導(dǎo)語：如何才能寫好一篇爆笑谷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

爆笑谷微笑勇 21:59:55

沒上班嗎？兄弟

爆笑谷 22:00:10

你認(rèn)識我？

微笑勇 22:00:32

網(wǎng)絡(luò)紅人啊

爆笑谷 22:01:21

就是幾天沒洗澡，都有點兒發(fā)黑了

微笑勇 22:01:42

這么牛啊

微笑勇 22:02:43

云邊之雪漂亮嗎？

爆笑谷 22:03:51

漂亮的女人大多相似，難看的女人卻各有不同

微笑勇 22:04:49

你女朋友一定很漂亮吧？

爆笑谷 22:05:36

她比你還難看，是三心牌的

微笑勇 22:06:11

何為三心牌？

爆笑谷 22:07:59

放家里放心，別人看到惡心，自己看到煩心

微笑勇 22:08:45

你很幽默，哈哈。。。。

爆笑谷 22:09:25

這那是幽默啊，你是錯把寂寞當(dāng)幽默了

微笑勇 22:11:10

兄弟，怎么稱呼你哦？

爆笑谷 22:12:42

如果名字能決定命運的話，我想改名叫錢多多

微笑勇 22:13:49

兄弟在那發(fā)財啊

爆笑谷 22:16:06

囊中羞澀，凄慘過節(jié)，那談得上發(fā)財哦

微笑勇 22:16:36

兄弟那里人啊

爆笑谷 22:17:02

江南人氏

微笑勇 22:21:01

人們都說江南自古出俊男美女啊

爆笑谷 22:24:40

可惜我只是一個丑男，她們都說我這長相不僅能辟邪，還能避孕，你說就我這長相還能影響她們生殖發(fā)育不成？氣死人了。。。。

微笑勇 22:29:17

這句話太精辟了，哈哈哈。。。你的智商可以PK周立波了

爆笑谷 22:30:43

我情傷還可以，智商可沒法跟波波比

風(fēng)雨飄零 22:31:45

你談個很多女朋友吧？

爆笑谷 22:35:04

每天和我擦肩而過的女孩很多很多，衣服都擦破了幾個大洞，能擦出火花的沒有一個

微笑勇 22:35:57

你老婆是怎樣被你泡到的？

爆笑谷 22:39:41

男的忽悠女的叫勾引，女的忽悠男的叫誘惑，男女互相忽悠叫愛情，其實我跟她是屬于互相忽悠的那種，談不上誰泡誰

微笑勇 22:41:18

哈哈哈哈，你太搞笑了，你在網(wǎng)絡(luò)里跟別的女人聊天你老婆就不會吃醋？

爆笑谷 22:42:54

不吃飯的女人這世也許還有幾個，不吃醋的女人卻連一個都沒有

微笑勇 22:44:04

是哦，人們都說男人有錢就變壞

爆笑谷 22:47:51

男人有錢就變壞，是的，很多男人是這樣，不過有錢就變壞的男人就算沒錢也好不到那兒去

微笑勇 22:48:20

你怎么去看一個情字

爆笑谷 22:51:15

世上最難斷的是感情，最難求的是愛情，最難還的是人情，最難得的是友情，最難分的是親情，最難找的是真情，最難受的是無情，最可愛的是每個人微笑的表情。

微笑勇 22:52:12

谷哥，我能否問你一個問題？

爆笑谷 22:56:11

外事問谷歌，內(nèi)事問百度，問天涯，軍事問新浪。

微笑勇 22:59:02

你那么有才，我開了一家重慶麻辣燙，能不能幫我想一句廣告語，

爆笑谷 23:00:28

來了不嘗是你的錯，嘗了不來是我的錯，重慶麻辣燙

微笑勇 23:03:25

我朋友是搞房地產(chǎn)的，你能不能也幫他想一句廣告語？京都房地產(chǎn)

爆笑谷 23:05:09

如果你不能夠給她一個名分，就請給她一套房子吧，京都房地產(chǎn)

微笑勇 23:08:21

我和老婆結(jié)婚3年都還沒孩子，前幾天有人告訴我老婆說，沒孩子就去求送子觀音，你能不能幫忙想想怎么去求？

爆笑谷 23:15:23

大慈大悲的觀世音菩薩，請賜我一個孩子吧，結(jié)婚都3年了，你要說是我不會生吧我結(jié)婚之前又生過，你要說是他不行吧我又不止他一個

微笑勇 23:16:58

谷哥，你真牛，你罵了我還能讓我交你這朋友，

爆笑谷 23:23:34

跟我做朋友你得有個心理準(zhǔn)備，算命的說我的命是火命，專克朋友，張國容跟我交沒幾天就跳樓自殺了，還有斗地主一億飄十億的梅艷芳。。。。。。我現(xiàn)在在想該不該在加上你

微笑勇 23:24:46

谷哥，你能不能教教我

爆笑谷 23:26:32

你想學(xué)什么？單掌劈磚？鋼筋鎖喉？？胸口碎大石？？？

微笑勇 23:27:22

就想學(xué)你那高超的泡妞技術(shù)

