導語：如何才能寫好一篇最紅微信名，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、退到無路可退

3、~~滄桑后成長

4、流年歲月

5、愛情,我戒了

6、卑賤的太過分

7、被留下的人

8、邊緣愛情

9、不要用流言了解我

10、扯淡的愛越扯越淡

11、沉默的愛

12、觸碰歲月

13、凋落的心

14、凋謝つ愛情ら、

15、丟了天真失了美好

16、凡塵紅夢

17、孤獨的心態(tài)

18、過期不候。

19、何必天真

篇2

吳曉波說，他們這批人年齡都在1964年到1974年出生，創(chuàng)辦自己企業(yè)的時間一般都集中在1998年二季度到1999年四季度。他們經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好的窗口期，他們革了傳統(tǒng)行業(yè)的命，讓傳統(tǒng)行業(yè)一片哀鴻遍野。如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)變得越來越難了，未來，誰來革他們的命?

下面就盤點一下當下統(tǒng)治中國互聯(lián)網(wǎng)的10個大人物!

1、馬云

馬云是當下中國互聯(lián)網(wǎng)最紅的人。他是中國最大的電子商務公司阿里巴巴的創(chuàng)始人。如今，阿里正在大肆收購，僅2014上半年并購就花掉268億元。而早在2013年，阿里入股新浪微博、8000萬美元收購友盟，收購高德28%的股份，戰(zhàn)略投資窮游網(wǎng)，戰(zhàn)略投資UC，入股海爾……

除了打造電商生態(tài)，阿里在金融、O2O、文化傳媒、旅游、移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域全面出擊。阿里的控制欲望似乎很大。

2、馬化騰

馬化騰是當下中國的社交媒體之王。全中國的人都在用QQ、微信。同阿里一樣，騰訊也在大肆收購。從藝龍網(wǎng)、同程網(wǎng)、易迅網(wǎng)、珂蘭鉆石、好樂買、高朋網(wǎng)、大眾點評、58同城等，馬化騰也在打造自己龐大的互聯(lián)網(wǎng)帝國。

3、李彥宏

李彥宏是中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索大王。要在中國互聯(lián)網(wǎng)行走，你繞不開李彥宏。如今，百度并購動作也不少見。以搜索為基礎(chǔ)，百度也在布局電子商務、移動端、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。

4、劉強東

劉強東是2014年最紅的互聯(lián)網(wǎng)大佬之一。因為今年，京東商城在納斯達克上市。如今，京東商城規(guī)模僅次于阿里巴巴的在線商城，排在中國的第二位。

5、周鴻祎

360周鴻祎幾乎跟業(yè)內(nèi)所有大佬干過架：和百度董事局主席李彥宏搶過生意打過官司;和阿里巴巴董事局主席馬云叫板相互“封殺”;叫板管網(wǎng)站注冊報備的CNNIC;宣布免費殺毒干掉傳統(tǒng)殺毒廠商;最為慘烈也讓他聲名遠播的是2010年與騰訊董事局主席馬化騰的“3Q大戰(zhàn)”。

而如今，奇虎市值已經(jīng)超過100億美元。做互聯(lián)網(wǎng)，繞不開李彥宏，也繞不開周鴻祎。6、丁磊

網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊曾與王志東、張朝陽被稱為“網(wǎng)絡三劍客”。網(wǎng)易是中國四大門戶之一，同時涉獵游戲、社區(qū)、搜索等多個領(lǐng)域。網(wǎng)易市值接近100億美元。

7、張朝陽

1998年創(chuàng)立搜狐，是中國互聯(lián)網(wǎng)的標志性人物。他甚至曾經(jīng)說過，1999年的我是搖滾明星，馬化騰受我影響創(chuàng)辦騰訊。搜狐業(yè)務涉獵門戶、游戲、搜索、支付等多個領(lǐng)域。目前，搜狐市值接近30億美元。

8、陳天橋

盛大網(wǎng)絡董事長兼首席執(zhí)行官陳天橋是網(wǎng)絡游戲領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。如今，盛大旗下有盛大游戲、盛大文學、盛大在線等。陳天橋在不停打造自己的互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂帝國。

9、古永鏘

古永鏘曾經(jīng)是搜狐的總裁兼首席運營官，他對于搜狐的發(fā)展有不可代替的作用。后來他選擇了離職，重新回到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界，創(chuàng)辦了一個視頻網(wǎng)站—優(yōu)酷。優(yōu)酷土豆市值目前接近50億美元。

篇3

六一兒童節(jié)倒計時前五天，許單單寫下：

“人不盯著遠方，就會盯著眼前。于是一城一池的損失，都很痛苦。殊不知若干年后回頭看，那些都很可笑地浪費精力。就像今天回頭看當年為了省一塊錢公車費而步行兩個小時，還為自己的節(jié)儉和艱苦奮斗而自我感動，其實有那兩小時不如用來提高自己未來賺錢的能力?！?/p>

80后、互聯(lián)網(wǎng)分析師、從安徽農(nóng)村考到大都市的北大學子許單單身上，被附著了太多的時代符號。然而，這些都不及如下兩個響當當：

3w咖啡創(chuàng)始人和拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人。

前者，因2015年5月7日總理赴中關(guān)村視察一舉成名：那天，總理來到中關(guān)村一家咖啡店，一邊品嘗咖啡，一邊“點贊”年輕人關(guān)于創(chuàng)業(yè)的奇思妙想。這家咖啡店，由許單單創(chuàng)辦。如今，總理用過的同款大咖啡杯在互聯(lián)網(wǎng)上熱賣;

后者，則是超過20000家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐，為求職者提供“24小時極速入職”的垂直招聘平臺。垂直招聘改變了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站上，企業(yè)高高在上的傲嬌模式，轉(zhuǎn)而以“勢單力薄”的求職者為服務對象。創(chuàng)辦時，拉勾網(wǎng)的估值不足千萬，而現(xiàn)在，拉勾網(wǎng)的整體估值已逾8億。驚世駭俗么？但在互聯(lián)網(wǎng)世界，幾乎沒有人會驚訝于這樣的傳奇。

不瘋魔，不成活，是這個行業(yè)人的慣常方式。找準了你的用戶，以革命性的方式，“顛覆”一個市場，重裝上陣，是這些年輕的“玩家”們正在“玩”的事情。

拉鉤上吊，一百年不許忘。“古老”的兒歌，稚氣地許下承諾。而在拉勾網(wǎng)，許單單和他的小伙伴們兒，嘗試著與年輕的求職者相約：約嗎？來！

問青春，曾寥落

求職者小A對拉勾網(wǎng)的“極速”體驗，有刻骨感受：

凌晨一兩點，他發(fā)來了微信，介紹了自己的情況。

也許有些冒昧，小A想，畢竟，深夜，而且素不相識。

意料不到的，是閃電般的回復：

“明天早上九點半約你喝咖啡?！?/p>

回復來自馬德龍。拉勾網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

這是真的嗎？小A不敢相信。他甚至認為這是一場玩笑。這是“機器人小冰”的自動回復嗎？他忍啊忍，忍到第二天才給馬德龍打去了電話。

互聯(lián)網(wǎng)的扁平化、“掃蕩”一切交流的瓶頸、障礙，在此得到了充分的體現(xiàn)。

沒有人確切地知道，拉勾網(wǎng)的創(chuàng)意，源起于何時。而作為垂直照片網(wǎng)站中，發(fā)展較快的一家，到2015年6月，拉勾網(wǎng)已服務于6萬家互聯(lián)網(wǎng)公司，其中有60%都是創(chuàng)業(yè)型的公司。公司總?cè)藬?shù)為180人的拉勾，已為上述企業(yè)輸送了150萬名互聯(lián)網(wǎng)人才。共超過52000個互聯(lián)網(wǎng)職位，產(chǎn)生簡歷投遞60萬人次。

但在紅透“半個中關(guān)村”之前，許單單也有過屬于他的，少年人的折戟沉沙。

拉勾網(wǎng)的前身是3W咖啡。這是一家眾籌而來的咖啡館，2010年，許單單從176位業(yè)內(nèi)人士那里眾籌了700多萬人民幣，創(chuàng)立3W（三大不溜）咖啡。當然，那時還不叫眾籌，叫集資或化緣。

可是，股票分析師出身的許單單，對咖啡廳的經(jīng)營之道，還是個外行。加盟的176名“梁山好漢”也沒給他施加財務壓力，大家就是惺惺相惜圖有個圈子圖好玩。

無壓力狀態(tài)一直持續(xù)到2012年。那年，“三大不溜”虧錢虧到要破產(chǎn)的邊緣。

這時，是兩個牛人橫空出世，救了許單單。

牛人之一叫楊向陽，這位大咖相當?shù)驼{(diào)，但在中國的天使投資人里，他是相當厲害的一位。很多比他有名的投資人都喊他大哥。另一位是東方弘道基金的合伙人王偉。也是業(yè)界大咖。

兩位大咖給他的意見是：一、堅持做咖啡館;二，在咖啡館的基礎(chǔ)上，做好其他。

這個“其他”，在當時的許單單心中靈光一現(xiàn)。宛若《霍比特人：五軍之戰(zhàn)》中的巨鷹，凌空而來拯救了矮人與精靈――3W咖啡館雖然不盈利，卻通過沙龍積累了相當?shù)娜嗣}與資源。

這就是未來的方向。

以咖啡館集聚的人氣，人脈，做招聘！

拉勾，以90后的玩法玩轉(zhuǎn)招聘

咖啡館創(chuàng)業(yè)文化在國外不是什么新鮮事兒。

在美國硅谷，咖啡館有“創(chuàng)業(yè)基站”之稱，伴著香濃的咖啡，創(chuàng)業(yè)者們與投資人見面，闡述自己的idea。以PaloAlto的大學路（UniversityAve）附近為例，這里是投資者與創(chuàng)業(yè)者最頻繁“約會”的地方。投資者傾聽著“創(chuàng)客”們各類“稀奇古怪”的想法，然后，為未來投上一票。

Twitter聯(lián)合創(chuàng)始人杰克?多西和蘋果教主喬布斯，都是咖啡館里的常客?？Х瑞^無拘無束又香醇濃厚、溫暖芳香的環(huán)境，不知道孕育和催生了多少“荒誕”絕倫、精妙絕倫、改變世界的神奇Idea。

3W咖啡館，無意中，成為中國創(chuàng)業(yè)咖啡館的母艦。拉勾網(wǎng)也從此啟航。

在拉勾網(wǎng)上，中國互聯(lián)網(wǎng)公司輕松、平等、活潑的文化一覽無余，招聘啟事通常帶著幾分“勾搭”意味，戒端、戒裝、戒假、戒高高在上堪稱“摩西十誡”。

來，讓我們進行一回“創(chuàng)客大競猜”，請分別猜出下述“勾搭”語分別來自哪家“客?！?，掌門是誰，何門何派：

1.“有些工作只是工作，有些工作是你人生的使命。那些工作會讓你滿懷熱情、全心投入你的智慧和才能?！?/p>

2.這里特立獨行，自由得有點無法無天，萌妹子與小鮮肉天天一起嗨到爆;

這里追求完美，極客大牛云集;

