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篇1

關(guān)鍵詞 電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)；實(shí)習(xí)基地；定向培養(yǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1671-489X（2014）02-0102-02

Exploration of School Enterprise Cooperation Mode of Electronic Science and Technology Specialty//Shi Jianxing， Xu Yanbin

Abstract Starting from the characteristics of Electronic Science and technology specialty， the training mode of school enterprise cooperation as a breakthrough point， to improve the students’ practical ability and training directly working talents as the goal， two aspects were summarized from the practice base construction and targeted training， explore the new road of school enterprise cooperation.

Key words electronic science and technology specialty； practice base； targeted training

2000年6月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》（國(guó)發(fā)2000〔18號(hào)〕），明確提出軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要基礎(chǔ)[1]。大力發(fā)展我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)，是克服我國(guó)集成電路人才短缺，抓緊培養(yǎng)集成電路專(zhuān)業(yè)人才方面的重大舉措。隨著集成電路產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)家和企業(yè)對(duì)集成電路各類(lèi)人才的需求越來(lái)越多，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，這些都對(duì)電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)的本科教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。高等學(xué)校在人才培養(yǎng)的模式上必須進(jìn)行有效的改革，校企合作體制的實(shí)施和更深層次的建設(shè)是高校人才培養(yǎng)模式改革的重要方面之一。通過(guò)校企合作體制的開(kāi)展和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，使畢業(yè)生在準(zhǔn)備就業(yè)的時(shí)候不僅具有深厚的理論功底，而且能夠?qū)W習(xí)和掌握相關(guān)的設(shè)計(jì)軟件，具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，了解行業(yè)背景和企業(yè)需求，為培養(yǎng)直接上崗型人才打下了良好的基礎(chǔ)。

1 學(xué)校目前存在的問(wèn)題

電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)是為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)集成電路產(chǎn)業(yè)人才的重要專(zhuān)業(yè)分類(lèi)。河北大學(xué)電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)集成電路工藝和集成電路設(shè)計(jì)兩大類(lèi)課程，其中集成電路設(shè)計(jì)又包括電路設(shè)計(jì)和版圖設(shè)計(jì)。通過(guò)兩年的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課的講授，學(xué)生可以了解和掌握集成電路制造過(guò)程中的各種工藝加工工序（如硅片的清洗、氧化、光刻和擴(kuò)散等）、集成電路中常用的設(shè)計(jì)方法（如全定制、半定制、CPLD和FPGA等）和集成電路基本單元的版圖結(jié)構(gòu)（如電阻、電容、BJT管和MOS管等）。雖然在理論授課的基礎(chǔ)上也開(kāi)設(shè)了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)課程，但是實(shí)驗(yàn)軟件落后，以及與社會(huì)生產(chǎn)實(shí)際相脫節(jié)的狀態(tài)十分嚴(yán)重。這里以集成電路版圖實(shí)驗(yàn)為例來(lái)加以說(shuō)明。

在集成電路版圖實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中，由于經(jīng)費(fèi)的限制，只能通過(guò)免費(fèi)或者低級(jí)的版圖繪制軟件來(lái)完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。由于使用軟件功能上的落后，沒(méi)有辦法讓學(xué)生更好地了解如何對(duì)版圖進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)則檢查和電學(xué)規(guī)則檢查，不能清楚地知道設(shè)計(jì)規(guī)程檢查文件，不明白版圖后仿真和電路圖與版圖的比較過(guò)程中需要注意哪些事項(xiàng)，不知道實(shí)際生產(chǎn)中相關(guān)元件的版圖繪制方法，只能簡(jiǎn)單地繪制出某個(gè)元器件的版圖，造成學(xué)生只是學(xué)習(xí)到了版圖設(shè)計(jì)中的一點(diǎn)兒皮毛，相關(guān)知識(shí)匱乏，不能很好地滿(mǎn)足企業(yè)的需求。

2 校企合作方案探索

實(shí)習(xí)基地的建立 2003年7月，教育部下發(fā)《教育部、科技部關(guān)于批準(zhǔn)有關(guān)高等學(xué)校建設(shè)國(guó)家集成電路人才培養(yǎng)基地的通知》，通知中要求高校要大力推進(jìn)“國(guó)家集成電路人才培養(yǎng)基地”的教學(xué)改革[1]。為了培養(yǎng)應(yīng)用型的集成電路設(shè)計(jì)人才，了解企業(yè)需求，河北大學(xué)跟北京芯愿景軟件有限公司保定分公司簽訂了校企合作協(xié)議。這既能讓學(xué)生接觸到先進(jìn)的設(shè)計(jì)軟件，增長(zhǎng)自身技能，又能為企業(yè)培養(yǎng)所需的人才。

在簽訂了校企合作協(xié)議之后，雙方又制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)基地實(shí)施方案，主要從以下幾個(gè)方面入手。

首先，暑期畢業(yè)實(shí)習(xí)。學(xué)校的畢業(yè)生需要在大三之后大四之前的暑期進(jìn)入實(shí)習(xí)單位完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的工作。實(shí)習(xí)基地建立之后，企業(yè)可以接納電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)入單位實(shí)習(xí)并對(duì)學(xué)生提供培訓(xùn)。學(xué)生要嚴(yán)格按照企業(yè)的上下班制度等要求自己。在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，掌握了實(shí)際生產(chǎn)中相關(guān)元件的版圖實(shí)現(xiàn)方法，明白了集成電路產(chǎn)業(yè)中各個(gè)環(huán)節(jié)的作用和實(shí)現(xiàn)方法，為就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

