導(dǎo)語：如何才能寫好一篇莊周買水，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您發(fā)表在今年8月6日《人民日?qǐng)?bào)》上的《莊周買水》一文，我很喜歡，讀了幾遍仍愛不釋手。

但有一點(diǎn)，我意是否改動(dòng)一下更好。我認(rèn)為下面添上的內(nèi)容更能淋漓盡致地鞭撻社會(huì)上亂漲價(jià)亂收費(fèi)之風(fēng)。

把倒數(shù)第四段從“半路上實(shí)在挪不動(dòng)了”到“兩腮一張一合艱難地呼吸著”一段刪去，改成“好不容易又走了十天十夜，才到東海。負(fù)責(zé)提水的倒很熱情，拿過提貨單，又是忙著咋唬大車，又是忙著提水，不讓莊周動(dòng)手。桶裝滿了，莊周連忙奉上香煙以表示感謝。提水者手一推：‘不抽煙。手續(xù)費(fèi)每噸一元，共計(jì)一百元?！毕掳丛摹扒f周睜大眼睛，一動(dòng)也不動(dòng)”。

也許我沒有全面理解您的意思。如是，望一笑棄之。

虞城縣檔案局　掌傳柏

1988年8月

掌傳柏同志：

感謝您喜愛我的這篇小文，當(dāng)益自勉勵(lì)，以求上進(jìn)。

所提改動(dòng)意見，雖然使文章更加豐富，我卻認(rèn)為路逢轍魚一節(jié)還是保留為好。理由如次：

一、此文是故事新編。這類東西有古事為據(jù)，與古事若即若離，才能佳妙。比如吃東坡肉，吃教化雞，吃清宮的小窩頭，都有古人古事在，才能于本味之外別具一番滋味。此文章牽涉《莊子》里兩處文字。一是《秋水》篇，特別是其中濠梁觀魚的故事；一是《外物》篇里涸轍之鮒的故事。后者尤其有趣，去掉它不免興味索然。

二、這類東西要追求荒誕，不妨今事古事?lián)诫s，神鬼禽獸登臺(tái)，才能歪趣橫生，令人傾倒。此文雖然抬出海若、河伯兩位尊神，但并未請(qǐng)他們直接到前臺(tái)表演。最為荒誕不經(jīng)的要算這條寶貝魚了。如果沒有它，文章則近于寫實(shí)，會(huì)大大削弱傳奇色彩。

三、更重要的是，這魚以及甘霖欲降的風(fēng)色和莊周敲著空盆唱歌，都別有深意。這些使文章的主題不止于諷刺不正之風(fēng)這個(gè)大家習(xí)見的較淺顯的層次。而掘進(jìn)到廣大老百姓的艱難、憂慮和期望，以及他們對(duì)甘霖久望不來的強(qiáng)烈不安和知其必來的堅(jiān)定信念。刪去，怎么舍得呢？

“家有敝帚，享之千金”，我堅(jiān)持保留這條魚，也許是蔽于這種惜帚之情。但直白地說明自己的看法，是同朋友交換意見的最好的方式，你說對(duì)不對(duì)？

劉　征

1988年8月

【選自劉征著《劉征文集》（第

篇2

理想的親子閱讀，不僅是一種教育活動(dòng)，更是一種重要的親子互動(dòng)。孩子在共讀中獲得智慧和關(guān)愛，父母在共讀中收獲孩子的真誠(chéng)回饋。

作為家長(zhǎng)，為孩子講故事之前，要首先了解整個(gè)故事，有了自己的感觸，才能把故事的真諦傳遞給孩子。而在親子閱讀的過程中，一切要以孩子為中心，不要對(duì)孩子提出過多的要求，而失去了閱讀的本意。

閱讀的意義在于，孩子從中汲取有利于自己生命的營(yíng)養(yǎng)，而不是認(rèn)識(shí)多少個(gè)字，讀過多少本書。

本，靜，安的種子

一心求成的本，想要第一個(gè)種出來，就急急忙忙地尋來鋤頭，把種子埋在雪地里，然后日復(fù)一日地等待，然而在那樣漫天大雪的日子里，終究沒有等來種子的發(fā)芽。他憤怒地刨開了土地，摔斷了鋤頭，不再干了。

靜呢，挑選最好的金花盆，查各種資料，用名貴藥水和花土，這一切的努力感動(dòng)了種子，它發(fā)芽了。然而，雖然有如此悉心的呵護(hù)，小幼芽卻因?yàn)榈貌坏疥柟夂脱鯕舛芸炜菟懒恕?/p>

只有安，小心地把種子裝在小布袋里，掛在胸前，然后日復(fù)一日照舊過著平凡而有意義的生活：為寺院買東西，去廟門外掃雪，清掃寺院里的積雪，做齋飯，清晨去挑水，晚課后去散步……等到春天來了，安在池塘的一角種下了種子。故事的結(jié)局大家一定知道了，安的種子開出了千年蓮花，那一刻，那朵蓮花美得耀眼。這是什么樣的力量??！這里面一定有愛的力量。同時(shí)，這也是等待的力量，在所有的等待中，滿懷尊重，尊重種子的習(xí)性――只需有適宜的外界條件就能生根發(fā)芽。

安然等待孩子的成長(zhǎng)

在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，在這個(gè)緊張浮躁的社會(huì)，我們好多時(shí)候就如本和靜一樣，有些急功近利，有些揠苗助長(zhǎng)，卻忘記了自然的規(guī)律，一切只為目標(biāo)而前進(jìn)，而忽略了就算目標(biāo)再好也需要因地制宜，也需要看一看這個(gè)目標(biāo)在當(dāng)前的可行性。

我們?cè)陴B(yǎng)育孩子時(shí)，我們的孩子何嘗不是我們手中的種子，我們需要做的就是安然等待孩子的成長(zhǎng)，不焦慮，不強(qiáng)求，不強(qiáng)加，一切順其自然。

我的閱讀故事

猶記得兒子學(xué)會(huì)走路時(shí)已是1歲6個(gè)月，在我先生為此事急得不行的情況下，我不斷地告訴自己，只要孩子身體沒有問題，他一定會(huì)學(xué)會(huì)走路的。那會(huì)兒，我頂著很大的壓力，包括母親從老家趕過來，想要看看到底是怎么回事時(shí)，我依舊表現(xiàn)得如同什么事也沒有。我老公說是孩子膽子小，讓我悄悄放手，我不聽，可是他卻那樣做，導(dǎo)致孩子磕破了嘴。我們后來明白，不是孩子膽小怕摔倒，是孩子的運(yùn)動(dòng)神經(jīng)沒有發(fā)育好，一直沒有學(xué)會(huì)蹲下來再起身，身體相對(duì)來說比較弱。而且就算是他膽小，他需要我們等待，為什么我們就不能多等待他成長(zhǎng)一段時(shí)間呢？為什么非要和社區(qū)里其他寶寶看齊呢？通過這件事情，我越發(fā)堅(jiān)定絕對(duì)不和別的孩子做比較，尤其不在比較時(shí)拿孩子的弱勢(shì)對(duì)比別的孩子的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)每一個(gè)孩子在成長(zhǎng)中都會(huì)遇到這樣那樣的事情無法讓家長(zhǎng)得到一個(gè)滿意的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候，唯一可以做的就是尊重，尊重孩子，就像《安的種子》中的安一樣，尊重種子的習(xí)性。其實(shí)安也是做了功課的，在書中我們看到，安小心地把種子放在胸前，給了種子溫暖，在安去集市為寺院買東西時(shí)，他手里的那顆種子以及他面前那個(gè)挑著藕的人，都在傳遞著信息，討論著如何可以讓種子發(fā)芽，這些都是安在了解這顆種子。

這本書同樣打動(dòng)了我的兒子。記得我第一次給兒子讀這本書時(shí)，讀到最后，本來正在安安靜靜聽故事的他，突然大力地鼓起掌來，我就知道，他懂了。而后我們又接連讀了很多遍，他不問，我就一句多余的話也不說，所有的文字和圖畫都把成人想說的說盡了。

每一個(gè)孩子都是獨(dú)立的個(gè)體

兒童禮儀專家、教育專家、暢銷書《佩蓉的媽媽經(jīng)》的作者蔣佩蓉老師，說過這樣的話：“作為家長(zhǎng)的我們，常常懼怕自己的孩子跟別的孩子不一樣。其實(shí)，我們的孩子與眾不同的地方，就是他們最可愛的亮點(diǎn)。不要懼怕培養(yǎng)一個(gè)與眾不同的孩子，堅(jiān)定地和孩子站在一起，請(qǐng)他們接納自己的信念與夢(mèng)想，因?yàn)橹挥凶龊昧俗约翰抛钚腋！！?/p>

在陪伴孩子成長(zhǎng)的過程中，我越來越覺得，每一個(gè)孩子都是獨(dú)立的生命個(gè)體，想要養(yǎng)育好這個(gè)孩子，我們唯一能做的就是尊重這個(gè)孩子的成長(zhǎng)，接納他，引領(lǐng)他，但是永遠(yuǎn)也不要嘗試強(qiáng)行去改變他。

為人父母的我們手中都有一顆可以開出千年蓮花的種子，何時(shí)會(huì)開？你們懂的。

中國(guó)原創(chuàng)繪本推薦及閱讀感受

說到《安的種子》，我特別想推薦幾本中國(guó)原創(chuàng)繪本。盡管我們現(xiàn)在讀的大多數(shù)都是國(guó)外的繪本，盡管有很多家長(zhǎng)說中國(guó)原創(chuàng)繪本過于保守，沒有深入到孩子內(nèi)心，作者要么過于中國(guó)風(fēng)，要么過于說教，但是作為一個(gè)親子閱讀推廣人，我仍舊希望中國(guó)原創(chuàng)繪本可以在孩子們的成長(zhǎng)中留下印跡，也更加希望中國(guó)的原創(chuàng)繪本可以發(fā)展得更好。

推薦幾本我和兒子特別喜歡的中國(guó)原創(chuàng)繪本。

《天??！錯(cuò)啦！》

這是姬莼和徐萃老師共同創(chuàng)作的繪本，第一遍讀完，兒子就喜歡上了。不說畫風(fēng)，不說故事寓意，單就是兒子天天把褲衩套到頭上，我就知道這本書太深入孩子內(nèi)心了。而且兒子每次閱讀這本書時(shí)，總會(huì)和我一邊讀一邊表演，而且還要我說畫外音，他似乎在從和我的對(duì)話中找尋答案，也在找尋什么才是對(duì)的。據(jù)姬老師分享，本書創(chuàng)作靈感來自《莊子?齊物論》中“莊周夢(mèng)蝶”的故事：有一天莊周夢(mèng)見自己變成了一只翩翩起舞的蝴蝶，悠游自在，根本不知道自己原來是莊周。突然夢(mèng)醒了，卻發(fā)現(xiàn)自己分明是莊周，而不是蝴蝶。那么，是莊周做夢(mèng)變成了蝴蝶，還是蝴蝶做夢(mèng)變成了莊周呢？書中無意指出誰對(duì)誰錯(cuò)，只希望這本書給孩子帶來歡樂的同時(shí)，也能夠讓他們思考，世間沒有一樣?xùn)|西是一成不變的，對(duì)不同的人來說，只要適合自己就好。

2.《一園青菜成了精》

這本書是由一首北方的童謠改編而成，反復(fù)閱讀《一園青菜成了精》，慢慢就會(huì)讀出童謠里的味道來――嬉戲的意味，這其中包含著真實(shí)和想象。童謠亦真亦幻的表現(xiàn)手法與兒童亦真亦幻的思維方式相吻合，真實(shí)與幻想的對(duì)接正是我所尋找的表達(dá)通道。我和兒子在共讀中，一邊讀一邊唱，不僅有韻律，而且有趣味。尤其讀到“最近幾天沒人問，他們個(gè)個(gè)成了精。綠頭蘿卜稱大王，隔壁蓮藕急了眼，一封戰(zhàn)書打進(jìn)園”時(shí)，我和兒子也學(xué)著青菜的樣子，“開戰(zhàn)”了。

3.《團(tuán)圓》

《團(tuán)圓》講的是過年的故事。年是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日，是一個(gè)團(tuán)圓的日子。要過年了，爸爸回家了，他為家人帶來了快樂和溫暖。故事中的“我”享受著爸爸特有的關(guān)愛，去高高的屋頂看龍燈，在湯圓里包入一枚好運(yùn)硬幣?？墒牵芸彀职志鸵x開了，短暫的團(tuán)聚之后又是長(zhǎng)長(zhǎng)的離別?！拔摇编嵵氐匕押眠\(yùn)硬幣交到爸爸的手中，期盼著下一次的團(tuán)圓。對(duì)于我的孩子，目前他可能體會(huì)不到這種一年見一次的難得團(tuán)聚，但是這樣的情感卻在我的心里扎得很深很深，因?yàn)槲颐靼走@樣團(tuán)聚的意義，我明白這種濃厚的情感。

4.《荷花鎮(zhèn)的早市》

陽陽跟父母來到鄉(xiāng)下給奶奶過大壽，對(duì)他來說一切都那么新鮮有趣：蓋在水里的房子、迎親的隊(duì)伍……孩子能從中尋找到一份安靜和質(zhì)樸純真。這本圖畫書可以觀，也可以游，觀的是江南水鄉(xiāng)的獨(dú)特氣氛，游的是紅衣男孩一路漫游的早市。作者用大幅的跨頁、豐富的場(chǎng)景、眾多的人物，烘托出早市的熱鬧。簡(jiǎn)短的文字多為對(duì)話，表現(xiàn)出溫暖美好的人情。這本書我超級(jí)喜歡，兒子也很喜歡。我想，要讀出更深的味道，需要時(shí)間的沉淀，成長(zhǎng)的積累。希望有一天，我可以帶孩子去體會(huì)江南的早市。

5.《媽媽，買綠豆》

篇3

想來想去，不如去龐各莊買西瓜，正好兒子放假都回家了，何不帶他們?nèi)ノ鞴系乩锿嫱婺兀〉弥フ鞴?，寶貝們好高興，一直不停地催我們快走！但是我也叮囑這些事兒多的孩兒：“那可熱?。〈筇柊?！西瓜地里特?zé)?，比澳門還熱！”必須先打好預(yù)防針，省得到那鬧騰。

從家出來走二環(huán)，到南四環(huán)上京開高速，弟弟一直催，怎么還不到，還不到？走京開高速龐各莊出口，一路上有很多瓜棚，路邊很多賣西瓜的，也可以去瓜棚里摘。我們邊走邊尋摸，最后選中一家我們喜歡的瓜園，賣瓜的是一個(gè)和藹善談的老伯，看到我們頂著大中午的太陽來買瓜，立刻切開一個(gè)西瓜讓我們解渴。真不是吹的，大興龐各莊的西瓜真好吃呀！瓜地里的瓜是長(zhǎng)熟的，和市場(chǎng)上放熟的還是不大一樣，超級(jí)甜，小薄皮，抱著吃飽了再走的決心，大吃起來，就拿它當(dāng)午飯啦！

開吃啦！又沙又甜，水分又多，吃著這塊兒，看著那塊兒，每人吃了好幾塊，后來竟然光吃西瓜尖兒了，咬兩口就直接換，這些半塊半塊兒的西瓜，吃到我撐得不行！

小時(shí)候吃西瓜，都是黑皮黃心，叫做“黑繃筋”，這黑繃筋西瓜在北京維持的時(shí)間可不短了，在這之后，西瓜的品種就亂了，有鄭州3號(hào)、京欣一號(hào)、早花。還有幾種一時(shí)想不起來名字的，到了后來，西瓜都是綠皮紅心的了，最有代表性的就是龐各莊西瓜了。

沒有西瓜的夏天是不完整的夏天，咱北京人最認(rèn)這龐各莊的西瓜，那是又脆又甜?？墒且?yàn)辇嫺髑f西瓜產(chǎn)量小，很多商販在街上賣的西瓜都打著龐各莊的名號(hào)，其實(shí)多是山東產(chǎn)的西瓜冒充北京老號(hào)，甜度相差好幾倍。那么該如何分辨這真假呢？

