[摘要]不管運(yùn)用哪種配色技巧,都必須注重對(duì)比色、補(bǔ)色關(guān)系等,避開禁忌色的搭配。一般來(lái)說(shuō),配色要講究配色技巧,注意色彩的過(guò)度。要想搭配出完美、協(xié)調(diào)的色彩關(guān)系,體現(xiàn)精致的妝容,就必須讓色彩關(guān)系完美的融入彩妝配色中,用最簡(jiǎn)單的色彩關(guān)系體現(xiàn)自然與人之間的關(guān)系,達(dá)到自然和諧的效果。

[關(guān)鍵詞]色彩化妝調(diào)和搭配

又是一年春來(lái)到,五彩繽紛的顏色又—一印入眼中,春天也是色彩在臉頰絢爛的季節(jié),顏色無(wú)時(shí)無(wú)刻都在變化不定,掌握一定的色彩規(guī)律,了解色彩之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系,能夠指導(dǎo)彩妝的配色,引領(lǐng)彩妝時(shí)尚的潮流,解訣彩妝中碰到的疑難問(wèn)題。

自然界的顏色千變?nèi)f化,但最基本的是紅、黃、藍(lán)三種,稱為原色。以這三種原色按不同比例調(diào)配混合而成的另一種顏色,稱為復(fù)色。每一種顏色都可用3個(gè)參數(shù)來(lái)確定,即色調(diào)、明度和飽和度。色調(diào)是彩色彼此相互區(qū)別的特征,決定于光源的色譜組成和物體表面所發(fā)射的各波長(zhǎng)對(duì)人眼產(chǎn)生的感覺(jué),可區(qū)別紅、黃、綠、藍(lán)、紫等特征。明度,也稱為亮度,是表示物體表面明暗程度變化的特征值;通過(guò)比較各種顏色的明度,顏色就有了明亮和深暗之分。飽和度,也稱為彩度,是表示物體表面顏色濃淡的特征值,使色彩有了鮮艷與陰晦之別。色調(diào)、明度和飽和度構(gòu)成了一個(gè)立體的色彩系統(tǒng),用這三者建立標(biāo)度,我們就能用數(shù)字來(lái)標(biāo)量顏色。

在配色過(guò)程中,加入白色可將原色或復(fù)色沖淡,就可得到“飽和度”不同的顏色;加入不同分量的黑色,可得到“明度”不同的各種色彩。補(bǔ)色加入復(fù)色中會(huì)使顏色變暗、甚至變?yōu)榛疑蚝谏?所以一些學(xué)生在畫新娘或日妝時(shí),妝面顯得臟、花,就是沒(méi)有掌握好補(bǔ)色和復(fù)色的關(guān)系。另除金屬閃光色(如金、銀閃光色)以外的顏色,稱為本色。

一、顏色的功能

初出校門，面對(duì)求職市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)新鮮人該如何化個(gè)適合的妝，在面試的時(shí)候除了得宜的談吐、良好的表現(xiàn)外，更讓恰到好處的妝容為整體表現(xiàn)加分呢？Rose從開始化妝的第一個(gè)步驟到完妝，為所有職場(chǎng)新鮮人解析求職彩妝技巧。

蟬鳴中，許多姊姊妹妹走出校門，興奮的進(jìn)入社會(huì)大學(xué)。但是，相信也有不少人為了找工作傷透腦筋。在好不容易獲得的面試機(jī)會(huì)里，一個(gè)恰到好處的妝，可以給主試者一個(gè)好印象，替你的整體表現(xiàn)加分，千萬(wàn)不能小覷。

美麗不是面試妝最重要的目的，通常干凈整潔的打扮、大方自信的態(tài)度和謙沖得宜的談吐，是較容易獲得多數(shù)主管青睞的形象。因此，略施脂粉的淡妝是最恰當(dāng)?shù)?。還有一個(gè)你不可以不知道的上妝訣竅，一定要在光線充足且可以看到整張臉的地方化妝，才能夠把底妝打得均勻，不會(huì)一塊一塊的！

