導(dǎo)語：如何才能寫好一篇經(jīng)商名言，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【鑒賞】人生下來的時候都是好的，每個人都是一張白紙，不知害人，既為善。只是由于成長過程中，后天的學(xué)習(xí)環(huán)境不一樣，性情也就有了好與壞的差別。

2、茍不教，性乃遷。教之道，貴以專。

【鑒賞】如果從小不好好教育，善良的本性就會變壞。為了使人不變壞，最重要的方法就是要專心一致地去教育孩子。

3、昔孟母，擇鄰處。子不學(xué)，斷機(jī)杼。

【鑒賞】戰(zhàn)國時，孟子的母親曾三次搬家，是為了使孟子有個好的學(xué)習(xí)環(huán)境。一次孟子逃學(xué)，孟母就折斷了織布的機(jī)杼來教育孟子。

4、竇燕山，有義方。教五子，名俱揚(yáng)。

【鑒賞】五代時，燕山人竇禹鈞教育兒子很有方法，他教育的五個兒子都很有成就，同時科舉成名。

5、養(yǎng)不教，父之過。教不嚴(yán)，師之惰。

【鑒賞】僅僅是供養(yǎng)兒女吃穿，而不好好教育，是父母的過錯。只是教育，但不嚴(yán)格要求就是做老師的懶惰了。

6、子不學(xué)，非所宜。幼不學(xué)，老何為。

【鑒賞】小孩子不肯好好學(xué)習(xí)，是很不應(yīng)該的。一個人倘若小時候不好好學(xué)習(xí)，到老的時候既不懂做人的道理，又無知識，能有什么用呢？

7、玉不琢，不成器。人不學(xué)，不知義。

【鑒賞】玉不打磨雕刻，不會成為精美的器物；人若是不學(xué)習(xí)，就不懂得禮儀，不能成才。

8、為人子，方少時。親師友，習(xí)禮儀。

【鑒賞】做兒女的，從小時候就要親近老師和朋友，以便從他們那里學(xué)習(xí)到許多為人處事的禮節(jié)和知識。

9、香九齡，能溫席。孝于親，所當(dāng)執(zhí)。

【鑒賞】東漢人黃香，九歲時就知道孝敬父親，替父親暖被窩。這是每個孝順父母的人都應(yīng)該實(shí)行和效仿的。

10、融四歲，能讓梨，悌于長，宜先知。

篇2

微商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典名言經(jīng)典

1) 我認(rèn)為要像西方那樣，有制度且比較進(jìn)取，用兩種方式來做，而不是全盤西化或是全盤儒家。儒家有它的好處，也有它的短處，儒家在進(jìn)取方面是很不夠的。

2) 中國古人講：萬變不離其宗。這個宗就是指合乎實(shí)際情況，合乎道理。變是一定要變的，這個世界本來就是豐富多彩的，千變?nèi)f化的。

3) 大部分的人都有部分長處部分短處，好像大象食量以斗計(jì)，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則;又像一部機(jī)器，假如主要的機(jī)件需要用五百匹馬力去發(fā)動，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發(fā)揮其一部分作用。

4) 雖然老板受到的壓力較大，但是做老板所賺的錢，已經(jīng)多過員工很多，所以我事事總不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應(yīng)得的利益。

5) 昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時的麻煩。

6) 有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪，因?yàn)椴恢酪ツ睦?有目標(biāo)的人在感恩，沒目標(biāo)的人在報(bào)怨，因?yàn)橛X得全世界都欠他的!有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒，因?yàn)椴恢榔饋?/p>

7) 去干嘛!生命只有走出來的精彩，沒有等待出來的輝煌!

8) 在人生的大海中，我們雖然不能把握風(fēng)的大小，卻可以調(diào)整帆的方向。不怕重頭再來，就怕沒有未來!成功是送給有準(zhǔn)備的人，成功是送給有付出的人，相信是成功的開始，讓我們攜手共

9) 進(jìn)，創(chuàng)造人生新的輝煌。

10) 狼若回頭，必有緣由，不是報(bào)恩就是報(bào)仇。事不三思終有敗，人能百忍則無憂。越牛的人越謙虛，越?jīng)]本事的人越裝。拼你想要的，爭你沒有的。要想人前顯貴，就得背后遭罪。父母給的是背景，自己打下的是江山。萬丈高樓平地起，輝煌只能靠自己。

11) 山頂對我們半山腰的人來說并不遙遠(yuǎn)。

12) 如果一個人拒絕提高自己的思想覺悟，那么他只能處在弱小、可憐、凄慘的境地。

13) 不要因?yàn)閯e人而影響了你的生活節(jié)奏。

14) 只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。

15) 做前，可以環(huán)視四周;做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。

微商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典名言推薦

1) 人生前期越嫌麻煩，越懶得學(xué)，后來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風(fēng)景。

2) 當(dāng)你很累很累的時候，你應(yīng)該閉上眼睛做深呼吸，告訴自己你應(yīng)該堅(jiān)持得住，不要這么輕易的否定自己，誰說你沒有好的未來，關(guān)于明天的事后天才知道，在一切變好之前，我們總要經(jīng)

3) 歷一些不開心的日子，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)瑕疵而放棄一段堅(jiān)持，即使沒有人為你鼓掌，也要優(yōu)雅的謝幕，感謝自己認(rèn)真的付出。

4) 放下你的浮躁，放下你的懶惰，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力了!不論做什么事，相信你自己，別讓別人的一句話將你擊倒。如果你找不到一個堅(jiān)持的理由，你就必須找到一個

5) 重新開始的理由。記住一句話：越努力，越幸運(yùn)。

6) 寧可累死在路上，也不能閑死在家里!寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。

7) 當(dāng)你又瘦又好看，錢包里都是自己努力賺來的錢的時候，你就會恍然大悟，哪有時間患得患失，哪有時間猜東猜西，哪有時間揣摩別人。

8) 人有兩條路要走，一條是必須走的，一條是想走的，你必須把必須走的路走漂亮，才可以走想走的路。。不保留的，叫青春!最愛你們。

9) 人生最可悲的事情，莫過于胸懷大志，卻又虛度光陰。覺得自己不夠聰明，但干事總愛拖延;覺得自己學(xué)歷不漂亮，可又沒利用業(yè)余繼續(xù)充電;對自己不滿意，但自我安慰今天好好玩明天

10) 再努力。既然知道路遠(yuǎn)，那就要早點(diǎn)上路。迎著太陽，出發(fā)!

11) 最能讓人感到快樂的事，莫過于經(jīng)過一番努力后，所有東西正慢慢變成你想要的樣子。

12) 做微商，不要害怕別人屏蔽你或刪除你，有時候越是熟人越是不好賣，即使你進(jìn)價給她，賠了郵費(fèi)，他也以為你賺了她多少。我不向任何人瘋狂推銷，信任你就買，不信就不買，從不夸大什么，東西有多好，問了我才說，不強(qiáng)買強(qiáng)賣，我不偷，不搶，不騙，成功來之不易，友誼且行且珍惜。沒必要向誰證明什么，自己知道自己在做什么，對得起良心就好。

13) 一直不明白，想賺錢又死要面子人的自尊是哪里來的，你一個月就多塊錢的工資能維護(hù)你多少的尊嚴(yán)?我承認(rèn)，我會刷屏，連孟非、老郭、吳昕都在賣產(chǎn)品，你有什么拉不下臉的?自己掙錢自己花才是最牛的，你能掙錢給別人花你就更NB!最可怕的事就是比你優(yōu)秀的人還比你努力。

14) 不要問我，跟我做，能掙多少。當(dāng)你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段。能掙多少，你得問你自己想掙多少，boss都是很有野心的。思想決定行動，行動決定收入，收入決定你生活的品質(zhì)。你必須調(diào)整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的倉庫，而你是boss…

15) 越來越喜歡做微商了，有哪個職業(yè)能這么做。敷個面膜，連著WiFi，啃著西瓜，喝著冷飲，悠哉悠哉的刷刷微博?？纯措娨晞?，分分鐘的接著單，嘩嘩的往賬戶里流。人生不能這么?瑟呀，易遭人恨呀!如果你想和我一樣逍遙自在，來找我!歡迎你加入我們的團(tuán)隊(duì)!

微商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典名言精選

1) 熟人買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!你的成本、時間、運(yùn)輸人家都不看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認(rèn)識的人。因?yàn)樗睦锟偸窃谙耄愕降讙炅怂嗌馘X?而不是你幫他省了多少錢!這就是窮人思維!富人之所以富，是愿意照顧熟人生意，相互關(guān)照，福報(bào)自然會多，朋友也會支持你，財(cái)運(yùn)才會越來越旺!道理簡單，悟透能發(fā)財(cái)!

2) 成功不是先有錢，而是先有膽!有很多說她不好意思刷屏，因?yàn)樗茉诤跖笥眩卤蝗似帘巍?/p>

3) 首先，我想說我在乎朋友的程度不比你低，其次，一個合格的朋友是讓自己變得很強(qiáng)大，然后給你周圍的朋友帶去正能量，那么你們才會越來越好，共同進(jìn)步!要改變先從思想開始，一切行動源于思想!

4) 有的人歲買寶馬，有的人歲打游戲。有的人歲存款萬，有的人歲工作都找不到。太多人挑肥揀瘦,嫌工作辛苦，嫌打工沒面子，嫌銷售賣貨丟人，嫌來嫌去，最被嫌棄的是你自己。做什么工作只要腳踏實(shí)地，肯干都不丟人，你沒錢、沒能力、沒事業(yè)啥也沒有，才最最丟人。你想加油、你想更好、沒人會阻擋你前進(jìn)的道路，其實(shí)通往成功的路上最大的阻礙就是自己的無知和懶惰。

5) 有人說：天天朋友圈里發(fā)廣告煩死啦!我都拉黑啦。其實(shí)，你不要煩，馬云曾經(jīng)說過：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你朋友圈兒賣的東西你還買不起的時候，你就該開始奮斗了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你朋友圈里賣的東西你都不認(rèn)識的時候，你就該開始補(bǔ)課對自己好一點(diǎn)了，精明人看朋友圈是商機(jī)，土豪看朋友圈是購物，?絲看朋友圈是廣告!