爆笑谷 23:28:19

可教會了徒弟就得餓死了師傅啊

微笑勇 23:28:51

師傅，你就教教我吧

爆笑谷 23:29:22

好了，下次在聊吧

微笑勇 23:29:25

師傅

微笑勇 23:29:27

師傅

微笑勇 23:29:30

篇2

骨折醫(yī)保能報銷百分之七十左右。一般情況下農(nóng)村合作醫(yī)療保險門診可以報一點，如果住院超過三天，醫(yī)療費超過一千元，可以按照百分之六十給予報。城鎮(zhèn)職工的醫(yī)療住院才可以報，對于門診一般是不報的。每次就診的各項檢查費，以及手術(shù)費限額一般是五十，對于處方藥費的限額通常是一百，二級醫(yī)院就診可以報銷百分之三十?！蛾P(guān)于確定城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務(wù)設(shè)施范圍和支付標(biāo)準(zhǔn)的意見》規(guī)定，基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務(wù)設(shè)施是指由定點醫(yī)療機構(gòu)提供的。

法律依據(jù)：《關(guān)于確定城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務(wù)設(shè)施范圍和支付標(biāo)準(zhǔn)的意見》規(guī)定：基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務(wù)設(shè)施是指由定點醫(yī)療機構(gòu)提供的，參保人員在接受診斷、治療和護理的過程中必需的生活服務(wù)設(shè)施，主要包括住院床位費及門（急）診留觀床位費。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

“狼，別吐了，我這里有血爾，夠你補的！”小櫻說。

后來

“不要??！救世主！”

“救世主今天沒空啦！”小櫻哼著

“絕世英招——軍體拳！~~~我很愛國吧！剛剛軍訓(xùn)過~~”救世主楊叢怡大叫。

“￥#%……—***·！·##￥￥”眾人嘩然

小狼癡癡地看著救世主，臉又紅了：“救世主，你，你……別對我笑，我，我……怕你的魔力……”

救世主笑容滿面：“呵呵~~…………%￥#小狼同學(xué)，你……又暈啦？！”

“我……”小狼又暈了過去。

“搞什么嘛！”救世主回憶著，小狼似乎每次見到自己都會暈菜耶~~

[作者：小姐，你到現(xiàn)在還不知道自己魔力很高呀？~小狼沒死已是萬幸了~~~~~~~~汗！]

“讓我來幫你們吧！”美珠（不可思議游戲）說?！吧聒B飛雀?！?莉娜很不耐煩，說：“你們到底借不借錢？龍破斬！”只聽“轟——”貞德大叫一聲，辛巴達及時趕到救了她，“麻呂，沒事吧？”“沒事?！毙咽褂昧硕?，可是當(dāng)不住了，這是小可和月趕到，他們用翅膀擋住了龍破斬，隨小可以起來的知士坐在小可身上說，“好精彩阿！還好沒錯過?！痹诼閰魏托涟瓦_身邊的妃茵說，“這就是傳說中的龍破斬阿！果然厲害?！比共嬉部吹媚康煽诖簦?/p>

突然知士發(fā)現(xiàn)了妃茵，“啊！好可愛??！我要記下來，做一套這種天使服給小櫻穿！”小櫻倒。不知道什么時候彌勒和珊瑚到了，彌勒說：莉娜小姐，不就是5元錢嗎？你讓我占一下便宜，我就給你?！鄙汉饕挥浂猓瑥浝盏沟?。

篇4

在我的書桌上擺著一個破舊的小黃布包，那是爸爸送給我的禮物。每天放學(xué)我都會將自己的雙肩大背包與它擺放在一起，每次看到它們，我都會想起……

記得那天我閑著沒事做，就幫媽媽整理柜子，柜子里掛著的都是嶄新的衣服，突然我的目光被一個破舊的小黃布包吸引了。那是一個褪了色的小黃布包，已經(jīng)發(fā)白了，但很干凈，上面有許多補丁，一個連著一個，我數(shù)了數(shù)，但總是數(shù)不清。它不大，只有一個裝書的口袋，而且也只有一個背帶。我一看到這個小黃布包，覺得很扎眼，就大聲對媽媽說：“媽媽，柜子里都是我們的新衣服，怎么會有這么一個小黃布包，太舊了，不如扔了算了！”“這個可不能扔！”“為什么？”“這可是你爸爸的寶貝！”“爸爸的寶貝？不可能吧！”正說著，一直坐在書房看書的爸爸突然出現(xiàn)在我面前，一把接過我手中的小黃布包說：“這可是你奶奶親手給我縫的?！薄澳阋@個黃布包干什么呀？”爸爸看著我一臉的疑惑，便接著說：“小時候我非常希望能有一個書包，所以我努力地干活：放牛、插秧、割稻、種棉花……因為我的努力，奶奶才獎勵我一個書包。可是當(dāng)時家里又窮，沒錢買書包，奶奶只好一針一線給我縫了這么一個小黃布包。背上書包的那一刻，我高興地直蹦直跳，連晚上睡覺都抱著它，每天把它當(dāng)寶貝似的背在身上。你知道嗎？”爸爸摸了摸我的頭，語重心長地對我說：“這個小黃布包一直陪伴我到初中畢業(yè)，而且這也是我唯一的一個書包，你說，它是不是我的寶貝？”

“當(dāng)—然—是—的—”我若有所思地回答，沒想到爸爸小時候的生活那么苦，連象樣的書包都沒有，想想我們現(xiàn)在吃好的、穿好的，短短幾年就連書包都換了好幾個。爸爸看著我若有所思地樣子，又接著說：“現(xiàn)在的生活條件多好呀！你們每天吃得飽飽的，穿得暖暖的，背著時尚的新書包上學(xué)校，多么讓人羨慕??！這一切都應(yīng)歸功于改革開放?！薄案母镩_放？”“對！這里有一本《改革開放三十周年》讀本，你拿去看看吧！”

