導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇六月七月，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

        六月底是因?yàn)榭荚嚩Ｕn的，我就想不懂為什么我沒(méi)有一開(kāi)始就回家呢？也許，是因?yàn)榛丶覜](méi)事做。后來(lái)在學(xué)校待了幾天，發(fā)現(xiàn)完全看不了書(shū)，就回家算了，怕考完試之后沒(méi)有時(shí)間回去。韻考完試都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)她，我也是時(shí)候要回去看看爺爺奶奶了。然后，我就在28號(hào)夜里11點(diǎn)有了回家的打算，第二天就去省站坐車了。到了中環(huán)等381的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有帶手機(jī)充電器！算了，還有爺爺那里的一臺(tái)手機(jī)，雖然是黑白屏，總比沒(méi)有電好。聽(tīng)歌的任務(wù)就交給了我的VX818。才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年經(jīng)典的MX500耳塞已經(jīng)老了，郁悶了很久。

        總共用了剛剛好3個(gè)小時(shí)，就從宿舍門(mén)口到了爺爺家。一個(gè)人的旅途，好處就是可以盡情地聽(tīng)歌，完全不用理會(huì)有誰(shuí)會(huì)跟你說(shuō)話。MX500塞在耳朵里面，長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)之長(zhǎng)?？吹揭鹨鸷屠铑Ｔ跔敔敿遗軄?lái)跑去，確實(shí)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是茵茵因?yàn)橐疹櫪铑６軄?lái)跑去。很久沒(méi)見(jiàn)過(guò)茵茵，發(fā)現(xiàn)瘦了又黑了。而李睿，還是那么“惡霸”。只有茵茵可以收拾李睿，全家都知道。在爺爺家待到5點(diǎn)，應(yīng)該是學(xué)生的放學(xué)時(shí)間了，就回去了。到了鋪頭門(mén)口，發(fā)現(xiàn)爸爸正在等我，然后就一起上樓了。

        回到家，肯定是很多好吃的。我很久沒(méi)有吃過(guò)雪糕了，打開(kāi)冰箱，居然一個(gè)都沒(méi)有。接著就是郁悶了很久。然后看到那臺(tái)電腦，一點(diǎn)想開(kāi)的沖動(dòng)都沒(méi)有，因?yàn)閷?shí)在是太慢了。吃完飯，本來(lái)想拉爸媽去逛街的，可是那可惡的驟雨?。?！算了，只好在家里玩電腦了。家里電腦就是慢，不過(guò)還好，跑跑勉強(qiáng)可以流暢地玩。一個(gè)晚上就這么過(guò)去了。

        第二天早上睡得很遲，因?yàn)樽约旱拇部偸亲钍娣?，哈哈。起?lái)無(wú)所事事，玩一下電腦就中午了。吃完中飯就要跟姑姐去搞那個(gè)開(kāi)戶。哇，證券公司人山人海，每個(gè)人都專注地看著大屏幕。我在填表的時(shí)候，嘰咕了一句：“真不敢想象自己以后要學(xué)這些?！迸赃叢恢缽哪睦锩俺鰜?lái)一個(gè)師奶：“那你不學(xué)不就行了啦?！蔽倚π退懔恕２粚W(xué)？不可能啊，這是我的專業(yè)啊。暈，不知道我以后要怎么接受這些東西。開(kāi)戶的程序很簡(jiǎn)單，很快就搞定了。走的時(shí)候用手機(jī)在那里拍了幾張照片，再用那些查資料的電腦進(jìn)入BIOS看一下，然后被人用眼神鄙視了很久?！?—lll

        搞完這個(gè)就要去中行繼續(xù)搞。哇~姑姐的辦公室越來(lái)越慘了。唉，那些行長(zhǎng)做得真差勁?。。∪サ侥莻€(gè)辦業(yè)務(wù)的地方，才發(fā)現(xiàn)今天至少有幾百號(hào)人要和我一樣的經(jīng)歷。嚴(yán)重鄙視中國(guó)銀行！

        暫停一下，先說(shuō)說(shuō)這個(gè)“開(kāi)戶”：大家炒股肯定要有一個(gè)賬戶的，那么這個(gè)賬戶可以自己選擇是什么銀行。作為一間大銀行，當(dāng)然想吸收更多人的存款的啦，但是，為了拉多一點(diǎn)存款，中國(guó)銀行就要求員工去拉客戶，每個(gè)員工都有相應(yīng)的任務(wù)，完成不了任務(wù)就會(huì)扣獎(jiǎng)金，嚴(yán)重者，直接炒魷魚(yú)。

        然后再說(shuō)說(shuō)環(huán)境：其他的銀行早就覺(jué)察到這個(gè)開(kāi)戶的利益，早早就拉了很多客戶到自己的銀行開(kāi)戶了。但是，中國(guó)銀行的行長(zhǎng)居然昏庸到極點(diǎn)！在別人都搞好了這個(gè)業(yè)務(wù)之后再去拉客戶！后果可想而知，當(dāng)然是拉不到的啦。沒(méi)辦法的情況下，只好逼員工去發(fā)動(dòng)別人咯。員工也是人啊，怎么可能拉到那么多的客戶呢？

        好了，言歸正傳。因?yàn)槔坏饺?，我姑姐只好拉身邊的親戚了。我的爺爺、奶奶、媽媽、二叔、三叔都拉了，我爸一向不玩這些，于是不理她。剩下我這個(gè)滿18歲的了。我居然可以在工作日回來(lái)，她當(dāng)然要拉著我不放。我一向都聽(tīng)她話的，去就去了，反正在家里沒(méi)事做。

        后來(lái)了解到，在證券公司那里穿著工作服的，有一半都是中行的員工；到下午3點(diǎn)中行的很多員工還沒(méi)有吃中飯；開(kāi)戶的表格被中行員工瘋搶。唉，有必要這樣趕嗎？中行還有人性的嗎？

        搞定之后要去看鋪頭，一個(gè)人在鋪頭，居然電腦都無(wú)開(kāi)，也是因?yàn)樘?。唉。晚上家里包餃子，好吃好吃。爺爺奶奶和茵茵、李睿都?lái)了，韻去了長(zhǎng)隆未翻。盡管有茵茵在，李睿還是成功地搞到我的床鋪一片混亂。不過(guò)，睇住李睿甘玩，真系唔想去打擾佢。

        晚上拉了爸爸去睇手機(jī)，睇咗好多手機(jī)啊。K850i、J708、6500s，仲有好多好多啊。原來(lái)J708系可以性價(jià)比甘高噶。

        之后就系7月1號(hào)，要選課啦。學(xué)校的服務(wù)器居然在這個(gè)時(shí)候崩潰了。唉，垃圾電腦?，F(xiàn)在要買(mǎi)新電腦也用不了幾個(gè)錢(qián)，特別是對(duì)于學(xué)校這種單位來(lái)說(shuō)。到下午終于可以順利地選到了。不過(guò)，PPT沒(méi)了，選了“地球資源學(xué)”。算了。

        下午鋪頭來(lái)了一個(gè)猥瑣男，一看樣子就知道是羈絆的類型的了。正好我媽和奶奶都在，他們?nèi)齻€(gè)就開(kāi)始吹水了。果然，當(dāng)他們聊天過(guò)了半小時(shí)之后，此男開(kāi)始羈絆之旅。大講特講他的離婚事件。我當(dāng)時(shí)坐在中間，唔好意思走開(kāi)，手機(jī)又無(wú)得上網(wǎng)，好尷尬。只好看著門(mén)外的麻雀。他們聊了足足一個(gè)小時(shí)。郁悶。

        我爸在鋪頭門(mén)口開(kāi)辟了一塊地，專門(mén)用來(lái)喂鳥(niǎo)的。發(fā)現(xiàn)門(mén)口的麻雀特別能吃啊，才撒上去一個(gè)小時(shí)，就被吃光了。又要再撒一次。有時(shí)候，覺(jué)得城市里面的動(dòng)物也很慘的啊，草地越來(lái)越少，食物也越來(lái)越少了。撒上去的米粒，才沒(méi)多久就被吃完。最多的時(shí)候，會(huì)有5只同時(shí)在吃。

        然后同媽媽去電信買(mǎi)小靈通，330元，含了300元話費(fèi)，還是很值的。

        接著就是和姑姐、韻、李睿去怡景灣吃飯了。我和韻都被那里的價(jià)格嚇怕了，過(guò)了很久才各自點(diǎn)了一個(gè)飯。不過(guò)，很好吃啊~~~而且很飽。

        晚上韻跟姑姐去看看瑜伽，我就去鋪頭等她了。這時(shí)候，三叔帶了一幫人來(lái)打麻將，有一個(gè)人居然用的是三星的i458?。。⊥?，我最近很想玩一下這臺(tái)手機(jī)的啊。這次真開(kāi)心。

        然后去幫韻搞電腦，唉，在沒(méi)有工具的情況下，什么都搞不了。只好作罷。

        第二天本來(lái)想早上就回廣州的，最后還是因?yàn)閼校懔?，吃完中飯?jiān)僮?。中午得知爺爺撞傷了腿，就在走之前去爺爺家看一下再走咯?/p>

篇2

月份，物流公司堅(jiān)持卓越績(jī)效管理和“創(chuàng)爭(zhēng)”新理念，以發(fā)揮港口集裝箱發(fā)展支撐作用為己任，全面落實(shí)集團(tuán)號(hào)、集團(tuán)辦公室號(hào)文件，以強(qiáng)烈的責(zé)任感、緊迫感、使命感，抓住“創(chuàng)爭(zhēng)”機(jī)遇，激發(fā)創(chuàng)新活力，深化管理挖潛，確保安全穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展。月份公司預(yù)計(jì)完成箱量萬(wàn)，完成月度計(jì)劃，同比增長(zhǎng)％；完成收入萬(wàn)元，完成月度計(jì)劃，同比增長(zhǎng)％；上繳資金萬(wàn)元，完成月度計(jì)劃，同比增長(zhǎng)％，全面完成月度計(jì)劃。上半年，公司預(yù)計(jì)完成箱量萬(wàn)，完成計(jì)劃的％，同比增長(zhǎng)％；完成收入萬(wàn)元，完成計(jì)劃的，同比增長(zhǎng)％；上繳資金萬(wàn)元，完成計(jì)劃的，同比增長(zhǎng)％，將勝利實(shí)現(xiàn)半年“雙過(guò)半”，為奪取全年“滿堂紅”奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

月份工作總結(jié)

⒈全面深入開(kāi)展“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)

