如果把“新時期”文學的發(fā)端定于1979年，那么《花城》的創(chuàng)刊可謂適逢其時。當時的文化現(xiàn)狀和社會語境，決定了文學期刊仍然是政治表達、情緒釋放與文化消費的重要載體，于是除了“十七年”時期的刊物先后復刊外，眾多文學期刊也相繼創(chuàng)刊，《花城》便是其中之一?！痘ǔ恰穭?chuàng)刊之初即發(fā)表大量“傷痕”與“反思”性質(zhì)的作品，先鋒探索姿態(tài)也初露崢嶸，比如大力推介西方文化思想與現(xiàn)代派，大批發(fā)表港臺文學。這些，對“新時期”文學的發(fā)端與推進都產(chǎn)生了很大的影響。1979年4月至1980年底，《花城》（以書代刊的“文藝叢刊”）先后出版七期，直至1981年1月花城出版社成立，才開始定期出版《花城》文藝雙月刊止。按照原主編范漢生先生的口述，這是《花城》的創(chuàng)刊階段。在這個階段，《花城》走在了沖破禁錮的前面，她不僅滿足了大量讀者的閱讀需求，而且參與建構(gòu)且見證了“新時期”文學的行蹤。①本文的考察對象即是《花城》創(chuàng)刊時期的七期叢刊，以期窺斑“新時期”文學的發(fā)端。

一、《花城》與“新時期”作家的構(gòu)成

《花城》前七期雖然順利打開了局面（創(chuàng)刊號印數(shù)即達25萬冊），兩年內(nèi)就已經(jīng)站在了很高的文學平臺上，但直到80年代其作者群才算基本上全面代表了“新時期”文學的作家構(gòu)成。不過，《花城》在創(chuàng)刊階段就建起了一個水準很高的老中青作家梯隊，這已十分不易。早在1979年第四次文代會時，出席會議的作家代表可謂“五世同堂”（五四時期的“文壇老將”、五四以后的作家、新中國培養(yǎng)的作家、“右派”作家、文壇新秀）?！痘ǔ恰非捌咂诘淖髡撸∧苷宫F(xiàn)這一構(gòu)成的概貌。老作家有：巴金、沈從文、葉圣陶、夏衍、卞之琳、蕭軍、蕭乾、端木蕻良、臧克家、姚雪垠、艾蕪、徐遲、楊沫、聶紺弩、陳登科、歐陽山、秦牧、王西彥、黃藥眠、黃裳、葉君健、嚴辰、鄒荻帆、蔡其矯、吳有恒、李克異、曾敏之，等等；中青年作家有：張潔、林斤瀾、從維熙、彭燕郊、李瑛、沙鷗、黃永玉、柯藍、李晴、雁翼、范若丁、梁信、祖慰、王先霈、陳伯堅、程賢章、謝竟成、、彭拜、韋丘，等等；青年作家有：劉心武、史鐵生、高行健、孔捷生、鄭義、陳建功、洪三泰、楊干華、林賢治、段劍秋、畢必成、王梓夫、翟禹鐘、林雨純、李鋼，等等。從以上作家隊伍的構(gòu)成來看，其影響已是非同一般。1981年，《花城》與《收獲》《當代》《十月》一道被譽為“新時期”文學期刊的“四大名旦”，后又與《收獲》《鐘山》形成所謂“三足鼎立”，《大家》創(chuàng)刊后，又有了“四分天下”之說。正是由于《花城》的高水準作家隊伍的建構(gòu)，以及其先鋒探索姿態(tài)，才使它在“新時期”文學發(fā)端之時就產(chǎn)生了巨大的影響，并成為當代文學的重鎮(zhèn)。當代文學史一般認為，80年代作家的“主體”由“復出作家”（或“歸來作家”）和知青作家兩部分組成。然而在“新時期”文學發(fā)端之始，作家的“主體”實際上由老作家和“復出作家”構(gòu)成，《花城》前七期可以證實這點。只是，作家隊伍在當時已開始出現(xiàn)分化與重組，最明顯的莫過于，老作家與“十七年”時期的中心作家已在加速失去文壇的中心地位。其原因大致有三：一，老作家已難維持曾經(jīng)旺盛的創(chuàng)作活力，他們已處于人生的回憶與整理階段，更容易被作為“財富”或“資源”來對待；二，“十七年”時期的中心作家已難合拍于改革開放的時代語境，由于歷史與政治的原因，他們不再受到重視；三，思想解放運動與西方文藝思潮的涌入，對很多老作家和“十七年”時期的中心作家往往持懷疑甚至是否定的態(tài)度，文壇熱點集中于對外來文化思想的轉(zhuǎn)化吸收與自我創(chuàng)新上。不過，這并非意味著老作家在“新時期”無所作為。事實上，諸如巴金、楊沫在內(nèi)的很多老作家及其曾經(jīng)的中心作家，在當時及之后的八十年代，都激起過很大的反響?！痘ǔ恰非捌咂诘淖骷易髌?，就很能說明問題。“復出作家”和知青作家后來成為“主體”，這是一種必然。前者以文化英雄的身份回歸文壇，社會心理優(yōu)勢明顯；另外，他們的創(chuàng)作觀念與“新時期”的潮流并無隔膜，復出之時即能融入；再者，“復出作家”正處中青年精力旺盛期，生活儲備充足，他們一度成為“新時期”文學的中堅，委實不足為怪。與此同時，知青作家已經(jīng)成長起來。他們經(jīng)歷了特殊年代，飽含傾訴的欲望，更希望能夠體現(xiàn)自身的價值，這些都會促使他們迅速作出反應(yīng)，迎時代潮流而上。其中，不少知青作家“”時期已開始創(chuàng)作，只是還未定型尚處探索階段，“新時期”的到來，正給他們一展身手提供了良好的機會。知青與其他一些青年作家，在“新時期”文學發(fā)端之始，即已顯示非凡的實力。《花城》前七期不僅發(fā)現(xiàn)了一批青年作家，而且努力發(fā)掘他們的潛力?！痘ǔ恰吩凇靶聲r期”文學發(fā)端時期所作的巨大貢獻，在很大程度上正源于此。當時劉心武37歲，高行健39歲，史鐵生28歲，鄭義32歲，陳建功30歲，孔捷生27歲，林賢治31歲，李鋼31歲，等等。洪子誠在《花城》上發(fā)表文章，當時也只有39歲。其中劉心武、高行健、史鐵生等人，在當代文學史上都產(chǎn)生了巨大而深遠的影響?？傊痘ǔ恰纷詣?chuàng)刊之后的七期，我們從中不僅能夠看到“新時期”作家構(gòu)成的概貌，而且《花城》也為青年作家的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)與整體文壇格局的重建作出了不可磨滅的貢獻。