晚上，我坐在燈下，認(rèn)真地讀著。讀著讀著，我明白了，是改革開放讓農(nóng)村變了樣，寬闊的柏油馬路出現(xiàn)了，美麗的樓房出現(xiàn)了……改革開放使城市變了樣，一座座高樓拔地而起，街道兩旁都是郁郁蔥蔥的花草樹木……改革開放使中國變了樣，“神七”飛天，夢圓奧運……

篇5

我，***，1999年6月畢業(yè)于湖南師范大學(xué)法學(xué)院思想政治教育專業(yè)，本科學(xué)歷，法學(xué)學(xué)士；1999年8月應(yīng)聘到廣東省新興縣華僑中學(xué)任教，XX年12月取得政治中學(xué)一級教師資格；XX年8月調(diào)入南海藝術(shù)高中。

從教XX年來，我一直恪守“學(xué)高為師，身正為范”之師訓(xùn)，工作上認(rèn)真負責(zé)，一絲不茍，勤勉踏實，謙虛好學(xué)，敢于挑戰(zhàn)，樂于奉獻。XX年的教學(xué)生活，緊張而充實，忙碌而多彩，是機遇更是挑戰(zhàn)。其間教畢業(yè)班6年半，任科組長3年、備課組長XX年。

XX年的歷練，面對過不同的工作環(huán)境，教過不同層次的學(xué)生，讓我對教師職業(yè)的認(rèn)識不斷趨向樸實與真誠。我常以“甘于平凡，拒絕平庸”來勉勵心志，我愿意把教師職業(yè)當(dāng)作人生事業(yè)來做。在此，本人就XX年8月在南海藝術(shù)高中工作以來為此而付出的一些努力總結(jié)如下：

（一） 師德修養(yǎng)

——嚴(yán)于律己，寬以待人，真心真誠待人對事，信奉工作也就是生活。

古語說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”我的體會是，老師的“身正”，體現(xiàn)在工作、生活的細節(jié)中，體現(xiàn)在與學(xué)生、同事的朝夕相處中。本人能公正、公平地對待每一位學(xué)生，用一顆真誠的心去化解學(xué)生成長過程中的煩惱，耐心傾聽他們青春躁動的心聲，細心呵護他們“脆弱”的自尊；無論在課堂還是在課余，都能與學(xué)生平等交流，融洽溝通，做他們的益友良師。

教師工作很平凡，有時的確很辛苦、甚至有點辛酸，但我真心喜歡自己的職業(yè)，特別是自己所教的學(xué)科和學(xué)生；我愿意盡最大努力去備好每一節(jié)課，認(rèn)真投入到每一節(jié)課的教學(xué)中；我無法容忍自己的工作有任何的馬虎和敷衍，我也希望借此帶給學(xué)生一種學(xué)習(xí)、生活的嚴(yán)謹(jǐn)與熱情。

面對學(xué)校的工作安排，無論有多困難，我都會以大局為重，并做到“一旦接受，就絕不懈怠”，這是我的本性；嚴(yán)格遵守學(xué)校常規(guī)，不輕易請假，絕不曠工，這成了我的習(xí)慣；與同事融洽相處，陽光合作，同分憂，共進步，這屬于我的幸福。我真心熱愛我的工作和我所生活的集體，藝高就是我的家，我的歸屬。在這里，我活得很真實、很充實、很滿足！

（二） 教學(xué)工作

——把握規(guī)律，指導(dǎo)學(xué)法，讓學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，會讀書樂思考能進步。

高中思想政治課是一門對學(xué)生進行系統(tǒng)的和社會主義建設(shè)常識教育的學(xué)科，集思想性、科學(xué)性、人文性于一體，對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀起著舉足輕重的作用。在教學(xué)中，不管是擔(dān)任畢業(yè)班還是非畢業(yè)班的政治課教學(xué)，我都始終注重在把握學(xué)科規(guī)律的基礎(chǔ)上根據(jù)學(xué)科特點去進行科學(xué)教學(xué)，注重實效、落實雙基、指導(dǎo)學(xué)法、滲透情感、關(guān)注生活、聯(lián)系實際，使得學(xué)生在知識與能力、過程與方法、情感、態(tài)度與價值觀上都有新的進步和提高。

1、精心備課，認(rèn)真上課，讓學(xué)生成長發(fā)展在每一節(jié)課。

篇6

關(guān)鍵詞：控制權(quán)；資本多數(shù)決；代表訴訟

一、小股東與大股東

1.小股東的特征

（1）相對公司的股本總額來講，每個小股東所持有的股權(quán)比例是非常低的，即使其人數(shù)眾多，在我國這種股權(quán)相對集中的公司結(jié)構(gòu)中，依然是微不足道的。

（2）小股東之間的關(guān)系比較疏遠，這也造成了其與公司之間的聯(lián)系不是那么密切，自然對公司的經(jīng)營管理也就難以參與，其無法順暢地獲取公司的信息。

（3）小股東沒有足夠影響和控制公司的能力，在面臨利益遭受侵害時也沒有應(yīng)對之法。

2.大股東的特征

大股東是與小股東相對應(yīng)成立的，大股東最重要的特征是擁有對公司的管控權(quán)。管控權(quán)是指擁有對公司控制和管理的權(quán)利。從它的內(nèi)容我們可知，大股東對公司的管控權(quán)能夠影響公司的經(jīng)營管理層作出相應(yīng)的決策，決定相關(guān)的公司經(jīng)營活動，使公司成為其個人謀取個人利益的機器。

二、大股東侵害小股東利益的方式

1.大股東放棄自益權(quán)