“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)在宣傳發(fā)動(dòng)的基礎(chǔ)上全面展開(kāi)。公司科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)全部參加了集團(tuán)“創(chuàng)爭(zhēng)”培訓(xùn)，帶頭提高“創(chuàng)爭(zhēng)”認(rèn)識(shí)，掌握“創(chuàng)爭(zhēng)”知識(shí)，明確“創(chuàng)爭(zhēng)”要求。各單位和班組層層推進(jìn)，人人參與，上下互動(dòng)，全面展開(kāi)。各單位設(shè)立了宣傳櫥窗、墻報(bào)等學(xué)習(xí)宣傳陣地，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，建立了完整的資料檔案。職工人人“創(chuàng)爭(zhēng)”制定愿景、讀書(shū)計(jì)劃、練“絕活”項(xiàng)目等，“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)正在扎扎實(shí)實(shí)地全面開(kāi)展。同時(shí)，組織農(nóng)民承包工積極參加“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)。原創(chuàng)：辦公室舉辦了專題培訓(xùn)班，對(duì)基層“創(chuàng)爭(zhēng)”進(jìn)行了集中指導(dǎo)；分頭深入基層，加強(qiáng)具體導(dǎo)，切實(shí)抓出了成效。

準(zhǔn)備參加集團(tuán)職代會(huì)。要按照集團(tuán)要求，充分做好將于月初召開(kāi)的集團(tuán)九屆十五次職代會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

抓好“創(chuàng)城”工作。深入開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治，全面提升港容港貌精細(xì)化管理水平，為“創(chuàng)城”工作做出貢獻(xiàn)。

⒉確保平安穩(wěn)定

深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，落實(shí)“遵章守法，關(guān)愛(ài)生命”的活動(dòng)主題，著重抓好了以下工作：一是營(yíng)造了濃厚氛圍。在主干道和主要場(chǎng)所張掛了標(biāo)語(yǔ)，舉辦了板報(bào)展覽，開(kāi)展了征文比賽、知識(shí)答卷等活動(dòng)。二是處理好生產(chǎn)與安全的關(guān)系。堅(jiān)持把安全生產(chǎn)放在首位，堅(jiān)持生產(chǎn)必須安全，不安全不生產(chǎn)。三是處理好嚴(yán)管厚愛(ài)的關(guān)系。特別是領(lǐng)導(dǎo)干部帶著感情抓安全，負(fù)起責(zé)任抓安全，嚴(yán)抓嚴(yán)管嚴(yán)處。四是狠抓落實(shí)。切實(shí)解決好抓教育不用心、抓措施無(wú)實(shí)招、抓問(wèn)題不敢碰硬的問(wèn)題，開(kāi)展了安全法規(guī)、裝卸規(guī)程、和重點(diǎn)部位及安全知識(shí)大教育、大培訓(xùn)、大檢查、大落實(shí)、大整治。五是突出重點(diǎn)。重點(diǎn)抓好了危險(xiǎn)品庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)、高大機(jī)械等重點(diǎn)部位和新增貨種及玻璃、鋼管、鑄鐵件及廢紙拆提等特殊作業(yè)的安全防范管理，建立和完善單項(xiàng)裝卸工藝和作業(yè)規(guī)程，加強(qiáng)手持電動(dòng)工具的用前檢查和陰雨天氣電氣焊作業(yè)安全防范，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)管理，狠反“三違”，抓好人機(jī)配合、人員站位等重點(diǎn)問(wèn)題。特別是抓好防雨、防風(fēng)、防雷電工作，確保安全。

生產(chǎn)組織持續(xù)改進(jìn)。

公司經(jīng)理親自到調(diào)度室“蹲點(diǎn)”，全面調(diào)查情況，查找問(wèn)題，解決問(wèn)題，指導(dǎo)工作，通過(guò)深入分析生產(chǎn)作業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，科學(xué)安排機(jī)械、人力，使生產(chǎn)的組織指揮工作在短期內(nèi)大為改觀，各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)行順暢，完全依靠自己的機(jī)械創(chuàng)造了高產(chǎn)，大幅增加了對(duì)外創(chuàng)收。

持續(xù)抓好“五個(gè)文明”管理。著重抓好倉(cāng)庫(kù)管理、廢紙拆箱、中控場(chǎng)地、港站、廁所等特殊作業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的“五個(gè)文明”管理，達(dá)到“四標(biāo)六清”要求。各單位抓好屬地日常動(dòng)態(tài)管理，持之以恒，始終保持良好的庫(kù)場(chǎng)環(huán)境，時(shí)刻處于應(yīng)檢狀態(tài)。

強(qiáng)化治安防范。抓好重點(diǎn)人員的調(diào)處防范工作，及時(shí)化解矛盾。對(duì)拾荒、賣(mài)飯等外來(lái)人員及時(shí)阻攔，杜絕進(jìn)入公司區(qū)域。

⒊勝利實(shí)現(xiàn)半年“雙過(guò)半”

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)抓好重點(diǎn)。面對(duì)海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變、膠濟(jì)鐵路改造帶來(lái)的影響，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。重點(diǎn)發(fā)展了進(jìn)口拆提、危險(xiǎn)品貨源、鐵路整車貨源等業(yè)務(wù)，成效顯著。

與海關(guān)合作的“港海公司”加緊完成了籌備工作，將在近期內(nèi)開(kāi)業(yè)。關(guān)于保稅庫(kù)、與天津振華公司的合作等項(xiàng)目正在抓緊洽談。

進(jìn)口拆提再創(chuàng)新高。倉(cāng)儲(chǔ)中心加大自攬貨源力度，重點(diǎn)提高拆提操作量，預(yù)計(jì)完成操作箱量，比上月增長(zhǎng)％以上；其中進(jìn)口拆提完成以上，比上月增長(zhǎng)％，均創(chuàng)新高。紙漿貨種成為大宗貨源，增長(zhǎng)幅度最大，創(chuàng)造了班拆箱、裝車，共的班產(chǎn)紀(jì)錄。危險(xiǎn)品預(yù)計(jì)完成，增長(zhǎng)％。

場(chǎng)站業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。應(yīng)對(duì)海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，千方百計(jì)擴(kuò)大內(nèi)裝業(yè)務(wù)，遏制箱量下滑，比上月略有增長(zhǎng)。

港站業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)。港站抓好大列、整車、大宗貨源三項(xiàng)重點(diǎn)，大列裝卸箱量比上月增長(zhǎng)，整車接卸增長(zhǎng)％。果汁、鋁錠等大宗貨種繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

查驗(yàn)服務(wù)再創(chuàng)新高。海關(guān)查驗(yàn)箱量達(dá)到自然箱的歷史最好水平，比上月增長(zhǎng)％；完成收入增長(zhǎng)％。

貨柜維修。貨柜維修中心以質(zhì)取勝，處理好合作關(guān)系，神州修箱市場(chǎng)份額保持在％以上。

積極推進(jìn)配套經(jīng)營(yíng)。神州場(chǎng)站增加了資班輪箱源，確保箱量以上。內(nèi)支線保持扭虧為盈。

⒋深化管理挖潛

繼續(xù)深入開(kāi)展“金點(diǎn)子”活動(dòng)。公司實(shí)行《“金點(diǎn)子”管理實(shí)施辦法》后，職工獻(xiàn)“金點(diǎn)子”的積極性空前高漲，動(dòng)腦筋想辦法，共提出“金點(diǎn)子”項(xiàng)，有較高價(jià)值的項(xiàng)，創(chuàng)造效益可達(dá)萬(wàn)元。管理挖潛活動(dòng)呈現(xiàn)出新的深度和力度。

加強(qiáng)機(jī)械管理。機(jī)械隊(duì)進(jìn)一步加大機(jī)械管理的力度和深度，繼續(xù)開(kāi)展國(guó)產(chǎn)化替代，完成了正面吊液壓系統(tǒng)技術(shù)改造和重箱叉啟動(dòng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化替代，節(jié)省資金萬(wàn)元。重點(diǎn)解決了機(jī)械漏油問(wèn)題，公司機(jī)械狀況有了新的改善。

加強(qiáng)工屬具和備品管理。建立了公司工具庫(kù)，對(duì)工屬具實(shí)行規(guī)范管理，提高了工屬具的完好率和使用效能。

⒌為職工多辦實(shí)事

發(fā)放好了慶“六一”兒童慰問(wèn)物品，體現(xiàn)對(duì)港口職工后代的親情關(guān)愛(ài)。

摸清職工住房情況，配合集團(tuán)做好新建住房的出租工作。

籌備好職工健康查體，組織了職工休養(yǎng)工作。

七月份工作安排

⒈深入推進(jìn)“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)。在六月份的基礎(chǔ)上，抓好讀書(shū)學(xué)習(xí)、苦練絕活、培養(yǎng)品牌等工作，重點(diǎn)抓好場(chǎng)站新信息系統(tǒng)的應(yīng)用、完善和操作技能的提高，籌備擴(kuò)大升級(jí)工作，將活動(dòng)繼續(xù)推向深入。

⒉確保安全質(zhì)量。要鞏固和發(fā)展“安全生產(chǎn)月”的成果，堅(jiān)持抓安全質(zhì)量不放松，嚴(yán)防回潮，持之以恒。突出危險(xiǎn)品庫(kù)和重點(diǎn)作業(yè)的安全防范，不斷完善制度，深化管理，特別是針對(duì)多雨、高溫季節(jié)的特點(diǎn)，抓好噴淋棚、倉(cāng)庫(kù)的管理和防高溫貨種的安全防范，杜絕安全質(zhì)量事故。

⒊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)乘勢(shì)大上。

在實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”的基礎(chǔ)上，加快生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，乘勝奪取七月紅，為實(shí)現(xiàn)全年滿堂紅奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

強(qiáng)化生產(chǎn)組織，各單位要及時(shí)向調(diào)度室匯總當(dāng)班各項(xiàng)作業(yè)計(jì)劃，對(duì)特殊情況要予以說(shuō)明；調(diào)度室要全面掌握當(dāng)班作業(yè)計(jì)劃，并根據(jù)動(dòng)態(tài)變化及時(shí)調(diào)整作業(yè)，使生產(chǎn)組織既全面合理，又突出重點(diǎn)。要采取有力措施，確保信息傳遞無(wú)誤，保證集港順暢。神州場(chǎng)站要顧全大局，維護(hù)公司利益，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的協(xié)作。機(jī)械隊(duì)要加強(qiáng)作業(yè)機(jī)械動(dòng)態(tài)管理，掌握現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械的運(yùn)行情況，提高作業(yè)效率并增加對(duì)外創(chuàng)收。

