導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇小劇場(chǎng)話劇，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

回憶起20年前的小劇場(chǎng)話劇，從事戲劇評(píng)論工作近30年的評(píng)論家彭俐感慨地對(duì)記者說(shuō)：“那個(gè)時(shí)侯也有人看小劇場(chǎng)話劇，可是跟現(xiàn)在肯定沒(méi)法比，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活方式與思維方式跟以前相比更加多元化了，小劇場(chǎng)賴以生長(zhǎng)的土壤越來(lái)越肥沃。而且現(xiàn)在政府也加大了對(duì)戲劇的扶持力度，小劇場(chǎng)將來(lái)的發(fā)展空間可以說(shuō)是無(wú)限的?！?/p>

區(qū)別于大劇場(chǎng)話劇寬闊和開(kāi)放式的舞臺(tái)形式和舞美設(shè)計(jì)，小劇場(chǎng)話劇營(yíng)造出來(lái)封閉、小型的空間和相對(duì)幽暗的舞臺(tái)燈光看上去更像一個(gè)黑匣子，加上小劇場(chǎng)話劇的內(nèi)容和形式多是探索、實(shí)驗(yàn)和先鋒性的，所以這個(gè)黑匣子就更具有了神秘色彩。從1982年林兆華導(dǎo)演的第一部小劇場(chǎng)話劇《絕對(duì)信號(hào)》到現(xiàn)在，小劇場(chǎng)話劇在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近30年。從一開(kāi)始幾年一部戲到現(xiàn)在的一年幾百上千部戲，從最初的少數(shù)國(guó)有話劇院團(tuán)嘗試演出到現(xiàn)在民營(yíng)團(tuán)體的遍地開(kāi)花，小劇場(chǎng)話劇已經(jīng)不折不扣地從當(dāng)年的黑匣子變成了現(xiàn)在的錢匣子。

2009年3月19日晚

北京東方廣場(chǎng)先鋒劇院

晚上7點(diǎn)30分整，按照話劇演出的一貫傳統(tǒng)，鐘聲過(guò)后、燈光淡出，接著演出應(yīng)該馬上開(kāi)始。可正在先鋒劇場(chǎng)上演的《如果我不是我》還沒(méi)有開(kāi)演，座位旁臺(tái)階上數(shù)十位工作人員還在規(guī)劃著觀眾的座位。這個(gè)時(shí)候一名工作人員走到舞臺(tái)中間，向大家致歉并解釋：“由于買票人數(shù)過(guò)多、預(yù)留座位不夠，現(xiàn)場(chǎng)正在加座，需要推遲演出時(shí)間”。十五分鐘過(guò)后，二樓看臺(tái)上黑壓壓站著的和坐在加座上的人群也安靜下來(lái)，鐘聲再次響起，演出照常進(jìn)行。

《如果我不是我》的出品公司之一盟邦國(guó)際文化傳媒有限公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫桁海對(duì)記者說(shuō)：“這是在先鋒劇場(chǎng)的第三場(chǎng)演出，前兩場(chǎng)觀眾的上座情況和這場(chǎng)差不多，三百人的座位一直是場(chǎng)場(chǎng)爆滿，加座和站著的觀眾也都毫無(wú)怨言?！辫b于這種演出情況，盟邦戲劇決定在蜂巢劇場(chǎng)再加演十場(chǎng)。

2007年中國(guó)話劇百年可以成為小劇場(chǎng)話劇史上劃時(shí)代的一年，像盟邦戲劇、雷子樂(lè)笑工廠等一大批更加時(shí)尚、前衛(wèi)和邊緣的民營(yíng)小劇場(chǎng)劇社在這一年成立。寧財(cái)神編劇的情景喜劇《武林外傳》的同名話劇演出成功更是讓小劇場(chǎng)話劇熱到了發(fā)燒的地步。曾經(jīng)的小劇場(chǎng)話劇在文化市場(chǎng)投資上是一塊食之無(wú)味、棄之可惜的“雞肋”，如今雞肋變成了肉質(zhì)肥美的雞腿，人人都在爭(zhēng)搶著分一杯羹，更多的投資者加入到了小劇場(chǎng)話劇投資的狂熱中。

黑匣子的神秘消磨殆盡，錢匣子里面到底能有多少錢呢？盟邦戲劇總裁車向藍(lán)對(duì)記者坦誠(chéng)：“靠小劇場(chǎng)話劇是賺不了大錢的，但是總體上來(lái)說(shuō)如果經(jīng)營(yíng)得好也不會(huì)虧錢。盟邦戲劇從2007年到現(xiàn)在一共出品了3部話劇，《我不是李白》和《如果我不是我》都是小劇場(chǎng)話劇，《同桌的你》是大劇場(chǎng)。像《我不是李白》一年一共演出了120場(chǎng)，前50場(chǎng)都一直在賠錢，直到后70場(chǎng)基本收回成本才開(kāi)始賺錢的。”

同樣的情況也發(fā)生在雷子樂(lè)笑工廠身上，2007年12月1日成立的雷子樂(lè)笑工廠總裁張成曉勇和廠長(zhǎng)雷子樂(lè)各拿出20萬(wàn)，加上天海房地產(chǎn)商哈平投資的20萬(wàn)現(xiàn)金，拋去哈平提供的辦公室和排練場(chǎng)以及公司的硬件設(shè)施等（總資產(chǎn)遠(yuǎn)大于100萬(wàn)），60萬(wàn)的流動(dòng)資金就開(kāi)始做戲了。一年的時(shí)間雷子樂(lè)笑工廠賠了10萬(wàn)，但是雷子樂(lè)這個(gè)品牌在中國(guó)打響了，公司的基礎(chǔ)奠定了，根脈扎實(shí)了。用張成曉勇的話來(lái)說(shuō)，“賠的這10萬(wàn)是非常值得的，因?yàn)槲乙恢痹谒氵@筆帳――看似一年賠了10萬(wàn)，但是我們獲得了9個(gè)作品，在這9個(gè)作品中也只有一部演了100多場(chǎng)，有的戲只演了20多場(chǎng)。在我們培養(yǎng)的我們自己的這部分觀眾群里，很多觀眾都非常希望看到我們以前的戲，這部分的潛在回收是巨大的?！?/p>

小劇場(chǎng)話劇的投資初期，一般是在打品牌、造反響的階段，也是在培養(yǎng)觀眾，培養(yǎng)自己劇社人員的時(shí)候，一年的時(shí)間盈利的可能性比較小。但是如果前期工作做得足夠到位，后期回收是十分可觀的。雷子樂(lè)笑談：“說(shuō)句不好聽(tīng)的，現(xiàn)在觀眾就是拿錢在劇院門口等著看我們的戲?！卞X匣子里錢的重量，多少也要看錢匣子主人自身的本事。

想想孟京輝當(dāng)年是怎么做話劇的吧，他踏破鐵鞋也找不到一個(gè)人為他投資，無(wú)奈只能抵押了自己的房產(chǎn)。與那個(gè)話劇時(shí)期相比，現(xiàn)在的市場(chǎng)更加寬容了，話劇人的起步也更高了。

2009年3月20日下午北京東城區(qū)海天商務(wù)大廈A座排練廳

下午1點(diǎn)整，雷子樂(lè)笑工廠和意大利時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa中國(guó)共同打造的原創(chuàng)減壓爆笑喜劇《全村就我光著腚》第一次彩排開(kāi)始了，在不足100平的排練場(chǎng)，一群平均年齡26歲的年輕人開(kāi)始了制造平均一分鐘一次笑聲的“原創(chuàng)減壓喜劇”。雖然有時(shí)候演員也會(huì)忘詞，但彩排的過(guò)程中還是引得張成曉勇和雷子樂(lè)爆笑不止。2點(diǎn)30分左右，彩排結(jié)束，張成曉勇在總結(jié)彩排成果時(shí)還是希望在不影響視覺(jué)效果的情況下，縮減其中一個(gè)假人道具的成本。

如果說(shuō)小劇場(chǎng)話劇的最大的盈利點(diǎn)，那還得是票房收入。像盟邦戲劇，一般在收回成本后，每部劇的利潤(rùn)大概在10%到20%之間，這些幾乎全部是演出的票房收入。盟邦戲劇一直堅(jiān)持藝術(shù)先行的理念，很少在劇中留下廣告痕跡，孫桁海對(duì)記者說(shuō)：“靠做話劇賺錢是不太可能的，很多有錢人在以俯視的眼光看待做話劇這件事和話劇人的時(shí)候，其實(shí)是因?yàn)樗麄儫o(wú)法做到堅(jiān)持簡(jiǎn)單的快樂(lè)，而我們所做的恰恰是我們認(rèn)為最快樂(lè)的事，正是因?yàn)榭鞓?lè)我們才一直堅(jiān)持?！?/p>

與盟邦戲劇完全相反，雷子樂(lè)笑工廠走的是好萊塢式的純商業(yè)路線。這點(diǎn)從“雷子樂(lè)笑工廠”的名字中就能得到最好的解釋。雷子樂(lè)認(rèn)為，“笑”的含義就是劇社風(fēng)格的核心定位，他們做的話劇重點(diǎn)就是笑，減壓式的笑。在現(xiàn)代人壓力無(wú)形升溫的時(shí)代背景下，人們最需要的就是笑，所以他們的話劇除了笑沒(méi)有別的。關(guān)于“工廠”雷子樂(lè)也這樣解釋：“工廠就意味著高速和效率，比如一般劇社排練話劇需要小半年的時(shí)間，這絕對(duì)不是工廠式的做法，我們做的是一種模式化的快餐。我們絕不做經(jīng)典，可能在某些人看來(lái)我們的某些戲是經(jīng)典，但我們自己從不這樣認(rèn)為。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單：哈姆雷特再經(jīng)典你也不可能一年看10遍?！?008年一年的時(shí)間，除去地震和奧運(yùn)的因素，雷子樂(lè)笑工廠生產(chǎn)了9部話劇，他們是以一個(gè)月一部的速度在進(jìn)行生產(chǎn)，并且雷子樂(lè)笑工廠2009年在小劇場(chǎng)“原創(chuàng)減壓喜劇”方面的目標(biāo)仍舊以2008年的發(fā)展速度進(jìn)行，再生產(chǎn)8到10部全新原創(chuàng)減壓喜劇，這在國(guó)內(nèi)還是絕無(wú)僅有的。

小劇場(chǎng)話劇的另一個(gè)重要的盈利因素可以說(shuō)雷子樂(lè)笑工廠最有發(fā)言權(quán)，除了以“廣告植入”方式加入到劇情中，他們目前做的最多的還是為企業(yè)“高級(jí)定制”，也就是為企業(yè)和品牌專門打造只屬于他們的戲劇?！度寰臀夜庵搿肥前选癒appa中國(guó)”、“時(shí)尚、活力”的企業(yè)文化理念植入到劇中，并以此為靈魂展開(kāi)劇情。這已經(jīng)不是雷子樂(lè)笑工廠為企業(yè)“高級(jí)定制”的第一次嘗試了，在此之前，他們已經(jīng)以相同的形式為青鳥、FM88.7、騰訊QQ等企業(yè)以各自的企業(yè)理念為核心打造了一系列成功的劇目，觀眾的反響也都非常好。

