導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇增員口號(hào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。

2、增員要五心——信心、耐心、愛(ài)心、感恩心、企圖心。

3、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。

4、增員其實(shí)并不難，要增能增一個(gè)連。

5、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

6、攜手國(guó)壽共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏。

7、增員求生存，增組求發(fā)展。

8、人生無(wú)處不增員，言傳身教每一天。

9、增員是精英壽險(xiǎn)生涯的命脈，增組是做大做強(qiáng)的根基。

10、增員是主管壽險(xiǎn)生涯的命脈。

11、增員如根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。

12、增員不是考驗(yàn)對(duì)方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對(duì)方成功。

13、飲水思源，薪火相傳。

14、增員增組織，增員增希望。

15、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。

16、共創(chuàng)美好未來(lái)，成就幸福事業(yè)。

17、成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。

18、我的團(tuán)隊(duì)我的家。

19、保險(xiǎn)若要做得好，增員增組不可少。

20、增員不順利，問(wèn)題在自己。

21、銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。

22、不斷地接觸新人，等于不斷擁有收入來(lái)源。

23、務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績(jī)。

24、有組織才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。

25、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。

26、心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。

27、有樹(shù)才有鳥(niǎo)棲，有人才有業(yè)績(jī)。

28、今日不增員，明天就后悔。

29、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。

30、樹(shù)大好遮蔭，人多業(yè)績(jī)廣。

31、今日看你來(lái)增員，明日加冕好威風(fēng)。

32、主動(dòng)增員則勝，被動(dòng)增員則敗。

33、人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

34、茫茫宇宙人無(wú)數(shù)，增員個(gè)個(gè)是丈夫。

35、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

36、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)；大力增員，攻堅(jiān)克難。

37、業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育

38、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。

39、今日不增員，明天后悔晚。

40、攜手陽(yáng)光共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏

41、月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。

42、雖有參天古木之強(qiáng)，不如枝多葉茂之久。

43、集體力量：人是群體動(dòng)物，一群人比一個(gè)人有力量及潛力，做更大的事業(yè)。

44、增員老題，每日新做。

45、增組是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的根基。

46、創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。

47、欲知過(guò)去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績(jī)）；

48、戰(zhàn)斗力=兵力X裝備X技術(shù)X精神。

49、增員提升戰(zhàn)斗力，增組提升組織力。

50、增員如同落地生根，連在一起生機(jī)勃勃。

51、小成功靠自己，大成功靠群體。

52、人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。

53、增員不是責(zé)任，是生存之道。

54、欲知未來(lái)果（業(yè)績(jī)），就看現(xiàn)在因（組織）。

55、增員就是：增援——幫手；增源——業(yè)績(jī)來(lái)源；增緣——人際關(guān)系；增元——收入；增遠(yuǎn)——壽險(xiǎn)生命。

56、萬(wàn)水千山總是情，你做增員準(zhǔn)能行。

57、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。

58、增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。

59、人人增組組組增處處處增區(qū)增援增源增元。

60、增員無(wú)師父，耐心就可以。

61、組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。

62、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。

63、增員如織網(wǎng)，增組如造血。

64、當(dāng)獵人目標(biāo)有限，做牧人對(duì)象無(wú)窮。

65、公司大門為您而開(kāi)，無(wú)窮財(cái)源為您而來(lái)。

66、領(lǐng)新追舊，業(yè)績(jī)?nèi)丈?，育苗增組，收入最高。

67、增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續(xù)更長(zhǎng)壽命、創(chuàng)造更高紀(jì)錄。

68、志氣比天高，增員辟生路。

篇2

大家好！

XX店支公司自**年**月初開(kāi)始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月，于**月**日正式開(kāi)業(yè)。截止**月**日，共完成期交保費(fèi)470萬(wàn)元，在冊(cè)人力達(dá)到199人，業(yè)績(jī)、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將XX店支公司全年的工作匯報(bào)如下。

根據(jù)總公司“超常規(guī)、跨越式”的發(fā)展要求，在隊(duì)伍發(fā)展初期，瞄準(zhǔn)同業(yè)公司管理人員，采取自上而下的引進(jìn)方法，進(jìn)行隊(duì)伍組建。**年2月1日，XX，XX，XX三位部經(jīng)理引進(jìn)成功，在部經(jīng)理的引進(jìn)過(guò)程中進(jìn)行了慎重的篩選，對(duì)主管的人品、奉獻(xiàn)精神等方面做了深入的調(diào)查，為今后隊(duì)伍快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢(shì)，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃，以“一對(duì)一”、“一對(duì)多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開(kāi)業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營(yíng)業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。

成績(jī)的取得離不開(kāi)各級(jí)主管的辛勤付出。三部經(jīng)理XX身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績(jī)，所轄部是XX店目前最大的，最優(yōu)秀的一個(gè)部門。從3月13日開(kāi)始籌建，至12月12日在冊(cè)人力達(dá)到70人，累計(jì)保費(fèi)234萬(wàn)元。為了便于開(kāi)展工作，XX經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬(wàn)五千多公里。三部的主管XX，XX，在國(guó)壽都是多年精英，每年都是國(guó)壽“108將”之一。通過(guò)反復(fù)溝通，加盟人保壽險(xiǎn)。他們?cè)趪?guó)壽很少參加早會(huì)，從不參加培訓(xùn)，但來(lái)到人保壽險(xiǎn)，每天都堅(jiān)持參加早會(huì)，為了團(tuán)隊(duì)的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。XX和是XX鎮(zhèn)的高級(jí)主XX，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從XX到XX店，來(lái)回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會(huì)，每周至少來(lái)公司三次，從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)。

在這里我對(duì)XX經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！

一部經(jīng)理XX愛(ài)琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。XX經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過(guò)人力三輪車的XX經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，XX經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級(jí)主XX，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績(jī)高手。直接增員人力已達(dá)13人，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級(jí)主XX，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場(chǎng)，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

二部經(jīng)理XX，也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開(kāi)發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級(jí)主XXXX，深入各村委會(huì)發(fā)展有影響力的村級(jí)干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管，舍下自家?jīng)營(yíng)的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險(xiǎn)的事業(yè)里來(lái)。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主XX1人，為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

四部是成立相對(duì)比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時(shí)，四部的保費(fèi)也在高速增長(zhǎng)，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至**月**日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬(wàn)元，真是業(yè)績(jī)?cè)鰡T兩不誤。四部的蔡萬(wàn)勝高級(jí)主XX，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來(lái)不想走組織發(fā)展，來(lái)到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主XX一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)高手，加盟人保壽險(xiǎn)之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們XX店才有了如此輝煌的成績(jī)，謝謝大家！

**月**日，是XX店公司開(kāi)業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時(shí)，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號(hào)，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬(wàn)。

5月份是公司正式營(yíng)業(yè)的首月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬(wàn)元。

**年第三季度是XX店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個(gè)季度。是支公司開(kāi)業(yè)以來(lái)第一個(gè)自然季，正趕上市公司大力推動(dòng)和諧人生萬(wàn)能險(xiǎn)銷售，我們抓住有利時(shí)機(jī)，結(jié)合XX市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，大力宣導(dǎo)萬(wàn)能險(xiǎn)，營(yíng)造出了良好的營(yíng)銷氛圍。同時(shí)，充分利用公司的資源優(yōu)勢(shì)，適時(shí)召開(kāi)了5場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，場(chǎng)場(chǎng)火爆，取得了良好的效果，拉動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，同時(shí)也讓廣大營(yíng)銷員增加了收入，增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)XX務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競(jìng)賽中榮獲“萬(wàn)能險(xiǎn)銷售優(yōu)勝單位”稱號(hào)，并獲得XX分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面。

進(jìn)入第四季度，隨著全年業(yè)績(jī)的提前完成，XX店支公司在XX市分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，適時(shí)進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向各級(jí)主管的財(cái)補(bǔ)追蹤及新人星火計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)上來(lái)，大力倡導(dǎo)康寧人生等**年以上期交業(yè)務(wù)，切實(shí)關(guān)注各級(jí)營(yíng)銷員的收入，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，為**年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

縱觀全局，我們可以很自豪的說(shuō)，我們不只是在XX分公司做得好，在全國(guó)也是名列前茅的。在總公司的**年“亮劍行動(dòng)”——優(yōu)秀營(yíng)銷服務(wù)部爭(zhēng)奪賽中，我支公司以470萬(wàn)的業(yè)績(jī)名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。

XX經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司**年“亮劍行動(dòng)”——百?gòu)?qiáng)明星團(tuán)隊(duì)角逐賽中，以目前保費(fèi)229萬(wàn)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)，在B類機(jī)構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的臺(tái)式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。

三部高級(jí)主XX，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競(jìng)拍活動(dòng)中，以100萬(wàn)元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪XX市分公司的標(biāo)王，獲得奧運(yùn)門票一張，親赴北京觀看奧運(yùn)會(huì)比賽，并獲得總裁室接見(jiàn)，參加總裁榮譽(yù)宴，與XX總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬(wàn)的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個(gè)達(dá)成競(jìng)拍目標(biāo)，XX副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為XX市分公司，為我們XX店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù)，展現(xiàn)了我們XX店人的風(fēng)采！