各單位要充分重視和做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

抓住機(jī)遇加快發(fā)展進(jìn)口拆提。利用“三廢”西移的機(jī)遇，發(fā)揮庫(kù)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)拆提量達(dá)到，創(chuàng)造更多的作業(yè)紀(jì)錄，強(qiáng)力發(fā)展經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

提高場(chǎng)站操作箱量。提高對(duì)海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對(duì)能力，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，在擴(kuò)大市場(chǎng)，增加內(nèi)裝，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)上下功夫，盡快提高操作箱量。

鞏固和發(fā)展港站業(yè)務(wù)。抓好大列、整車、大宗貨源三項(xiàng)重點(diǎn)，大列裝卸抓好增箱量、增效率、增效益；整車接卸抓好發(fā)展大貨種、原創(chuàng)：增加新貨種，擴(kuò)大內(nèi)陸市場(chǎng)，繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

擴(kuò)大貨柜維修市場(chǎng)。貨柜維修中心要保證修箱質(zhì)量，做好與船公司的協(xié)作，擴(kuò)大神州修箱市場(chǎng)。

增加查驗(yàn)箱量。以啟動(dòng)“港海公司”為契機(jī)，再創(chuàng)查驗(yàn)箱量的歷史新高。

與海關(guān)合作的“港海公司”要開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)，開(kāi)好頭，多創(chuàng)效益。加緊保稅庫(kù)及與天津振華公司合作等項(xiàng)目的工作進(jìn)度，爭(zhēng)取取得新的進(jìn)展。

⒋深化管理挖潛。

在經(jīng)營(yíng)管理上加大成本與利潤(rùn)的考核力度，進(jìn)行科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)。加強(qiáng)材料、燃料管理，實(shí)行領(lǐng)用、余料復(fù)核制度和作業(yè)量與消耗量的綜合考核，節(jié)省生產(chǎn)成本。

繼續(xù)開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和國(guó)產(chǎn)化替代活動(dòng)，強(qiáng)化機(jī)械的管用養(yǎng)修，提高機(jī)械性能，降低故障率，節(jié)約費(fèi)用。

持續(xù)開(kāi)展“金點(diǎn)子”活動(dòng)。各單位要廣泛發(fā)動(dòng)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提高“金點(diǎn)子”質(zhì)量，增加實(shí)際效益，把增產(chǎn)節(jié)支活動(dòng)推向深入。

⒌為職工辦好實(shí)事

抓好防暑降溫工作。要全面檢查和修復(fù)辦公用房的空調(diào)，并根據(jù)天氣變化，采取降溫措施。機(jī)關(guān)干部要組織送清涼活動(dòng)，確保職工作業(yè)身體安全。

篇3

靚女們飄逸的長(zhǎng)裙，在五光十色的太陽(yáng)傘襯托下，走起來(lái)好似一朵朵流動(dòng)的云彩，成了都市的一道風(fēng)景。

人行道上，堆滿了一排排青油油的西瓜，在悶熱的城市中散發(fā)出一股淡淡的瓜香。路過(guò)瓜攤，那剛切開(kāi)的西瓜象一張張紅紅的笑臉，吐露出鮮嫩、甜蜜的瓜汁。黑色的瓜子鑲嵌其中，宛如一顆顆耀眼的黑珍珠，迫不急待地使人想咬上幾口，讓冰涼浸透全身。

那郊外的小河溝中，幾個(gè)頑童光著屁股在河水里嘻戲、打鬧，不時(shí)還把整個(gè)身子浸泡在冰涼的山泉中，盡情享受大自然帶來(lái)的戶外山泉浴。滿山的畫(huà)眉、相思鳥(niǎo)嘰嘰喳喳叫個(gè)不停，和孩子們的嘻鬧聲交織在一起，回蕩在山谷中。

跨進(jìn)辦公室的第一件事，就是趕緊推開(kāi)緊閉的門(mén)窗，讓清爽的空氣早點(diǎn)透進(jìn)來(lái)。坐在辦公桌前，左手使勁扇著扇子，右手點(diǎn)著鼠標(biāo)，敲打著鍵盤(pán)，兩眼盯著液晶顯示屏?？|縷輕風(fēng)隨著扇葉的晃動(dòng)撲面而至，炎熱之中送來(lái)絲絲涼意。

吃過(guò)晚飯，城里老老少少走出家門(mén)，林間小道、山野河邊、新建的廣場(chǎng)都成了人們旁晚時(shí)分休閑納涼的好去處。放眼望去，幾個(gè)老者正坐在河邊一塊石頭上，挽起褲腿把雙腳浸泡在河水中，抽著紙煙悠閑自得，說(shuō)話間透出難得的笑容。

篇4

其實(shí)，真正需要調(diào)整的是你自己，用另一種思路，讓自己在波動(dòng)當(dāng)中找到平衡。就好像餓了的時(shí)候，不必非要大魚(yú)大肉，也可以選擇一頓素食一樣。

把每一天的每一件小事都看成一種對(duì)自我心性的修行，從這一餐開(kāi)始，更多地吃素，因?yàn)樗厥晨梢詭湍阃瓿缮硇牡膬艋屇愠酝曛蠹葷M足又舒服。你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)這種舒服是由心而生的，從這一餐開(kāi)始，修行，轉(zhuǎn)變。

香菇蒸豆腐

30分鐘　11分鐘

2人份　簡(jiǎn)單　8元

用料：

?豆腐1塊?干香菇8朵?胡蘿卜半根?青椒1個(gè)?油、蒸魚(yú)豉油各適量

做法：干香菇用60℃熱水泡發(fā)20分鐘，洗凈后切成片；胡蘿卜切絲；青椒切丁。

豆腐放入容器中，將香菇碼在上面，隔水蒸10分鐘。取出瀝干水備用。

鍋中放少油，放入胡蘿卜絲、青椒丁快速炒制10秒鐘，出鍋澆在豆腐上。上桌前澆上蒸魚(yú)豉油即可。

泡發(fā)好的香菇，要用一茶匙的面粉灑在香菇上面，用手揉搓，再用水沖洗，才能徹底將香菇菌褶中的塵土清理干凈。

毛豆?fàn)F筍尖

3分鐘　8分鐘

2人份　簡(jiǎn)單　8元

用料：?袋裝筍尖1袋?毛豆50克?紅美人椒1個(gè)?鹽2克?醬油2茶匙?糖2克?雞精、姜各少許?油、清水各適量

做法：

取出筍尖，切去老根部分，用刀拍松，便于入味；毛豆洗凈；姜切片：紅美人椒切圈備用。

鍋中放入清水，水開(kāi)后同時(shí)放入筍尖和毛豆，待水再開(kāi)后，撈出食材備用。

另起鍋放油，爆香姜片，放入筍尖和毛豆翻炒，再倒入醬油炒香，加清水與食材持平。加入鹽、糖、雞精，小火燜至湯汁漸濃后，撒入紅椒圈，關(guān)火裝盤(pán)。

凡是筍尖類菜肴，要注意兩點(diǎn)，一是去掉尾部大約1―2厘米的老根，二是筍尖一定要用刀拍松，要拍出裂紋，這樣才便于入味。

話梅苦瓜

5小時(shí)　10分鐘

2人份　簡(jiǎn)單　5元

用料：

?苦瓜1根?話梅10粒?蔥3克?紅美人椒1個(gè)?鹽2克?糖1茶匙?油、清水各適量

做法：

苦瓜洗凈后，去掉頭尾，切成5毫米厚的圓片，去掉中間的籽備用；蔥切絲；紅美人椒切圈備用。

鍋中放水燒開(kāi)后，放入苦瓜、少許油。水開(kāi)后撈出苦瓜過(guò)涼水，瀝干備用。

鍋中放入一碗清水，加入話梅、鹽、糖。大火燒開(kāi)，中火慢煮直到水量減少一大半轉(zhuǎn)大火收成濃汁后加入苦瓜。待苦瓜話梅汁冷卻后，放入冰箱冷藏1小時(shí)。之后將苦瓜撈出，碼在容器中，將蔥絲、紅椒圈放在上面，澆上少許熱油即可。

苦瓜最難吃和最難去除的不是苦味，而是澀味。要去除澀味的來(lái)源，就是用刀片去除苦瓜腔體內(nèi)白色的瓤。

醬燒青紅椒

5分鐘　15分鐘

2人份　中等　8元

用料：

?青紅美人椒各1個(gè)?豆豉1茶匙?姜粒1／2茶匙?醬油1茶匙?油、鹽、糖、雞精、清水各少許

做法：青紅美人椒整只洗；爭(zhēng)擦干；豆豉用溫水充分浸泡后撈出；姜切末備用。

鍋中放油，燒至150℃時(shí)放入青紅椒，大約15秒撈出，立即入涼水，即可撕去外表筋膜。將撕去筋膜的青紅椒切去頭尾，去掉內(nèi)筋，切成條狀備用。

另起鍋放油，爆香豆豉、姜末后放入醬油、青紅椒條，將清水注入鍋中至1／5處，加入鹽、糖、雞精，收至湯汁濃稠即可。青紅椒要想口感一流，要舍得去掉青紅椒的4個(gè)

部位：一要去掉頭部，二要去掉尾部，三要去掉內(nèi)層的白筋，四要去掉外層的白膜。

泡椒藕片

用料：

?蓮藕400克?泡椒15只?紅美人椒2個(gè)?花椒10粒?鹽、

油各適量

做法：

蓮藕去皮，切成3毫米厚的薄片；紅美人椒切絲。鍋中放水，水開(kāi)后下入藕片，氽熟后撈出，過(guò)涼水后瀝干備用。將藕片、泡椒放入容器中，撒上紅椒絲、鹽。鍋中放油，燒熱后炸香花椒，將熱花椒油澆在上面即可。炸花椒油一定要涼鍋涼油就下入花椒，而且要用小火煎香花椒，花椒變成棕紅色時(shí)，就關(guān)火。大約時(shí)間為1―2分鐘。