從股權(quán)的行使的目的方面看，股權(quán)包括了自益權(quán)以及共益權(quán)。所謂自益權(quán)，就是股東只是為了個人的相關(guān)利益而行使相關(guān)權(quán)利的權(quán)利，有很多權(quán)利都是自益權(quán)，比如：剩余財產(chǎn)分配請求權(quán)、新股認(rèn)購請求權(quán)等等。而共益權(quán)就是股東既有為自己利益著想也為公司利益著想而行使有關(guān)權(quán)利的權(quán)利，主要有：表決權(quán)、代表訴訟提起權(quán)、提案權(quán)、股利分配請求權(quán)等等。一般來講，小股東偏重于行使自益權(quán)，但是，共益權(quán)對小股東而言也至關(guān)重要，因為其是自益權(quán)能否實現(xiàn)的基礎(chǔ)。

基于上述，大股東為了獲取更多的利益，甚至是不正當(dāng)?shù)睦?，即通過一些非正當(dāng)渠道侵害小股東或者公司的利益，經(jīng)常放棄行使自益權(quán)。這不公損害了小股東的利益，也不利于公司的長遠發(fā)展。有鑒于此，《公司法》作出了相關(guān)的規(guī)定規(guī)范這種行為。第一，《公司法》第4條規(guī)定：公司股東依法享有資產(chǎn)收益、參與重大決策和選擇管理者等權(quán)利。第二，公司法75條規(guī)定：公司連續(xù)五年不向股東分配利潤，而公司該五年連續(xù)盈利，并且符合本法規(guī)定的分配利潤條件的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股份。

2.不正當(dāng)使用利用職務(wù)查閱到的信息以謀私利

我國《公司法》第三十四條規(guī)定了有限責(zé)任公司的股東查閱權(quán)。根據(jù)該條規(guī)定，有限責(zé)任公司的股東有權(quán)查閱、復(fù)制公司的公司章程、股東會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議和財務(wù)會計報告，以及查閱公司會計賬簿。作為公司的投資人，股東獲取相關(guān)公司事項也是法律賦予的一項重要權(quán)利，包括非常重要的經(jīng)營和財會信息。大股東為多謀私利往往將查閱到的信息不正當(dāng)?shù)厥褂茫瑥亩鴵p害到了小股東的利益。

3.進行關(guān)聯(lián)交易

《公司法》第20、21條規(guī)定的是大股東在對小股東造成利益侵害的后果時所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。依據(jù)公司法的性質(zhì)，公司法是一部私法性質(zhì)的法律，私法注重平等，因此公司法賦予了公司以及股東沒有差別的權(quán)利，但是卻重點關(guān)注了大股東的權(quán)利濫用的問題上。依據(jù)權(quán)利義務(wù)對等原則，大股東擁有的權(quán)利應(yīng)當(dāng)與其義務(wù)相對等，即擁有越多權(quán)利，承擔(dān)更多義務(wù)。

《公司法》第十六條規(guī)定的是股東的表決權(quán)制度。原則上，每一個股權(quán)只能行使一個表決權(quán)，但是，在有些時候應(yīng)當(dāng)限制某些股東的表決權(quán)，即在某些場合不使用一股一權(quán)原則，以防止擁有多數(shù)資本的大股東操縱股東會議，從而為其侵害小股東利益創(chuàng)造某種可能性。

4.不同意小股東出任高級管理人員

每一股權(quán)只能行使一個表決權(quán)的原則，即資本多數(shù)決的規(guī)則，不論是在各種會議上的投票，還是在召集這些會議時，都起著非常重要的作用。大股東為維護既得利益，往往消極行使召集會議的權(quán)利，以便操縱公司。

《公司法》第22條規(guī)定了小股東有權(quán)依照法律規(guī)定向法院請求確認(rèn)公司股東會、董事會相關(guān)違反相關(guān)規(guī)定的決議無效或者請求將其撤銷。第40條規(guī)定了有權(quán)召集臨時股東會議和董事會的有關(guān)小股東主體，即十分之一。這些規(guī)定保障了小股東能夠出任相關(guān)高級職務(wù)以維護自身利益。

5.公司放縱與大股東密切相關(guān)的高管損害小股東及公司利益

《公司法》第152條規(guī)定的是股東代表訴訟。公司利益受到侵害小股東的利益自然也要相應(yīng)地受到侵害，在大股東的利益團體不愿提訟之時，小股東可以通過代表訴訟去維護公司的利益，也是為了維護自身的利益，這也是一種行之有效的方法。

三、公司法中關(guān)于保護小股東利益的規(guī)定

《公司法》對于小股東利益的保護主要是從兩方面來實施的：一是限制大股東的權(quán)利行使，二是賦予小股東更多的權(quán)利。

1.限制大股東權(quán)利

由第一部分大股東特征的敘述可知，大股東對公司的經(jīng)營管理和財會等重要事務(wù)都擁有絕對的管控權(quán)，這也為大股東謀取不正當(dāng)利益進而侵害小股東利益創(chuàng)造了條件。現(xiàn)代公司制度逐漸地向董事會中心主義靠攏，因每一股權(quán)只能行使一個表決權(quán)的原則，董事的主要成員和職位基本都是被大股東占據(jù)，小股東利益受到侵害幾乎成為必然。因此，《公司法》規(guī)定了一系列的制度來限制大股東的權(quán)利，比如有條件不適用一股一權(quán)原則、回避制度、排除相關(guān)人的表決權(quán)等等。