6) 微商就是這樣：時間是自由的!每天是睡到自然醒;收入是不封頂?shù)?成功是不靠關(guān)系的!不用玩命喝酒應(yīng)酬!想發(fā)展!想改變!機(jī)會永遠(yuǎn)留給有所準(zhǔn)備、勇于拼搏的人!

7) 人窮的時候，要少在家里，多在外面。富有的時候，要多在家里，少在外面。這就是生活的藝術(shù)。

8) 窮得時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給親人和良友! 很多人，都做顛倒了。

9) 窮的時候，不要計(jì)較，對別人要好，這叫人窮志不窮。富的時候，要學(xué)會讓別人對自己好。自己對別人更好。學(xué)會舍得! 這些奇妙的生活方式，很少人能夠明白。

10) 窮的時候，花錢給別人看。富的時候，花錢給大家享受。黃金和房子都是冰涼的，享受也離不開親朋好友!

11) 窮的時候一定要大方，富的時候，就不要擺闊了。生命已經(jīng)恢復(fù)了簡單，已經(jīng)回到了寧靜。

12) 年輕是最大的富有，但要倍加珍惜時光，貧窮無需害怕。懂得培養(yǎng)自己，懂得什么是貴重物品，懂得該投資什么，懂得該在哪里節(jié)約，這是整個過程的關(guān)鍵。

13) 別亂買衣服，少買一點(diǎn)，但是可以買幾件很有品味的。 少在外面吃飯，要吃就請客，要請，就請比自己更有夢想的、更有思想、更努力的人。

14) 一旦生活需要的錢已經(jīng)夠了，最大的快樂，就是用你的收入，完成你的夢想，去放開你的翅膀大膽地實(shí)現(xiàn)，超越夢想! 去讓生命經(jīng)歷不一樣的旅程。

15) 我對自己有一個約束，并非所有賺錢的生意都做。有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺……有些生意，已經(jīng)知道是對人有害，就算社會容許做，我都不做。

16) 為了適應(yīng)時展變化的需要，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向以創(chuàng)新為手段以效率為核心，重建企業(yè)形象。

17) 我們長江要生存，就得要競爭;要競爭，就必須有好的質(zhì)量。只有保證質(zhì)量，才能保證信譽(yù)，才能保證長江的發(fā)展壯大。

18) 領(lǐng)導(dǎo)全心協(xié)力投入熱誠，是企業(yè)最大的鼓動力。與員工互動溝通，對同事尊重，才可建立團(tuán)隊(duì)精神。人才難求，對具備創(chuàng)意膽識及謹(jǐn)慎態(tài)度的同事，應(yīng)給予良好的報(bào)酬和顯示明確的前途。

19) 凡事都留個余地，因?yàn)槿耸侨?，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人。

20) 只有博大的胸襟，自己才不會那么驕傲，不會認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長處，得到他人的幫助，這便是古人所說的有容乃大的道理。

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1.微商的勵志句子

2.微商創(chuàng)業(yè)鼓勵人的句子

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篇3

報(bào)名時間

上海靜安2020考研預(yù)報(bào)名時間為2019年9月24日至9月27日，每天9:00-22:00。

考生應(yīng)在規(guī)定時間登錄“中國研究生招生信息網(wǎng)”（公網(wǎng)網(wǎng)址yz.chsi.com.cn/，教育網(wǎng)址yz.chsi.cn，以下簡稱“研招網(wǎng)”）進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名前，請務(wù)必提前瀏覽報(bào)考須知，并按教育部、省級教育招生考試機(jī)構(gòu)、報(bào)考點(diǎn)以及報(bào)考招生單位的網(wǎng)上公告要求報(bào)名。

報(bào)名期間，考生可自行修改網(wǎng)上報(bào)名信息或重新填報(bào)報(bào)名信息。為避免多占考位，影響其他考生報(bào)考，一名考生只能保留一條有效報(bào)名信息。

上海靜安2020考研考生報(bào)名時只填報(bào)一個招生單位的一個專業(yè)。待考試結(jié)束，教育部公布考生進(jìn)入復(fù)試的初試成績基本要求后，考生可通過“研招網(wǎng)”調(diào)劑服務(wù)系統(tǒng)了解招生單位的調(diào)劑辦法、計(jì)劃余額等信息，并按相關(guān)規(guī)定自主多次平行填報(bào)多個調(diào)劑志愿。[點(diǎn)擊查看：2020年研招網(wǎng)報(bào)流程圖（統(tǒng)考）]

上海靜安2020年考研預(yù)報(bào)名入口 點(diǎn)擊進(jìn)入

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篇4

在2008年中國***經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

（韓國）經(jīng)濟(jì)交流說明會午宴上的致辭

***經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會主任***

(2008年3月16日)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們、朋友們：

真誠感謝尊敬的**區(qū)廳長一行的盛情邀請，真誠感謝各位嘉賓在這個美好的上午蒞臨我們的經(jīng)濟(jì)交流會，真誠感謝參會的企業(yè)界商海志士、賓客友朋，真誠感謝熱情的仁川市和**區(qū)政府給予我們的關(guān)注和支持！

***經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)所在的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈位于東北亞地區(qū)的中心部位，是中國北方地區(qū)與韓國、日本等東北亞國家開展國際交流與合作的重要門戶，歷史上就有著悠久的經(jīng)濟(jì)和文化交流傳統(tǒng)以及“一衣帶水”的密切地緣關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化不斷發(fā)展的今天，特別是在中國啟動實(shí)施東北等老工業(yè)基地改造振興的新形勢下，作為新興城市的***經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，把握機(jī)遇，深化改革，擴(kuò)大開放，已經(jīng)成為與時俱進(jìn)、乘勢而上所必須關(guān)注的發(fā)展要務(wù)。同時，韓國政府實(shí)施的西海岸開發(fā)計(jì)劃，也必然會加強(qiáng)同中國環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作，這也十分有利于葫蘆島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)與仁川**區(qū)之間開展廣泛的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作。

今天的交流會為我們雙方增進(jìn)學(xué)習(xí)了解，增進(jìn)友誼架起了橋梁和紐帶，也為擴(kuò)大交流，互通信息搭建了載體與平臺。它必將推動我們兩市、區(qū)以及企業(yè)界友好關(guān)系的發(fā)展，推動雙方經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和商貿(mào)往來，推動葫蘆島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展。

今天在座的各位來賓中，有些是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。對于你們的真誠合作精神，我們表示由衷的贊賞和感謝。更為榮幸的是我們又迎來了仁川市和**區(qū)的許多新朋友，并為有幸結(jié)識這些新朋友感到萬分的高興。讓我們攜手播種合作與交流的理想，收獲繁榮與發(fā)展的成功。我真誠的希望，今天的相聚是明天深入交往的起點(diǎn)，祝愿我們的合作天長地久，我們的友誼地久天長！

現(xiàn)在我提議，讓我們共同舉杯：為增進(jìn)友誼、開拓未來干杯！

再次感謝諸位光臨本次經(jīng)濟(jì)交流會，感謝大家的積極參與和大力支持。同時，我們熱忱邀請仁川市和***政府以及在座企業(yè)界朋友到葫蘆島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)參觀考察，投資創(chuàng)業(yè)，共謀商機(jī)，共求發(fā)展，共鑄輝煌。最后，祝各位來賓、各位朋友身體健康，萬事如意！

篇5

關(guān)鍵詞：商住混合空間；照明；設(shè)計(jì)；景觀

1景觀照明設(shè)計(jì)的研究現(xiàn)狀

1.1國外景觀照明設(shè)計(jì)現(xiàn)狀

國外在照明設(shè)計(jì)的研究上，已經(jīng)非常成熟并正在逐步趨于細(xì)化。國際照明委員會（CIE）作為世界上第一個在照明技術(shù)領(lǐng)域成立的國際性組織，領(lǐng)導(dǎo)各國業(yè)內(nèi)專家對夜景照明技術(shù)和理論進(jìn)行了長期深入的研究，出版了許多的城市夜景照明技術(shù)資料和文件，研究的成果涵蓋了照明技術(shù)的方方面面。另外，北美照明工程學(xué)會（IESNA）、國際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會（IALD）、歐洲照明設(shè)計(jì)師協(xié)會（ELDA）等國際性權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究成果對于各個國家夜景照明設(shè)計(jì)的研究也具有十分重要的指導(dǎo)意義。

1.2國內(nèi)景觀照明研究的現(xiàn)狀

自改革開放以來，我國照明行業(yè)發(fā)展迅猛，在生產(chǎn)、銷售和研發(fā)上已經(jīng)形成了一定的鏈狀結(jié)構(gòu)，特別是光空間、光環(huán)境、光藝術(shù)的概念越來越得到重視，并且已產(chǎn)生了許多不同于一般電氣工程師身份的照明設(shè)計(jì)人員。2014年6月，在國內(nèi)業(yè)界備受矚目的第四屆中國照明設(shè)計(jì)大會隆重舉辦。大會議題表明，我國照明行業(yè)的發(fā)展開始步入一個嶄新的時代，照明設(shè)計(jì)師群體逐漸擺脫行業(yè)商業(yè)利益的束縛而扮演一個獨(dú)立角色，夜景規(guī)劃設(shè)計(jì)將與城市的整體規(guī)劃建設(shè)統(tǒng)一起來，照明設(shè)計(jì)創(chuàng)造出來的人文價值也會受到越來越多的關(guān)注。