如何挑選真正的龐各莊西瓜呢。之前記者在三環(huán)內(nèi)的一家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買瓜，幾個(gè)瓜攤老板都說自己的瓜是龐各莊的?？晌以诖笈d龐各莊西瓜產(chǎn)地了解的情況是：瓜農(nóng)說城里賣的都不是龐各莊本地西瓜，這到底是怎么回事？

龐各莊沿路兩邊有很多瓜棚，多是老北京的居民攜一家老少一起來，對(duì)于老北京人來說，龐各莊的西瓜是夏天必不可少的美食，大家都反映這里的西瓜確實(shí)甜，就愛吃這口。為什么龐各莊能種出這么甜的西瓜呢。龐各莊地區(qū)過去是永定河的沖擊平原，這里的土質(zhì)多為沙壤土，適合西瓜生長(zhǎng)，所以這里的西瓜脆甜水分足。大興西瓜作為貢品直到清末，元、明、清三朝相沿不斷。大興區(qū)西瓜種植以龐各莊地區(qū)為中心，龐各莊周邊6鎮(zhèn)所轄的200多個(gè)村莊均以種植西瓜為業(yè)，其中以龐各莊西瓜最為著名。

現(xiàn)在市內(nèi)水果攤的西瓜一般在1.2元/斤，龐各莊的西瓜1.6元/斤，也有論個(gè)賣的，20元/個(gè)，價(jià)格稍貴，但物有所值。

瓜棚老伯還告訴我們鑒定方法，從外觀看，龐各莊的西瓜顏色淺綠條紋深，外表皮毛無損還帶有淡淡的白霜；因?yàn)辇嫺髑f西瓜不用長(zhǎng)途運(yùn)輸，一般表面都比較光滑。而外地瓜一般表面磕痕比較多，假瓜的顏色發(fā)墨綠色且條色都特別深。而且龐各莊西瓜比外地瓜甜很多，還是從里到皮甜度都差不多，不像有些西瓜芯甜邊糖淡。西瓜的邊糖我們還是頭一次聽說，邊糖和芯糖的差距才能考量西瓜真正的甜度，差距小的西瓜不會(huì)越吃越酸，一般西瓜邊糖和芯糖的差距在2-6度，而龐各莊西瓜邊糖和芯糖的差距在1度，就是說它的中心含糖量和邊上基本是一致的，所以大家吃西瓜時(shí)第一口和最后一口是一樣甜的。

在炎熱的夏天，大家是不是很想吃一個(gè)甜甜的、涼涼的西瓜呢？你一定會(huì)說：“那是必須的?！钡悄銜?huì)挑選西瓜嗎？

首先，必須學(xué)會(huì)看。成熟的西瓜，瓜蒂小而凹；瓜皮上的條紋清晰，并且顏色發(fā)深綠；西瓜把兒好像一只俏皮的小豬的尾巴。

其次，必須學(xué)會(huì)摸。成熟的西瓜表面摸上去感覺滑溜溜的。如果在摸西瓜時(shí)，覺得瓜皮還毛茸茸的，那就表示還沒成熟。

篇4

【關(guān)鍵詞】高中語文；朗讀教學(xué)；語文素質(zhì)

一、教學(xué)現(xiàn)狀：忽視朗讀教學(xué)

朗讀，是通過富有藝術(shù)感染力的聲音把作品的內(nèi)容準(zhǔn)確、鮮明、形象地傳達(dá)給聽眾。朗讀教學(xué)可以提高學(xué)生的表達(dá)能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。但在現(xiàn)在的語文教學(xué)中普遍存在忽視朗讀的現(xiàn)象。學(xué)生一旦進(jìn)入中學(xué)階段，特別是高中，朗讀教學(xué)就失去其應(yīng)有的地位，成為一個(gè)被人忽視的領(lǐng)域。

二、朗讀的意義

在《說文解字》一書中對(duì)“朗讀”是這樣下的定義：“朗，明也”，“讀，誦書也”。由此可知，朗讀，就是用清晰明亮的聲音誦書，宋代大學(xué)者朱熹說：“凡讀書……須要讀得字字響亮，不可誤一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牽強(qiáng)暗記，只是要多誦遍數(shù)，自然上口，久遠(yuǎn)不忘?！?/p>

由于朗讀是清晰響亮地把文章念出來，是多種器官的協(xié)同活動(dòng)，因此，在高中語文教學(xué)中讓學(xué)生適時(shí)進(jìn)行課文朗讀至少還具有以下三個(gè)方面的突出作用：

（1）有助于學(xué)生牢固掌握語文基礎(chǔ)知識(shí)

文章是由一個(gè)一個(gè)的漢字組成的。而學(xué)生朗讀課文，有助于學(xué)生牢固掌握課文中每一個(gè)漢字的音、形、義。

（2）有助于學(xué)生深入領(lǐng)會(huì)課文內(nèi)容

特別是在詩歌、散文、文言文作品的教學(xué)中，朗讀更顯得至關(guān)重要。學(xué)生朗讀課文的過程，就是一個(gè)與作者進(jìn)行感情、思想交流的過程，朗讀的遍數(shù)越多，與作者進(jìn)行的感情、思想交流就越深入，越有利于學(xué)生領(lǐng)會(huì)課文內(nèi)容。

（3）有助于培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的語言感悟能力

古人云：“書讀百遍，其義自見?！痹诮虒W(xué)中，讓學(xué)生經(jīng)常朗讀課文，學(xué)生的語言感悟能力就會(huì)越來越強(qiáng)，從而有利于學(xué)生閱讀能力和寫作能力的整體提高。

所以，在今后的教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)重視學(xué)生對(duì)課文的朗讀，也就是要充分利用一切適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來讓學(xué)生朗讀課文。

三、具體措施

繼承傳統(tǒng)語文教學(xué)中精華，結(jié)合語文教學(xué)的實(shí)際，應(yīng)是我們搞好高中語文朗讀的有效途徑。

（一）明確朗讀在高中語文教學(xué)中的必要性

首先，朗讀于個(gè)人而言是學(xué)生對(duì)文章的自我解讀、感受和理解，有利于學(xué)生聽、說、讀、寫能力的培養(yǎng)和提高。其次朗讀于教學(xué)中具有調(diào)節(jié)節(jié)奏、對(duì)話交流的作用，能很好地實(shí)現(xiàn)師生間的互動(dòng)及課堂氛圍的調(diào)整，從而達(dá)到教學(xué)目的。

（二）朗讀時(shí)目標(biāo)要明確、具體

朗讀前應(yīng)給學(xué)生一定的要求或目的。在學(xué)生初讀前，教師可要求學(xué)生讀準(zhǔn)字音，讀通讀順課文，也可設(shè)計(jì)幾個(gè)簡(jiǎn)單的思考題，讓學(xué)生有目的地朗讀。

（三）朗讀時(shí)方法要靈活、多樣

朗讀的形式紛繁多樣，不一而足，但各種形式的朗讀有各自的功能和適用范圍。為能準(zhǔn)確指導(dǎo)學(xué)生朗讀、點(diǎn)燃學(xué)生的朗讀興趣、激發(fā)學(xué)生的朗讀感情、促進(jìn)學(xué)生的朗讀訓(xùn)練，教師可以借助于豐富多彩的朗讀方式，如齊讀、單讀、一個(gè)接一個(gè)讀、對(duì)讀、分角色讀、賽讀、錄音朗讀、表演朗讀，等等。

1.范讀。當(dāng)需要激情引趣或?qū)W生讀得不到位時(shí)，宜用范讀指導(dǎo)。首先教師的范讀要正確標(biāo)準(zhǔn)。我教戴望舒的詩歌《雨巷》時(shí)，就自己示范朗讀。那優(yōu)美的朗讀聲使學(xué)生深受感染，他們馬上產(chǎn)生了朗讀的熱情，情不自禁地讀起來，從而自然而然地進(jìn)入詩歌的境界中去。但是，范讀只能起“示范啟發(fā)”作用，而不是讓學(xué)生機(jī)械地模仿，因?yàn)椤耙磺€(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特”。一節(jié)課中范讀不能太多，要盡可能多地留些時(shí)間讓學(xué)生自己練讀。

2.美讀，即表情朗讀。教師可播放課文朗讀錄音讓學(xué)生比照感悟。如我在教的《沁園春?長(zhǎng)沙》時(shí)先提問學(xué)生朗讀，當(dāng)學(xué)生無法讀出那種少年同學(xué)以天下為己任的革命情懷時(shí)。播放錄音，借助錄音使學(xué)生感受那幅絢麗的湘江秋景，體味“到中流擊水”的壯志豪情。

3.自由朗讀。要求學(xué)生有感情地自由朗讀課文，多讀才能把握作者的感情，讀者的感情可以體現(xiàn)出對(duì)課文的理解程度。教師要指導(dǎo)學(xué)生，用心去感知課文。在這個(gè)過程中，教師要走到學(xué)生中間去，和他們一起參與學(xué)習(xí)，這樣學(xué)生學(xué)起來更有興趣。

4.分角色朗讀。這種朗讀方式對(duì)于戲劇作品和小說中的對(duì)話描寫的語段較合適。如我教《莊周買水》這篇故事新編時(shí)，請(qǐng)幾位朗讀水平較好的學(xué)生來分別朗讀文中的人物的語言，這些學(xué)生的聲情并茂的朗讀使全班同學(xué)進(jìn)入了情境，尤其是無奈的莊周、“西裝筆挺”的辦事員、“長(zhǎng)發(fā)披肩”的女秘書、打著官腔的吳主任，《涸轍之鮒》令同學(xué)們拍掌叫好，從而也深刻地體會(huì)了文章的內(nèi)涵。

5.配樂朗讀。可以營(yíng)造情境，能使學(xué)生盡快進(jìn)入角色，有助于理解課文內(nèi)容。進(jìn)行配樂朗讀時(shí)，應(yīng)注意樂曲的意境、格調(diào)和旋律，它們應(yīng)與課文內(nèi)容相協(xié)調(diào)。配樂朗讀的樂聲不能太響，以免產(chǎn)生負(fù)面影響。如我在教授徐志摩的《再別康橋》時(shí)，就選擇班得瑞的《寂靜森林》作為背景音樂，輕柔、舒緩的樂曲營(yíng)造出淡雅的氛圍，朗讀時(shí)讀出輕柔、深沉、淡淡的憂傷之韻，使學(xué)生在熏陶中領(lǐng)會(huì)到詩人與康橋的依依惜別之情。

6.表演朗讀。這種方式適合于戲劇作品。如在教《一塊錢國(guó)幣》時(shí)，我就采用了這種表演朗讀的方式，課堂效果極佳。

7.誦讀，即背誦。這種朗讀方式適合于古詩文教學(xué)。這樣能加深學(xué)生對(duì)課文的理解，增強(qiáng)語感，積累名言佳句，陶冶思想情操，培養(yǎng)寫作能力，養(yǎng)成高雅氣質(zhì)。

8.齊讀。當(dāng)需要渲染氣氛、推波助瀾時(shí)，宜用齊讀。如《赤壁懷古》則由男同學(xué)齊讀，讀出一種豪放、慷慨的氣勢(shì)?！队炅剽彙穭t由女同學(xué)齊讀，讀出一種婉約、清新之韻?！吨孪饦洹穭t可以男女生分角色齊讀，形成對(duì)讀。但要慎用齊讀，齊讀雖有造聲勢(shì)、烘氣氛，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和集體觀念有益，但也可能產(chǎn)生“濫竽充數(shù)”和唱讀的不良效果。

每種形式的讀放在不同的環(huán)節(jié)，它的作用又有區(qū)別，因此，教師要精心設(shè)計(jì)朗讀訓(xùn)練過程，科學(xué)合理地選擇好每一環(huán)節(jié)讀的形式，讓它們各盡其能。

（四）保持朗讀的合理性和連續(xù)性

篇5

關(guān)鍵詞：唐代詩人 詩酒情結(jié) 詩酒交融

中國(guó)是卓立世界的文明古國(guó)，也是酒的故鄉(xiāng)，酒和酒類文化一直占據(jù)著重要地位，酒是一種特殊的食品，是屬于物質(zhì)的，但酒又融于人們的精神生活之中。酒文化作為一種特殊的文化形式，在傳統(tǒng)的中國(guó)文化中有其獨(dú)特的地位。而詩與酒的聯(lián)姻，更是中國(guó)古代一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象?？梢哉f，在古代中國(guó)，特別是盛唐時(shí)代，許多優(yōu)美的詩篇都是中國(guó)酒文化的產(chǎn)物，詩酒之緣，在唐詩中表現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《全唐詩》中有“酒”字者共計(jì)5113首，而唐詩之詠酒及與酒有關(guān)者多達(dá)萬首。如此豐富多彩的飲酒詩和詠酒詩，反映出唐代詩人普遍具有非常濃厚的詩酒情結(jié)。

一、酒文化與唐詩不可分割之關(guān)系

酒在人類文化的歷史長(zhǎng)河中，它已不僅僅是一種客觀的物質(zhì)存在，而是一種文化象征，即酒神精神的象征。在中國(guó)，酒神精神以道家哲學(xué)為源頭。莊周主張，物我合一，天人合一，齊一生死。莊周高唱絕對(duì)自由之歌，倡導(dǎo)“乘物而游”、“游乎四海之外”、“無何有之鄉(xiāng)”，追求絕對(duì)自由，忘卻生死利祿及榮辱，是中國(guó)酒神精神的精髓所在。在文學(xué)藝術(shù)的王國(guó)中，酒神精神無所不往。它對(duì)文學(xué)藝術(shù)家及其創(chuàng)造的登峰造極之作產(chǎn)生了巨大深遠(yuǎn)的影響。自由、藝術(shù)和美是三位一體的，因自由而藝術(shù)，因藝術(shù)而產(chǎn)生美，因醉酒而獲得藝術(shù)的自由狀態(tài)，是古老中國(guó)的藝術(shù)家解脫束縛獲得藝術(shù)創(chuàng)造力的重要途徑?！爸練鈺邕_(dá)，以宇宙為狹”的魏晉名士、第一“醉鬼”劉伶在《酒德頌》中有言：“有大人先生，以天地為一朝，萬期為須臾，日月有扃牖，八荒為庭衢?！边@種“至人”境界就是中國(guó)酒神精神的典型體現(xiàn)。

“李白斗酒詩百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙”。(杜甫《飲中八仙歌》)“醉里從為客。詩成覺有神”。(杜甫《獨(dú)酌成詩》)酒醉而成傳世詩作，這樣的例子在唐代詩史中俯拾皆是。唐詩中涉及酒的詩有近萬首，間接與酒有關(guān)的幾乎占唐詩的半數(shù)。在唐人的生活中，酒扮演著生活中的重要角色。大凡朝廷官宴、鄉(xiāng)社聚會(huì)、節(jié)日往來、送別餞行、朋友相逢、個(gè)人獨(dú)酌、聽歌觀舞等，上從帝王將相，下至貧民百姓，都與酒密切相關(guān)，而這些都在唐詩中得到了充分的反映。唐代的酒與酒文化可以說是唐詩重要組成部分。試想，唐詩中若是沒有李白的《將進(jìn)酒》、《月下獨(dú)酌》、《把酒問月》，杜甫的《飲中八仙歌》，王維的《渭城曲》，孟浩然的《過故人莊》，王翰的《涼州詞》，李賀的《致酒行》等名篇，唐詩無疑將會(huì)大為減色。