二、《花城》與“傷痕文學”

劉心武的《班主任》和盧新華的《傷痕》發(fā)表后，“”之后的文學就在“傷痛”中開始復蘇。70年代末至80年代初，“新時期”文學正是在“傷痕文學”、“反思文學”、“改革文學”先后出現(xiàn)與交叉匯流中開始的?！皞畚膶W”最早出現(xiàn)，但是在渴望光明與未來的時代潮流之下，以上三者很快變得模糊不清，融合難辨?；蛘呖梢赃@樣理解，在控訴“”給人造成“內(nèi)傷”的同時，進而將“”發(fā)生的歷史原因上溯到更早的“十七年”時期，痛定思痛后，最終把眼光放到對未來的希冀上?！痘ǔ恰穭?chuàng)刊期與“傷痕”敘事密不可分?！皞畚膶W”本指小說，但從《花城》前七期來看，“傷痕”在每種文體中都是集束式出現(xiàn)，可謂“遍體鱗傷”。除海外港臺小說外，前七期共發(fā)表完整小說38篇，其中包含“傷痕”內(nèi)容的竟達30篇。其他文體，包括詩歌、散文、電影文學、訪問記，甚至是“花城論壇”的批評文章，涉及“傷痕”的內(nèi)容竟也占六成以上。以現(xiàn)在眼光看，這類敘事似乎過于泛濫，可“新時期”文學恰恰是在“傷痛”之下揭開序幕的。所以，這是完全可以理解與諒解的一股文學思潮，《花城》也可謂扣緊了時代的脈搏，充分見證了這一時期的文學主流。值得注意的是，這一時期盛產(chǎn)中短篇小說，長篇小說幾近于無?！痘ǔ恰冯m有長篇小說連載，比如創(chuàng)刊號上有歐陽山的《柳暗花明》，但作品并非寫于“新時期”；第二期有李克異的《歷史的回聲》，但其不僅寫于“”期間，內(nèi)容也是關(guān)于抗戰(zhàn)的，著實沒有“傷痕“的影子。研究者閻綱在當時就指出：詩歌、短篇小說、中篇小說、話劇、散文報告文學，在“新時期”之初都已復興，唯有長篇小說落后了。“長篇，制作困難；三年，時間太短”，“現(xiàn)代迷信和非現(xiàn)實主義侵蝕嚴重，包袱太重，積重難返，恐怕也是原因之一”②。其實不需做深刻的原因分析，“”剛過，文學大門洞開，“春風”吹拂之下，病樹吐芽，鮮花含苞，大多數(shù)作家急切表現(xiàn)創(chuàng)傷性的記憶與進行短平快的控訴，實在來不及進行大架構(gòu)的思考，這確乎合乎常理。結(jié)合當時實際情況，《花城》創(chuàng)刊號即創(chuàng)20多萬冊的發(fā)行紀錄，確實得益于“傷痕文學”。創(chuàng)刊號之所以暢銷，極可能是因為頭條發(fā)表了華夏的中篇小說《被囚的普羅米修斯》。小說講述了“四•五”中的一個英雄人物，被當作反革命入獄又最終平反的故事。據(jù)說，當時多家雜志不敢發(fā)表，《花城》編輯部主任李士非堅信，平反是眾望所歸的、也是必然的，于是大膽采用了這篇稿子。小說發(fā)表后迅即引起轟動。就在小說發(fā)表后不久，也得到了平反?！痘ǔ恰酚酶逯壑J之大膽，由此可窺一斑，也算是引領(lǐng)了“新時期”文學風氣之先。同期還發(fā)表“傷痕文學”開創(chuàng)者劉心武的短篇小說《干杯之后》。從文末標注的寫作時間來看，大概是《班主任》發(fā)表一年后的作品。這個短篇與《班主任》一樣，都存在藝術(shù)上的粗糙與嚴重的“”文學的痕跡。