2商住混合空間照明設(shè)計(jì)的基本原理

2.1照明設(shè)計(jì)的原則

商住混合空間的照明設(shè)計(jì)需要考慮城市整體環(huán)境和人的心理、生理需求。從道路交通系統(tǒng)到諸多景觀設(shè)施和構(gòu)筑物的照明設(shè)計(jì)，都在向環(huán)境中的觀察者和參與者傳達(dá)城市的文化特征。從宏觀上看，商住混合空間的景觀照明設(shè)計(jì)要始終滿足以下基本原則：2.1.1利用照明技術(shù)和手段，安全地營造“光空間”。進(jìn)行照明設(shè)計(jì)時，要深入調(diào)查分析需要亮化區(qū)域的使用人群狀況，針對不同的人流量，按照相應(yīng)的規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如，依照《CJJ45-2006城市道路照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》的人行道照明標(biāo)準(zhǔn)值，按照區(qū)域中人流量大小，分為3個級別，每個級別中商業(yè)區(qū)域的照度值都要比居住區(qū)域高，流量大的道路最小垂直照度不低于2lx。2.1.2發(fā)揮照明的功能，合理表達(dá)空間特性。除了保證空間中合適的水平照明和垂直面照明來滿足步行需要，還應(yīng)當(dāng)把商業(yè)櫥窗、店面門頭、建筑立面、街道公共設(shè)施的照明和居住區(qū)內(nèi)部環(huán)境照明結(jié)合起來，這樣才能使商業(yè)效益和社會效益合理發(fā)揮出來。2.1.3以人為本地營造“光環(huán)境”，杜絕光污染。商住混合空間的照明設(shè)計(jì)在實(shí)現(xiàn)了實(shí)用價值和裝飾價值之后，還應(yīng)當(dāng)避免照明設(shè)施對城市環(huán)境和人產(chǎn)生的負(fù)面干擾。必須明白，夜景照明設(shè)計(jì)是圍繞“人”展開的要注重城市夜景環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

2.2照明設(shè)計(jì)的形式及燈具

在商住混合空間的景觀照明中，常用的照明方式有泛光照明、輪廓照明、剪影照明、內(nèi)透光照明和探照式照明以及其他新型照明方式。其中，泛光照明常用的燈具有高壓鈉燈、高壓汞燈、金屬鹵化物燈等；輪廓照明常用的燈具有光纖燈管、霓虹燈管、線狀白熾燈組、緊湊型節(jié)能燈等；內(nèi)透光照明常用燈具為直管熒光燈及一些常規(guī)的小型投光燈、金屬鹵化物燈等。

3照明設(shè)計(jì)手法應(yīng)用案例

3.1洛克菲勒中心夜景照明案例分析

洛克菲勒中心是國外城市綜合體的一個較為著名的代表，位于美國紐約中心的第五大道繁華地帶，為人群認(rèn)可度較高的最具活力城市公共空間。其夜景設(shè)計(jì)緊緊圍繞區(qū)域環(huán)境的主題定位，在平時夜景中，區(qū)域的建筑綜合運(yùn)用了輪廓照明、泛光照明、內(nèi)透光照明等常見照明手法。其建筑頂部亮度較高，利用彩色光增添活躍元素，凸顯建筑頂部特征，綜合考慮群體形成的天際線來設(shè)計(jì)視覺效果。特別值得一提的是在節(jié)日模式中，洛克菲勒中心通過照明設(shè)計(jì)及燈光與臨時性景觀元素的搭配，運(yùn)用了建筑底層內(nèi)透光、立面燈光投影照明、LED顯示屏等多元方式營造了非凡的節(jié)日氣氛。

3.2上海新天地夜景照明案例分析

上海新天地圍繞人行空間，沿街商鋪的燈光主要有廣告燈光、內(nèi)透光、櫥窗燈光、門頭燈光等，集中分布在人的視野之中。建筑立面采用了泛光投光燈照明，對保留的磚墻紋理具有一定的表現(xiàn)力，體現(xiàn)了歷史建筑群的特有風(fēng)貌。光色以暖黃為主，低色溫符合人的視覺特性，減少大功率投光燈的使用。彩色光主要是集中在商鋪的廣告、門頭上，休閑座椅、遮陽傘的照明主要借助建筑內(nèi)透光，節(jié)能而又私密?？傊?，上海新天地的夜景照明設(shè)計(jì)既營造了安靜舒適的氛圍，又彰顯了石庫門海派文化的特色。

4光與夜景構(gòu)成要素之間的關(guān)系

夜景構(gòu)成要素從大體上分為點(diǎn)、線、面三大主要方面。點(diǎn)狀的空間往往具有匯聚性、焦點(diǎn)性，應(yīng)當(dāng)利用燈光環(huán)境的構(gòu)建來烘托其主題地位，如沿街小型商業(yè)廣場的噴水池?zé)艄庠O(shè)計(jì)：噴水池位于廣場的中心區(qū)域，是視線的匯聚點(diǎn)，在亮化時要在亮度、色彩上從周邊景物中凸顯出來，形成夜景構(gòu)圖的中心；線狀空間具有流動性和方向性，具有視覺上的導(dǎo)向作用。如商住混合建筑的裙樓底層亮化，門頭及櫥窗的燈光應(yīng)具有一定的空間序列感；面狀空間既可以作為背景，也可以作為前景，往往由點(diǎn)、線空間構(gòu)成。如建筑立面的照明，可以利用泛光燈打亮建筑物大面積的墻面。商住混合空間中，光的空間構(gòu)成是基于景觀元素之上的，光又可因其裝飾作用為夜間景觀空間增加情趣。因此，光與景觀構(gòu)成要素是一種既有關(guān)聯(lián)性，又有獨(dú)立性的關(guān)系。設(shè)計(jì)師通過對景觀空間的把握，綜合考慮光的性質(zhì)、形式，從藝術(shù)形式的角度出發(fā)運(yùn)用點(diǎn)、線、面的對比、冷暖變化和心理效應(yīng)，以景觀元素為載體把夜景空間營造出宜人面貌。

5合理構(gòu)建人性化綠色照明環(huán)境

商住混合空間作為城市空間的一種，對其進(jìn)行照明設(shè)計(jì)時，應(yīng)做到符合國家城市綠色照明規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求，即選用高效節(jié)能的光源，如緊湊型熒光燈、鹵鎢燈、直管熒光燈等燈具取代傳統(tǒng)的白熾燈，使用高低壓氣體放電燈具、金屬鹵化物燈及節(jié)能高效、易于控制的LED光源，以及穩(wěn)定性好、功率損耗低的電器設(shè)備配件。具體措施如下：

5.1道路、廣場等照明

可選用高壓鈉燈及金屬鹵化物燈，道路照明要依據(jù)不同的道路使用等級選用合適的燈具，同時要注意燈光的控制模式，運(yùn)用適時開關(guān)或亮度的調(diào)整來節(jié)能。在滿足基本照明要求的前提下，合理使用彩色光。

5.2綠化（庭院、植物、草坪等）、櫥窗、宣傳等照明

可選用緊湊型熒光燈、直管熒光燈，在亮度、配光方式等參數(shù)上要合理，與道路、廣場等照明自然過渡。

5.3對顯色性要求高的場所照明

商業(yè)街、構(gòu)筑物裝飾面的照明燈宜采用鈉燈與金屬鹵化物燈的混合照明方式。

5.4相對位置較高的場所照明

可選用低功率氣體放電燈?？傊套』旌峡臻g的照明設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以節(jié)約電能、杜絕光污染、健康安全地營造光環(huán)境為根本目的。在達(dá)到綠色照明標(biāo)準(zhǔn)的前提下，依照不同的空間特性科學(xué)、合理、因地制宜地選擇照明方式，力求照明效果與健康節(jié)能有機(jī)統(tǒng)一。

參考文獻(xiàn)：

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[5]許晨.淺談城市綜合體項(xiàng)目的夜景照明效果———以天津大悅城為例[D].天津:天津大學(xué)建筑學(xué)院,2012.

篇6

（2004年12月20日）

邾城街黨工委書記

xxx

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

今天區(qū)委、區(qū)政府召開全區(qū)精神文明創(chuàng)建工作動員大會，是區(qū)委、區(qū)政府認(rèn)真貫徹中央十六大精神，推進(jìn)新洲“三個文明”進(jìn)程，鞏固全區(qū)文明成果，再塑新洲新形象的舉措，將對全區(qū)精神文明創(chuàng)建再掀新起到積極的推進(jìn)作用。在此，我謹(jǐn)代表邾城街黨工委、辦事處表示堅(jiān)決擁護(hù)和支持。邾城街作為全區(qū)精神文明的重要窗口，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、全區(qū)人民對我們創(chuàng)建工作寄予了厚望，要求我街表態(tài)發(fā)言，這是對邾城街的鼓勵和鞭策，我們決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和全區(qū)人民的重托，在今后的精神文明創(chuàng)建活動中將以最大的熱情，下最大的決心，花最大的力氣，創(chuàng)最高的效率，使邾城出現(xiàn)全新的面貌。我們將努力做好以下工作：

第一、進(jìn)一步明確指導(dǎo)思想。在創(chuàng)建工作中，我們將以堅(jiān)持“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)建設(shè)；堅(jiān)持“以人為本，從實(shí)際出發(fā)”，與時俱進(jìn)；堅(jiān)持建管并重，標(biāo)本兼治，全面推進(jìn)精神文明創(chuàng)建，努力營造功能完善的生活環(huán)境，嚴(yán)明完備的法治環(huán)境，整潔有序的市容環(huán)境，文明向上的社會環(huán)境。