2.保障小股東利益

相對于大股東而言，小股東是弱勢的一方，其利益應(yīng)當(dāng)受到更好的保障?！豆痉ā纷鞒鲈S多規(guī)定以保障小股東的利益，不僅能夠使小股東預(yù)防其利益受到大股東的侵害，也規(guī)定了小股東利益受侵害后的救濟途徑。比如，賦予股東查閱權(quán)，這主要是針對小股東設(shè)計的，這是小股東利益保障的基礎(chǔ)。其次還有質(zhì)詢權(quán)、提出議案的權(quán)利等等。而當(dāng)小股東利益受到實質(zhì)侵害時，其可以通過以下途徑來維護其合法權(quán)利：請求公司回購自己的股權(quán)、請求解散公司、向法院直接提訟或者行使股東派生訴訟權(quán)等等。

綜上所述，對于小股東利益的保護方面，《公司法》取得了長足的進步，在覆蓋面上也有所擴大，使小股東在利益受侵害時的救濟途徑更加方便有效。即使如此，也存在著許多不足，我們應(yīng)當(dāng)吸取國外的成功立法經(jīng)驗，正視不足，建立一個更加完善的保護小股東利益的機制。

參考文獻

[1] 張民安.公司少數(shù)股東的法律保護.民商法論叢.第9卷.法律出版社.1998年.

[2] 程功，陸佳.中小股東利益的保護與的完善.財經(jīng)科學(xué).2002年增刊.

篇7

康基生物是香港康基集團在大陸從事保健品經(jīng)營的子公司，一直從事”促進生長發(fā)育”類保健品的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷。2003年以前，該公司一直沿襲傳統(tǒng)的中小型保健品企業(yè)的運作思路 廠家研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，通過招商媒體刊登廣告尋找經(jīng)銷商，以低價供貨，主要由經(jīng)銷商承擔(dān)廣告風(fēng)險，開展?fàn)I銷推廣。通過這種模式，康基生物的兩個產(chǎn)品每年都有穩(wěn)定的銷售。

然而，到了2002年．康基生物突然發(fā)現(xiàn)，這種模式越來越難以運作――公司沒有晶牌．招商難．環(huán)境惡化，經(jīng)銷商市場運作難。2002年康基生物的營業(yè)額開始大幅下降。

問題出在哪里，2003年1月份，康基生物的陳總找到上海鉑策劃。分析的結(jié)果是。保健品行業(yè)的形勢已經(jīng)發(fā)生了巨變．傳統(tǒng)的營銷模式在新的形勢下逐漸失效。這是康基銷量下滑的根本原因。

1 2000年保健品行業(yè)銷售額達到了空前的500億元，此后連續(xù)出現(xiàn)的媒體負面報道，讓消費者越來越理智．廣告的說服效果越來越差。

2國家宏觀政策調(diào)整，加強了對保健品行業(yè)的廣告監(jiān)管，夸大宣傳、虛假宣傳、新聞廣告等已經(jīng)很難運作。

3近年來．媒體廣告價格直線上漲，最近幾年平均價格已經(jīng)漲了3倍以上。

4隨著現(xiàn)代通路――商場、連鎖藥店、連鎖賣場、連鎖超市的形成與；比大，渠道費用越來越高．促銷費、端架費、堆頭費、進場費等等讓經(jīng)銷商不堪重負。

在上述因素的影響下，傳統(tǒng)保健品營銷模式失效是康基生物2002年業(yè)務(wù)下滑的根本原因。問題找到了，下一步該怎樣走？

模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)的保健品營銷模式不重視產(chǎn)品質(zhì)量，單一依靠廣告，忽視服務(wù)，實質(zhì)上是以”產(chǎn)品推銷”為核心的低級營銷，這是保健品行業(yè)大幅波動、保健品生命周期短的根本原因。要走出困境，就必須放棄“產(chǎn)品推銷”模式．吸取服務(wù)營銷精髓．轉(zhuǎn)向以“提供健康服務(wù)”為核心的新營銷模式。

市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn) 促進生長發(fā)育，特別是以“增高”為訴求的產(chǎn)品，多年來盡管無聲無息，但市場容量一直比較穩(wěn)定。由于市場比較龐大、需求相對穩(wěn)定，所以競品也很多，實力廠家推廣的產(chǎn)品就有生命一號、綠力膠囊、邦長、高爾、天天向上、激活180等，不知名品牌更多．但這個市場集中度并不高，雖然綠力暫時領(lǐng)先．但并不具備壟斷優(yōu)勢。同時市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這一市場中的營銷模式正在轉(zhuǎn)型。以上海為例，從2001年開始，營銷模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告轟炸說服，轉(zhuǎn)向設(shè)計”健康服務(wù)中心”配合廣告?zhèn)鞑サ淖稍儬I銷模式。盡管此時這些“咨詢中心”還只是做簡單的售后服務(wù)工作，并不是推廣的核心手段 但已經(jīng)可以看出服務(wù)在銷售中地位提升的趨勢。

即使是服務(wù)營銷，同樣需要對產(chǎn)品進行定位。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)．這類產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體主要集中在10一22歲的青少年。我們把10一18歲的消費者歸為A類消費者，18―22歲的青少年歸為B類消費者。對A類群體家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對于這類產(chǎn)品的信任度很高，42％的家長認(rèn)為，只要骨骺線沒有閉合，就能夠促進發(fā)育，21％的家長認(rèn)為，只要生活習(xí)慣合理、保健方法得當(dāng)，能夠在短期內(nèi)增進發(fā)育，愿意嘗試比類產(chǎn)品的家長也達到了18％。

從生理學(xué)來說，18歲以上的青年絕大多數(shù)骨骺線已閉合，實際上已經(jīng)不具有繼續(xù)生長的潛力，為了提高產(chǎn)品的美譽度、延長產(chǎn)品生命周期．對于B類消費者必須放棄。這樣，選定具有增高潛力的A類消費者作為目標(biāo)消費群體，將他們的家長作為目標(biāo)傳播受眾，展開”健康咨詢”營銷戰(zhàn)術(shù)的實施，就成為康基產(chǎn)品的基本策略。