這里與來自臺灣、美國、西班牙、泰國等各地的人才做同事，絕對秒殺朋友圈。

這里沒有老板，只有更拼的小伙伴，與平庸說88。

3.不只挑有來頭的鮮果，更挑有來頭的人。

答案揭曉，這些要與你拉勾的，分別是小米、布拉旅行、天天果園！

拉勾代表一種誠信，拉勾代表一種契約，拉勾也呼喚一種透明。在拉勾網(wǎng)上，職位、待遇、招聘人數(shù)，完全透明！拉勾網(wǎng)更力推“24小時極速入職”的招聘快車道。一般人力，根本吃不消，可這才符合80、90后求職者的需求。圍繞著80、90做足了功課，拉勾力圖開辟，與前人，完全不同的招聘“王道”。

速度，速度，還是速度。這使得拉勾網(wǎng)成立之初獲得了徐小平、曾李青等人的數(shù)百萬元天使投資，日前，拉勾剛獲得2500萬美元B輪融資。

創(chuàng)業(yè)：即使是荒誕劇也須接受

總理在3W喝過咖啡后，這家原本知名度僅在小圈子“擴散”的咖啡館和互聯(lián)網(wǎng)公司一舉成名。全國人民都來“圍觀”。

許單單一夜之間紅了！

可他還是個生于1982年、在互聯(lián)網(wǎng)上風生水起，另外的領(lǐng)域，卻可能很幼齒的青年。

黑他的言論四起。比如，許單單曾經(jīng)被數(shù)家公司開除過，涉嫌履歷造假;再比如，許單單曾給互聯(lián)網(wǎng)上某位“姐姐”做過助理。

“其實，感激那些批評我的人。三年前的我，也是有些虛榮的。恰因為被輿論打擊，才下決心努力低頭做事，微信簽名改成“低頭干活，暫不見客”兩年了，一個月一個飯局都沒有。三年踏實干活，愈發(fā)感受到自己能力的局限，需提高的地方很多。謝謝支持我和批評我的人?！彪y得的，這位青年人，淡然的認知。

真的不介意么？

每個創(chuàng)業(yè)天才，似乎也是很容易被黑化的異形人。無論是扎克伯格、喬布斯還是比爾?蓋茨，在光環(huán)背后，總有這樣那樣的是非，以及，傳諸于坊間的黑歷史。

關(guān)鍵是，你如何認知自我。

許單單愛給大家講一個故事，這個故事看起來有些平淡：

“一個人千辛萬苦，逃出了沙漠。他特別渴望有一杯水或者面包。這時，他看見了一個小販。遺憾的是，小販賣的是領(lǐng)帶而非食物。

見鬼！為什么賣這不能吃不能喝的東西？

這個人叨咕著，失望地往前走去。可幾分鐘后，他急匆匆折返回來，扔給小販一百美元，拿走一條領(lǐng)帶。

原來，在前方，就有一家他夢寐以求的飯店，可飯店入口處寫著：衣冠不整者，不得入內(nèi)?！?/p>

深刻的，或者說，讓人回味的，是許單單的解讀：這個世界有很多很荒誕的規(guī)則，但須去適應，就像必須買那條領(lǐng)帶，才能在又渴又餓的時候，進入飯館。

就像22條軍規(guī)的設定，無論多么荒誕，雙手互搏，邏輯悖論，你也必須接受。

忍耐與等待，直到最后，抵達自由之門。

許單單原聲：

研究生時，我就是北大BBS上最紅的網(wǎng)絡紅人，我一直都不知道原因是什么，我的網(wǎng)名是XDD，只要我說一句話就無數(shù)人都問‘小弟弟在干嗎’，我就把網(wǎng)名改成了‘XDD（我不是小弟弟）’，可能是因為網(wǎng)絡有距離感，每個人都可以對我的網(wǎng)名調(diào)侃兩句，覺得這個人很親切，我就成了BBS上最紅的人。

――“許單單”or“小弟弟”？

賣給領(lǐng)導咖啡喝，收了30塊錢。

――許單單@人民日報的微博【與青年人邊喝咖啡邊聊創(chuàng)業(yè)】

篇4

你的聊天軟件（微信）經(jīng)常能見到以下哪些明星的表情包？

從網(wǎng)友的投票來看，周杰、甜馨和小S強勢進入了前三名，緊隨其后的是新一代鬼畜天王黃子韜，同時皇后娘娘蔡少芬和塘主張翰也獲得了不少票數(shù)。而從記者的朋友圈調(diào)查情況來看，周杰和小S仍然是當之無愧的表情包天王天后，而雪姨王琳則成功闖進了前三名，緊隨其后的才是甜馨。有意思的是，周杰和小S的表情包保持著快速而穩(wěn)定的傳播節(jié)奏，過去很火的馬景濤和黃渤的表情包倒是在排行榜里居于末位，可以看出馬景濤的咆哮角色漸漸被取代，而黃渤也從搞笑藝人走入了男神行列。在表情包界，新人替代舊人依然是不二法則，比如黃子韜和甜馨就成為了表情界的新天王天后。

為什么一個明星的表情包會被大眾喜歡？“表情動作夸張搞笑”和“配的字幕符合我的心情”兩項理由以大比分居于前列，成為了大家傳播表情包最主要的原因，也解釋了為何當下最紅的表情都是偏惡搞和描述心情、狀態(tài)類的。此外，在收集表情包這個問題上，大家大都是因為“朋友發(fā)過來有喜歡的就會存下”，這樣走心的傳播讓明星的表情包真正成為代替文字的不二之選。

最后，綜合了大眾的票選，爾康周杰、小S和甜馨成為了表情包天王天后三甲。

恭喜他們！ 冠軍：周杰

頒獎詞：爾康不紅，天理難容。他是網(wǎng)友口中的“過氣明星”，卻沒日沒夜地出現(xiàn)在你我的對話中。有人說他是心機boy，有人說他是網(wǎng)紅，他輕描淡寫地回應“把角色留給觀眾”，他就是當今與葉良辰、趙日天、龍傲天齊名的“四少”之一“福爾康”！他認真的演技，一舉一動都是戲。作為行走的表情包，冠軍當之無愧。 亞軍：小S

頒獎詞：她像娛樂圈的一陣清風，性格豪爽，言辭犀利。她慣以老娘風大叫“我最美”，她花癡男明星，羞澀說“要占有我嗎”，她把各種耍賤表情應用自如，堪稱聊天必備表情包。告別了《康熙》，小S的表情包很可能成典藏版，現(xiàn)在下還來得及。

季軍：賈云馨

頒獎詞：3歲的她帶著一種超越年齡的氣質(zhì)，一顰一笑都成為焦點，在逗比老爸的對比下顯得成熟機智。她小小的肩膀就要肩負起照顧父親的重任，“爸爸你歇會吧”“好尷尬啊”“我們白著呢”，每句話都讓人印象深刻。賈云馨女士兒童組表情包第一，上榜全明星前三毫無懸念。 加入表情包天團吧 你將坐擁娛樂圈半壁江山

就目前的狀況來看，無論是爾康、小S還是甜馨，之所以他們能夠成為表情包天后，多數(shù)是無心插柳柳成蔭的結(jié)果。他們并沒有刻意往表情包界發(fā)展，只是付出生命進行靈魂的演出，終于功夫不負有心人，開辟了一條演藝界的康莊大道。諸位身在娛樂圈或不在娛樂圈的胖友們，其實，爭當表情包天王天后，你們也是可以的！

方法一 充分發(fā)揮顏藝優(yōu)勢 打造一個難忘的角色

關(guān)鍵詞：惟妙惟肖釋放天性

表情包天團是一個準入門檻很高的組織，不是顏值高就行的，必須顏藝雙馨才能達到要求。如果你有一部經(jīng)典作品固然是好的，但沒有也不要氣餒！你還有方法可以在眾多主角中獨領(lǐng)，那就是利用豐富的肢體語言和表情，打造一個屬于你自己的經(jīng)典角色。不要壓抑天性，該大笑的時候就笑（整容后請適當調(diào)節(jié)幅度），該夸張的時候千萬不要收斂，惟妙惟肖地演繹每一種情緒。有了顏藝，漲粉都是分分鐘的事，除了前面提到的代表人物們，一直被喊著“滾出娛樂圈”的齊劉海袁姍姍和被黑出包子餡的小龍女陳妍希都有自己的表情包了，你還在等什么？

方法二 沒有熱門不要緊 真人秀是你登上熱搜的階梯

關(guān)鍵詞：公關(guān)造勢真人秀

wuli韜韜在這方面“天賦異稟”，一場演唱會、一次走秀、一輪群訪，只要有黃子韜的地方，就是行走的表情包庫。今天下了熱門，明日還有其他高招再上。公關(guān)造勢手段十分重要，也許葉良辰、趙日天的走紅只是巧合，但在真人秀大行其道的時代，參與真人秀的明星們既然愿意把生活鋪開給觀眾看，只要在還原生活的基礎(chǔ)上進行一定程度的夸張，就可以讓很多明星加入到表情包天團。除了賈云馨女士，曹華恩女士和楊文昌先生這種萌到爆的天真兒童組代表外，還有崔始源、吳鎮(zhèn)宇等代表的成人組。當然，如果真人秀沒邀請到你，參加當紅綜藝節(jié)目也可以，有人的地方就是江湖，收視高的地方就是表情包的源產(chǎn)地。

方法三 學畫畫晚了 還可以學好美圖秀秀啊

篇5

2016年，被稱為“知識付費”元年。進入2017上半年，這個詞顯然變得更熱了。

當手機變成了現(xiàn)代人的新“器官”，移動支付順暢，知識付費的跑道就修好了。在這條道上跑得最快的，是喜馬拉雅FM、得到、知乎、分答、豆瓣時間這幾家平臺，它們幾乎都是從2016年才開始出發(fā)的。

得到：粉絲聚集地

羅振宇應該是國內(nèi)“知識付費”的開先河者。

2014年，他的微信公號《羅輯思維》首推付費會員制，5500個名額只半天就售罄了。2016年5月，他的團隊開發(fā)出“得到”App，以經(jīng)管類大咖講課為主，199元一年，目前李笑來、經(jīng)濟學家薛兆豐、互聯(lián)網(wǎng)專家劉潤的課程訂閱人數(shù)均突破10萬。

“得到”更像是粉絲聚集地，每個主講人背后都有自己的粉絲群。得到和主講人的關(guān)系有點像淘寶和淘寶店主，雙方五五分成。

在訂閱者破10萬時，《5分鐘商學院》的主講人劉潤寫了一封公開信，說他的5分鐘，來自每天先整理2萬字的素材、然后花2小時寫出長文、再花3小時縮短到1800字左右、語音五分鐘的量。在這里面，他要設計一輪起承轉(zhuǎn)合，“用5分鐘時間，把掛鐘的結(jié)構(gòu)塞進懷表里”。

目前“得到”上最受歡迎的節(jié)目《通往財富自由之路》有15萬人訂閱，它的主講人是前新東方名師李笑來。粉絲說他是億萬富翁。雖然不知道他的真實身家，但他在“得到”開的這門課，已經(jīng)為他和平臺分別帶來了1500萬賬面收入。

他與羅振宇認識很久，是去年7月第一批加入“得到”的主講人?！凹热灰獙?，就要寫到訂閱量最多”，他研究了“得到”的受眾，喜歡看商業(yè)內(nèi)容，他就講個人商業(yè)模式的升級。上線后，保持每天增長700人的速度至今。

李明是一名環(huán)境工程師，也是李笑來超過10年的“鐵粉”。因為李笑來的入駐，李明成了“得到”的第一批用戶，現(xiàn)在他每天都會在里面聽課或看書。他覺得199元不貴，“也就是一頓飯錢”，這些經(jīng)過挑選的內(nèi)容省去了他搜索的時間，這是他看重的。