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報(bào)，回首**，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊(cè)，今天，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻?；锇閭儯?*年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，**年的精彩正在向我們召喚。**年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年！

篇3

1、海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛。

2、堅(jiān)持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。

3、活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

4、不怕客戶來(lái)揭短，就怕自己砸飯碗。

5、您的滿意是我們最大的快樂(lè)。

6、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

7、士氣倍增仔細(xì)傾聽(tīng)。

8、客戶服務(wù)，重在回訪。

9、笑口常開(kāi)人員倍增。

10、做人誠(chéng)實(shí)信用，做單精明干練。

11、成功是我的志向，卓越是我的追求。

12、挑戰(zhàn)極限，身先神顯風(fēng)光正茂，出類擾萃。

13、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)大家來(lái)爭(zhēng)取你能我也能萬(wàn)元搶先。

14、回饋客戶，從我做起。

15、天行健，君子以自強(qiáng)不息。

16、士氣倍增重諾守信。

17、情直意切，深耕市場(chǎng)。

18、拜訪超前本周破零。

19、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。

20、優(yōu)勢(shì)盡顯團(tuán)結(jié)拼搏。

21、重在回訪人員倍增。

22、永續(xù)經(jīng)營(yíng)人生無(wú)處不增員服務(wù)客戶。

23、奠定勝基心中有情。

24、有志者，事竟成。

25、人之所以能，是相信能。

26、發(fā)奮忘食，樂(lè)以忘優(yōu)，不知老之將至。

27、掌聲響起策馬揚(yáng)鞭。

28、深耕市場(chǎng)新舊攜手。

29、熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

30、組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。

31、仔細(xì)傾聽(tīng)，體認(rèn)心情。

32、觀念身先，技巧神顯。

33、少壯不努力，老大徒傷悲。

34、本周破零，笑口常開(kāi)。

35、惜福感恩索取介紹。

36、進(jìn)單有方經(jīng)營(yíng)客戶。

37、以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。

38、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。

39、組織發(fā)展我成功活動(dòng)拜訪。

40、從我做起強(qiáng)勢(shì)舉績(jī)。

41、拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長(zhǎng)。

42、功夫老道堅(jiān)定信念。

43、持之以恒，芝麻開(kāi)門。

44、天下興亡，匹夫有責(zé)。

45、深耕市場(chǎng)服務(wù)創(chuàng)新。

46、愛(ài)心、信心、耐心是你開(kāi)啟行銷成功之門的鑰匙。

47、再創(chuàng)佳績(jī)每日拜訪。

48、吾生也有涯，而知也無(wú)涯。

49、一屋不掃何以掃天下。

50、行銷一生熱忱為本。

51、全力以赴，掌聲響起。

52、滿招損，謙受益。

53、客戶有心天天活動(dòng)。

54、穩(wěn)定續(xù)收助人人助講奉獻(xiàn)客戶滿意。

55、你能我也能招兵買馬。

56、邁向行銷新境界公司興旺我受益從業(yè)有緣。

57、業(yè)績(jī)保障信譽(yù)第一。

58、追求優(yōu)質(zhì)契約，創(chuàng)造滿意客戶。

59、榮辱與共專業(yè)。

60、處理疑異一鼓作氣。

61、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

62、心中有情，客戶有心。

63、提高效率總結(jié)評(píng)估，

64、迎接挑戰(zhàn)情真意切。

65、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

66、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

67、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

68、人脈延伸組織發(fā)展尋夢(mèng)園良性循環(huán)。

69、良性循環(huán)，回報(bào)一生。

70、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

71、富貴不能，貧賤不能移，威武不能屈。

72、播種金錢言傳身教每一天增加信任。

73、要想飛，就得追；要成功，努力干。

74、有鳳來(lái)儀客戶服務(wù)。

75、受益無(wú)窮組織興衰。

76、揚(yáng)民族自尊，建共同富裕。

77、寧為玉碎，不為瓦全。

78、工作是?；顒?dòng)目標(biāo)。

79、勝人一籌長(zhǎng)抓不懈。

80、初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓，舍我其誰(shuí)。

81、信心是成功的開(kāi)始，恒心是成功的方法。

82、服務(wù)導(dǎo)向乘風(fēng)破浪。

83、業(yè)績(jī)輝煌全力以赴。

84、推銷始于拜訪活動(dòng)要有方向。

85、全力拜訪，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。

86、回報(bào)一生組織成長(zhǎng)。

87、索取介紹，功夫老道。

88、奮勇向前素質(zhì)提升。

89、推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。

90、服務(wù)客戶，播種金錢。

91、體認(rèn)心情從業(yè)有緣。

92、攻守并重，全員發(fā)動(dòng)。

篇4

這15名學(xué)生是“2013年度優(yōu)衣庫(kù)獎(jiǎng)學(xué)金”獲得者的代表。優(yōu)衣庫(kù)獎(jiǎng)學(xué)金只是優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)實(shí)施CSR項(xiàng)目中的一項(xiàng)。

2012年3月，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)啟動(dòng)全商品回收再利用活動(dòng)，此前，這一項(xiàng)目已經(jīng)在日本、韓國(guó)、美國(guó)等諸多國(guó)家取得成功。在中國(guó)，最初是以上海門店作為嘗試，但已經(jīng)獲得了廣泛的社會(huì)關(guān)注。2014年，該項(xiàng)目正在新一輪的征集開(kāi)展中。

2013年， 優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)與聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)合作，啟動(dòng)了“愛(ài)生學(xué)校全方位環(huán)境改善（WASH Plus）項(xiàng)目”，旨在促進(jìn)在全社會(huì)形成改善學(xué)校供水及環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施的良好氛圍，并促進(jìn)對(duì)兒童健康、營(yíng)養(yǎng)、個(gè)人衛(wèi)生等領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注。

事實(shí)上，自2002年進(jìn)入中國(guó)起，優(yōu)衣庫(kù)就注重全方面地扎根中國(guó)市場(chǎng)。其中，對(duì)人才的培養(yǎng)是一個(gè)關(guān)鍵著力點(diǎn)。

截至目前，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)的員工超過(guò)10000名，他們奮斗在公司總部各部門，以及遍布中國(guó)50多個(gè)城市、近300家店鋪中。優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)視這些員工為公司最寶貴的財(cái)富。

優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)的人才觀，與母公司迅銷集團(tuán)一脈相承，迅銷集團(tuán)有一句口號(hào)是“全員經(jīng)營(yíng)”。而優(yōu)衣庫(kù)培養(yǎng)所有的員工都將自身放在經(jīng)營(yíng)者位置，以經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)和眼光去思考、處理問(wèn)題。

所以，人才的招募和培養(yǎng)被優(yōu)衣庫(kù)認(rèn)為是頭號(hào)工程。在中國(guó)，優(yōu)衣庫(kù)每年都會(huì)舉行面向全國(guó)的校園招聘，2013年度，其校園招聘吸引了10萬(wàn)多人應(yīng)聘，其中 470名被錄取。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)還成立了獨(dú)有的優(yōu)衣庫(kù)大學(xué)，通過(guò)OJT的形式為企業(yè)每年輸送300余名新生店長(zhǎng)。優(yōu)衣庫(kù)為新員工都設(shè)定了清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，并提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。新員工通過(guò)考試后就能取得店長(zhǎng)資格，培養(yǎng)目標(biāo)是最短半年，平均1年成為店長(zhǎng)。

積極有效的人才戰(zhàn)略為優(yōu)衣庫(kù)深耕中國(guó)市場(chǎng)提供了原動(dòng)力。優(yōu)衣庫(kù)在上海開(kāi)設(shè)了全球最大的旗艦店，在廣州開(kāi)設(shè)了華南旗艦店，同時(shí)還將店鋪深入到二三線城市。至2020年，優(yōu)衣庫(kù)力爭(zhēng)在中國(guó)每年新增員工5000名，每年新開(kāi)店鋪80-100家。

同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)也在不斷拓展新的零售新模式，積極探索電子商務(wù)、O2O等模式，為中國(guó)新型商業(yè)模式的建立提供了豐富的實(shí)踐基礎(chǔ)，也成為中國(guó)零售企業(yè)紛紛學(xué)習(xí)的成功典范。