幾乎所有的造型師都強(qiáng)調(diào)，面試時(shí)臉上的色彩以「自然、有精神」為重點(diǎn)，將年輕人的朝氣自然的呈現(xiàn)出來(lái)即可。因此不論是眼影、腮紅或唇膏，在顏色的選擇上都建議以清新的粉色系，或是中庸的棕色系、豆沙色系為主，淡淡的即可，搭配刷得干凈又有精神的睫毛、整齊的眉型，絕對(duì)能夠在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，讓人留下深刻的好印象。

重要的是，要懂得掌握自己的特質(zhì)，平常多練習(xí)化妝，在面試的前一晚，只要準(zhǔn)備好隔天要攜帶的資料和要穿的服裝，放松心情好好睡個(gè)美容覺(jué)，一定可以讓你以最佳狀態(tài)，精神飽滿、充滿自信的面對(duì)interview！

簡(jiǎn)潔俐落展現(xiàn)自信

又是一年春來(lái)到，五彩繽紛的顏色又—一印入眼中，春天也是色彩在臉頰絢爛的季節(jié)，顏色無(wú)時(shí)無(wú)刻都在變化不定，掌握一定的色彩規(guī)律，了解色彩之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，能夠指導(dǎo)彩妝的配色，引領(lǐng)彩妝時(shí)尚的潮流，解訣彩妝中碰到的疑難問(wèn)題。

自然界的顏色千變?nèi)f化，但最基本的是紅、黃、藍(lán)三種，稱為原色。以這三種原色按不同比例調(diào)配混合而成的另一種顏色，稱為復(fù)色。每一種顏色都可用3個(gè)參數(shù)來(lái)確定，即色調(diào)、明度和飽和度。色調(diào)是彩色彼此相互區(qū)別的特征，決定于光源的色譜組成和物體表面所發(fā)射的各波長(zhǎng)對(duì)人眼產(chǎn)生的感覺(jué)，可區(qū)別紅、黃、綠、藍(lán)、紫等特征。明度，也稱為亮度，是表示物體表面明暗程度變化的特征值;通過(guò)比較各種顏色的明度，顏色就有了明亮和深暗之分。飽和度，也稱為彩度，是表示物體表面顏色濃淡的特征值，使色彩有了鮮艷與陰晦之別。色調(diào)、明度和飽和度構(gòu)成了一個(gè)立體的色彩系統(tǒng)，用這三者建立標(biāo)度，我們就能用數(shù)字來(lái)標(biāo)量顏色。

在配色過(guò)程中，加入白色可將原色或復(fù)色沖淡，就可得到“飽和度”不同的顏色;加入不同分量的黑色，可得到“明度”不同的各種色彩。補(bǔ)色加入復(fù)色中會(huì)使顏色變暗、甚至變?yōu)榛疑蚝谏?，所以一些學(xué)生在畫新娘或日妝時(shí)，妝面顯得臟、花，就是沒(méi)有掌握好補(bǔ)色和復(fù)色的關(guān)系。另除金屬閃光色(如金、銀閃光色)以外的顏色，稱為本色。

一、顏色的功能

色彩安排在彩妝過(guò)程中起著舉足輕重的作用，合理的配色能夠使妝面更立體，揚(yáng)長(zhǎng)避短，起到更好的修飾作用。色彩也有自己的語(yǔ)言，例如:紅、橙、黃系列，使人聯(lián)想到太陽(yáng)、火焰而產(chǎn)生熱烈、溫暖的感覺(jué)。冷色調(diào):如綠、藍(lán)、紫顏色系列，使人產(chǎn)生涼爽、高貴的感覺(jué)。降低色彩的鮮艷度，可避免產(chǎn)生補(bǔ)色殘像;色彩多而雜的配色，降低照明光的顏色接近自然光時(shí)可防止眼睛和全身的疲勞。紅色，是強(qiáng)烈的刺激色，又叫興奮色，多用于提示危險(xiǎn)的標(biāo)志;黃色，是醒目色，在交通管理中，用作警示的作用;藍(lán)色，是冷色，具有平靜、涼爽的特點(diǎn);綠色，是背景色，對(duì)人的心理不起刺激作用，不易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，給人以安全感。其他顏色，也有廣泛的應(yīng)用，尤其是白色，具有減色作用，減少?gòu)?qiáng)烈的色彩時(shí)，加入適量的白色來(lái)解決。