花錢買時間，是很多工作繁忙的人們用付費內(nèi)容的主要原因。

分答：做“時間電商”

知識付費在朋友圈人盡皆知，是從“分答”這一現(xiàn)象級產(chǎn)品開始的――去年5月，王思聰一問一答賣了5000元。

答題也能賺錢？“分答”瞬間引起了人們的注意。它的游戲規(guī)則是提問者付費、有人偷聽則提問者與答題者五五分成。上線42天，“分答”創(chuàng)造了商業(yè)奇跡――超過1000萬授權(quán)用戶，超100萬付費用戶，交易總金額超過1800萬元。

然而在最紅火的時候，“分答”因故被下線了47天。再次回來，熱度已散，它需要重新打理戰(zhàn)場。

互聯(lián)網(wǎng)觀察者羿飛是理財類的熱門答主。玩了三個月左右，他已經(jīng)形成了習慣，每天晚上八九點鐘，在一天的提問中選十個答完，像晚間檔節(jié)目。讓他印象很深的是總有人來問某個平臺是不是傳銷、騙子，其實這種問題百度一下就知道了，但人們更愿意相信花錢買來的、權(quán)威人士的答案。“提問的人交了錢，就像交了掛號費，有了沉沒成本，更容易接受建議”。他說。

“分答”已不像去年開始時那么火爆，在羿飛看來，大概是因為名人們覺得賺這點小錢沒意思，注冊后答了幾十個問題就不玩了。

在“分答”的創(chuàng)始人姬十三看來，知識付費的本質(zhì)是“時間電商”，是有經(jīng)驗的人通過付費形式，幫助需要幫助的人。

知乎Live：寫作課火了

在知乎，有兩款產(chǎn)品先后試水知識付費，一個是“值乎”，一個是“知乎Live”。與“分答”的規(guī)則類似，“值乎”是一對一問答收費。但火了一陣后就銷聲匿跡了。

知乎Live類似于賣線上語音講座，由知乎大V主講，用戶可以隨時提問，講座結(jié)束后仍然可買，單場收費9.9元以上，也有系列課程，一般收費是199元。近日，“知乎”效仿電商，率先推出了“7天無理由退款”功能，聽了不滿15條可以選擇退款。

截至2017年4月，“知乎”共舉辦了近三千場Live，平均一場75分鐘，約有269萬人參與，人均消費28.6元。

主講人時薪過萬，是知乎創(chuàng)始人周源在最近的英文演v中喜歡展示的數(shù)據(jù)。記者采訪的主講人普遍表示，“時薪過萬”的課是需要大量準備的。

葉偉民是某報社前編輯，2017年3月他在“知乎”開了3場非虛構(gòu)寫作的Live，每場9.9元，最多的有1000人參與。他之后還有一個7周的系列課程，被置頂在“知乎”頭條。上班之余，葉偉民每場Live大概要準備兩周，搜集問題、找資料、寫提綱、試講一遍。準備期間，他一般下班就趕緊坐地鐵回家，吃個麥當勞，在家關(guān)起門來戴著耳麥講。

寫作課大受歡迎，超出了他們的想象。這是因為寫作跟學英語、開車、做PPT一樣屬于現(xiàn)代職場人士的必備技能，人人都該“能說會寫”。在葉偉民這里，很多自媒體人來學師，也有很多創(chuàng)業(yè)者來學怎么在融資時講個好故事。

豆瓣時間：尋找精神家園

已經(jīng)創(chuàng)立了12年的豆瓣網(wǎng)，被公認為文藝青年的聚集地。豆瓣以書影音起家，屬于國內(nèi)最早的共享知識社區(qū)，擁有1.5億注冊用戶、日活用戶3億。兩個月前，豆瓣上線了付費欄目“豆瓣時間”，目前已推出了五款課程，分別是北島等人的詩歌課、楊照的《史記》百講、白先勇講《紅樓夢》、常江的亞文化電影課和姚謙的寫詞課。每套128元一年。

豆瓣希望這里的節(jié)目是一種向內(nèi)的尋找，符合豆瓣精神家園的定位。豆瓣時間的總負責人姚文壇，從事了近20年文化領(lǐng)域的工作，曾是梁文道、陳丹青等人參與的“看理想”系列節(jié)目總制片人。她想把豆瓣本身的文學、詩歌、藝術(shù)、音樂、設計等元素融入課程，“人類歷史這么多年，這些內(nèi)容是可以陪著人類往前走的”。

白先勇的內(nèi)容是出品方從臺灣大學買的版權(quán)，把課程錄音變成音頻產(chǎn)品。音頻小編沒想到，因為無法更改底本、只能靠剪，處理課堂上的重復、停頓、跳躍，一節(jié)課的內(nèi)容僅是初剪，就要花去七八個小時。

白先勇和楊照的課程上線一個多月，就賣過了百萬。小慧是一名大四的學生，她買了楊照的《史記》百講來聽。她說，最開始還不錯，后來就容易走神，因為一般是在乘公交、洗衣服、跑步的時候聽，“稍不留神就跟不上了”。

“知識付費是一種學習，而學習是痛苦的過程”。專家認為。

喜馬拉雅FM：“我專注，你隨意”

在諸多知識付費產(chǎn)品中，喜馬拉雅FM節(jié)目最多、受眾最廣。

2016年6月，它推出付費頻道，由馬東團隊的《好好說話》打頭陣，當日賣出了500萬的成績。目前已有850位主講人、超過2000個課程?！逗煤谜f話》主創(chuàng)之一周玄毅曾說，從前一個書柜才能裝下的知識，現(xiàn)在用精致的方式打包推送給你，“我專注，你隨意，這是知識付費時代的根本邏輯?！?/p>

篇6

張杰是2006年快樂男聲的第四名。謝娜是早已暫露頭角，家喻戶曉的主持人，在娛樂圈有了自己的一席之地。也是在2006年快樂男聲的舞臺上，張杰認識謝娜，并很快熟悉，成為了戀人。在四進三的決賽中，張杰雖然落選，就在人們?yōu)檫@個年輕人感到嘆息，他的粉絲為他感到哭泣和難過時，他最后的表白，感謝謝娜一直陪在我身邊。人們一下子注意到了他們的關(guān)系。也算是表白吧。后來，他們都沒有公開他們的關(guān)系，就像何老師沒有公開自己結(jié)婚的消息，沒有公開自己的老婆叫李菁，在娛樂圈，都是為了保護彼此吧?？墒?，記者還是偷拍到他們一起逛街和吃飯的場景，在公開場合，兩人顯示出不一般的甜蜜和情人間的親密。

2006年，張杰告別過去，在2007年，簽約天娛，之后發(fā)行了專輯《最美的太陽》，取得了不錯的銷量，這對于一個新人是很大的成就。之后的兩年，他相繼發(fā)行《明天過后》《穿越三部曲》《這，就是愛》，2007年是張杰的上升期，他開始出現(xiàn)在快樂大本營，他是謝娜最喜歡的歌手，于是他的粉絲多起來。我們都愛張杰的真誠、謙虛、努力、孝順，也愛他的干凈渾厚的好聲音。他開始成為兼具實力與偶像的男歌手。在經(jīng)過了2007年的努力，在2008年他發(fā)行了專輯明天過后，里面的單曲很快流傳甚廣。在2008年他舉辦了四場場場爆滿的個人演唱會，他的事業(yè)走上正軌，走向穩(wěn)定，走向輝煌。此時，他成了快樂大本營的老朋友，經(jīng)常會帶著自己的作品上這個收視率最高的娛樂節(jié)目。此時，他和謝娜的關(guān)系被人們開始猜測。由于唱片質(zhì)量很好，他很快出現(xiàn)在各個頒獎禮，橫掃各大獎項。他開始成為一位實力歌手，受到了娛樂圈和聽眾的肯定。最大的榮幸是他還是2008年的奧運火炬手。到了2009年，他依舊發(fā)唱片，他依舊開演唱會，他的努力和認真被肯定，他的創(chuàng)作才能也初露端倪，他自己作詞作曲的歌曲，受到了歌迷的喜愛。這時，他已是一位頗有人氣的偶像小天王，他也是娛樂圈一位優(yōu)秀的歌手，在近幾年，香港樂壇臺灣樂壇一度低迷，很多港臺歌手紛紛來內(nèi)地發(fā)展，很多紅極一時的港臺歌手悄然淡出人們的視線，這一批選秀出來的內(nèi)地歌手很快以不可思議的速度走紅，選秀成了當下最流行的一種形式。當今樂壇，不論歐美，還是日韓，還是中國，樂壇一度低迷，已經(jīng)缺乏好的歌手與作品，樂壇新勢力顯的青黃不接。在最重要的領(lǐng)軍歌手中，張杰算是唱跳俱佳不可多得的人才。他在2009年，人氣上升，事業(yè)穩(wěn)固，頻繁出現(xiàn)在各大頒獎禮?？炷兴膹婈惓?，蘇醒，魏晨，張杰，各自有很好的發(fā)展，但是成績最好的我覺得是張杰。在這一年，他和謝娜的姐弟戀，被大家接受。他們的關(guān)系開始公開。謝娜一直是張杰背后的好女人。在2010年，張杰發(fā)行了第六張專輯這就是愛，在這張專輯中，他自己創(chuàng)作了很多首歌曲，被很多人當作是經(jīng)典。在張杰這就是愛的演唱會上，謝娜和快樂家族以嘉賓主持出現(xiàn)，謝娜的出現(xiàn)，謝娜的主持，為這個年輕人攢足了勇氣和信心。他們兩人的愛意被大家看在眼里。他們接受著來自朋友和親人的祝福。2011年，他擁有最好的前景，他已經(jīng)實現(xiàn)了自己的愿望和夢想。在浪漫的七夕節(jié)，他們在微博上宣布要結(jié)婚了。