篇5

【關(guān)鍵詞】 晨會(huì);問(wèn)題;原則;內(nèi)容;安排

一、晨會(huì)中常見(jiàn)的問(wèn)題

目前,許多營(yíng)業(yè)單位的晨會(huì)存在著這樣那樣的問(wèn)題,主要表現(xiàn)為盲目性、應(yīng)付性、膚淺性和隨意性。(1)盲目性。不了解晨會(huì)的主要作用,把開(kāi)晨會(huì)當(dāng)做應(yīng)該做的事情而已,日復(fù)一日的簡(jiǎn)單重復(fù)。偶爾見(jiàn)到做得好的晨會(huì)就忙于模仿,東施效顰。(2)應(yīng)付性。公司有要求,主管有命令,不得不做。于是就應(yīng)付了事,根本不重視晨會(huì)的效果。(3)膚淺性。晨會(huì)的內(nèi)容都是耳熟能詳?shù)臇|西,沒(méi)有深度,不能對(duì)業(yè)務(wù)員的工作產(chǎn)生指導(dǎo)作用,甚至連觸動(dòng)都沒(méi)有。業(yè)務(wù)員學(xué)不到新東西,當(dāng)然無(wú)法促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。(4)隨意性。晨會(huì)沒(méi)有規(guī)劃,憑主管的心情和好惡頻繁變換主題,今天學(xué)習(xí)產(chǎn)品,明天談增員,前后沒(méi)有關(guān)聯(lián)性和延續(xù)性。進(jìn)一步分析,造成這種局面的原因主要在于對(duì)晨會(huì)運(yùn)作應(yīng)遵循的原則認(rèn)識(shí)模糊。

二、晨會(huì)應(yīng)遵循的原則

(1)計(jì)劃原則。經(jīng)常講“一年之計(jì)在于春”,晨會(huì)如果做得好,必須有良好的計(jì)劃,有計(jì)劃不亂。計(jì)劃可以讓營(yíng)業(yè)單位的晨會(huì)前后相連,自成一體,給人的感覺(jué)就是井然有序。好的計(jì)劃可以給參與晨會(huì)的人充分的準(zhǔn)備時(shí)間,保證晨會(huì)的質(zhì)量。可以說(shuō),計(jì)劃是第一位的,當(dāng)然計(jì)劃必須是公開(kāi)的和清晰的。(2)創(chuàng)新原則。業(yè)務(wù)員每天的工作就是不斷的拜訪客戶、處理客戶的問(wèn)題、銷售產(chǎn)品和售后服務(wù),沒(méi)有太多新技術(shù)和新手段。晨會(huì)的內(nèi)容離不開(kāi)工作本身,所以時(shí)間久了,沒(méi)有新東西了,晨會(huì)要想吸引人就越發(fā)困難。晨會(huì)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在內(nèi)容、形式、工具與人員的不同組合上,同樣的一個(gè)內(nèi)容不同人講還是會(huì)有所不同的。(3)信念原則。晨會(huì)要對(duì)業(yè)務(wù)員精神進(jìn)行不斷的洗禮,就像基督徒做禮拜一樣,不斷的鞏固和強(qiáng)化自己的信念。保險(xiǎn)這份事業(yè)是需要業(yè)務(wù)員具備信念的,一方面體現(xiàn)在工作的價(jià)值上,另一方面體現(xiàn)在工作的壓力上。信念會(huì)讓人無(wú)往而不勝。有信念的團(tuán)隊(duì)才是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。(4)主題原則。每個(gè)晨會(huì)都要有主題,所有的晨會(huì)活動(dòng)都必須圍繞這個(gè)主題,主題就是晨會(huì)的靈魂所在。主題的專一可以提高晨會(huì)的效率,同時(shí)讓人覺(jué)得早會(huì)很有用,能夠深刻的領(lǐng)會(huì)到意圖。多主題只能給業(yè)務(wù)員造成混亂,比如一個(gè)表彰優(yōu)秀的晨會(huì),中間摻雜了過(guò)多的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),就會(huì)減低激勵(lì)和榜樣的作用。(5)精致原則。晨會(huì)要精益求精,不能過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短。一般而言,晨會(huì)時(shí)間應(yīng)當(dāng)控制在一個(gè)小時(shí)左右,這個(gè)時(shí)間可以保證業(yè)務(wù)員集中精力,也可以節(jié)省更多的時(shí)間讓業(yè)務(wù)員投入到展業(yè)中;同時(shí)晨會(huì)的內(nèi)容一定要精心編排,結(jié)合營(yíng)銷節(jié)奏和本團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),有針對(duì)性的安排,要特別注重實(shí)效。有了原則,我們就要考慮晨會(huì)的內(nèi)容設(shè)置

三、晨會(huì)的內(nèi)容

(1)信念?！盀槭裁匆霰ｋU(xiǎn)?”、“保險(xiǎn)的意義和作用是什么?”、“人為什么要追求成功?”等等。信念方面內(nèi)容的安排必須貫穿在每個(gè)晨會(huì)中,無(wú)論是刻意的安排,還是潛移默化的影響,總之,信念是支撐一個(gè)卓越團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。(2)激勵(lì)。激勵(lì)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行,如榜樣的激勵(lì)、參與的激勵(lì)、關(guān)注的激勵(lì)、目標(biāo)的激勵(lì)等等。(3)知識(shí)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最需要的就是不斷能夠?qū)W到新知識(shí),社會(huì)進(jìn)步迅速,信息更新頻繁,如果不能有新的知識(shí)就無(wú)法在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。知識(shí)會(huì)讓業(yè)務(wù)員產(chǎn)生進(jìn)步的感覺(jué),讓業(yè)務(wù)員能夠安心工作,設(shè)想一下,誰(shuí)會(huì)在一個(gè)不能讓自己進(jìn)步的地方長(zhǎng)久的工作?知識(shí)主要包括業(yè)務(wù)知識(shí)、健康知識(shí)、溝通知識(shí)和計(jì)算機(jī)等輔助知識(shí)等等。(4)活動(dòng)。晨會(huì)應(yīng)該在不斷的活動(dòng)中完成,絕對(duì)不能出現(xiàn)“一言堂”,參與有多深,領(lǐng)悟就有多深?；顒?dòng)是成年人吸取經(jīng)驗(yàn)的有效途徑?；顒?dòng)應(yīng)該有快樂(lè)的、體驗(yàn)的和糾錯(cuò)的等多種形式,活動(dòng)能夠生動(dòng)的表現(xiàn)晨會(huì)的主題。(5)控制。晨會(huì)一定要有控制,比如如何檢驗(yàn)晨會(huì)的效果。沒(méi)有控制就很難保證晨會(huì)朝著我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)前進(jìn),沒(méi)有控制就很難在中途發(fā)現(xiàn)我們的錯(cuò)誤及時(shí)改正,沒(méi)有控制就沒(méi)有效率。有了內(nèi)容,我們就要考慮如何進(jìn)行晨會(huì)的組織。

四、晨會(huì)的合理安排

(1)要充分準(zhǔn)備。事先由功能小組完成精心策劃,從晨會(huì)的主題、流程、主持人選擇、時(shí)間分配、主要內(nèi)容和活動(dòng)等都要提前謀劃。發(fā)揚(yáng)民主是至關(guān)重要的。(2)要確定主題。以探討和解決什么問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),組織內(nèi)容和活動(dòng),主題不可以泛濫。(3)氛圍要活躍。音樂(lè)應(yīng)輕松歡快,游戲應(yīng)形式多樣,喜聞樂(lè)見(jiàn)讓晨會(huì)變成員工的樂(lè)園。(4)選好主持人。晨會(huì)開(kāi)得成功與否,與主持人有著直接的關(guān)系,應(yīng)當(dāng)選擇素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、有人緣的人來(lái)主持晨會(huì)。(5)要布置好職場(chǎng)。如標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)、制度和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)成果主題突出,桌椅擺放井然有序,烘托出積極的氣氛。

參考文獻(xiàn)

[1]馬至廣.晨會(huì)也講原則.保險(xiǎn)文化.2006(1):54

篇6

主持詞是各種演出活動(dòng)和集會(huì)中主持人串聯(lián)節(jié)目的串聯(lián)詞。在如今這個(gè)中國(guó)，主持人參與的事情越來(lái)越多，好的主持詞是什么樣的呢?以下是小編精心收集整理的關(guān)于四月早會(huì)主持詞及串詞范文，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

四月早會(huì)主持詞及串詞范文1一、開(kāi)場(chǎng)白

各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!微商這個(gè)行業(yè)，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格微商最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵(lì)，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險(xiǎn)營(yíng)銷的輝煌之夢(mèng)。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎~~經(jīng)理為我們做今天的敬業(yè)時(shí)間!

二、晨操

每一天由理想充當(dāng)向?qū)В撛趺醋鑫覀儠?huì)知道!

每一天讓我們迎著紅日，向著美好的生活共同舞蹈!

請(qǐng)全體起立，掌聲有請(qǐng)各組主管帶領(lǐng)我們跳起今天的晨操：紅日!

三、喜訊報(bào)道

俗話說(shuō)，有志者事竟成，付出就有收獲!下面讓我們共同關(guān)注昨天有哪些伙伴收獲了豐碩的果實(shí)!掌聲有請(qǐng)~~伙伴帶領(lǐng)我們進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道!

四、業(yè)務(wù)推動(dòng)

增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績(jī)靠士氣;成功靠志氣!下面就讓我們用收展部特有的方式歡迎~~老師為我們做今天的業(yè)務(wù)推動(dòng)!龍的呼喚!