第二、進(jìn)一步明確工作目標(biāo)、任務(wù)、強(qiáng)化工作措施。在創(chuàng)建活動中，我們將繼續(xù)抓創(chuàng)建、促鞏固，提高城鎮(zhèn)文明程度作為為人民群眾辦好事、辦實(shí)事的戰(zhàn)略決策，繼續(xù)把解放思想、實(shí)事求是，提高市民文化素質(zhì)，增強(qiáng)人們道德觀念，優(yōu)化社會道德風(fēng)尚，促進(jìn)改革和經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展作為我們的工作目標(biāo)。繼續(xù)保持省、市級文明街榮譽(yù)。在全街大力開展創(chuàng)建市級文明社區(qū)、文明村、文明單位活動，并以社區(qū)為依托，創(chuàng)建更多的文明家庭，文明樓棟，同時，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，改進(jìn)干部思想作風(fēng)，開展《公民道德實(shí)施綱要》系列教育，進(jìn)行普法宣傳，開展豐富多彩文體活動和才藝展示活動，通過精神文明創(chuàng)建使全街社會生活環(huán)境不斷改善，人民生活質(zhì)量不斷提高。

第三、進(jìn)一步調(diào)動全社會力量，全方位推進(jìn)創(chuàng)建工作。會后，我們將迅速召開邾城街精神文明創(chuàng)建動員大會，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹區(qū)這次動員大會精神，對全街創(chuàng)建活動進(jìn)行總體動員，統(tǒng)一布署，全面安排。力爭通過宣傳發(fā)動，全面動員，實(shí)現(xiàn)全民參與，共創(chuàng)共建。同時要求街屬精神文明辦、社會事務(wù)辦、文體中心、教辦、工會、婦聯(lián)、共青團(tuán)、綠化管理所、派出所、各社區(qū)居委會、城區(qū)各周邊村等根據(jù)街創(chuàng)建活動整體目標(biāo)任務(wù)，制定出各自的工作方案。成立各自工作專班，以強(qiáng)烈的責(zé)任心、創(chuàng)造性的工作方法，積極主動地開展創(chuàng)建活動。通過分解任務(wù)，檢查督辦，考核評比，做到大員上陣，上下一心，有序推進(jìn)，全面落實(shí)工作目標(biāo)，完成創(chuàng)建任務(wù)。

篇7

關(guān)鍵詞：商會；商會經(jīng)濟(jì)；非公有制經(jīng)濟(jì)

商會是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，也是社會分工的結(jié)果。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入和非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的需要，商會的作用已不僅僅局限于秩序維護(hù)、行業(yè)自律等傳統(tǒng)職能的發(fā)揮，在凝聚會員企業(yè)綜合實(shí)力，共享信息，共創(chuàng)品牌，引領(lǐng)企業(yè)開拓市場，推進(jìn)招商引資，引導(dǎo)民間資本投融資，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展等方面起到了重要的作用，商會的經(jīng)濟(jì)職能開始凸顯，商會形成的力量，形成的對經(jīng)濟(jì)活動的巨大推動，已經(jīng)引起全社會的足夠重視。商會的地位和作用的提高，必然促進(jìn)商會經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生。

一、商會經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生與發(fā)展

商會組織的發(fā)展壯大是商會經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的必要條件。隨著商會的進(jìn)一步發(fā)展壯大，為了開辟市場、拓展銷路、擴(kuò)寬信息來源渠道、獲得更多的生產(chǎn)要素、提高市場競爭力，從而需要商會與商會間、本地商會與異地商會間、商會內(nèi)成員間縱橫聯(lián)合，“抱團(tuán)”發(fā)展，商會經(jīng)濟(jì)正是以商會這種組織形式為核心，隨著商會的發(fā)展而產(chǎn)生。

商會經(jīng)濟(jì)的興起是商會服務(wù)職能升級的必然結(jié)果。商會這一組織本身雖然并不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，也不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過商會這個平臺對經(jīng)濟(jì)活動推動形成的力量，已經(jīng)引起了政府和社會的足夠重視。伴隨著商會在世界經(jīng)濟(jì)舞臺地位和作用的提高，商會經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展已成必然。

二、商會經(jīng)濟(jì)對南明區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用研究

“十一五”至今，被形象地稱作貴州非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程的寒武紀(jì)——生命大爆發(fā)。今日的貴州，不斷成立的商會組織，反饋出貴州依然是投資的熱點(diǎn)地區(qū)，反映出貴州經(jīng)濟(jì)的逐步繁榮。同時，不斷成立的商會，更為企業(yè)與政府的溝通搭建了平臺，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)資源的有效配合和信息的相互傳遞。

2007年南明區(qū)會員眾2205人，發(fā)展到今天3426人；個人會員從1992人發(fā)展到2963人，企業(yè)會員從213人發(fā)展到463人，團(tuán)體會員從6個發(fā)展到25個，區(qū)屬商（協(xié)）會從2個發(fā)展到今天7個，區(qū)域內(nèi)異地商會也由2007的幾家發(fā)展到今天的24家。商會自主辦會模式逐漸形成，商會經(jīng)濟(jì)的功能逐步發(fā)揮。表現(xiàn)在：一是商會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動了南明區(qū)非公經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。商會經(jīng)濟(jì)的主體是民營企業(yè)，民營企業(yè)的發(fā)展造就了商會經(jīng)濟(jì)，商會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了民營經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。民營經(jīng)濟(jì)在南明國民經(jīng)濟(jì)中的影響力、貢獻(xiàn)力越來越大，日益成為南明經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要力量。截至2011年6月30日，全區(qū)個體工商戶注冊23809戶，同比增加2961戶，增長14.2%，從業(yè)人員達(dá)12萬余人；私營企業(yè)10733戶，增加429戶，增長4.16%，注冊資金1212029萬元，增加363873萬元；二是商會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了南明項(xiàng)目帶動和對外經(jīng)濟(jì)交流。近年來，在黨委、政府的大力推動下，利用商會廣泛的人脈、充裕的資金等社會資源，積極的開展引入合作和對外溝通、交流、合作，將商會發(fā)展為吸引民間投資、促進(jìn)民間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，在經(jīng)貿(mào)活動、投資洽談、促進(jìn)項(xiàng)目等方面發(fā)揮積極作用。

隨著南明民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，民營經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年保持更高幅度的強(qiáng)勁增長勢頭，商會項(xiàng)目投資強(qiáng)勁，已經(jīng)成為南明區(qū)國民經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，但是，仍存在制約南明區(qū)商會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些問題。

三、商會經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)南明區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問題

1、商會自主程度較弱

如果說溫州商會是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大，從而催生了溫州政府職能從全能政府到有所為有所不為適度政府的轉(zhuǎn)變，那么，南明商會則是在政府的主導(dǎo)下產(chǎn)生，其行政色彩較濃，商會對政府的依賴程度也比較強(qiáng)，自主程度較弱，自立較難，會員認(rèn)可和支持程度不高。政府把商會看作是自己的專門機(jī)構(gòu)，企業(yè)則認(rèn)為他們是政府主管部門的代表，減弱了商會對企業(yè)的吸引力。

2、商會經(jīng)濟(jì)發(fā)展境有待改改善

一是商會的出現(xiàn)和商會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尚未引起社會公眾的足夠關(guān)注，大多數(shù)群眾對商會的性質(zhì)、地位、作用及商會的工作活動情況缺乏了解，不了解商會經(jīng)濟(jì)對非公經(jīng)濟(jì)的重大影響，甚至有一些人對商會工作存在一些偏見和認(rèn)識上的誤區(qū)，認(rèn)為商會就是變相的老鄉(xiāng)會；二是一些部門對商會組織的民間性、經(jīng)濟(jì)性、自治性認(rèn)識不足，有時把商會等同于機(jī)關(guān)單位，隨意下達(dá)指令、攤派任務(wù)，頻繁安排事務(wù)性工作，使商會應(yīng)接不暇、不堪重負(fù)，還沒有真正把商會作為團(tuán)結(jié)創(chuàng)業(yè)的平臺，親商、尊商、重商、利商的社會風(fēng)氣還沒真正形成。

3、商會經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力不強(qiáng)

目前南明區(qū)商會所屬會員企業(yè)雖然行業(yè)分布較廣，但具有較強(qiáng)輻射帶動能力的龍頭企業(yè)屈指可數(shù)，一些較有規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)，相對集中于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)、傳統(tǒng)加工業(yè)和商貿(mào)流通業(yè)，與南明區(qū)培育產(chǎn)業(yè)集群、發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度不高，企業(yè)產(chǎn)品品牌缺乏優(yōu)勢，在很大程度上反映出現(xiàn)階段南明區(qū)商會經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力不強(qiáng)、結(jié)構(gòu)不盡合理、市場競爭力較弱。

四、發(fā)揮商會經(jīng)濟(jì)促進(jìn)南明區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對策建議

1、加快政府職能轉(zhuǎn)變

如果說溫州商會是通過與政府和企業(yè)之間進(jìn)行某種程度的互動與合作，從而形成以“市場主導(dǎo)、政府推動、行業(yè)自主”的發(fā)展模式，那么南明區(qū)商會則是政府主導(dǎo)下發(fā)展的商會。有為才有位，有為才有威，發(fā)揮商會經(jīng)濟(jì)對非公有制企業(yè)促進(jìn)作用，推動南明區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，區(qū)政府要從市場的角度定位商會，從政府對商會的適度授權(quán)起步，加快推進(jìn)政府職能的轉(zhuǎn)變。