二、顏色的測(cè)定和評(píng)判

1體驗(yàn)式營(yíng)銷

1.1體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念

著名學(xué)者伯德·施密特博士在他所寫的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》一書中指出：體驗(yàn)式營(yíng)銷是站在消費(fèi)者的感覺(jué)(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、聯(lián)想(Relate)5個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。這種思考方式突破了傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是理性和感性兼?zhèn)涞?，消費(fèi)者的消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)和消費(fèi)后的體驗(yàn)，是企業(yè)制訂營(yíng)銷計(jì)劃的主要參考依據(jù)。因此我們認(rèn)為：體驗(yàn)式營(yíng)銷是企業(yè)以消費(fèi)者為中心，在顧客購(gòu)買、消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)事件和情景的安排和特定體驗(yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在沉浸于體驗(yàn)過(guò)程中，引發(fā)其消費(fèi)的欲望，產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過(guò)程。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷在很大程度上僅僅專注于給消費(fèi)者帶來(lái)物質(zhì)利益，體驗(yàn)式營(yíng)銷則把焦點(diǎn)放在顧客的“體驗(yàn)”上。并讓顧客在廣泛的社會(huì)文化背景中檢驗(yàn)消費(fèi)體驗(yàn)。體驗(yàn)通常不是自發(fā)的而是誘發(fā)的，其誘因來(lái)自企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及圍繞產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中為消費(fèi)者所提供的刺激、暗示及其相關(guān)的事件或活動(dòng)，消費(fèi)者在售前、售中、售后的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

1.2彩妝體驗(yàn)營(yíng)銷是一種系統(tǒng)的營(yíng)銷整合管理體系

其涵盞過(guò)程包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營(yíng)銷推廣整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。整個(gè)過(guò)程的主線很明確，就是一切都圍繞著彩妝消費(fèi)者這個(gè)中心來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方法，要考慮消費(fèi)者看到它、聽到它、使用它時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的感受，更關(guān)注消費(fèi)者者在購(gòu)買的前、中、后的全部體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品是那么鮮活、多樣化，而且是可以看得到和親身感受到，超越他們的預(yù)先設(shè)想，這樣的體驗(yàn)才是真正的體驗(yàn)營(yíng)銷。

2體驗(yàn)營(yíng)銷是彩妝營(yíng)銷創(chuàng)新的最好選擇

摘要：國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)正在以每年超過(guò)50％的速度增長(zhǎng)，蛋糕急劇放大，彩妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，相對(duì)于其它行業(yè)，技術(shù)壁壘低、市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的彩妝行業(yè)與體驗(yàn)營(yíng)銷的結(jié)合尤為密切。結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念，指出實(shí)行體驗(yàn)營(yíng)銷是彩妝營(yíng)銷創(chuàng)新的最好選擇，并提出體驗(yàn)營(yíng)銷在彩妝銷售前、銷售中、銷售后的應(yīng)用策略。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式營(yíng)銷；彩妝體驗(yàn)營(yíng)銷；彩妝

1體驗(yàn)式營(yíng)銷

1.1體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念

著名學(xué)者伯德·施密特博士在他所寫的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》一書中指出：體驗(yàn)式營(yíng)銷是站在消費(fèi)者的感覺(jué)(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、聯(lián)想(Relate)5個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。這種思考方式突破了傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是理性和感性兼?zhèn)涞?，消費(fèi)者的消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)和消費(fèi)后的體驗(yàn)，是企業(yè)制訂營(yíng)銷計(jì)劃的主要參考依據(jù)。因此我們認(rèn)為：體驗(yàn)式營(yíng)銷是企業(yè)以消費(fèi)者為中心，在顧客購(gòu)買、消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)事件和情景的安排和特定體驗(yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在沉浸于體驗(yàn)過(guò)程中，引發(fā)其消費(fèi)的欲望，產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過(guò)程。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷在很大程度上僅僅專注于給消費(fèi)者帶來(lái)物質(zhì)利益，體驗(yàn)式營(yíng)銷則把焦點(diǎn)放在顧客的“體驗(yàn)”上。并讓顧客在廣泛的社會(huì)文化背景中檢驗(yàn)消費(fèi)體驗(yàn)。體驗(yàn)通常不是自發(fā)的而是誘發(fā)的，其誘因來(lái)自企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及圍繞產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中為消費(fèi)者所提供的刺激、暗示及其相關(guān)的事件或活動(dòng)，消費(fèi)者在售前、售中、售后的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