讓我們用瘋狂的掌聲感謝~~老師!壽險(xiǎn)業(yè)呼喚英雄，英雄必將從我們中崛起，美好的事業(yè)，廣闊的前景，它會(huì)成就一個(gè)又一個(gè)英雄，只要用心、專業(yè)、執(zhí)著，我們將成為明天中國(guó)人壽華彩四溢的太陽(yáng).希望在座的每位伙伴都能氣貫長(zhǎng)虹，一飛沖天，!

五、政令宣達(dá)

在春風(fēng)拂面的四月，分秒必爭(zhēng)的四月，我們的方向在哪里，我們的動(dòng)力在哪里?接下來(lái)，有請(qǐng)我們的領(lǐng)航人~~~作政令宣達(dá)，掌聲有請(qǐng)!

伙伴們，箭在弦上不得不發(fā)!讓我們共同努力 共同奮斗!最后共同見(jiàn)證勝利時(shí)刻的到來(lái)!

六、結(jié)束

今天的一次晨會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)各組召開(kāi)二次晨會(huì)!

四月早會(huì)主持詞及串詞范文2一.整理隊(duì)列：呈半圓形列隊(duì)。

二.點(diǎn)名：上早班者點(diǎn)“到”，為上下午班的同事點(diǎn)“B”班。

三.問(wèn)好：

主持人：各位家人早上好!

家人：早上好!(說(shuō)完后，配合三下掌聲)。

主持人：謝謝大家響亮的回應(yīng)，非常高興今天與大家共同度過(guò)，希望我今天的主持帶給大家快樂(lè)多多，收獲多多，大家說(shuō)好不好?

家人：好!

主持人：掌聲鼓勵(lì)一下!

家人：五拍掌聲!

四.口號(hào)：

主持人：首先振奮一下大家的精神，由我?guī)ьI(lǐng)大家大聲宣頌百大企業(yè)理念!我們的百大目標(biāo)是?

家人：創(chuàng)大眾精品名店，做時(shí)尚消費(fèi)百大!

主持人：我們的服務(wù)理念是?

家人：把服務(wù)做到顧客心理!

主持人：我們的工作作風(fēng)是?

家人：認(rèn)真!快!堅(jiān)守承諾!(配合手勢(shì))

主持人：我們團(tuán)隊(duì)的核心理念是?

家人：愛(ài)!

(連問(wèn)三遍，回答三遍。)

主持人：愛(ài)什么?

家人：愛(ài)祖國(guó)!愛(ài)百大!愛(ài)家人!愛(ài)顧客!愛(ài)學(xué)習(xí)!愛(ài)生活!

主持人：大家真是太棒了!掌聲鼓勵(lì)一下!

家人：五拍掌聲!

五.儀容儀表檢查：

主持人：下面進(jìn)行儀容儀表的檢查。首先，看一下對(duì)方的伙伴，有沒(méi)有給我們一個(gè)燦爛的微笑?

家人：有!

主持人：精神是否百分百?

家人：是!

主持人：看一下我們的各位美女有沒(méi)有化彩妝?

家人：有!

主持人：看一下我們的家人，胸牌有沒(méi)有戴?

家人：有!

主持人：工裝穿的是否標(biāo)準(zhǔn)?

家人：是!

主持人：好，太棒了!如果覺(jué)得對(duì)面的伙伴做的非常棒非常優(yōu)秀，請(qǐng)給他一個(gè)欣賞的擁抱!

家人：互相擁抱!互相贊美!

六.銷售分析：

主持人：今天我們的晨會(huì)有四個(gè)內(nèi)容，第一是銷售回顧，第二是服務(wù)推動(dòng)，第三是案例分享;第四是目標(biāo)達(dá)成。

首先回顧一下昨日的銷售，昨日銷售----;昨日的目標(biāo)是---;同期銷售---;不管是對(duì)比昨天的目標(biāo)還是同期呢，都是有著不同幅度的上升，這證明大家做的非常好，我相信這與大家付出的努力是分不開(kāi)的，在這兒謝謝大家的辛勤工作。

接下來(lái)我們看一下昨天的銷售排名，第一名是---;第二名是---;第三名是---;那么今天就由銷售排名第一的美邦專柜的店長(zhǎng)為我們帶出近期銷售亮點(diǎn)的分享;(有劉秀翠分享)。

第二個(gè)內(nèi)容就是我們推動(dòng)服務(wù)的內(nèi)容，今天推動(dòng)服務(wù)的內(nèi)容是迎賓。接下來(lái)有請(qǐng)王莎和李佳給我們做推動(dòng)服務(wù)的演練。(兩個(gè)迎賓的案例演示)。最后有一位同事迎賓案例總結(jié)。

第三個(gè)內(nèi)容是案例分享：每天請(qǐng)一位家人分享一個(gè)銷售案例，其他同事要進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)到那些東西。對(duì)于發(fā)言的家人，給予“愛(ài)的鼓勵(lì)”掌聲。

第四個(gè)方面就是目標(biāo)達(dá)成，接下來(lái)請(qǐng)大家進(jìn)行晨會(huì)記錄，首先我們今天的銷售目標(biāo)是---，各專柜是---;第二是服務(wù)推動(dòng)方面我們要重點(diǎn)做好迎賓及微笑服務(wù)，利用好待客時(shí)間注意賣場(chǎng)閑談湊堆現(xiàn)象。第三是增收節(jié)支方面。另外今天是周四，是什么日子呢,對(duì)，是更換模特的商品陳列的日子。

七.團(tuán)體互動(dòng)：

主持人：接下來(lái)，以三句口號(hào)，結(jié)束今天的晨會(huì)!

首先，各位伙伴今天的心情?

家人：好極了!

主持人：今天的溝通?

家人：棒極了!

主持人：今天的目標(biāo)?

家人：實(shí)現(xiàn)了!

宣誓：大聲宣頌我們的行動(dòng)誓言：我宣誓，我保證用眼睛向他們致意，用發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)說(shuō)好每一句話!

主持人：開(kāi)始行動(dòng)，履行承諾!

家人：是的!(手勢(shì))

最后：

主持人：我們的呼喚準(zhǔn)備開(kāi)始，開(kāi)始!

家人：嗨!

1234嗨!

1234嗨!

12341234嗨嗨嗨!YEAR!

四月早會(huì)主持詞及串詞范文3各位伙伴，早會(huì)馬上開(kāi)始，在早會(huì)開(kāi)始之前請(qǐng)大家統(tǒng)一做一個(gè)動(dòng)作：把您的

手機(jī)調(diào)至靜音位置或關(guān)機(jī)(最好是主持人也拿出手機(jī)來(lái)引導(dǎo))，并且在早會(huì)期間不要隨意走動(dòng)，同時(shí)請(qǐng)拿出您的筆和筆記本作好學(xué)習(xí)記錄。

各位親愛(ài)的伙伴早上好!

早會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)全體起立!(如在熱身運(yùn)動(dòng)后就請(qǐng)全體肅立)

齊唱司歌! (兩段中間) 齊誦司訓(xùn)請(qǐng)坐!

接下來(lái)是我們的敬業(yè)時(shí)間：一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)來(lái)自于良好的出勤，今天哪

個(gè)團(tuán)隊(duì)的出勤最好呢?讓我們拭目以待。請(qǐng)各部門作好準(zhǔn)備!

......

~~部：(報(bào)告詞：本部應(yīng)到~人、實(shí)到~人、全員到齊。報(bào)告完畢!)

喜訊報(bào)道：只要付出努力，一定會(huì)有收獲，昨天我們伙伴當(dāng)中又有幾位伙伴開(kāi)單了，他們是：......

讓我們把恭賀的掌聲送給他們(念到名字的伙伴請(qǐng)起立接受伙伴們的掌聲)望以上伙伴再接再厲、更創(chuàng)新高!

心得分享：在我們開(kāi)單的伙伴當(dāng)中，有一位伙伴是剛?cè)胨绢^一周就開(kāi)單了，他是如何這麼快就有所收獲呢、現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出~~伙伴來(lái)為我們做心得分享!

......

天道酬勤，相信~~伙伴的分享一定會(huì)對(duì)我們的展業(yè)帶來(lái)許多幫助，再一次讓我們把熱烈的掌聲送給~~伙伴!

專題進(jìn)修：每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)是進(jìn)步的開(kāi)始，在我們的工作中準(zhǔn)客戶的數(shù)量是決定壽險(xiǎn)生命的重要條件，如何獲取足夠多的準(zhǔn)客戶呢?今天我們有幸的請(qǐng)到了我們服務(wù)部個(gè)人業(yè)績(jī)第一名的~~伙伴給我們帶來(lái)主顧開(kāi)拓的專題，讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出~~伙伴!

......

通過(guò)~~伙伴的專題講解，定會(huì)幫助我們更多的積累準(zhǔn)客戶，讓我們?cè)俅伟迅兄x的掌聲送給~~伙伴!

業(yè)務(wù)聯(lián)系：為了讓我們更好的工作，今天又有幾個(gè)重要的.事情跟大家溝通，下面讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出~~專員給我們做業(yè)務(wù)聯(lián)系!

......