2、發(fā)揮商會網(wǎng)絡(luò)資本優(yōu)勢

聯(lián)合，才能更強(qiáng)，加強(qiáng)聯(lián)合與合作，做到資源共用，共謀發(fā)展，才能優(yōu)勢互補(bǔ)，獲得共贏。如果說競爭能夠帶來活力與效率的話，那么合作能夠帶來和諧與效率。商會是社會資本的聚集體，這種社會資本的聚集體更容易形成網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)社會資本，一是引導(dǎo)商會認(rèn)真組織關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)手聯(lián)合，把分散的民間資金等要素整合起來，形成規(guī)模投資；二是倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，形成發(fā)展合力，主攻經(jīng)濟(jì)總量大、科技含量高、輻射面廣的項(xiàng)目，推進(jìn)商會經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)；三是引導(dǎo)商會突出組織招商主體，充分利用組織的聯(lián)系面廣、影響力大的網(wǎng)絡(luò)社會資源優(yōu)勢，積極開展對外聯(lián)誼交流活動，擴(kuò)大招商引資渠道，推動以商招商。

篇8

一、關(guān)于會議的主要特點(diǎn)

這次會議，是在全市上下深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆六中全會精神、大力推進(jìn)社會主義和諧社會和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新形勢下召開的一次十分重要會議。會議時間雖然不長，但主題突出、內(nèi)容豐富，具有很強(qiáng)的時代性、指導(dǎo)性和針對性。歸納起來，會議有以下四個特點(diǎn)：

一是領(lǐng)導(dǎo)重視、各級支持。對于這次會議，勝業(yè)主席非常重視，在工作十分繁忙的情況下，不辭辛苦，千里奔波，轉(zhuǎn)戰(zhàn)兩地，參加了我們大半程的會議，并就婦聯(lián)組織如何在社會主義和諧社會和新農(nóng)村建設(shè)中更好地發(fā)揮作用做了重要講話。他的講話既有理論高度，又有對工作實(shí)踐的指導(dǎo)價值，大家聽了很受教育和鼓舞。勝業(yè)主席的出席并講話提升了會議的規(guī)格和層次，充分體現(xiàn)了市委對婦聯(lián)工作的高度重視。這次會議的召開，還得到了衡水市委市政府、唐山市委市政府以及冀州市委市政府、遷安市委市政府的高度重視和大力支持，從工作、生活各方面都給大會提供了很多方便，幾個市婦聯(lián)的同志更是全力以赴，為版權(quán)所有開好這次現(xiàn)場會做了大量的前期準(zhǔn)備工作，付出了辛勤的勞動。借此機(jī)會，我代表市婦聯(lián)對給予本次會議大力支持、積極配合的衡水市婦聯(lián)、唐山市婦聯(lián)以及冀州市婦聯(lián)、遷安市婦聯(lián)的各位姐妹和同志表示衷心的感謝！同時請代為轉(zhuǎn)達(dá)與會全體同志對幾個市市委市政府和各參觀點(diǎn)基層同志們的感謝之情。

二是內(nèi)容豐富、形式靈活。這次會議，堅(jiān)持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞如何進(jìn)一步深化和推進(jìn)農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作、如何充分發(fā)揮婦聯(lián)組織和廣大農(nóng)村婦女在社會主義新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建社會主義和諧社會中的作用這一主題來展開，通過現(xiàn)場觀摩、實(shí)地參觀、文藝匯演以及大會交流等豐富多彩的形式，多角度、全方位展示了我市各級婦聯(lián)組織在近幾年農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作中取得的成績、積累的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造的做法，不同的現(xiàn)場與大會相互補(bǔ)充、互為襯托，為版權(quán)所有今后更進(jìn)一步做好這項(xiàng)工作提供了借鑒，使與會同志開闊了視野、拓寬了思路。雖然會議沒有安排專門的討論時間，但大家邊走邊看邊議，普遍感到很受啟發(fā)，受益匪淺。

三是大會報(bào)告立意鮮明、任務(wù)明確。素英主席的報(bào)告站在推進(jìn)社會主義新農(nóng)村和“和諧某”建設(shè)的高度，實(shí)事求是地回顧總結(jié)了近幾年來全市各級婦聯(lián)組織在開展農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作中所取得的主要成績，客觀分析了在工作中所存在的一些問題和不足，全面部署了今后一個時期農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)的目標(biāo)和任務(wù)，提出了在開展文明生態(tài)家庭建設(shè)工作中要注意把握的“科學(xué)、文明、生態(tài)、和諧”四方面內(nèi)容，并從進(jìn)一步提高活動覆蓋面、增強(qiáng)活動針對性和實(shí)效性、加強(qiáng)對活動的組織領(lǐng)導(dǎo)等幾個方面講了具體意見，立意很新、很深，講得很深、很透，可操作性也比較強(qiáng)、是我們今后進(jìn)一步做好農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的重要指導(dǎo)性文件。

四是現(xiàn)場和典型發(fā)言新鮮實(shí)在，各具特色。這次會議上，先后安排參觀了兩個市的四個現(xiàn)場，無論是文明家庭擂臺賽還是美德農(nóng)家現(xiàn)場，都來自基層群眾的創(chuàng)造，非常真實(shí)、生動，使大家深受啟發(fā)和教育。會上還有17個市縣（區(qū)）從不同的側(cè)面和角度匯報(bào)交流了各自圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，在農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作中某一兩個方面的做法和經(jīng)驗(yàn)，這些都是各地在長期工作實(shí)踐中創(chuàng)造和積累，并且受到婦女群眾歡迎的，很有特色，很有價值，值得其他地方學(xué)習(xí)和借鑒。由于時間關(guān)系，材料收集得不夠完整，還有一些市、縣的做法沒有來得及在這次會上進(jìn)行交流，只能留到下次會議時彌補(bǔ)，請大家理解和諒解。

總的來講，我們這次會議開得是順利、圓滿的，是很有成效的，應(yīng)該說既是一次總結(jié)交流的會議，又是一次加油鼓勁的會議；既是幫助大家開闊視野的會議，又是推動工作發(fā)展提高的會議。通過這次會議的召開，使與會同志一是統(tǒng)一了思想，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好新形勢下農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的責(zé)任感和使命感。通過聽取領(lǐng)導(dǎo)講話、工作報(bào)告、現(xiàn)場觀摩和實(shí)地參觀，大家對在新形勢下開展農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的重要意義有了更深刻的理解，切實(shí)增強(qiáng)了進(jìn)一步做好這項(xiàng)工作的責(zé)任感和使命感；二是理清了思路，進(jìn)一步明確了今后農(nóng)村婦女工作的目標(biāo)和任務(wù)。通過學(xué)習(xí)、交流，大家感到對婦聯(lián)組織參與新農(nóng)村建設(shè)和“和諧某”建設(shè)的思路更清了，進(jìn)一步明確了要繼續(xù)以文明生態(tài)家庭建設(shè)為載體，扎實(shí)做好農(nóng)村婦女工作，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)和“和諧某”建設(shè)做貢獻(xiàn)的任務(wù)和目標(biāo)，為進(jìn)一步做好這項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、關(guān)于會議的貫徹落實(shí)

第一、要認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹好會議精神。一要認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)做好匯報(bào)。要抓緊向所在市、縣黨委分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這次會議精神，重點(diǎn)是勝業(yè)主席重要講話和素英主席工作報(bào)告的主要精神，積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。二要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)。要把會議的主要精神傳達(dá)到各級婦聯(lián)組織當(dāng)中，使各級婦聯(lián)干部通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步把思想統(tǒng)一到會議精神、特別是勝業(yè)主席講話和素英主席報(bào)告精神上來，把力量凝聚到為社會主義和諧社會和社會主義新農(nóng)村建設(shè)、“和諧某”建設(shè)上來。三要認(rèn)真來一次“回頭看”。要認(rèn)真總結(jié)以往開展文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的情況，研究分析工作中存在的主要問題，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定切實(shí)可行的推動措施，把這項(xiàng)工作謀劃好、開展好。

第二，要精心組織，扎實(shí)做好文明生態(tài)家庭建設(shè)各項(xiàng)工作。這次會議，明確提出了今后一個時期農(nóng)村文明生態(tài)家庭建設(shè)工作的指導(dǎo)思想和任務(wù)目標(biāo)。各級婦聯(lián)組織要按照部署要求，充分發(fā)揮聯(lián)系婦女、聯(lián)系家庭的工作優(yōu)勢，因地制宜、貼近群眾，堅(jiān)持創(chuàng)新，真抓實(shí)干，把文明生態(tài)家庭建設(shè)的各項(xiàng)工作做深、做實(shí)。關(guān)于如何做好今后一個時期的文明生態(tài)家庭建設(shè)工作，素英主席在工作報(bào)告中已經(jīng)講得非常具體、明確，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和貫徹落實(shí)。尤其要在進(jìn)一步理清工作思路上下工夫，在抓典型樹樣板上下功夫，在不斷創(chuàng)新形式上下功夫，推動文明生態(tài)家庭建設(shè)工作進(jìn)一步深化、實(shí)化。