說(shuō)到為企業(yè)高級(jí)定制，張成曉勇對(duì)記者說(shuō)：“其實(shí)最初的想法很簡(jiǎn)單，我們就是想以‘為企業(yè)高級(jí)定制’的方式讓企業(yè)來(lái)養(yǎng)活我們，因?yàn)槲覀冏约簺](méi)有錢。但這種形式發(fā)展到一定程度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)它不失為我們今后發(fā)展的方向。”一部戲的高級(jí)定制，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種終身制的冠名，這種終身冠名的廣告效應(yīng)是相對(duì)遠(yuǎn)大的。像2008年雷子樂(lè)笑工廠為青鳥健身高級(jí)定制的國(guó)內(nèi)首部賑災(zāi)減壓喜劇《青鳥那是必須的》，在去年一年的時(shí)間里就演出了3輪，而且在今年準(zhǔn)備繼續(xù)加演，如果以后繼續(xù)演出，那么這種廣告效應(yīng)就是無(wú)限的。另一方面，話劇的消費(fèi)人群與這些定制企業(yè)的潛在消費(fèi)人群是符合的、對(duì)口的，這也是很多企業(yè)看重雷子樂(lè)笑工廠，并與他們建立合作的關(guān)鍵。企業(yè)還看中的是雷子樂(lè)笑工廠的生產(chǎn)速度，張成曉勇對(duì)記者說(shuō)：“一個(gè)月的時(shí)間從編劇到導(dǎo)演，從舞臺(tái)設(shè)計(jì)到演員排練成熟都要完成，這種速度是飛快的。其實(shí)目的很簡(jiǎn)單，就是讓企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)有一個(gè)直觀的回報(bào)?！?/p>

2008年12月初雷子樂(lè)家中

雷子樂(lè)笑工廠廠長(zhǎng)雷子樂(lè)在2008年最后一部原創(chuàng)減壓喜劇《麻男辣女誘惑你》彩排當(dāng)天晚上，在家中接到一個(gè)陌生人的電話，電話內(nèi)容大概是海淀文委有意撥款給雷子樂(lè)笑工廠政府扶持資金。雷子樂(lè)聽(tīng)完后一笑而過(guò)，他認(rèn)為這是不可能的。幾天以后，雷子樂(lè)再次接到了海淀區(qū)文委打來(lái)的確認(rèn)電話，雷子樂(lè)喜出望外。沒(méi)幾天，雷子樂(lè)笑工廠就收到了海淀區(qū)文委2009年的15萬(wàn)政府扶持資金。做了7年的《開(kāi)心麻花》經(jīng)海淀文委審批得到了20萬(wàn)的政府扶持資金，而雷子樂(lè)笑工廠只做了1年就得到了政府15萬(wàn)的資助，總裁張成曉勇激動(dòng)地對(duì)記者說(shuō)：“我們真的是趕上了好時(shí)候了，非常幸運(yùn)?！?/p>

除此以外，政府還免費(fèi)為民營(yíng)話劇團(tuán)體在市區(qū)繁華地段做燈箱廣告、免費(fèi)在大型戶外屏幕和公交銀屏做宣傳，雷子樂(lè)笑工廠就是受益的民營(yíng)話劇團(tuán)體之一。

與有政府直接經(jīng)營(yíng)的國(guó)營(yíng)話劇團(tuán)體相比，民營(yíng)話劇團(tuán)體的發(fā)展路徑一直是艱辛的。他們的成長(zhǎng)一直就得利于政府資助、企業(yè)投資、朋友幫忙這些途徑。盟邦戲劇總裁車向藍(lán)在說(shuō)到這方面的時(shí)候也是感慨萬(wàn)千：“曾經(jīng)有家地產(chǎn)雜志免費(fèi)為我們盟邦戲劇做了半年的跨頁(yè)廣告，說(shuō)起來(lái)這個(gè)情都還不完。”而在張成曉勇和雷子樂(lè)最艱難的時(shí)候，哈平的慷慨解囊也讓他們感激不已。

即使有政府的扶持，有企業(yè)家的資助，小劇場(chǎng)話劇也面臨著極大的困境。很多民營(yíng)小劇場(chǎng)團(tuán)體向記者反映“劇場(chǎng)”就是一個(gè)最大的問(wèn)題。車向藍(lán)對(duì)記者說(shuō)：“目前最大的困難就是劇場(chǎng)，好的劇場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難進(jìn)去，一般的劇場(chǎng)又不想去，一想到這些就頭疼?！倍鬃訕?lè)笑工廠就相對(duì)幸運(yùn)，他們不存在這方面的制約，八一劇場(chǎng)常年為雷子樂(lè)笑工廠提供演出場(chǎng)所。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，演出時(shí)間才是最大的問(wèn)題，由于劇目太多，即使一年12個(gè)月的正常時(shí)間都在飽和地演出，觀眾需求也大過(guò)供應(yīng)。無(wú)論如何，對(duì)于張成曉勇和雷子樂(lè)來(lái)說(shuō)，這是一種幸福的困擾。

不過(guò)車向藍(lán)的“頭痛”也將會(huì)在不久的將來(lái)得到解決。和目前北京的酒吧一條街、美食一條街一樣，“劇場(chǎng)一條街”也將逐漸形成。東城區(qū)文委主任程永濤近日向媒體透漏，東城區(qū)今年將重點(diǎn)打造王府井、東二環(huán)、銀街、隆福寺、交道口五大“劇場(chǎng)群”，把東城建成“首都戲劇中心區(qū)”。一些東城區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的電影院、工廠廠房，也有意向通過(guò)改造變身為劇場(chǎng)。除此以外，東城區(qū)利用已有的支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的5000萬(wàn)元資金，已通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、返還等方式補(bǔ)貼戲劇創(chuàng)作團(tuán)體，比減免稅收還要直接有效。東城區(qū)現(xiàn)有正在運(yùn)行的劇場(chǎng)22家，其中包括保利劇院、首都劇場(chǎng)、國(guó)家話劇院小劇場(chǎng)、兒藝小劇場(chǎng)、國(guó)家話劇院等，經(jīng)營(yíng)總面積3.3萬(wàn)平方米，可以提供座位數(shù)近1.2萬(wàn)個(gè)。去年共上演了2400余場(chǎng)次的戲劇，占全市總量的2/3。進(jìn)行話劇、實(shí)驗(yàn)先鋒戲劇的演出，東城區(qū)將有望形成由近30座劇場(chǎng)組成的劇場(chǎng)群。

2009年3月21日晚北京人藝實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)

晚上9點(diǎn)30分，《幸福像草兒一樣》的演員們?cè)谟^眾開(kāi)懷的笑聲和熱烈的掌聲中集體謝幕，雷子樂(lè)笑工廠總裁張成曉勇主持了與觀眾互動(dòng)的小環(huán)節(jié)。首先，他邀請(qǐng)帶著自己伴侶來(lái)的人舉起雙手，接著，他會(huì)把一個(gè)QQ玩具作為禮物送給一個(gè)勇于在大家面前向他的情侶說(shuō)出一句肉麻話的人。話音剛落，一個(gè)30歲左右的男人走上舞臺(tái)，對(duì)他的愛(ài)人說(shuō)：“老婆，你是我這輩子永遠(yuǎn)的最愛(ài)?！庇^眾一片掌聲，張成曉勇笑著把QQ交給了這對(duì)情侶。像這種與觀眾互動(dòng)的創(chuàng)新形式還比較罕見(jiàn)。

小劇場(chǎng)話劇受歡迎的主要原因之一就是它的實(shí)驗(yàn)性與先鋒性，無(wú)論是在藝術(shù)形式上的探索還是在經(jīng)營(yíng)模式上的挑戰(zhàn)，小劇場(chǎng)話劇都勇于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐。雷子樂(lè)對(duì)記者說(shuō)：“雷子樂(lè)笑工廠在售票方式上，培養(yǎng)會(huì)員形式上和利用劇場(chǎng)時(shí)空等很多方面都有獨(dú)到之處。就拿劇場(chǎng)開(kāi)演前半個(gè)小時(shí)――七點(diǎn)到七點(diǎn)三十這段時(shí)間來(lái)說(shuō)，我們放的是FM88.7里最前沿的國(guó)外音樂(lè)，并且聲音從剛開(kāi)始的低聲循序漸進(jìn)到后來(lái)的高聲。這主要是為了緩解和排遣這一段時(shí)間觀眾等待時(shí)的無(wú)聊情緒，同時(shí)也是在聲音的逐步放大過(guò)程中調(diào)動(dòng)觀眾的情緒和注意力。觀眾們一開(kāi)始從低語(yǔ)到后來(lái)高聲談話，其實(shí)也是特別有趣的一件事?！?/p>

但是做小劇場(chǎng)話劇的人，大都是“醉翁之意不在酒”。用小劇場(chǎng)敲門，砸開(kāi)的是中劇場(chǎng)、大劇場(chǎng)的窗戶，后面更大的市場(chǎng)才可能是終結(jié)者。在接受采訪的時(shí)候雷子樂(lè)對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在我們正在籌備一部電視情景喜劇。我們培養(yǎng)了一年的演員群體，可以說(shuō)他們?cè)跍p壓喜劇這方面的經(jīng)驗(yàn)是比較豐富的，我們的演員分分鐘能抖出包袱，分分鐘都能逗觀眾笑，有了這么好的演員班底和團(tuán)隊(duì)，我們做起事來(lái)一定是事半功倍?！蹦壳?009年雷子樂(lè)笑工廠除了10部全新原創(chuàng)減壓喜劇以外，還準(zhǔn)備制作一部30集的情景喜劇和首部賀歲喜劇電影。

盟邦戲劇總裁車向藍(lán)在接受記者采訪時(shí)也向記者透露：“目前公司正在籌備一部根據(jù)同名小說(shuō)改編的大劇場(chǎng)話劇和一部投資巨大的音樂(lè)劇。因?yàn)樵跉W美成熟的戲劇市場(chǎng)，音樂(lè)劇占了很大的比重，將來(lái)中國(guó)的音樂(lè)劇也會(huì)有很大的發(fā)展和上升空間?！?/p>

篇2

本世紀(jì)末的二十年，是改革開(kāi)放的新的歷史時(shí)期。社會(huì)生活的巨大變革使這一時(shí)期中國(guó)話劇走向低谷。困境中的話劇開(kāi)始全方位革新，探索新的出路。在戲劇理論上，小劇場(chǎng)戲劇的環(huán)境創(chuàng)造與空間設(shè)計(jì)推倒了斯坦尼拉夫斯基的“第四堵墻”的觀念。布萊希特和中國(guó)傳統(tǒng)戲曲強(qiáng)調(diào)戲劇假定性的觀念，成了實(shí)驗(yàn)性和探索性中國(guó)小劇場(chǎng)話劇的一面旗幟。