蒜汁香烤茄子

5分鐘　25分鐘

2人份　中等　8元

用料：

?長(zhǎng)茄子2根?青紅美人椒各1個(gè)?香蔥2根?蒜瓣2個(gè)?鹽、糖、橄欖油、香油各少許

做法：

將茄子洗凈，用刀豎著切開(kāi)3／4(不要切斷)；青紅椒、香蔥都切小粒。

將茄子放入微波爐中，高火加熱4分鐘取出，平放在烤盤(pán)上，放入烤箱調(diào)至200℃，烤10分鐘后拿出。

將大蒜壓成泥，加入鹽、糖、橄欖油、香油和切碎的青紅椒、香蔥，填入茄子的中間，放入烤箱繼續(xù)烤10分鐘即可。

茄子一定要當(dāng)天新鮮的，茄子皮最好吃，茄子切開(kāi)后，遇見(jiàn)空氣就變黑，所以切完的茄子要立即泡入鹽水中，防止茄子變黑。

薺菜山藥羹

15分鐘　5分鐘

2人份　中等　8元

2人份　中等　8元

用料：

?山藥1根?薺菜50克?枸杞10粒?鹽1／2茶匙?雞汁1茶匙?清水400ml?淀粉適量

篇5

歲月留痕,會(huì)不知不覺(jué)地刻在臉上。

時(shí)光老人的腳步并不老邁,它總是我行我素,并不肯為誰(shuí)而作短暫的停留。偶然翻開(kāi)相冊(cè),我的目光停在了一張很舊的黑白照片上。照片里是一個(gè)年輕人。我問(wèn)母親,這個(gè)人是誰(shuí)?母親笑著說(shuō),那是你父親啊。我不敢相信,這個(gè)年輕人就是我的父親。這是我的父親嗎?如今已近50歲的父親已經(jīng)是另外一副面孔了。他的額頭有了深深的溝壑,眼角有了魚(yú)尾紋,手掌長(zhǎng)滿了老繭,這些不都是歲月流逝的痕跡嗎?歲月在他的臉上盡情地描繪,幾十年的風(fēng)雨滄桑,讓父親嘗遍了人世的艱辛。歲月像是黃河一樣沖過(guò)高原并留下了條條痕跡,而父親的臉頰讓我再次讀懂了什么是歲月留痕。

歲月留痕,會(huì)不知不覺(jué)地刻在身上。

時(shí)光荏苒,歲月如梭,不知不覺(jué)中我已經(jīng)由一個(gè)小學(xué)生成為一名高中生了。我有高高的個(gè)子,厚重的嗓音,穩(wěn)重的性格,健壯的身體……母親說(shuō),這些都是歲月留給我的印痕啊。開(kāi)始的時(shí)候,我還沒(méi)能懂得母親這句話的含義,可是在和以前相比之后,我才發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了,到了應(yīng)該去承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候,我成熟了,然而成熟是多么辛苦的事。以前總以為時(shí)間過(guò)得很慢,希望自己早日長(zhǎng)大,可是真正長(zhǎng)大了之后,卻才發(fā)現(xiàn)原來(lái)生活并不是像想象中的那么美麗。長(zhǎng)大的我需要承受更多的困難和挫折,但是我不后悔,歲月塑造和成就了我,我一定會(huì)努力地打拼,在流逝的歲月中雕刻上一道道自己走過(guò)的印痕。

歲月留痕,會(huì)不知不覺(jué)地刻在心頭。

在我們平淡無(wú)華的一生中,也許沒(méi)有富麗堂皇的色彩,也許沒(méi)有雍容華貴的富有。然而,無(wú)論滄海沉浮,無(wú)論世遷,我們都唯有以平常的心態(tài)坦然地面對(duì)。心靈是行動(dòng)的支配者,有怎樣的想法就會(huì)有怎樣的行動(dòng)。我們不為利爭(zhēng),不為名搏,即使在寒風(fēng)蕭瑟與灰暗陰霾中也能微笑人生,這就是歲月洗禮的產(chǎn)物,我們能夠以平常的心態(tài)去傲視萬(wàn)物,忘記心痛,淡泊地面對(duì)人生、淡然地笑對(duì)人生,走向人生無(wú)悔的冬季。盡管歲月流走了,但是卻留下一種豪邁,這份壯麗依然敲打著我們的心弦。在紛亂的氛圍中能夠有這樣一種豁達(dá)的心態(tài),不得不感激歲月,沒(méi)有了它我們將會(huì)失去這樣的成熟與樂(lè)觀。

歲月猶如一枚葉子,葉子落了,但溫馨還在;歲月猶如一塊黑炭,炭燃盡了,但溫暖猶存。只要我們都能夠留下痕跡,那么我們的人生也就有了值得回憶的內(nèi)容。

篇6

比賽綜述

[國(guó)務(wù)總理杯]

國(guó)務(wù)總理杯是由亞洲圍棋聯(lián)盟舉辦的一項(xiàng)世界圍棋賽事，得到了韓國(guó)政府與韓國(guó)棋院的大力支持，今年的參賽國(guó)達(dá)到了66個(gè)，每個(gè)國(guó)家一名代表，已經(jīng)接近了日本世界業(yè)余圍棋錦標(biāo)賽的規(guī)模。如果說(shuō)去年在全州進(jìn)行的首屆比賽由于經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，導(dǎo)致飲食、住宿、比賽安排等方面不夠盡善盡美的話，那么今年這些方面都得到較大的改善，可見(jiàn)組織者確實(shí)下了一番功夫。

大會(huì)10月12―16日在水原體育館進(jìn)行，和其他所有的世界業(yè)余圍棋比賽一樣，大會(huì)不僅僅是比賽，還包括世界圍棋聯(lián)盟會(huì)議，國(guó)際友誼交流，當(dāng)?shù)貒鍚?ài)好者互動(dòng)，趣味對(duì)局等活動(dòng)。這是世界業(yè)余圍棋比賽不同與職業(yè)大賽最明顯的一個(gè)特點(diǎn)，比賽不是全部，僅僅是一個(gè)環(huán)節(jié)，更注重的是國(guó)際間的圍棋交流，以推動(dòng)圍棋在世界范圍內(nèi)的普及，也許，這才是業(yè)余圍棋的本質(zhì)。當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，比賽只是一個(gè)環(huán)節(jié)，但是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)閲遄詈玫慕涣鞣绞侥^(guò)于手談。

比賽安排在三天內(nèi)進(jìn)行，3天下8盤(pán)的密度聽(tīng)起來(lái)非?？膳拢珜?shí)際上我并不擔(dān)心，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)比賽的密度遠(yuǎn)大于這次的賽程安排。姑且不說(shuō)黃河杯這樣的頂級(jí)業(yè)余大賽都有一兩天也會(huì)安排一天下3盤(pán)、每盤(pán)3小時(shí)的賽程?；舅械娜珖?guó)高級(jí)別業(yè)余大賽都是每天2盤(pán)的3小時(shí)對(duì)局。而這次比賽盡管3天8盤(pán)聽(tīng)起來(lái)很有震撼力，但每盤(pán)棋都是30分鐘，30秒3次的快棋，更關(guān)鍵的是大多數(shù)參賽選手和傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)的棋手實(shí)力上還是有不小差距，一般來(lái)說(shuō)，作為中國(guó)代表只要拼少數(shù)幾盤(pán)棋就可以了，大多數(shù)的對(duì)局都可以說(shuō)是比較輕松的。

但是這幾年歐洲棋手的進(jìn)步確實(shí)非常之快，也出現(xiàn)了幾名經(jīng)常出現(xiàn)在世界圍棋大賽的名將，客觀地說(shuō)，他們中最高的水平應(yīng)該在業(yè)余強(qiáng)5到業(yè)余6段，他們大多曾經(jīng)或者正在韓國(guó)或者日本學(xué)棋。這一兩年來(lái)，盡管他們還不能對(duì)中韓棋手構(gòu)成明顯的威脅，但是對(duì)以前占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的華裔棋手已經(jīng)完全不處下風(fēng)了，并且可以向中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣的代表發(fā)起挑戰(zhàn)，甚至對(duì)日本、朝鮮選手也有一定的沖擊力，應(yīng)該說(shuō)，歐洲的這些金發(fā)碧眼的老外確實(shí)是近幾年世界業(yè)余錦標(biāo)賽獨(dú)特的一道風(fēng)景。

由于近幾年來(lái)日本業(yè)余圍棋多多少少顯得有些沒(méi)落，除了平岡聰8段還屬當(dāng)打之年的頂尖業(yè)余高手外，其他原來(lái)的高手如菊池康郎、原田實(shí)等老前輩盡管棋力高強(qiáng)，但畢竟都已經(jīng)年過(guò)七旬。而年輕一代與前一代相比。實(shí)力上有著較為明顯的差距。大多在中國(guó)是普通業(yè)余6段的水平，這次日本代表很年輕，是第一次參加世界錦標(biāo)賽。而中國(guó)臺(tái)灣選手據(jù)說(shuō)是剛剛通過(guò)職業(yè)入段考試的少年棋手。因此，這次比賽的冠軍爭(zhēng)奪和往年一樣，依然在中韓之間進(jìn)行。

我和韓國(guó)代表姜昌培在前四輪中都四戰(zhàn)四勝，我們相遇在第五輪，姜昌培對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，他今年成績(jī)斐然，先是在三星預(yù)選上戰(zhàn)勝了韓國(guó)前天元高根臺(tái)，隨后在韓國(guó)業(yè)余大賽中創(chuàng)下了31連勝的成績(jī)，在韓國(guó)業(yè)余等級(jí)分排名榜上躍居第一。碰巧的是，在上期《棋藝》稿件中的《韓國(guó)綠林軍團(tuán)》里著重介紹了他，還評(píng)了他一盤(pán)棋，對(duì)他的力量也有了一定的認(rèn)識(shí)。這盤(pán)棋，應(yīng)該說(shuō)雙方都比較正常地發(fā)揮了水平，布局時(shí)我感覺(jué)他比較勉強(qiáng)，應(yīng)該是我的白棋比較主動(dòng)的局面，但中盤(pán)時(shí)一步似是而非的著手，反給了對(duì)方借勁行棋的機(jī)會(huì)，局面再度難解。經(jīng)過(guò)了左上角的大戰(zhàn)后，我終于確立了一定的優(yōu)勢(shì)，雙方都早早進(jìn)入了讀秒階段，由于國(guó)內(nèi)的業(yè)余大賽基本都是包干制，而韓國(guó)的業(yè)余大賽則全部是讀秒制，在此情況下，我多多少少顯得經(jīng)驗(yàn)不足。在大官子階段，我在平穩(wěn)與冒險(xiǎn)的選擇中匆匆選擇了冒險(xiǎn)，以為看清了能吃掉對(duì)方大龍，結(jié)果漏算了對(duì)手最樸實(shí)的反擊，反而使自己的大龍憤死。其實(shí)，當(dāng)時(shí)我也知道局面處于優(yōu)勢(shì)，如果平穩(wěn)收官的話將小勝，可是，圍棋優(yōu)勢(shì)時(shí)確實(shí)很難下，在讀秒的催促聲中要做出該狠點(diǎn)還是該穩(wěn)點(diǎn)的正確決斷，本身就不是件很容易的事。這樣的輸棋，盡管局后肯定會(huì)很懊悔，但這都屬于正常的范疇內(nèi)。