篇9

下面我就協(xié)會建設(shè)問題講幾點(diǎn)意見，供大家參考。

一、堅(jiān)持與時俱進(jìn)，要讓協(xié)會充滿生機(jī)與活力

市場業(yè)主協(xié)會掛靠工商局，工商局有責(zé)任指導(dǎo)和幫助。黨的十六屆三中全會通過的《關(guān)于建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制若干問題的決定》，提出“要積極發(fā)展獨(dú)立公正、規(guī)范運(yùn)作的專業(yè)化市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，按市場化原則規(guī)范和發(fā)展各類行業(yè)協(xié)會、商會等自律性組織，完善行政執(zhí)法、行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與相結(jié)合的市場監(jiān)管體系，健全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，嚴(yán)厲打擊制假售假、商業(yè)欺詐等違法行為，維護(hù)和健全市場經(jīng)營秩序”。市場業(yè)主協(xié)會成立與開展的工作，完全符合三中全會精神，體現(xiàn)了行業(yè)自律和群眾參與?，F(xiàn)在行業(yè)協(xié)會比較多，探索積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但也存在一些問題。前不久中國保健食品協(xié)會因違規(guī)被注銷，標(biāo)志著行業(yè)協(xié)會建設(shè)要加強(qiáng)，給行業(yè)協(xié)會建設(shè)發(fā)出了警示信號。我理解，行業(yè)協(xié)會既要發(fā)展，更要規(guī)范。

市場業(yè)主協(xié)會要發(fā)展，要規(guī)范，關(guān)鍵要堅(jiān)持與時俱進(jìn)，不斷充滿生機(jī)與活。要實(shí)現(xiàn)“五個三”的目標(biāo)，即立足“三自”、增強(qiáng)“三性”、提高“三力”、做到“三為”、達(dá)到“三好”。

立足“三自”，就是要堅(jiān)持以人為本，立足自我教育、自我管理、自我服務(wù)。要教育會員愛國敬業(yè)、誠信守法，要通過自我管理，規(guī)范會員行為，提高會員素質(zhì)，自覺維護(hù)市場秩序，促進(jìn)兩個文明建設(shè)。

增強(qiáng)“三性”，即增強(qiáng)協(xié)會的群眾性、自律性、義務(wù)性。社團(tuán)組織最大的特點(diǎn)就是群眾性，群眾參與是協(xié)會發(fā)展的基礎(chǔ)。成立協(xié)會的目的之一是行業(yè)自律，在自律過程中承擔(dān)責(zé)任、履行義務(wù)。

提高“三力”，即充滿活力、富有生命力、具有吸引力。協(xié)會具有活力和生命力，會員才會熱愛協(xié)會，凝聚力才會增強(qiáng)，協(xié)會才能進(jìn)一步發(fā)展。沒有活力，生命力不會長久；但僅有活力和生命力還不夠，還要增強(qiáng)吸引力，把更多的市場業(yè)主和經(jīng)營者吸引進(jìn)來，壯大協(xié)會組織。

做到“三為”，即要為會員服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為消費(fèi)者服務(wù)。為會員服務(wù)，就是要為會員排憂解難，維護(hù)會員的合法權(quán)益，想會員之所想，急會員之所急，只有這樣，會員才會滿意，才會擁護(hù)協(xié)會。為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，就是通過搞活流通、促進(jìn)生產(chǎn)。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，市場才會活躍；流通搞活了，必定會促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為消費(fèi)者服務(wù)就是要堅(jiān)持質(zhì)量第一、誠信至上、服務(wù)為本的經(jīng)商之道。要發(fā)揮協(xié)會自律作用，營造公平、安全的消費(fèi)環(huán)境，讓消費(fèi)者買的放心，用的舒心。要把讓消費(fèi)者滿意作為第一追求，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。版權(quán)所有

達(dá)到“三好”，即經(jīng)營管理好、共同利益好、社會效益好。要增強(qiáng)現(xiàn)代管理理念，借鑒先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)營管理水平。要加強(qiáng)市場業(yè)主之間以及業(yè)主、經(jīng)營者之間信息、管理等方面的交流，在提高單個效益的同時，組織、協(xié)調(diào)、維護(hù)好共同利益；要正確處理好國家、集體、個人之間的利益關(guān)系，把維護(hù)社會效益放在十分重要的位置，在追求社會效益前提下追求自身的經(jīng)濟(jì)效益和共同利益。

二、創(chuàng)新發(fā)展思路，不斷開創(chuàng)協(xié)會工作新局面

（一）著眼于培育大市場、搞活大流通，發(fā)展大貿(mào)易和現(xiàn)代流通、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、集約化、規(guī)?；约岸嘣?lián)合體和連鎖經(jīng)營，改變目前市場規(guī)模小、檔次低、功能弱、幅射面窄的局面，特別要在農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲、保鮮、包裝、運(yùn)輸、批發(fā)、進(jìn)出口等方面下功夫，把生產(chǎn)與流通、內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)緊密結(jié)合起來，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高附加值，增強(qiáng)市場競爭力，提高產(chǎn)、運(yùn)、銷各環(huán)節(jié)的效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）著力培育市場主體，培育各類專業(yè)市場，培育市場品牌、產(chǎn)品品牌。只有市場主體多，才能提高競爭力和輻射力，才能上檔次和上規(guī)模；要做大、做強(qiáng)、做精各類專業(yè)市場，把宜昌的名、特、優(yōu)產(chǎn)品通過市場走向全國、走向世界；要增強(qiáng)品牌意識，打造有特色的市場品牌，用品牌占領(lǐng)市場，贏得市場，獲取效益。

（三）進(jìn)一步建立健全商品市場準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制。要積極探索流通領(lǐng)域商品質(zhì)量“關(guān)口前移”、全程監(jiān)管和以防為主、防打結(jié)合的商品質(zhì)量監(jiān)管自律新路子和新辦法，把好商品市場質(zhì)量準(zhǔn)入關(guān)。建立行業(yè)自律約束和制裁機(jī)制，對不講信用、嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者合法權(quán)益的市場主體和商品，可以運(yùn)用退出機(jī)制或者其他方式，對其進(jìn)行監(jiān)督，以凈化市場秩序。

（四）加強(qiáng)市場信用體系建設(shè)。市場是重要窗口行業(yè)，市場文明誠信建設(shè)的好壞，直接關(guān)系到的對外形象。因此，加強(qiáng)市場文明誠信建設(shè)尤為重要。協(xié)會要加大這方面的宣傳、教育力度，從行業(yè)自律角度探索市場主體信用分類監(jiān)管辦法，推進(jìn)市場文明誠信建設(shè)。要進(jìn)一步實(shí)施工商部門推行的商品市場監(jiān)管的六項(xiàng)制度，建立經(jīng)營戶信用檔案，開展行業(yè)評誠信、社會評市場以及創(chuàng)建文明市場、文明誠信經(jīng)營戶等活動，接受群眾監(jiān)督，不斷提高市場和經(jīng)營者信用水平，為建設(shè)信用宜昌發(fā)揮積極作用。

三、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高協(xié)會組織化程度和自律水平

（一）不斷發(fā)展和壯大會員組織。加入?yún)f(xié)會要有門檻，但不能太高，只要遵守協(xié)會章程，誠實(shí)守信，合法經(jīng)營，自愿申請，就可以加入。同時，要建立退出機(jī)制，對不履行協(xié)會義務(wù)、損害協(xié)會形象的要勸其退出。

（二）逐步擴(kuò)大協(xié)會的民辦成分。協(xié)會掛靠在工商局，發(fā)展初期實(shí)行官民結(jié)合是必要的。要逐步淡化官辦色彩，擴(kuò)大民辦成份，最終走向以民辦為主的體制。在現(xiàn)行體制下，工商部門要按照轉(zhuǎn)變職能的要求，指導(dǎo)、支持協(xié)會健康發(fā)展，不能包攬協(xié)會的一切事務(wù)。

篇10

2014 年上半年舉行的第115屆廣交會上，與會境外采購商人數(shù)和出口成交量無論是同比還是環(huán)比，均出現(xiàn)雙雙下降的現(xiàn)象。與廣交會所代表的傳統(tǒng)外貿(mào)交易模式遇冷形成對比的是，外貿(mào)電子商務(wù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，越來越多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展海外市場，電子商務(wù)已成為創(chuàng)造貿(mào)易機(jī)會、拓寬銷售渠道、降低營銷成本的重要手段。我國是機(jī)械制造大國，而在我國的機(jī)械制造行業(yè)，能像黎明重工一樣通過電子商務(wù)將產(chǎn)品出口到130 多個國家和地區(qū)，一年外貿(mào)銷售額10 億元以上的，寥寥無幾。本文詳述黎明重工利用電子商務(wù)開拓海外市場的成功經(jīng)驗(yàn)，以期為我國機(jī)械制造企業(yè)提供借鑒，促進(jìn)其轉(zhuǎn)型升級、加快發(fā)展。

一、黎明重工開拓海外市場從線下到線上的轉(zhuǎn)型

黎明重工，全稱為河南黎明重工科技股份有限公司，位于河南省鄭州市，成立于1987 年，是一家生產(chǎn)大中型破碎機(jī)、磨粉機(jī)、制砂機(jī)等礦山機(jī)械設(shè)備的企業(yè)。

在涉足電子商務(wù)之前，黎明重工和許多機(jī)械制造企業(yè)一樣，面臨著銷售渠道狹窄、訂單緊缺的難題。企業(yè)在全國各地設(shè)立了30 多個辦事處，幾百名業(yè)務(wù)員下去跑銷售、找客戶，最后效果也不理想。同時，國內(nèi)的破碎機(jī)、磨粉機(jī)制造行業(yè)有大量的企業(yè)，僅在黎明重工所在地周邊就有800 多家，國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，同行競爭十分激烈。而對于國際貿(mào)易，面對復(fù)雜的外銷市場，又苦于找不到銷售門路，用展會等傳統(tǒng)的營銷方式不僅成本太高，而且很難做到有針對性的推廣。在未進(jìn)軍電子商務(wù)前的2001-2003年，黎明重工年銷售額都僅有約2000 萬人民幣。