比如小說一開始就說：“經(jīng)歷了一場‘’造成的洗劫以后，華主席為首的黨中央便春風重降，溫暖和煦，萬物蘇生”；類似政策說教的也不在少數(shù)，如：“新時期對政治思想工作的要求不是可以降低而是必須更高。黨委需要立即更深入地學習領(lǐng)會、更堅決積極地貫徹執(zhí)行黨中央所制定的新時期的總路線，以及由這總路線所決定的各項方針和政策”。這些語言顯得干枯與牽強，極大影響了小說的文學性表達。本來是寫新老兩代科學家在“經(jīng)典理論”與“新理論”之間的爭鋒與所造成的心靈創(chuàng)傷的，結(jié)果讓黨委書記賀真架在當中，讀來不倫不類，使得小說的主人公被喧賓奪主了。這類情形與“”遺風，以及不經(jīng)意之間就冒現(xiàn)出來的“毛語體”，在前七期《花城》“傷痕”類作品中可謂俯拾即是，確實留下了“新時期“文學弊端的證據(jù)。然而，我們卻可以反過來思考這個缺陷。這些帶有“傷痕”的“傷痕文學”恰恰是最真實的文學史痕跡，重讀《花城》創(chuàng)刊階段的文學，能讓我們真切感受到這種歷史原貌與“新時期”文學的發(fā)端及其發(fā)展的歷程。其實也并非沒有異質(zhì)性的“傷痕”作品。創(chuàng)刊號上林斤瀾的短篇《一字師》讀來就頗含深意，饒有趣味。《一字師》以第一人稱述說了中學語文教師吳白亭對錯別字十分敏感，出于職業(yè)習慣，看見錯別字如不糾正就坐立不安，為了改正造反派小將大字報里的某個錯字，曾幾次被當場揪住批斗。這種近乎迂腐的固執(zhí)行為或奇異之舉，卻飽含了一顆忠于教育事業(yè)，又頑強地同愚昧抗爭的偉大心靈。第五期頭條發(fā)表從維熙的中篇《泥濘》，這部小說已從純粹的“傷痕”中掙脫出來，飽蘊反思與改革的意味，而且頗具歷史感，讓人耳目一新。小說以作者“我”和一個回北京途中的旅伴共同失眠而攀談，來展開“我”與旅伴對往昔的追憶。小說的“傷痕”意味濃厚，被迫害者在反右派斗爭和中先后遭遇悲慘迫害，從中看到在罪惡的年代中各種人物的傷痛與悲哀。盡管傷痛永遠無法彌合，但作者卻寄予了對光明的向往，最終以一種美好的理想來結(jié)束小說。傷痛中帶著樂觀，而不是停留在悲哀中無法自拔，從而催人反思、勵人奮發(fā)成為小說的主旨。除了純粹的“傷痕”敘事之外，有些作品以愛情為背景來寫“傷痕”。畢必成的電影文學《廬山戀》（四期），李晴的短篇《茉莉啊，茉莉》（七期），兩者中的戀人都因“”被拆開，也都因新時期的到來而再次重逢與結(jié)合，情節(jié)感人，且令人充滿期待。此類作品在“新時期”同屬“解凍”之列，是很有影響且非常受歡迎的。楊沫的報告文學《不是日記的日記》（七期），則從另一角度來抒寫科學家的“傷痕”，同時也融入了自身的創(chuàng)傷性記憶。楊沫是放下正在創(chuàng)作的《東方欲曉》來寫這個報告文學的，她的寫作姿態(tài)深深體現(xiàn)了一個老作家的責任感與良心。說《花城》在創(chuàng)刊階段一“傷”到底，未免有失察之嫌?！痘ǔ恰匪坪踉诒榈亍皞邸敝袑で竽撤N平衡，海外與港臺文學的引入恰如起到一種中和的功效。更何況，我們從第四期發(fā)表的小說來看，又似乎能感受到《花城》的某種努力與傾向。在本期的四個短篇與一個中篇中，我們實難捕捉到“傷痕”的影子，歷史題材與民間傳說成為敘事的內(nèi)容。