輸完棋以后，不少華人朋友安慰我說(shuō)還有機(jī)會(huì)，但是我內(nèi)心清楚地了解，已經(jīng)不可能有人能阻擊到狀態(tài)極佳的對(duì)手了。事實(shí)也果然如此，盡管我后面戰(zhàn)勝了日本與中國(guó)臺(tái)北選手，但對(duì)手也連戰(zhàn)連勝。最終，我只得以7勝1敗屈居亞軍。中國(guó)臺(tái)北選手和日本選手分獲三、四名，在歐洲很著名的羅馬尼亞棋手POP獲得第五名。

[第六屆杭州商業(yè)杯國(guó)際城市邀請(qǐng)賽]

杭州國(guó)際城市邀請(qǐng)賽與晚報(bào)杯、黃河杯、華山大會(huì)并稱為國(guó)內(nèi)四大傳統(tǒng)業(yè)余賽事，通過(guò)五年的發(fā)展，杭州國(guó)際城市賽無(wú)論在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)的影響力都越來(lái)越大，尤其是今年，搬到了剛剛落成不久的氣勢(shì)恢宏的杭州新棋院進(jìn)行，無(wú)疑為這項(xiàng)精品賽事又寫(xiě)下新的一頁(yè)。

如果說(shuō)世界業(yè)余錦標(biāo)賽是個(gè)人的對(duì)抗，杭州國(guó)際城市賽無(wú)疑是中韓集團(tuán)的對(duì)抗。在前五屆比賽中，盡管中國(guó)棋手包攬了個(gè)人冠軍，我也在第三、第四、第五屆完成了個(gè)人三連冠，但是，從第四屆開(kāi)始，團(tuán)體冠軍卻開(kāi)始與中國(guó)的代表隊(duì)無(wú)緣。也許，第四屆朝鮮奪冠，存在著較大的運(yùn)氣成分，與賽前大家對(duì)他們沒(méi)有足夠的重視和抽簽因素有關(guān)。那么去年，韓國(guó)江原道隊(duì)奪冠完全是實(shí)力使然。今年，嘗到了甜頭的韓國(guó)隊(duì)居然組成了以首爾一隊(duì)、首爾二隊(duì)、首爾三隊(duì)為主的五個(gè)隊(duì)，韓國(guó)業(yè)余頂尖高手幾乎傾巢而出。盡管商業(yè)杯參數(shù)人數(shù)和規(guī)模不如黃河杯和晚報(bào)杯，但絕對(duì)水平卻可能是近幾年來(lái)最高的一次比賽。

比賽于10月26日拉開(kāi)戰(zhàn)幕，除了中國(guó)、韓國(guó)的多支隊(duì)以外，朝鮮隊(duì)也是不容忽視的一支勁旅，朝鮮隊(duì)就是朝鮮國(guó)家隊(duì)，平時(shí)完全職業(yè)訓(xùn)練，朝鮮隊(duì)自從第四屆奪得團(tuán)體冠軍以來(lái)，一直對(duì)杭州國(guó)際城市邀請(qǐng)賽情有獨(dú)鐘。這次為了比賽，早早地10月8日就抵達(dá)杭州開(kāi)始備戰(zhàn)，與杭州的國(guó)家少年二隊(duì)的小棋手們一起訓(xùn)練了近三周，互有勝負(fù)。他們這次的代表就是兩年前奪冠的原班人馬。

可是，也許是心理壓力過(guò)大，也許是對(duì)這次比賽的殘酷性還預(yù)料不足，第一輪朝鮮兩名棋手就紛紛敗下陣來(lái)。這似乎也預(yù)示了這次朝鮮隊(duì)的走勢(shì)，世界業(yè)余圍棋錦標(biāo)賽亞軍趙大元竟然僅取得了4勝5敗的成績(jī)，而著名女棋手趙新星也僅僅為5勝4敗。只有上屆第三名樸虎吉發(fā)揮尚屬正常，但6勝3敗的成績(jī)?nèi)圆蛔阋宰屗M(jìn)入前8名。

中國(guó)業(yè)余高手和強(qiáng)力沖段少年也幾乎全數(shù)在列，李天罡、盧寧和我代表東道主出戰(zhàn)組成了杭州一隊(duì)，而孫宜國(guó)、付利、胡子真則組成了三亞隊(duì)，賽前認(rèn)為團(tuán)體冠軍將在我們與首爾三個(gè)隊(duì)和朝鮮隊(duì)中產(chǎn)生。第一天的三輪比賽波瀾不驚，我們?nèi)〉昧?勝1敗的成績(jī)，僅盧寧不敵韓國(guó)風(fēng)頭正勁的姜昌培，第一天結(jié)束后，我們與首爾二隊(duì)并列第一位，但是其他中國(guó)選手的成績(jī)普遍不佳，在與韓國(guó)棋

手的對(duì)沖中，勝少負(fù)多，當(dāng)然，這與韓國(guó)棋手相對(duì)更精銳一些不無(wú)關(guān)系。

真正決定勝負(fù)的第二天，我們杭州一隊(duì)遭到史無(wú)前例的滑鐵盧。李天罡在與武漢隊(duì)高手劉帆的對(duì)局中，優(yōu)勢(shì)情況下出現(xiàn)了誤算，不敵對(duì)手。然后在第五輪的對(duì)局中，在必勝的情況下因朝鮮選手樸虎吉右手下棋，左手摁鐘，活活被拍成超時(shí)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)的比賽中，都有明確的同手下棋摁鐘的規(guī)則，然而在韓國(guó)、日本都沒(méi)有這條規(guī)則?？赡艹r選手不了解中國(guó)規(guī)則，而忠厚老實(shí)的李天罡也沒(méi)有及時(shí)提出，就這樣，李天罡圍棋生涯中的第一次超時(shí)敗的戲劇性場(chǎng)面出現(xiàn)了。同樣，盧寧也在必勝的情況下打出大勺子，不敵杭州二隊(duì)的肖威。既然是一個(gè)隊(duì)，我自然也不能幸免，我上午與汕頭劉泊辰的對(duì)局中，實(shí)地遙遙領(lǐng)先，對(duì)手還有一條大龍危在旦夕?？赡苁窍碌锰S手了，我毫不猶豫地選擇了殺大龍，而沒(méi)有選擇零風(fēng)險(xiǎn)的收空，盡管殺大龍的概率也將近100％?？墒?，將近100％畢竟不是100％，如果我冷靜自補(bǔ)，對(duì)手大龍有且只有一只眼，可我殺性正起，連對(duì)手僅剩的一只眼都去破，結(jié)果連續(xù)打勺，被對(duì)手在空里活活攪出了棋。輸了這樣的棋，心情可想而知。整個(gè)中午甚至下午的對(duì)局中，都沉浸在好局痛失的陰影中，下午與韓國(guó)二隊(duì)宋弘錫的對(duì)局下得不知所云，布局就中了一刀，而對(duì)手本身就很有實(shí)力，下得行云流水。盡管我后面奮力追趕，但已經(jīng)沒(méi)有明顯的機(jī)會(huì)了。就這樣，我們第二天1勝5敗的成績(jī)讓我們?nèi)硕紡氐赘鎰e了個(gè)人冠軍，團(tuán)體冠軍也僅是理論上的可能。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一天輸?shù)钠遐s上了我2004-2007四年在杭州總共輸?shù)钠澹幻庥行┯魫?。畢竟，四連冠的夢(mèng)想因自己的大意而破碎，確實(shí)不是一件令人尚能聊以的事。

1勝5敗的成績(jī)讓大家心情沮喪到極點(diǎn)，當(dāng)天晚上幾乎一夜未睡，第二天發(fā)現(xiàn)對(duì)手依然不弱，朝鮮趙新星，這名女棋手能在與男子比賽中不落下風(fēng)，屢屢下出好成績(jī)，實(shí)在是一個(gè)奇跡。這次是我第一次和她對(duì)局，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的下法很有想法，與中國(guó)女棋手太多喜歡大砍大殺的風(fēng)格完全不同，我想，這也是她之所以強(qiáng)的主要原因吧。僥幸過(guò)關(guān)后又遇上了“山丘之王”唐崇哲，這是我自8月份黃河杯第三次與他相遇，而且每次都是我黑棋。不但是我們，盧寧、天罡他們看到這個(gè)對(duì)陣后也不由大笑。由于商業(yè)杯獨(dú)特的賽制，一個(gè)上午下兩盤(pán)棋，我剛剛擊退了趙新星，而唐崇哲也經(jīng)過(guò)苦戰(zhàn)力克了孫宜國(guó)，馬上又投入到新的戰(zhàn)斗中，這盤(pán)棋完全是實(shí)地與模樣的對(duì)抗，我們自己確實(shí)也看不懂自己在下什么，到小官子階段，才開(kāi)始點(diǎn)目，發(fā)現(xiàn)我運(yùn)氣更好一點(diǎn)，小勝半目。這一天，我們似乎開(kāi)始反彈，六戰(zhàn)全勝，團(tuán)體名次上升到第三位，盡管與排名第一的首爾二隊(duì)還有明顯的距離，但畢竟重新又看到了曙光。而我個(gè)人，兩連勝后終于追到了第15名，可見(jiàn)，我前面被落下有多遠(yuǎn)。

這一輪戰(zhàn)罷，發(fā)現(xiàn)由于中國(guó)前幾臺(tái)的棋手與韓國(guó)的對(duì)沖中全部失利，全勝和一敗的都為韓國(guó)棋手，而中國(guó)棋手全部?jī)蓴￠_(kāi)外，實(shí)在有點(diǎn)慘不忍睹的滋味。最后兩輪，也只有為榮譽(yù)而戰(zhàn)了。