在2006年，謝娜還是一個沒有完全蛻變完的丑小鴨，那么，2007年是她的上升期。離開劉燁后，謝娜很難過，原來圈里的很多人都為他們嘆息，他們相愛了五年，被稱為金童玉女的一對，最后還是因為脾氣不和，缺少溝通分開了。畢竟當時劉燁已經(jīng)小有名氣，他們分手會不會對謝娜的事業(yè)名氣有影響。雖然難過，但她很快振作精神，全心投入主持，她由當初的瘋瘋癲癲逐漸被人們認可，認可成一種風格。由于她天生的樂觀，她的快樂總能感染到其他人。她與何老師默契的主持風格得到了很多青少年的喜愛，后來，年長的人也注意到了她的努力，她就是一個快樂精靈，就像快樂大本營的主旨，快樂大本營，天天好心情。到了2006年，她逐漸走入人們的視線。在這一年，她認識了張杰。她喜歡聽張杰的歌?；顫婇_朗的她喜歡上了這個內(nèi)向的男孩。很快她陷入了愛戀。她知道了愛情的甜蜜后，以前的疼痛煙消云散，在后來，她一直陪伴在張杰左右。在2007年，她開始成為快樂大本營的固定主持人，快樂大本營也成為收視率最好的一檔節(jié)目。張杰來上節(jié)目時，他們還是相戀階段。在張杰名氣不如自己時，她依然不怨不悔，不離不棄。任憑風言風語。在2008年，北京奧運會，張杰舉辦演唱會，他的事業(yè)到了頂峰。出道十年的謝娜，得了獎，出了書，演過電影，出過專輯，她的主持風格成了收視率的保證，我們都會在每個星期六的晚上，看看謝娜會怎樣耍寶。那會帶給我們輕松愉悅。那時，快樂大本營幾乎就是收視的冠軍，它成了一檔品牌的節(jié)目，里面的每個主持人被我們熟知。他們各有特點，各有才華，個性鮮明。謝娜的身價也一下提高，成為了中國最紅的主持人，中國身價最高的主持人。我記得謝娜錄過一期節(jié)目，如何從丑小鴨變成白天鵝，謝娜的努力，謝娜的成就，是我們看著好起來的。在2008年，張杰拍攝明天過后的mv，謝娜擔任里面的女主角。就像mv里，他們的隱私受到媒體娛樂圈的圍追堵截，這對緋聞里的愛情男女。在張杰上快樂大本營時，大家都拿他們的戀情開玩笑，謝娜還很羞澀。這時，謝娜成為了張杰不可或缺的人。這些年，謝娜一直默默支持張杰，她的緋聞很少，她和張杰成為了公眾最喜愛的情侶，模范情侶。在2009年，謝娜成為中國最出名的，不可多得的一位娛樂主持人。在張杰舉辦穿越人海演唱會時，謝娜當時主持。此時，謝娜開始頻頻出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視各個節(jié)目，各大頒獎禮，各大跨年晚會，擁有了成熟的經(jīng)驗，此時，張杰的人氣很高，幾乎追上了謝娜，超過了謝娜，他們的關(guān)系公開，張杰依然害羞，謝娜依然轉(zhuǎn)移話題。不知何時，張杰開始叫謝娜娜娜，眼睛里有了深情，他們一起拍過一個紅茶廣告，很早以前，或許當時商家看中的就是他們的商業(yè)緋聞度吧。謝娜成為了湖南衛(wèi)視繼李湘，曹穎之后的有一個當家女主持。在2009年的跨年晚會上，他們深情對唱的何必在一起感動了不少情侶。在2010年，謝娜和快樂大本營一起發(fā)行了專輯快樂，你懂得，謝娜唱傻傻愛，張杰發(fā)行的專輯這就是愛中，有好多是寫給謝娜的情歌。在張杰的這就是愛的演唱會上，謝娜和快樂大本營一起出現(xiàn)。他們兩個要在一起。在2010年，謝娜開始主持各種重要的活動。不知從什么時候起，謝娜便開始主持各種娛樂節(jié)目，熱門節(jié)目，頒獎禮，我奶奶也知道謝娜，我是看著娜姐的節(jié)目長大的。說實話，謝娜出道早，謝娜的名氣比張杰高，謝娜雖然不漂亮，但她獨特的氣質(zhì)征服了億萬觀眾。她告訴我們，女生不因美麗而可愛，但卻因為可愛而美麗。可愛，親和是謝娜受歡迎的原因，很多女孩子也模仿謝娜的詼諧幽默，可愛活潑。在2011年，在度過了5年的歲月，度過了人生的與低落，事業(yè)和感情的堅持與困頓，在七夕節(jié)他們終于宣布了結(jié)婚，讓人們再度相信愛情。

張杰與謝娜，謝娜與張杰，這對才子佳人終于擁有了自己的愛情，愛情的結(jié)果，終于有了自己滿意的結(jié)果，守得云開見月明，結(jié)婚。這段才子佳人的愛情故事終于告一段落。

山西省長治市長子一中高三:田云

篇7

我每天都會收到大量咨詢創(chuàng)業(yè)、銷售和情感問題的讀者郵件和私信，其中有一大類問題讓我非常郁悶，因為我根本不知道該怎么回答。隨便挑兩例，內(nèi)容大致如下：

“老李校長你好，我是一個國企職工，已經(jīng)31歲了，一直都是在底層，混不上去，家里沒有背景，工資也不高。現(xiàn)在孩子一天天長大，我感覺經(jīng)濟壓力很大，想創(chuàng)業(yè)。請您告訴我，我該怎么辦？”

“老李校長能幫我嗎？我大專畢業(yè)，很迷茫，想學您創(chuàng)業(yè)，但是我不知道做啥好，能告訴我嗎？”

時下，創(chuàng)業(yè)浪潮一浪高過一浪。尤其是阿里巴巴上市的造富神話，更是刺激了一批又一批年輕人跳“下?！保路鹨弧皠?chuàng)業(yè)”就變得“高大上”起來。

創(chuàng)業(yè)8字訣

其實，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是做買賣。

要做一個成功的買賣人，總結(jié)起來就8個字：我有什么;我怎么做。

我有什么？人脈、技能、資金、信息、貨源……如果以上都沒有，最起碼要有為人處世的能力、學習思考分析的能力。

我怎么做？就是在看準大勢的情況下，出手把擁有的資源最大化地發(fā)揮出效果，達成自己的目標。

如果咨詢的人能告訴我他擁有的資源、特長以及他現(xiàn)在遇到的困難，那么，至少我還愿意花時間幫他出謀劃策甚至幫他找資源補短板。

可悲的是，大部分人除了喜歡錢以外，什么都沒有，更別說做什么。而在財富上有成就的人，你分析他們成功的原因都能落實到這8個字。

先說個“職場心靈雞湯大王”馬云的故事。馬云是中國最早懂做網(wǎng)站的人之一?；氐?997年，整個中國會做網(wǎng)站的人太少了，所以他被外經(jīng)貿(mào)部發(fā)現(xiàn)后被招安去做網(wǎng)站，馬云也因此認識了高質(zhì)量的人脈，為其日后在風險投資行業(yè)融到關(guān)鍵資金打下了基礎(chǔ)。有了錢的他抄襲eBay和PayPal，并且抄襲得更好、更符合中國國情，于是成就了今天一番霸業(yè)。馬云是很經(jīng)典地知道自己“有什么”以及“怎么做”的人。

“絲”創(chuàng)業(yè)如何反復成功逆襲？

如果覺得上面的案例太大，沒有借鑒價值，那我說個我身邊朋友“烈楓”的故事?！傲覘鳌碑斎恢皇撬乃嚸?。

這個哥們是做服裝的。大家都知道，服裝行業(yè)一直被外界認為是最紅海的行業(yè)，而且，作為一個文藝青年，他也并沒有什么太強的設計天賦和靈感，家里更沒有資金支持他。他進入服裝行業(yè)時也不是最好的黃金時代，而是產(chǎn)業(yè)相當成熟的2003年了。當然，他也不是一無是處，他有一個最大的優(yōu)點，就是善于觀察趨勢和快速學習、適應環(huán)境的能力。

但是，就這么一個“絲”得不能再“絲”的人，卻硬生生在這么一個紅海市場，短短幾年就從中賺取了千萬資本。

絲是如何成功逆襲的呢？這個要從下面慢慢講起。

心高氣傲關(guān)店

烈楓出生在南京市一個軍人家庭，一直到上大學都是一個文藝青年，喜歡玩吉他、玩搖滾。文科奇好、理科奇爛的他，畢業(yè)后找不到正兒八經(jīng)的工作，在一個廣告公司混了幾個月后，文藝青年跟家里人要了點錢開了一家小服裝店，從服裝店的取名“槍炮與玫瑰”就可以看出來他是一個什么樣的人。

但是2003年剛過完春節(jié)，南京的文藝青年烈楓關(guān)掉了他在丹楓路上的60平方米的服裝店――“槍炮與玫瑰”。

關(guān)店倒不是因為虧錢，而是他覺得做服裝零售格局不大?？吹降鹘稚虾芏嗄腥硕即┧麄兗业囊路?，他要找更大的市場，做更大的生意。經(jīng)常去廣州批發(fā)衣服的他知道，如果要把服裝生意做大，必須要到廣州，因為那里可以做全中國乃至全世界的服裝生意。

A貨服裝過山車

話說他離開南京、跑到廣州就去淘金。做任何生意要考慮大勢，2000年正是奢侈品品牌在中國開始升溫的時候，那個時候很多人都買不起奢侈品，他們的奢侈品體驗都是從買仿制奢侈品開始。

烈楓去廣州就抓住了一個“大勢”：做仿制奢侈品牌服裝，俗稱A貨。那個時候，廣州很多服裝行業(yè)的傳統(tǒng)土老板還搞不清楚BOSS和阿瑪尼是哪個國家的品牌。本科學歷的烈楓通過閱讀時尚雜志和互聯(lián)網(wǎng)，掌握了大量一線男裝的流行款式和版型，他組織人手從設計、打版、生產(chǎn)一條龍，全國各地很多服裝店主都來他這里進貨，生意好得不得了。兩年下來賺了200多萬元。

好日子沒多久，一次工商局的突擊行動查封了烈楓的A貨倉庫，70萬元的庫存被執(zhí)法部門兩大加長卡車運走。欲哭無淚的他多方疏通關(guān)系想把貨拿回來，結(jié)果遇到一些騙子，被騙了幾萬塊錢后，他最終放棄了這批貨。

經(jīng)過這次打擊，他轉(zhuǎn)向做合法品牌的服裝生意。因為有了生產(chǎn)設計仿制奢侈品牌的經(jīng)驗，烈楓的服裝設計能力有了大的提高。后來，他生產(chǎn)的服裝款式很像大牌、也很時尚，跟今天ZARA快速抄襲一線大牌的路線很相似。所以，很快再次東山再起，迅速積累了200萬元的資金。

跨界創(chuàng)業(yè)滑鐵盧

自以為經(jīng)歷了大風大浪的他，很志得意滿，覺得服裝行業(yè)那點事在他眼里太小兒科了。于是乎，他開始瞧不起服裝老本行了，想做點更大的生意。

他感覺餐飲行業(yè)賺錢更多，于是投資了160萬元在廣州服裝批發(fā)市場旁邊開了一個1200平方米的“新三國主題餐廳”，沒想到這個餐廳是烈楓噩夢的開始。

為了圖房租便宜，烈楓選擇的是一個新開的商場。這個商場到他的餐廳關(guān)門人氣都沒起來，還有就是那年正好是2008年的金融危機。8個月的時間，餐廳房租加裝修賠掉160萬元，每個月還要倒貼3萬元的運營費用。

這次跨界創(chuàng)業(yè)失敗之后，他之前的積累又一次幾乎化為烏有。這次打擊讓烈楓得了抑郁癥，他覺得自己很失敗、非常無能，頓時覺得自己又像一個廢物，從此一蹶不振。他又一次關(guān)了店，跑出去玩了10個月，東游西逛、玩音樂、去東南亞去云南散心。

醍醐灌頂認清自己

當他跑到新疆的時候，遇到一個老友，于是有了下面的對話――

烈楓：現(xiàn)在做什么生意好？我開飯店失敗了，現(xiàn)在錢也花差不多了，想做點賺錢的生意。

老友：你現(xiàn)在還有什么？

烈楓：除了在服裝行業(yè)點經(jīng)驗，還有一幫圈子的朋友，什么都沒有了。資金全都賠光了，現(xiàn)在不知道做什么。

老友：你在捧著金飯碗要飯，知道嗎？

烈楓：什么意思？

老友：你是搞飯店失敗輸光了你所有的積蓄，但是你別忘了，自打你進入服裝行業(yè)，你都沒賠過錢，你在服裝行業(yè)一直都是賺錢的呀，為什么還要考慮別的行業(yè)呢？搞飯店不懂行吃的虧還沒吃夠？