1.2彩妝體驗(yàn)營(yíng)銷是一種系統(tǒng)的營(yíng)銷整合管理體系

摘要：美國(guó)著名學(xué)者弗雷德里克•詹姆遜認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)于生活和文化的入侵，使得所有的東西“都在成為商品”。90年代以來(lái)，隨著改革開放的深入發(fā)展與全球化的巨大影響以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立和迅速發(fā)展，中國(guó)開始迅速進(jìn)入消費(fèi)時(shí)代，傳媒文化也在消費(fèi)社會(huì)中慢慢嬗變。近日在互聯(lián)網(wǎng)上大火的故宮彩妝從某種意義上來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)社會(huì)中傳媒文化發(fā)展的產(chǎn)物。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)社會(huì)；傳媒文化；故宮彩妝；后現(xiàn)代主義；文創(chuàng)產(chǎn)品

早在2016年，故宮淘寶就推出了原創(chuàng)系列紙膠帶，隨著紙膠帶功能的延伸，許多人開始用來(lái)裝飾口紅等彩妝，一時(shí)間故宮風(fēng)格的彩妝裝飾席卷時(shí)尚圈?；诖耍蕦m淘寶發(fā)表了一篇名為《假如故宮進(jìn)軍彩妝界》的文章，文中腦洞大開：“康熙大氣郎窯色”“雍正霸道祭紅色”“乾隆嫵媚胭脂色”等，瞬間掀起了中國(guó)風(fēng)的彩妝熱潮。就在2018年12月11日，故宮系列彩妝正式上線官方商城，再次將故宮風(fēng)格推向高潮。鮑德里亞的消費(fèi)社會(huì)理論充分揭示了消費(fèi)本身構(gòu)成了消費(fèi)社會(huì)中生產(chǎn)體系的替代性體系，并且成為消費(fèi)社會(huì)的主導(dǎo)性邏輯。由于消費(fèi)已成為“一種符號(hào)的系統(tǒng)化操控活動(dòng)”，人們所消費(fèi)的“物”便不僅僅是物品，而且是表達(dá)意義的符號(hào)。在鮑德里亞看來(lái)，消費(fèi)社會(huì)中的物品消費(fèi)，功能性意義已經(jīng)全面萎縮，凸顯出來(lái)的主要是甚至僅僅是符號(hào)學(xué)意義。雖然鮑德里亞的理論具有一定的局限性，但是對(duì)于當(dāng)今傳媒文化現(xiàn)象的思考仍然具有重要的借鑒意義。筆者將通過(guò)分析傳媒文化與消費(fèi)社會(huì)的相關(guān)理論，解釋故宮淘寶彩妝大熱現(xiàn)象背后的深層內(nèi)涵。