其次，雙向選擇，深入了解。在暑假畢業(yè)實(shí)習(xí)完成之后，企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行了綜合評(píng)定，學(xué)生也對(duì)企業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。通過(guò)雙向選擇的方式，學(xué)生可以在大四下學(xué)期畢業(yè)設(shè)計(jì)階段進(jìn)入實(shí)習(xí)基地進(jìn)行更深層次的學(xué)習(xí)。畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)行雙導(dǎo)師制，由學(xué)校的指導(dǎo)教師和企業(yè)的指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文，保障學(xué)生能夠順利畢業(yè)。這既能增加學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)，又能為企業(yè)本身培養(yǎng)所需的人才。

最后，除本科生的實(shí)習(xí)以外，還對(duì)集成電路工程的碩士生制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，并聘請(qǐng)了北京芯愿景軟件有限公司的兩名高級(jí)工程師擔(dān)任學(xué)校的兼職碩士生導(dǎo)師，對(duì)集成電路工程專(zhuān)業(yè)的碩士生進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)。企業(yè)根據(jù)不同層次的學(xué)生提供不同的培訓(xùn)方案，以滿(mǎn)足各自的需要。

定向培養(yǎng)方案 校企合作的目的不僅僅是為了提高學(xué)生的能力，為就業(yè)打好基礎(chǔ)，也是為了為合作企業(yè)培養(yǎng)合格的人才，實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，在專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)校企合作協(xié)議以及市場(chǎng)對(duì)人才培養(yǎng)的需要，高校應(yīng)該適時(shí)地調(diào)整教學(xué)方案。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，在本科教學(xué)過(guò)程中，從專(zhuān)業(yè)課開(kāi)始到專(zhuān)業(yè)選修課，都融入了實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)用到的相關(guān)內(nèi)容。

如在數(shù)字集成電路原理與設(shè)計(jì)以及模擬集成電路原理與設(shè)計(jì)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)課的講授過(guò)程中，凡是涉及集成電路設(shè)計(jì)方法和版圖設(shè)計(jì)部分的內(nèi)容時(shí)，都融入了芯愿景有限公司的相關(guān)書(shū)籍或資料作為補(bǔ)充內(nèi)容，讓學(xué)生更加直觀地了解企業(yè)在進(jìn)行集成電路設(shè)計(jì)時(shí)是如何進(jìn)行綜合考慮的。在數(shù)字集成電路綜合實(shí)驗(yàn)和集成電路CAD課程設(shè)計(jì)這兩門(mén)實(shí)驗(yàn)課中，采用芯愿景公司的軟件和素材進(jìn)行案例教學(xué)，讓學(xué)生直觀地感受到芯片制作過(guò)程中模塊安排、虛擬結(jié)構(gòu)單元、數(shù)字單元、模擬單元、有源器件、無(wú)源器件以及布局布線(xiàn)的相關(guān)知識(shí)，加深對(duì)集成電路芯片設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)。在集成電路版圖設(shè)計(jì)和集成電路版圖設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)兩門(mén)課程的開(kāi)始過(guò)程中，從企業(yè)聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師進(jìn)入課堂幫助任課教師進(jìn)行理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

以上一系列的培養(yǎng)方案，使學(xué)生對(duì)集成電路設(shè)計(jì)流程有了更清楚的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生了解到了企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的需求，為合作企業(yè)培養(yǎng)了所需的人才，使企業(yè)減少了招聘風(fēng)險(xiǎn)，降低了成本。

3 結(jié)束語(yǔ)

校企合作的實(shí)踐教學(xué)模式，帶給學(xué)生的不僅是對(duì)書(shū)本知識(shí)的深化和技能技巧的訓(xùn)練，更是一次記憶深刻的體驗(yàn)，是一次寫(xiě)在記憶中的成長(zhǎng)經(jīng)歷[2]。校企合作協(xié)議簽訂半年多來(lái)，經(jīng)過(guò)2009級(jí)電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中的檢驗(yàn)，學(xué)生深刻地感受到在理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的過(guò)程中自己還存在哪些方面的欠缺，校園里所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)際工作中發(fā)揮了哪些作用。實(shí)習(xí)經(jīng)歷雖然短暫，但是學(xué)生收獲頗豐，最終都找到了理想的工作。

筆者深信，隨著校企合作的進(jìn)一步開(kāi)展和合作的進(jìn)一步深入，致力于把合作真真正正地落到實(shí)處，帶給學(xué)生的將是更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和待遇優(yōu)越的就業(yè)崗位，帶給企業(yè)的將是源源不斷的就業(yè)生力軍和企業(yè)品牌的進(jìn)一步推廣。

參考文獻(xiàn)