酒浸入了唐詩的靈魂，唐詩中充滿了酒文化的精神。唐詩中浸透著尚俠重義、積極向上的奮發(fā)精神，浸透著超越現(xiàn)實(shí)束縛、積極爭(zhēng)取人格獨(dú)立的自由精神，浸透著昂揚(yáng)奮發(fā)、生機(jī)勃勃的創(chuàng)造精神，這些精神都與酒文化精神息息相關(guān)。唐代的詩人們大都嗜酒，酒已經(jīng)成為他們生活中不可或缺的必需品，也是他們創(chuàng)作詩歌時(shí)不可缺少的基本物質(zhì)條件，王績(jī)說：“平生唯酒樂，作性不能無。朝朝訪鄉(xiāng)里，夜夜遣人酤?！?《田家三首》其三)李白說：“三百六十日，日日醉如泥?！?《贈(zèng)內(nèi)》)杜甫說：“把酒從衣濕，吟詩信杖扶。敢論才見忌?實(shí)有醉如愚。”(《徐步》)白居易說：“但遇詩與酒，便忘寢與餐。高聲發(fā)一吟，似得詩中仙。引滿飲一盞，盡忘身外緣?！?《自詠》)論起酒與詩的密切關(guān)系時(shí)，他們常在詩中詩酒并提：“一見醉漂月，三杯歌棹謳?！?李白《楚江黃龍磯南宴楊執(zhí)戟冶樓》)“客醉揮金碗，詩成得繡袍。”(杜甫《崔駙馬山亭宴集》)“林間暖酒燒紅葉，石上題詩掃綠苔?！?自居易《送王十八歸山寄題仙游寺》)“隋為世累詩千首，醉是吾鄉(xiāng)酒一樽?！?溫庭筠《杏花》)唐代詩人與酒、唐詩與酒文化間的密切關(guān)系，于此可窺一斑。

二、詩酒交融對(duì)當(dāng)代詩人創(chuàng)作的影響

詩酒本同源。尼采在《悲劇的誕生》中認(rèn)為西方的詩來源于希臘悲劇，而希臘悲劇來源于原始希臘酒神的祭祀儀式。柏拉圖談到詩人靈感緣起時(shí)說，靈感就是一種迷狂狀態(tài)。一種如醉如癡、神智昏迷、精神恍惚、類似瘋癲的狀態(tài)，詩人正是在酒神的狂歡中靈感閃爍，創(chuàng)作出驚天地、泣鬼神的詩作。將酒引起的生命的力感化為對(duì)人生詩意追逐的動(dòng)力，心靈的飛翔成為活性的生命的沉醉，這是詩化審美化生命的沉醉，詩人在醉境中擺脫世俗的羈絆，洞見世界的光輝，從某種意義上講，詩的形式本身就是酒神儀式的移位。

詩是酒之華。從唐詩豐富多彩的詠酒詩和與唐人大量的酒后所作的精彩詩篇來看，這些詩確實(shí)是唐人酒文化營(yíng)養(yǎng)基中所孕育出的精神花朵?！白砗髽窡o極，彌勝未醉時(shí)。動(dòng)容皆是舞，出語總成詩”。(張說《醉中作》)“燈花何太喜，酒綠正相親。醉里從為客，詩成覺有神”。(杜甫《獨(dú)酌成詩》)詩之與酒恰如花之與葉，互為表里，相依為伴。從唐詩的興盛和創(chuàng)作的角度上來講，酒的功勞不可泯沒。酒能夠激發(fā)出詩人創(chuàng)作的激情和靈感，使想象插上了翅膀，讓詩人感覺到一種思想的亮光，領(lǐng)略到一種靈魂飛升的姿態(tài)。只有想象才能夠真正揭開人們內(nèi)心深處的自由的欲望，讓人們?cè)趬?mèng)想中獲得生存的智慧和力量，激勵(lì)著人們重新返回精神的高邁和圣潔。藝術(shù)是一種夢(mèng)想，是通過想象來實(shí)現(xiàn)人們?nèi)祟悆?nèi)心的自由沖動(dòng)，展示了人類豐富而廣闊的精神景觀，體現(xiàn)人類靈魂的偉岸和不朽。想象是文學(xué)給人以詩性的力量并使人們超越庸?，F(xiàn)實(shí)的重要保障。是體現(xiàn)一個(gè)作家精神深度和藝術(shù)品位的核心素養(yǎng)。想象常常是以非固定、非理性的方式，呈現(xiàn)出人類思維無限廣闊的可能性的前景。它沒有邊界，沒有終點(diǎn)，只要人類的心智足夠強(qiáng)大，就可以抵達(dá)無限豐富的奇異的地帶。因此，在文學(xué)創(chuàng)作中，酒作為刺激物，與詩性相結(jié)合，激活了創(chuàng)作主體的潛在思維，引領(lǐng)著人們向著生機(jī)勃勃的詩性境界飛翔。關(guān)于此點(diǎn)白居易有深刻體會(huì)。他在詩中寫道：“醉來狂發(fā)詠?！?《偶吟》)“酒狂又引詩魔發(fā)。”(《醉吟二首》其二)他晚年的詩多寫于醉中。在醉中，詩人的想像力特別豐富，平時(shí)所想不到的奇思妙語、獨(dú)特構(gòu)思。都會(huì)突然出現(xiàn)。李白的《月下獨(dú)酌》：“舉杯邀明月，對(duì)影成三人?！崩钯R的《將進(jìn)酒》：“桃花亂落如紅雨?！边@樣美妙的詩句，也只能是酒中的產(chǎn)物。“詩句亂隨青草發(fā)，酒腸俱逐洞庭寬。浮生聚散云相似，往事微茫夢(mèng)一般”。(李群玉《重經(jīng)巴丘追感》)詩人的想像確實(shí)十分豐富而奇妙，在醉中可謂是涉筆成趣，觸目成詩。

此外。酒對(duì)于詩歌創(chuàng)作的情緒引動(dòng)、環(huán)境氣氛的熏陶也具有獨(dú)特作用，酒對(duì)于詩歌創(chuàng)作的浪漫主義風(fēng)格更是情有獨(dú)鐘?？梢哉f。沒有酒，就沒有李白，沒有杜甫，沒有 白居易，一代唐詩將大為遜色。凡此種種都表明，詩酒風(fēng)流是唐代的社會(huì)風(fēng)尚，是唐代文人共同的生活方式，對(duì)于唐人來說，沒有詩的人生是寂寞的，沒有酒的詩歌是干涸的。酒，成就了一代唐詩。

三、詩酒交融展現(xiàn)唐代詩人的審美情境

在尼采的美學(xué)中，醉是一種基本的審美情緒，醉是詩酒交融的表現(xiàn)形態(tài)。與西方酒神的醉不同，中國(guó)唐代詩歌中酒和詩緊密聯(lián)系，充滿著詩性智慧，是一種心靈的自遠(yuǎn)狀態(tài)。自遠(yuǎn)是詩酒交融的基本特征。自遠(yuǎn)是人生負(fù)重的消解，是輕盈的舞蹈。心靈的自遠(yuǎn)是上下俯仰自得、遠(yuǎn)近歸去的心靈悠游。詩和酒交融的自遠(yuǎn)審美狀態(tài)是一種對(duì)自己于此在生命和現(xiàn)存生命的享受，是“心遠(yuǎn)”的意境。我們說，“心遠(yuǎn)”是一種心理距離，或者說是一種精神挪移。這種精神挪移的過程同時(shí)也是一種回歸的過程?！霸弃Q有奇翼，八表須臾還”，因?yàn)樾倪h(yuǎn)，而能圓融，而能夠保持心靈的澄澈、明凈；因?yàn)樾倪h(yuǎn)，而能夠悠然神遇，化于自然，于悠然中打開生命的新天地。詩和酒交融的審美精神正是一種生命精神，是心靈的自遠(yuǎn)。這種自遠(yuǎn)使人走向生命真實(shí)，感受到勃發(fā)的生命力感，達(dá)到超越時(shí)空的審美極至?！白砭车娜松鸂顟B(tài)無酒而醉。既悲戚又疏放，既充滿激情，叉富有蜜意。既飄逸曠達(dá)又澄明無滯，追求生命力的高揚(yáng)。崇尚審美世界的空靈”。

生命之真是心靈的醉鄉(xiāng)，這是詩酒之醉的邏輯起點(diǎn)。尼采的酒神精神提倡一種“真”，提倡一種更原始、更符合人的自然本性的精神。然“中國(guó)的生命意識(shí)同西方殊異。它淵源于中國(guó)人個(gè)體與社會(huì)，人與自然和諧統(tǒng)一的傳統(tǒng)心態(tài)。因此在生命的反思與體驗(yàn)中，它不是向前以死作為生命的界定。而是折回頭來走向人們所自來的生命的本真狀態(tài)和自然的原始狀態(tài)，走向圓滿自足的自然感性”。唐代文人飲酒賦詩的過程也是尋找心靈真實(shí)、回歸本真的過程，而醉態(tài)正是生命情態(tài)的展現(xiàn)?！扒Ы痱E馬換小妾，醉坐雕鞍歌《落梅》，車旁側(cè)掛一壺酒，鳳笙龍管行相催”，(《襄陽歌》)“南湖秋水夜無煙，耐可乘流直上天，且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊”，(《陪族叔刑部侍郎嘩及中書賈舍人至游洞庭五首》其二)“水如一匹練，此地即平天。耐可乘明月，看花上酒船”，(《馱浦歌》其十二)詩酒的醉境為詩人思想心靈的騰飛插上了翅膀，醉境中彌漫著的是飛動(dòng)的情思和本真的情境，這種醉態(tài)的生命表現(xiàn)出一種本真的生命氣質(zhì)。

詩與酒所開創(chuàng)的境界是天地境界。馮友蘭在《新原人，境界》中指出：宇宙人生對(duì)于人所有的不同的意義，就構(gòu)成了人所有的某種境界。人所有可能的境界有四種，即自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。他把天地境界作為最高境界，把天地境界中的人稱之為圣人。在唐代詩人眼中，飲酒不單純是為了解愁、娛樂和創(chuàng)作，而是事天依地的存在。杜甫的著名詩篇《飲中八仙歌》就傳神地勾畫出當(dāng)時(shí)八位豪飲者生存狀態(tài)：“知章騎馬似乘船，眼花落井水底眠。汝陽三斗始朝天，道逢曲車口流涎，恨不移封向酒泉。左相日興費(fèi)百錢，飲如長(zhǎng)鯨吸百川，銜杯樂圣稱避賢。宗之瀟灑美少年，舉觴白眼望青天，皎如玉樹臨風(fēng)前。蘇晉長(zhǎng)齋繡佛前，醉中往往愛逃禪。李白斗酒詩百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。張旭三杯草圣傳，脫帽露頂王公前。揮毫落紙如云煙。焦遂五斗方卓然，高談雄辯驚四筵。”賈至的《對(duì)酒曲二首其二》更能代表唐代文人的生活方式和天地境界：“春來酒味濃，舉酒對(duì)春叢。一酌千憂散，三杯萬事空。放歌乘美景，醉舞向東風(fēng)。寄語尊前客，生涯任轉(zhuǎn)篷?！?/p>

參考文獻(xiàn)：

[1]王昆吾.唐代酒令藝術(shù)[M].上海：東方出版中心，1995.

篇6

摘要：本文通過分析新型城鎮(zhèn)化的基本特征，分析我國(guó)特色小城鎮(zhèn)發(fā)展新型城鎮(zhèn)化面臨的困境，研究特色小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇戰(zhàn)略。并以興化市周莊鎮(zhèn)為例，從構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、優(yōu)化空間用地布局、塑造挖掘城鎮(zhèn)特色、突出基礎(chǔ)設(shè)施帶動(dòng)小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用、加強(qiáng)區(qū)域合作戰(zhàn)略等角度，探索出一條具有一定特色的小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇道路。

關(guān)鍵詞 ：新型城鎮(zhèn)化；特色小城鎮(zhèn)；經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

在黨的十和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，中央提出積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，走集約、智能、綠色和低碳的新型城鎮(zhèn)化道路。小城鎮(zhèn)作為溝通城市和鄉(xiāng)村的紐帶和橋梁，不僅是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化的必要途徑，也是解決“三農(nóng)”問題的重要載體，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。在新型城?zhèn)化背景下，解決城鄉(xiāng)問題，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化，保持穩(wěn)健的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，關(guān)鍵在于發(fā)展小城鎮(zhèn)。

一、新型城鎮(zhèn)化的基本特征

新型城鎮(zhèn)化既不同于其他國(guó)家所走過的城市化道路，也不同于我們以往所走過的城鎮(zhèn)化道路，它是新的歷史發(fā)展階段適合中國(guó)國(guó)情的城鎮(zhèn)化道路。本文從城鎮(zhèn)化建設(shè)的目標(biāo)、動(dòng)力機(jī)制、運(yùn)作模式、產(chǎn)城關(guān)系、投融資體制等方面歸納出新型城鎮(zhèn)化建設(shè)模式的基本特征。

1.新型城鎮(zhèn)化是以人為核心的城鎮(zhèn)化

新型城鎮(zhèn)化強(qiáng)調(diào)以人為本并不是簡(jiǎn)單地將農(nóng)民戶籍城鎮(zhèn)化，而是實(shí)現(xiàn)進(jìn)城農(nóng)民真正意義上的市民化，讓有能力在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)和生活的常住人口實(shí)現(xiàn)市民化，獲得均等的公共服務(wù)。更重要的是保障農(nóng)民的發(fā)展權(quán)、居住權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)其生產(chǎn)方式和生活方式的轉(zhuǎn)變，為他們的全面發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)和可能。

2.新型城鎮(zhèn)化是“四化”融合的城鎮(zhèn)化

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，城市發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加密不可分。尤其是針對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，新型城鎮(zhèn)化成為基于新型工業(yè)化與信息化基礎(chǔ)的第三次工業(yè)革命的拉動(dòng)力，以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化快速發(fā)展為基礎(chǔ)的城鄉(xiāng)融合發(fā)展形成的推動(dòng)力，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，最終形成新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化“四化融合”發(fā)展的新模式。

3.新型城鎮(zhèn)化是集約、綠色生態(tài)型發(fā)展的城鎮(zhèn)化

新型城鎮(zhèn)化是堅(jiān)持建設(shè)生態(tài)文明、生態(tài)優(yōu)先、“三集”發(fā)展的城鎮(zhèn)化，改變過去追求經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的狀態(tài)，追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，將環(huán)境友好和資源節(jié)約作為城鎮(zhèn)化發(fā)展的基本原則，走低投入、低消耗、低污染、高效益的集約、綠色生態(tài)型發(fā)展道路。

4.新型城鎮(zhèn)化是建立多元可持續(xù)的資金保障機(jī)制的城鎮(zhèn)化

新型城鎮(zhèn)化將改變過去以政府投資為主，依靠土地財(cái)政的投融資方式，深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，逐步完善政、企、事投資界限的劃分，打破國(guó)有企業(yè)的壟斷，形成以社會(huì)資本為主、投資主體多元化的格局。

二、特色小城鎮(zhèn)面臨困境

1.城鎮(zhèn)特色逐漸喪失，城鎮(zhèn)功能形態(tài)雜亂

特色小城鎮(zhèn)普遍存在特色逐漸喪失的問題，逐漸削弱特色對(duì)城鎮(zhèn)帶來的優(yōu)勢(shì)。從形態(tài)和層次看，老鎮(zhèn)區(qū)配套設(shè)施低檔陳舊，新鎮(zhèn)區(qū)開發(fā)無序散亂，鎮(zhèn)區(qū)各項(xiàng)公共基礎(chǔ)設(shè)施、商貿(mào)業(yè)以及其他服務(wù)業(yè)相對(duì)比較滯后，生活污水接管工程、垃圾中轉(zhuǎn)站等基礎(chǔ)配套相對(duì)落后。從城鎮(zhèn)特色上看，城鎮(zhèn)歷史文化特色逐漸喪失，生態(tài)環(huán)境逐漸被忽略，城鎮(zhèn)商貿(mào)業(yè)態(tài)檔次偏低，社區(qū)及家庭服務(wù)業(yè)相對(duì)偏弱，城鎮(zhèn)綠化缺乏形象工程，城鎮(zhèn)輻射范圍越來越小，沒有形成城鎮(zhèn)的人口凝聚力和吸納力。

2.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式粗放，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次較低

