥少的局面。同一區(qū)域的超市面臨同質化競爭的問題，只能不斷以低價搶占客源。一些新開的分店則是為了宣傳開業(yè)，擴大品牌知名度，凝聚人氣以帶旺新店。

到底8毛錢一只烤雞，1毛錢一斤雞蛋算不算合理的銷售價格、屬不屬于低價傾銷行為？據有關規(guī)定，低價傾銷，是指經營者在依法降價處理商品之外，為排擠競爭對手或獨占市場，以低于成本的價格傾銷商品，擾亂正常生產經營秩序，損害國家利益或者其他經營者合法權益的行為。

內容摘要：隨著國內旅游市場的蓬勃發(fā)展，旅游市場的供給也隨之大大地增長，但在發(fā)展過程中，卻出現(xiàn)了市場競爭中的非正常低價現(xiàn)象。本文試從造成此種現(xiàn)象的原因入手，分析了非正常低價現(xiàn)象對旅游產業(yè)健康發(fā)展的危害性，并就如何解決這一問題進行了初步的分析和探討，提出了相應的建議。

關鍵詞：旅游產品非正常低價逆向選擇道德風險

目前，我國的國內旅游市場已從最初的星星之火發(fā)展成燎原之勢，從我國旅行社目前的發(fā)展格局來看，以國內、出境兩項業(yè)務為主的公民旅游服務已經成為旅行社業(yè)務的主體。2000年，全國共增加旅行社1638家，其中國內社的增長數(shù)量是1606家，占凈增旅行社總數(shù)的98％。從經營收入看，入境業(yè)務、國內業(yè)務和出境業(yè)務分別占全國旅行社旅游業(yè)務收入總數(shù)的30％、56％和14％，也就是說，我國旅行社經營收入的70％來自我國公民旅游業(yè)務，這與改革開放初期我國旅行社業(yè)務發(fā)展嚴重依賴國外旅游的格局發(fā)生了本質性的變化。

既然國內公民旅游業(yè)務是旅行社的“衣食父母”，如何拓展這個市場，就是旅行社經營的重要目標。但是，事實卻是：雖然我國年國內旅游人數(shù)已達到7．44億人次，而其中由旅行社接待的比例不及6％。面對如此巨大的一塊“市場蛋糕”，旅行社卻難以切入。一邊是蓬勃發(fā)展的國內旅游市場，一邊卻是叫苦連天的旅行社企業(yè)。旅行社行業(yè)平均利潤率低下已成為一個不爭的事實。以全國旅游市場中熱銷的海南旅游經路為例，產品價格竟已低至一張三至四折的往返航空客票的價格，低價競爭、變相購物和增加自費項目成為經營主流，導致游客對美麗海南的印象大打折扣，本應重游率很高的度假勝地卻變成了一次性觀光的場所，對海南作為旅游目的地的整體形象損害極大。問題究竟出在哪里？本文試從信息經濟學的角度，對此現(xiàn)象作出解釋和分析，并提出相應的對策性建議。

旅游產品非正常低價產生的原因

旅游產品結構單一

【關鍵字】價格競爭營銷策略

【摘要】本文分析了價格競爭策略之所以在我國成為最為常見的競爭手段的原因，認為要將價格策略的運用納入營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)里去考慮，公務員之家，全國公務員公同的天地系統(tǒng)地運用各種營銷策略來和價格策略搭配，通過營銷戰(zhàn)略組合來發(fā)揮價格競爭的顯著作用。

我國價格競爭的概況

本文討論的價格競爭指企業(yè)在對實際成本、自身實力和對營銷環(huán)境進行充分分析的基礎上采取的正當?shù)牡蛢r競爭策略，與低價傾銷等不正當競爭有本質的區(qū)別。價格競爭多年來一直是我國市場競爭中最為常見而又非常強有力的競爭手段，“大降價”現(xiàn)象數(shù)見不鮮，“價格戰(zhàn)”頻頻爆發(fā)。隨著買方市場的逐漸形成，上世紀年代末激烈的價格競爭時有發(fā)生。進入上世紀年代以后，隨著供過于求的矛盾加劇，各行業(yè)中價格競爭越來越普遍，也越來越激烈，在、、彩電、熱水器、微波爐、空調等許多行業(yè)發(fā)生激烈的價格戰(zhàn)如今，卷入價格戰(zhàn)的還有產品、通訊產品、鋼鐵、旅游、電信服務、百貨、報業(yè)等眾多行業(yè)。總的來說，價格競爭有越演越烈的趨勢。

我國的營銷環(huán)境使價格競爭成為重要競爭手段

供求關系變化，買方市場形成

2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……作者指出在2004年冷凍年度開始之際，海爾、格力、美的等企業(yè)已開始加大對歐美等主要市場的出口。有了彩電行業(yè)的前車之鑒，空調企業(yè)應吸取經驗教訓，在擴大出口的同時保護自己不再遭受打擊。同時2004年價格戰(zhàn)還將繼續(xù)進行下去。價格戰(zhàn)看似是價格上的對抗．其實拼的并不是價格，而是價格背后的技術成本、規(guī)模成本以及整個企業(yè)運營的系統(tǒng)成本．這些支撐一個企業(yè)打好價格戰(zhàn)的要素，既有來自企業(yè)內部的，也有來自市場壓力的。這對于國內家電企業(yè)而言，大浪淘沙是必經的歷程。