三、《花城》與巴金、高行健

一、兩家文藝出版社主辦期刊的發(fā)展概況

人文社成立于1951年，現(xiàn)主辦有《當代》《新文學史料》《當代長篇小說選刊》《學語文之友》4種期刊和《帥作文》一種報紙。其中，《當代》創(chuàng)辦于1979年，是原創(chuàng)文學期刊，專注報告文學和中長篇小說；《新文學史料》創(chuàng)刊于1978年，是專注于文學研究的學術(shù)期刊；創(chuàng)辦于2020年的《當代長篇小說選刊》為長篇小說專刊，由《中華散文》改刊而來；《學語文之友》和《帥作文》都是2000年后創(chuàng)辦的報刊，前者是面向小學生語文教與學的教輔類讀物，后者是面向中小學生以寫作、閱讀和鑒賞為主旨的教輔類報紙。從人文社辦刊方向來看，都是緊緊圍繞本社專攻的文學板塊進行布局?；ǔ巧鐒?chuàng)建于1981年，現(xiàn)主辦的《花城》《隨筆》兩種期刊均創(chuàng)刊于1979年，最初由廣東人民出版社以叢刊形式出版，花城社成立后改由花城社主辦。建社以來，花城社曾主辦《歷史文學》《文化廣場》《旅游》《譯叢》《譯?！贰讹L采》《海韻》等10多種期刊、叢刊，這一波創(chuàng)刊熱潮與當時出版界的蓬勃發(fā)展密切相關(guān)，同時也貼合花城社自身出版方向，市場、讀者的需求與出版社的出版方向一致，共同推動了20世紀80年代期刊的繁榮發(fā)展。[2]后來因為業(yè)務(wù)調(diào)整等各種原因，花城社只保留了《花城》《隨筆》兩種與自身業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)的文學類期刊。其中，《花城》專注于刊發(fā)原創(chuàng)文學作品，創(chuàng)辦以來刊發(fā)了路遙、海子、王小波、畢飛宇等一批知名作家作品，與《收獲》《當代》《十月》并稱為純文學期刊的“四大名旦”；《隨筆》是以文史、思想隨筆為主的文化類雜志，被稱“北有《讀書》，南有《隨筆》”。