新時(shí)期小劇場(chǎng)話劇打破了斯坦尼戲劇理論和演劇體系，西方各種戲劇理論思潮和創(chuàng)作方法隨著改革開(kāi)放的大潮紛紛涌入我國(guó)，使我國(guó)新時(shí)期話劇舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)格處于傳統(tǒng)與現(xiàn)代；中國(guó)與世界的時(shí)空交匯點(diǎn)上。這一時(shí)期反映社會(huì)生活轉(zhuǎn)型中人們的價(jià)值觀念，人生哲學(xué)的變化；反映普通個(gè)人生活經(jīng)歷，深入家庭生活矛盾，貼近生活貼近觀眾心靈的戲劇作品增多。豐富的內(nèi)容與形式為話劇的舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)的構(gòu)思與創(chuàng)意，提供了一個(gè)自由創(chuàng)造的新天地。

一批讓人們耳目一新的舞臺(tái)美術(shù)形式，為觀眾創(chuàng)造了全新的感覺(jué)。

象征主義的象征寓意，立體派的體和面，超現(xiàn)實(shí)主義的想象和意識(shí)流等，具有較強(qiáng)形式感現(xiàn)代派藝術(shù)手法的運(yùn)用，使新時(shí)期舞臺(tái)美術(shù)呈現(xiàn)出多樣化的造型趨勢(shì)。

新時(shí)期第一臺(tái)探索性小劇場(chǎng)話劇是《絕對(duì)信號(hào)》。1982年由北京人民藝術(shù)劇院在樓上一間客廳式房間里上演。三面觀眾立體小平臺(tái)支點(diǎn)豐富，演員與觀眾近在咫尺直接交流。

《絕對(duì)信號(hào)》以心理邏輯為主，運(yùn)用意識(shí)流手法把人物的心理活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)生活相組接，把人物心靈的隱秘外化為直觀的舞臺(tái)形象，表現(xiàn)了新時(shí)期戲劇舞臺(tái)美術(shù)的最初形態(tài)。在繼承斯坦尼斯拉夫斯基體系傳統(tǒng)和中國(guó)民族戲曲傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，深刻體驗(yàn)與鮮明體現(xiàn)完美結(jié)合，舞臺(tái)美術(shù)造型藝術(shù)效果達(dá)到了當(dāng)時(shí)大劇場(chǎng)無(wú)法達(dá)到的境界。

80年代初，國(guó)外許多新型演劇舞臺(tái)結(jié)構(gòu)被介紹到我國(guó)。就舞臺(tái)與觀眾席的位置關(guān)系而言，有中心式、伸出式、圍繞式、開(kāi)放式、推進(jìn)式、混合式等舞臺(tái)形式。當(dāng)時(shí)探索實(shí)驗(yàn)性小劇場(chǎng)話劇雖然沒(méi)有這類現(xiàn)成的正規(guī)小劇場(chǎng)模式供他們演出，但許多非正規(guī)小劇場(chǎng)同樣有效地表現(xiàn)了這類觀演關(guān)系。無(wú)論是工廠、醫(yī)院、學(xué)校一角，還是歌舞廳排練場(chǎng)，都可以成為當(dāng)時(shí)的小劇場(chǎng)話劇演出場(chǎng)所，都有可能被布置成一個(gè)獨(dú)具特色的場(chǎng)景。

非正規(guī)小劇場(chǎng)觀演關(guān)系具有不確定性。小劇場(chǎng)演出場(chǎng)地的建筑造型，是形成其舞臺(tái)美術(shù)風(fēng)格樣式的主要依據(jù)。

1989年南京全國(guó)十家院團(tuán)小劇場(chǎng)話劇展演場(chǎng)所，一個(gè)是南京市既作歌舞廳又演戲的“百花藝苑”，另一個(gè)是南京雜技團(tuán)的排練場(chǎng)。都是觀演不確定的空間。所以演《天上飛的鴨子》時(shí)它是俱樂(lè)部娛樂(lè)廳；演《欲望的旅程》時(shí)它是報(bào)告會(huì)場(chǎng)；演《屋里的貓頭鷹》時(shí)它變成了一個(gè)象征性的環(huán)境，一個(gè)由貓頭鷹構(gòu)成的黑匣子空間。觀眾也成了戲劇環(huán)境因素而被設(shè)計(jì)，當(dāng)他們披著黑披風(fēng)戴著貓頭鷹面具進(jìn)入戲劇活動(dòng)環(huán)境時(shí)，他們已成為場(chǎng)景造型的組成部分。

1993年北京全國(guó)小劇場(chǎng)話劇展演時(shí)，《情感操練》的觀演場(chǎng)所在北京兒藝劇場(chǎng)的舞臺(tái)上。觀眾入場(chǎng)時(shí)要順著一條布圍成的窄道走到舞臺(tái)后面演出場(chǎng)所。表演區(qū)是放大了的床、枕頭、慘白的床單和似帳非帳當(dāng)空懸掛的布幔；那舞臺(tái)上本來(lái)就陳舊斑駁的墻壁在冷調(diào)子中顯得壓抑隱秘，組成一種特定的戲劇活動(dòng)空間，給人一種與主人公婚姻狀況相同的聯(lián)想。不等到開(kāi)演，觀眾經(jīng)過(guò)場(chǎng)景走向自己座位時(shí)，已經(jīng)不知不覺(jué)地進(jìn)入了規(guī)定情境。

89和93年兩次全國(guó)小劇場(chǎng)話劇展演，都存在著對(duì)空間關(guān)系的不同處理。一類是利用小劇場(chǎng)物理空間變近，充分表現(xiàn)細(xì)節(jié)，如《火神與秋女》中褚大華和王立雄為秋女餞行時(shí)打開(kāi)真的酒喝，那酒味充斥整個(gè)小劇場(chǎng)，觀眾也象劇中人一樣，共同吮吸著酒氣共同體驗(yàn)?zāi)浅林氐男那?。道具的?xì)節(jié)真實(shí)，演員的情感細(xì)微變化和整個(gè)演出環(huán)境的綜合信息傳遞，使觀眾對(duì)規(guī)定情境的感知為自己就是事件發(fā)生時(shí)的目擊者。

另一類則根據(jù)實(shí)際需要和主觀意圖，去重新設(shè)定觀演空間關(guān)系構(gòu)成，創(chuàng)造一種充滿活力與趣味的戲劇活動(dòng)空間流動(dòng)感。如89年南京展演的小劇場(chǎng)話劇《天上飛的鴨子》，演區(qū)是類似時(shí)裝表演用的伸出式舞臺(tái)。一個(gè)“Y”字型棧道，將觀眾席切分為三塊，隨著演出進(jìn)程， 觀眾與演員的距離角度在不斷變化。

再如，1993年上海青年話劇團(tuán)演出的小劇場(chǎng)話劇《大西洋電話》，設(shè)計(jì)了八個(gè)表演區(qū)，形成了對(duì)觀眾的八方包圍，同時(shí)又有穿越觀眾席的“中心表演”。主要表演區(qū)處理在一個(gè)“Y”字形舞臺(tái)上， 正面是人物活動(dòng)主要場(chǎng)所，客廳臥室；同時(shí)又在劇場(chǎng)幾個(gè)角落分別設(shè)計(jì)設(shè)置了海灘、街頭電話亭、臨時(shí)居室等。幾個(gè)不同的場(chǎng)景點(diǎn)，演區(qū)“輻射式”空間處理使舞臺(tái)美術(shù)工作，從舞臺(tái)擴(kuò)大到整個(gè)戲劇活動(dòng)空間。這種根據(jù)演出場(chǎng)所建筑造型特點(diǎn)對(duì)觀演關(guān)系靈活多變的整體環(huán)境創(chuàng)造，使舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)可以根據(jù)劇情需要來(lái)為觀眾創(chuàng)造全新的陌生的環(huán)境，那富于情感的心理暗示和氛圍化空間造型，使小劇場(chǎng)話劇充滿了創(chuàng)造趣味。

新時(shí)期探索性小劇場(chǎng)話劇，演員表演越來(lái)越生活化，幾乎完全擺脫大舞臺(tái)腔調(diào)。但場(chǎng)景則突破傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)主義模式，追求假定性戲劇風(fēng)格的時(shí)空自由轉(zhuǎn)換，大量動(dòng)用象征、隱喻、荒誕、變形，追求人的內(nèi)心世界外化和潛意識(shí)的表現(xiàn)。

演出方式也追求貼近觀眾心理和物理距離，突出人的意識(shí)覺(jué)醒，追求探索實(shí)驗(yàn)性小劇場(chǎng)話劇的多元化審美需求。

新時(shí)期小劇場(chǎng)話劇是從實(shí)際出發(fā)，為話劇的生存而探索的藝術(shù)實(shí)踐。89年藝術(shù)形式受中國(guó)當(dāng)代戲劇的探索性、實(shí)驗(yàn)性和反叛性風(fēng)潮影響。93年以后，受藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)化大潮的影響。出現(xiàn)了上海人藝的《留守女士》暴滿400多場(chǎng)的動(dòng)人景象。

新時(shí)期小劇場(chǎng)話劇的藝術(shù)實(shí)驗(yàn)，從一開(kāi)始就肩負(fù)著藝術(shù)與票房?jī)r(jià)值的雙重探索實(shí)驗(yàn)。對(duì)舞臺(tái)美術(shù)的要求是：既要節(jié)省開(kāi)支少花錢，又要?jiǎng)?chuàng)造全新的高質(zhì)量的藝術(shù)形式吸引觀眾。在有限的經(jīng)濟(jì)條件下的努力終究其創(chuàng)造力也是有限的。

93年全國(guó)小劇場(chǎng)話劇展演中，中國(guó)青藝的《雷雨》是一出縮型的大劇場(chǎng)話劇，在一個(gè)小劇場(chǎng)物理空間里表現(xiàn)一個(gè)大戶人家生活環(huán)境。整個(gè)場(chǎng)景造型堆集在一個(gè)狹窄有限的空間里，三級(jí)臺(tái)階似的三個(gè)表演區(qū)，有一個(gè)已經(jīng)堵到第一排觀眾身邊。當(dāng)周樸園走向那長(zhǎng)椅時(shí)，舞美刻意營(yíng)造的那種幽遠(yuǎn)的悲劇意境立即消失在演員與觀眾都感覺(jué)到的窘迫與尷尬里。

很多小劇場(chǎng)話劇時(shí)常碰到這類問(wèn)題，主人公強(qiáng)行接近觀眾進(jìn)行“直接交流”，這種人近心遠(yuǎn)的交流反而使觀眾與演員心理距離遠(yuǎn)了。有的觀眾喜歡近距離，也有一些不太喜歡?！段堇锏呢堫^鷹》要求每一個(gè)觀眾都要披戴貓頭鷹服飾，有的觀眾愿意，有的就不太情愿。事實(shí)說(shuō)明不可能所有觀眾都是發(fā)燒友。不顧觀眾是否理解和認(rèn)同，一味追求滿腔熱情的自我表達(dá)，是小劇場(chǎng)話劇在90年代后期逐漸走向低谷的主要原因。

90年代后期，各種新興科技產(chǎn)品、材料的運(yùn)用使舞臺(tái)美術(shù)表現(xiàn)力大大提高，話劇舞臺(tái)美術(shù)，在市場(chǎng)的推動(dòng)下重返大舞臺(tái)、大劇場(chǎng)。在對(duì)現(xiàn)代派和中國(guó)傳統(tǒng)戲曲的雙重借鑒吸收融會(huì)與創(chuàng)造中走上中國(guó)現(xiàn)代民族戲劇之路。