第八輪，由于轉(zhuǎn)播的原因我重新回到了第一臺(tái)，發(fā)現(xiàn)第一張桌子前三臺(tái)六個(gè)人除了我之外全是韓國(guó)人，韓語(yǔ)成了通用語(yǔ)言，不免感到一陣涼意。當(dāng)時(shí)，對(duì)自己名次已經(jīng)不抱任何想法了，就想痛痛快快殺一盤(pán)，解解氣。我的對(duì)手是首爾三隊(duì)的樸鐘煜，由于首爾三隊(duì)暫時(shí)排在第二位，這盤(pán)又是關(guān)鍵的團(tuán)體對(duì)沖。這盤(pán)棋我布局下得實(shí)在不怎么樣，早早處于被動(dòng)，在中盤(pán)開(kāi)始后，索性放手一搏，局面極度混亂，幾十目的轉(zhuǎn)換隨處可見(jiàn)。最后雙方由于時(shí)間緊張，來(lái)不及點(diǎn)空，在官子階段還不斷轉(zhuǎn)換，我只是感覺(jué)應(yīng)該要贏一點(diǎn)。數(shù)子數(shù)下來(lái)零頭是九個(gè)子，179，小勝?正當(dāng)裁判要宣布的時(shí)候，突然旁邊小不點(diǎn)楊鼎新嘀咕了一句，189吧，大家大驚，仔細(xì)一數(shù)，還真是189。過(guò)了一會(huì)，我在轉(zhuǎn)播電腦上看到了SINA王亮如實(shí)地寫(xiě)出了結(jié)果，白勝12又1/4子，我說(shuō)要不寫(xiě)白中盤(pán)勝吧，這個(gè)有點(diǎn)離譜了?！皼](méi)事，這樣爽?！笔前?，沒(méi)有比一場(chǎng)大勝更能解氣的了。

最后一輪我又對(duì)上了個(gè)韓國(guó)人文炳權(quán)，此人小分極高，這盤(pán)棋我終于下出了一點(diǎn)狀態(tài)，全盤(pán)一直壓制著對(duì)手，盡管依然打了兩個(gè)小勺子，但對(duì)手下得實(shí)在太軟了，最后我又吃了一條大龍，又一盤(pán)大勝，解氣是解氣了，但是我的名次卻無(wú)法解氣了。盡管我的對(duì)手都不弱，但我的兩名朝鮮對(duì)手趙大元與趙新星僅給我貢獻(xiàn)了18個(gè)對(duì)手分，而戰(zhàn)勝我的劉泊辰在贏了我之后也馬上三連敗，我的小分實(shí)在不樂(lè)觀。最后我由于小分太低，僅列第6位。

而我的兩名隊(duì)友也明顯不在狀態(tài)，在最后一天的爭(zhēng)奪中，負(fù)于了韓國(guó)和武漢對(duì)手，最終我們團(tuán)體也僅列第四位，韓國(guó)包攬了團(tuán)體和個(gè)人前三名，實(shí)在是十月韓流。

[國(guó)際交流]

近些年來(lái)，隨著圍棋在世界范圍內(nèi)的普及，越來(lái)越多的外國(guó)選手學(xué)會(huì)了圍棋，并且對(duì)圍棋產(chǎn)生了濃厚的興趣，尤其是歐洲。由于近幾年，筆者有幸參加了一些世界業(yè)余大賽和杭州商業(yè)杯，與這些老外做了不少的交流，得知他們每年都有固定的英國(guó)公開(kāi)賽、法國(guó)巴黎公開(kāi)賽，還有一年一度的歐洲圍棋大會(huì)。棋手之間有著明確的等級(jí)分排名，從某種角度講，他們比國(guó)內(nèi)業(yè)余界更規(guī)范化。同樣，他們似乎更會(huì)享受圍棋，他們并不在乎比賽的成績(jī)或輸贏，他們關(guān)心的是圍棋帶給他們的快樂(lè)。我經(jīng)常可以看到在比賽前的深夜，在友誼對(duì)局室內(nèi)，一房間老外對(duì)弈到深夜，絲毫沒(méi)有為明天即將到來(lái)的比賽養(yǎng)精蓄銳的意思。邊喝著酒，邊認(rèn)真地下著棋，頗有我國(guó)古人之風(fēng)。也許，這才是真正的業(yè)余圍棋，遠(yuǎn)離勝負(fù)，崇尚快樂(lè)。

我也有幸認(rèn)識(shí)了不少優(yōu)秀的華人棋手，他們都早年出國(guó)，在國(guó)外打拼多年后，事業(yè)有成，然后又把圍棋作為自己一生的愛(ài)好，在自己工作之余，還有機(jī)會(huì)代表自己所在的國(guó)家參加世界性的大賽，實(shí)在讓我羨慕。我還發(fā)現(xiàn)了這些華人棋手的一個(gè)共同點(diǎn)，棋很有韌性，盡管對(duì)布局的新套路并不熟悉，棋也略顯生疏，但他們往往可以在不利的情況下反敗為勝，我想這與他們的經(jīng)歷也不無(wú)關(guān)系，真是人生如棋，棋如人生。

篇7

兒時(shí)每月必做的功課，就是站在這堵墻邊，脫了鞋子，穿著襪子，踩在木地板上量身高。我一面盡力挺直腰板，一面試圖在父親看不見(jiàn)的角度把腳跟悄悄墊高一些。他于是一面笑著催促我不許耍賴，一面在我的頭頂處用大拇指指甲或深或淺地劃出一條痕來(lái)。歲月流轉(zhuǎn)，這面墻上的痕跡早已數(shù)不清了。而此時(shí)此刻，在這空蕩蕩的舊公寓里，金色的塵埃還在紛揚(yáng)旋轉(zhuǎn)，似乎只有這一片劃痕成為了舊時(shí)光的唯一見(jiàn)證者，證明著七年的歲月并不是我臆造而來(lái)。

有時(shí)覺(jué)得歲月是最精湛的易容師。她將自己的節(jié)奏拉得無(wú)限緩慢，再屏著呼吸從枝頭、從肩上、從你的面容旁擦過(guò)，貌似不留痕跡使你心生懈怠，一回首才驚覺(jué)，早已是“紅了櫻桃，綠了芭蕉”。而她悄然無(wú)聲地在我的生命里游走時(shí)也偽裝得很好，只有在經(jīng)過(guò)這堵墻時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)她露出了馬腳，留在潔白的石灰底下的是那些模糊得難以平復(fù)的痕跡。

只有自己才知道，那些痕跡又何嘗不是印在心上的傷疤與勛章呢？每個(gè)人都喜歡回憶，然而情到濃時(shí)又心生畏懼。因?yàn)橛洃浛偸枪鼟吨薮蟮哪芰亢魢[而來(lái)，再揮灑成閃亮的長(zhǎng)河?，F(xiàn)實(shí)和過(guò)往割裂在兩端，而我只能佇立在原地，審視著現(xiàn)在和過(guò)去的自我。得失一目了然，無(wú)處可逃。

我想起小時(shí)候自己那干凈且無(wú)畏的眼睛。那時(shí)候大人問(wèn)：將來(lái)想上什么大學(xué)??？于是那個(gè)北方的夢(mèng)想就不假思索地吐出，篤定得仿佛已經(jīng)身在未名湖畔。而如今再聽(tīng)到同樣的問(wèn)題，我只習(xí)慣于安靜地笑笑，太多紛紛繁繁的思緒在腦海里糾纏，不能吐露分毫。

我也想起第一次被他人背叛的自己。那時(shí)我反復(fù)問(wèn)著母親同一個(gè)問(wèn)題：怎么會(huì)有這樣的人呢？為什么要做這樣的事呢？歲月殘忍地將假惡丑拽入我透明的世界里，淚眼中只能看見(jiàn)母親堅(jiān)定溫柔的面容：你得相信世界并不是那么的美好，也要相信它并不是不美好。

這些，全都是歲月在心臟上刻下的痕，有些東西與成長(zhǎng)注定無(wú)法兼容。

從一路跌撞的我，到煩躁冷漠的我，再到釋然坦然的我，一次次蛻變里，歲月的刻刀反復(fù)雕琢。我唯一能做的，只有用堅(jiān)硬包裹起溫柔的本心，以確保有些信念不被割舍：比如夢(mèng)想，比如努力，比如相信世界的善意，比如固守道德的準(zhǔn)則。

確保有些人不能丟棄：比如親人，比如摯友，比如真正的你，比如真正的我。

篇8

LG GM210：能自動(dòng)分類，但識(shí)別率不高

LG GM210專為懶人及不愛(ài)記歌名的音樂(lè)菜鳥(niǎo)設(shè)計(jì)。它不用你挨個(gè)對(duì)音樂(lè)品種歸類，獨(dú)有的“音樂(lè)濃茶”功能可以根據(jù)音樂(lè)的不同節(jié)奏，自動(dòng)分類，有清新、輕松、古典等9種音樂(lè)類別。

LG GM210還具有音樂(lè)識(shí)別功能，但是，經(jīng)檢驗(yàn)，識(shí)別率并不高，這可能與音頻文件的來(lái)源有關(guān)，只能建議大家去正規(guī)的網(wǎng)站下載歌曲。另外，進(jìn)行曲目識(shí)別功能需要支付一定流量費(fèi)，這點(diǎn)大家需要特別注意。

優(yōu)點(diǎn)：為懶人設(shè)計(jì)，人性化，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，加入睡眠定時(shí)器，避免電量浪費(fèi)。

缺點(diǎn)：“曲目識(shí)別”能力不高，沒(méi)有獨(dú)立揚(yáng)聲器，音樂(lè)的外放只能由一體式聽(tīng)筒實(shí)現(xiàn)。

參考價(jià)格：1288元

三星M609：聲音夠響亮，但音效不能自定義

不僅有音樂(lè)快捷鍵，還有3.5mm耳機(jī)接口。如果向下滑開(kāi)滑蓋，就會(huì)露出隱藏的碩大揚(yáng)聲器，外放功能強(qiáng)大。而且揚(yáng)聲器不僅在播放音樂(lè)時(shí)有用，來(lái)電、視頻或是免提通話時(shí)，效果同樣震撼。

點(diǎn)擊“愛(ài)音樂(lè)”菜單，手機(jī)會(huì)自動(dòng)通過(guò)瀏覽器鏈接愛(ài)音樂(lè)網(wǎng)站，下載音樂(lè)時(shí)有些是收費(fèi)的，有些是免費(fèi)的，一定要看清楚。

優(yōu)點(diǎn)：3G+音樂(lè)，時(shí)刻刷新播放列表，滑蓋內(nèi)藏?fù)P聲器，效果比擬小型音響。

缺點(diǎn)：均衡器設(shè)置音效不能自定義，拍照速度反應(yīng)遲鈍，也不支持自動(dòng)對(duì)焦。

參考價(jià)格：2240元

諾基亞5530X：能無(wú)線上網(wǎng)，但聲音小屏幕也小

與之前的5800和中國(guó)移動(dòng)定制版5820相比，5530變化挺大，沒(méi)有GPS功能，縮短機(jī)身和屏幕尺寸。在連接功能上開(kāi)辟了無(wú)線上網(wǎng)，支持WAPI上網(wǎng)和WiFi上網(wǎng)。