二、社辦期刊的多維價值供給：貢獻效益、引入資源、培育人才

《當代》《花城》兩種社辦文學期刊均高度聚焦母體出版社文學領(lǐng)域的出版方向，在發(fā)展和管理上雖各有特點，但從期刊對母體出版社核心競爭力所起作用的角度分析，則有貢獻效益、引入資源、培育人才三個方面的共同點。1.創(chuàng)造收益，提升品牌知名度從發(fā)展歷程來看，兩家出版社所辦期刊對出版社效益方面的貢獻，主要分兩個階段：第一個階段是社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。20世紀80年代是出版界的繁榮發(fā)展期，《花城》期發(fā)行量達到60多萬冊，最高單期發(fā)行76萬冊；《當代》期發(fā)行量維持在50萬—60萬冊。巨大的發(fā)行量帶來豐厚的發(fā)行收入，社辦期刊產(chǎn)生的經(jīng)濟效益尤為顯著。[3]此外，《當代》《花城》各自的特點十分突出，在文學界各樹一幟，其期刊品牌影響力為母體出版社帶來了巨大的附加值，較大地提升了母體的知名度、美譽度和社會影響力。第二個階段是以社會效益為主，兼顧經(jīng)濟效益。進入21世紀后，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)用，讀者閱讀習慣發(fā)生改變，傳統(tǒng)期刊尤其是文學類期刊的發(fā)行量斷崖式下滑。國內(nèi)傳統(tǒng)文學期刊的主要收入來源仍是發(fā)行收入，在市場多元化經(jīng)營方面很難有大的創(chuàng)新或突破?！懂敶纺壳叭员３钟麪顟B(tài)，但與黃金時期比，貢獻給母體出版社的經(jīng)濟效益已不可同日而語?！痘ǔ恰吠瑯用媾R期刊發(fā)行量萎縮的難題，但對母體花城社而言，它依舊是一個響亮的招牌，依然在持續(xù)不斷地為提升母體知名度和影響力作出貢獻。2.聚攏作者作品，引入優(yōu)質(zhì)資源從社辦文學期刊的發(fā)展路徑及效果來看，兩家出版社主辦的文學期刊都屬于與母體深度交融發(fā)展的模式。社辦期刊與出版社深度交融、相得益彰，社辦文學期刊作為資源平臺和重要招牌，招攬作者、聚攏作品，期刊的重要作者同時是圖書作者，或者反過來，出版社的重要作者變成期刊作者，期刊融入母體出版社的發(fā)展并貢獻重要力量——期刊、出版社在一個體內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)里進行資源互動，期刊品牌與出版社品牌形成合力產(chǎn)生疊加效應(yīng)，實現(xiàn)書刊良好互動。在聚攏作者及作品方面，主要包括兩個層面。一是名家名作。對于文學期刊而言，爭取知名作家作品的首發(fā)權(quán)是期刊行業(yè)地位及核心競爭力的重要評價標準，具備條件的期刊都會集中人力、精力、物力去盡力爭取名家名作。與一般文學期刊不同，《當代》《花城》首發(fā)的名家作品，除在期刊發(fā)表之外，往往還能同時簽訂母體出版社的圖書出版計劃，形成出版一條龍服務(wù)，這意味著期刊重要作者及作品也是母體出版社日常圖書選題的重要來源。其中以《當代》效果最為顯著，其期刊平臺首發(fā)的《芙蓉鎮(zhèn)》《白鹿原》《塵埃落定》《國畫》等作品，后由人文社出版單行本，成為經(jīng)典暢銷書，至今仍在發(fā)行且?guī)沓掷m(xù)穩(wěn)定的收益?！痘ǔ恰肥装l(fā)的《這邊風景》，由花城社出版單行本后獲得茅盾文學獎，并成為暢銷書。二是新人新作?！