篇2

自計(jì)算機(jī)和集成電路出現(xiàn)后，通信技術(shù)得到了迅猛發(fā)展，以3G移動(dòng)通信和WLAN為代表的現(xiàn)代通信技術(shù)的應(yīng)用普及，使得通信工程日漸成為發(fā)展最快和最具影響力的專(zhuān)業(yè)之一,與此同時(shí)，技術(shù)的發(fā)展和更新也對(duì)該類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的素質(zhì)提出了更高的要求，近年來(lái)在招聘中出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，用人單位更傾向于電子競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生，所以提高學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐水平，就可能獲得更多更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，而主要承擔(dān)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)任務(wù)的高等學(xué)校也必須要緊跟上技術(shù)的步伐，不少學(xué)校在通信專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)方面進(jìn)行了一些探索。山東科技大學(xué)是一所應(yīng)用型本科院校，根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，我們對(duì)專(zhuān)業(yè)階段的除課程中包含的實(shí)驗(yàn)以外的實(shí)踐類(lèi)課程做了一些調(diào)整和內(nèi)容改革，將以往依賴(lài)于軟件仿真和硬件小系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容，變成以完成單元電路的設(shè)計(jì)，子系統(tǒng)設(shè)計(jì)到涵蓋物理層、數(shù)據(jù)鏈路層乃至網(wǎng)絡(luò)層的完整系統(tǒng)設(shè)計(jì)的相互之間緊密聯(lián)系的、層層遞進(jìn)的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，目的在于開(kāi)拓學(xué)生的專(zhuān)業(yè)視野，使他們真正感覺(jué)到通信系統(tǒng)是軟件和硬件的統(tǒng)一體，不僅包含振蕩器、調(diào)制器等硬件電路，也包含編碼、協(xié)議等軟件程序，對(duì)將來(lái)從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作有一個(gè)全面的、深層次的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也讓學(xué)生完成通信系統(tǒng)從單元模塊到功能子系統(tǒng)再到完整系統(tǒng)最后到通信網(wǎng)絡(luò)的完整認(rèn)識(shí)。

2實(shí)踐課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)思想

通信工程專(zhuān)業(yè)自第四學(xué)期進(jìn)入專(zhuān)業(yè)課程階段，專(zhuān)業(yè)階段實(shí)踐類(lèi)課程（除課程當(dāng)中的實(shí)驗(yàn)課以外）包括：?jiǎn)纹瑱C(jī)原理課程設(shè)計(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)、高頻電子線(xiàn)路課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、通信原理與系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)方向課程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)。由于單片機(jī)原理課程設(shè)計(jì)和信號(hào)與系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)屬于基礎(chǔ)課，因此本次規(guī)劃只涉及其余的5門(mén)課程。原先這5門(mén)課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要有：（1）高頻電子線(xiàn)路：等幅調(diào)制發(fā)射電路仿真設(shè)計(jì)以及收音機(jī)組裝與調(diào)試；（2）生產(chǎn)實(shí)習(xí)：電視機(jī)組裝與調(diào)試；（3）通信原理與系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)：MATLAB仿真驗(yàn)證編碼和調(diào)制原理；（4）專(zhuān)業(yè)方向課程設(shè)計(jì)：通信系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)；（5）創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)3個(gè)，分別在第4、5、6學(xué)期，內(nèi)容由指導(dǎo)教師自選。在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的調(diào)整和構(gòu)建中，設(shè)計(jì)了分層次漸進(jìn)的體系結(jié)構(gòu)，遵循“基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)—電路設(shè)計(jì)能力培養(yǎng)—系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力培養(yǎng)”的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)思路，同時(shí)基于一體化的考慮，規(guī)劃了統(tǒng)一的設(shè)計(jì)任務(wù)，即設(shè)計(jì)一個(gè)完整通信系統(tǒng)：多個(gè)無(wú)線(xiàn)傳輸站點(diǎn)構(gòu)成的多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的基本通信網(wǎng)絡(luò)。各課程在這一統(tǒng)一的任務(wù)下，承擔(dān)不同的子任務(wù)，如無(wú)線(xiàn)收發(fā)模塊設(shè)計(jì)、糾錯(cuò)編碼、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議設(shè)計(jì)等。對(duì)所涉及課程任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)的好處如下：（1）完整系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。經(jīng)歷由細(xì)節(jié)到整體，由電路單元到功能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過(guò)程，使學(xué)生了解針對(duì)不同層次的功能實(shí)現(xiàn)需要不同的設(shè)計(jì)思路。（2）節(jié)省實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)。一體化任務(wù)設(shè)計(jì)，使前期課程的設(shè)計(jì)成果，可用于后續(xù)的設(shè)計(jì)，如無(wú)線(xiàn)收發(fā)信機(jī)，可以用于構(gòu)建數(shù)字編碼通信系統(tǒng)。（3）避免知識(shí)的重復(fù)。以前的課程設(shè)計(jì)在內(nèi)容上出現(xiàn)不同程度的重復(fù)，去掉重復(fù)部分后可節(jié)省時(shí)間學(xué)習(xí)其他新知識(shí)。

3一體化課程規(guī)劃和層次化內(nèi)容設(shè)計(jì)

按照課程時(shí)間計(jì)劃，課程設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)按時(shí)間先后依次是：高頻電子線(xiàn)路課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、通信原理與系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)方向課程設(shè)計(jì)，其時(shí)間順序和所屬的層次如圖1所示。創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)分3個(gè)階段，分別設(shè)在第4、第5、第6三個(gè)學(xué)期，完成不同的任務(wù)。調(diào)整后高頻電子線(xiàn)路課程設(shè)計(jì)主要是驗(yàn)證上變頻、下變頻以及振蕩器的工作機(jī)理，用MultiSim構(gòu)建電路，并進(jìn)行仿真；生產(chǎn)實(shí)習(xí)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)電路圖紙和PCB版圖制作，設(shè)計(jì)和制成無(wú)線(xiàn)收/發(fā)信機(jī)電路板；通信原理與系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)的目的是實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信系統(tǒng)，任務(wù)是調(diào)試收/發(fā)信機(jī)、信道糾錯(cuò)編碼設(shè)計(jì)等；專(zhuān)業(yè)方向課程設(shè)計(jì)的目的是用收/發(fā)信機(jī)模塊和控制終端構(gòu)建RS-485總線(xiàn)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)或是簡(jiǎn)單的ALOHA網(wǎng)絡(luò)。