大多數(shù)特色小城鎮(zhèn)依然主要靠能源、土地、勞動(dòng)力和資本等生產(chǎn)要素投入來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，資源消耗較高，經(jīng)濟(jì)效益偏低。長(zhǎng)此下去，經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的資源與環(huán)境壓力將逐步增大，土地資源、能源消耗與生態(tài)環(huán)境的矛盾將日益突出，會(huì)直接影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，制約小城鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展能力。

3.各種配套要素不足，制約城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

從我國(guó)特色小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐要素分析看，技術(shù)、信息、人才、資金、政策及相關(guān)產(chǎn)業(yè)要素支撐體系相對(duì)薄弱，在發(fā)展中大多面臨著科技創(chuàng)新水平和資金壓力的制約。有待建立健全相關(guān)支撐體系，完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，以鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)整體層次，提高城鎮(zhèn)管理水平，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧發(fā)展。

三、特色小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇戰(zhàn)略

1.強(qiáng)化新型城鎮(zhèn)化推動(dòng)戰(zhàn)略

加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)城鎮(zhèn)化。針對(duì)小城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色不突出、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次偏低等問題，在推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化過程中，要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)現(xiàn)有工業(yè)優(yōu)化升級(jí)，培育發(fā)展新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，扶持發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為本地和周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)解放出來的勞動(dòng)力提供就業(yè)機(jī)會(huì)，吸引人才留在本地，推動(dòng)小城鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，反過來進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)化與城鎮(zhèn)化的融合互動(dòng)發(fā)展。

2.實(shí)施科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

針對(duì)小城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次偏低、科技創(chuàng)新水平較弱等現(xiàn)狀，為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要在城鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)內(nèi)建設(shè)公共科技研發(fā)中心和載體，培育發(fā)展科技服務(wù)業(yè)。要注重技術(shù)創(chuàng)新能力提升，研究工業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)領(lǐng)域的前瞻性技術(shù)開發(fā)和共性技術(shù)、交叉技術(shù)和行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需核心技術(shù)，從整體上提升產(chǎn)業(yè)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新能力，為產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)奠定基礎(chǔ)。另一方面，通過科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)和服務(wù)業(yè)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)技術(shù)、設(shè)備、工藝、業(yè)態(tài)等進(jìn)行科技水平提升，對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)和服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.生態(tài)文明建設(shè)戰(zhàn)略

充分挖掘城鎮(zhèn)特色，優(yōu)化城鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境。針對(duì)城鎮(zhèn)風(fēng)貌不突出，城鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境欠佳等問題，一方面，充分挖掘城鎮(zhèn)的自然風(fēng)貌特征，通過生態(tài)廊道、生態(tài)斑塊以及其他生態(tài)綠地的打造，建設(shè)綠色生態(tài)格局；通過生態(tài)環(huán)衛(wèi)設(shè)施等的建設(shè)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境；通過自然保護(hù)區(qū)、濕地公園、濕地保護(hù)小區(qū)等各種方式，恢復(fù)原生濕地植被，恢復(fù)濕地生物多樣性，進(jìn)行濕地的生態(tài)修復(fù)。另一方面，充分挖掘城鎮(zhèn)歷史文化特色潛力，倡導(dǎo)城鎮(zhèn)生態(tài)生活，通過城鎮(zhèn)風(fēng)貌整治、農(nóng)村環(huán)境集中整治、水系溝通、生態(tài)文化建設(shè)、完善生態(tài)制度等生態(tài)文明工程的實(shí)施，大力推動(dòng)城鎮(zhèn)特色文明風(fēng)貌的優(yōu)化美化，提升城鎮(zhèn)文明風(fēng)貌層次，增強(qiáng)城鎮(zhèn)的吸引力和影響力。

4.基礎(chǔ)設(shè)施帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略

完善城鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一方面，從完善道路交通系統(tǒng)、完善城鎮(zhèn)和工業(yè)集中區(qū)的給排水、氣、電、暖等基礎(chǔ)設(shè)施，為招引工業(yè)和服務(wù)業(yè)項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；另一方面，充分利用城鎮(zhèn)的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)，如邊際區(qū)位、道口優(yōu)勢(shì)、港池優(yōu)勢(shì)等，完善其基礎(chǔ)配套，深挖其帶來的經(jīng)濟(jì)效益。邊際區(qū)位可以帶來商貿(mào)市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)，道口和港池可以帶來物流市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的興旺等，從而帶動(dòng)整個(gè)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)城鎮(zhèn)的新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

四、以興化市周莊鎮(zhèn)為例

泰州興化市周莊鎮(zhèn)地處興化市、泰州市姜堰區(qū)和揚(yáng)州市江都區(qū)三市（區(qū)）交界處，交通區(qū)位條件優(yōu)越，規(guī)劃建設(shè)的352省道、阜興泰高速公路和鹽泰錫宜城際鐵路均在周莊境內(nèi)穿過，并設(shè)有道口和站臺(tái)，啟揚(yáng)高速從周莊南側(cè)經(jīng)過，此外，境內(nèi)的三級(jí)航道鹵汀河，擁有千噸級(jí)船只泊位。

周莊鎮(zhèn)域面積91平方公里，人口5.8萬，是江蘇省文明鎮(zhèn)、生態(tài)鎮(zhèn)和泰州市重點(diǎn)中心鎮(zhèn)，也是興化市南部地區(qū)工貿(mào)重鎮(zhèn)，在歷史上屬于三市（區(qū)）交界地區(qū)商貿(mào)中心城鎮(zhèn)。2013年，周莊鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值21.1 億元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比為18.3:37.6: 44.1。從經(jīng)濟(jì)總量分析看，其在興化市鄉(xiāng)鎮(zhèn)中處于第一梯隊(duì)，但在發(fā)展過程中仍然存在城鎮(zhèn)發(fā)展特色不突出、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢、產(chǎn)業(yè)層次偏低、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)不合理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后等問題。阜興泰高速、352省道的規(guī)劃建設(shè)，加上阜興泰高速周莊道口和鹵汀河港池的規(guī)劃建設(shè)，為周莊鎮(zhèn)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。如何抓住機(jī)遇，重振周莊當(dāng)年雄風(fēng)，繁榮城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，打造城鎮(zhèn)特色，加快新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程，成為周莊鎮(zhèn)當(dāng)前面臨的核心問題。

1.新型城鎮(zhèn)化背景下周莊經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇推進(jìn)城鎮(zhèn)化的路徑研究

在對(duì)周莊現(xiàn)狀調(diào)研基礎(chǔ)上，從新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)角度分析，總結(jié)出周莊在城鎮(zhèn)化、工業(yè)化和服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化三個(gè)方面存在抑制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題，即推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的三個(gè)主要著眼點(diǎn)。

城鎮(zhèn)化方面主要存在城鎮(zhèn)化水平低，人口流出嚴(yán)重；公共服務(wù)嚴(yán)重不足；城鎮(zhèn)風(fēng)貌雜亂，特色逐漸喪失等三個(gè)問題。主要從產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)城鎮(zhèn)化，提供就業(yè)機(jī)會(huì)，吸引人口；完善基本公共服務(wù)體系；塑造城市特色風(fēng)貌、優(yōu)化城鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境三個(gè)路徑解決問題。

工業(yè)化方面主要存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次較低、工業(yè)發(fā)展粗放；主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不明確、未形成產(chǎn)業(yè)集群等問題，解決途徑主要依靠強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，培育新型產(chǎn)業(yè)，提高科技創(chuàng)新水平，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；選取主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育大型龍頭項(xiàng)目，增強(qiáng)吸引輻射力，完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造產(chǎn)業(yè)集群。

服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化方面主要存在商貿(mào)業(yè)輻射范圍大，但整體層次水平偏低；沒有充分利用有利的交通條件，物流業(yè)發(fā)展較弱；文化資源與旅游資源沒有得到充分利用，旅游業(yè)未得到發(fā)展等問題。主要解決路徑是提升商貿(mào)業(yè)產(chǎn)業(yè)層次，擴(kuò)大輻射范圍；充分利用道口和港池等優(yōu)勢(shì)資源，打造服務(wù)工業(yè)與商貿(mào)業(yè)的現(xiàn)代物流業(yè)；深挖文化與旅游資源，打造周莊文化旅游特色產(chǎn)業(yè)品牌。

2.構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)城鎮(zhèn)化

基于周莊鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、規(guī)模集聚、優(yōu)化升級(jí)、跨越發(fā)展為目的。工業(yè)方面，充分利用戴南不銹鋼產(chǎn)業(yè)和陳堡鎮(zhèn)精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化角度出發(fā)，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展現(xiàn)有傳統(tǒng)基礎(chǔ)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，與周邊地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)銜接，培育扶持發(fā)展新的優(yōu)勢(shì)支撐產(chǎn)業(yè)——精密不銹鋼鑄件和汽車零部件產(chǎn)業(yè)；服務(wù)業(yè)方面，一方面，根據(jù)工業(yè)發(fā)展需要，配套發(fā)展科技服務(wù)等生產(chǎn)業(yè)，另一方面，在現(xiàn)有服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)上，優(yōu)化提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，對(duì)商貿(mào)流通業(yè)提檔升級(jí)，依托高速道口和水運(yùn)港池，配套發(fā)展物流市場(chǎng)業(yè)；農(nóng)業(yè)方面，依托周莊農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)資源，一方面，擴(kuò)容升級(jí)發(fā)展現(xiàn)代規(guī)模農(nóng)業(yè)，另一方面，實(shí)行農(nóng)旅結(jié)合，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。在區(qū)域內(nèi)完善現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，打造傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)與未來新的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)、服務(wù)業(yè)與農(nóng)業(yè)之間相互促進(jìn)、融合互動(dòng)的布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)新格局。在構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)力和輻射力，吸引外地高端人才留在周莊，本地外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)就業(yè)，為本地剩余勞動(dòng)力提供就業(yè)機(jī)會(huì)，達(dá)到產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)城鎮(zhèn)化的目的。

3.優(yōu)化空間用地布局，形成完善的空間功能體系

基于周莊周邊外圍區(qū)域特征、自然地理特征、綜合道路交通條件，根據(jù)城鎮(zhèn)用地?cái)U(kuò)張模式和城鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、產(chǎn)業(yè)集群打造、三集等要求，確定周莊城鎮(zhèn)空間發(fā)展總體方案為“東接、南優(yōu)、西控、北連”。“東接”：鎮(zhèn)區(qū)向東是對(duì)接發(fā)展模式，一方面，對(duì)接戴南產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高周莊對(duì)戴南產(chǎn)業(yè)的承接力度和對(duì)接力度，另一方面增加周莊城鎮(zhèn)對(duì)邊城組團(tuán)的吸引力和輻射力；“南優(yōu)”：鎮(zhèn)區(qū)南側(cè)是鹵汀河和買水河，是周莊重要的生態(tài)資源，以生態(tài)優(yōu)先的理念為指導(dǎo)，將鎮(zhèn)區(qū)向南優(yōu)化發(fā)展、精明發(fā)展，將鎮(zhèn)區(qū)南側(cè)打造成為宜居型、緊湊型的生態(tài)居住區(qū)；“西控”：鎮(zhèn)區(qū)向西發(fā)展到鹵汀河，即是城鎮(zhèn)發(fā)展邊界，也是城鎮(zhèn)生態(tài)安全線，還是周莊重要的南北大動(dòng)脈。鎮(zhèn)區(qū)要控制發(fā)展，既不能越過城鎮(zhèn)邊界線，也不能破壞城鎮(zhèn)的生態(tài)安全環(huán)境；“北連”：城鎮(zhèn)向北拓展，將周莊工業(yè)集中區(qū)跨越352省道與陳堡鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)連為一體，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。

在城鎮(zhèn)空間發(fā)展總體方案基礎(chǔ)上，綜合考慮城鎮(zhèn)空間分布、發(fā)展特征與方向，提出“兩核、兩軸、五組團(tuán)、多節(jié)點(diǎn)”的總體空間布局模式。從根本上盤活土地存量，整合資源、優(yōu)化配置，打造一個(gè)“功能板塊特色清晰、空間結(jié)構(gòu)布局合理”的空間發(fā)展格局。

4．塑造挖掘城鎮(zhèn)特色，增加城鎮(zhèn)辨識(shí)度

城鎮(zhèn)特色指的是人文特質(zhì)、自然特征或產(chǎn)業(yè)特色的名片象征，是城鎮(zhèn)發(fā)展的可視可感的一條歷史軌跡。周莊鎮(zhèn)由于位于三市（區(qū)）交界地帶的獨(dú)特地理區(qū)位，容易接受不同的文化，產(chǎn)生出具有江北古典特色的“折中主義”。但由于在發(fā)展過程中，這些文化特征、自然特征都逐步被掩埋，城鎮(zhèn)特色不突出。在新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)過程中，要充分挖掘周莊水鄉(xiāng)特色，深挖周莊古鎮(zhèn)歷史文化資源，大力推動(dòng)城鎮(zhèn)特色文明風(fēng)貌的優(yōu)化美化，倡導(dǎo)城鎮(zhèn)生態(tài)生活，提升城鎮(zhèn)文明風(fēng)貌層次，重塑產(chǎn)業(yè)品牌，形成興化周莊名片，增加興化周莊在江蘇省的辨識(shí)度和影響力。

5．突出基礎(chǔ)設(shè)施帶動(dòng)小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用

大型基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)成為小城鎮(zhèn)乃至城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要誘導(dǎo)因素之一。道口是利用高速公路互通口，推動(dòng)當(dāng)?shù)厣钯Y料、生產(chǎn)資料快速集散區(qū)域，能迅速拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，是當(dāng)今大流通、大市場(chǎng)的大都市經(jīng)濟(jì)必然發(fā)展趨勢(shì)。充分利用阜興泰高速在周莊的道口資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合周莊現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與重點(diǎn)，采用“物流＋道口”模式，有效配置各類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。積極培育發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，打造興化與泰州之間的區(qū)域性物流商務(wù)中心，培育周莊的物流名片，帶動(dòng)周莊工業(yè)和服務(wù)業(yè)集散力呈梯級(jí)增加，增強(qiáng)周莊整體經(jīng)濟(jì)輻射力。港口經(jīng)濟(jì)是在一定區(qū)域范圍內(nèi)，由港航、臨港工業(yè)、商貿(mào)、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)有機(jī)組合而成的一種區(qū)域經(jīng)濟(jì)，作為本地區(qū)與外界物資和信息交換的重要載體，港口經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。充分利用升級(jí)后的三級(jí)航道鹵汀河在周莊的港口碼頭，培育發(fā)展港口物流、臨港工業(yè)等產(chǎn)業(yè)類別，進(jìn)而帶動(dòng)周莊工業(yè)集中區(qū)、周莊城鎮(zhèn)的發(fā)展，推動(dòng)周莊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

6．加強(qiáng)區(qū)域合作，實(shí)現(xiàn)一體化效益最大化

通過三種對(duì)接方式，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，也是復(fù)蘇周莊經(jīng)濟(jì)的一條重要途徑。一是加強(qiáng)與陳堡經(jīng)濟(jì)的合作與區(qū)域一體化發(fā)展。陳堡鎮(zhèn)位于周莊鎮(zhèn)北部，其工業(yè)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，精密鑄件和汽車零部件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，周莊要充分利用陳堡的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展要與之互補(bǔ)錯(cuò)位，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，凸顯區(qū)域發(fā)展合力，共同打造一個(gè)區(qū)域性小城鎮(zhèn)合體；二是加強(qiáng)與戴南不銹鋼優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的對(duì)接，立足于戴南不銹鋼制品、汽車鋼簾線等不銹鋼零部件的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，根據(jù)錯(cuò)位發(fā)展、區(qū)域協(xié)同的原則，在產(chǎn)品種類上和戴南展開“ 差別化競(jìng)爭(zhēng)”。圍繞不銹鋼產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)延伸，重點(diǎn)發(fā)展制造型、成品型等不銹鋼產(chǎn)業(yè)后端產(chǎn)品，著力增加不銹鋼企業(yè)的科技含量和附加值。在產(chǎn)業(yè)對(duì)接基礎(chǔ)上，主動(dòng)對(duì)接戴南鎮(zhèn)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)、物流三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域物流信息、市場(chǎng)信息的共享；三是加強(qiáng)與泰州、興化市區(qū)經(jīng)濟(jì)的對(duì)接。周莊鎮(zhèn)在區(qū)位上位于泰州市和興化市區(qū)之間，充分利用周莊工業(yè)用地儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)接，形成與主城區(qū)產(chǎn)業(yè)的協(xié)作分工。針對(duì)泰州市有序推進(jìn)市區(qū)經(jīng)濟(jì)“退二進(jìn)三”的思路，周莊要主動(dòng)對(duì)接融入泰州市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，承接產(chǎn)業(yè)分工，將泰州的裝備制造業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)等的配套產(chǎn)品生產(chǎn)引到周莊。

本文以興化市周莊鎮(zhèn)為例，從構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、優(yōu)化空間用地布局、塑造挖掘城鎮(zhèn)特色、突出基礎(chǔ)設(shè)施帶動(dòng)小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用、加強(qiáng)區(qū)域合作戰(zhàn)略等角度，探索出一條具有一定特色的小城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇道路，希望對(duì)我國(guó)其他地區(qū)的邊際小城鎮(zhèn)、道口小城鎮(zhèn)、歷史文化小鎮(zhèn)等類型的特色小城鎮(zhèn)，推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)城鎮(zhèn)化等起到一定的借鑒和啟示。但在具體實(shí)施過程中，不同特色的小城鎮(zhèn)還需要有不同的具有自身特色的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇路徑。

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[5]孔祥智，盛來運(yùn)主編.中國(guó)小城鎮(zhèn)發(fā)展報(bào)告2009：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌視角下的小城鎮(zhèn)發(fā)展研究.2010.