懂敶窔v來注重與青年作家的合作，2016年專門推出青年創(chuàng)作專號，刊發(fā)了徐則臣、李師江等一批青年作家的現(xiàn)實主義作品。《花城》在培育新人方面也傾注了不少精力和功夫。比如，在王小波籍籍無名的時候就連續(xù)刊登了他的作品。近年來，《花城》又推出《花城出發(fā)》《花城關(guān)注》欄目，重在關(guān)注青年作家與新銳的創(chuàng)作，發(fā)掘更多文學新生力量，張悅?cè)?、王威廉等一批青年作家由此嶄露頭角，走向中國文壇舞臺的中央。3.一崗多職，培育復合人才從管理模式來看，兩家出版社均采用傳統(tǒng)的一化辦刊方向，獲得資源賦能，辦出特色取得實效，綜合競爭力得到大力提升。人文社主辦的5種報刊、花城社主辦的2種報刊，均與母體出版社專注于文學出版貼合，緊緊圍繞文學領(lǐng)域，從原創(chuàng)作品、文化隨筆、學術(shù)研究、語文教學閱讀等多個層面展開，在選題上與母體出版社圖書出版主攻產(chǎn)品線定位高度一致。與此類似，百花文藝出版社主辦的《小說月報》《散文》，也與母體出版社圖書出版主攻產(chǎn)品線定位高度重合；三聯(lián)書店主辦的《讀書》，與自身在社會科學出版領(lǐng)域的優(yōu)勢密切關(guān)聯(lián)。上海世紀出版集團近年來對所屬80多種報刊進行資源整合，高度聚焦期刊的專業(yè)化發(fā)展，明確不再鼓勵轉(zhuǎn)辦生活類、市場類報刊，重點支持改辦跟出版社定位一致的期刊，如《辭書研究》《書法研究》《出土文獻》等。南方出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰酒煜?家出版社主辦期刊14種，近年來堅持“專業(yè)化、生活化”的發(fā)展方向，社辦期刊通過強化專業(yè)化、書刊資源共享互動的辦刊方針，取得了不錯的成效。《課程教學研究》依托母體廣東教育出版社的教育出版專長，先后推出教科書歷史研究專題、走進核心素養(yǎng)教育專題等，率先就教科書研究形成特色專欄。這些社辦期刊結(jié)合母體出版社主攻產(chǎn)品板塊和特色，聚焦專業(yè)化的發(fā)展方向，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢。3.繼往開來傳承文化招牌從各個維度評價，《當代》之于人文社，《花城》之于花城社，都是不可分割且相融于一體的重要招牌，這些社辦文學期刊，在特定時期甚至比母體出版社的名氣還大，如《花城》創(chuàng)辦時間比花城社還早兩年，有人形象地稱為“先有《花城》，后有花城社”。這些品牌社辦期刊經(jīng)過多年的積累和沉淀，聚攏了一批又一批知名作家，培養(yǎng)了一群又一群年輕作者，陪伴了一代又一代讀者，是當代中國期刊史的重要組成部分。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，面對閱讀方式變化、讀者流失、發(fā)行量下降等共性問題，“老刊如何保持影響力、如何煥發(fā)新活力”是社辦期刊需要攻克的重要課題，要想保持、擴大既有文化招牌的影響力，則必須保持與時代同步，關(guān)注當代年輕人的思想動態(tài)。爭取年輕讀者，是人文社、花城社及其主辦期刊的長期戰(zhàn)略。在發(fā)展規(guī)劃及重點工作布局中，兩家出版社都非常重視與高校的聯(lián)系、合作，進一步加大培養(yǎng)年輕讀者的力度，繼續(xù)保持既有品牌的影響力。