~~專員的業(yè)務(wù)聯(lián)系將會(huì)更好的幫助我們工作，來(lái)讓我們?cè)賵?bào)以熱烈的掌聲送給~~專員。

經(jīng)理總結(jié)：為了給我們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，我們的~~經(jīng)理一直關(guān)心著大家的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在讓我們用暴風(fēng)雨般的掌聲請(qǐng)出我們的掌舵人~~經(jīng)理!

......

謝謝~~經(jīng)理的關(guān)心和提醒!

群體激勵(lì)：我們的早會(huì)即將進(jìn)入尾聲，讓我們?cè)诔晒g呼中結(jié)束今天的早會(huì)，

下面當(dāng)我喊出：“成功歡呼時(shí)，大家請(qǐng)喊出全員齊奮戰(zhàn)，拿下一百萬(wàn)兩遍，都明白吧?

......

全體起立，成功歡呼!

結(jié)束：一次早會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)各部帶開(kāi)進(jìn)行二次早會(huì)!

四月早會(huì)主持詞及串詞范文4早會(huì)前十分鐘(配合輕快音樂(lè))：

各位親愛(ài)的伙伴們，今天晨會(huì)即將開(kāi)始，請(qǐng)收拾好各自桌面，只留下筆和本子，請(qǐng)將手機(jī)關(guān)掉或調(diào)成靜音，今天有喜訊的伙伴，請(qǐng)上臺(tái)將業(yè)績(jī)情況寫(xiě)在黑板上。

晨會(huì)開(kāi)始：

各位伙伴們大家早上好(若臺(tái)下的伙伴回應(yīng)不夠熱烈，可要求再重來(lái)一次)，讓我們以充滿熱情喜悅的心，迎接成功一天的來(lái)臨，晨會(huì)開(kāi)始，全體肅立，唱國(guó)(公司)歌(完畢)，頌讀公司晨會(huì)頌詞。

熱身運(yùn)動(dòng)：

接下來(lái)，讓我們以熱烈的掌聲歡迎~~~，~~~伙伴為我們領(lǐng)跳青春活潑、魅力四射的“瑪格連娜”，有請(qǐng)音樂(lè)(完畢)，掌聲謝謝倆位伙伴，請(qǐng)坐下。

主持詞：

首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛(ài)的保險(xiǎn)同仁們問(wèn)聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫~~,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來(lái)的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事,希望同仁們聽(tīng)了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做

信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛?要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過(guò)去的?后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路–從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過(guò)空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲(chóng)，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開(kāi)，仿佛得到神助。這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。

輕松時(shí)刻(道具、音樂(lè))：

現(xiàn)在又到了大家期待的時(shí)刻，每次~~~伙伴上臺(tái)時(shí)，總是帶給我們喜悅與歡樂(lè)，現(xiàn)在，我們以熱烈的掌聲歡迎~~~伙伴為我們帶動(dòng)輕松時(shí)刻。

歡呼結(jié)束：

謝謝經(jīng)理的指示，現(xiàn)在晨會(huì)已進(jìn)入尾聲，讓我們以充滿信心的歡呼口號(hào)，結(jié)束今天的晨會(huì)，請(qǐng)全體起立(歡呼內(nèi)容及動(dòng)作提醒，或打投影片)，開(kāi)始。

四月早會(huì)主持詞及串詞范文5各位親愛(ài)的伙伴們：

大家早上好!

感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的~~月，我們按時(shí)相聚于此，非常高興在今天的晨會(huì)見(jiàn)到各位在座的每一個(gè)伙伴!首先對(duì)各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。晨操每個(gè)勝利都是團(tuán)隊(duì)精神的寫(xiě)照，每一點(diǎn)進(jìn)步都是伙伴們相互鼓舞和激勵(lì)的結(jié)果。

~~人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)精神中一路打拼中成長(zhǎng)起來(lái)的?，F(xiàn)在就讓我們以一曲晨操《向前沖》展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的文化士氣，請(qǐng)全體起立，有請(qǐng)我們會(huì)跳的伙伴上臺(tái)來(lái)帶動(dòng)一下。

非常感謝剛才為我們獻(xiàn)上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英，同樣在舞臺(tái)上充滿活力與自信，充滿迷人的風(fēng)采，讓我們?cè)僖淮斡脽崆榈恼坡曄蛩齻儽硎靖兄x!那么同時(shí)相信一首快樂(lè)的晨操過(guò)后呢能激發(fā)我們快樂(lè)的心情，也希望我們的團(tuán)隊(duì)都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。

我們說(shuō)天天都有新鮮事每次晨會(huì)的這個(gè)時(shí)候我們都要準(zhǔn)時(shí)為大家打開(kāi)信息窗口，及時(shí)的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會(huì)最新動(dòng)態(tài)，幫助我們開(kāi)拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面就和大家一起關(guān)注一下今天的信息。所以大家一定要通過(guò)這則信息知道，我們的保險(xiǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有像我們想象中的那樣小，我們國(guó)民需要我們把保險(xiǎn)深入到他們每一個(gè)人心中。我們一定要把保險(xiǎn)當(dāng)成自己的愛(ài)心事業(yè)去做。

我們攜手并肩、我們激情飛揚(yáng)，榮譽(yù)路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機(jī)、展我風(fēng)采、在榮譽(yù)之路上爭(zhēng)向前下面就我們一同進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道，看看誰(shuí)在榮譽(yù)之路上沖在前面。心得~月，是流火的季節(jié)!同時(shí)也是耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開(kāi)來(lái)，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此，共同分享。

真誠(chéng)中一路走來(lái)的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎~~~為大家做心得分享。

讓我們?cè)俅伟迅兄x的掌聲送給~~~伙伴，我們常說(shuō)活到老學(xué)到老，要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長(zhǎng)自己。

篇7

這是一個(gè)內(nèi)斂的男人，嗓音沉靜略帶杭州口音，沒(méi)有太多業(yè)余愛(ài)好。對(duì)于他而言，工作似乎就是他生活的全部。在接受《保險(xiǎn)家》雜志專訪的時(shí)候，屢次被向他匯報(bào)的電話打斷。每一次被打斷的時(shí)候，他都會(huì)微帶羞澀的說(shuō)聲“對(duì)不起”，然后繼續(xù)在電話里安排好工作的細(xì)節(jié)，繼續(xù)向記者說(shuō)“對(duì)不起”。

在杭州建國(guó)北路138號(hào)一個(gè)不起眼的灰色小樓里，隱藏的是華康浙江分公司的總部地址，他說(shuō)“之所以選擇這里，是為了節(jié)省成本，不浪費(fèi)投資方的一分錢”。

小樓沒(méi)有電梯，如果不想等待，要往上，必須全部靠自己的體力。這一年來(lái)的每一天，他都在執(zhí)著地、穩(wěn)步地一個(gè)臺(tái)階、一個(gè)臺(tái)階往“那個(gè)所在”攀爬。從天色明亮的晨光一直到夜幕來(lái)臨。

這是一個(gè)很耐得住寂寞的男人，從1995年成為平安浙江分公司首批保險(xiǎn)人開(kāi)始，他已經(jīng)在保險(xiǎn)行業(yè)做了十三個(gè)年頭，從見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員到培訓(xùn)部經(jīng)理到支公司副總，再到中介公司的當(dāng)家人。他變得越來(lái)越有力和充滿信心。許多與他有著相似愿景的人們，或已經(jīng)轉(zhuǎn)身離去，或嘗試著其他能到達(dá)高樓的途徑，而他一直以一種略帶笨拙但堅(jiān)韌的心態(tài)走下去。

他并不回避保險(xiǎn)行業(yè)，包括中介行業(yè)的一些負(fù)面問(wèn)題，談及這些問(wèn)題，他往往語(yǔ)氣凝重，在他眼里，誤導(dǎo)客戶就意味著謀財(cái)害命。但評(píng)價(jià)起其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)，又非常寬厚自信，“我們希望出現(xiàn)更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)中介公司，這對(duì)我們是好事不是壞事，大家的競(jìng)合遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。”

在《新約》福音書(shū)中，基督耶穌曾多次曉諭他的門徒――“你們要進(jìn)窄門。因?yàn)橐綔缤?，那門是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多。而通往天堂的是窄門，尋求的人卻少。”

王文鴿似乎已經(jīng)找到自己的“窄門”，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，華康已經(jīng)成為浙江省中介市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的老大，開(kāi)業(yè)僅一年就已經(jīng)有了盈利。面對(duì)這些，他還是平靜地說(shuō)“我們還有很多不足，問(wèn)題還很多，現(xiàn)在并不是值得炫耀驕傲的時(shí)候”。

逆境前行

2008年的全球金融冬天似乎分外寒冷，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)情況亦不樂(lè)觀。達(dá)信(Marsh)、怡安(Aon)、韋萊(willis)等機(jī)構(gòu)同期利潤(rùn)下滑，股票下跌。而據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)日前公布的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，第3季度保險(xiǎn)中介行業(yè)整體盈利降至5500萬(wàn)元，縮水近五成。