在話劇與其他戲劇藝術(shù)形式的漫長(zhǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，小劇場(chǎng)話劇舞臺(tái)美術(shù)，將以其獨(dú)有的藝術(shù)形式長(zhǎng)期存在和發(fā)展下去。

篇3

目前，學(xué)術(shù)界對(duì)于小劇場(chǎng)話劇的概念沒(méi)有統(tǒng)一定論，但一般認(rèn)為小劇場(chǎng)話劇具有以下幾個(gè)特點(diǎn):一、表演空間小。觀眾在小劇場(chǎng)中，可以直接地觀察到角色的眼神和表情，以及微妙的動(dòng)作細(xì)節(jié)，這就要求表演必須從感覺(jué)出發(fā)。二、具有很強(qiáng)的包容性與多元性。小劇場(chǎng)話劇的表現(xiàn)方式不僅可以是先鋒的，象征的，還可以是古典的，現(xiàn)代的。戲劇從業(yè)者們真正的由感而發(fā)，作品帶有很強(qiáng)的個(gè)人化傾向，從內(nèi)容上說(shuō)包羅萬(wàn)象，從主題上說(shuō)關(guān)注個(gè)人，注重人的自我意識(shí)的覺(jué)醒。三、觀演之間零距離的交流。演員可以隨意的走動(dòng)，深入到觀眾的身邊，能和觀眾面對(duì)面的交流，可以很好的渲染一種氣氛，把觀眾帶入要欣賞話劇表演的一種情境。而這三點(diǎn)，都能較好的體現(xiàn)出觀演中的互動(dòng)性原則。正如著名評(píng)論家童道明所說(shuō):“由于小劇場(chǎng)不存在將觀眾與演員分割開(kāi)來(lái)的腳燈存在，這就意味著小劇場(chǎng)不僅縮短了觀演之間的物理距離，同時(shí)也縮短了心理距離，這就使它具有了吸引觀眾直接參與戲劇事件的可能性?！?/p>

從《我不是李白》的演出中，我們可以充分的感受到這種互動(dòng)性的原則。

該劇在開(kāi)場(chǎng)前十分鐘，幾位演員就走上舞臺(tái)做各種調(diào)皮的動(dòng)作、表情，使觀眾在話劇還沒(méi)有正式開(kāi)演前，就感受到快樂(lè)。同時(shí)，三位演員還抱著吉他在舞臺(tái)和觀眾席中穿梭，邊走邊唱，這樣就使觀眾和演員之間產(chǎn)生互動(dòng)，縮短了兩者之間的心靈距。隨后觀眾席中有要求合影的，演員很配合的擺出姿勢(shì)，表情、動(dòng)作都相當(dāng)有趣、可愛(ài)。這樣，就使得整個(gè)劇場(chǎng)的氣氛活躍起來(lái)。緊接著演員們又請(qǐng)大家點(diǎn)歌送給其他觀眾。當(dāng)然，送歌不是目的，只是作為一種形式來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，因?yàn)闊o(wú)論觀眾點(diǎn)的是什么歌，他們唱的永遠(yuǎn)是“漂亮的妹妹”，唯一的變化在于聲調(diào)的不同。這些，當(dāng)然都是隨機(jī)挑選演出的，不可能有固定的套路。但正因?yàn)槿绱?，也充分體現(xiàn)出小劇場(chǎng)話劇的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，使觀眾在笑聲中度過(guò)開(kāi)演前的等待。

在話劇即將開(kāi)始之前，劇中角色“白蘭度”突然“咔嚓”，“某某”則一下捂上了眼睛，表演也隨之中斷，在觀眾的疑惑當(dāng)中，“某某”沖觀眾一抱拳“拜托各位把手機(jī)調(diào)到振動(dòng)，相機(jī)閃光燈關(guān)掉，要不影響表演，大家也看不痛快，謝謝啦!謝謝!” 這樣，演員們把表演和在大劇場(chǎng)演出時(shí)需要用廣播、字幕等手段提示的問(wèn)題，在輕松、娛樂(lè)的氣氛下搞笑的傳播出來(lái)，即達(dá)到了目的，也能更引起觀眾的注意并愉快的接受。

在演出過(guò)程中，有一個(gè)情節(jié)是護(hù)士在找不到三個(gè)病人時(shí)，向坐在臺(tái)下的觀眾發(fā)問(wèn):“你們誰(shuí)看見(jiàn)他們了?”觀眾有的回答“沒(méi)有”，有的則實(shí)話實(shí)說(shuō)“在椅子下面”，護(hù)士隨即回頭一看，隨即說(shuō)“沒(méi)有啊!你們逗我玩呀!”這一個(gè)情節(jié)不但體現(xiàn)了觀演之間的互動(dòng)性，同時(shí)也表現(xiàn)出小劇場(chǎng)話劇中的“假定性”原則。

由于小劇場(chǎng)容納的觀眾數(shù)量有限，所以不論觀眾坐在哪個(gè)角落都可以很清晰的看清楚演員們的表演，能和演員們很親切的交流，而觀眾看話劇后的狀態(tài)，也可以反饋到演員那里。觀眾的掌聲、笑聲是演員們的動(dòng)力。在該劇中，最后本來(lái)演出已經(jīng)結(jié)束，可是由于觀眾的熱情高漲，所以演員們臨時(shí)決定把原來(lái)刪掉的一段又重新展現(xiàn)給觀眾，最后通過(guò)全體演員演唱的一首《讓我輕輕的告訴你》使觀演之間的互動(dòng)達(dá)到。而這樣的改動(dòng)和增加，雖然有著一定的偶然性和隨意性，但的確能使觀眾更好的感受到戲劇的“娛樂(lè)”本質(zhì)。

現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快與社會(huì)壓力的增大，人與人之間可以真誠(chéng)溝通與公開(kāi)表達(dá)的可能性越來(lái)越小。人們都在尋找更加私密的自我空間，越來(lái)越多的人寧可上網(wǎng)與陌生人情愫，寧可泡吧在黑暗中獨(dú)醉，也不愿將自己的故事告知他人。小劇場(chǎng)為人們提供了一個(gè)傾訴心理情感的空間。格洛托夫斯基說(shuō):“電影和電視不能從戲劇那里搶走的只有一個(gè)因素:接近活生生的人……如果把活人與活人交流是為戲劇的本質(zhì)，那么面積較小又沒(méi)有樂(lè)池阻擋的小劇場(chǎng)，便成了能把戲劇的本質(zhì)力量和特殊魅力最大限度發(fā)揮出來(lái)的最理想形式。” 沒(méi)有傳統(tǒng)戲劇舞臺(tái)的嚴(yán)肅與距離感，沒(méi)有宏大的舞臺(tái)背景與固定腔調(diào)的表演方式，舞臺(tái)上所反映的生活中隱而不顯的心理與行動(dòng)，令觀眾有了了解他人思想與審視自己生活的機(jī)會(huì)。 轉(zhuǎn)貼于

小劇場(chǎng)自由靈活、包羅萬(wàn)象的特點(diǎn)，令從業(yè)者們從心態(tài)到創(chuàng)作手法都感到擁有了很大的自我發(fā)揮的空間，他們生機(jī)勃勃的放開(kāi)手腳去嘗試更多更新的藝術(shù)構(gòu)想。而小劇場(chǎng)話劇所帶來(lái)的戲劇革新，為演員提供了拓展演繹才華的最大可能。沒(méi)有體制與主流意識(shí)的局限，不為追求觀眾口味所累，創(chuàng)作人員齊心協(xié)力都為做好戲這一共同目標(biāo)奮斗。可以看出，小劇場(chǎng)話劇現(xiàn)在正以其蓬勃的生命力沖擊著傳統(tǒng)戲劇觀念與觀眾的審美趣味，正如《我不是李白》所創(chuàng)造的票房奇跡一樣，小劇場(chǎng)戲劇必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)興盛的時(shí)期。

參考文獻(xiàn):

[1][4]轉(zhuǎn)引自童道明.《小劇場(chǎng)戲劇的復(fù)興》，《中國(guó)話劇研究》第二輯，北京:文化藝術(shù)出版社。

篇4

有人說(shuō)這樣的紅火不過(guò)是泡沫。是的，作為一個(gè)在中國(guó)存在了20多年的事物，它是年輕的，招搖的，口上說(shuō)著低調(diào)，其實(shí)再悶騷不過(guò)，心里暗藏洶涌。聽(tīng)那些置身其中的人講述，或許味道不同。

導(dǎo)演：人不在多，出精品就行

導(dǎo)演是北京小劇場(chǎng)戲劇演出的主創(chuàng)中堅(jiān)。9年前，《戀愛(ài)的犀?！吩诋?dāng)時(shí)的中國(guó)青年話劇院小劇場(chǎng)演出40場(chǎng)，這出小劇場(chǎng)話劇讓當(dāng)時(shí)的孟京輝由默默無(wú)聞一舉變成了中國(guó)先鋒戲劇的領(lǐng)軍人物。而今，他的《琥珀》和《艷遇》在大劇場(chǎng)找到了天地，但他則說(shuō)，“我仍然熱愛(ài)小劇場(chǎng)?！?/p>

“小劇場(chǎng)更有活力，有著更強(qiáng)烈的感染力和更鮮活的生命力。從某種意義上來(lái)講，戲劇對(duì)于我來(lái)說(shuō)就像一場(chǎng)戀愛(ài)，而在小劇場(chǎng)做戲就像是和觀眾面對(duì)面談戀愛(ài)――小劇場(chǎng)話劇會(huì)給觀眾帶來(lái)更直接的沖擊力?！?/p>

2008年，孟京輝擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)的青年戲劇節(jié)一口氣推出了12位導(dǎo)演，但從整個(gè)青年戲劇節(jié)觀眾對(duì)戲劇本身的反映來(lái)看，或許只有《西游記》的導(dǎo)演黃盈和《東游記》的導(dǎo)演趙淼，能在與市場(chǎng)接軌的路上一路狂奔。而孟京輝覺(jué)得，導(dǎo)演并不在于多少，而在于為北京的小劇場(chǎng)和觀眾奉獻(xiàn)出多少精品。

哪些算是精品呢？票房多的，口碑好的，排場(chǎng)大的，有大牌的，還是別的什么？觀眾自有定論，而一些習(xí)慣了“藝術(shù)”的導(dǎo)演將觀眾“拒之門外”的做法，則肯定不是當(dāng)下的北京小劇場(chǎng)所想要的。

“大鬼創(chuàng)作兵團(tuán)”出品的小劇場(chǎng)話劇挺多的，《幸福中國(guó)》《滿城全是金字塔》《月亮之上》等等，導(dǎo)演大鬼認(rèn)真地排每一出戲，但他純粹為了搞笑而搞笑的風(fēng)格也讓一些觀眾質(zhì)疑。而大鬼覺(jué)得這很正常，在他看來(lái)，剛起來(lái)的北京小劇場(chǎng)需要這樣的戲，也是一個(gè)成熟市場(chǎng)必須要走的階段?！捌狈炕揪褪撬械内A利，而做戲就是為了市場(chǎng)，讓觀眾覺(jué)出真善美，抓住了大眾，就抓住了市場(chǎng)?！?/p>