篇7

在為河北、湖北等白酒企業(yè)做咨詢服務(wù)時(shí)，筆者遇到客戶提到最多的問題是：現(xiàn)在白酒行業(yè)促銷太難做。新產(chǎn)品上市時(shí)需要促銷，上市過后還需要促銷；針對(duì)經(jīng)銷商需要促銷，針對(duì)消費(fèi)者更需要促銷；淡季時(shí)候需要促銷拉動(dòng)，旺季時(shí)候面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)促銷力度更需要促銷。一句話，對(duì)于大部分白酒廠家來說，一年三百六十五天幾乎天天在促銷，白酒說到底就是“玩促銷”，也就是常說的“不促不銷”。然而一個(gè)殘酷的現(xiàn)狀是現(xiàn)代白酒廠家最為頭痛的是“促而不銷”，很多廠家面臨的是“越促銷量越小”。廠家的話是“促銷力度很大，都是賠本賺吆喝”、“效果不顯著，終端不歡迎，消費(fèi)者也不歡迎”；經(jīng)銷商的話是“廠家的促銷沒有針對(duì)性，也不靈活”；終端的話是“天天促銷，影響我們酒店的運(yùn)行”；消費(fèi)者更是不買帳“羊毛出在羊身上，大獎(jiǎng)幾乎沒有；獎(jiǎng)品也是不受歡迎的”；業(yè)務(wù)員更出奇的話是“越做促銷，我們的客情關(guān)系越差，因?yàn)榫频暾椅覀円黉N品，我們不能給”等等。原本是皆大歡喜的促銷到底出了什么問題，會(huì)遭遇到如此前所未有的抵制。

一、新品促銷，六字真言

白酒促銷目的無外乎以下幾個(gè)目的。新產(chǎn)品上市解決鋪貨、再次是動(dòng)銷問題，成熟產(chǎn)品在旺季開展促銷是解決提升銷量的目的?！颁佖洝薄ⅰ皠?dòng)銷”、“提量”六個(gè)關(guān)鍵字概括了白酒廠家針對(duì)促銷的全部“苦衷”。值得注意的是這六個(gè)字所針對(duì)的促銷對(duì)象是不同的，時(shí)間是有先后順序的，也是相互承接關(guān)聯(lián)的，這也決定了我們?cè)诖_定促銷思路時(shí)要重點(diǎn)考慮這六個(gè)字的有機(jī)組合。

新產(chǎn)品上市首先解決的是鋪貨問題，因此首先要重點(diǎn)考慮針對(duì)通路環(huán)節(jié)的促銷，讓其迅速鋪貨；一旦鋪貨完成，緊急的是如何幫助通路環(huán)節(jié)解決動(dòng)銷問題。有的廠家只關(guān)注鋪貨，給予經(jīng)銷商極具誘惑力的促銷政策，然而得到的是經(jīng)銷商的“冷遇”，“你的貨消費(fèi)者買嗎？”業(yè)務(wù)員一臉尷尬。

味道府酒作為方德智業(yè)服務(wù)的石家莊地產(chǎn)品牌，今年遭遇了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東北第四寶，10月份，其針對(duì)流通力度很大，幾乎是“買一贈(zèng)一”，同時(shí)針對(duì)現(xiàn)結(jié)的煙酒店，給予店主500元的工資，其極大的調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商積極性，新品迅速鋪遍了石家莊大街小巷。我們緊跟其后，也開展了類似的活動(dòng)，但是卻遭到了店主們的排斥，效果很不好。

我們分析了其中原因：其一，時(shí)間“遲了”，我們是在第四寶第一輪大鋪貨后的十一份做活動(dòng)，流通已經(jīng)“貨源充足”；其二我們的促銷方式嚴(yán)重同質(zhì)化、老化，對(duì)經(jīng)銷商已經(jīng)完全沒有吸引力，他們更希望企業(yè)的“促銷品”能夠轉(zhuǎn)化為“人民幣”，而不是對(duì)他們“可有可無”的東西，進(jìn)一箱酒送一把價(jià)值50元的長(zhǎng)槍打火機(jī)，遠(yuǎn)不如進(jìn)一箱酒返50元人民幣有效；其三我們不能幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷是他們最為擔(dān)心的原因。你的政策再優(yōu)惠，酒不能動(dòng)銷，經(jīng)銷商是永遠(yuǎn)的痛。

總結(jié)分析后，在12月下旬第二輪鋪貨戰(zhàn)中，我們制定了有針對(duì)性政策。第一、開展鋪貨競(jìng)賽，根據(jù)鋪貨店數(shù)以及鋪貨量給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)；第二、針對(duì)經(jīng)銷商采取“進(jìn)三件喜臨門酒貨送一條紅石煙”活動(dòng)（紅石煙是煙酒店最為暢銷的產(chǎn)品，老板能夠直接感知其價(jià)值）；同時(shí)在喜臨門酒盒內(nèi)放置1元、2元、5元的人民幣，讓惠于消費(fèi)者（中低檔產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度更高），最重要的是給店主一個(gè)推薦喜臨門給消費(fèi)者的理由。此項(xiàng)活動(dòng)一開展，便得到了流通環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)員的歡迎，在年末第二輪產(chǎn)品鋪貨中效果顯著。

在通過各種手段，動(dòng)用了各種通路促銷過后，我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商、酒店、超市的倉庫，終于解決了鋪貨問題。但是，臨門一腳的“動(dòng)銷”問題，即“消費(fèi)者動(dòng)銷”是所有廠家最為頭痛的問題。

二、促銷心理，價(jià)值過渡

白酒行業(yè)正在集體遭遇了“消費(fèi)者促銷冷淡癥”。

價(jià)格戰(zhàn)被認(rèn)為是最有效的消費(fèi)者促銷方式，四川瀘州醇酒的消費(fèi)者促銷策略就是典型的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)向，其29.8元的甲級(jí)瀘州醇常年在商超買賣場(chǎng)開展“買一贈(zèng)一”活動(dòng)。結(jié)果呢，消費(fèi)者也很買帳，一個(gè)老奶奶到了商場(chǎng)就問“那個(gè)買一贈(zèng)一的在哪？”價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)，可以迅速有效解決消費(fèi)者動(dòng)銷問題，運(yùn)用不當(dāng)，會(huì)傷害品牌形象，甚至?xí)鏊酪粋€(gè)品牌。

消費(fèi)者在面對(duì)著新產(chǎn)品時(shí)，很自然地表現(xiàn)出“抵觸”情緒。從消費(fèi)心理角度分析，消費(fèi)者在嘗試一種新品時(shí)候，存在很大的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)酒廠（或品牌）的產(chǎn)品不出名？這個(gè)產(chǎn)品到底是好是壞？到底值不值這個(gè)錢？多種疑慮之下，消費(fèi)者還是喝XX酒（流行產(chǎn)品）。因此，在新產(chǎn)品上市促銷制定時(shí)，我們要充分考慮到這一點(diǎn)，“免費(fèi)品嘗”、“買一贈(zèng)一”等促銷活動(dòng)無外乎是降低消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。因此消費(fèi)者在嘗新的心理作用下，會(huì)去品嘗一下新產(chǎn)品。如果感覺很好，消費(fèi)者會(huì)在新的動(dòng)力推動(dòng)下去嘗試第二瓶；如果給消費(fèi)者體驗(yàn)的是不好的感覺，你的品牌就宣布“死亡”。因此，新產(chǎn)品上市成功最為關(guān)鍵是產(chǎn)品本身基本品質(zhì)，這會(huì)給消費(fèi)者形成口碑效應(yīng)。

在新產(chǎn)品上市過后，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)某一品牌有了初步的“良好感覺”，消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)期基本過去。此時(shí)，促銷策略的關(guān)鍵是和品牌掛鉤，通過促銷給消費(fèi)者以品牌“溢價(jià)”，通過與品牌價(jià)值掛鉤的消費(fèi)者促銷活動(dòng)的開展，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，大部分的高端文化白酒始終堅(jiān)持這種路線。水井坊瓶?jī)?nèi)設(shè)置的高檔奢侈收藏品，舍得酒與移動(dòng)通信聯(lián)合開展的“VIP計(jì)劃”均是這種策略的衍生。

三、連環(huán)促銷，前仆后繼

味道府酒是文化白酒，是石家莊地產(chǎn)酒的代表。其品牌核心是“味道”，不僅僅是酒本身有“味道”，更是“味道男人”的集中體現(xiàn)。圍繞其品牌核心以及產(chǎn)品上市不同階段，我們開展了三個(gè)階段的促銷活動(dòng)?！拔兜滥腥?，魅力女人”、“味道男人，品味生活”、“味道男人，感恩生活” 三個(gè)系列的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。

新品上市階段，如何減少消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)者選擇品牌關(guān)注的問題，我們確定在上市前五天，喝一瓶味道府酒，送一瓶味道府酒；隨后，推出“味道男人，魅力女人”促銷活動(dòng)，喝一瓶味道府酒，送一瓶羊羔美酒（羊羔美酒出自同一廠家且知名度相對(duì)較高）。連續(xù)性遞升性促銷活動(dòng)在業(yè)務(wù)系統(tǒng)執(zhí)行下得到消費(fèi)者的認(rèn)可，結(jié)合電臺(tái)廣播以及報(bào)紙廣告，味道府品牌在促銷推廣中快速提升知名度，并帶動(dòng)石家莊周邊縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)。

在產(chǎn)品導(dǎo)入期過后，促銷的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向于品牌核心掛接。因此，第二階段“味道男人，品味生活”促銷活動(dòng)。男人身兼重任，身不由己者忽視家庭、孩子，甚至是自己的身體，“喝味道府酒，贏健身俱樂部VIP卡”順勢(shì)而出?；顒?dòng)一開始，便得到了消費(fèi)者的追捧，很多消費(fèi)者紛紛向我們的促銷員、業(yè)務(wù)員詢問活動(dòng)中獎(jiǎng)率狀況。

元旦已到，新年將至。白酒競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。十八酒坊的“18懸賞”、東北第四寶“送酒”、山莊老酒“砸金蛋”等持續(xù)推出。如何吸引消費(fèi)者眼球，帶動(dòng)旺季的產(chǎn)品銷售。方德智業(yè)再次推出“味道男人，感恩生活”促銷活動(dòng)，以“奧運(yùn)”為主題，迎合2008奧運(yùn)熱情，在奧運(yùn)福娃推出之際，味道府品牌攜手奧運(yùn)禮品，推出“喝味道府酒，得奧運(yùn)絕版福娃紀(jì)念章”?；顒?dòng)尚未開始，報(bào)紙一打出消費(fèi)者就電話不斷，尋求我們的福娃抽獎(jiǎng)狀況以及在哪個(gè)酒店開展。

四、促銷之癢，方圓有度

促銷是細(xì)活，也是苦活，但也是?；?。白酒市場(chǎng)已經(jīng)沒有了促銷的凈土，在這個(gè)大熔爐里必須掌握火候，才能百煉成鋼。本文結(jié)合方德智業(yè)長(zhǎng)期為中小企業(yè)咨詢的經(jīng)驗(yàn)，提出白酒促銷的基本原則。

1、目的明確，對(duì)象準(zhǔn)確。橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。促銷的目的絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促進(jìn)銷售，還有提升鋪市率，產(chǎn)品知名度，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。只有把握了促銷活動(dòng)的目的，我們才能確定促銷活動(dòng)的對(duì)象，然后才能針對(duì)活動(dòng)對(duì)象制定有效的促銷政策和方案。促銷的對(duì)象也各具不同，經(jīng)銷商、終端、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等。

2、品質(zhì)保證，促銷吸引。尤其是新產(chǎn)品上市階段促銷，產(chǎn)品品質(zhì)是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@可以讓消費(fèi)者形成某一品牌的口碑效應(yīng)。負(fù)面的口碑對(duì)品牌來說是致命的打擊。另一方面，消費(fèi)者促銷的禮品本身一定要有吸引力，很多廠家對(duì)促銷品的選擇不夠精心，低檔促銷品質(zhì)量很次，這樣給消費(fèi)者的影響是很壞的。

篇8

“水逆”，簡(jiǎn)單地說就是水星逆行，這不是說水星真的在倒著走，它又不是Michael Jackson，只是從地球上看它在向后運(yùn)動(dòng)而已。一到水逆期間，星座運(yùn)程可就好寫多了—反正往慘里寫就可以了！就算是本來分成十二條的播報(bào)濃縮成“本周運(yùn)程，十二星座在狂風(fēng)中都看不見路”也可以被接受，反正在水逆期嘛。

在Google上搜索“水逆”有49萬條結(jié)果，這并不是很多，如果在大家熱衷于表達(dá)情緒的微博上搜一下的話，能有300萬條關(guān)于水逆的抒懷。

一位死理性派的天好者針對(duì)“水逆說”抱怨：“隨意指定的一顆太陽系行星相對(duì)地球的位置，為什么就能影響到你最近的行為呢？這是文化妄想?！?/p>

但是，信奉星象學(xué)的超自然主義愛好者—他們總是有一套標(biāo)準(zhǔn)的詰問句式：“科學(xué)沙文主義的你，請(qǐng)你倒是告訴我，為什么牛頓晚年寫了100萬字的告白書和上帝猛掏心窩子呢？如果你不能解釋這個(gè)，就不能完全否認(rèn)超自然主義的合理性?！?/p>

是的，牛頓倒戈是每個(gè)科學(xué)愛好者心中永遠(yuǎn)的痛，因?yàn)閷?shí)在不知道牛老爺子是怎么想的。所以超自然主義的親們，還是繼續(xù)享受水逆吧。

如果愿意帶著這種包容的態(tài)度去看，水逆的存在確實(shí)比較省事，可以解釋很多生活中勞心費(fèi)力的大小瑣事，并且“哎，諸事不順可不是我的錯(cuò)啊，都是因?yàn)樗妫　?，很輕巧地就脫卸了責(zé)任。就算是科學(xué)工作者，在情緒低落/論文難產(chǎn)/導(dǎo)師拖欠工資之時(shí)，也難免受到這種簡(jiǎn)單粗暴的思維方式的誘惑。

往大里說，比如說汪峰最近遭遇的多重打擊，想要上頭條而不得的辛酸奇觀，從概率學(xué)和娛樂圈學(xué)等數(shù)理、人文角度都無法解釋，這時(shí)如果引入我們的“水逆說”，一定是因?yàn)橥舴宓男潜P特別容易受水星逆行的影響！似乎一切都不再迷茫，世界從此豁然開朗，一片光明。水逆是科學(xué)！