音質(zhì)細(xì)膩，播放器功能大，支持觸摸式操作，3.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機(jī)接口和FM收音機(jī)功能，并且最大支持16GB的MicroSDHC存儲(chǔ)卡擴(kuò)展，堪稱海量。

優(yōu)點(diǎn)：輕松無(wú)限上網(wǎng)，播音器功能強(qiáng)大，并支持3.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機(jī)。

缺點(diǎn)：聲音小，屏幕尺寸小，沒(méi)有GPS功能。

參考價(jià)格：2250元

聯(lián)想i60s：聲效好，但只能播放MP3文件

除了普通音樂(lè)格式外，i60s尤其對(duì)APE、FLAC無(wú)損壓縮格式支持。播放功能也夠體貼，前進(jìn)、后退、暫停、停止等按鍵，類似于遙控器。而且有記憶功能，這次沒(méi)播完，下次可以繼續(xù)接著播放。隨機(jī)附送4G大容量?jī)?nèi)存卡，連續(xù)播放時(shí)間4～5小時(shí)。

優(yōu)點(diǎn)：數(shù)字鍵雖然是純平的，但觸摸有手感；手機(jī)兩側(cè)多了兩個(gè)快捷鍵，一個(gè)上網(wǎng)鍵，一個(gè)多媒體鍵，比較方便。音樂(lè)格式做到通吃，外放喇叭聲音效果好。

缺點(diǎn)：菜單里的音樂(lè)播放器只能播放mp3文件，要聽(tīng)wma，ape，需要使用電影播放器才支持，但電影播放器不能自動(dòng)搜索媒體列表，也不能顯示歌詞。

參考價(jià)格：1690元

索愛(ài)W995：娛樂(lè)功能強(qiáng)，但反應(yīng)有點(diǎn)慢

內(nèi)置800萬(wàn)像素?cái)z像頭，配備LED閃光燈，支持夜拍模式和多種白平衡調(diào)節(jié)。支持眾多主流音樂(lè)文件的播放格式，也支持MPEG4、3GP(H.263)。清晰的立體聲Clear Stereo和重低音Clear Bass效果，加上標(biāo)配HPM－77耳機(jī)，有種走進(jìn)錄音棚的幻覺(jué)。

優(yōu)點(diǎn)：800萬(wàn)像素，8G存儲(chǔ)卡，音質(zhì)好，外放大聲不爆音，首款配備3.5mm耳機(jī)接口。

缺點(diǎn)：鏡頭無(wú)保護(hù)，索愛(ài)通病，反應(yīng)有點(diǎn)慢。

參考價(jià)格：3800元

Tips　選擇音樂(lè)手機(jī)的五大要素

1　3.5mm耳機(jī)接口

必須是3.5mm耳機(jī)接口，通吃市面上所有耳機(jī)，即使森海塞爾這樣的頂級(jí)耳機(jī)也照接不誤。

2　音樂(lè)快捷鍵或線控

音樂(lè)手機(jī)最適合的場(chǎng)所就是“在路上”，所以操作平臺(tái)尤為重要。如果你必須要掏出手機(jī)，解鎖，點(diǎn)擊音樂(lè)界面才能完成聽(tīng)歌以及快進(jìn)的目的，那就太費(fèi)勁了。對(duì)一款音樂(lè)手機(jī)來(lái)講，線控必不可少，它可以播放、快進(jìn)、回放、暫停，也可以接聽(tīng)電話，非常方便。

3　硬件解碼

目前很多音樂(lè)手機(jī)大多采用軟件解碼，音樂(lè)效果一般，通過(guò)硬件解碼來(lái)實(shí)現(xiàn)“無(wú)損”APE和FLAC格式的音頻文件，才是提升音質(zhì)的根本。

4　外放效果

山寨機(jī)以什么取勝，一是價(jià)格便宜，二是聲音夠大。手機(jī)喇叭是個(gè)非常重要的功能，首先你得能聽(tīng)見(jiàn)鈴聲，另外你得能和朋友一起分享好聽(tīng)的音樂(lè)。

篇9

作為曾經(jīng)成功運(yùn)作了澳曲輕、張大寧吉林省市場(chǎng)，親自操盤(pán)、策劃吉達(dá)強(qiáng)身膠囊、七子安婦炎康復(fù)顆粒全國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)營(yíng)銷策劃公司，北京健道生物今年簽下了纖盈雞尾酒減肥組合(化名，以下簡(jiǎn)稱纖盈)吉林省的權(quán)，面對(duì)低迷的市場(chǎng)，健道把脈切診，從普遍撒網(wǎng)，到擇淵而漁，從慣常殺伐到暗渡陳倉(cāng)，短短4個(gè)月在吉林省減肥市場(chǎng)上逆流而上，收獲豐饒。再次復(fù)盤(pán)運(yùn)作全程，或許能為境況相似的市場(chǎng)運(yùn)作“點(diǎn)一豆燈”。

雷聲不斷，緣何滴雨不降

纖盈在上市初期的兩個(gè)月里，依靠強(qiáng)力廣告宣傳、終端促銷、售后服務(wù)，銷量一舉突破100套／日大關(guān)(每套含減肥美容膠囊、燃脂膠囊、魔力貼、清旨香)，但之后就在這個(gè)數(shù)字上徘徊。廣告投放稍有減弱，銷售額馬上下降。經(jīng)市場(chǎng)部調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每天廣告咨詢量多達(dá)200個(gè)以上，終端咨詢率達(dá)到所有減肥產(chǎn)品的50％以上，消費(fèi)者對(duì)雞尾酒減肥(巨胖減肥法)以及產(chǎn)品組合方式認(rèn)可度也超過(guò)40％。售后服務(wù)部的調(diào)查結(jié)論是，凡服用過(guò)該產(chǎn)品的消費(fèi)者，70％以上都有不同程度的減肥效果。不論關(guān)注度、產(chǎn)品效果還是產(chǎn)品概念都得到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，為什么終端銷售如同干打雷不下雨一樣不溫不火？

企劃部從幾個(gè)方面認(rèn)真分析研究后發(fā)現(xiàn)：(1)減肥市場(chǎng)品種繁多，競(jìng)魯激烈。從減肥霜、減肥茶到減肥膠囊不一而足，即使是B類終端店產(chǎn)品品種也都在30個(gè)以上，而且所有產(chǎn)品都在大張旗鼓地宣傳。一塊本來(lái)就不大的蛋糕，被這么多人蠶食，可想而知消費(fèi)者是什么樣的反應(yīng)了。(2)減肥產(chǎn)品價(jià)格混亂不堪。從18元的減肥茶到200元以上的減肥巧克力讓人眼花繚亂。絕大部分消費(fèi)者屬于工薪階層，她們更想把錢(qián)花得物有所值。對(duì)哥196元的纖盈。消費(fèi)者即使是相信了產(chǎn)品療效，只要和低于196元的減肥產(chǎn)品相比較，無(wú)形當(dāng)中就分散了產(chǎn)品注意力。(3)消費(fèi)者越來(lái)越趨于理性。從上世紀(jì)90年代中期減肥產(chǎn)品轟轟烈烈地問(wèn)世，無(wú)數(shù)的消費(fèi)者減了又胖，胖了又減，在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗后，消費(fèi)者想不理性都不行。(4)減肥產(chǎn)品注重實(shí)效性，因?yàn)閭€(gè)體差異，很多消費(fèi)者在使用產(chǎn)品初期效果不明豆，這就導(dǎo)致她們主觀上不信任產(chǎn)晶，如果售后服務(wù)不能及時(shí)把這個(gè)問(wèn)題解決掉，顧客積累只能是熊瞎子掰苞米，最后剩下的沒(méi)有幾個(gè)，這當(dāng)然不利于口碑傳播。

通過(guò)以上分析，健道決定在一個(gè)月內(nèi)從四個(gè)方面人手：(1)制造產(chǎn)品高關(guān)注度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生這樣一種直覺(jué)：好產(chǎn)品高品質(zhì)。市場(chǎng)銷售一路紅火；(2)突然實(shí)施大幅度促銷策略，讓一直關(guān)注而又心疼錢(qián)的人馬上受到強(qiáng)烈刺激，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望；(3)通過(guò)第一輪轟炸后，馬上細(xì)分人群，做跟進(jìn)銷售；(4)強(qiáng)化售后服務(wù)，堵住消費(fèi)者一切疑慮。具體實(shí)施步驟分為四步。

攔河蓄水，圖謀一泄成洪

自6月26曰～6月30日，在原有廣告的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度。

報(bào)紙廣告調(diào)整，省內(nèi)3份主流報(bào)紙同時(shí)做1／2版面的廣告宣傳。強(qiáng)力訴求機(jī)理、療效和品牌。

電視廣告調(diào)整：同時(shí)在省電視臺(tái)三套、市電視臺(tái)二套、五套大密度投放產(chǎn)品廣告，總體廣告是正常廣告投入的4倍以上。

終端包裝調(diào)整，在終端包裝上，3天之內(nèi)把長(zhǎng)春市內(nèi)60家主要終端的店面位置全部占領(lǐng)。

咨詢電話調(diào)整：健道刻意把原有的兩部咨詢電話增加到6部。這種集中投入給消費(fèi)者造成的印象是，纖盈原來(lái)賣(mài)得好，現(xiàn)在賣(mài)得一定更好，按消費(fèi)者的慣性思維，產(chǎn)品效果一定非常棒。

預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，健道主要以終端銷量、終端咨詢量、電話數(shù)量為依據(jù)。果不其然，自6月21日起，終端銷量、終端咨詢量、電話數(shù)量一路飆升，到30日，終端日銷售達(dá)到370盒，終端咨詢率達(dá)到80％以上，6部電話咨詢量激增至729個(gè)。蓄水初步成功，只等再蓄一次，讓消費(fèi)者的關(guān)注度如怒濤拍岸。