有無(wú)數(shù)跟大鬼一樣想法的導(dǎo)演或者戲劇制作人，他們是一個(gè)群體。而像從大學(xué)生戲劇節(jié)出來(lái)的顧雷則是另一個(gè)青年群體的代表。

顧雷，當(dāng)年校園先鋒戲劇的領(lǐng)軍人物，如今在電影頻道做電視編導(dǎo)。在工作之余，他會(huì)和一些固定的朋友出來(lái)排戲，不急著演出，而是打造反映內(nèi)心靈魂的戲劇精品――和純粹的搞笑話劇是兩碼事。他們，是蓄勢(shì)待發(fā)的一群?！靶?chǎng)，就像我的戲一樣，壓抑而蓬勃，埋在地下有如蚯蚓，四處竄動(dòng)，吸取精血，如果你給我一個(gè)光鮮亮麗的大舞臺(tái)，我反而手足無(wú)措，觀眾也會(huì)一樣?！?/p>

制作人：先讓市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)

“現(xiàn)在小劇場(chǎng)的勢(shì)頭很好，我們的《麻花》系列年底會(huì)再推動(dòng)一下這股熱潮，讓市場(chǎng)持續(xù)下去?！?“《開(kāi)心麻花》系列”的市場(chǎng)總監(jiān)閻萍很有自信，“起碼，北京的小劇場(chǎng)會(huì)持續(xù)地火下去，沒(méi)有任何跡象顯示有可能衰弱。恰恰相反，這個(gè)市場(chǎng)起來(lái)了，小劇場(chǎng)要做大，要奪大劇場(chǎng)的權(quán)?！?/p>

閻萍提到了《麻花》在制作上的問(wèn)題，“主要是演員選擇以及整個(gè)運(yùn)作環(huán)境還不夠精良。近日看美國(guó)百老匯的《發(fā)膠星夢(mèng)》和《阿依達(dá)》，人家每個(gè)演員都能站得住臺(tái)。而我們則不行，尤其是有時(shí)候?yàn)榱耸袌?chǎng)請(qǐng)一些明星，他們的功力有待提高?！?/p>

小劇場(chǎng)發(fā)展迅速，質(zhì)量參差不齊是不爭(zhēng)的事實(shí)，但一擁而上的那些很差的戲（如果也算是戲的話），也不至于就把剛起來(lái)的市場(chǎng)毀了。在閻萍眼里，北京小劇場(chǎng)的戲大多數(shù)都是在迎合大眾的口味，不像國(guó)外，更注重自身的修養(yǎng)和藝術(shù)本身。

在大多數(shù)制作人眼里，如今北京的小劇場(chǎng)，最好與一家強(qiáng)勢(shì)媒體或者文化傳播公司合作，把市場(chǎng)運(yùn)作這一塊，包括宣傳、包裝、演出場(chǎng)地、票務(wù)以及商業(yè)贊助，都交給他們來(lái)操作，利用其資源優(yōu)勢(shì)達(dá)到更好的市場(chǎng)預(yù)期。而劇團(tuán)本身則可以專心投入到劇本創(chuàng)作、排練和演出中去。最后按一定的比例分配票房與商業(yè)贊助的利潤(rùn)。

只是劇本質(zhì)量、培養(yǎng)中的觀眾會(huì)與制作宣傳成正比例發(fā)展嗎？

經(jīng)營(yíng)者：遠(yuǎn)沒(méi)有看上去那么風(fēng)光

傅維伯是東方先鋒劇場(chǎng)的經(jīng)理，也是北京戲劇界說(shuō)話極有分量的人物。當(dāng)《兩只狗的生活意見(jiàn)》在東方先鋒劇場(chǎng)

風(fēng)風(fēng)火火地演出時(shí)，媒體上宣傳的都是票房火爆，而他卻說(shuō)，“北京90%的小劇場(chǎng)都屬于基本維持，艱難生存，并沒(méi)有看上去那么風(fēng)光。”他所指的，是場(chǎng)租和投資。

對(duì)于很多劇場(chǎng)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)租是最大頭的收入?！?個(gè)劇場(chǎng)”就是如此。劇場(chǎng)負(fù)責(zé)人樊欣穎透露，演出前，劇組應(yīng)給劇場(chǎng)70%的場(chǎng)租，演出中或者之后，再交付剩余的30%。但是有很多年輕團(tuán)體或者工作室，常常一拖再拖。本來(lái)場(chǎng)租已經(jīng)是杯水車薪，再加上不能很好地落實(shí)，可見(jiàn)，說(shuō)北京小劇場(chǎng)特別紅火，也是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

除了對(duì)外收取場(chǎng)租費(fèi)，小劇場(chǎng)的資金還來(lái)源于相關(guān)單位的撥款。撥款一般只在營(yíng)業(yè)之初，之后的成長(zhǎng)，就要靠自負(fù)盈虧了。而人員費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)和以“娛樂(lè)場(chǎng)所”為標(biāo)準(zhǔn)的稅收，則是劇場(chǎng)必須負(fù)擔(dān)的。這時(shí)，劇場(chǎng)可能會(huì)舉辦一些商業(yè)性的演出或者晚會(huì)來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。比如東方先鋒劇場(chǎng)，2005年剛營(yíng)業(yè)4個(gè)月的時(shí)候，上演話劇《父親》之余，還辦了超女張含韻的演唱會(huì)。

傅維伯在小劇場(chǎng)的運(yùn)作者中，應(yīng)該算有辦法的，總能拉來(lái)不少演出，也一直在業(yè)務(wù)拓展上作著各種嘗試?！耙粓?chǎng)戲沒(méi)有商業(yè)投資，那我們就辦20場(chǎng)、50場(chǎng)，總會(huì)出現(xiàn)有遠(yuǎn)見(jiàn)之人的。”

商業(yè)贊助，是所有劇場(chǎng)的救星，但它卻若隱若現(xiàn)，始終沒(méi)有真正現(xiàn)身。會(huì)現(xiàn)身嗎？傅維伯在電話里笑起來(lái)，“一定會(huì)。”

期待小劇場(chǎng)真正的春天

是的，北京的小劇場(chǎng)和小劇場(chǎng)話劇并沒(méi)有票務(wù)網(wǎng)站上傳說(shuō)的那么火。大量的贈(zèng)票，劇名嚴(yán)重跟風(fēng)電影，為了宣傳而刻意營(yíng)造出來(lái)的大好氛圍，還有“娛樂(lè)至死”的追求，都跟這個(gè)時(shí)代過(guò)于合拍，無(wú)法提升出內(nèi)心持久的生命力。這從近5年的小劇場(chǎng)話劇中可見(jiàn)一斑――前幾年紅火的劇目，今年還記得哪一部呢？

然而即便如此，在市場(chǎng)化剛剛起步的大環(huán)境下，小劇場(chǎng)還是在蓬勃發(fā)展著，人頭攢動(dòng)的背后，是小劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和劇目制作者暗藏著的洶涌的心思。如何表達(dá)出想法，這是至關(guān)重要的。

篇5

今天我們召開(kāi)××供電公司2008年?duì)I銷工作會(huì)議，會(huì)議開(kāi)的不錯(cuò)。

下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)：

一、2007年的營(yíng)銷工作

1、2007年?duì)I銷各項(xiàng)指標(biāo)的完成是比較好的一年。售電量達(dá)到75.38億千瓦時(shí)，創(chuàng)造歷史新高;發(fā)行電費(fèi)37億元，當(dāng)年沒(méi)有發(fā)生新欠，而且陳欠電費(fèi)壓降也完成省公司下達(dá)指標(biāo)，收回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元;嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí);線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、大連基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。

2、營(yíng)銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問(wèn)百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。

二、2008年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和營(yíng)銷工作任務(wù)

(一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)

1、從省公司來(lái)看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

2、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。

3、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。

(二)面臨的機(jī)遇

1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷工作帶來(lái)了機(jī)遇。

2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。

(三)營(yíng)銷系統(tǒng)2008年主要任務(wù)

1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)××鋁廠4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi)。

3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。

4、線損：完成3.52%。

5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。

6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。

7、強(qiáng)化高危用戶管理。

8、加強(qiáng)營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)。

三、2008年?duì)I銷重點(diǎn)工作

1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。

2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過(guò)40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。

3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。

4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問(wèn)題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問(wèn)題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。

5、營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō)。

6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做應(yīng)急預(yù)案，效果很好。營(yíng)銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。

7、供用電合同方面，尤其是幾個(gè)大戶的供用電合同問(wèn)題要做好。我覺(jué)得供用電合同非常重要，必須要抓好，對(duì)石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴(yán)格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。

篇6

下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)：

一、x年的營(yíng)銷工作

1、x年?duì)I銷各項(xiàng)指標(biāo)的完成是比較好的一年。售電量達(dá)到75.38億千瓦時(shí)，創(chuàng)造歷史新高；發(fā)行電費(fèi)37億元，當(dāng)年沒(méi)有發(fā)生新欠，而且陳欠電費(fèi)壓降也完成省公司下達(dá)指標(biāo)，收

回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元；嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí)；線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、*基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。

2、營(yíng)銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好；規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問(wèn)百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。

二、20**年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和營(yíng)銷工作任務(wù)

（一）經(jīng)營(yíng)形勢(shì)

1、從省公司來(lái)看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

2、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。

3、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。

（二）面臨的機(jī)遇

1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷工作帶來(lái)了機(jī)遇。

2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。

（三）營(yíng)銷系統(tǒng)20**年主要任務(wù)

1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)××鋁廠4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi)。

3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。

4、線損：完成3.52%。

5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。

6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。

7、強(qiáng)化高危用戶管理。

8、加強(qiáng)營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)。

三、20**年?duì)I銷重點(diǎn)工作

1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。

2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過(guò)40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。

3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。

4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度；二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問(wèn)題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問(wèn)題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。

5、營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō)。

6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做應(yīng)急預(yù)案，效果很好。營(yíng)銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。

7、供用電合同方面，尤其是幾個(gè)大戶的供用電合同問(wèn)題要做好。我覺(jué)得供用電合同非常重要，必須要抓好，對(duì)石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴(yán)

格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。

篇7

(1)氧化鋯結(jié)構(gòu)陶瓷:氧化鋯陶瓷軸承、氧化鋯陶瓷閥門、氧化鋯研磨材料等。

(2)氧化鋯功能陶瓷:圓珠筆用氧化鋯陶瓷球珠、氧化鋯陶瓷刀具、氧化鋯高溫發(fā)熱材料、氧化鋯生物陶瓷材料、氧化鋯涂層材料、氧化鋯通訊材料、氧化鋯氧傳感器等。

(3)氧化鋯裝飾材料:氧化鋯寶石材料、氧化鋯陶瓷首飾。

(4)氧化鋯的醫(yī)療用途:氧化鋯陶瓷材料因其致密、美觀、良好的生物相容性和化學(xué)穩(wěn)定性，尤其是良好的斷裂韌性，使其成為最有發(fā)展前景的新型義齒材料。