4課程體系改革措施

為保證一體化實(shí)踐課程教學(xué)任務(wù)的順利實(shí)施，采取了以下措施：（1）打破課程界限，設(shè)立可分解的綜合任務(wù)。將整個(gè)實(shí)踐課程內(nèi)容設(shè)計(jì)為一個(gè)統(tǒng)一任務(wù)，即建設(shè)一個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，但各個(gè)課程的任務(wù)又是相對(duì)獨(dú)立和完整的一個(gè)子任務(wù)，前期課程的設(shè)計(jì)成果用于后期課程的任務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)。（2）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室全面向?qū)W生開(kāi)放。由于課程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，前期設(shè)計(jì)的成果就是后續(xù)設(shè)計(jì)內(nèi)容的基礎(chǔ)，因此本次課程設(shè)計(jì)必須成功才能進(jìn)行下次的設(shè)計(jì)，而且性能越好下一級(jí)課程設(shè)計(jì)成功的可能性越大。為了保證設(shè)計(jì)任務(wù)順利進(jìn)行，開(kāi)放有關(guān)實(shí)驗(yàn)室為學(xué)生提供實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所。（3）設(shè)立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)從頭至尾全程負(fù)責(zé)。整個(gè)課程體系設(shè)置成一個(gè)大的綜合任務(wù)，前后之間緊密聯(lián)系，因此，指導(dǎo)教師必須要對(duì)此次設(shè)計(jì)之前和之后的任務(wù)非常清楚，這樣才能保證整個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)的順利實(shí)施，為此成立專(zhuān)門(mén)的實(shí)踐課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)任務(wù)的實(shí)施，每位教師都要熟悉流程中所有任務(wù)內(nèi)容。

5課程內(nèi)容改革實(shí)施效果

通過(guò)對(duì)2009、2010、2011級(jí)本科生的實(shí)施效果來(lái)看，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和能力獲取方面有明顯改善。（1）拓寬了學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知視野，加深了他們對(duì)專(zhuān)業(yè)課程之間以及課程與具體工程實(shí)際之間關(guān)系的理解，激發(fā)了學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣，他們?cè)谛畔⒄撆c編碼、通信原理等理論課程的成績(jī)都有明顯的提升。（2）提高了學(xué)生的工程實(shí)踐能力和科研素質(zhì)。改革后的課程體系和內(nèi)容，對(duì)學(xué)生掌握學(xué)以致用的能力的提升作用頗為明顯。學(xué)生在進(jìn)入畢業(yè)論文階段，其動(dòng)手能力表現(xiàn)得到導(dǎo)師們的一致認(rèn)可。（3）彌合了通信技術(shù)理論和工程實(shí)踐的裂隙。通過(guò)改革實(shí)踐課程，可以一定程度上彌合課程的課本知識(shí)是與工程實(shí)踐相脫節(jié)的裂隙，與工程實(shí)際的銜接也激發(fā)了許多同學(xué)課外實(shí)踐的興趣，近年來(lái)，越來(lái)越多的通信專(zhuān)業(yè)學(xué)生利用課余時(shí)間或暑假進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室進(jìn)一步拓展學(xué)習(xí)。（4）多名學(xué)生在近幾年參加山東省大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、全國(guó)電子專(zhuān)業(yè)人才設(shè)計(jì)大賽、全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)大賽、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽、全國(guó)信息技術(shù)大賽、山東省機(jī)器人大賽等各級(jí)電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、創(chuàng)新性項(xiàng)目中獲得優(yōu)異的成績(jī)。（5）畢業(yè)生就業(yè)崗位層次有了很大提升。實(shí)施教學(xué)改革后，除去考上研究生的同學(xué)外，有一批學(xué)生進(jìn)入通信設(shè)備公司，從事技術(shù)含量較高的研發(fā)或設(shè)備技術(shù)支持工作，就業(yè)工作崗位層次明顯提升。

6總結(jié)

篇3

關(guān)鍵詞：高職院校；圖書(shū)館；圖書(shū)館藏不足；思考

1.高職院校圖書(shū)館館藏現(xiàn)狀

目前大多數(shù)高職院校圖書(shū)館普遍存在館藏資源匱乏現(xiàn)象。這主要是因?yàn)椋孩俑呗氃盒４蠖嗍怯稍瓉?lái)的中技學(xué)校合并或升格而來(lái)，由于許多高職院校成立時(shí)間短文化積淀較少；②從學(xué)歷層次而言高職院校是大專(zhuān)，中技是中專(zhuān)，而國(guó)家對(duì)大專(zhuān)院校和中專(zhuān)學(xué)校人才培養(yǎng)的知識(shí)層次、知識(shí)結(jié)構(gòu)、應(yīng)用技能掌捂的要求不同，因此為滿(mǎn)足高職畢業(yè)生知識(shí)層次和知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求，就得對(duì)原本并不富裕的館藏圖書(shū)進(jìn)行必要的篩選，這就使得原本并不富裕的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，離高職院校人均圖書(shū)要求的缺口數(shù)量較大，而目前高職院校對(duì)電子文獻(xiàn)資源建設(shè)和數(shù)據(jù)庫(kù)資源的建設(shè)處于初級(jí)階段。且發(fā)展很不成熟也很不完善，因此擺在高職院校面前急切需要解決的問(wèn)題，是采用何種方法、利用何種途徑來(lái)解決館藏不足的問(wèn)題，以適應(yīng)高職院校的快速發(fā)展所需的知識(shí)儲(chǔ)備，已成為高職院校圖書(shū)館當(dāng)前及今后建設(shè)中迫切需要解決的問(wèn)題，是每個(gè)高職院校圖書(shū)館管理人員都必須思考的問(wèn)題。