一、傳媒文化為消費(fèi)社會(huì)提供新的生產(chǎn)動(dòng)力

作為人類社會(huì)發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物，消費(fèi)社會(huì)一方面是生產(chǎn)社會(huì)的自然延續(xù)，另一方面又是社會(huì)發(fā)展的嶄新階段。隨著西方國(guó)家進(jìn)入到富裕社會(huì)，其生產(chǎn)能力顯得過(guò)剩，為了生產(chǎn)方式自身的生產(chǎn)與再生產(chǎn)，社會(huì)就要不斷刺激消費(fèi)。為此，傳媒文化以其獨(dú)特的傳播特點(diǎn)成為消費(fèi)刺激生產(chǎn)的重要風(fēng)向口。正如約翰•霍爾所說(shuō)：“工業(yè)革命的勝利創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)品的世界，這個(gè)世界已超出了早期工業(yè)家的想象?！爆F(xiàn)代社會(huì)強(qiáng)調(diào)的是工業(yè)生產(chǎn)，后工業(yè)化社會(huì)則不再注重生產(chǎn)，而是以信息和消費(fèi)為主。如今，消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的反作用力度越來(lái)越大，傳媒文化的變遷為消費(fèi)社會(huì)提供了越來(lái)越多的生產(chǎn)動(dòng)力。當(dāng)下，隨著物質(zhì)生活的日益豐盈，中國(guó)女性對(duì)彩妝的需求越來(lái)越高。眾所周知，西方的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)起步早，發(fā)展程度高，大多數(shù)中國(guó)女性更傾向于選擇日韓和歐美系列彩妝產(chǎn)品。但是東西方的膚質(zhì)和審美差異較大，許多熱門產(chǎn)品或許并不適合東方女性，中國(guó)女性的彩妝消費(fèi)為何要依賴海外生產(chǎn)？更多的人開始意識(shí)到這一點(diǎn)，故宮淘寶敏銳地察覺(jué)到當(dāng)下的消費(fèi)需求，大膽創(chuàng)新，將極具中國(guó)古風(fēng)特色的故宮文化元素內(nèi)化到彩妝上，極大地迎合了中國(guó)女性的消費(fèi)需求。消費(fèi)社會(huì)不僅是以商品的大規(guī)模消費(fèi)為特征的社會(huì)，更是消費(fèi)主導(dǎo)著生產(chǎn)的社會(huì)。隨著中國(guó)女性這一特殊群體的彩妝需求日漸變更，她們的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望直接觸發(fā)了故宮淘寶彩妝系列的應(yīng)運(yùn)而生并且廣受追捧。

二、廣告是消費(fèi)社會(huì)重要的媒介載體

摘要：“國(guó)潮熱”不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，還是一個(gè)文化現(xiàn)象。近幾年，新國(guó)貨品牌迅速崛起，不僅是因?yàn)槠渥陨韮r(jià)值與品牌得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，還因?yàn)槠淦放莆幕ぐl(fā)起了消費(fèi)者的民族自豪感，增加了消費(fèi)者的民族自信心，與此同時(shí)，海外人士對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)同對(duì)國(guó)人的文化自信樹立也有一定的助力。本文選取新國(guó)貨美妝品牌“花西子”為研究對(duì)象，研究其在文化自信背景下的崛起與發(fā)展，進(jìn)而為其他新國(guó)貨品牌建設(shè)提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：文化自信；新國(guó)貨；花西子；東方美學(xué)；民族文化

一、概念界定

（一）新國(guó)貨

孫俐、張磊（2018）研究表明，關(guān)于國(guó)貨主要有三次轉(zhuǎn)變。前兩次分別是在晚清民國(guó)時(shí)為抵御洋貨入侵的中國(guó)貨以及從中華人民共和國(guó)成立到20世紀(jì)末為滿足國(guó)民日常生活需要的國(guó)產(chǎn)貨；第三次是新國(guó)貨，既指進(jìn)入海外市場(chǎng)并取得成功的中國(guó)品牌，又指21世紀(jì)以來(lái)復(fù)興的民族經(jīng)典品牌。喬瑩（2019）認(rèn)為，國(guó)民在抗戰(zhàn)時(shí)期將國(guó)產(chǎn)貨品統(tǒng)稱為國(guó)貨，而國(guó)內(nèi)年輕化轉(zhuǎn)型成功的老民族品牌、新消費(fèi)品牌被稱為新國(guó)貨。于晴、彭思涵（2020）認(rèn)為，新國(guó)貨是以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)為先”為核心，擁有良好產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)，并融入更多健康、綠色、智能、文化要素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與適應(yīng)能力較強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)品牌。本文中的新國(guó)貨是指依托中國(guó)傳統(tǒng)文化，將傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合，堅(jiān)持文化傳承，并在海外市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績(jī)的、有著高附加值的中國(guó)特色原創(chuàng)品牌。

（二）花西子品牌現(xiàn)狀及代表性

一般上所說(shuō)的臉型修飾，是將臉型修正成標(biāo)準(zhǔn)的“蛋型臉”。不過(guò)由于每一個(gè)人的臉型都各有不同，所以在修飾上的重點(diǎn)也不一樣。以下有針對(duì)6大類的臉型，依據(jù)基本彩妝的步驟來(lái)進(jìn)行必要的修飾，您是屬于哪一種臉型呢？快來(lái)找找看！