因?yàn)椤八鎸W(xué)”適用范圍極廣，以及使用非常便宜，簡(jiǎn)直想在年終述職報(bào)告里也反復(fù)使用—它不僅是科學(xué)，還是一門宜室宜家的好科學(xué)啊。這樣看來，水逆簡(jiǎn)直就是水星這顆小行星送給地球的禮物，是一種每年三到四次，每次20天的全人類大姨媽。這么一想內(nèi)心忽然就特別溫柔，任由微博上那300萬條水逆微博的者跟這顆星球撒嬌好了。

有了如此可以依賴的科學(xué)理論，實(shí)在舍不得每年只有60天水逆期好過，所以貼心地告訴大家，除了水逆之外，世上還有火逆喲，“在火逆期間很多人容易出現(xiàn)沖動(dòng)、緊張、焦慮、沮喪等情緒反應(yīng)”，看著也很實(shí)用吧？而金星逆行容易造成人類的懷舊，方便你忍不住聯(lián)系前男友的沖動(dòng)……如此說來，地球是一顆多么危險(xiǎn)又美好的行星，祝您在地球生存愉快。

如果水逆不是科學(xué)，以下怎么解釋？！

01 電子產(chǎn)品的損壞

在一個(gè)人類的Best Friend已經(jīng)變成手機(jī)的時(shí)代，任何電子產(chǎn)品的損壞都會(huì)對(duì)身心造成巨大影響：無論是強(qiáng)刷手機(jī)刷成了白蘋果或者黑安卓，還是耳機(jī)線的突然斷裂，或者是您本人就是個(gè)電子殺手，在水逆之時(shí)更是所到之處電腦均減速50%、手機(jī)反復(fù)重啟、Kindle充不上電……所有這些在帶來生活不便的同時(shí)，更換也是巨大的損失（也許也能帶來一點(diǎn)換新款和刷卡的部分快樂）。

而且，就像我們小時(shí)候在電視沒圖像的時(shí)候只能猛拍機(jī)殼一樣，這還會(huì)讓人深感人之渺小，人的主觀能動(dòng)性之無力。但是，有了水逆，電子產(chǎn)品們的香消玉殞就都是天意啦！你看，它們是因?yàn)樵诒本┒盏男堑乐心骘L(fēng)行走才變成這樣的。

02 思考能力減弱

水逆帶來的對(duì)大腦的破壞主要體現(xiàn)在工作完不成或者考試考不過上，并且要搭配星座學(xué)使用—“我是水星掌管的雙子座/處女座，一年之中受水逆影響最多，所以這次的倒霉蛋果然也還是我”。這樣就能解釋為什么鄰桌那位摩羯座還是發(fā)揮得很好。但是，追憶往昔，在星象順風(fēng)順?biāo)娜兆永铮阏娴木妥叩媚敲错橈L(fēng)順?biāo)税。?/p>

03 失戀

失戀作為人生中一個(gè)小概率事件，當(dāng)然不能每次水逆都發(fā)生一次，每年失戀個(gè)三四次—那樣倒也蠻了不起的，最起碼沒有荒廢青春。有的時(shí)候?qū)τ趷凵隙拱晷〗M的男子和女子來說，水逆期會(huì)影響人的主觀能動(dòng)性。在平時(shí)遭遇感情的摩擦?xí)r，大家還會(huì)積極上知乎或者私信一下微博上的情感專家，得到一些“哈哈哈哈”和哈哈之外的有益教導(dǎo)，但是水逆一來，大家都只懈怠地在豆瓣的星象小組抱怨抱怨而已。

04 容易悲觀

最容易把人生的倒霉和水星逆行聯(lián)系在一起的，往往不是那些ID里帶著“負(fù)能量”的人，他們已經(jīng)覺得自己衰透啦管你什么水逆哦！相反，那些ID里帶著“正能量”和“小某一定要抗擊水逆”這種的，才是真正敏感細(xì)膩、容易被水逆襲擊的人。想想看，真正有正能量或者根本沒時(shí)間想正能量這件事的人，在冷天吃到一個(gè)熱騰騰的肉包子都能立刻回血，根本不用靠注視自己的ID來找精神支持。

05 行程延誤

早上五點(diǎn)出門但是飛機(jī)晚點(diǎn)這種事確實(shí)還蠻令人憂郁的，但是真正厲害的是一代祥瑞馬伯庸老師那種，“昨天飛機(jī)延誤極晚，心情沮喪的我拖著行李進(jìn)小區(qū)時(shí)已凌晨?jī)牲c(diǎn)。偶一抬頭，愕然發(fā)現(xiàn)天空中居然能看到星星，夜空黑而澄凈，星座形體分明，我突然之間特別感動(dòng)，索性坐在小區(qū)花壇，仰頭看了好一陣?！卑l(fā)此微博當(dāng)日，美國(guó)宇航局觀測(cè)顯示，“世紀(jì)彗星”ISON彗核或已解體?！斑@種水逆程度，實(shí)乃人擋殺人，星擋殺星……

06 身體出現(xiàn)狀況

頭痛、偏頭痛、頸椎痛等一系列影響起床上班、寫PPT、作報(bào)告、帶女友去旋轉(zhuǎn)餐廳過紀(jì)念日等活動(dòng)，但不影響正常踢球、泡吧、喝酒、吹牛等事宜的亞健康病癥，都可以對(duì)外宣稱是水逆所致，可百分之百贏取女友的眼淚和信任。就好像星球的逆行真的能影響你的四肢百穴，而不是因?yàn)槟阕蛱彀就ㄏ蛴螒蛑型具€出去吃大腰子似的。

水逆在科學(xué)界的其他小伙伴

01 星象學(xué)

在現(xiàn)代公共科學(xué)分支中分為星座學(xué)和星盤學(xué)，后者是前者的進(jìn)化版，具體進(jìn)化表現(xiàn)為—算星盤要錢。這種科學(xué)在“和陌生人剛剛認(rèn)識(shí)兩分鐘，對(duì)方就讓你猜他的星座”時(shí)通常都表現(xiàn)得不太科學(xué)，而在“談了三個(gè)天蝎座男友發(fā)現(xiàn)果然都器大活好and人渣”之后，又會(huì)覺得還是有那么點(diǎn)道理的。

它能滿足我們不少對(duì)于這個(gè)世界的安全感和歸屬感，并且還提供了很多溫柔的借口。以前，當(dāng)我們不愛一個(gè)人時(shí)，我們只能說，ta是一個(gè)傻×。而現(xiàn)如今，我們就可以說，因?yàn)閠a是一個(gè)水瓶座！一切都得到了解釋，一切都籠罩在了一團(tuán)神秘主義的光環(huán)之下，一切都得到了原諒。

02 歷史

自古以來，記載下來的歷史和名人傳記都讓人迷信，這種書看多了的后果就是，每當(dāng)遇到問題時(shí)，第一反應(yīng)都是“如果面臨這個(gè)問題，林肯/喬布斯/巴菲特會(huì)怎么辦，資治通鑒又會(huì)怎么說？”但是令人遺憾的是，在腦內(nèi)把這幾本傳記過了一遍，還是因?yàn)檩^大的歷史局限性而無從下手，可能唯一能真正以古為鑒的就是各處都腫脹的馮唐老師吧，建議馮老師在長(zhǎng)江商學(xué)院開辦此類講座。

03 中醫(yī)

中醫(yī)是科學(xué)主要是因?yàn)椤赡改锸翘??！爸嗅t(yī)是科學(xué)”和“我會(huì)在北上廣為令嬡買房”是博取丈母娘歡心的兩大法寶。不過，第一條是0，第二條才是1，沒有房，買再多綠豆也沒有用?。?/p>

中醫(yī)另一個(gè)令人敬畏之處在于，它在各種古裝戲里殺人于草藥之間，不能不說集古代殺人術(shù)“西方煉金術(shù)”和現(xiàn)代殺人術(shù)“化學(xué)科學(xué)”兩者的美感及實(shí)用于一身。

此外，中醫(yī)附屬的氣候?qū)W之類的也都是科學(xué)，比如北方的每逢佳節(jié)吃餃子，都很有道理—因?yàn)橐贿^節(jié)，就加班，只能回家吃速凍餃子，古人誠(chéng)不欺我也。

04 游戲

如果像上文中說的那樣，因?yàn)橄嘈拍Хㄊ澜绲拇嬖?，很有可能就從游戲里的魔法師角色開始體驗(yàn)起了！雖然也有一部分人選擇魔法師類的角色是因?yàn)檫h(yuǎn)程攻擊可以偷懶，一邊打游戲一邊嗑瓜子都沒問題……

游戲和現(xiàn)實(shí)世界也像是莊周夢(mèng)蝶，焉知到底哪個(gè)是真實(shí)的呢？而且就像《游戲改變世界》這本書里說的那樣，比起復(fù)雜的游戲世界，現(xiàn)實(shí)世界還比較容易對(duì)付吧！至少不會(huì)一夜死八次。

篇9

每一個(gè)生命都是奇跡。每一個(gè)奇跡都有不同的精彩。

近三四年，新上海人陳泉苗和他所拯救的昔日名牌雙鹿冰箱，在冰箱行業(yè)越來越清晰地凸現(xiàn)出來，也開始讓越來越多的人不得不心情復(fù)雜地面對(duì)。他所做、所帶動(dòng)的一切，像巨大的潛流無聲無息地布滿了冰箱行業(yè)的整個(gè)腳底。越來越多的驚訝目光聚集在這個(gè)高大英俊的年輕人身上，“雙鹿回來了?!那個(gè)已經(jīng)銷聲匿跡的名牌?”難以置信的聲音背后，是陳泉苗6年甚至更長(zhǎng)時(shí)間以來白手起家，以600萬資金撬動(dòng)近十億國(guó)有資產(chǎn)的輕資產(chǎn)傳奇。他的故事是一種標(biāo)本，工商管理專家說，“在MBA案例中也堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典?！?/p>

更有意思的是，他和他的雙鹿模式有了越來越多的追隨者，一個(gè)龐大的坐標(biāo)系正在形成。

以他為坐標(biāo)原點(diǎn)和效仿的榜樣，浙江僅寧波地區(qū)就有近50家中小冰箱企業(yè)一夜涌現(xiàn)，產(chǎn)品勢(shì)不可擋地輸往并密布了全國(guó)2000多個(gè)縣和數(shù)萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三四級(jí)市場(chǎng)，將中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)攪得風(fēng)起云涌。而這個(gè)占全國(guó)家電市場(chǎng)7COld額的廣袤天地，曾經(jīng)是不可一世的家電巨頭們一再望洋興嘆的傷心地。

但現(xiàn)在不一樣了。陳泉苗和他帶動(dòng)起來的沖擊波，一度影響了冰箱行業(yè)的發(fā)展。2007年12月，國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”扶持政策出臺(tái)，家電巨頭們開始向農(nóng)村市場(chǎng)俯沖……

陳泉苗所做的一切，隱含著這個(gè)商業(yè)社會(huì)的某種重要密碼。他沿著國(guó)家政策的走向和商業(yè)的價(jià)值規(guī)律行進(jìn)，因而成為這個(gè)時(shí)代獨(dú)特基因的傳承者。因此他和他企業(yè)的每一個(gè)側(cè)面，都是這個(gè)時(shí)代的鏡子。

他的故事的每一個(gè)側(cè)面，都對(duì)應(yīng)著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)宏大發(fā)展潮流的各個(gè)側(cè)面，我們不但可以從中體會(huì)到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各種表現(xiàn)，更能看到產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)下企業(yè)微觀操作的變化。

――這正是這個(gè)時(shí)代的寫照，也是這篇文章的看點(diǎn)：

①我們可以看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)從出口拉動(dòng)轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動(dòng)在具體企業(yè)身上的微觀表現(xiàn)；

②可以看到人們談了多年的一種運(yùn)營(yíng)神話：一些巨大的、甚至是著名的國(guó)有企業(yè)閑置資產(chǎn)，如何被一個(gè)名不見經(jīng)傳的外來小人物在翻云覆雨之間激活；

③著名的老字號(hào)品牌如何在一種新的商業(yè)模式下復(fù)活；

④我們也可以看到千千萬萬江浙草根老板們經(jīng)典的商業(yè)智慧，怎樣被靈活運(yùn)用成為經(jīng)典的商業(yè)模式；

⑤我們還可以看到民間隱秘的商業(yè)力量怎樣改變產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的主流……

每一個(gè)瞬間，都有無窮多的人和事在成為歷史。但只有那些關(guān)系到大多數(shù)人和社會(huì)主流價(jià)值的事件，才會(huì)被歷史記錄下來。

克羅齊說：“一切歷史都是當(dāng)代史?！?/p>

我們正在看到一段歷史的形成。

年輕沒有失敗

“人怎樣才能最快最大地實(shí)現(xiàn)自我?――投身到社會(huì)發(fā)展的激流中?！鄙鲜兰o(jì)80年代末，在浙江慈溪火車站附近長(zhǎng)大的陳泉苗，每天看著無數(shù)家鄉(xiāng)人帶著無限憧憬坐火車到全國(guó)各地去做生意、謀發(fā)展，他也渴望遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)打下一片屬于自己的天地。他相信“年輕沒有失敗”。這后來成了他一生的生命沖動(dòng)。

到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)鐘表配件廠學(xué)了兩年技術(shù)，實(shí)在憋不住對(duì)“在路上”的渴望，陳泉苗開始跑銷售。跑貴陽，跑廣州?！霸诼?。上”的感覺挺好，天天和客戶混在一起稱兄道弟，漸漸對(duì)鐘表行業(yè)的產(chǎn)供銷爛熟于心。到1990年，賣往上海的鐘表零配件一直供不應(yīng)求，陳泉苗找老爸借了一萬塊錢，自己辦了個(gè)四五個(gè)人的配件廠，做鐘表里的細(xì)銅圈。生意很順利地上了路。

“人與人之間，一切關(guān)系的本質(zhì)都是交換關(guān)系。當(dāng)別人付出情感、誠(chéng)信、利益，你也得付出相同的回報(bào)，否則你就會(huì)失去朋友?！标惾缈偸钦\(chéng)信待人，而且勤奮務(wù)實(shí)，好學(xué)多思，深得前輩賞識(shí)。一天他的客戶上海某落地鐘廠廠長(zhǎng)對(duì)他說：“配件你不要做了，再做也只能為幾個(gè)客戶配套，命運(yùn)還捏在別人手里。你應(yīng)該做鐘，自己去面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人。陳泉苗始終有一種向上的沖動(dòng)，他轉(zhuǎn)身注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)開始做落地鐘，開始從給別人配套轉(zhuǎn)為別人給自己配套。產(chǎn)品做出來拿到慈溪、寧波的五交化、百貨站和供銷大廈去推銷，希望對(duì)方能訂貨，卻兜頭一盆冷水，沒人要。1993年零售價(jià)400～1500元的落地鐘都是有錢有身份的人才賣，“你一個(gè)個(gè)體戶的小產(chǎn)品，誰要啊?!”船小好調(diào)頭的陳泉苗立即調(diào)頭另起爐灶，想盡辦法承包了一個(gè)做鐘的校辦企業(yè)，“它多少是個(gè)集體企業(yè)，不是個(gè)體戶。”