2. 高職院校圖書(shū)館發(fā)展途徑的思考

提高圖書(shū)館在職業(yè)院校教研與科研方面的作用，為讀者提供大量有用、必要的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)是目前及今后一段時(shí)間各高職院校圖書(shū)館的中心工作，由于高職院校大多剛剛成立，各項(xiàng)工作剛剛起步，各方面都需要大量資金來(lái)進(jìn)行必要的補(bǔ)充和完善，因此，要求高職院校一下子拿出大量資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)大量的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)來(lái)滿(mǎn)足高職院校館藏的要求，即不現(xiàn)實(shí)也不科學(xué)，在這種條件下為彌補(bǔ)圖書(shū)館藏書(shū)不足我們提出如下措施，供同行批評(píng)指正。

3. 探索構(gòu)建圖書(shū)館聯(lián)盟的新模式

構(gòu)建圖書(shū)館聯(lián)盟是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)文獻(xiàn)信息資源共知、共建、共享的有效措施。各地方高校圖書(shū)館利用同一地區(qū)內(nèi)的地理優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)結(jié)成聯(lián)盟，使結(jié)成聯(lián)盟的高校圖書(shū)館通過(guò)圖書(shū)館聯(lián)盟的運(yùn)作實(shí)現(xiàn)圖書(shū)館之間全面的網(wǎng)絡(luò)互連和資源互連，逐步形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互通有無(wú)的局面，圖書(shū)館聯(lián)盟的運(yùn)作可以增加圖書(shū)、雜志的數(shù)量，滿(mǎn)足讀者的閱讀需要，降低成本，節(jié)約資金，提高圖書(shū)、雜志的利用率和讀者的保障率。

4. 利用新技術(shù)搭建信息交流平臺(tái)

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是Internet的興起和迅速發(fā)展，使得信息的生產(chǎn)、傳輸空前便捷，導(dǎo)致信息量急劇增長(zhǎng)，信息的質(zhì)量也參差不齊，“信息爆炸”成為現(xiàn)代社會(huì)的一大特征。為了適應(yīng)信息的發(fā)展圖書(shū)館學(xué)界提出了圖書(shū)館員要爭(zhēng)當(dāng)“網(wǎng)上信息引導(dǎo)員”、“網(wǎng)絡(luò)信息導(dǎo)航員”的口號(hào)，要求網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的圖書(shū)館管理人員應(yīng)該能選擇質(zhì)量可靠、費(fèi)用低廉、登錄方便的信息源，并熟悉網(wǎng)上信息機(jī)構(gòu)的組成，能更好地組織網(wǎng)上信息，為讀者提供良好的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航服務(wù)。而博客作為一種新型的信息組織與平臺(tái)，它的出現(xiàn)使得信息導(dǎo)航更加方便快捷。博客是將信息進(jìn)行分類(lèi)和篩選后進(jìn)行，職業(yè)院校圖書(shū)館可以根據(jù)本校專(zhuān)業(yè)設(shè)置、本地生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展實(shí)際、本地產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造等情況，對(duì)網(wǎng)上獲得的博客信息進(jìn)行分類(lèi)搜集，進(jìn)行二次加工，編制出專(zhuān)題索引、專(zhuān)題題錄等，向用戶(hù)提供“導(dǎo)航服務(wù)”。可以充分利用網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，建立圖書(shū)館咨詢(xún)博客，把生產(chǎn)一線(xiàn)技術(shù)人員撰寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)和撰寫(xiě)畢業(yè)論文時(shí)所涉及的實(shí)際問(wèn)題，經(jīng)專(zhuān)業(yè)老師歸納整理后放置于博客咨詢(xún)欄目上，讓該地區(qū)的技術(shù)人員甚至全國(guó)、全世界的專(zhuān)家學(xué)者都參與，在圖書(shū)館參考咨詢(xún)博客上，定期對(duì)咨詢(xún)問(wèn)題的回答由專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)有有創(chuàng)新性的問(wèn)題的回答，我們可以設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金給予獎(jiǎng)勵(lì)，并將其觀點(diǎn)或具體做法發(fā)表在我院學(xué)報(bào)上進(jìn)行交流或推廣。讀者可以方便地自己的信息需求，圖書(shū)館員可以利用博客及時(shí)、迅速、精確地答復(fù)讀者的網(wǎng)上咨詢(xún)，圖書(shū)館可以在參考咨詢(xún)博客上，方便地開(kāi)展用戶(hù)培訓(xùn)網(wǎng)上講座，加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的指導(dǎo)、教育與培訓(xùn)，提高讀者的信息檢索能力，更好地利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，方便、客觀地分析用戶(hù)的信息需求，對(duì)各種信息資源進(jìn)行過(guò)濾，得到用戶(hù)所需要的、個(gè)性化的信息資源精品，然后利用博客及時(shí)性的特點(diǎn)，快捷、持續(xù)、定期地向用戶(hù)通報(bào)相關(guān)課題的最新動(dòng)態(tài)。另外，在參考咨詢(xún)博客上，每個(gè)參考咨詢(xún)員都可以擁有自己的網(wǎng)絡(luò)空間，使圖書(shū)館員之間、圖書(shū)館員和讀者之間建立一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)。圖書(shū)館員不僅可以方便、及時(shí)地了解讀者的需求，還可以通過(guò)博客與其他館的參考咨詢(xún)工作人員進(jìn)行交流，經(jīng)常查看他們的博客，主動(dòng)獲取新的知識(shí)。