如果讓我選擇一個詞來形容房產(chǎn)行業(yè)2008年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長（5月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從2008年9月—2008年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。

與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié)，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例。

成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比

例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。

如果讓我選擇一個詞來形容房產(chǎn)行業(yè)20*年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長（5月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從20*年9月—20*年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。

與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié)，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例。

成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比

例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。

1數(shù)字電視單頻網(wǎng)簡介

1．1單頻網(wǎng)的組成

為解決數(shù)字電視覆蓋盲區(qū)的問題，采取由多個發(fā)射臺組成的數(shù)字電視覆蓋網(wǎng)絡(luò)，稱為單頻網(wǎng)(SFN)，所有發(fā)射臺必須采用同一個頻率在同一時間發(fā)送同一個節(jié)目。單頻網(wǎng)系統(tǒng)主要由單頻網(wǎng)適配器、GPS時鐘、碼流分配器和發(fā)射機等組成。

1．2單頻網(wǎng)建設(shè)需具備的條件

a．同步頻率:各發(fā)射臺發(fā)射信號的頻率相同;b．同步時間:各發(fā)射臺發(fā)射信號的時間相同;c．同步信號:各發(fā)射臺發(fā)射的信號相同;d．同步調(diào)制:各發(fā)射臺發(fā)射信號調(diào)制模式(調(diào)制方式，內(nèi)碼率等)相同。

2單頻網(wǎng)建設(shè)思路

晚會策劃立意]第三屆中國（廣州）國際汽車展覽會將于2005年11月22日隆重開幕。

一年一度的廣州車展，一直以豐富的汽車文化活動而別具風采。圍繞今年“創(chuàng)新生活

駕馭精彩”的車展主題，本屆車展會繼續(xù)堅持“高品位、國際化、綜合性”的定位，國內(nèi)外的知名品牌即將同臺競技，數(shù)百款名車驚艷羊城，展覽的品質(zhì)得到前所未有的提升。

汽車改變著你我的生活方式，同時也改變著一個城市的文化。

關(guān)于汽車的故事，關(guān)于車展的特色，你又知道多少？

本屆車展的開幕式晚會將于11月22日晚在中山紀念堂璀璨登場，晚會定位于“名車、名人、名展”，以一系列文化行為帶動市場，把此次車展活動推向高潮，為廣大車迷朋友進一步詮釋并演繹“中國（廣州）國際汽車展覽會”這個充滿夢想與激情的品牌。以全新的形式展現(xiàn)廣州作為我國重要的汽車工業(yè)基地的氣魄和地位

論文提要

秦牧是一位當代杰出的散文大家，他的文章?lián)u曳多姿，光彩照人。藝術(shù)特征鮮明，風格獨具，與眾不同。

秦牧散文特點之一，是言近旨遠，哲理性強。贊頌新中國，新生活，鞭撻丑惡現(xiàn)象是貫穿他散文作品的一條主線，在闡述觀點，講明道理時，絕不枯燥。

秦牧的散文格調(diào)高昂，立意深刻，寓共產(chǎn)主義思想教育于閑談趣聞之中，贊美祖國和人民，歌頌社會主義，用高尚的思想和高雅的格調(diào)統(tǒng)帥作品，使讀者在字里行間中得到心靈的凈化。宣傳真善美，鞭撻假惡丑，充滿了對一切腐朽、污穢、丑陋事物的憎惡之情。他的作品充分調(diào)動聯(lián)想和想像的藝術(shù)手段，用清新流暢的語言在講古論今中闡述主題。

秦牧的作品取材廣泛，大到大千世界，小到一粒種子，容量大，幾乎無所不包，能夠精心地運用材料，各個題材都充滿詩情畫意，艷麗繽紛，多種表達方式的巧妙運用，寫景抒情，敘事議論巧妙融合，景中有情，景中生議，議中升華，敘中產(chǎn)議，敘中融情，秦牧的散文運用表達方式獨具匠心。譬喻、警句精彩紛呈，許多內(nèi)容知識性、趣味性十足，滿足了廣大讀者的求知欲望，獲得新鮮的美感，他的散文給予讀者的教育、影響是獨樹一幟的。

秦牧是一位博學多識，且才思敏捷的散文家，他的少年時代酷愛文學，而且對大自然充滿了濃厚的興趣。愛看馬戲，喜歡動植物，他豐富曲折的生活經(jīng)歷，為后來的散文創(chuàng)作打下了堅實的基礎(chǔ)。他一生創(chuàng)作的散文作品很多，其中亦有膾炙人口的佳作，他認為“文學創(chuàng)作離不開思想，生活知識和表現(xiàn)手段這三要素。一個作者，這幾方面的造詣如何，是不是達到水乳交融的境界，決定了這個作者的創(chuàng)作水平?！雹偾啬劣谜勌煺f地、講古論今的方式，把道德教育、認識生活和美的享受有機的結(jié)合起來，他的散文寓共產(chǎn)主義思想于閑談趣聞之中，其中《土地》、《社稷壇抒情》、《花城》、《古戰(zhàn)場春曉》等篇，給人以耳目一新的美感。