企業(yè)換了，牌子也得換，怎么弄?是不是也可以租啊?多年從商的耳濡目染融會(huì)貫通，和浙江人的靈活機(jī)變、敢于嘗試的作風(fēng)，讓陳泉苗的思維豁然開朗。他認(rèn)識(shí)生產(chǎn)鉆石牌鬧鐘的上海鐘廠的一位工程師，通過此人聯(lián)系到了該廠廠長(zhǎng)。陳泉苗一個(gè)電話打到上海：“我是慈溪一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，我叫陳泉苗，我用你的品牌做落地鐘，可不可以談?”對(duì)方只做小鬧鐘，產(chǎn)品并不沖突。最后雙方談定，可做，管理費(fèi)5萬元一年。這一來品牌找到了，可廠名還是慈溪的廠名啊，消費(fèi)者一看不是上海的可不買賬，廠名還得改。 最后，陳泉苗如愿成立了著名的上海鐘廠在慈溪的分廠，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量被對(duì)方認(rèn)可是基本前提，而且對(duì)方也可借落地鐘擴(kuò)大自己的品牌影響力。最終，鉆石牌落地鐘新鮮出爐，價(jià)格在同行中最低?！按认械陌儇浾?、百貨大樓、供銷大廈一看，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，都要，銷量大增，然后又發(fā)展到寧波、浙江及全國(guó)?！?/p>

草根老板陳泉苗的草根生意，就這樣上路了。

那是一個(gè)國(guó)人的商業(yè)思維尚需普遍啟蒙的年代，陳泉苗卻無師自通地玩了一把“品牌輸出”，那時(shí)經(jīng)營(yíng)理論中還沒有這一概念，但這并不妨礙他大張旗鼓地先做起來。

更有意思的是，當(dāng)時(shí)陳泉苗其實(shí)什么優(yōu)勢(shì)都沒有，廠是租的，品牌也是租的，自己只有一點(diǎn)技術(shù)和夠運(yùn)作的資金。與他條件相同的人全浙江難以計(jì)數(shù)，但他卻做到了絕大多數(shù)人做不到的事。后來這種商業(yè)模式被專家命名為“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”。

再后來，這一模式開始被理論界和企業(yè)家認(rèn)識(shí)的時(shí)候，陳泉苗已經(jīng)利用它讓整個(gè)冰箱行業(yè)對(duì)自己刮目相看。

1996年，善于學(xué)習(xí)、一直在不斷捕捉新項(xiàng)目的陳泉苗在做鐘的同時(shí)，進(jìn)入附加值高得出奇的音響行業(yè)，1997年做出了中置環(huán)繞音響的家庭影院。

1998年，音響銷售收入近億元。

持續(xù)尋找，持續(xù)奔跑

作為日后家電行業(yè)的一名特殊人物，此時(shí)陳泉苗身上已具備了某些突出的特點(diǎn)：

比如具備了一名出色商人或企業(yè)家必備的素質(zhì)和精神；比如不滿足于小富即安(雖然一直在做鐘表和音響)，一直在夢(mèng)想和尋找做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)；比如他最大的特點(diǎn)是善于發(fā)現(xiàn)資源的比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行互補(bǔ)整合，以小搏大；比如他為人善良誠(chéng)信，朋友眾多。

對(duì)陳泉苗的善良誠(chéng)信可稍作解讀：2000年陳泉苗去東北收音響欠款，其中東北一個(gè)決定不再做音響的經(jīng)銷商欠款32萬，他與弟弟陳新苗趕過去結(jié)賬，對(duì)方

竟然算出陳泉苗倒欠他3萬元!原來各自算法不同。接通常情況，雙方一刀切，各不相欠各自走路，朋友也沒得做了。但陳泉苗卻主動(dòng)拿出3萬補(bǔ)償給對(duì)方?！爱?dāng)時(shí)我想，真花3萬元錢，還交不到一個(gè)真正的朋友哩?！边@樣的事在東北有兩起。

與這樣的人打交道經(jīng)商，還有什么不放心呢?

也是這一年，剛32歲的陳泉苗發(fā)現(xiàn)浙江農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大量慈溪生產(chǎn)的價(jià)廉物美的洗衣機(jī)涌入農(nóng)村市場(chǎng)，很多廠家因此賺得盆滿缽滿。身為中享電器有限公司董事長(zhǎng)的陳泉苗意識(shí)到：農(nóng)村家電市場(chǎng)潛力將不可限量。但他決定不碰洗衣機(jī)，在當(dāng)?shù)刂灰莻€(gè)像樣的企業(yè)都想做洗衣機(jī)。他轉(zhuǎn)而關(guān)注起了“冰洗不分家”的冰箱，他憑直覺感覺到：冰箱將成為繼洗衣機(jī)之后農(nóng)村市場(chǎng)的又一暢銷產(chǎn)品。

觀察研究了一年，2001年時(shí)他想弄清成本，他問慈溪當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期給名牌冰箱陜西長(zhǎng)嶺做配套的朋友胡偉：“你給長(zhǎng)嶺做塑料件配套，你賣給他多少錢一套?”對(duì)方的回答讓他心中一驚：“這么貴?至少是50％的毛利!”他長(zhǎng)期接觸塑料件，成本大多清楚。――這說明利潤(rùn)空間很大啊。國(guó)有企業(yè)的成本肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民營(yíng)企業(yè)的成本，這是毫無疑問的。那么如果自己做冰箱，機(jī)制的優(yōu)勢(shì)將使自己的成本降到很低。如果按行業(yè)平均價(jià)格賣，自己將獲得很高的利潤(rùn)率；如果按行業(yè)平均利潤(rùn)率賣，自己又將獲得極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)中立足是有把握的。

無巧不成書。正好長(zhǎng)嶺業(yè)務(wù)下滑厲害，貨款支付不及，便拉來了500臺(tái)冰箱給胡偉抵賬。胡偉沒有渠道，沒法賣掉變現(xiàn)。便對(duì)陳泉苗說：“想想辦法，幫我賣掉?！标惾珉S即把貨發(fā)給了他在石家莊做音響的經(jīng)銷商，此人也做冰箱銷售。

500臺(tái)冰箱隨后發(fā)到石家莊周邊農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。不到一月，全賣掉了!

這一小小的插曲，讓陳泉苗大受觸動(dòng)!原來農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的火候已經(jīng)成熟了，不但有市場(chǎng)，而且市場(chǎng)很大!當(dāng)然自己做冰箱，沒法在一二級(jí)市場(chǎng)與行業(yè)主流品牌競(jìng)爭(zhēng)，只能進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。而在那個(gè)以“實(shí)用”為一切標(biāo)準(zhǔn)的土地上，性價(jià)比才是競(jìng)爭(zhēng)法寶，這恰好是自己擅長(zhǎng)的。

此時(shí)正是介入的最好時(shí)機(jī)!陳泉苗告訴自己。

他問胡偉：“我想做冰箱，怎么辦?”

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：生產(chǎn)廠家

2002年前后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步提速，出口拉動(dòng)呈風(fēng)起云涌之勢(shì)。國(guó)民財(cái)富的持續(xù)積累使全民消費(fèi)進(jìn)入新的階段，房地產(chǎn)世紀(jì)增長(zhǎng)剛剛起步，農(nóng)村“小城鎮(zhèn)建設(shè)”政策初顯成效，大量的農(nóng)民建新房、搬新家，城鄉(xiāng)消費(fèi)觀念的差距在縮小，農(nóng)村市場(chǎng)正在興起……

2002年春節(jié)剛過，胡偉帶著陳泉苗去陜西寶雞長(zhǎng)嶺考察市場(chǎng)。

一行三人來到寶雞長(zhǎng)嶺。與長(zhǎng)嶺家電研究所所長(zhǎng)交流，陳泉苗問：“做一個(gè)好的冰箱企業(yè)投資要多大?”“我?guī)闳タ纯丛O(shè)備吧?！边@不看不打緊，一看陳泉苗差點(diǎn)傻了眼，長(zhǎng)嶺光進(jìn)口設(shè)備投資就一兩個(gè)億，年產(chǎn)能100多萬臺(tái)。這么大的規(guī)模，他感覺自己要做下來，很困難。

但這時(shí)他了解到，作為一個(gè)民的老國(guó)有企業(yè)，曾經(jīng)是我國(guó)最著名冰箱企業(yè)之一的長(zhǎng)嶺，從2001年底開始因體制原因和不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已基本停產(chǎn)了。陳泉苗看著冷冷清清的廠房，幾個(gè)工人在生產(chǎn)線上慢條斯理地做著事，他更感到驚訝，“這么好的設(shè)備就放在這兒閑著?”

第二天，三人直奔蘭州長(zhǎng)風(fēng)冰箱。長(zhǎng)風(fēng)總經(jīng)理直言：“上億的投資可以做冰箱，幾百萬也行。不過過去浙江那些小冰箱廠的做法，不能用。”原來浙江在上世紀(jì)90年代初，曾經(jīng)出現(xiàn)過100多家冰箱企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)，當(dāng)年李書福不也做過冰箱嗎?但隨著海爾、新飛、容聲等國(guó)有大品牌橫掃千軍，浙江這些投資四五百萬做起來的小冰箱廠到90年代后期最終被清洗一空，一家不留。

此時(shí)，一個(gè)電話打來，是長(zhǎng)嶺總經(jīng)理：“與胡偉同行的陳泉苗不是想做冰箱嗎，過來我們談合作吧?！币恍腥肆⒓捶祷仃兾鲗氹u。

見到長(zhǎng)嶺總經(jīng)理鄭心亭，陳泉苗問：“為什么長(zhǎng)嶺現(xiàn)在的情況不好了?”“沒有流動(dòng)資金了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，回不了款，企業(yè)又欠著配套商的資金。三角債拖了?！?/p>

陳泉苗知道，鄭心亭壓力很大，尤其是幾千員工的吃飯問題是燃眉之急，這是鄭心亭談合作的基本出發(fā)點(diǎn)。從小與國(guó)有企業(yè)打交道的旁觀者陳泉苗對(duì)這一切心知肚明?！斑@樣吧，”陳泉苗說，“你沒有錢，但有設(shè)備有技術(shù)有人，你幫我加工，做OEM。材料我來采購，提供給你，你只加工?！编嵭耐ぱ劬σ涣粒骸斑@辦法好!”

聰明人做事通常都建立在既有的成功經(jīng)驗(yàn)上。陳泉苗自己都有點(diǎn)吃驚，事情與當(dāng)年做落地鐘驚人地相似。有了生產(chǎn)廠，還需要一個(gè)好品牌。自己沒有好品牌，那就像當(dāng)年那樣“借”!先把產(chǎn)品做出來推向市場(chǎng)，兩三年后再創(chuàng)品牌再自己建廠吧。

晚上，陳泉苗電話打到上海輕工業(yè)局一朋友處，問：“上海有沒有冰箱名牌，又已經(jīng)沒做的”?朋友說：“雙鹿!”

雙鹿冰箱曾經(jīng)代表著人們內(nèi)心濃厚的“上海情結(jié)”，華東各地特別是30歲以上的上海人對(duì)雙鹿情感頗深。它是中國(guó)最老的冰箱品牌，1979年建廠，1989年雙鹿年產(chǎn)近20萬臺(tái)，銷售額1.88億元，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)最熱門的品牌之一，先后被評(píng)為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品，1992年又成功上市，成為冰箱行業(yè)第一家公眾上市公司。可以說，雙鹿曾經(jīng)的輝煌，正代表了當(dāng)時(shí)“上海制造”在全國(guó)的龍頭地位。

然而雙鹿卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走向衰落。到上世紀(jì)90年代中后期，國(guó)產(chǎn)冰箱大牌迅速崛起之時(shí)，上海雙鹿卻在國(guó)有體制羈絆之下經(jīng)營(yíng)艱難，漸漸淡出市場(chǎng)。2001年，雙鹿電氣股份有限公司被白貓集團(tuán)收購借殼上市。但由于白貓集團(tuán)主營(yíng)洗滌用品，“雙鹿冰箱”從此被雪藏。

這時(shí)，沉寂已久的雙鹿引起了陳泉苗這個(gè)頭腦活絡(luò)的浙江人的注意。

“好，你告訴白貓，我要用這個(gè)品牌?！?/p>

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：成本與品牌

愛因斯坦說：大自然賦予人們的渴望多于智慧。所以絕大多數(shù)人生總是那么平庸甚至總是在走彎路，但陳泉苗卻與眾不同，他在人生的某個(gè)瞬間將自己積累了一生的商業(yè)智慧做了一次盡情的演繹。

這時(shí)陳泉苗已想得很清楚，要將冰箱做成功，最關(guān)鍵的幾個(gè)環(huán)節(jié)自己都已拿捏到位：

①利用長(zhǎng)嶺來生產(chǎn)，自己的產(chǎn)品將是國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)和品質(zhì)；

②借用雙鹿品牌，自己銷售的是歷史最悠久，具有極佳美譽(yù)度的老字號(hào)； 。

⑧整臺(tái)冰箱的零配件也由自己掌控采購，那么最大塊的成本就能大大降低。而這才是針對(duì)市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)最有效的殺手锏。

天剛亮，陳泉苗與鄭心事又坐在了一起。陳泉苗說：“你把整臺(tái)冰箱的配套件清單給我一份，我要看看你的成本是多少?！标惾缈戳?個(gè)型號(hào)，其中182L的冰箱，成本1000多塊錢。他終于看到了一個(gè)國(guó)有大型企業(yè)的產(chǎn)品成本，國(guó)有企業(yè)的很多弊端都在這些數(shù)字的背后。

陳泉苗轉(zhuǎn)身將清單傳給了弟弟陳新苗。

陳新苗一拿到清單就知道自己該做什么，他一直跟隨哥哥負(fù)責(zé)采購，精于成本算計(jì)。他立即拿著清單挨家挨戶地與長(zhǎng)嶺的配套廠家核實(shí)價(jià)格，陳泉苗決定將來的配套廠家就找過去長(zhǎng)嶺的，這也是長(zhǎng)嶺的優(yōu)勢(shì)資源。只是在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，必須將價(jià)格降下來。

陳新苗很清楚配套廠價(jià)格高的原因，一是國(guó)有企業(yè)有2～3個(gè)月的賬期，影響了配套商的資金周轉(zhuǎn)；二是私營(yíng)小企業(yè)面對(duì)成本控制漏洞百出的國(guó)有大企業(yè)，難免不產(chǎn)生“吃大戶”的心態(tài)；三是國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)期欠著配套商的錢，配套商把欠款都攤在了成本里；四是維護(hù)各種關(guān)系要花錢……

陳新苗與長(zhǎng)嶺在浙江的多家配套商算了成本后，將信息反饋給陳泉苗：“我初步摸了底，價(jià)格至少能降20％!”陳泉苗立刻心中有數(shù)，繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃。

一邊在緊鑼密鼓地與鄭心亭談，陳泉苗也在同步跟進(jìn)上海雙鹿。很快得到消息：“雙鹿可以談?！标惾缌⒓达w到上海，與上海輕工局和白貓集團(tuán)很輕松地達(dá)成意向：租賃雙鹿，第一年25萬，第二年及以后30萬一年，先租3年?！昂鼙阋税??！辈贿^那時(shí)雙鹿只是人們的記憶，做日化的白貓拿著也是個(gè)累贅。

品牌租賃意向談定之后，陳泉苗又飛回長(zhǎng)嶺。2002年3月，與長(zhǎng)嶺開始細(xì)節(jié)談判。

與此同時(shí)，算好了時(shí)間進(jìn)度的陳泉苗，立即著手實(shí)質(zhì)性解決零配件成本問題。在長(zhǎng)嶺的配合下，陳新苗將配套商招集起來開了一個(gè)交流會(huì)。會(huì)上陳新苗告訴大家――

“長(zhǎng)嶺將給上海雙鹿品牌做OEM貼牌，希望得到配套商的大力支持。這是雙贏局面。但過去國(guó)有企業(yè)那些因體制因素和人為因素產(chǎn)生的不合理成本，統(tǒng)統(tǒng)要扣除?！?/p>

雖然配套商鬧作一團(tuán)，但陳新苗還是一家一家談，把合同簽好，按長(zhǎng)嶺的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，陳新苗自己給配套商算成本。在不允許有回扣、欠款等要求下，你的材料成本多少，人工費(fèi)是多少，水電費(fèi)是多少，加上你的稅收，然后再把雙方都認(rèn)為合理的利潤(rùn)加上去?！白詈蟮某杀敬蠓认陆?，降下來部分的就是將來的利潤(rùn)啊。”

一簽合同，就預(yù)付30％的款，下訂單后一周內(nèi)貨到長(zhǎng)嶺庫房，驗(yàn)訖后兩天內(nèi)結(jié)清余款。新的結(jié)款辦法，讓配套商高興成一團(tuán)，覺得雖然利潤(rùn)低一點(diǎn)，但回款迅速，自己的利潤(rùn)和員工的工資都能得到保障。“假如當(dāng)初長(zhǎng)嶺也像你這樣做，我們還顧慮什么呢?”