從“產(chǎn)品銷售”到“健康咨詢”

對于保健品營銷來說．最重要的還是傳播――怎樣去說服目標(biāo)傳播受眾。怎樣維持他們對產(chǎn)品的信心，怎樣讓他們轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的忠實購買者。這些因素是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

鉑策劃為康基制訂了“健康咨詢”的傳播途徑。既然消費者對廣告已經(jīng)非常反感、不再相信”謊言連篇”的廣告，那么干脆就放棄產(chǎn)品廣告，轉(zhuǎn)而向目標(biāo)受眾傳播“生理學(xué)知識”，通過傳播專業(yè)、正確的“健康知識”，讓目標(biāo)受眾初步建立起信任。這樣做，不但消費者信任度高，而且由于廣告內(nèi)容均為“專業(yè)的健康知識”，也不會遭遇傳統(tǒng)營銷模式”夸大宣傳”的問題。

在這種形式下，廣告的目的不再是“說服”、“促銷”，而是通過傳播生理健康知識吸引受眾咨詢。由于費用的原因，廣告篇幅不可能很大，消費者接受的信息往往不夠充分，因此他們在來電咨詢以后，往往很迫切地要求提供更進一步的健康咨詢。這時，我們就預(yù)約消費者到固定地點的”健康咨詢中心”，進行深入的健康咨詢。

健康咨詢中心并不是新東西 ，一些補鈣產(chǎn)品早在上世紀(jì)90年代末就應(yīng)用過它來推廣產(chǎn)品。不同之處在于，康基健康咨詢中心設(shè)計的功能不再是”產(chǎn)品銷售”，而主要是提供“健康咨詢服務(wù)”，對健康咨詢師并不進行銷量考核 她們主要的工作任務(wù)是 充當(dāng)目標(biāo)受眾的“健康顧問”，對前來咨詢的孩子做專業(yè)體檢，分析其繼續(xù)生長的潛力，了解他們的鍛煉、飲食、睡眠等生活習(xí)慣，并加以指導(dǎo)，最后，根據(jù)每個孩子的情況，為真正具備長高潛力的孩子制訂出全面、專業(yè)、個性化的”健康成長方案”。這樣，咨詢中心銷售的不再是產(chǎn)品，而是個性化的”健康成長方案”，產(chǎn)品只是健康服務(wù)中的一小部分。

在康基的新模式中，產(chǎn)品初次銷售之后，健康咨詢服務(wù)工作只是剛剛開始，因為只有留住顧客，將消費者轉(zhuǎn)化為忠誠顧客，才能實現(xiàn)消費者和企業(yè)的雙贏。怎樣留住顧客呢，康基為每個接受健康咨詢服務(wù)的孩子建立一份個人檔案．每個月進行兩次電話回訪．定期指導(dǎo)家長矯正孩子的生活習(xí)慣，每個季度組織孩子們進行一次集體活動．交流經(jīng)驗和心得，每半年組織人員做一次上門拜訪，持續(xù)指導(dǎo)孩子的成長。實踐證明，這種以“健康咨詢服務(wù)”為核心、產(chǎn)品為輔、完善服務(wù)流程。重視售前和售后服務(wù)的營銷模式，讓不少消費者轉(zhuǎn)變成了忠誠顧客。

由于要求家長們預(yù)約到“健康咨詢中心”， 因此咨詢中心的內(nèi)外環(huán)境條件非常重要，既要求地理位置優(yōu)越、交通方便，更要求咨詢中心內(nèi)部裝修舒適、令人放松．在人員方面必須配備專業(yè)的體檢設(shè)備和科班出身的健康咨詢師，在制度方面，則必須有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鳂I(yè)流程，確保所提供的健康咨詢服務(wù)專業(yè)、準(zhǔn)確、統(tǒng)一。

實戰(zhàn)檢驗

2003年3月底，康基生物第一個健康咨詢中心正式開始營業(yè)。5月初，捷報傳來 “健康顧問營銷”表現(xiàn)出了強大的生命力，從健康咨詢師反饋回來的消息證實。這種創(chuàng)新的營銷模式在實現(xiàn)銷售達成率、顧客滿意度方面，較傳統(tǒng)的廣告轟炸模式效果要好得多，而且風(fēng)險較小、容易控制。

初戰(zhàn)告捷，康基開始擴展健康咨詢中心的數(shù)量，現(xiàn)在康基在上海中心城區(qū)設(shè)立的“健康咨詢中心”已經(jīng)上升到了4家?？祷柚苯】底稍兎?wù)”的模式和影響，2003年取得了良好的業(yè)績增長，在上海市場實現(xiàn)2200萬元的銷售額。

除了經(jīng)營業(yè)績上的成功，這種新的營銷模式，對于提升顧客滿意度方面效果也很顯著。2003年11月，鉑策劃組織人員對這4家“健康咨詢中心”進行了量化評估．結(jié)果顯示其中業(yè)績最低的一個(由于交通不方便，消費者預(yù)約咨詢量較少)，咨詢顧客的銷售達成率也達到40％，而消費者的滿意率更高達98％。