他聽完恍然大悟，拜謝完老友，趕緊買了火車票回廣州重新租了門面。烈楓在服裝圈子口碑非常好，從來不拖欠供應商的貨款，所以這次回來也有很多人幫他，給點面料的賬期、優(yōu)先給他排產(chǎn)等等。

就這樣，他集中所有的資金和資源，自己親自上陣設計開發(fā)了4款牛仔褲。這4款都是他的嘔心瀝血之作，所以水準也相當高。但是，他沒錢租倉庫，他把所有的牛仔褲裝進編織袋壘成個小山堆到自己的鋪面里。

有一天，他坐在編織袋上專心地彈吉他。逛過服裝批發(fā)市場的人，通常都會有這么一個印象：小老板們坐在自己的鋪面里，面無表情地玩電腦或者吃個盒飯，一副懶洋洋的樣子。如果有個一頭長發(fā)、渾身充滿藝術(shù)氣息玩著電音吉、渾身上下各種掛件、鉚釘、夸張的腰帶的朋克老板，我想你肯定會多看他一眼。

也就是那天，“卡賓”品牌的一個資深采購經(jīng)理就在服裝市場逛游，想找一個合格的牛仔褲供貨商。這個采購經(jīng)理被這個玩音樂的搖滾青年所吸引，走到他的店里，并且發(fā)現(xiàn)這個年輕人的牛仔褲和整個市場那些抄來抄去大同小異的牛仔褲不一樣，于是他們兩個攀談了起來。

之后的故事，烈楓當天就拿到了3000條的訂單和7萬元的訂金。在“卡賓”的帶動下，其他品牌也紛紛過來找烈楓設計生產(chǎn)牛仔褲，烈楓也以此為契機專門成立公司，為20多個品牌設計和生產(chǎn)牛仔褲，成為廣州牛仔褲圈子里一個很重要的人。

不到一年時間，烈楓再次東山再起，買了別墅、豪車?，F(xiàn)在，烈楓的服裝生意還在紅火地繼續(xù)，他迎合時代大潮又在天貓開了一家中式唐裝的店。這些都是后話了……

以身試法，小獲成功

不得不說，烈楓的成功也有運氣的成分，并且也沒人保證照這個8個字做你一定會成功，但是這個8個字是你行動的基石。

我搞我的紐約老李騎兵訓練營，從一開業(yè)就能開始賺錢，其實無非也暗合這8個字：我會騎馬，我也懂什么樣的馬騎起來安全并且跑起來刺激好玩，同時我也會寫文章會營銷。

我用5個月時間在知乎、豆瓣等社交媒體上，通過寫銷售、社交類的文章積累了大量的讀者。我的騎兵訓練營的學員幾乎都是我的讀者，他們從微博、微信、天涯、知乎看到我的文章，喜歡上了我，順便知道我有個這么個好玩的項目紛紛前來報名。如果我要跨界搞一個我完全不懂的東西，我想我現(xiàn)在應該是必死無疑。

所以，各位想創(chuàng)業(yè)的小伙伴，如果你想做生意，那么想琢磨一下老李給你的8個字，“你有什么？你怎么做？”

篇8

雖然已經(jīng)是30歲的“高齡”，網(wǎng)紅小魏化完妝后完全就是一個90后網(wǎng)紅臉。據(jù)悉，小魏每天化妝補妝時間就占據(jù)數(shù)小時，每一張照片必須嚴格經(jīng)過她審核才能公開。更重要的是，在淘寶開了服裝電商的她年收入上百萬。事實上，年入百萬在網(wǎng)紅中并不稀奇，年入千萬甚至上億的都有，近期就有媒體披露，網(wǎng)絡紅人王思聰?shù)呐蜒├妗@個26歲的網(wǎng)紅兼或淘寶女裝網(wǎng)店老板娘，其淘寶店近半年銷售額上億元。

提到模特，我們想到專業(yè)、高冷，當模特遭遇互聯(lián)網(wǎng)，這個行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化。近幾年來電子商務蓬勃發(fā)展，促進了配套產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，并產(chǎn)生的一系列的全新職業(yè)，像網(wǎng)絡議價師，網(wǎng)絡裝修師，網(wǎng)絡主播等，而最火爆的要數(shù)網(wǎng)紅模特了，而“網(wǎng)紅模特+淘寶網(wǎng)店”成為網(wǎng)紅賺錢的黃金搭配。

上海英模文化發(fā)展有限公司總裁鄭屹向第一財經(jīng)記者表示，近年來，電商網(wǎng)紅模特開始悄然崛起。特別是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商模特已經(jīng)不再是人們眼中配合賣家拍幾張照片這么簡單，電商模特中涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅群體，這些網(wǎng)紅利用個人社交平臺的影響力，開始掘金粉絲經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，模特行業(yè)悄然升級，2.0時代已經(jīng)來臨。

電商網(wǎng)紅往往以淘寶服裝店為切入口。

以雪梨為例，她的淘寶店鋪自2011年年底開張以來，累計成交好評已達130多萬筆(網(wǎng)店實際銷售量大于好評量，淘寶規(guī)定買家一個月最多給5件貨品好評)，若按照店內(nèi)商品平均單價240元估算，總銷售額遠超過3億。僅最近半年，店內(nèi)成交好評就有近46萬筆，銷售額輕松過億。

像雪梨這樣的女孩在淘寶上還有很多，銷售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林(LIN)等也同樣是網(wǎng)紅出身。如今，這個群體的總數(shù)據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)超過1000家。在2015年淘寶平臺公布的女裝C店(非天貓類店鋪)年度銷售額排行TOP10中，來自網(wǎng)紅的店鋪就有5家，可謂席卷半壁江山。

國泰君安首席分析師呂明認為，紡織服裝行業(yè)通過切入社交電商服裝供應鏈將成為最先受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟的行業(yè)?！?/p>

以浙江城市義烏為例，目前電商行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達到千億，義烏市副市長賀少軍向記者表示，2014年，義烏電商交易額為1100多億人民幣，2015年同比增長30%，義烏電商的發(fā)展非常迅速，網(wǎng)紅功不可沒。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前義烏就有上千名電商網(wǎng)紅模特，并帶動相關(guān)就業(yè)人員上萬人。由于看好這一行業(yè)的前景，義烏市還舉辦了中國電商網(wǎng)絡模特大賽等舉措來推動電商網(wǎng)紅模特行業(yè)的發(fā)展?！半娚痰陌l(fā)展和電商模特的發(fā)展是相互促進的過程，我們一方面想把電商模特做起來以促進電商的發(fā)展，另一方面也想把網(wǎng)絡模特作為一個產(chǎn)業(yè)來做，因為網(wǎng)絡模特再往上是文化產(chǎn)業(yè)，把網(wǎng)絡模特作為一個產(chǎn)業(yè)來打造?！辟R少軍表示。

據(jù)悉，電商網(wǎng)紅模特為服裝、化妝品等電商企業(yè)做模特，不同于傳統(tǒng)模特行業(yè)的光鮮亮麗，在行業(yè)發(fā)展早期，這些模特一般收入都不是很高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數(shù)就已經(jīng)是高收入了。

如今服裝行業(yè)的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統(tǒng)模特職業(yè)要求，顏值高、穿衣好看就可以，最關(guān)鍵的是，網(wǎng)絡紅人。由于這些電商模特在網(wǎng)絡紅的程度不同，這些模特的收入已經(jīng)產(chǎn)生巨大的“貧富分化”，從月入數(shù)千到月入數(shù)十萬不等，一些頂尖的電商模特年收入已經(jīng)直奔千萬甚至上億。電商模特“悶聲發(fā)大財”之際，我們不禁要問，這個行業(yè)發(fā)生了什么變化？網(wǎng)紅到底怎么紅？

鄭屹告訴第一財經(jīng)記者，隨著電商模特行業(yè)的發(fā)展，電商企業(yè)并不滿足于一個電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，并且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開推廣營銷是電商企業(yè)所看重的。

因此，電商企業(yè)與電商模特的合作不再局限于拍幾張照片那么簡單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷售分成中。

事實上，并非所有的電商模特都有較大的知名度，并擁有較多粉絲，這些電商模特往往先已經(jīng)是網(wǎng)絡紅人，然后慢慢介入到電商模特這個行業(yè)。小魏是一位知名的電商模特，小魏告訴記者，早在大學時代，他因為顏值高就吸引了一批粉絲，通過在微博等個人社交平臺上一些個人生活動態(tài)后，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前小魏的微博粉絲就有40多萬。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國電商模特發(fā)展之路，從拍平面廣告到利用個人社交平臺參與銷售推廣，參與銷售提成，甚至創(chuàng)立自己的品牌進行品牌輸出。如今小魏自己當起了老板，收入也呈幾何數(shù)上升。

小魏這樣的人并非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網(wǎng)紅”，在網(wǎng)絡上或者是穿衣達人、或者是化妝達人，或者是唱歌達人。他們或多或少擁有一兩項技能，并擁有一大群粉絲。通過挖掘粉絲經(jīng)濟，他們的盈利模式也實現(xiàn)了多樣化發(fā)展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些頂級的電商模特收入能夠達到上千萬。一些不知名的電商，通過出讓公司股權(quán)或者銷售提成吸引一些網(wǎng)紅來合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個人社交平臺，銷量迅速上升。有的產(chǎn)品從銷量幾乎從零迅速達到月銷售額數(shù)百萬，電商模特也因此獲得豐厚的利潤。

電商模特產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的變化也讓一些模特經(jīng)紀公司有了做大做強的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營收還是主要抽取模特傭金，如今，隨著電商模特開始掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過將電商模特培養(yǎng)成網(wǎng)紅，掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟，也可以給模特經(jīng)紀公司帶來豐厚的收益。

顏值高是大多數(shù)網(wǎng)紅紅起來的第一要素。這些網(wǎng)紅會經(jīng)常在個人社交網(wǎng)站上自己的美照。

由于照片在網(wǎng)店銷售環(huán)節(jié)中起著至關(guān)重要的作用，衣服銷量的好壞完全取決于圖片呈現(xiàn)的效果。一位網(wǎng)紅表示：“別看每次上新時，一件衣服只配了十幾張照片，可它們都是從上千張中精心挑選出來的。臉要一點一點地‘磨’，不能圖省事一鍵美顏，這樣衣服會糊掉?！?/p>

此外，擁有一技之長會讓一個網(wǎng)紅加分不少，經(jīng)常發(fā)一些唱歌、舞蹈、甚至是一些段子都能為他們吸引不少粉絲。

事實上，目前電商模特行業(yè)缺乏標準化，一些電商模特擁有一定的技能，但是缺乏專業(yè)的市場運作，并沒有成為網(wǎng)紅，或者粉絲數(shù)還不夠多，這樣在從事電商模特的過程中收益也就不高。

鄭屹介紹：“一個電商模特要成為一個網(wǎng)紅，成為一個能導流的網(wǎng)紅，成為一個賣自己品牌的網(wǎng)紅，這三個難度都很大，但越走到后面轉(zhuǎn)化能力越強。這就通過專業(yè)公司的運作，幫助這些電商模特發(fā)現(xiàn)他們的專長，并加以推廣吸引大量粉絲，進而把粉絲經(jīng)濟最大化變現(xiàn)，這是很多電商模特公司正常努力發(fā)展的方向。”