這邊剛把配套總成本定下來，陳新苗立即通知哥哥，陳泉苗在各項(xiàng)成本的總體平衡把握下，與長(zhǎng)嶺開始最重要的加工費(fèi)談判。最后塵埃落定。

2002年6月，與長(zhǎng)嶺的加工合同簽定。

第二天，與上海方面就雙鹿品牌的租賃合同簽定。

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：營(yíng)銷

把民營(yíng)企業(yè)的特色發(fā)揮得淋漓盡致，又把國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源全部挖掘出來，互補(bǔ)整合，事情就有了本質(zhì)的不同?！皣?guó)有企業(yè)進(jìn)口的生產(chǎn)線、一整套完善的管理方法、大投入的產(chǎn)品研發(fā)，這些都是民營(yíng)企業(yè)所沒有的。我們不求所有，但求所用?！?/p>

陳泉苗兩兄弟的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方法，按他倆的話說是“我們感覺一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有”。有人曾經(jīng)勸陳泉苗直接上生產(chǎn)線。陳感覺投入太大，萬一不成功就慘了。現(xiàn)在用人家的資源先試一把，實(shí)在不行，退出是輕輕松松的事。“這叫做有‘退出機(jī)制’?！?/p>

2002年7月，中享電器僅僅用了600萬資金，開始撬動(dòng)長(zhǎng)嶺、雙鹿和數(shù)十家配套企業(yè)為自己生產(chǎn)冰箱。第一批訂單2000臺(tái)，182L、187L、192L、220L等4個(gè)型號(hào)，每個(gè)型號(hào)500臺(tái)。各個(gè)配套廠家的貨源源不斷地拉到長(zhǎng)嶺，機(jī)器隆隆一開，冷清的工廠一下熱火朝天，工資不愁了，干勁十足的工人們仿佛又回到產(chǎn)銷最旺的那個(gè)欣欣向榮的年代。

8月，貼著“雙鹿”商標(biāo)的產(chǎn)品出來了。陳泉苗將第一批產(chǎn)品銷到了他的福地石家莊，果然市場(chǎng)反響極好!隨后他仍然在做的家庭影院產(chǎn)品召開一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)，陳泉苗將紅、藍(lán)、銀拉絲各色冰箱在場(chǎng)子里一擺，經(jīng)銷商們連聲叫好!有的人賣過長(zhǎng)嶺冰箱，大叫：“這是長(zhǎng)嶺的冰箱!怎么變成了雙鹿?!”陳泉苗大笑，不得不給他們解釋整個(gè)事情的來龍去脈。

故事講完，這些一直跟陳泉苗做鐘、做音響的經(jīng)銷商當(dāng)天就訂了幾十萬元的冰箱。

但全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的形成和深耕，陳泉苗必須找專業(yè)賣冰箱的。找誰?陳泉苗又想了一個(gè)辦法。長(zhǎng)嶺當(dāng)初在全國(guó)有20多個(gè)分公司，400多個(gè)銷售代表?，F(xiàn)在一大半已回到長(zhǎng)嶺，在家閑著。也是在8月份，陳泉苗給長(zhǎng)嶺集團(tuán)人力資源部的書記說：“能不能把你們下崗的銷售人員給我介紹一部分?”解決就業(yè)的事對(duì)方欣然應(yīng)允。

厚厚一摞招聘表格發(fā)了下去填，定下三天后，在××酒店×號(hào)房間交表面試。面試合格的人，重新回到各地辦事處，聚集當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉慕?jīng)銷商，力推雙鹿，戮力同心打天下。

在接受記者采訪過程中，陳泉苗兩兄弟多次流露出對(duì)長(zhǎng)嶺的感激之情，“產(chǎn)品在寶雞長(zhǎng)嶺生產(chǎn)，銷售代表也是寶雞長(zhǎng)嶺，售后服務(wù)也是長(zhǎng)嶺的，銷售網(wǎng)絡(luò)也是他們的。就是價(jià)格便宜了一點(diǎn)，換成了別的商標(biāo)……”從另一個(gè)側(cè)面，也可見一個(gè)不適應(yīng)交換原則的制度、不尊重人性的制度將給社會(huì)和人們帶來多大的浪費(fèi)和負(fù)擔(dān)。

就這樣，市場(chǎng)慢慢在一些地方做了起來。浙江、江蘇消費(fèi)者都說：“雙鹿回來了……”

市場(chǎng)是企業(yè)的命脈，多年習(xí)慣跑市場(chǎng)的陳泉苗一年有100多天在各地奔波。陳泉苗有一個(gè)原則――質(zhì)量要好，不能給客戶和消費(fèi)者造成損失，如果有損失陳泉苗自己來承擔(dān)。“因此原則上不許欠款，一手交錢一手發(fā)貨?！币?yàn)椋房罱o他的印象太深，特別是東北收款反倒支付給對(duì)方3萬元那兩次。

2002年9月，陳泉苗又來到東北，他的信譽(yù)和為人在當(dāng)?shù)卦缫芽诒鄠鳌．?dāng)初那兩位欠款的朋友對(duì)陳泉苗早已心服口服，自己不做了，卻介紹了一大幫朋友來做冰箱，經(jīng)銷商們都是一個(gè)圈子，由此東三省市場(chǎng)迅速打開。這在行業(yè)中一傳，雙鹿和陳泉苗的身價(jià)就高了。說讓提前打款，大家就高高興興地打款上來了。隨后各地市場(chǎng)也一個(gè)個(gè)打開。

大家愿意做，當(dāng)然還有一個(gè)很重要的原因：性價(jià)比。一模一樣的冰箱，現(xiàn)在僅換了一個(gè)雙鹿商標(biāo)，供貨價(jià)還比原來便宜了近200來塊錢。誰不愿意做啊!

2003年，陳泉苗兩兄弟賣了5萬臺(tái)冰箱。

農(nóng)村市場(chǎng)“非常道”

“將雙鹿定位在三四級(jí)市場(chǎng)的整個(gè)商業(yè)邏輯是什么?”

“這是‘量力而行，避其鋒芒’的必然選擇。”第一，雙鹿品牌不夠強(qiáng)勢(shì)。雙鹿品牌影響力低，尚不適合與冰箱一線品牌同臺(tái)競(jìng)技，同時(shí)成本低價(jià)格上不去，這種情況并不適合大城市。所以雙鹿只能做好農(nóng)村這篇文章；第二，適合農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)。雙鹿有適合農(nóng)村消費(fèi)實(shí)際狀況的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)大的品牌形象對(duì)農(nóng)民來說影響并不很大，恰恰是當(dāng)?shù)亟K端銷售商的強(qiáng)力推銷最管

用。而這正好適合雙鹿的實(shí)際情況；再一個(gè)是農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，真正的容量超過了一二級(jí)市場(chǎng)。這是一片廣闊的天地!

當(dāng)然一線品牌也會(huì)努力去搶三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，但有明顯弊端。

他們要求市場(chǎng)占有率，像美菱、新飛，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能低于兩個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)才有多大?但通常集中著四五家店，消費(fèi)者于是家家都要反復(fù)比較，為了賣貨，此時(shí)零售商往往要相互殺價(jià)，最后誰都做不好。這是一線品牌在農(nóng)村推不走的重要原因，他們?yōu)槠放扑邸?/p>

但是品牌門店沒有也不行，否則又吸引不了顧客。于是通常在前一個(gè)原因之下，零售商真正的主推可能恰恰是同樣擺在店里的雙鹿這樣的品牌。很重要一個(gè)原因是，雙鹿成本低，價(jià)格也相對(duì)低于一線品牌200來元，但它留給零售商的利潤(rùn)空間卻很大，大于一線品牌!那么零售商一定愿意主推雙鹿。“你要讓零售商有強(qiáng)大的動(dòng)力來推銷你的產(chǎn)品啊!這是所有商品終端致勝的最犀利的武器。”在江蘇射陽縣，一個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)，夫妻老店，300多平米，空調(diào)、水電、冰箱，什么家電都有。沒有營(yíng)業(yè)員。這個(gè)門店一年零售雙鹿冰箱600多臺(tái)，而他賣的所有冰箱加起來才1000多臺(tái)。

這就是陳泉苗兩兄弟在生產(chǎn)冰箱訂貨時(shí)，要反復(fù)摳成本的根本原因。

甚至陳泉苗寧愿自己利潤(rùn)低一點(diǎn)，也要讓利給終端，鼓勵(lì)零售商心甘情愿拼命推雙鹿。因?yàn)槿募?jí)零售商也是稀有的市場(chǎng)資源，如果你不能讓他努力推雙鹿，他就必然推其他品牌。而且一旦占有了零售商的心，讓他們習(xí)慣了推某個(gè)品牌，他們就很難再改變。

“那么農(nóng)村市場(chǎng)的終端促銷，有著怎樣的特殊方法?”

在三四級(jí)市場(chǎng)，老百姓通常買便宜。一個(gè)是不懂，因?yàn)檗r(nóng)村在文化知識(shí)方面，信息比較閉塞。他們買東西通常靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的推薦，說什么好他們就買什么，或者自己的親戚朋友鄰居買什么，他們就買什么。好，比如這時(shí)候，他們進(jìn)了一個(gè)門店，感覺這個(gè)門店已經(jīng)做了好多年了，老板人也不錯(cuò)，都是本地人，互相都認(rèn)識(shí)。老板叫我買什么品牌，我相信你老板，你叫我買雙鹿，我買了，有問題我找你。你又跑不掉。農(nóng)村人買大宗的商品就有這種習(xí)慣，這時(shí)老板本身就起著信用和質(zhì)量擔(dān)保的作用?！八晕覀円龅氖率牵尷习逋其N的時(shí)候，說這樣的話，‘上?，F(xiàn)在最好的冰箱品牌雙鹿，你去用好了，絕對(duì)沒問題的。’為什么會(huì)推?因?yàn)槲覀兘o了他最高的利潤(rùn)?！?/p>

這就是陳泉苗為適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)文化，而作出的產(chǎn)品定位和銷售路徑選擇。

緊緊抓住終端的零售老板，就能帶來更大的利潤(rùn)。

“上菱冰箱又是怎么回事?”

比如某一家的雙鹿冰箱賣得太好了，隔壁的往往會(huì)眼紅。但是當(dāng)?shù)氐纳?，雙鹿只允許有一個(gè)。他進(jìn)不到雙鹿冰箱，就會(huì)從其他地方竄貨來賣。這樣兩家都沒法做了。這時(shí)最好的辦法是，再做一個(gè)品牌上菱(2005年陳泉苗租賃了上海另一著名冰箱品牌上菱)，一家賣雙鹿，一家賣上菱。這可以盡量大地占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的份額。

這屆政府關(guān)注民生，農(nóng)民收入提高很快，農(nóng)業(yè)稅、小孩讀書的錢都免了，新農(nóng)村改造，生活觀念的改變等，都讓農(nóng)民們?cè)絹碓皆敢庀M(fèi)，農(nóng)村家電市場(chǎng)正處于井噴態(tài)勢(shì)。

將三四級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，雙鹿仍將進(jìn)入一二級(jí)市場(chǎng)，只要以拿出性價(jià)比合理的高品質(zhì)產(chǎn)品，目前雙鹿已進(jìn)入了華東部分蘇寧店。

讓雙鹿回到上海

2003年，長(zhǎng)嶺照著陳泉苗的做法，與配套商簽定了相同的供貨協(xié)議。長(zhǎng)嶺冰箱很快活了過來。這時(shí)陳泉苗發(fā)現(xiàn)與長(zhǎng)嶺已出現(xiàn)產(chǎn)品沖突和市場(chǎng)沖突。這一年，兩兄弟下定決心回浙江自己建廠。

一下子需要很大的流動(dòng)資金，需要基建，需要生產(chǎn)線，怎么辦?陳泉苗跑到西安，那里有一個(gè)叫黃河的軍工企業(yè)，有一條兩年沒生產(chǎn)的冰箱生產(chǎn)線。陳泉苗把它租了過來。租賃合同簽了6年。

“真是劃得來，第一如果貸款2000多萬投資建生產(chǎn)線，每年還給銀行的利息都有幾十萬；第二是風(fēng)險(xiǎn)小，萬一市場(chǎng)波動(dòng)，我設(shè)備還給對(duì)方不就得了；第三他工廠的熟練工我全用。設(shè)備和員工全搬到慈溪來了?！苯Y(jié)果陳泉苗投幾十萬就租得了兩三千萬的設(shè)備，再加設(shè)備改造和研發(fā)投入的3000萬元，比起動(dòng)輒過億的固定資產(chǎn)投入，在某種程度上極大地降低了風(fēng)險(xiǎn)。

其中非常重要的是一你必須要有自己的工廠，才能做出真正屬于自己的新產(chǎn)品。因?yàn)槟愕男驴钅玫絼e人廠里去做，你的研發(fā)成果別人很快就掌握了。只有自己建廠，你才能真正擁有秘密武器。

有了自己的工廠，陳泉苗越來越重視研發(fā)。與西安長(zhǎng)嶺合作學(xué)習(xí)到了東芝的設(shè)計(jì)理念、派員工去新飛的研發(fā)團(tuán)隊(duì)考察、學(xué)習(xí)和交流等，也學(xué)到了不少最新技術(shù)，陳泉苗利用一切可能的機(jī)會(huì)搞研發(fā)，最后2004年五款新產(chǎn)品出來十分漂亮!陳泉苗高興極了。

陳泉苗在慈溪建好了生產(chǎn)基地，同時(shí)雙鹿品牌開始被市場(chǎng)熱捧。為了防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，2004年11月陳泉苗花470萬元將“雙鹿”品牌從白貓手中徹底買斷，然后將公司更名為“上海雙鹿電器有限公司”，從此高枕無憂。

至此，陳泉苗徹底進(jìn)入了冰箱行業(yè)。2004、2005、2006、2007四年，營(yíng)收增長(zhǎng)速度每年都達(dá)到了100％!

但是在慈溪長(zhǎng)期做雙鹿是不行的，它始終不是“上海制造”，要延續(xù)雙鹿的優(yōu)勢(shì)，就必須讓它回到上海，這樣所有的“海派文化”的精神內(nèi)涵才能與雙鹿融合在一起。

于是從2006年開始陳泉苗先后考察了嘉定、浦東、松江等地，經(jīng)過綜合考慮，最后在上海松江泖港投資2.5億，將公司總部從浙江遷了過來，建了四條生產(chǎn)線。讓上海雙鹿重新回到了上?！，F(xiàn)在，雙鹿已經(jīng)成為中國(guó)馳名商標(biāo)、上海名牌，2008年馬上要評(píng)為上海著名商標(biāo)了。陳泉苗和公司上下也有信心，還要將雙鹿打造成中國(guó)名牌。三到五年公司的戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，雙鹿冰箱的產(chǎn)業(yè)將要延伸到制冷產(chǎn)業(yè)，做空調(diào)、冷柜……

同時(shí)陳泉苗又租賃了上海男一著名又停產(chǎn)了的冰箱品牌上菱。一是在自己成形的渠道上放入新品牌，賺更多的錢，符合邏輯；二是想通吃上海冰箱品牌，否則被其他人購去租去，對(duì)自己的“上海牌戰(zhàn)略”，將是極大的威脅；三是扶持“上海品牌”能得到上海各級(jí)政府的大力支持?！斑@也是一種投資?！标惾缛缡钦f。

落戶上海，人才加盟后給予上海戶口。這一平臺(tái)搭建好之后，吸引了全國(guó)很多專業(yè)人才加盟公司，這讓陳泉苗更加深刻地理解了什么叫“人是一切的決定因素”。