在來(lái)自保監(jiān)會(huì)的《2008年上半年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，今年一季度和二季度分別有46家和39家保險(xiǎn)中介公司退出保險(xiǎn)市場(chǎng)，有些中介機(jī)構(gòu)甚至在開(kāi)業(yè)僅一年的時(shí)間就宣布關(guān)閉。而在這股保險(xiǎn)寒流的背景下，目前，華康保險(xiǎn)中介公司在國(guó)內(nèi)15個(gè)省市擁有全資子公司，在60多個(gè)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，2007年實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.2億元，2008年壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入將突破3億元，年增長(zhǎng)率超過(guò)200％。

“其實(shí)這種困境對(duì)于華康這樣一個(gè)擁有現(xiàn)代企業(yè)治理制度的公司，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，華康有著完善的培訓(xùn)體系和系統(tǒng)支持，反而能夠在冬天活得很好”。王文鴿信心十足。

說(shuō)這番豪言壯語(yǔ)并非空穴來(lái)風(fēng)，2007年11月底，華康浙江分公司在嘉興成立時(shí)，是收購(gòu)了嘉興一家名為嘉禾保險(xiǎn)公司的一家小公司，不僅拘囿于嘉興市場(chǎng)，保費(fèi)收入每月為零，基本是一個(gè)空殼。當(dāng)時(shí)與王文鴿一起打拼的就只有譚鐵、張堅(jiān)兩個(gè)伙伴，他們笑稱自己是“鏘鏘三人行”，住最便宜的商務(wù)酒店，吃最便宜的快餐，早出晚歸?！斑@也是沒(méi)辦法的事情，創(chuàng)業(yè)之初，控制成本最重要，為了省錢，我的裝修都是指縫里扣銅板了?！蓖跷镍澱f(shuō)。

在這樣精細(xì)化操作下，截止2007年12月28日，華康嘉興分公司率先完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)，也是華康中國(guó)第一個(gè)“亮劍”成功的新團(tuán)隊(duì)。而到目前為止，華康浙江分公司已當(dāng)仁不讓地成為浙江壽險(xiǎn)中介的龍頭老大，并在杭州、蕭山、嘉興開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，預(yù)計(jì)今年的保費(fèi)收入可以達(dá)到2000萬(wàn)左右。

創(chuàng)業(yè)艱辛

在這份成績(jī)背后，是創(chuàng)業(yè)的艱辛。浙江華康在2007年12月1成立，人手非常緊張。王文鴿就在杭州與嘉興市分公司來(lái)回奔波，處理兩地的事務(wù)。當(dāng)時(shí)杭州本部暫時(shí)沒(méi)有職場(chǎng)，王文鴿的家就成了臨時(shí)辦公室，他們用家用電話傳真打印。為了能把預(yù)算做的更精確些，財(cái)務(wù)林陸常常抱病工作到凌晨。

而在時(shí)任壽險(xiǎn)部經(jīng)理譚鐵的記憶里，通宵達(dá)旦似乎已成了家常便飯，他經(jīng)常一個(gè)人跑到嘉興郊縣去增員，因?yàn)橄卵┸噳?，所以回?lái)時(shí)都已經(jīng)是半夜了，回來(lái)之后還要準(zhǔn)備第2天的工作計(jì)劃。和他同住的伙伴做過(guò)統(tǒng)計(jì)，譚鐵來(lái)嘉興后平均每天睡眠時(shí)間不超過(guò)4個(gè)小時(shí)。

“綜合運(yùn)營(yíng)張堅(jiān)常駐嘉興，他的孩子才13個(gè)月，正是咿呀學(xué)語(yǔ)迫切需要爸爸的時(shí)候，在這個(gè)特殊時(shí)刻，他也只能由妻子全力照顧，自己全身心投入到工作中?！蓖跷镍澔貞浀?。

在這樣的玩命下，三人團(tuán)隊(duì)僅用了一年時(shí)間，就把浙江華康發(fā)展成為四百多人的大家庭，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)與財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)雙雙盈利的新局面。

平安啟航

這個(gè)1968年出生的杭州男人，1995年3月加盟平安浙江分公司，是浙江省第一批營(yíng)銷員。在此之前，在杭州勝利印染廠厭倦朝九晚五的生活后，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，跑去湖州做生意，而且做的是別人不屑為之的廢品回收，是大多數(shù)絲綢廠生產(chǎn)中剩余的真絲邊角料，他從中發(fā)現(xiàn)巨大的商機(jī)，通過(guò)對(duì)邊角料的化工退色，機(jī)器處理，重新變廢為寶出口國(guó)外?？窟@個(gè)他積累起自己的第一桶金，身家接近百萬(wàn)。但隨之而來(lái)的就是1994年中美貿(mào)易摩擦，加之市場(chǎng)惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，讓王文鴿傾家蕩產(chǎn)，這段經(jīng)歷在他眼里，是一筆彌足珍貴的財(cái)富。

“有過(guò)這次破產(chǎn)經(jīng)歷，以后不管遇見(jiàn)什么樣的困難和麻煩，我都可以很淡然地去面對(duì)了”。王文鴿說(shuō)。

與王文鴿同批進(jìn)平安保險(xiǎn)的第一代營(yíng)銷員，很多都成為杭州各個(gè)保險(xiǎn)公司的老總或業(yè)務(wù)骨干。像浙江省十大理財(cái)規(guī)劃師王國(guó)良，至今依然活躍在業(yè)務(wù)第一線，為千家萬(wàn)戶提供專業(yè)精準(zhǔn)的保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)。

提起這段歲月，王文鴿神采飛揚(yáng)?！澳菚r(shí)候平安招聘打的口號(hào)是百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)，我們當(dāng)時(shí)對(duì)保險(xiǎn)也都不懂，以為就是像銀行一樣坐在柜臺(tái)收收錢，后來(lái)才知道被‘忽悠’了。不過(guò)現(xiàn)在想想，正是由于當(dāng)年領(lǐng)先一步的實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)積累，才成就了今天堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

從業(yè)務(wù)員到平安的培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，再到太平洋的高端客戶部的掌門人，十三年的壽險(xiǎn)生涯，王文鴿的職業(yè)規(guī)劃穩(wěn)健扎實(shí)。“我算是比較專一的那種人吧，不輕易挪窩?！彼ΨQ。

與華康的結(jié)緣，則更是一種特殊的緣分，時(shí)任太平洋保險(xiǎn)公司培訓(xùn)部經(jīng)理的王文鴿，接到根多獵頭的電話，也有很多新進(jìn)入的外資公司邀請(qǐng)他去做浙江分公司老總，當(dāng)時(shí)的他覺(jué)得這樣的工作也是有些重復(fù)性勞動(dòng)，經(jīng)朋友引見(jiàn)，他遇見(jiàn)了華康中

國(guó)的首席執(zhí)行官汪振武，他覺(jué)得另一扇門開(kāi)啟了。

“實(shí)話實(shí)說(shuō)，第一次見(jiàn)到汪振武很特別，一個(gè)總公司的CEO，住在如家酒店，吃飯也是能省則省。當(dāng)時(shí)覺(jué)得哪里像一個(gè)大公司老板，后來(lái)才明白，這種精打細(xì)算恰恰是對(duì)投資人的負(fù)責(zé)，這種節(jié)約是一種成大事者應(yīng)有的姿態(tài)。”王文鴿說(shuō)。

汪振武滔滔不絕，伙伴制，股權(quán)激勵(lì)，這些創(chuàng)新的制度設(shè)計(jì)深深吸引了王文鴿，尤其是在參觀了華康襄樊等地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的刻苦甚至有些瘋狂的工作后，更加堅(jiān)定了他的信心。

“這是一批值得共事的人”。王文鵠告訴記者：“華康中介有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶的具體需求，采取不同的公司保險(xiǎn)產(chǎn)品做最佳組合，這是保險(xiǎn)公司無(wú)法做到的。我們的三個(gè)獨(dú)有制度優(yōu)勢(shì)是巨大的財(cái)富?？鐓^(qū)域跨產(chǎn)品跨渠道營(yíng)銷解決了人的銷售難題，股權(quán)激勵(lì)解決了人分享公司經(jīng)營(yíng)成果的難題。世襲制解決了客戶與團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問(wèn)題，這是廣大人選擇華康的重要理由?！?/p>

上市夢(mèng)想

數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)中介正成為當(dāng)今風(fēng)險(xiǎn)投資最看好的領(lǐng)域之一，過(guò)去兩三年來(lái)，國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資砸入的資金超過(guò)2億美元。與此同時(shí)。保險(xiǎn)中介海外上市潮也是暗流涌動(dòng)，尤其是泛華保險(xiǎn)2007年成功登陸納斯達(dá)克，成為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介第一股，并拿到2億多美元的融資后，掘金保險(xiǎn)中介的隊(duì)伍名單更長(zhǎng)了：包括花旗集團(tuán)前董事長(zhǎng)兼CEO桑迪?韋爾，以及有“保險(xiǎn)之王”之稱的美國(guó)Lazard公司副主席加里帕爾都先后投資了中國(guó)保險(xiǎn)中介企業(yè)。