九渡河鎮(zhèn)九潤綠色生態(tài)谷旅游開發(fā)

項目建議書

一、目前概況

“九潤綠色生態(tài)谷”項目坐落于北京市懷柔區(qū)西部的九渡河鎮(zhèn)四渡河村，南離懷柔城區(qū)20公里，北距延慶縣龍慶峽80公里，東距慕田峪長城20公里，西臨昌平區(qū)十三陵40公里，項目建設(shè)區(qū)沿“懷四路”北上至小西湖和即將開發(fā)的黃花城長城景區(qū)16公里，平均海拔高度201米，四面山石奇特，“懷九”河水四季長流，有4公里的河道環(huán)抱該村，植被面積達80%，擁有宜人的溫帶半濕潤氣候，年平均氣溫9-11攝氏度，平均降水600-700毫米，年均日照2980小時，年平均濕度42.8%，無霜期150-180天，四季分明，具有優(yōu)于國家一級空氣質(zhì)量標準的清新空氣，該地區(qū)現(xiàn)仍存有古時的尼姑庵、寺廟、道觀舊址，村域所屬總面積26415畝，現(xiàn)有人口380戶1100人，2004年人均收入為4900元，農(nóng)作物收入的產(chǎn)值占人均收入的25%，主產(chǎn)板栗，農(nóng)、林品種單一，相當多的果木面臨更新?lián)Q代，糧食產(chǎn)量不夠全村人的口糧，荒山、荒灘資源沒有得到合理利用。

二、項目規(guī)劃符合社會發(fā)展的客觀條件

1、符合鎮(zhèn)域總體規(guī)劃

年是我區(qū)實施跨越式發(fā)展、創(chuàng)建生態(tài)園林城市，實現(xiàn)“3—5年再造一個新”的關(guān)鍵一年。為促進區(qū)園林綠化工作又快又好地發(fā)展，制定如下意見：

一、目標要求

按照市九次黨代會和區(qū)八次黨代會精神要求，以創(chuàng)建國家生態(tài)園林城市為載體，以建設(shè)“森林城區(qū)、園林城區(qū)、花香城區(qū)”為目標，加強城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)造“三季有花，四季常綠”的良好人居環(huán)境，促進城市可持續(xù)發(fā)展；以“綠城”變“花城”建設(shè)活動為突破，重點增加花量和綠量；實施精細化管理，全面提高城市園林綠化建設(shè)管理水平，努力推進我區(qū)園林綠化事業(yè)跨越式發(fā)展。

二、具體工作任務(wù)

加強城市綠地系統(tǒng)建設(shè)，力爭全年新增綠地面積30萬平方米，新植喬木1萬株、月季等花灌木10萬株。大力推進游園建設(shè)，新建帶狀游園4個，續(xù)建公園2個，創(chuàng)建花園式單位（園林式居住區(qū)）5個，全面完成市下達的責任目標。

（一）抓好公園的續(xù)建工作

年是我區(qū)實施跨越式發(fā)展、創(chuàng)建生態(tài)園林城市，實現(xiàn)“3—5年再造一個新”的關(guān)鍵一年。為促進區(qū)園林綠化工作又快又好地發(fā)展，制定如下意見：

一、目標要求

按照市九次黨代會和區(qū)八次黨代會精神要求，以創(chuàng)建國家生態(tài)園林城市為載體，以建設(shè)“森林城區(qū)、園林城區(qū)、花香城區(qū)”為目標，加強城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)造“三季有花，四季常綠”的良好人居環(huán)境，促進城市可持續(xù)發(fā)展；以“綠城”變“花城”建設(shè)活動為突破，重點增加花量和綠量；實施精細化管理，全面提高城市園林綠化建設(shè)管理水平，努力推進我區(qū)園林綠化事業(yè)跨越式發(fā)展。

二、具體工作任務(wù)

加強城市綠地系統(tǒng)建設(shè)，力爭全年新增綠地面積30萬平方米，新植喬木1萬株、月季等花灌木10萬株。大力推進游園建設(shè)，新建帶狀游園4個，續(xù)建公園2個，創(chuàng)建花園式單位（園林式居住區(qū)）5個，全面完成市下達的責任目標。

（一）抓好公園的續(xù)建工作