新模式試點成功后，康基立即著手新產(chǎn)品“高之營養(yǎng)液”的推進，并在新產(chǎn)品的推廣中對新模式進行充實、“嫁接” 一方面導(dǎo)入體育營銷，贊助近兩年業(yè)績上佳的國家女子籃球隊，由國家女籃出任形象代言人，并獲得國家體育總局體育科學(xué)研究所的推薦，另一方面要導(dǎo)入央視廣告，在重視健康咨詢、顧客滿意度較高的基礎(chǔ)上提升空中拉動，強化新模式在競爭中的整合戰(zhàn)斗力，在渠道上，為配合央視廣告拉動，也從單純的直銷轉(zhuǎn)向了多層次、多種類的渠道分銷結(jié)合直銷的模式。

不破不立

最近3年來，保健品從業(yè)人士從沒有像現(xiàn)在這樣困惑過――連續(xù)3年來．沿襲傳統(tǒng)廣告轟炸模式的眾多產(chǎn)品，難以找到一個還算得上成功的新品，而宏觀數(shù)據(jù)、保健品上市公司公開的數(shù)據(jù)更是顯示出，動蕩不安的保健品行業(yè)3年來銷售額幾乎降低一半。

在行業(yè)陷入困境、業(yè)績出現(xiàn)停頓的時候，康基沒有迷信經(jīng)驗、“埋頭苦干”，而是抬起頭來，去觀察環(huán)境的變化、分析市場下滑的原因，針對市場變化迅速采取創(chuàng)新差異化的營銷模式――健康顧問營銷?？祷某晒φf明了什么？

1保健品行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨變，整個行業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點”已經(jīng)到來。在這個時候，誰能更快地反應(yīng)、更快地做出調(diào)整．誰就能迅速崛起。在這個時候，企業(yè)也必須做出調(diào)整，一些對行業(yè)變化反應(yīng)遲鈍的公司，已經(jīng)有了慘痛的教訓(xùn)。

篇8

2、高音是手鼓中比較難打的音，將手指直揮在鼓面上，高音比較復(fù)雜，在打的時候需要經(jīng)常練習(xí)，注意在打鼓的時候，手和鼓面是垂直的，手腕也要伸直，將手落在鼓的正中間位置，將聲音敲打出來，低音在打的時候整個手掌全部落在鼓面上，中音用到的是手腕的力量，手指在鼓面上的姿勢是不變的。

3、在打鼓的時候要注意，手臂胳膊保持在一條直線上面，養(yǎng)成習(xí)慣之打鼓的時候就會有力氣，打完之后手指和手掌干凈利落的抬起來，不能落在鼓面上之后不動。

4、打鼓的時候大拇指是完全張開的，這樣會最大程度的保持手部的平衡，并且在擊打比較快的節(jié)奏時不會傷害大拇指，否則大拇指就會打到邊緣。

篇9

我們的北歐之行從哥本哈根開始。在市區(qū)，無論是游人如織的古運河、藍天白云與千帆競樹交相輝映的新港口，還是典型巴洛克建筑風(fēng)格的皇宮教堂，以及世人皆知的美人魚，都讓人領(lǐng)略到一種如詩如畫的北歐風(fēng)情，一種神秘迷人的童話氣息。

在朗利尼碼頭旁的KASTENET海濱公園，一尊名為“神農(nóng)噴泉”的雕像深深震撼了我。雕像上，一位勝利女神般的美麗姑娘，駕馭著一頭力大無比的神牛在奮力耕耘，腳下是不斷噴涌而出的水柱，旁邊，一座哥特式教堂的尖頂直插云霄。當(dāng)時恰好天陰，朵朵濃云變幻出各種身姿在天空翻卷；此情此景，使你從雕像的任何角度拍攝，都能得到一幅震懾人心的佳作。雕像源自一個美麗的神話：姑娘想要回被財主霸占的家園，財主要姑娘一夜耕完一大片不可企及的土地才肯歸還；上蒼為之不平，把神牛派往人間，幫助姑娘完成使命，收回家園。你不能不信服，只有在這樣一方夢幻般的土地上，才能孕育出安徒生這樣為全世界善良的人們送去美好夢想的童話大師。

一天的市區(qū)觀光，使我在筋疲力盡中為哥本哈根的魅力而心曠神怡。然而，哥本哈根的魅力遠不只于此。第二天清晨，她那更加令人叫絕的神秘面紗才徐徐向我們拉開。

次晨，清風(fēng)徐來，陽光疏懶，空氣清新得讓人心醉。在薄霧的掩映下，我們一行早早起身，趕往距哥本哈根一小時車程的衛(wèi)星城鎮(zhèn)HILLBOURG小鎮(zhèn)，參觀那里的丹麥王室夏宮―菲德列古堡。

也許恰逢周末，我們一行到達時，小鎮(zhèn)還沉浸在安寧的睡夢中，整潔的石板路上空無一人，只有一群來自遙遠東方的中國人，去匆匆拜訪丹麥王室昔日的輝煌。

菲德列古堡（又稱佛雷德里克斯堡城堡）的歷史最早可追溯到丹麥國王克里斯蒂安四世（1588―1648）時期，當(dāng)時城堡已初具雛形，供皇室成員夏季避暑。1722年，當(dāng)時的國王菲德列四世為紀(jì)念丹麥和瑞典兩國實現(xiàn)和平而進一步擴建到今天的規(guī)模，因此該堡又稱和平宮。1878年后，城堡的一部分辟為丹麥國家歷史博物館，向國內(nèi)外游客開放，但另一部分仍為皇室所用。直到現(xiàn)在，丹麥女王瑪格麗特二世夏天仍經(jīng)常來此居住。