2008年7月16日，華康中國(guó)傳出消息，該公司日前獲得美國(guó)著名創(chuàng)投基金Matrix Partners(經(jīng)緯創(chuàng)投)風(fēng)險(xiǎn)投資，這也是繼2006年獲得IDGVC2500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資后，該公司獲得的第二輪融資。總部位于美國(guó)波士頓的MatrixPartners(經(jīng)緯創(chuàng)投)與紅杉資本、KPCB被公認(rèn)為美國(guó)三大最頂級(jí)風(fēng)投。在創(chuàng)投界，Matrix以眼光獨(dú)到、專注于早期投資著稱，它曾經(jīng)培育出包括蘋(píng)果電腦、聯(lián)邦快遞在內(nèi)的多家全球500強(qiáng)企業(yè)，此次在金融危機(jī)的背景下，依然投資華康，目的不言而喻。

篇8

（上期的文章介紹了馬來(lái)西亞的PCB產(chǎn)業(yè)狀況，本期將接著介紹東南亞另一個(gè)國(guó)家――越南的PCB產(chǎn)業(yè)展情況。）

四、越南產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況

4.1 越南PCB產(chǎn)業(yè)發(fā)展總述

4.1.1 海外投資企業(yè)在越南的發(fā)展總述

越南（英文名：Vietnam ；日文名：ベトナム）位于東南亞中心地帶，北與中國(guó)廣西陸路相接。它是亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的國(guó)家之一。與臺(tái)灣地區(qū)和中國(guó)大陸比較，它的電子業(yè)進(jìn)步已很快速，若不是受到2008年金融危機(jī)和近年歐債影響，其成長(zhǎng)速度會(huì)更快。

自2007年1月11日越南正式成為世界貿(mào)易組織（WTO）會(huì)員國(guó)后，越南政府積極努力改善其經(jīng)貿(mào)投資環(huán)境，采取了關(guān)稅調(diào)降的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放政策，促進(jìn)了越南的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。目前相對(duì)于其它發(fā)展中國(guó)家的投資市場(chǎng)，越南擁有大量的人力資源，低廉的人工成本，但它又存在人力資源現(xiàn)代化程度人才少的問(wèn)題，近年“工資風(fēng)潮”不斷興起等，存在有多變因素。

越南政府近年來(lái)對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的投資相當(dāng)重視，不論是在法規(guī)或是稅務(wù)均提供足夠的誘因，吸引外資投入。目前，它吸引了鴻海集團(tuán)、神達(dá)電腦、佳能、福特汽車、英特爾、索尼、三洋、愛(ài)默生、三星、鉅勝股份、美的、蘇泊爾等電子制造企業(yè)相繼進(jìn)駐。

近一兩年，日企從在我國(guó)內(nèi)地投資建廠轉(zhuǎn)向東南亞的步伐加速，而在東南亞最受益者的國(guó)家則是越南與菲律賓。

有分析人士認(rèn)為，越南是唯一在高質(zhì)量勞動(dòng)力方面與中國(guó)相當(dāng)?shù)臇|南亞國(guó)家。2011年是日本企業(yè)有史以來(lái)在越南投資最多的一年。近年來(lái)，越南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，越來(lái)越多日企前往越南投資，還有許多日企正在積極考察該國(guó)的發(fā)展環(huán)境，或已表達(dá)了與其合作的愿望。

越南電子工業(yè)從上世紀(jì)90年代逐步形成，可是至今仍停留在以組裝為主的階段。在2012年間越南官方公布的數(shù)據(jù)顯示：越南電子產(chǎn)品雖然出口到50多個(gè)國(guó)家，但產(chǎn)值極低，原因在于零配件多是進(jìn)口，國(guó)內(nèi)工作主要是組裝。2011年越南電子產(chǎn)品出口額34億美元，國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)值增加值僅占5%至10%。據(jù)越南官方近期統(tǒng)計(jì)（資料來(lái)源于2012年5月），目前越南約有300家電子工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。其中有1/3是外資。外資企業(yè)在越南的投資比率上，家用電子產(chǎn)品占總投資70%，電子零配件（含PCB產(chǎn)品）占20%，專業(yè)電子業(yè)占10%。

從另一角度看，在東南亞各國(guó)中未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為困難的國(guó)家也是越南。2012年11月OECD（經(jīng)合組織）了對(duì)東南亞各國(guó)未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測(cè)報(bào)告。在報(bào)告別警告，越南整體經(jīng)濟(jì)疲弱、通貨膨脹高，有“重大下行風(fēng)險(xiǎn)”。

4.1.2 兩次海外PCB業(yè)者在越的投資熱潮及其特點(diǎn)分析

2002年前，越南PCB業(yè)幾乎是空白。在20世紀(jì)90年代，先是日本的PCB組裝業(yè)在此地投資建廠。到1995年后，先后有日資的富士通、三洋硅電子、協(xié)伸工業(yè)、日東電工等企業(yè)，在越南投資建立了PCB（包括FPC）組裝生產(chǎn)廠。其中規(guī)模最大的是富士通的投資工廠。它位于胡志明市市郊， 于1995年秋建立，占地8500m2， 從業(yè)人員 1100人。當(dāng)時(shí)富士通在越南的這家企業(yè)是以組裝HDD用PCB為主。

在2002年～2007年期間，日本幾家PCB企業(yè)在越南建立PCB工廠，由此開(kāi)創(chuàng)了該國(guó)最初的PCB行業(yè)。最早在越南建立PCB企業(yè)的是日本的住友電木（Sumitomo Bakelite）和藤倉(cāng)電子（Fujikura Electronics）兩家。它們分別在2001年和2005年在胡志明市及其附近，率先建立了PCB制造企業(yè)。

隨后住友電氣工業(yè)公司于2006年9月在北寧省建廠，再后是日東電工公司在平陽(yáng)省內(nèi)建立FPC生產(chǎn)廠。這四家日資制造廠商2007年在越的PCB產(chǎn)能已達(dá)到約2.7億美元。在此期間，還有其它日本PCB 制造商廠在越南投建企業(yè)。

例如，日本丸和公司在越南平陽(yáng)省順安縣的新加坡工業(yè)園區(qū)建立過(guò)PCB工廠，現(xiàn)該企業(yè)已撤消?？梢哉f(shuō)，日資企業(yè)的這些企業(yè)投建，掀起了外資在越南第一潮P(pán)CB業(yè)“投資熱”。

在此期間還有許多日資、美資、臺(tái)資企業(yè)的電子廠商大量涌進(jìn)越南，給這些首批“入駐”的PCB “海外軍團(tuán)”創(chuàng)造了初步的在越南市場(chǎng)擴(kuò)大的空間，為生存、發(fā)展創(chuàng)造了必要條件。臺(tái)灣PCB廠商，2007年聲勢(shì)浩大地積極進(jìn)行對(duì)越南實(shí)地考察之后，只有欣興集團(tuán)的同泰電子公司試探性地于2008年在越南胡志明市附近的美福工業(yè)區(qū)建立起FPC后期加工企業(yè)。而在2007年間在越南投資表現(xiàn)得“躍躍欲試”的欣興、瀚宇博德、金像等臺(tái)灣大型PCB企業(yè)集團(tuán)都在那時(shí)期最終又放棄了投資打算。

世界PCB業(yè)者在越南投資PCB 業(yè)的第二次熱潮出現(xiàn)在2010年～2012年間。在這個(gè)熱潮中，以韓國(guó)第三大FPC企業(yè)――Flexcom公司，在靠近它的大客戶之一――三星電子公司在越南的電子組裝企業(yè)，同在越南北寧省開(kāi)設(shè)FPC工廠。這家韓資FPC工廠于2010年起建成并開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)行。其后還有日本PCB大廠藤倉(cāng)公司和名幸電子再度投巨資，在越發(fā)展PCB業(yè)。

日資企業(yè)在越的第一次投資熱潮（2002年～2007年間）中，主要考慮的是：越南北部在地理上與中國(guó)大陸接壤，它以中國(guó)大陸生產(chǎn)基地為后山，這樣既做好在中國(guó)大陸撤退之準(zhǔn)備，又可利于為中國(guó)大陸及越南本地的客戶提供基板。而日資在越南的第二次投資熱潮（2010年～2012年間）則更側(cè)重考慮的是：其一，“日商在大陸投資所受到的阻礙比其它外商為大，促其大量投資越南，以分散于中國(guó)投資風(fēng)險(xiǎn)”（引自2008年臺(tái)灣工研院分析在越投資PCB業(yè)的文章語(yǔ)，筆者認(rèn)為：當(dāng)時(shí)所提及的“投資所受到的阻礙”， 現(xiàn)在看來(lái)來(lái)自政治、文化上的“阻礙”則就更加重了）。其二，還考慮低人工成本的因素。