5.加大電子文獻(xiàn)資源的建設(shè)和利用

主要通過(guò)加大與知名網(wǎng)站的合作，因?yàn)橹W(wǎng)站的信息資源豐富，可供參考的文獻(xiàn)全面，同時(shí)還需積極利用職業(yè)院校師生每年發(fā)表的論文，所承擔(dān)項(xiàng)目和所編教材，以及畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)等電子文獻(xiàn)構(gòu)建自己的電子文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)彌補(bǔ)館藏圖書(shū)的不足。

6.探索高校與出版社聯(lián)合出書(shū)和圖書(shū)銷(xiāo)售的新途徑，開(kāi)創(chuàng)出版社與高職院校雙贏的新局面

6.1專(zhuān)業(yè)圖書(shū)出版社與高職院校聯(lián)合出版圖書(shū)的可行性分析

6.1.1專(zhuān)業(yè)出版社的具體需求表現(xiàn)：

1.如何才能對(duì)專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，對(duì)不同專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的銷(xiāo)售前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)。

2.如何才能出版出生產(chǎn)一線(xiàn)技術(shù)人員急需的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，為出版社贏得最大經(jīng)濟(jì)利益。

3.如何把已出版的大量專(zhuān)業(yè)圖書(shū)盡快銷(xiāo)售出去，實(shí)現(xiàn)資金的快速流動(dòng)，達(dá)到利潤(rùn)的最大化。

6.1.2對(duì)高職院校圖書(shū)館，其具體需求主要表現(xiàn)：

1.怎樣才能購(gòu)買(mǎi)到即便宜又實(shí)用的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)來(lái)滿(mǎn)足高職院校教學(xué)和科研的實(shí)際需要。

2.如何利用有限的購(gòu)書(shū)資金購(gòu)買(mǎi)到大量的與學(xué)校專(zhuān)業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)來(lái)滿(mǎn)足畢業(yè)生走向工作崗位后，工作崗位對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能的需求。

3.如何把自己對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能的需要信息轉(zhuǎn)化成財(cái)富。

4.通過(guò)各種渠道了解專(zhuān)業(yè)出版社新近出版的圖書(shū)情況，重點(diǎn)弄清與本校專(zhuān)業(yè)有緊密聯(lián)系并且急需的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，為本校購(gòu)置專(zhuān)業(yè)圖書(shū)做好充足的前期準(zhǔn)備工作。

6.1.3 目前的現(xiàn)實(shí)情況的具體表現(xiàn)：

1.對(duì)專(zhuān)業(yè)出版社而言，由于對(duì)某一行業(yè)技術(shù)的升級(jí)改造和技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀調(diào)查研究不徹底，出現(xiàn)出版的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)對(duì)淘汰設(shè)備的知識(shí)過(guò)多闡述，而對(duì)升級(jí)設(shè)備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的簡(jiǎn)單介紹，導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售量的下滑，對(duì)流動(dòng)資金的快速流動(dòng)，對(duì)專(zhuān)業(yè)出版的發(fā)展都將產(chǎn)生不利影響。

2.對(duì)于專(zhuān)業(yè)出版社而言，在出版專(zhuān)業(yè)圖書(shū)時(shí)，由于沒(méi)有考慮到不同地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能的不同要求，對(duì)不同地區(qū)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的內(nèi)容有不同要求，專(zhuān)業(yè)出版社應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際適當(dāng)調(diào)整專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的內(nèi)容，滿(mǎn)足不同地區(qū)專(zhuān)業(yè)讀者的不同需求，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的知識(shí)和技術(shù)保證。

3.對(duì)出版而言，如何使出版的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)盡快發(fā)送到急需專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的讀者手中，使貨款盡快流到單位賬戶(hù)中，為其它專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的出版提供資金保證。

4.對(duì)高校圖書(shū)館而言，如何利用最有效的途徑對(duì)學(xué)院專(zhuān)業(yè)發(fā)展所需的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的內(nèi)容及價(jià)格有所全面了解，為學(xué)院采購(gòu)圖書(shū)的科學(xué)決策提供可靠的信息保證。

5.對(duì)高校圖書(shū)館而言，如何把自己對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能的需要信息有效的提供給專(zhuān)業(yè)出版社，通過(guò)專(zhuān)業(yè)出版社對(duì)專(zhuān)業(yè)圖書(shū)贏利分成的方式把信息轉(zhuǎn)化成財(cái)富。

6.對(duì)高校圖書(shū)館而言，把專(zhuān)業(yè)出版社出版的與本校有關(guān)的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)閑置圖書(shū)通過(guò)利用合理的方法能為本校讀者和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)人員利用。

6.1.4 企業(yè)發(fā)展對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的需要表現(xiàn)：

1.由于地方企業(yè)各單位圖書(shū)文獻(xiàn)資料管理不科學(xué)，出現(xiàn)新購(gòu)置的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)文獻(xiàn)資料利用率低。這因?yàn)槠髽I(yè)各單位的圖書(shū)、雜志、資料都是由專(zhuān)人負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)的，這樣好集中采購(gòu)和報(bào)銷(xiāo)，而一般在一線(xiàn)工作從事實(shí)際生產(chǎn)的技術(shù)人員沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)書(shū)報(bào)銷(xiāo)的權(quán)利，而所購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)是讓一線(xiàn)的技術(shù)人員閱讀的，于是會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，買(mǎi)書(shū)時(shí)花了不少錢(qián)，但實(shí)際能使用的圖書(shū)卻不多，造成圖書(shū)文獻(xiàn)資料利用率低。