古堡為典型的意大利式建筑風(fēng)格，緊鄰丹麥第二大湖―ESRU湖。由于開館時間尚未到，我們先沿湖游覽。從湖邊側(cè)面觀賞菲德列古堡，景色堪稱一絕。但見古堡巍巍、岸草青青，湖光天色、一碧萬頃。初唐王勃頌滕王閣的名句：落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色，只需將“落”改為“早”字，其意境便在這里一覽無余。

不僅景色絕佳，這里的人文和生態(tài)環(huán)境也讓人賞心悅目。靜謐的湖邊林蔭道上，偶見晨練者在跑步。上前問路，他們一定會停下來，耐心傾聽你的問題，而后不厭其煩地說明解釋，生怕你弄不明白，使得我們都不好意思了；湖邊，一群野鴨在嬉戲，一位老婦帶著兩個孩子路過，頑皮的男孩要給野鴨喂食，老婦急忙拿出一袋喂鴨子的專用食品，教孩子如何投喂。霎時，人與人、人與自然之間的和諧在這里顯得那樣落落大方、渾然天成。

游湖歸來，開館時間還早。趁此時機，我便與我們朝夕相伴幾天的德國司機閑談起來。不愧是來自馬克思故鄉(xiāng)的工人階級，這位老兄一開口便語出驚人。“我叫馬克（MARK），只比馬克思少一個字。當(dāng)然，我的知名度可比他差多了。”在異國他鄉(xiāng)聽到如此熟悉幽默的開場白，讓我和我的同伴們驚喜不已，雙方的心理距離頓時拉近了許多。

馬克已經(jīng)59歲，天性開朗樂觀、風(fēng)趣幽默，強壯的身體仿佛有使不完的勁。盡管至今孑然一身，但整天像個大男孩一樣無憂無慮，活脫脫一個“快樂的單身漢”。馬克所在的旅游汽車公司近年來接待了不少中國團隊，這使他與中國結(jié)下了不解之緣。2005年，馬克到中國旅游，先后走訪了北京、上海、香港，這個東方古國的繁榮興旺以及人民的熱情好客給他留下了深刻印象，以至于筆者問他對中國的什么最感興趣，他沉思半晌只蹦出一個單詞：“EVERYTHING（一切）?！?/p>

馬克喜歡體育，這使我們的話題自然集中到體育上?！澳矚g什么運動項目？”“WEIGHTLIFT”，一句簡單明了的回答使我暗自稱許，這么結(jié)實的身板，他不喜歡舉重才怪！筆者情不自禁地問他有無觀看2008年北京奧運會的打算?！爱?dāng)然，我是一定要去的。”馬克告訴筆者，他和他的4個同事已經(jīng)約好，明年一起到北京觀看奧運比賽，而后暢游大江南北，好好感受一下中國文化的多姿多彩、博大精深。為此，他現(xiàn)在就已開始準(zhǔn)備。比如，他努力工作、積攢路費；又比如，他專程到當(dāng)?shù)刂袊笫桂^，索取了德文版的《中國》一書閱讀了解中國情況......“明年北京見”，我和馬克的手緊緊握在一起，相互叮嚀道。

篇10

“兩萬多元，比以前多了。”

“以前呢？”

“除去種地的成本，就幾千塊吧?！?/p>

被問及收入，周文輝有些不好意思。他說以前就種玉米、紅薯等，農(nóng)閑時編草筐，“生活沒問題，余錢就不多了。”自從新津縣興義鎮(zhèn)發(fā)展有機農(nóng)業(yè)以來，周文輝將土地流轉(zhuǎn)了出去，每年可以收入2000元，自己到有機農(nóng)場內(nèi)務(wù)工，每月有1500元的進項，“自己再做點其他活路。”

和周文輝情況類似，興義鎮(zhèn)大多數(shù)農(nóng)民在土地流轉(zhuǎn)后，收入都節(jié)節(jié)攀升。據(jù)介紹，興義鎮(zhèn)2011年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值12.4億元，農(nóng)民年人均純收入達到9030元。

如何才能讓農(nóng)民從土地中富裕起來？這是近年來成都各郊縣決策層都在冥思苦想的同一件大事，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)也幾乎成為他們的不二選擇。

蒲江縣農(nóng)業(yè)發(fā)展局局長趙武斌說：“蒲江去年農(nóng)民人均純收入8855元，比2010年增加1525元，同比增長20.8%，這個速度在全省甚至全國都是不多見的?！?/p>

“無論農(nóng)業(yè)怎樣發(fā)展，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)支撐是基礎(chǔ)?！壁w武斌對農(nóng)業(yè)的發(fā)展頗有見地，他說蒲江2007、2008年確定“優(yōu)質(zhì)茶葉、生豬、水果”三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展的思路，爭取“在農(nóng)產(chǎn)品對比中有自己的優(yōu)勢，農(nóng)民增收才有可能”。

蒲江縣成佳鎮(zhèn)被稱為“中國綠茶第一鄉(xiāng)”，趙武斌說，“做農(nóng)業(yè)，做品牌才有出路?！痹诔杉巡枞~加工區(qū)，“已經(jīng)初步形成了以‘蒲江雀舌’為主的綠茶加工企業(yè)集群，且已啟動中國馳名商標(biāo)‘中國雀舌’的申報?！?/p>

鄧開貴今年60出頭，“如今年收入有20萬元左右，茶葉占一大半?！彼患椅蹇谟惺畮桩€茶園，“現(xiàn)在一年的收成比以前種五六年的水稻還高?！彼麄冞€加入了茶葉生產(chǎn)合作社，和嘉竹茶葉公司簽訂合同，從種植到施肥再到銷售都有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)?！耙簧衔绫硟杀澈t大棕葉就能掙200多元，最多的時候一天有1000多元?！?/p>