在這樣的嚴(yán)峻形勢下，逼迫黎明重工選擇了利用電子商務(wù)突圍發(fā)展。2004 年，黎明重工成立電子商務(wù)部、國際貿(mào)易部，全面開拓競爭程度相對較弱、價格更優(yōu)的海外市場，并在不斷探索實(shí)踐中獲得飛速發(fā)展。初試電子商務(wù)的第一年，僅外貿(mào)業(yè)務(wù)額就達(dá)到6000多萬人民幣。2013年，其銷售額達(dá)到16.2 億人民幣，其中出口額10.3 億人民幣，出口業(yè)務(wù)中的90%是通過電子商務(wù)獲得的，而電子商務(wù)投資僅占年度總投資的不到3%。

如今，黎明重工是國內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)電子商務(wù)做得最好的企業(yè)之一，其電子商務(wù)模式獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與推崇，并曾榮獲“2010 年度鄭州市電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)”稱號和“Google 2012年度最佳海外效果營銷獎”。

二、黎明重工選擇電子商務(wù)模式開拓海外市場的主要做法

（一）建立高質(zhì)量的網(wǎng)站群，實(shí)施全網(wǎng)營銷

電子商務(wù)營銷的主要做法是擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的流量，將國外客戶吸引到與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上，并促使流量轉(zhuǎn)化為詢盤，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，因此，建好企業(yè)網(wǎng)站是最基本的、也是至關(guān)重要的。黎明重工給企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是，讓客戶一看到它的網(wǎng)站就認(rèn)為它是行業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)，讓客戶在網(wǎng)絡(luò)形象上給企業(yè)打滿分。黎明重工根據(jù)產(chǎn)品類型和不同客戶群體搜索的需要，建立了主站、分公司網(wǎng)站、各產(chǎn)品線分站、行業(yè)網(wǎng)站、客戶互動交流等各種類型、各種語言網(wǎng)站3000 多個，形成了龐大的網(wǎng)站群。網(wǎng)站群中各個網(wǎng)站制作都十分精美，重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品明確，文案與圖片都有專人策劃、制作與審核。同時，網(wǎng)站作為營銷工具的定位十分清晰，網(wǎng)站建設(shè)的各個環(huán)節(jié)都貫穿以客戶為中心的理念，不斷提升用戶體驗(yàn)。黎明重工還積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)終端移動化、社交網(wǎng)站興起等趨勢，建立了移動互聯(lián)網(wǎng)版的網(wǎng)站，并在Facebook、Twitter 等社交網(wǎng)站開通賬號。通過這些方式，實(shí)施全網(wǎng)營銷，力求擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，因?yàn)榭蛻艨赡軙霈F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的任何一個地方。

打開黎明重工的國際官方網(wǎng)站（break-day.com），會發(fā)現(xiàn)其制作得美觀實(shí)用，非常符合外國人的瀏覽習(xí)慣，有英語、俄語、西班牙語、阿拉伯語等十種語言的版本，滿足不同國家客戶的瀏覽需要。網(wǎng)站的互動功能十分強(qiáng)大，借助在線客服與數(shù)據(jù)分析軟件“網(wǎng)站商務(wù)通”，有24 小時在線的客服可以與客戶交談，客戶也可以留言，如果客戶只是瀏覽網(wǎng)站，還會在一定時間后彈出聊天窗口，促進(jìn)對接。網(wǎng)站上甚至還有北京到企業(yè)所在地鄭州的航班信息，方便國外客戶考察，顯得十分周到細(xì)致。

雖然黎明重工力求擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，但也會有選擇性地進(jìn)行投入。隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，他們看出“攤煎餅”一樣的全球推廣費(fèi)用太高，于是開始計(jì)算哪些市場投了并不劃算。例如我國的機(jī)械產(chǎn)品與歐美的相比競爭力較弱，就應(yīng)該在這些地區(qū)適當(dāng)減少網(wǎng)絡(luò)營銷投入，而在發(fā)展中國家和新興市場國家卻具備較強(qiáng)的競爭力，在這些地區(qū)則應(yīng)該加大投入力度。

（二）不斷嘗試，選擇適合自身的電子商務(wù)模式

黎明重工涉足外貿(mào)電商以來，在各種網(wǎng)絡(luò)平臺和營銷方式上不斷試錯，尋找適合自身的模式。當(dāng)前，一大批外貿(mào)B2B（Businessto Business）平臺風(fēng)起云涌，很多企業(yè)為此感到困惑，不知道應(yīng)不應(yīng)該進(jìn)入和進(jìn)入哪家。為此，黎明重工也經(jīng)過了頗多摸索。2004年，黎明重工就入駐阿里巴巴，成為行業(yè)內(nèi)的首家，其他B2B平臺如GlobalSources、Kompass、Made-in-China等都嘗試過，2008 年以后，黎明重工逐漸意識到B2B 平臺對機(jī)械制造企業(yè)并不是特別適用。B2B會員制的模式有一定的短板，一方面，制造商、貿(mào)易商、中間商在平臺上是平等的，付費(fèi)多的排名靠前，付費(fèi)少的靠后；另一方面，B2B 平臺會將采購信息群發(fā)給所有相關(guān)會員，由此讓會員感到平臺上是存在采購信息的。而國外機(jī)械設(shè)備采購商選擇供應(yīng)商主要看五個條件：品牌、質(zhì)量、價格、規(guī)格和交貨期。面對這種多變性，對于貿(mào)易商、中間商而言，不管采購商給出何種條件的詢盤，他們總是可以滿足，因?yàn)樗麄兛梢詮牟煌纳a(chǎn)企業(yè)購進(jìn)。但是，對于制造商而言，其給采購商提供的指標(biāo)往往是固定的，不可能滿足采購商多變的需求。在這種情況下，企業(yè)在B2B平臺上收到的詢盤很多，有效詢盤卻很少，浪費(fèi)了大量資金、時間和精力。因此，外貿(mào)B2B 平臺并不是黎明重工現(xiàn)在的投入重點(diǎn)，轉(zhuǎn)而將重心投向搜索引擎營銷。

如今，黎明重工還在積極嘗試新的營銷模式，其電商部門有一個小組，專門負(fù)責(zé)新渠道的探索。例如，隨著在國外使用率很高的社交網(wǎng)站（SNS）的興起，為了增加網(wǎng)站流量、吸引客戶，黎明重工在Facebook、Twitter、YouTube 等SNS 上已有布局，其國際官網(wǎng)的流量中約有5%是來自YouTube，已產(chǎn)生了一定的效果。黎明重工之所以成功就是因?yàn)樗m應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，快速試錯。對于各種電子商務(wù)營銷方式，企業(yè)應(yīng)敢于嘗試，并重視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，一段時間如果效果不好就要退出，其本質(zhì)是在不斷評測有效果的獲取流量渠道。很多企業(yè)不敢大膽嘗試，只選擇那些價格低廉的，但這也就意味著效果不會太好。

（三）利用搜索引擎營銷獲得巨大成功

相對于B2B平臺，搜索引擎營銷覆蓋面更廣、更有針對性，能夠與客戶直接對接，效果更好。因此，對于機(jī)械制造企業(yè)來說，最合適的電子商務(wù)方式就是搜索引擎營銷。而在所有搜索引擎中，黎明重工自然而然地選擇了全球最大的搜索引擎—谷歌（Google）。谷歌是全球訪問量第一的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有數(shù)以萬計(jì)的合作伙伴，有158 個國際域名、112 種界面語言，幾乎每個國家、每種常用語言都有專門的谷歌搜索引擎，其子公司YouTube 是世界第一大視頻網(wǎng)站、第二大搜索引擎。

針對谷歌，黎明重工采取了投放關(guān)鍵字廣告（AdWords）與搜索引擎優(yōu)化（SEO）相結(jié)合的模式，一方面將企業(yè)名稱、各主要產(chǎn)品的名稱在谷歌上做關(guān)鍵字廣告，以便在搜索結(jié)果頁獲得優(yōu)先排名和廣告展示，另一方面通過調(diào)整優(yōu)化自身網(wǎng)站內(nèi)容獲得在搜索結(jié)果頁的靠前顯示。在投放策略上，利用谷歌的“全球商機(jī)洞察”（Global MarketFinder）將產(chǎn)品名譯至各種語言，再查看不同國家的搜索情況，搜索數(shù)量反映了這些國家的產(chǎn)品需求情況，了解哪些國家的用戶最頻繁地搜索某種產(chǎn)品，據(jù)此進(jìn)行有針對性的投放。谷歌關(guān)鍵字廣告覆蓋世界的幾乎每一個角落，只要客戶曾經(jīng)搜索過有關(guān)產(chǎn)品的名稱，就會看到投放廣告企業(yè)的信息與網(wǎng)站鏈接，且按國家、語言、受眾特征精準(zhǔn)投放，讓海外客戶主動找上門來。黎明重工90%的電商營銷費(fèi)用都花在谷歌上，2013年，在谷歌投入的廣告費(fèi)為2000多萬人民幣，而帶來的銷售額近10 億人民幣。

黎明重工的搜索引擎營銷不僅限于谷歌，也會在一些主要市場尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，更好地開拓當(dāng)?shù)厥袌?。例如針對俄羅斯市場，與俄羅斯最大的搜索引擎Yandex 合作，Yandex 網(wǎng)站流量不僅在俄羅斯排名第一，同時，它在烏克蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯等國也有很高的使用率。黎明重工與Yandex 的合作取得了良好的效果，現(xiàn)在，俄羅斯已成為其最大的海外市場。