2.由于專(zhuān)業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的不均恒，制約了專(zhuān)業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。

目前的情況是專(zhuān)業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)大多集中在大城市，中小城市普及不夠，從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局來(lái)看，60%以上的企業(yè)分布在全國(guó)中小城市，并隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的快速發(fā)展，這個(gè)比例還在繼續(xù)加大，在構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的今天，這一問(wèn)題是專(zhuān)業(yè)出版社和當(dāng)?shù)馗呗氃盒６疾蝗莺鲆暤膯?wèn)題。

3.相對(duì)其它圖書(shū)，由于專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的需求量很少，有的甚至沒(méi)有，再加之利益的驅(qū)使，由于購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)的人少，為了資金的快速流動(dòng)，當(dāng)?shù)乇容^大的書(shū)店都很少進(jìn)或根本不進(jìn)專(zhuān)業(yè)類(lèi)圖書(shū)。于時(shí)就出現(xiàn)了這樣一種情況：出版社出版了專(zhuān)業(yè)書(shū)找不到讀者，而從事某一專(zhuān)業(yè)的職工卻因?yàn)橐?jiàn)不到某一專(zhuān)業(yè)圖書(shū)而不能及時(shí)了解本專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向和新技術(shù)新設(shè)備的使用情況，對(duì)他們知識(shí)的更新，新技術(shù)的推廣和使用都是不利的。

6.2專(zhuān)業(yè)出版社與高職院校聯(lián)合出書(shū)必要性分析

6.2.1專(zhuān)業(yè)出版社與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系分析

科技在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用在不斷加大，根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)看 ，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化已在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要作用。主要表現(xiàn)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)知識(shí)及科技資源的滲透 ，促進(jìn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)結(jié)構(gòu)上的升級(jí)換代，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依賴(lài)于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) ，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，但從實(shí)際的生產(chǎn)來(lái)看，我國(guó)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)構(gòu)成很不合理 ，在整體技術(shù)結(jié)構(gòu)中 ，先進(jìn)技術(shù)占有的比例嚴(yán)重不足，在技術(shù)結(jié)構(gòu)中1 /3～2 /3的為傳統(tǒng)技術(shù)，甚至有地方2/3以上的技術(shù)為傳統(tǒng)技術(shù) ，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不僅沒(méi)有安全保證 ，而且勞動(dòng)效率低 ，成本費(fèi)用高 ，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益差 ，給資源造成巨大的浪費(fèi)，對(duì)環(huán)境造成較大的污染。分析出現(xiàn)這種情況的原因，除了與現(xiàn)行的政治體制不健全和管理機(jī)制不科學(xué)等因素有關(guān)外，與技術(shù)結(jié)構(gòu)的低下、老化有著直接關(guān)系。這些因素的存在阻礙了經(jīng)濟(jì)的快速、健康發(fā)展，為使經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展，迫切需要利用新技術(shù)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造 ，變傳統(tǒng)技術(shù)為高新技術(shù) ，促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)化。

6.2.2高職院校在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用分析

服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展是地方高職院校的存在價(jià)值與發(fā)展動(dòng)力。馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，社會(huì)的需求比十所大學(xué)更能推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。按照歷史唯物主義原理，地方高職院校只有通過(guò)推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)其建設(shè)、發(fā)展的目標(biāo)。作為地方政府舉辦的高職院校，其首要任務(wù)是培養(yǎng)人才，提高區(qū)域內(nèi)人口素質(zhì)，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，另外還需發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為地方經(jīng)濟(jì)培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不難發(fā)現(xiàn)，地方高職院校存在的主要作用還是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，這也是地方政府支持高職教育的動(dòng)力。在發(fā)展過(guò)程中，解決各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問(wèn)題，就是地方高職院校發(fā)展和壯大的過(guò)程。這樣，地方高職院校將會(huì)與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成良性互動(dòng)，相得益彰，共同進(jìn)步。

7.結(jié)語(yǔ)

總之，只要我們圖書(shū)管理人員都能以主人翁的姿態(tài)對(duì)待工作，并不斷利用新技術(shù)，創(chuàng)造性的服務(wù)，我們就一定能迎來(lái)高職院校圖書(shū)館事業(yè)燦爛的明天。

[參考文獻(xiàn)]

[1]蔡學(xué)軍，孫宏偉高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)定位研究與實(shí)踐 計(jì)算機(jī)教育[J].2006.10.

[2]光，陳存業(yè)，程美.論圖書(shū)館博客文化建設(shè)[J].福建圖書(shū)館理論與實(shí)踐，2006（1）.