1．2精密工具氧化鋯陶瓷這一新型材料在各方面的廣泛應(yīng)用，帶來(lái)了廣闊的加工工具的市場(chǎng)前景。為了獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品，其加工工具的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)就變得尤為重要。由于氧化鋯陶瓷材料的高硬度和高耐磨性，對(duì)于切削加工來(lái)講，這種工件材料為難加工材料，刀具極易磨損，且磨屑的積留則會(huì)影響磨頭刃口的切削精度，從而影響到產(chǎn)品的加工精度。目前市場(chǎng)上對(duì)氧化鋯加工的工具稱之為氧化鋯瓷塊銑刀，這類銑刀其主要材質(zhì)為鎢鋼合金。國(guó)內(nèi)的氧化鋯陶瓷切削刀具主要是依靠國(guó)外進(jìn)口來(lái)滿足國(guó)內(nèi)各行業(yè)的加工需求。

2市場(chǎng)分析

2．1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)商現(xiàn)狀目前我國(guó)市場(chǎng)上供應(yīng)氧化鋯瓷塊銑刀的供應(yīng)商主要分兩種:其一是銷售國(guó)外產(chǎn)品的公司，這些公司進(jìn)口國(guó)外的先進(jìn)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)進(jìn)行交易，從中獲取貿(mào)易差價(jià);其二是自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司，其主要是模仿國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)銷售。第一種公司在國(guó)內(nèi)主要占據(jù)高端市場(chǎng)，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量上乘，雖然其市場(chǎng)需求量相對(duì)較少，但其產(chǎn)品價(jià)格高昂，一支銑刀的價(jià)格高達(dá)600多元，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格的10倍甚至更高。第二種公司其產(chǎn)品主要占據(jù)國(guó)內(nèi)的低端市場(chǎng)，廠家主要依靠大批量采購(gòu)獲利，其產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較少，產(chǎn)品技術(shù)上缺乏獨(dú)創(chuàng)性、專利權(quán)，質(zhì)量和工藝較粗劣，一支銑刀的批發(fā)價(jià)在40元左右，最高不超過(guò)100元，最低可低至15元，超低的價(jià)格為其在市場(chǎng)中贏得了較大的市場(chǎng)份額。

2．2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空缺結(jié)合上述市場(chǎng)現(xiàn)狀可發(fā)現(xiàn):第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上缺少自主研發(fā)設(shè)計(jì)的專利性氧化鋯瓷塊銑刀，沒(méi)有掌握核心數(shù)據(jù)，鎢鋼合金銑刀的設(shè)計(jì)參數(shù)就難以保證，生產(chǎn)出來(lái)的銑刀在加工一些精細(xì)的氧化鋯陶瓷產(chǎn)品方面就不能保證其產(chǎn)品品質(zhì);第二，國(guó)內(nèi)高端銑刀的供應(yīng)主要依賴于國(guó)外進(jìn)口，其產(chǎn)品進(jìn)口的各項(xiàng)稅收及運(yùn)輸費(fèi)用無(wú)疑增加了產(chǎn)品的價(jià)格，其高昂的價(jià)格讓很多使用商望而卻步;第三，國(guó)內(nèi)缺少專業(yè)的氧化鋯瓷塊銑刀研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售廠家，基于對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的廠家產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化，氧化鋯的切削打磨銑刀僅為其眾多產(chǎn)品中的一種，并且廠商名稱多以“五金”、“精密工具”，不利于新入購(gòu)買者尋找相關(guān)產(chǎn)品。

2．3市場(chǎng)前景鑒于氧化鋯陶瓷的廣泛用途，對(duì)氧化鋯切削工具的需求量也隨著氧化鋯陶瓷的使用量的增加而日益增大，而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的供應(yīng)量一方面不足以滿足龐大的市場(chǎng)需求，另一方面供應(yīng)的磨具的技術(shù)達(dá)不到加工要求。因而就需要一批針對(duì)切削氧化鋯瓷塊的專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及生產(chǎn)商，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中高端市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的改良設(shè)計(jì)。近年來(lái)，牙科醫(yī)學(xué)針對(duì)氧化鋯陶瓷制作義齒的研究使氧化鋯陶瓷在醫(yī)用方面的使用量呈對(duì)數(shù)函數(shù)曲線上升。氧化鋯陶瓷(ZrO2)屬于生物惰性陶瓷類，由于該材料具有良好的生物相容性、磨耗性接近牙釉質(zhì)、不導(dǎo)電、化學(xué)性能穩(wěn)定、不產(chǎn)生CT和MT的偽影等特點(diǎn)，被廣泛應(yīng)用在牙體缺損和牙列缺損固定修復(fù)、種植義齒的上部結(jié)構(gòu)、前牙區(qū)美容的修復(fù)治療等方面。我國(guó)目前設(shè)有口腔科的綜合醫(yī)院約1．8萬(wàn)家，專業(yè)口腔醫(yī)院近300家，私人口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)近5萬(wàn)家，這些機(jī)構(gòu)口腔醫(yī)療產(chǎn)品的市場(chǎng)年銷售規(guī)模超過(guò)160億元人民幣。但是我國(guó)的全瓷修復(fù)材料及CAD/CAM系統(tǒng)一直被國(guó)際大公司所壟斷。隨著氧化鋯全瓷修復(fù)的出現(xiàn)，以及國(guó)內(nèi)口腔CAD/CAM技術(shù)的成熟，為我國(guó)齒科材料及設(shè)備生產(chǎn)商提供了良好的機(jī)遇。然而氧化鋯銑削是氧化鋯全瓷系統(tǒng)修復(fù)體CAD/CAM制作工藝的核心，醫(yī)用氧化鋯陶瓷銑刀專門用于醫(yī)用氧化鋯的成型銑削加工，加工醫(yī)用氧化鋯上的內(nèi)槽、外槽和深溝，并能滿足槽的形狀、尺寸和表面粗糙度的要求。國(guó)內(nèi)醫(yī)用氧化鋯銑刀的空白為專業(yè)生產(chǎn)針對(duì)氧化鋯瓷塊切削的磨具研發(fā)生產(chǎn)商提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

在對(duì)市場(chǎng)供給和需求研究的基礎(chǔ)上，本文采取“STP”市場(chǎng)營(yíng)銷，即采取市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和市場(chǎng)定位(Positioning)。市場(chǎng)目標(biāo)定位是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting):五金工具(Tools＆Hardware)是指鐵、鋼、鋁等金屬經(jīng)過(guò)鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件的總稱。根據(jù)產(chǎn)品用途其市場(chǎng)可劃分工具五金、建筑五金、日用五金、廚衛(wèi)五金、家居五金以及五金零部件等幾類。目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting):氧化鋯瓷塊切削銑刀屬于工具五金市場(chǎng)中的又一細(xì)分市場(chǎng)?；诂F(xiàn)有磨具五金市場(chǎng)中缺少專門研發(fā)氧化鋯切削刀具的生產(chǎn)商，為快速打入市場(chǎng)或占據(jù)一定市場(chǎng)份額，新進(jìn)行業(yè)可將氧化鋯瓷塊切削刀具這一細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位(Positioning):氧化鋯陶瓷的醫(yī)用價(jià)值在近年來(lái)被逐步發(fā)掘，而用于材料的切削工具主要依靠國(guó)外進(jìn)口，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商技術(shù)不足以滿足其切削精度。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的空白，給新進(jìn)廠商提供了契機(jī)，以義齒材料氧化鋯陶瓷的切削打磨工具為市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品，致力于以合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務(wù)于國(guó)內(nèi)高中端義齒加工廠家及醫(yī)療機(jī)構(gòu)。10工具技術(shù)

4基于SWOT分析的新進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)

戰(zhàn)略SWOT分析從優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weak-ness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threats)四個(gè)方面來(lái)分析企業(yè)。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。SWOT分析法是一種最常用的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境條件戰(zhàn)略因素綜合分析方法。

4．1優(yōu)勢(shì)氧化鋯陶瓷的切割工具屬于科技產(chǎn)品，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需要大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)獲取適宜的產(chǎn)品參數(shù)，進(jìn)入這一行業(yè)的商家是有一定的科技骨干的，企業(yè)擁有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)或技術(shù)產(chǎn)權(quán)相比其他企業(yè)而言具有更廣闊的發(fā)展前景，甚至有機(jī)會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

4．2劣勢(shì)新進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)中的知名度低，打入市場(chǎng)需要一個(gè)前期的市場(chǎng)推廣階段。前期為占有一定市場(chǎng)投入的人力、物力、財(cái)力等各項(xiàng)資源較多，在利潤(rùn)、投資回報(bào)等方面跟老牌企業(yè)相比處于劣勢(shì)。同時(shí)，產(chǎn)品針對(duì)氧化鋯切削相對(duì)其他綜合型五金企業(yè)而言呈現(xiàn)單一化，產(chǎn)品的購(gòu)買方范圍相對(duì)比較局限。

4．3機(jī)遇氧化鋯瓷塊切削銑刀在國(guó)內(nèi)的高中端市場(chǎng)需求量日益增長(zhǎng)，然而國(guó)內(nèi)的企業(yè)尚不能滿足市場(chǎng)需求量，尤其是缺乏專門針對(duì)氧化鋯切割刀具這一市場(chǎng)的生產(chǎn)商。這一市場(chǎng)空缺對(duì)于專營(yíng)氧化鋯切割刀具的企業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)商機(jī)。同時(shí)，國(guó)家政策對(duì)科技產(chǎn)品的鼓勵(lì)、技術(shù)創(chuàng)新的支持，都是新進(jìn)入企業(yè)的機(jī)遇。

4．4威脅在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何產(chǎn)品都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。氧化鋯陶瓷材料逐步被其他新型材料所替代，其市場(chǎng)的使用量下降帶來(lái)的“多骨諾米牌”效應(yīng)。同時(shí)，現(xiàn)有氧化鋯陶瓷的切削刀具已在老牌工廠中投入使用，已有刀具占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，新產(chǎn)品迅速更換老產(chǎn)品的難度系數(shù)較大。生產(chǎn)加工氧化鋯陶瓷的廠商現(xiàn)在使用的切削刀具未被完全淘汰或損壞的情況下，其采購(gòu)新的技術(shù)產(chǎn)品的意愿未必高。其已購(gòu)產(chǎn)品的庫(kù)存處理問(wèn)題將是影響新產(chǎn)品入駐其工廠的一個(gè)不可忽略的因素。在搶占現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率上，舊產(chǎn)品的存在具有一定的威脅。結(jié)合上述優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅的分析，新入企業(yè)可采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略發(fā)展。

5結(jié)語(yǔ)