2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……2003年，中國家電業(yè)對世界家電業(yè)格局也產生巨大影響。

然而，在回顧了2003年中國家電業(yè)所經歷的風風雨雨之后，我們大膽勾勒出2004年中國家電行業(yè)的十大趨勢。不僅僅由于2004年家電業(yè)的競爭將更加激烈與精彩，同時更因為它的現(xiàn)在昭示著其他行業(yè)的未來。

反傾銷危機將波及全行業(yè)

2004年4月底，美國商務部將對我國彩電出口反傾銷案作出最終裁決。中國企業(yè)在經歷了針對歐盟對我國彩電反傾銷訴訟的15年應訴“馬拉松”后，美國的反傾銷大棒又砸向國內彩電企業(yè)。

盡管結果不得而知，但可以肯定的是，今年我國彩電企業(yè)的出口面臨著重大考驗。另外一個不容忽略的問題是，美國在對中國彩電企業(yè)征收高傾銷稅后，其反傾銷大棒下一次會砸到中國哪一個行業(yè)頭上?我國作為全球最大的空調生產基地，空調會否遭遇反傾銷危機?種種可能性擺在眾多空調企業(yè)面前。

[摘要]2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……作者指出在2004年冷凍年度開始之際，海爾、格力、美的等企業(yè)已開始加大對歐美等主要市場的出口。有了彩電行業(yè)的前車之鑒，空調企業(yè)應吸取經驗教訓，在擴大出口的同時保護自己不再遭受打擊。同時2004年價格戰(zhàn)還將繼續(xù)進行下去。價格戰(zhàn)看似是價格上的對抗．其實拼的并不是價格，而是價格背后的技術成本、規(guī)模成本以及整個企業(yè)運營的系統(tǒng)成本．這些支撐一個企業(yè)打好價格戰(zhàn)的要素，既有來自企業(yè)內部的，也有來自市場壓力的。這對于國內家電企業(yè)而言，大浪淘沙是必經的歷程。

2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……2003年，中國家電業(yè)對世界家電業(yè)格局也產生巨大影響。

然而，在回顧了2003年中國家電業(yè)所經歷的風風雨雨之后，我們大膽勾勒出2004年中國家電行業(yè)的十大趨勢。不僅僅由于2004年家電業(yè)的競爭將更加激烈與精彩，同時更因為它的現(xiàn)在昭示著其他行業(yè)的未來。

反傾銷危機將波及全行業(yè)

2004年4月底，美國商務部將對我國彩電出口反傾銷案作出最終裁決。中國企業(yè)在經歷了針對歐盟對我國彩電反傾銷訴訟的15年應訴“馬拉松”后，美國的反傾銷大棒又砸向國內彩電企業(yè)。

盡管結果不得而知，但可以肯定的是，今年我國彩電企業(yè)的出口面臨著重大考驗。另外一個不容忽略的問題是，美國在對中國彩電企業(yè)征收高傾銷稅后，其反傾銷大棒下一次會砸到中國哪一個行業(yè)頭上?我國作為全球最大的空調生產基地，空調會否遭遇反傾銷危機?種種可能性擺在眾多空調企業(yè)面前。

內容提要：本文試圖以需求價格彈性作為工具，分別分析在報紙發(fā)行、電視廣告、報紙廣告等三個不同的市場，價格對需求的影響程度及具體情況。

關鍵詞：需求價格彈性、報紙發(fā)行、電視廣告、報紙廣告

報紙發(fā)行的需求價格彈性

美國學者克拉克曾以10年為期，研究價格變動對239家報紙的流通效果的影響，并認為價格不具有彈性，甚至發(fā)現(xiàn)在訂閱費和零售價均上揚的情況下，報紙發(fā)行量仍然增加。[1]同樣，在1982年到1991年的近10年間，英國全國性大報采取了持續(xù)漲價的手段，但發(fā)行量依然上升了14％。[2]

根據美國一個“短期和長期需求價格”的統(tǒng)計表，報刊雜志的短期彈性為0.10，長期彈性為0.52，是缺乏彈性的。[3]這就表示，對于報刊發(fā)行來說，如果降低價格，那么不但不會“薄利多銷”，反而會造成“谷賤傷農”。但是事實上，不管是國內還是國外，報刊發(fā)行的價格戰(zhàn)頻發(fā)，而且還有很多取得了成功。

中國歷史上最早也最有名的報紙發(fā)行價格戰(zhàn)發(fā)生在1872年，剛剛推出的《申報》采用中國土造的毛太紙印刷，每份零售價壓低到銅錢8文，兩個月后，《上海新報》無奈應戰(zhàn)，也把定價由原來的30文降至8文，但終因洋紙印刷、成本過高而無法支撐，宣布停刊。擊敗競爭對手后，《申報》又把價格提高到銅錢10文，以增加收入。[4]從這段歷史中，我們至少可以獲得兩個信息：