事實上，很多網(wǎng)紅背后都有策劃公司在運作。網(wǎng)紅經(jīng)濟火爆的同時其“快餐式”消費模式也加速了網(wǎng)紅的淘汰速度，行業(yè)競爭也異常激烈。

申萬宏源分析師孟燁勇團隊認為，網(wǎng)紅盛行，源于社會上有這樣一些群體，他們精神世界略顯無聊空虛，但又有些錢有些時間去消費。粉絲經(jīng)濟本是吸引力經(jīng)濟，當網(wǎng)紅越來越多，每個人能吸引到的注意力就越少。

粉絲們就算錢再多，時間也是有限的。另外，低級別的粉絲經(jīng)濟并沒有很強的約束力，網(wǎng)紅粉絲用戶的切換成本幾乎為零。能5分鐘愛上你，也能5分鐘拋棄你，誰知道半年之后誰最紅呢？經(jīng)典的明星經(jīng)久不衰，三四線明星則永遠是快餐消費。

這也讓網(wǎng)紅們不惜各種手段讓自己保持高的關(guān)注度，除了化妝、修圖、整容保持高顏值，在內(nèi)容上有才藝使出才藝，才藝不足的甚至借助策劃公司采用一些低俗的營銷手段博眼球。競爭激烈可見一斑。

篇9

登場人物

尹開花(蔡琳飾)

就算寂寞悲傷也不會哭泣的小甜甜,歐巴桑的代表人物

兩年前,因丈夫的外遇而離婚。獲得一點點的撫恤金也都用在病患的母親身上。之后便打各種零工來維持生計,眼看就要連房租都快繳不出來而將流落街頭。為了生活的唯一希望女兒智敏,她需要馬上找到工作。35歲,只擁有10年主婦經(jīng)歷,就這樣開花的求職計劃開始了。一次在音樂公司求職的過程中,她竟然看到超級偶像成民宇的私生子,于是將公開孩子來威脅他,讓他在合約書簽字。之后,開花便成了這位花樣美男的經(jīng)紀人,不為人知的私生子的母親,以及將成民宇培養(yǎng)成好爸爸計劃的訓練師……

成民宇(崔始源飾)

目前身價當紅的花美男明星,外表溫和,但實際上個性龜毛

作為影視紅人,他如今可以等著業(yè)內(nèi)所有劇本送到他的面前。出道前,其實他只是一個服務生,晚上去俱樂部玩耍的時候被星探挖掘。事實上,他現(xiàn)在體貼入微的溫柔形象是公司拼死拼活努力的結(jié)果,實際上他目中無人,雖然他的合約滿期就快到了,但卻沒有一家經(jīng)紀公司和他接觸,原因就是因他難以伺候的脾氣。不懂反省的巨星成民宇也有不為人知的煩惱,演技不足的指責愈演愈烈,未來何去何從讓他頭痛不已。直到有一天,突然有人送來了一個小孩,并夾帶一封拜托他好好照顧女兒的信。如此荒唐的事情讓民宇急得發(fā)瘋,最可氣的是一個名為開花的女人同時闖進了他的生命。

劉詩俊(李賢宇飾)

他是雄心勃勃的制作人,如果要簡單地說明他所做的工作,那就是去尋找金主投資。因此他成為了緊逼死守的達人,只要公演準備開始倒數(shù)計時,他就會變身成霸氣十足卻充滿魅力且才華洋溢的制作人。他本身患有神經(jīng)性胃炎、偏頭痛等多樣神經(jīng)性疾病。因為公司惡劣的財政狀況,他接受了政府推薦來的阿姨級別的職員開花。就在他埋頭于工作的時候,妻子貞雅外遇了。愛情?都已經(jīng)結(jié)婚十年了,再談到這個似乎有點可笑,但她畢竟是孩子的媽,是我選擇的女人,能夠這么簡單的就拋棄嗎?

韓貞雅(文貞熙飾)

音樂劇編舞家,詩俊的妻子

她是出名的音樂劇編舞家,能力超群卻也充滿野心,從很久之前就對不關(guān)心自己的丈夫相敬如賓。一直以來,他們在他人面前都以模范夫妻的面貌生活,但最近自己的外遇卻被發(fā)現(xiàn)了。事實上,她對丈夫存在著抱歉和怨恨的復雜心理。結(jié)婚初期因?qū)ぷ鞯囊靶亩茉?導致無后,而對丈夫感到抱歉,但當時丈夫的無心和逃避讓她對丈夫感到怨恨,因而發(fā)生外遇,但在最后簽下離婚協(xié)議書之后才發(fā)現(xiàn)自己心里還對丈夫殘留著愛和迷戀。

為韓國大嫂們制造夢鄉(xiāng)

開花,35歲沒錢沒房子甚至沒工作離了婚的無業(yè)游民,為了將托付給丈夫照顧的孩子接回家,她非常需要錢來買房子。民宇,當紅的花美男超級明星,突然有一天出現(xiàn)在一個說是自己女兒5歲的女人面前,他的人生因此而變得錯綜復雜。毫無共同點的他們,偶然相遇并深深地糾結(jié)在一起。她為了賺到自己和孩子所住的一個房間,他為了隱藏突然出現(xiàn)的這個孩子的存在,兩個人簽訂了秘密的合約。就這樣,他們兩人糾結(jié)的同居生活開始了。

這個故事仿佛在說隔壁的大姐和大嫂,或者和她們一樣平凡的歐巴桑?！禣h! My lady》旨在講述一個大嫂的成功故事,也是電視機前的她們需要的夢幻故事。每天晚上,暫時忘記呆板的現(xiàn)實,笑的時候大笑,哭的時候稀里嘩啦的哭,一掃苦難的人生,為自己打氣。《Oh! My lady》無一例外地擔任起韓劇造夢工廠的重任,當然,這次的對象不是剩女,不是少女,而是早已結(jié)婚生子的大嫂們。

韓劇女性角色開始多樣化

進入2010年,在每部韓劇中,變得更加強勢的女性角色成為值得關(guān)注的看點。電視劇《妻子的誘惑》,盡管“罵聲連連”收視率卻居高不下。這部電視劇以極其鮮明的“善與惡”的對立結(jié)構(gòu),吸引了觀眾的眼球。尤其是,劇中飾演“壞女人”愛麗的演員金瑞馨,被評價為塑造了新的壞女人形象,并由此得來“發(fā)狂愛麗”的綽號。

另外,SBS的《Oh! My lady》與KBS電視劇《即使討厭也要再來一次》、MBC電視劇《賢內(nèi)助女王》中出現(xiàn)的“大嬸們的力量”,也為今年上半年的韓劇市場打下了堅實的基礎(chǔ)。這三部作品不同于以往啟用20歲左右的年輕女演員,而是啟用了蔡琳、崔明吉、錢忍和(《即使討厭也要再來一次》)和金南珠、李惠英(《賢內(nèi)助女王》)等30歲開外,甚至35至40多歲的“老”演員。

看來,相比于那些“新鮮”面孔,演技嫻熟老練又有親和力、彰顯獨特個性的這些“老”演員們所演繹的“中年灰姑娘”角色更受觀眾喜愛,也獲足了分數(shù)。當然,這也得益于隨著女性經(jīng)濟地位和社會地位的提高,女性的主導地位在不斷提升。

花樣美男崔始源 觸電先亮巧克力腹肌

崔始源在新劇《Oh! My lady》中飾演頂級花樣美男明星成民宇。僅憑一張俊臉成為演員的成民宇性格非常暴躁,而且目中無人,演藝之路一帆風順,沒有什么遺憾,但后來因卷入演技爭議而飽受困擾,直到遇見尹開花后逐漸發(fā)生改變。

對于在劇中飾演暴躁演員的崔始源的真實面貌,和他演對手戲的蔡琳表示:“因為他是當紅偶像組合Super Junior的成員,原本還很擔心。但他非常懂禮貌,經(jīng)常照顧別人,像個小大人一樣?！?/p>

崔始源在電視劇《Oh! My lady》中力求展現(xiàn)“巧克力腹肌”。他說:“看劇本大綱時,只寫著‘民宇有巧克力腹肌’這一條?？吹竭@個之后我就想必須要做很多努力。因為時間太少,所以有點遺憾,但我一直在拍攝期間調(diào)節(jié)飲食并做運動。我每天都吃一公斤不放鹽的雞肉和一個雞蛋?，F(xiàn)在也不能去好吃的餐廳吃東西,只能吃買來的盒飯?！钡奘荚匆碴U明了對演技的信念,他說:“練好腹肌雖然很重要,但還是排在第二位。最重要的是演技練習,然后是運動。積累演技經(jīng)驗是非常重要的?！?/p>

千嬌百媚,敵不過姐的獨門秘籍

――看韓劇中的“姐姐”如何俘獲“弟弟”的心

韓劇中的女主人公們,用她們“獨特的秘訣”誘惑男人,并成功讓諸多男人拜倒在她們的石榴裙下?！禣h! My lady》中,阿姨級別的尹開花愛上了花樣美男,最終這段愛情還開花結(jié)果,除了善良和獨立,還有哪些招式可以俘獲比自己年齡小的男人的心呢?一定要學會以下“要領(lǐng)”。今天,我們就試著去了解她們經(jīng)常使用的“計謀”。

高傲且模棱兩可

最為重要的就是“說話方式”了。語氣要高傲,但其內(nèi)容越是模糊、幼稚,其效果將會更好。電視劇《阿峴洞夫人》中,白時香用落地有聲的語氣,向男主人公付吉拉(金民成飾)說:“如果我是個師妹,就會深情擁抱你一次,拍拍你的背脊。哎呀,我在說什么呢,算了,就當沒聽過?！彪娨晞　度唆~小姐》中的雅麗瑩(張瑞希飾)也是用了這樣的方式。她裝著喝醉酒,向和別的女人已經(jīng)訂婚的朱旺(金成敏飾)說:“不要拽著我,如果現(xiàn)在拽我,你就會后悔的?！比缓蟛坏揭幻腌娪只剡^頭說:“能抱我一次嗎?”“沒有,我并沒有生氣?！卑讜r香的這招也很有效果。嘴上雖說沒有生氣,但斜眼瞪著對方,完全使出了她的“十八般絕技”。

用美食“拴住”他的胃口

盒飯是在電視劇的女主人公為得到對方的心而經(jīng)常使用的決定性“武器”。米湯、蜂蜜水,有時也會“動員”大補湯。最典型的例子是,在電視劇《蒼天啊》中,紫京(尹貞熙飾)為自己追求的男人每天清晨送去水果和綠茶。其中最值得關(guān)注的一點是,為了不讓綠茶的口味太濃,把一袋茶在水中僅僅泡幾秒鐘的“細心”。另外,在電視劇《看了又看》中,銀珠(金智秀飾)為了得到奶奶的歡心曾煮過“開城年糕湯”。“煮泡菜湯關(guān)鍵在于,不要離開灶臺要盯住,飲食中是要飽含真誠的。”這段《人魚小姐》中雅麗瑩的臺詞,可以看作是電視劇中表達“盒飯”涵義的核心語錄。

篇10

行業(yè)燒錢還沒燒多久就合了，海島游親子游周邊游等細分市場不斷崛起但仍處在萌芽期，行業(yè)的玩法和營銷方式同樣很傳統(tǒng)，五折起三折起買二送一的叫賣聲就是最主要的創(chuàng)意，隨處可見的電子券就是最主要的拉新方式.......有時候你甚至會懷疑，這到底是不是一個互聯(lián)網(wǎng)改造下的生態(tài)，十七年的OTA發(fā)展仍處于一個介于傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的中間地帶，更奇怪的是BAT都入局了，但都沒能改變這樣的狀態(tài)，似乎互聯(lián)網(wǎng)在這個行業(yè)的時間流速被減慢了。

但從去年下半年開始，OTA行業(yè)似乎被互聯(lián)網(wǎng)引擎突然加速了，攜程去哪兒藝龍合并，途牛引入海航資本，藝龍退市在即入馬還是入梁即將揭曉，攜程30億投資國資航司老大東航......