篇8

今天，我們?cè)?街道召開(kāi)城市環(huán)境長(zhǎng)效管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，交流推廣*街道開(kāi)展街巷新村保潔工作的成功經(jīng)驗(yàn)和做法。剛才，我們聽(tīng)了*街道、*社區(qū)和“都市之星”市容環(huán)境服務(wù)公司三個(gè)單位的交流發(fā)言，又實(shí)地參觀了林機(jī)新村的衛(wèi)生管理現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)我們的啟發(fā)教育很大。我們可以從中獲得一些極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)，歸納起來(lái)，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)提高。*街道的城市環(huán)境長(zhǎng)效管理工作之所以一直走在全區(qū)各街道前列，這是與街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)城管工作的高度重視分不開(kāi)的。他們把城管工作與社區(qū)建設(shè)的各項(xiàng)工作任務(wù)同步規(guī)劃、同步落實(shí)；建立領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了城管工作網(wǎng)絡(luò)，使城市環(huán)境長(zhǎng)效管理任務(wù)逐項(xiàng)得到分解和落實(shí)，從而推動(dòng)了街道城管水平的不斷提高。從另外一個(gè)角度來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)城管工作的認(rèn)識(shí)至關(guān)重要，哪個(gè)街道真正把城管工作提高到踐行“三個(gè)代表”高度，真正把城管工作作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的手段，真正把城管工作作為為人民群眾辦好事、實(shí)事的高度認(rèn)識(shí)，這個(gè)街道的領(lǐng)導(dǎo)就一定會(huì)把城管這項(xiàng)工作抓緊抓好，抓出成效，抓出亮點(diǎn)。

二、上下聯(lián)動(dòng)，形成合力。從*街道和*社區(qū)剛才的介紹中，我們可以看出，一個(gè)街道的街巷新村的管理任務(wù)是相當(dāng)艱巨的，有些老新村由于建造時(shí)間長(zhǎng)，房屋和各種公共設(shè)施陳舊，管理起來(lái)的難度更大。*街道給我們的啟示是：堅(jiān)持“條塊結(jié)合”原則，強(qiáng)化“屬地管理”職能，把長(zhǎng)效管理的職責(zé)落實(shí)到每一個(gè)社區(qū)。社區(qū)居委會(huì)怎樣行使自己街巷保潔的職能呢？*社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要發(fā)揮社區(qū)黨員、骨干、婦女突擊隊(duì)的模范帶頭作用，加強(qiáng)宣傳教育，動(dòng)員廣大居民群眾共同參與管理。另外要與物業(yè)管理、有關(guān)企業(yè)協(xié)商、配合，解決一些老大難問(wèn)題。面對(duì)街巷新村面廣量大的保潔任務(wù)，針對(duì)保潔工作具有的動(dòng)態(tài)性，我們只有充分發(fā)動(dòng)群眾，人人都來(lái)投入到“潔凈家園、美化社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)中去，街巷新村的保潔工作才能搞好。否則，單靠街道幾個(gè)協(xié)管員、社區(qū)主任和一些保潔員是無(wú)法開(kāi)展好這項(xiàng)工作的。

三、不畏困難，敢于碰“硬”。*街道的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：面對(duì)面廣量大的街巷管理任務(wù)，關(guān)鍵是要花大力氣，重拳出擊，解決好幾個(gè)影響全局的老大難問(wèn)題，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)整個(gè)工作的順利進(jìn)行。剛才*街道介紹的對(duì)廟橋市場(chǎng)的整治，對(duì)南新路夜排擋和吳趨坊地段臟、亂、差的整治都為我們提供了很好的經(jīng)驗(yàn)。我們轄區(qū)的街道、社區(qū)在一些重點(diǎn)、難點(diǎn)地區(qū)都不同程度地存在著環(huán)境臟、亂、差問(wèn)題，只有把這些重點(diǎn)問(wèn)題解決了，其它地方的問(wèn)題就不那么棘手了。所以，我們負(fù)責(zé)城管工作的同志，在工作中要善于抓“牛鼻子”，敢于碰“硬”，要增強(qiáng)工作事業(yè)心、責(zé)任感，克服畏難情緒，打好這個(gè)硬仗。

四、建章立制，強(qiáng)化管理。*街道剛才介紹了他們抓好基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化制度建設(shè)和加強(qiáng)隊(duì)伍管理幾方面的經(jīng)驗(yàn)，值得我們其它街道好好學(xué)習(xí)、借鑒。城管工作一是要情況明；二是要措施得力；三是要管理到位。這三者結(jié)合、落實(shí)的好壞，直接影響到長(zhǎng)效管理工作的成效。如果制度訂出來(lái)了，掛在墻上，束之高閣，不去執(zhí)行；每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、隊(duì)員的職責(zé)任務(wù)明確了，不去督查、考核；管理到位不到位，不實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，這樣的管理模式和力度，是與我們當(dāng)前城管工作的新形勢(shì)、新要求、新任務(wù)不相適應(yīng)的。我們的城管工作首先是要講務(wù)實(shí)，要真抓實(shí)干，然后是講創(chuàng)新；沒(méi)有實(shí)干、苦干精神，城管工作要上一個(gè)新臺(tái)階只能是一句空話。在*街道的經(jīng)驗(yàn)介紹中，我認(rèn)為他們?cè)诩訌?qiáng)制度建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)方面的一些舉措是搞好街巷新村管理工作的重要保證，把這兩個(gè)建設(shè)搞好了，管理工作自然而然地也就上去了。

以上四個(gè)方面，是*街道長(zhǎng)效管理工作的經(jīng)驗(yàn)，也是我們其他街道應(yīng)借鑒學(xué)習(xí)的地方。在今年城管工作面臨新形勢(shì)、新任務(wù)的情況下，特別是在迎接世遺會(huì)在我市召開(kāi)這樣一個(gè)特殊的歷史關(guān)頭，我們?cè)谶@里召開(kāi)城市環(huán)境長(zhǎng)效管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，其目的是要進(jìn)一步貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于加強(qiáng)市區(qū)城市環(huán)境長(zhǎng)效管理工作的指示精神，繼續(xù)深化“兩級(jí)政府、三級(jí)管理”體制改革，以世遺會(huì)召開(kāi)為契機(jī)，加大街巷新村管理力度，徹底改變環(huán)境臟、亂、差面貌，為創(chuàng)造一個(gè)潔凈、優(yōu)美的人居環(huán)境和生活環(huán)境而努力，為服務(wù)市委、市政府提出的“兩個(gè)率先”作貢獻(xiàn)。今天，*街道的經(jīng)驗(yàn)介紹具有普遍意義和指導(dǎo)意義，希望在座的同志們將好的經(jīng)驗(yàn)和做法帶回去，結(jié)合本單位、本部門的實(shí)際情況加以落實(shí)。下面我就下一階段工作提幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、要進(jìn)一步增強(qiáng)城管工作的事業(yè)心和責(zé)任感。從*街道的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)的重視、認(rèn)識(shí)的提高，以及各項(xiàng)管理措施的落實(shí)，無(wú)不與加強(qiáng)長(zhǎng)效管理工作的事業(yè)心與責(zé)任感有關(guān)。所以，我們要干好這項(xiàng)工作，就要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，有一個(gè)好的工作思路和工作作風(fēng)。面對(duì)面廣量大的城市管理工作，最重要的是要解放思想、更新觀念、振奮精神、真抓實(shí)干。我們?cè)谧拿總€(gè)同志都應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)自己肩上的責(zé)任，更好地?fù)?dān)負(fù)起組織和領(lǐng)導(dǎo)重任，在明確各自任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)當(dāng)年創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的那么一股勁，那么一種精神，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大干部群眾，一起奮戰(zhàn)，把環(huán)境長(zhǎng)效管理工作推向一個(gè)新的水平，為我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出新貢獻(xiàn)。

二、要進(jìn)一步明確工作重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。上個(gè)星期，區(qū)創(chuàng)建指揮部專門召開(kāi)會(huì)議，部署了下階段的工作，主要的任務(wù)是要圍繞世遺會(huì)的召開(kāi)，開(kāi)展“潔凈家園、美化城市”環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，使街巷新村的環(huán)境面貌有一個(gè)較大的改觀。通過(guò)這次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，排查本單位、本部門在長(zhǎng)效管理上的不足，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)整改到位。為了迎接世遺會(huì)，在“五一”前后搞突擊整治是必要的，但最重要的還是要抓好長(zhǎng)效管理。所以，潔凈家園整治活動(dòng)不單是“五一”前要搞，“五一”過(guò)后一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還要搞，包括開(kāi)展夏季愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)等等。突擊整治是治標(biāo)，長(zhǎng)效管理才是治本，只有把兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，街巷新村管理工作才能保持一個(gè)較好的水平，工作才能上新臺(tái)階。上星期的創(chuàng)建指揮部會(huì)議上，區(qū)委周書記也到會(huì)作了指示，他充分肯定了我們的城管工作，但同時(shí)也指出了在硬件、軟件包括管理方面的一些問(wèn)題。周書記指出，管理工作的好壞是檢驗(yàn)我們每個(gè)同志工作的試金石，要敢于管理，善于管理。周書記希望我們每個(gè)從事城管工作的同志要充分認(rèn)識(shí)自己肩上的責(zé)任，再接再厲，團(tuán)結(jié)一致，跑步進(jìn)位，在城管工作上創(chuàng)出我們*區(qū)的品牌。我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，在管理上勇于探索不斷改革創(chuàng)新，使我們*區(qū)的街巷新村管理走在三個(gè)城區(qū)前列。

三、要進(jìn)一步抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高管理效能。抓好街巷新村的管理，關(guān)鍵是要在建章立制的基礎(chǔ)上，抓好協(xié)管員和保潔員兩支隊(duì)伍的建設(shè)。這個(gè)道理在座的各位同志都很清楚，關(guān)鍵的是抓得怎樣，效果又是怎樣，抓與不抓大不一樣。*街道抓管理隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)，大家回去要好好研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)。在這里，我還想強(qiáng)調(diào)的是，街巷新村的管理水平在某種程度上體現(xiàn)在一只小小的垃圾箱上面，反映了我們協(xié)管員、保潔員和社區(qū)居委會(huì)的管理水平，折射出我們部分市民的文化素質(zhì)，同時(shí)也顯示了我們環(huán)衛(wèi)部門的工作效能。垃圾箱管好了，垃圾入箱了，亂灑亂拋現(xiàn)象沒(méi)了，無(wú)主垃圾沒(méi)了，整個(gè)環(huán)境就會(huì)為之一新。所以，我們?cè)诠芾砩?，要?duì)垃圾箱進(jìn)行有效地監(jiān)控，抓好了垃圾箱，就等于抓好了街巷新村管理工作的一大半。我們應(yīng)當(dāng)對(duì)這項(xiàng)工作有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，發(fā)揮好管理隊(duì)伍作用，把這項(xiàng)工作抓緊抓好。

在街巷新村管理上，我們還要認(rèn)真抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊的環(huán)境整治，這項(xiàng)工作我們街道要會(huì)同區(qū)相關(guān)部門一起來(lái)共同管理執(zhí)法，工作雖然有一定的難度，但還是必須反復(fù)抓、抓反復(fù)，不能放任自流。對(duì)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊的環(huán)境，應(yīng)當(dāng)在加強(qiáng)整治的同時(shí)，適時(shí)開(kāi)辟疏導(dǎo)點(diǎn)，解決一些下崗工人和失業(yè)人員的生活問(wèn)題。疏導(dǎo)點(diǎn)開(kāi)出來(lái)了，關(guān)鍵是要管好，婁門大街的疏導(dǎo)點(diǎn)，曾經(jīng)一度秩序混亂，衛(wèi)生狀況極差，但經(jīng)過(guò)城管局和街道大規(guī)模整治，現(xiàn)在狀況良好。街巷新村保潔市場(chǎng)化運(yùn)作現(xiàn)在已在全區(qū)全面推開(kāi)，各街道要與承包企業(yè)很好配合，抓好督查、考評(píng)；同時(shí)，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)中存在的問(wèn)題，認(rèn)真加以解決，確保該項(xiàng)工作健康、穩(wěn)步發(fā)展。