標(biāo)準(zhǔn)臉：顴骨比較不明顯，臉型長(zhǎng)短寬窄配合最適宜，這種臉型是最標(biāo)準(zhǔn)臉型。

彩妝法：

粉底：打上膚色粉底，在兩頰加上深色粉底即可使臉型顯出更立體感。

眉毛：適合任何眉型。

鼻影：視鼻子長(zhǎng)短來(lái)修飾，以自然立體為主。

一、濃厚的時(shí)代氣息

歐美化妝品廣告大多以簡(jiǎn)潔明快、幽默時(shí)尚為主調(diào)，構(gòu)圖或唯美優(yōu)雅或鮮明大方，時(shí)代感和空間感很強(qiáng)，給受眾體帶來(lái)視覺(jué)上和精神上的雙重享受，令人回味無(wú)窮，甚至使受眾感受到心靈的震撼。不同時(shí)代的歐美化妝品廣告都具有其鮮明的時(shí)代特色和超前意識(shí)，預(yù)示著化妝品市場(chǎng)乃至?xí)r尚界的新走向，時(shí)代氣息濃厚。Maybelline(美寶蓮紐約)的所有廣告都秉承了這一特點(diǎn)，很多彩妝的廣告都是在紐約街頭拍攝的，人流涌動(dòng)，車水馬龍，看似凌亂的畫面，其實(shí)暗含著背景信息，將摩登時(shí)代新奇與時(shí)髦的現(xiàn)代感表現(xiàn)得淋漓盡致，符合目標(biāo)人群的心理需求，時(shí)尚且大眾化的廣告定位也使得該品牌產(chǎn)品深受世界各地愛(ài)美女士的歡迎。此外，像蘭蔻迷戀唇膏的廣告和香奈兒可可小姐唇膏水量系列的廣告，都動(dòng)感十足，具有波普風(fēng)格，再配以活力四射的音樂(lè)，廣告的主調(diào)十分輕松幽默，拉近了產(chǎn)品與受眾的距離。

二、巧妙的色彩搭配

歐美化妝品廣告在色彩運(yùn)用上十分考究，看起來(lái)繽紛奪目的色彩，其實(shí)是取決于所廣告的產(chǎn)品具有哪些特性，一切都以宣傳和銷售為目的。在追求畫面和諧的基礎(chǔ)上，大膽使用純色和一些鮮艷的顏色，在色彩的選擇上沒(méi)有太多束縛，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，感染力充分。歐美化妝品廣告往往因?yàn)槠淝擅畹厣蚀钆?，為產(chǎn)品營(yíng)造出一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的風(fēng)格，要么優(yōu)雅華貴，要么親切可人，不像我國(guó)的化妝品廣告經(jīng)常以清雅的淡色為主色調(diào)，很多傳統(tǒng)的條框始終無(wú)法打破。香奈兒全新炫亮魅力唇膏的廣告，以大面積高飽和度肉粉色為背景色，畫面主題為一張美女的臉，美女的膚色與背景色融為一體，因此沒(méi)有了臉部輪廓線，只有嘴唇和眼睛在進(jìn)行著不同的動(dòng)作，明艷的膚色與唇色對(duì)比強(qiáng)烈，突出了產(chǎn)品的飽滿色澤和光感，給人的視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)，從而產(chǎn)生深刻印象。歐萊雅青春密碼眼部肌底液的廣告，用黑色做背景來(lái)襯托不同純度的紫色元素，同時(shí)將女主角的膚色襯托得更加健康白皙，配色華麗大方，符合產(chǎn)品定位。歐美化妝品廣告的色彩設(shè)計(jì)，有效地將注目性、識(shí)別性、藝術(shù)性結(jié)合在一起，在引起受眾注意后，快速并卓有成效地傳遞信息、煽動(dòng)情感，繼而刺激受眾主動(dòng)購(gòu)買。