（四）構(gòu)建企業(yè)良好的線下形象，促進(jìn)電商交易達(dá)成

由于產(chǎn)品特點(diǎn)，機(jī)械制造企業(yè)的電子商務(wù)模式基本都是O2O（Online to Offline，從線上詢盤到線下交易），在通過互聯(lián)網(wǎng)了解到企業(yè)與產(chǎn)品后，國外客戶通常會在達(dá)成初步交易意向后進(jìn)行實(shí)地考察，再決定是否簽訂合同，因此，企業(yè)應(yīng)重視線下形象的構(gòu)建。黎明重工在這方面做得很好，其占地80000 平方米環(huán)境優(yōu)美的公司總部、氣派的22層研發(fā)辦公大樓、現(xiàn)代化的廠房、先進(jìn)的生產(chǎn)線、舒適整潔的辦公會議環(huán)境以及專業(yè)的商務(wù)接待都能夠給國外客戶留下良好的印象，使客戶對企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生充分的信心，促進(jìn)交易的達(dá)成。以接待國外客戶為例，黎明重工有一套規(guī)范的接待流程，從接機(jī)開始，企業(yè)就派出三名人員全程陪同客戶，分別是在網(wǎng)上與客戶接洽的銷售人員、專業(yè)的接待人員、隨時記錄客戶要求并解答技術(shù)問題的研發(fā)工程師。機(jī)械制造企業(yè)之間的競爭最終要落在線下的體驗(yàn)上，不能因?yàn)樽鲭娮由虅?wù)而忽視了企業(yè)立足的根本，高品質(zhì)的網(wǎng)站固然重要，但是客戶看到實(shí)體工廠與實(shí)際產(chǎn)品后獲得的直觀感受也非常關(guān)鍵。

（五）組建一支專業(yè)化、分工明確的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)的核心競爭力。黎明重工非常重視電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，每年都會到省內(nèi)外高校的電子商務(wù)、國際貿(mào)易等專業(yè)招聘一些優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生。同時，與鄭州大學(xué)等高校簽訂合作協(xié)議，建立實(shí)習(xí)基地，儲備了大量電子商務(wù)人才。對新加入電子商務(wù)部的員工，黎明重工首先會對其進(jìn)行行業(yè)及產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，讓他們了解產(chǎn)品的工作原理、技術(shù)數(shù)據(jù)、規(guī)格構(gòu)造。此外，為了掌握最新的電子商務(wù)動態(tài)，黎明重工除了內(nèi)部積極學(xué)習(xí)與研究外，還聘請一些高校、電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)的專家對員工進(jìn)行培訓(xùn)，不遺余力地培養(yǎng)人才。

如今，黎明重工的電子商務(wù)部已有員工近300 人，部門實(shí)施精細(xì)化管理，根據(jù)任務(wù)分工，分為下列團(tuán)隊(duì)：渠道拓展團(tuán)隊(duì)、EDM 郵件營銷團(tuán)隊(duì)、SNS 社會化營銷團(tuán)隊(duì)、PPC競價團(tuán)隊(duì)、SEO 搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、品牌營銷團(tuán)隊(duì)、UED 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、市場信息團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

三、黎明重工的成功經(jīng)驗(yàn)對我國機(jī)械制造企業(yè)的啟示

（一）充分認(rèn)識開展外貿(mào)電子商務(wù)的緊迫性，制定規(guī)劃并盡早實(shí)施

比爾·蓋茨曾說過：“21 世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，這清楚地說明了未來電子商務(wù)對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性。對于我國的機(jī)械制造行業(yè)來說，企業(yè)眾多，整體產(chǎn)能過剩，競爭激烈，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)發(fā)展的需要，必須借助新型營銷模式突圍。黎明重工的成功經(jīng)驗(yàn)顯示，有效利用電子商務(wù)可以使企業(yè)低成本、高效率地開拓海外市場，增加銷售機(jī)會，而且電子商務(wù)不受時間和空間限制，覆蓋面遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)外貿(mào)營銷方式。同時，黎明重工成功的一個重要因素是涉足電子商務(wù)“先人一步”，在我國電子商務(wù)剛剛興起的時候就抓住了先機(jī)。未來，電子商務(wù)在我國機(jī)械制造企業(yè)的海外營銷體系中必將發(fā)揮越來越重要的作用，對于企業(yè)來說，現(xiàn)在的問題不是要不要做外貿(mào)電商，而是如何做，企業(yè)只有順應(yīng)這樣的大趨勢，牢記“快魚吃慢魚”的競爭法則，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、自身特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)盡早制定適合自己的外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，快速布局，大膽嘗試新型電子商務(wù)工具與手段，才能保住和擴(kuò)大市場份額。否則，企業(yè)不僅會失去網(wǎng)絡(luò)這個重要的渠道，更會失去競爭力、失去生存空間。

（二）學(xué)習(xí)成功者，更好更快地開展外貿(mào)電子商務(wù)

學(xué)習(xí)他人長處、借鑒成功者的經(jīng)驗(yàn)，是快速提升自我的有效途徑。尚未涉足外貿(mào)電子商務(wù)的企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，實(shí)現(xiàn)趕超式發(fā)展。由于黎明重工是利用谷歌關(guān)鍵字廣告的成功案例，2014 年5月，谷歌選擇在黎明重工建立“Google AdWords 河南體驗(yàn)中心”，這是它在中國建立的首個體驗(yàn)中心，目的是幫助其他企業(yè)利用電子商務(wù)和谷歌的服務(wù)開拓國際市場。在已有黎明重工外貿(mào)電子商務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)與谷歌提供的專業(yè)服務(wù)的背景下，機(jī)械制造企業(yè)完全可以進(jìn)行實(shí)地考察，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，獲取有關(guān)服務(wù)，更好更快地進(jìn)軍外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域。

（三）建立高品質(zhì)的網(wǎng)站群，提升網(wǎng)絡(luò)影響力

企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)做得如何主要看以下三個轉(zhuǎn)化能否實(shí)現(xiàn)：一是投資能否轉(zhuǎn)化為流量；二是流量到企業(yè)網(wǎng)站后能否轉(zhuǎn)化為詢盤；三是詢盤能否轉(zhuǎn)化為訂單。而在這些轉(zhuǎn)化過程中，網(wǎng)站的建設(shè)至關(guān)重要，企業(yè)可以學(xué)習(xí)黎明重工的網(wǎng)站群策略，借鑒黎明重工電子商務(wù)部的工作目標(biāo)“在網(wǎng)上，讓全世界的客戶找到我們，選擇我們，并認(rèn)為我們是最好的”，在建好主站的基礎(chǔ)上，針對不同產(chǎn)品、不同國家的客戶等，建立豐富多樣的網(wǎng)站群，做好網(wǎng)站文字、圖片、視頻、架構(gòu)的設(shè)計(jì)和編輯工作，并配備在線客服，以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象，提升用戶體驗(yàn)，吸引更多國外客戶。

（四）有重點(diǎn)地利用多種方式開展外貿(mào)電子商務(wù)

黎明重工已通過親身經(jīng)驗(yàn)證明，搜索引擎營銷是機(jī)械制造企業(yè)最有效的外貿(mào)電子商務(wù)模式。因此，新涉足電子商務(wù)的企業(yè)可以借鑒這個經(jīng)驗(yàn)，將重心放在搜索引擎營銷方面，通過投放關(guān)鍵字廣告和搜索引擎優(yōu)化相結(jié)合的方式，擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的流量，提高知名度，增加出口。當(dāng)然，除了搜索引擎營銷之外，企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身需要，適當(dāng)布局B2B平臺營銷、社交網(wǎng)站營銷等營銷方式，并加強(qiáng)新興的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和視頻營銷模式的探索與應(yīng)用，總而言之，企業(yè)應(yīng)通過多種方式盡可能多的引入流量。

（五）組建專業(yè)的外貿(mào)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，首先要有一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，專職負(fù)責(zé)這一項(xiàng)工作，很多企業(yè)的電子商務(wù)沒有發(fā)展起來就是因?yàn)樗鼈冏屖袌霾拷?jīng)理、銷售部經(jīng)理等部門領(lǐng)導(dǎo)兼職負(fù)責(zé)。另外，企業(yè)可以在短期內(nèi)將電子商務(wù)外包出去，但是長期來看，當(dāng)企業(yè)掌握了做電子商務(wù)的方法后，還是應(yīng)該親力親為，因?yàn)橥獍九c本企業(yè)之間的利益沖突在所難免，且外包公司對企業(yè)的實(shí)際要求不可能完全了解，外包也有泄露商業(yè)秘密、客戶信息的風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)應(yīng)有一個團(tuán)隊(duì)專門來做，企業(yè)要注重團(tuán)隊(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，并且內(nèi)部分工要明確，可以借鑒黎明重工電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成和分工結(jié)構(gòu)。電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)作應(yīng)做到：明確目標(biāo)任務(wù)、及時調(diào)研分析、完善考核制度、跟蹤互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新變化并順勢而為。

（六）重視數(shù)據(jù)分析，為決策提供依據(jù)

在開展外貿(mào)電子商務(wù)的過程中，數(shù)據(jù)分析極為重要。企業(yè)應(yīng)借助“網(wǎng)站商務(wù)通”等專業(yè)軟件進(jìn)行交互數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)的搜集與統(tǒng)計(jì)，設(shè)立專職人員進(jìn)行分析，包括客戶都是通過哪些網(wǎng)站的鏈接進(jìn)入到企業(yè)官方網(wǎng)站的，瀏覽網(wǎng)站的客戶來自哪些國家，客戶訪問了哪些頁面，不同渠道引入的流量分別帶來了多少詢盤，詢盤又轉(zhuǎn)化成了多少訂單。通過這項(xiàng)工作，讓企業(yè)知道哪個平臺、哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方式更合適、效率更高，及時退出效果不好的營銷渠道，持續(xù)優(yōu)化電子商務(wù)營銷模式組合，同時，不同團(tuán)隊(duì)的績效考核也有了依據(jù)，由此可以降低成本、提高效率，使企業(yè)的電子商務(wù)投資收益最大化。

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