篇9

國(guó)外拍賣市場(chǎng)

2001年1月，紐約佳士得曾經(jīng)拍賣過(guò)一幅啉呱繪制的清代官員像，成交價(jià)為8.2萬(wàn)美元。但這還不是成交價(jià)最高的廣州外銷畫，在2003年的一場(chǎng)拍賣會(huì)上，《塞繆爾?羅素(samuel Russell)號(hào)帆船》以22.3萬(wàn)美元成交。2005年佳士得拍賣行在紐約的洛克菲勒中心舉行了中國(guó)外銷工藝品專場(chǎng)拍賣會(huì)，303件拍品的總成交額達(dá)到226.8萬(wàn)美元，成交率為79％。在拍賣市場(chǎng)上，外銷畫收藏是近幾年才逐漸升溫的，而且國(guó)外的拍賣價(jià)格要高于國(guó)內(nèi)，以佳士得，蘇富比為主的拍賣公司成為買家獲得外銷畫的主要途徑之一，其外銷畫的相關(guān)拍賣數(shù)據(jù)成為買家的重要參考依據(jù)。

以下統(tǒng)計(jì)圖(圖1～5)均以1990年至2010年4月，佳士得分別位于倫敦、紐約、阿姆斯特丹、香港4個(gè)城市7個(gè)拍賣地點(diǎn)所拍的約734件廣州外銷畫記錄為依據(jù)繪制。

圖1所示，倫敦國(guó)王街拍賣約199件，倫敦南肯辛頓約214件，紐約EAST26件，紐約公園大道55件，紐約洛克菲勒廣場(chǎng)131件，阿姆斯特丹85件，香港24件。

對(duì)佳士得1990～2010年拍賣的684件18、19世紀(jì)廣州外銷畫進(jìn)行類型統(tǒng)計(jì)(圖2)，分為油畫、水彩畫、水粉畫、玻璃畫、通草畫(通草是一種喬木，把這種植物的樹(shù)心切成薄片，可以用來(lái)作畫，所作繪畫即為通草畫)、墨彩畫及Bodycolour等7種類型。其中，創(chuàng)作于18世紀(jì)的油畫約3件、水彩畫約11件、水粉畫約1件、玻璃畫約11件、通草畫約1件、墨彩畫約6件，Bodycolour畫約2件，共35件；創(chuàng)作于19世紀(jì)的油畫約379件、水彩畫約109件、水粉畫約20件、玻璃畫約23件、通草畫約66件、墨彩畫約13件，Bodycolour畫約40件，共649件。

對(duì)上述數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可得出如下結(jié)論：

一、35件18世紀(jì)的廣州外銷畫與649件19世紀(jì)廣州外銷畫的數(shù)字對(duì)比說(shuō)明，19世紀(jì)是廣州外銷畫的盛產(chǎn)期；

二、外銷畫的類型以油畫、水彩畫、通草畫為主，輔之以水粉畫、玻璃畫等。

圖3、4表現(xiàn)了20年間7處拍賣地點(diǎn)拍賣廣州外銷畫的大致走勢(shì)。如圖所示，香港佳士得拍賣外銷畫集中在1992、1993和1994年三年間。倫敦國(guó)王街1991～1995年零散拍出，1996～2000年為其高峰期，最多一年拍出35件，2001～2005年又趨向低迷，2006年開(kāi)始回溫，但近兩年無(wú)作品拍出。倫敦南肯辛頓則屬7處中較穩(wěn)定者，每年都有一定量的廣州外銷畫成交，2010年1月到4月份已成交23幅，為歷年之首。紐約EAST自1991年至2001年的10年間每年有1～5幅廣州外銷畫拍出，2001年之后該處不再出現(xiàn)外銷畫拍品。紐約公園大道的廣州外銷畫拍賣從1990年開(kāi)始，止于1999年。紐約洛克菲勒廣場(chǎng)從1999年至今每年都有拍品成交，其中2002年至2008年每年成交12～15件不等。阿姆斯特丹則基本只有少量作品拍出。

從圖4中不難看出，其一，1990～1995年為香港佳士得拍賣廣州外銷畫的主要時(shí)期，1996～2000年廣州外銷畫的主要拍賣地轉(zhuǎn)移到倫敦國(guó)王街，2001～2005年則出現(xiàn)在紐約洛克菲勒廣場(chǎng)，2006～2010年倫敦南肯辛頓與紐約洛克菲勒廣場(chǎng)平分秋色。其二，倫敦成為廣州外銷畫拍賣的重點(diǎn)地區(qū)，可能很大程度上與當(dāng)年外銷畫大多出口英國(guó)及其收藏廣州外銷畫的傳統(tǒng)相關(guān)。其三，紐約在2006年之前以EAST與公園大道為主要拍賣地點(diǎn)，而2006年后則將重心轉(zhuǎn)移到洛克菲勒廣場(chǎng)。其四，香港的廣州外銷畫拍賣集中在1995年之前，其后則不復(fù)出現(xiàn)。

自紐約公園大道1990年11月拍賣油畫《海上的ChinKian號(hào)》拍出5500美元，其后廣州外銷畫的價(jià)格屢創(chuàng)新高。2008年5月阿姆斯特丹拍賣19世紀(jì)的一套88張中國(guó)外銷水彩畫冊(cè)《瓷器茶絲綢和大米生產(chǎn)》，成交價(jià)為11.8萬(wàn)歐元，折合18.47萬(wàn)美元，成為中國(guó)外銷畫拍賣的最高價(jià)位作品(截至2010年4月)。單年成交量最高的是1999年倫敦國(guó)王街，總成交價(jià)約為104.6萬(wàn)美元；單年成交最低價(jià)出現(xiàn)在1993年的阿姆斯特丹，總成交價(jià)為68美元。

分析近年來(lái)海外拍賣廣州外銷畫的情況可得出如下結(jié)論：

一、從所拍廣州外銷畫的數(shù)量而言，佳士得遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于蘇富比。

二、海外拍賣廣州外銷畫的主要地點(diǎn)均在倫敦與紐約。佳士得早年拍賣外銷畫的地點(diǎn)分散，近年來(lái)以倫敦南肯辛頓、國(guó)王街與紐約洛克菲勒廣場(chǎng)3處為主。

三、所拍廣州外銷畫類型以油畫、水彩畫與通草畫為主，其中油畫所占比例最大。

上述結(jié)論，希望對(duì)藏家及投資者在收藏類型、年代、拍賣地點(diǎn)等的選擇上提供參考。

國(guó)內(nèi)拍賣市場(chǎng)

廣州外銷畫自20世紀(jì)90年代回流大陸市場(chǎng)以來(lái)，最初并沒(méi)有受到市場(chǎng)和收藏家的重視。近幾年，雖然其價(jià)格隨著市場(chǎng)的升溫而有所抬升，但在市場(chǎng)中并沒(méi)有形成一個(gè)單獨(dú)的門類。

篇10

（一） 單一的市場(chǎng)策劃的積極作用

所謂單一的市場(chǎng)策劃即是指針對(duì)某一項(xiàng)目或某一側(cè)重面而進(jìn)行的策劃活動(dòng)。它只能在局部或一時(shí)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷成功起到較大作用，但是它是有局限性的，盡管它在項(xiàng)目，產(chǎn)品，市場(chǎng)上給眾多企業(yè)帶來(lái)很多益處。

（二） 單一的市場(chǎng)策劃的弊端

1． 資源配置分散，不能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源作戰(zhàn)。

2． 單一的市場(chǎng)策劃只適合企業(yè)營(yíng)銷在某個(gè)時(shí)期內(nèi)的需求而不能在企業(yè)營(yíng)銷的整個(gè)發(fā)展全程都起到作用。

3． 單一的市場(chǎng)策劃一般具有主觀意圖而不重視消費(fèi)市場(chǎng)的客觀需求實(shí)際。

4． 單一的市場(chǎng)策劃不具有連貫性，易造成很多營(yíng)銷環(huán)節(jié)失控。

（三） 企業(yè)營(yíng)銷持續(xù)成功模式：建立系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式。

市場(chǎng)策劃應(yīng)建立在認(rèn)真調(diào)研消費(fèi)市場(chǎng)需求狀況，采用科學(xué)分析市場(chǎng)的方法，并且要和銷售，技術(shù)，研發(fā)，財(cái)務(wù)等相關(guān)部門通力合作，在此基礎(chǔ)上依據(jù)企業(yè)自身和市場(chǎng)實(shí)際，和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合作出的科學(xué)決策，是一套系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的秘訣就在于營(yíng)銷系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的建立，而非單一的市場(chǎng)策劃所能達(dá)成。消費(fèi)市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，任何態(tài)勢(shì)和情形都處于不斷發(fā)展變化當(dāng)中，只有企業(yè)建立了系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式，采用動(dòng)態(tài)科學(xué)的市場(chǎng)策劃方法才能有效開(kāi)發(fā)推廣銷售自己的產(chǎn)品，而且要不斷檢討和修正錯(cuò)誤。

飲料市場(chǎng)可謂兩株常青樹(shù)的“兩樂(lè)”（百事可樂(lè)，可口可樂(lè)）就是拋棄單一市場(chǎng)策劃觀而集中整合資源成功的典型；而“健力寶”帶給我們的卻是反面的教訓(xùn)，健力寶最終敗在股權(quán)紛爭(zhēng)和多元發(fā)展的戰(zhàn)略失誤，而其多元發(fā)展正是單一市場(chǎng)策劃帶來(lái)的惡果，其后來(lái)的“資本運(yùn)營(yíng)”和多元發(fā)展脫離了主業(yè)，分散了資源最終歸于失敗。

（四） 避開(kāi)企業(yè)單一市場(chǎng)策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

要達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的持續(xù)成功，并不是否認(rèn)市場(chǎng)策劃，也不是不需要市場(chǎng)策劃，而是科學(xué)策劃，要具體問(wèn)題具體分析，不要把單一的市場(chǎng)策劃當(dāng)成企業(yè)營(yíng)銷策劃的全部，否則只能害了企業(yè)。

（五） 解決中小企業(yè)單一市場(chǎng)策劃迷局的途徑

1． 從根源上明晰單一市場(chǎng)策劃的作用，應(yīng)用時(shí)限，科學(xué)應(yīng)用。

2． 科學(xué)分析消費(fèi)市場(chǎng)，建立具有可操縱性的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。

3． 只有好的市場(chǎng)策劃方案僅僅是企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)，要得到好的結(jié)果決不能忽視營(yíng)銷執(zhí)行的重要即人的管理。