三、精湛的特技效果

歐美電影高超的特技水平眾所周知，歐美的化妝品廣告也率先將特技引入其中，很多知名品牌的廣告通過(guò)特效達(dá)到絢麗奪目的效果，有的甚至將特效貫穿始終。國(guó)內(nèi)化妝品廣告的特技應(yīng)用率不是很高，大多作為點(diǎn)綴或者產(chǎn)品分析介紹，幾乎沒(méi)有完全用特效取代明星代言的。全片采用特技制作的一般都是世界知名品牌，因?yàn)樽陨淼拿雷u(yù)度與高端的定位，他們不必刻意宣傳產(chǎn)品的功能與成分，甚至沒(méi)有一句廣告語(yǔ)畫外音，完全依靠圖像畫面的視覺(jué)效果來(lái)推廣產(chǎn)品。例如彼得·菲利浦斯為香奈兒彩妝系列設(shè)計(jì)的廣告片，純白的背景中，一個(gè)由彩妝產(chǎn)品組成的人物造型不斷變身，每一次變身都融入不同的產(chǎn)品，最后出現(xiàn)了另一個(gè)彩妝產(chǎn)品組成的高傲的女士造型，她抽著香煙，從煙卷里冒出的煙霧都是香奈兒的標(biāo)識(shí)，最后人物消失出現(xiàn)黑色大標(biāo)識(shí)。廣告匯集了不同種類的彩妝產(chǎn)品，利落的變身與富有節(jié)奏感的音樂(lè)構(gòu)成了廣告的亮點(diǎn)，片中沒(méi)有文字和畫外音，卻詼諧而耐人尋味，不知不覺(jué)中樹立和穩(wěn)固了產(chǎn)品和企業(yè)的形象。類似的作品還有Dior圣誕狂想圓舞曲廣告，SE-PHORA美麗變身彩妝盤的廣告以及植村秀彩妝系列的漫畫宣傳片等等。

摘要：國(guó)貨美妝品牌花西子僅用了4年時(shí)間便突破了30億元年銷售額，成為了國(guó)潮美妝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌?；ㄎ髯拥摹耙灰贡t”很大程度上歸功于其“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的獨(dú)特品牌定位，以及聯(lián)手頂流主播、打造流量矩陣等方面的營(yíng)銷策略。本文通過(guò)4I模型深入分析花西子的營(yíng)銷策略，并基于企業(yè)存在或潛在的問(wèn)題提出切實(shí)可行的未來(lái)展望，為中國(guó)美妝品牌的營(yíng)銷實(shí)踐提供一定的啟示。

關(guān)鍵詞：花西子；營(yíng)銷策略；國(guó)貨美妝品牌；品牌定位；4I模型

一、花西子品牌簡(jiǎn)介

2017年，美妝品牌花西子成立于浙江省杭州市，同年8月入駐天貓平臺(tái)并開設(shè)花西子旗艦店。作為新興的國(guó)貨美妝品牌，花西子用了短短4年時(shí)間便從無(wú)人問(wèn)津的小品牌變身為國(guó)潮美妝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。2019年花西子的年銷售額高達(dá)10億元，2020年“雙11”購(gòu)物節(jié)期間總銷售額高達(dá)5億元，2020年年度銷售額更是突破了30億元，成為了中國(guó)美妝行業(yè)的銷售增長(zhǎng)神話?；ㄎ髯又铝τ谔剿髦袊?guó)千年古方養(yǎng)顏的大智慧，針對(duì)東方女性獨(dú)特的膚質(zhì)特點(diǎn)與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運(yùn)用現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝，打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的獨(dú)特品牌理念為指導(dǎo)，花西子先后推出了雕花口紅、西湖印記定制禮盒、苗族印象高定系列產(chǎn)品等東方元素濃厚的彩妝產(chǎn)品，邀請(qǐng)鞠婧祎、杜鵑、劉詩(shī)詩(shī)等東方佳人擔(dān)任品牌代言人，邀請(qǐng)流量主播李佳琦擔(dān)任首席推薦官，通過(guò)一系列營(yíng)銷策略成功塑造了“東方美妝大師”的品牌形象。

二、花西子4I營(yíng)銷策略分析

4I營(yíng)銷策略是浙江大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)魏江教授所提出的，是繼第一代以產(chǎn)品為中心的4P營(yíng)銷策略、第二代以消費(fèi)者為中心的4C營(yíng)銷策略之后的第三代營(yíng)銷策略。與之前的側(cè)重點(diǎn)不同，4I模式是針對(duì)當(dāng)今數(shù)智時(shí)代的營(yíng)銷熱點(diǎn)所構(gòu)建起來(lái)的營(yíng)銷策略。