篇4

小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【1】

一.某市圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬(wàn)，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類(lèi)學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬(wàn)人。

市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買(mǎi)力。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類(lèi)似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。

由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類(lèi)單一。

雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿(mǎn)足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。

書(shū)店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門(mén)東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào))，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門(mén)石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽(yáng)光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬(wàn)人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門(mén)店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

二、目前xx圖書(shū)音像零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書(shū)店)

優(yōu)勢(shì)：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))

1) 聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比擬的;

3) 政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

劣勢(shì)：

1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);

2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍;

4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。

對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;

2) 著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;

3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起(三味書(shū)屋、南轉(zhuǎn)盤(pán)、藍(lán)天)

優(yōu)勢(shì)：

1) 在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2) 統(tǒng)一采購(gòu)，銷(xiāo)售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3) 較為重視服務(wù)工作。

劣勢(shì)：

1) 決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;

3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū);

3) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書(shū)。

劣勢(shì)：

1)作坊式門(mén)店，環(huán)境差，沒(méi)有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，得過(guò)且過(guò);對(duì)策：此類(lèi)書(shū)店一般不會(huì)形成較大威脅。

三、商業(yè)機(jī)會(huì)

某市的圖書(shū)音像行業(yè)中，雖然本地的新華書(shū)店一直占主導(dǎo)地位，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年，xx新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門(mén)市越來(lái)越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。

雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書(shū)店以外，其他的對(duì)手都還沒(méi)有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來(lái)越大，地位也會(huì)越加鞏固。

因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書(shū)市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。

否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書(shū)店的偏愛(ài)，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。

書(shū)店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專(zhuān)業(yè)書(shū)店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

然而，影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書(shū)店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。

定位的核心是差異化

(一)、小型 ---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門(mén)店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。

針對(duì)新華書(shū)店大而全、小而全的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢、陳設(shè)到圖書(shū)的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍， 2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)， 畢業(yè)論文結(jié)束語(yǔ)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。

(服務(wù)差異化)

(二)、特色：同樣針對(duì)新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類(lèi)和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟。

版權(quán)所有

1.特色是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的情況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū)，深入地挖掘，做出專(zhuān)業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化)

2.特色還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。

比如，文具、賀卡，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù)。

(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶(hù)，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的大客戶(hù)。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi)，全面人性化的服務(wù)。

尤其是服務(wù)，因?yàn)闀?shū)店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，書(shū)店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。

必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

五、投資產(chǎn)出預(yù)算

一)書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設(shè)備的采購(gòu)，以及門(mén)店的租金與裝修。

總投資15萬(wàn)元。

1、圖書(shū)音像商品的采購(gòu)：7.5萬(wàn)

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)50006000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6萬(wàn)元，首付3萬(wàn)，其余計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)音像制品500006000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬(wàn)元。

2、設(shè)備采購(gòu)與裝修：3.2萬(wàn)

根據(jù)書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書(shū)架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái)。

門(mén)店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門(mén)套4000元;廣告牌2000元;17000元

設(shè)備：書(shū)架20組600=12000元;電腦售書(shū)系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬(wàn)/年

(二)收益預(yù)測(cè)：

1、書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、大眾文化、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。

每天銷(xiāo)量估計(jì)為10-30本，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷(xiāo)售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷(xiāo)售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷(xiāo)量估計(jì)為20-40張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷(xiāo)售：咖啡100元;其余50元。

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以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書(shū)店每月的固定費(fèi)用 =房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。

那么,書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到 14000元，平均日銷(xiāo)售額 360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;

正常估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。

則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì)，1年半即可收回全部投資。

樂(lè)觀估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì)，8月即可收回全部投資。

六、促銷(xiāo)策略：

在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷(xiāo)手段， 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷(xiāo)售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買(mǎi)，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1、集團(tuán)客戶(hù)拓展：

可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類(lèi)集團(tuán)客戶(hù)分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶(hù)9折。

可考慮和中國(guó)人壽合作，給其員工提供購(gòu)書(shū)閱覽方便。

2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷(xiāo)售額1分，累計(jì)滿(mǎn)5分 ，贈(zèng)咖啡一杯;累計(jì)滿(mǎn)10分 ，免費(fèi)參加1期培訓(xùn);累計(jì)滿(mǎn)20分 ，免費(fèi)參加1期培訓(xùn);

3、延伸服務(wù)：

銷(xiāo)售文體用具：紙張、筆

銷(xiāo)售咖啡飲料西餐：

代售郵冊(cè)、賀卡：

銷(xiāo)售音像制品：

銷(xiāo)售鮮花：

銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)耗材：

開(kāi)辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。

書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是寄銷(xiāo)的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。

零售書(shū)店從批發(fā)商處進(jìn)書(shū)也采用類(lèi)似的方式。

這樣，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。

3、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

4、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題。

5、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

書(shū)店定位是：在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店。

能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。

書(shū)店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力。

一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書(shū)店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴(kuò)大單店規(guī)模。

(營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。

在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2、開(kāi)設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)， 大學(xué)生入黨申請(qǐng)書(shū)，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。

2016最新自助餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板【2】

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

一、餐館名稱(chēng)：

XXXXX。

命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。

目前預(yù)定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 M2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周?chē)詈靡欢康牧鲃?dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過(guò)60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車(chē)7 ~ 10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200M有停車(chē)場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺(tái)4張，16M2包廂(4*4M規(guī)格)4 ~5個(gè)。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計(jì)算，每M2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：A.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為X元;D.廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修X元。

自己買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：A.3臺(tái)5P的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元;D.廚房用具，共4.5萬(wàn)元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單)，共計(jì)2000元，G.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說(shuō)明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無(wú)特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300 M2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好)

4.人員費(fèi)用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計(jì)1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費(fèi)用：住宿為2000元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18*200 = 3600元/月

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說(shuō)明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅(jiān)持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來(lái)講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)

十二、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國(guó)40%以?xún)?nèi)

3.中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?nèi)

4.低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)?nèi)，此類(lèi)主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

五 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。

同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。

簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。

另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六 財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。

資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。

由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。

餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

5 應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6保險(xiǎn)和法律 事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。

資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。