除了資本外，OTA在營銷上也是動作頗多，途牛啟動周杰倫和林志穎雙代言，瘋狂贊助最熱門的綜藝節(jié)目如《爸爸去哪兒》、《非誠勿擾》、《奔跑吧兄弟》、《花樣姐姐》、《最強大腦2》、《中國好聲音》，同時成立影視公司，推出“90后”旅游真人秀《出發(fā)吧我們》等節(jié)目；驢媽媽贊助《報告！教練》、《貝爾大冒險》、《媽媽咪呀》、《歡樂喜劇人》等綜藝節(jié)目；同程聯(lián)合騰訊視頻推出網(wǎng)絡劇《世界辣么大》，并參股年假旅行嘗試IP打造；6人游則推出《伴旅》自制視頻……

OTA行業(yè)的娛樂化營銷到底有何差異？

一、攜程泛娛樂營銷是怎么做的

2014年以前營銷以效果類為主，品牌類為輔，這是野蠻生長的時代；2014年開始做綜藝植入擴大品牌影響力，冠名愛奇藝的《奔跑吧兄弟》，贊助《爸爸去哪兒》、《花樣爺爺》、《萌寶秀》，合作央視《叮咯嚨咚嗆》，初嘗甜頭后開始影視劇植入，植入了《漂洋過海來看你》等多個影視劇。目前還沒有看到攜程進行節(jié)目的總冠名，在當下綜藝冠名特別是途牛在綜藝冠名的海量投入，攜程多少顯得另類。

之后嘗試分銷演唱會門票，分銷國內(nèi)外體育賽事等簡單產(chǎn)品售賣模型，2016年攜程植入《曉松奇談》，并贊助當下正紅的韓星宋仲基見面會，合作黃致列韓國見面會，推出一站式追星服務，可以說攜程的泛娛樂化營銷逐漸深入并有了體系的雛形。

基礎(chǔ)模式：產(chǎn)品分銷。單純的分銷門票、演出、展覽、話劇、體育賽事門票等產(chǎn)品，基礎(chǔ)模式從零開始到現(xiàn)在攜程已自成欄目孵化，同時在搜索上給予更多權(quán)重。

進階模式：借勢營銷。通過植入熱門節(jié)目/影視劇，借助節(jié)目本身影響力達到傳播的目的，這也是目前攜程泛娛樂最主要的模式，攜程冠名愛奇藝《爸爸去哪兒》，合作汪涵推出的第一檔網(wǎng)劇《火影情報局》，植入高曉松的脫口秀《曉松奇談》，植入電視劇《漂洋過海來看你》都是這樣的思路，攜程的借勢營銷注重與節(jié)目內(nèi)容的結(jié)合，秉承不花巨資不冠名的原則。

高階模式：一站式追星解決方案。粉絲經(jīng)濟一直以來都是極具變現(xiàn)價值的，靠明星而成就品牌的不在少數(shù)，比如晉江幫和溫州幫的服裝品牌們靠著簽約最火的明星代言和央視廣告的狂轟濫炸而成為知名品牌，比如靠鹿晗帶紅的一葉子。攜程的操作方式是與當紅明星合作，為粉絲提供行程+見面會門票+周邊產(chǎn)品的一站式的追星服務，借助娛樂化營銷吸引更為年輕和細分的娛樂人群。

攜程先與音悅臺V榜盛典合作，輸送外地粉絲北京追星，后合作因《我是歌手》走紅的黃致列的韓國見面會，輸送粉絲赴韓追星并提供韓國當?shù)馗鷪F游和與明星近距離接觸的體會，之后合作草莓音樂節(jié)，目前正在推廣的是因出演《太陽的后裔》而紅極一時的宋仲基的中國見面會，并擁有北京、上海、廣州、武漢四地的售票和線上線下權(quán)益。攜程娛樂營銷為追星的年輕人推出見面會的一站式解決方案，打包旅行住宿+門票的一鍵產(chǎn)品，例如推出見面會門票＋住宿”、“見面會門票＋當?shù)赝鏄贰薄ⅰ耙娒鏁T票+禮品卡”等打包產(chǎn)品。

未來模式。據(jù)介紹，攜程不僅在嘗試深挖粉絲經(jīng)濟，提供定制化的明星周邊和近距離接觸的特別權(quán)益，同時還將輸送更多粉絲去海外追星，真正實現(xiàn)價值鏈全整合。與此同時，攜程或?qū)⑴c經(jīng)濟公司合作，嘗試旅行IP化明星的打造。

二、攜程為什么要泛娛樂化營銷

攜程2016年營銷的最大變化是可變現(xiàn)的泛娛樂化模式，核心營銷事件就是贊助宋仲基的中國見面會和黃致列的韓國見面會并提供一站式的追星服務，我們以此來解讀攜程為什么要進行泛娛樂化營銷。

1.年輕化娛樂化的用戶拓展

馬化騰曾表示:“沒有人保證一個東西是永久不變的，因為人性就是要更新，即使你什么錯都沒有，就錯在太老了，一定要換。”攜程也是如此，作為一個成立17年以商旅客戶起家的OTA來說，攜程給人是專業(yè)成熟可信賴的商旅形象，隨著中產(chǎn)階級的崛起，非商旅的需求已經(jīng)超過商旅客戶，但對于部分年輕的95后乃至00后用戶來說，攜程就像一個事業(yè)有成的精英大叔，盡管可信賴但是不酷不有趣，這就導致了愛玩自我的95后一代盡管知道攜程，會用攜程，但使用頻率并不高，也較少主動傳播品牌，攜程品牌老化已經(jīng)比較嚴重了。

在并購去哪兒后，攜程不斷并購海外公司并與Priceline合作謀求出海，但攘外必先安內(nèi)，謀求更多年輕用戶的青睞無疑是保持長期生命力和品牌年輕化的必經(jīng)之路，也是攜程必須要解決的問題，否則攜程或?qū)⒙接埂５址诺脑黾訌V告投放是沒有價值的，廣告主要解決的是知名度，品牌老化的原因在于忠誠度，忠誠度的提升需要進入用戶的生活，從“我告訴你我很好”變成“我懂你，我們一起玩”。年輕化的策略從代言人鄧超的廣告片就能看出來，三年前的鄧超廣告西裝革履不茍言笑，三年后的現(xiàn)在休閑裝扮朋友圈和友人調(diào)侃城會玩。

2.二三四線城市的攻堅嘗試

攜程從上海起步，目前在一線城市及沿海二線城市擁有極高的占有率，但在中西部二線城市及全國三四線及以下城市盡管知名度很高，但占有率卻不足。

筆者在2015年全國五個二三線城市(成都、深圳、重慶、長沙、西安)做過調(diào)研，當被問及知道哪些旅行網(wǎng)站時攜程排名第一，但當被問及最經(jīng)常使用的旅行網(wǎng)站時攜程排名第二，去哪兒緊隨其后，第一是地推強大的美團。盡管用戶提及美團可能是因為團購美食產(chǎn)品而并非旅行產(chǎn)品，但美團在三四線城市的占有率可見一斑。

美團近年也在不斷加碼酒店業(yè)務，又推出了火車票、門票、周邊游等業(yè)務切入OTA業(yè)務，野心已經(jīng)顯露。攜程也建設有地推團隊，但無論是從數(shù)量上和城市覆蓋還遠遠不足以撼動美團，盡管并購去哪兒后，去哪兒的地推團隊會對攜程的二三四線城市以補充，但隨著中產(chǎn)階級的崛起和城市化，一線城市的逐漸飽和，二三四線及以下城市的市場才是未來的主流市場，攜程與去哪兒也存在競合關(guān)系。

從攜程為出發(fā)點主動連接用戶的方式并未完全領(lǐng)先，并且也慢慢失效，那讓用戶主動連接攜程無疑就成為了一個重要的途徑，在韓流席卷中國的當下，與最紅火明星發(fā)生關(guān)系就成為一個探索性的方向。

3.旅行細分市場的探索

中國市場是一個極其龐大的市場，旅游行業(yè)因為其個性化的特點導致市場存在長尾和龐大的細分市場，每個不同的細分市場都是新的機會，比如專注做某個目的地的深度游，專門做某個主題的主題游(親子游、周邊游、游學、攝影等)，專注解決某個產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)的業(yè)務如憑借簽證服務而上市新三板的佰程......

每個細分市場都有可能具備廣闊的空間，同時細分領(lǐng)域的產(chǎn)品溢價也遠比常規(guī)市場更高。娛樂化細分市場就是一個新的機遇，并且已經(jīng)成為一個增速巨大的市場。2015年國內(nèi)電影票房突破440億元，同比增長48.7%，每年層出不窮的新生韓星身價已經(jīng)高于大多國內(nèi)一線藝人，韓流帶來的異地追星和組團追星已經(jīng)成為一種趨勢。同時娛樂明星加持帶來的高溢價和對品牌的提升作用也是攜程樂此不疲的一大因素。

4.碎片化時代的生活場景探索

廣告大師約翰·沃納梅克曾說過：“我知道我的廣告費有一半是浪費的，但我不知道浪費的是哪一半?！边@句至理名言堪稱廣告營銷界的“哥德巴赫猜想”，在互聯(lián)網(wǎng)碎片化越來越嚴重的當下，如何精準的影響受眾已經(jīng)成為不可能完成的任務，所謂的網(wǎng)盟，所謂的DSP都像是皇帝的新衣。

還記得之前火爆網(wǎng)絡的《Facebook為什么放棄DSP競價產(chǎn)品？》的文章嗎？被推崇的精準營銷代表的DSP最大的浪費在于：“虛假流量和以banner為主的無效廣告形式”。精準營銷不靠譜，碎片化的媒體又讓用戶無所適從，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起又讓諸如分眾類的媒介被用戶無意識遺忘，那只有一種方式可以最大化吸引用戶，那就是進行生活場景的營銷，在用戶的生活場景植入品牌，讓品牌成為用戶生活的一部分，植入用戶生活場景的方式之一就是內(nèi)容，比如綜藝節(jié)目的合作，以及明星藝人合作。

綜藝節(jié)目的合作成本動輒數(shù)億，加多寶冠名好聲音從第一年6000萬增長到第三年的2.5億，vivo、OPPO分別以3.5億和4億冠名《快樂大本營》、《偶像來了》，試問有多少土豪能夠承擔得起？與當下熱門明星合作則相對更容易，爆紅的明星光環(huán)帶來的是巨大的品牌曝光，珀萊雅邀請宋仲基首次代言中國品牌就賺足了眼球，攜程、一直播等合作平臺同樣也和宋仲基有了強相關(guān)，變成粉絲生活的一個部分。