29日下午，公司緊急組織銷售部所有員工把200家終端的產(chǎn)品全部下柜。6月29目、30日兩天，廣告照舊刊登，只在不顯眼的地方標(biāo)注：纖盈貨源告急，個(gè)別藥店已斷貨，請(qǐng)消費(fèi)者稍安勿躁――一場(chǎng)纖盈市場(chǎng)斷貨事件隆重上演。數(shù)百個(gè)電話紛紛涌向咨詢部，消費(fèi)者在終端拿著錢(qián)而買(mǎi)貨無(wú)門(mén)。此時(shí)的消費(fèi)者已經(jīng)從理性需求演變成感性沖動(dòng)“只要有貨，我一定購(gòu)買(mǎi)！”萬(wàn)事俱備，可以開(kāi)閘放水，一泄成洪了。

打破壁壘，制造價(jià)格落差

舍得花錢(qián)的消費(fèi)者買(mǎi)不到產(chǎn)品舍不得花錢(qián)的消費(fèi)者百爪撓心(這里需要說(shuō)明兩點(diǎn)：高價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群體永遠(yuǎn)是一小部分，在所有促銷策略里，價(jià)格永遠(yuǎn)是第一位的，尤其是女人)。健道公司全體員工馬不停蹄，迅速實(shí)施第二步銷售策略。

7月1日，所有媒體突然刊出“六大權(quán)威專家蒞臨本市接聽(tīng)咨詢熱線、纖盈特價(jià)99元零利潤(rùn)銷售、買(mǎi)三贈(zèng)一、即時(shí)、限量”等系列組合廣告。具體方案包括以下幾個(gè)方面：

活動(dòng)內(nèi)容：

7月1日～7月10日，纖盈實(shí)施99元特價(jià)銷售，價(jià)格相當(dāng)于降到5折，同時(shí)推出買(mǎi)三贈(zèng)一的優(yōu)惠。

所有終端推出選擇買(mǎi)三贈(zèng)一的消費(fèi)者均可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

購(gòu)買(mǎi)量超過(guò)3盒的消費(fèi)者，公司提供免費(fèi)送貨服務(wù)。

廣告安排：

報(bào)紙廣告，整版、半版穿插刊登，讓所有接觸報(bào)媒的消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間內(nèi)看到我們的活動(dòng)。

電視廣告：改變?cè)瓉?lái)單純機(jī)理敘述，強(qiáng)化活動(dòng)內(nèi)容，使電視廣告具有極強(qiáng)的促銷沖擊力。

咨詢安排：

除原有的6大專家外，1 2名咨詢?nèi)藛T全部上崗，早7點(diǎn)至晚8點(diǎn)不間斷接聽(tīng)咨詢電話。

免費(fèi)送貨：

組織40人、15輛機(jī)動(dòng)車的免費(fèi)送貨隊(duì)伍，滿足市區(qū)內(nèi)的送貨要求。

終端促銷：

選擇市區(qū)內(nèi)60家有影響力的終端，店內(nèi)懸掛形象牌，柜臺(tái)擺放臺(tái)卡，店外設(shè)置地堆，1．5m×1m的巨幅招貼，導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)一著裝，派發(fā)宣傳品。在柜臺(tái)兩側(cè)，刻意放置一些空的纖盈大包裝箱，給人造成銷售十分火爆的印象。

健道希望此活動(dòng)造成兩個(gè)效果：一方面，買(mǎi)不到貨的消費(fèi)者和長(zhǎng)期徘徊觀望的消費(fèi)者受到價(jià)格刺激，原本傾向于低價(jià)位或中等價(jià)位減肥品的消費(fèi)者對(duì)纖盈躍躍欲試，使纖盈的關(guān)注度急劇提升，另一方面，讓所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)健道的策略均感措手不及，不能對(duì)它實(shí)施有效的遏止。

幾乎是在一夜之間，所有的測(cè)試數(shù)據(jù)都以幾何級(jí)數(shù)迅速裂變：

活動(dòng)第一天，終端銷售突破6000套，此后銷量呈曲線回落，但63.1％的消費(fèi)者還是以一次性購(gòu)買(mǎi)3盒為主，期間日銷量沒(méi)有低于5000套的。

7月8日開(kāi)始，活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，消費(fèi)者不愿錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)再次反彈，至7月10日最后一天，銷售量打破前幾天的日銷量紀(jì)錄：10506套。至于咨詢電話一直沒(méi)有增加的原因是。6部電話每天滿負(fù)荷工作也就這么大的量。

終端的反應(yīng)是：其他減肥產(chǎn)品門(mén)庭冷落，甚至有的藥店顆粒無(wú)收，而所有纖盈的終端店消費(fèi)者一直是絡(luò)繹不絕，有的店還出現(xiàn)擁擠局面。

這次活動(dòng)，健道累計(jì)銷售纖盈85600套，銷售額770．4萬(wàn)元。

層層攔截，細(xì)分差異市場(chǎng)

10天的活動(dòng)，健道獲得了新的發(fā)現(xiàn)減肥人群還可以細(xì)分――吃了減肥產(chǎn)品馬上就減，停了還會(huì)反彈的屢減屢胖反彈型；其實(shí)整體不胖，只是局部脂肪成堆型；超級(jí)肥胖，脂肪頑固難減型；減肥后皮膚松弛的減肥形象老化型等很多類型。減肥是消費(fèi)者的共同心愿，可他們更希望有專門(mén)針對(duì)其肥胖特點(diǎn)的個(gè)性化減肥產(chǎn)品。這種差異化需求在健道的強(qiáng)勢(shì)宣傳基礎(chǔ)上、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信任的基礎(chǔ)上充分涌現(xiàn)在健道的售后服務(wù)和咨詢電話中。要不要進(jìn)行層層攔截，細(xì)分差異市場(chǎng)乘勝追擊呢？

通過(guò)對(duì)纖盈重新分析，健道認(rèn)為纖盈完全可以滿足差異化消費(fèi)者需求。纖盈本身由4個(gè)不同的單元組成，燃脂膠囊――強(qiáng)力燃燒頑固脂肪；減肥美容膠囊――阻糖減肥，美容潤(rùn)膚；魔力貼――改變胖人體質(zhì)，經(jīng)絡(luò)減肥；清旨香――阻斷食欲，控制減肥。強(qiáng)化任意一個(gè)單元均可達(dá)到這一目的。

市場(chǎng)需求有了，產(chǎn)品組合有了，健道決定適時(shí)推出2號(hào)雞尾酒強(qiáng)效瘦身組合《增加一個(gè)燃脂膠囊，撤掉一個(gè)清旨香)、3號(hào)雞尾酒瘦身美容組合(增加一個(gè)美容膠囊，撤掉一個(gè)清旨香)。

但此時(shí)，健道公司企劃部?jī)?nèi)部出現(xiàn)了不同的聲音。支持者認(rèn)為市場(chǎng)基礎(chǔ)這么好，消費(fèi)者關(guān)注度這么高，推出針對(duì)消費(fèi)者差異化需求的系列組合還會(huì)受到歡迎。反對(duì)者認(rèn)為10天我們就吃了市場(chǎng)上3個(gè)月的銷量，購(gòu)買(mǎi)力的后勁兒能足嗎？另外每推一套新組合是不是對(duì)前一個(gè)組合的否定？消費(fèi)者能信嗎？促銷活動(dòng)真能無(wú)限期延長(zhǎng)嗎？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的活動(dòng)延期、延期、再延期已經(jīng)使消費(fèi)者養(yǎng)成了一種習(xí)慣認(rèn)識(shí)，延期賣(mài)的產(chǎn)品無(wú)非是想再撈一把錢(qián)而已，沒(méi)興趣！

經(jīng)過(guò)公司決策層反復(fù)推敲，最后大家形成統(tǒng)一意見(jiàn)：所有減肥產(chǎn)品都

已經(jīng)被打得偃旗息鼓，健道用常規(guī)的宣傳力度就完全可以達(dá)到關(guān)注度。而且這一次不是上次活動(dòng)的延期，而是系列產(chǎn)品的隆重問(wèn)世。這樣做的目的有兩個(gè)，一方面是對(duì)延長(zhǎng)促銷時(shí)間進(jìn)行有益的嘗試；另一方面也是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行探索。

終端、咨詢的原有策略不變，廣告投入減少到原來(lái)的1／3。7月10日～7月15日，2號(hào)雞尾酒強(qiáng)效瘦身組合隆重上市，特價(jià)99元，為期5天。

戰(zhàn)役再一次打響。市場(chǎng)熱度雖然沒(méi)有第一期活動(dòng)反響那么熱烈，但每天4000套的銷量仍然超出了健道的預(yù)想，在這樣兵不血刃的5天時(shí)間里，健道又獲得了近200萬(wàn)元的銷售額。

7月16曰～7月20日，3號(hào)雞尾酒瘦身美容組合上市，特價(jià)99元，為期5天。消費(fèi)者依然熱情高漲，購(gòu)者不絕，銷量達(dá)到1500O盒。兩個(gè)連環(huán)新品上市銷售額將近350萬(wàn)元。健道開(kāi)始醞釀推出4號(hào)雞尾酒防反彈鞏固組合。

打掃戰(zhàn)場(chǎng)，強(qiáng)化檔案資源

在整個(gè)銷售過(guò)程中，健道一直強(qiáng)調(diào)建立消費(fèi)者檔案，因?yàn)橛辛嗣赓M(fèi)送貨、終端抽獎(jiǎng)、買(mǎi)三贈(zèng)一等服務(wù)和促銷，顧客檔案很順利地收集上來(lái)了。針對(duì)這些顧客檔案，健道在第一時(shí)間里免費(fèi)提供服用方法指導(dǎo)、瘦身保健指導(dǎo)、飲食起居指導(dǎo)，并且每周堅(jiān)持1～2次電話拜訪，糾正消費(fèi)者在減肥過(guò)程中的錯(cuò)誤習(xí)慣，消費(fèi)者投訴率從原來(lái)的13％迅速降低到3．2％。產(chǎn)品的口碑傳播在半個(gè)月后顯現(xiàn)出來(lái)，彌補(bǔ)了廣告量減少的影響，這也為后期銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

尾聲：木桶理論也可以倒過(guò)來(lái)

篇10

1、七月流火指的是秋季。

2、七月流火，漢語(yǔ)成語(yǔ)，意思是說(shuō)在農(nóng)歷七月天氣轉(zhuǎn)涼的時(shí)節(jié)，天剛擦黑的時(shí)候，可以看見(jiàn)大火星從西方落下去。因人們誤把“七月”理解成公歷七月，所以“七月流火”在現(xiàn)代常被誤認(rèn)為天氣炎熱。

3、七月流火這個(gè)成語(yǔ)最先出自于《詩(shī)經(jīng)》中的詩(shī)句“七月流火，九月授衣。

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