三、攜程泛娛樂化模式成功的關(guān)鍵

對于用戶追星，特別是異地異國追星來說，旅行和明星門票是強需求，用戶勢必會有機酒以及旅行門票的需求，一站式的打包方式的確可以解決用戶的分拆下單的痛點。而攜程的一站式追星打包模式想要成為一個長期可復用的模式需要對產(chǎn)業(yè)鏈進行深度整合，整合越深產(chǎn)品溢價越高，盈利能力越強，要么做深要么做淺，越深越困難但盈利也越高。

攜程的泛娛樂化營銷想要成功有幾個方面有幾個關(guān)鍵因素：

1.稀缺而有吸引力的專享增值服務

對于攜程借助明星的泛娛樂化而言，稀缺性的附加值服務是最為重要的，只有稀缺的附加值才能帶來高溢價和高營收。

明星的演藝市場本身競爭已經(jīng)非常激烈，娛樂經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈也比較完善，有專門的售票公司負責出票業(yè)務如大麥永樂，有專門的平臺聚集粉絲如百度貼吧和音悅臺。粉絲作為一個具有共同興趣愛好的特殊群體，本身也有組織性，粉頭通常與明星經(jīng)濟公司甚至明星經(jīng)紀人有較好關(guān)系，也可以從娛樂記者乃至私生飯?zhí)帿@得最新信息。所以少數(shù)資深粉絲群體本身是一個有著追星一站式解決方案的群體，他們已經(jīng)不太需要第三方提供解決方案。

目前市場主流的粉絲經(jīng)濟主要的盈利方式是“黃?！笔降募觾r(主辦方的返傭只是杯水車薪，特別是話語權(quán)較高的明星返傭極底)，所以才有了之前周杰倫等重磅明星演唱會門票秒空的情形。想要打破行業(yè)的盈利模式就必須提供有價值的增值服務，常規(guī)的增值服務有明星周邊，用戶真正在意的是“唯我獨享”的權(quán)益，這個權(quán)益是一般粉絲享受不到的。

比如明星的私密生日會、小型見面會、甚至與明星合影、握手、交談、用餐，乃至參觀家或工作環(huán)境的機會，如果在明星的床上睡一覺我相信粉絲都會瘋狂吧。貝克漢姆一瓶喝了一半的軟飲料，被粉絲以1000人民幣拍賣；金秀賢劇中穿過的針織衫以240萬韓元(約合人民幣1.45萬元)的高價被一名中國女粉絲拍下……

《曉松奇談》曾分享韓國的深度追星計劃，可以享受明星專用的錄音棚錄制專輯，3D打印與明星合影等特別權(quán)益，這樣的行程費用為幾十萬人民幣，對比常規(guī)韓國跟團的費用不過兩三千元，二者利潤差距之大令人咋舌。

2.差異化個性化的一站式解決方案

對于追星粉絲特別是愿意外地外國追星的粉絲而言，想要讓粉絲購買打包式的一站式旅行解決方案是相對比較困難的。

一方面韓星的忠粉相對年輕，經(jīng)濟基礎(chǔ)也較為有限，部分用戶甚至寧愿為了看一場演出省吃儉用來購買門票，為了和明星近距離接觸，寧愿買最好的座位住最差的酒店。

另一方面粉絲追星的目的相對明確，想要在打包行程方面獲得突破要么是行程本身與明星相關(guān)，具有一定的吸引力；要么要追星目的地與明星相關(guān)，要么目的地自由行相對困難(比如舉例中國較遠的法國、墨西哥等非英語國家)。

所以準確抓住用戶的需求相對困難，需要差異化的提供一站式的解決方案，從攜程宋仲基的娛樂營銷上可以看到提供了門票+禮品卡、門票+酒店、門票+自由行、門票+交通(機票、火車票、接送機)、門票+周邊門票等多樣化的打包方案，讓用戶可以有多種選擇方式。

3.可提前預判的收益

一個項目想要持續(xù)的操作并擴大，可提前預判的收益是必不可少的。娛樂化營銷的收益主要有明星影響力帶來的品牌傳播價值和產(chǎn)品銷售帶來的利潤，產(chǎn)品銷售帶來的利潤相對有限，畢竟票數(shù)一定，賣一單掙一單利潤，所以品牌傳播尤為重要，一方面品牌傳播不僅可以直接帶來關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售帶來直接的利潤，另一方面品牌價值對于加深用戶的品牌印象進而由此帶來長期的用戶轉(zhuǎn)化。

攜程能否在品牌傳播和直接收益帶動上做的更好，是決定其泛娛樂短期內(nèi)能否持續(xù)的一大因素。

四、OTA泛娛樂化的未來走向

除了攜程在泛娛樂化營銷的嘗試外，各大OTA均已介入(除了剛被攜程合并的去哪兒和即將退市的藝龍)，但各大公司的切入點有所差異。

途牛模式是冠名模式，錢多任性，誰紅冠名誰，誰紅找誰代言，先后冠名熱播綜藝節(jié)目《非誠勿擾》、《百里挑一》等，同時還是第四季《中國好聲音》官方指定旅游網(wǎng)站，成為旅游綜藝節(jié)目《花樣姐姐》、《花兒與少年》的“指定旅游合作伙伴”，并簽約周杰倫，與林志穎行成豪華雙代言模式；此外途牛成立影視公司，制作了《老于推薦》《出發(fā)吧我們》等視頻節(jié)目。驢媽媽獨家冠名了東方衛(wèi)視《報告！教練》、《我愛挑戰(zhàn)》和廣東衛(wèi)視《丹獨約見》等多檔欄目后，與《笑傲江湖》合作；同程推出網(wǎng)劇《世界辣么大》播放量破億。

從以上可以看出，OTA行業(yè)的娛樂營銷還處于摸索階段，每一家的策略均有側(cè)重，但又有共通之處。除了各自贊助熱門綜藝節(jié)目的共同點之外，三者又有不同的側(cè)重，攜程以一站式追星服務作為切入點，成本低見效快變現(xiàn)流程短，但受限于明星的知名度和可合作性，目前不易批量復制；途牛的冠名模式則是耗費巨大投入博品牌的傳播，這對市場占有率不高的途牛來說不失為最快的方法，但由此帶來的巨大成本以及不可控的銷量轉(zhuǎn)化不容忽視。

途牛和同程以內(nèi)容自制作為切入點，成本低控品牌植入深入，并且可以有持續(xù)的內(nèi)容影響用戶，但自制內(nèi)容上最終博的是可以像《太子妃升職記》和《極限挑戰(zhàn)》一樣爆紅的可能性，甚至打造出一個類似張?zhí)鞇刍蛘遬api醬的現(xiàn)象級紅人事件。但papi醬只有一個，熱門的節(jié)目也不可復制，想要借助自制制造一個現(xiàn)象級的爆紅節(jié)目何其困難，而且內(nèi)容需要不斷迭代和變化才能留住。

君不見papi醬的微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)下降到兩萬，湖南衛(wèi)視數(shù)年來長盛不衰的《快樂大本營》和《天天向上》也即將分崩離析。醉心于憑借自制內(nèi)容來引爆品牌的營銷方式一直不絕，但真正成功的少之又少，微博時代只有杜蕾斯年耗千萬一騎絕塵，視頻自制也只有《太子妃升職記》，但從業(yè)者卻如過江之鯽。

攜程和同程途牛在娛樂營銷上的差異也體現(xiàn)了不同市場份額下的差異化市場策略，攜程集團占有80%的市場份額，所以攜程泛娛樂化的策略是在品牌傳播的基礎(chǔ)上，兼顧直接的銷售轉(zhuǎn)化，無論是黃致列還是宋仲基一站式追星都是這樣的考慮。途牛和同程市場占有率不高，且都是細分市場向全市場拓展的進程中(同程由門票拓展至全行業(yè)，途牛由旅行拓展至全行業(yè))，在資本的追捧下品牌和市場占有率比銷量更重要。

至于電視節(jié)目對直接銷量的帶動，已經(jīng)被證明目前條件并不成熟，天貓和東方衛(wèi)視2014年聯(lián)合打造的時尚設計真人秀節(jié)日《女神的新衣》的收視率和人氣都不錯，并有張馨予、莫小棋、賈靜雯等女明星與設計師加持，但銷量并不火爆，銷量最高的月成交紀錄400余次，而葉璇穿的衣服才賣出8件。之后借助節(jié)目進行銷售轉(zhuǎn)化的同樣有《舌尖上的中國》、《爸爸去哪兒》、《十二道鋒味》，但均未帶來特別良好的效果。

五、企業(yè)自媒體，泛娛樂營銷的更多可能性

營銷的最高境界是不像營銷，倒像一個傳播事件，所謂高手“手里無刀，心中有刀”的境界，有些泛娛樂營銷看起來需要付出很大的成本但實際上卻未必。

比如羅永浩在創(chuàng)辦老羅英語期間，胡天海侃讓記者免費出了幾個專版的報道，而這個報道被業(yè)界認為是付出高昂費用達到的。在媒體有一種成熟的娛樂操作方法，那就是在明星有新作品問世時對明星進行采訪，而此時明星因為宣傳新作品也會謀求更多媒體的報道宣傳，媒體也就能夠獲得常規(guī)時間所不能獲得的第一手資料。

小米科技的黎萬強曾提出“每家公司都是自媒體”，因為對企業(yè)營銷而言，企業(yè)不是在做廣告，而是在做內(nèi)容。而這將是泛娛樂化的未來趨勢，每個企業(yè)都有自己的目標客群，都能夠向目標客群發(fā)聲，特別是對于用戶體量巨大的公司，輸出企業(yè)內(nèi)容和用戶注意力將自己打造為可傳播的媒體，將會在企業(yè)營銷上占據(jù)上風。

做BD合作的小伙伴一定會有所體會，當談及資源置換合作時候，總會聽到依據(jù)無奈的描述：你們又不是媒體，沒有媒體屬性，所以合作方很難獲得價值。當企業(yè)成為媒體，擁有媒體屬性之后企業(yè)的品牌傳播以及跨界合作將獲得巨大的溢價，而這其中做的最好的無疑是本來生活和滴滴打車。

本來生活憑借一幫南都系媒體人，借用媒體選題和傳播策劃楞是將一個平淡的生鮮電商生意轉(zhuǎn)變成一個“褚橙”的營銷案例，并借助該營銷案例打造了潘蘋果、柳桃等成功產(chǎn)品；而滴滴則更為“雞賊”，憑借著龐大的市場份額和優(yōu)惠券機制，憑借自己的高頻消費屬性，將自己拔高成了一個媒體，將發(fā)送優(yōu)惠券的頁面巧妙的打造成一個展示信息的平臺，龐大的用戶量和簡單的操作機制引來了娛樂行業(yè)的競相追逐，到現(xiàn)在想要和滴滴合作發(fā)券推廣新電影或電視劇作品，甚至還需要付出相應的廣告費用。

更重要的滴滴憑借與娛樂業(yè)的合作將自己變成了一個生活化的媒體，所以滴滴可以幾乎無限的消費所有熱門的明星，在明星希望刷存在感的時段滴滴也憑借自己的平臺狠狠的刷了存在感。不花錢甚至賺錢來消費所有的明星，沒有代言人的滴滴可以免費的玩轉(zhuǎn)所有想推廣的明星，借助明星的泛娛樂方式，滴滴也為自己帶來了巨大的品牌曝光價值。

如果企業(yè)都成為一個具備媒體屬性的平臺，企業(yè)的營銷成本將得到極大的釋放，對行業(yè)將帶來顛覆性的巨變。

小結(jié)