第二次投資熱潮中的主角，除日本、韓國(guó)企業(yè)外，還有臺(tái)灣企業(yè)。繼三星、佳能等國(guó)際廠商之后，鴻海（2010年6月底，在越南北寧省專門生產(chǎn)相機(jī)模組、連接器的兩座新廠）、仁寶（在越南永福省投資筆記本代工廠）等臺(tái)灣大型電子集團(tuán)紛紛重啟了在越南的投資。鴻海集團(tuán)（富士康）還在北寧省投建以生產(chǎn)計(jì)算機(jī)主板的PCB工廠。鴻海還將打造約700公頃的“大金工業(yè)區(qū)”，甚至有意在北江省、永福省大規(guī)模設(shè)立園區(qū)。據(jù)北寧省工業(yè)管理局近期指出，鴻海、富士康在北寧省已投資2億美元。并且近期臺(tái)商認(rèn)為，在整機(jī)電子產(chǎn)品大廠往越南遷移之下，非常有可能還有其它臺(tái)灣PCB大廠在越南建廠。

近期，臺(tái)灣PCB企業(yè)紛紛再次謀劃在越投資發(fā)展，更主要的是看重了這個(gè)國(guó)家在制造PCB上的人工成本的優(yōu)勢(shì)。但發(fā)展中國(guó)家在一段時(shí)期的低人工成本問(wèn)題，實(shí)際上是個(gè)“不牢靠”的要素。

臺(tái)灣《中華工商時(shí)報(bào)》2012年9月著文分析：“在勞動(dòng)力成本逐漸上升的今天，低附加值的代工模式正經(jīng)歷著考驗(yàn)，中國(guó)的代工廠正走向命運(yùn)的十字路口。在國(guó)際金融危機(jī)最為嚴(yán)重的時(shí)候，許多代工類企業(yè)試圖轉(zhuǎn)向打造自有品牌，但最終都不了了之，直到今天轉(zhuǎn)型成功的例證還沒(méi)有出現(xiàn)。據(jù)記者了解，目前越南、馬來(lái)西亞、柬埔寨等國(guó)用工成本只有中國(guó)的1/3左右。這是一本清晰的成本賬：據(jù)日本貿(mào)易振興會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，與中國(guó)內(nèi)地相比，在同樣條件下越南的生產(chǎn)成本比中國(guó)低15%至30%；相對(duì)于中國(guó)內(nèi)地，2011年越南工廠工人的平均月薪約為136美元，印度尼西亞約為129美元，而中國(guó)工人已經(jīng)達(dá)到413美元的平均月薪，是越南和印尼的三倍以上，這對(duì)于勞動(dòng)密集型企業(yè)而言的確很敏感?！?/p>

著名市場(chǎng)調(diào)研專家Nakahara在2012年7月發(fā)表評(píng)論指出，近期越南胡志明市的一間小型線路板廠商曾驅(qū)車載他在廠房所在地的工業(yè)園周圍轉(zhuǎn)了一圈，看到幾家工廠由于工人漲薪罷工暫時(shí)關(guān)閉。關(guān)閉的工廠外掛有要求漲薪的口號(hào)。該P(yáng)CB廠商向他介紹，為了平息工人的情緒，去年曾四次調(diào)薪，調(diào)整后的薪酬增幅達(dá)20%。市場(chǎng)調(diào)研專家由此得到這樣一個(gè)結(jié)論：“低廉的工資是投資者在發(fā)展中國(guó)家設(shè)廠的一個(gè)關(guān)鍵因素，但現(xiàn)在看起來(lái)在這些國(guó)家經(jīng)營(yíng)制造業(yè)正變得困難。”

值得關(guān)注的是，世界PCB業(yè)者在越南投資PCB業(yè)第二次熱潮期間（2010年～2012年），世界許多大型電子制造廠商實(shí)施了在越的投資舉動(dòng)：諾基亞公司2012年4月于越南的新加坡產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)建生產(chǎn)手機(jī)的新工廠，占地面積約17萬(wàn)平方米。諾基亞計(jì)劃到2014年底該工廠年產(chǎn)能將為四千五百萬(wàn)部手機(jī)；據(jù)2012年10月報(bào)道，三星電子計(jì)劃投資7億美元在越南興建第二座手機(jī)制造廠（第一座在河內(nèi)附近的北寧?。?。這項(xiàng)投資工程預(yù)案，與越南政府的興建計(jì)劃的談判已到最后階段。日本最大的化學(xué)公司――信越化學(xué)株式會(huì)社將在越南總投資6400萬(wàn)美元，建立兩個(gè)工廠。

它們分別是投資30億日元的生產(chǎn)高亮度LED燈用的硅基材料工廠（設(shè)在越南北部興安河的工業(yè)園區(qū)），以及總投資20億日元的生產(chǎn)高純稀土材料工廠（設(shè)在海防市的庭武工業(yè)園區(qū)）等。這些舉措，將會(huì)激勵(lì)在越南投資PCB業(yè)的第二次熱潮繼續(xù)升溫，將熱潮歷經(jīng)的截止期再延長(zhǎng)幾年。

4.1.3 越南PCB產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況

越南的PCB業(yè)起步晚、底子薄、產(chǎn)業(yè)鏈完整性差（本國(guó)的原材料及設(shè)備配套落后，沒(méi)有一家PCB基板材料生產(chǎn)企業(yè)）、民族企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力甚弱，這都造成了目前它的PCB產(chǎn)值在東南亞五國(guó)（新、馬、泰、越、印尼）中只排名第四。

2011年越南的PCB產(chǎn)值為2.63億美元（根據(jù)Prismark.的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，下同），它只是中國(guó)內(nèi)地2011年P(guān)CB產(chǎn)值的1.3%，是泰國(guó)的21.9%，是新加坡的40.6%，是馬來(lái)西亞的52.2%。但越南又是PCB業(yè)發(fā)展速度在東南亞、在亞洲、甚至全世界中又是最快的國(guó)家。根據(jù)Prismark.預(yù)測(cè)，在2011年至2016年間越南的PCB年平均增長(zhǎng)率（CAAGR）為12.3%，是中國(guó)內(nèi)地2011年～2016年間CAAGR的1.4倍，分別是臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、新加坡的2.0倍、1.3倍和3.0倍。2010年～2016 年間越南PCB產(chǎn)值變化情況見(jiàn)圖29所示。

有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)了越南PCB業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況（以IPC調(diào)查統(tǒng)計(jì)的2010年情況為計(jì)，見(jiàn)圖30）。

在越南生產(chǎn)的各個(gè)PCB品種中，撓性板（FPC）所占比例最高（全部是日資、韓資企業(yè)所貢獻(xiàn)），占整個(gè)產(chǎn)值的73.4%。其次是剛性HDI板，占14.5%。越南在IC載板、高性能樹(shù)脂基PCB、金屬基PCB、剛-撓PCB五個(gè)品種生產(chǎn)方面到2011年止仍是空白。由于有日本四大FPC企業(yè)中就有三家（藤倉(cāng)電子、住友電氣工業(yè)、日東電工）以及韓國(guó)第三大的FPC生產(chǎn)廠商（Flexcom）都在越南有投資廠生產(chǎn)FPC，因此越南的FPC業(yè)相比該國(guó)其它品種的PCB，無(wú)論是產(chǎn)值規(guī)模上還是制造技術(shù)上都對(duì)是最高的。

觀察、分析外資在越南投建的電子產(chǎn)業(yè)與PCB產(chǎn)業(yè)的集中地區(qū)，主要分布在南越及北越兩頭，像是“蹺蹺板”或“啞鈴”狀。造成這一分布特點(diǎn)其原因?yàn)椋涸缙谕赓Y企業(yè)進(jìn)入越南設(shè)建工廠，多基于城市發(fā)展的良劣，會(huì)以越南南、北兩大城市或其周邊作為發(fā)展地。近些年來(lái)，進(jìn)駐越南設(shè)廠的外資廠商，若是主要考慮與大陸即有生產(chǎn)基地搭配，大多會(huì)選擇以北越為設(shè)廠基地。而若是鎖定越南內(nèi)銷市場(chǎng)及擴(kuò)延?xùn)|南亞其它國(guó)家的下游市場(chǎng)為主，并兼考慮投資、發(fā)展環(huán)境的差異，則許多外資廠商還是大多選擇南越為主要目標(biāo)。

幾年前，國(guó)內(nèi)深圳印制電路行業(yè)協(xié)會(huì)組織國(guó)內(nèi)PCB企業(yè)家們對(duì)越南PCB業(yè)實(shí)地考察后，留下對(duì)南越的平陽(yáng)省美福工業(yè)區(qū)等投資環(huán)境相對(duì)更好的印象。在他們著文中預(yù)言：未來(lái)這里可能將成為“越南的深圳”。

日本、韓國(guó)、臺(tái)灣是在越南投資發(fā)展PCB業(yè)的主要國(guó)家、地區(qū)。它們?cè)谠侥贤督ǖ腜CB企業(yè)主要分布在兩個(gè)地區(qū)，即河內(nèi)市及其周邊地區(qū)（主要是北寧?。┖秃久魇屑捌渲苓叺貐^(qū)（主要是平陽(yáng)省、同奈省等）（見(jiàn)圖31）。

4.2 河內(nèi)市周邊地區(qū)的PCB廠家情況

以河內(nèi)市、北寧省為核心的地區(qū)，是整個(gè)越南在近十年來(lái)發(fā)展電子工業(yè)快速的兩大地區(qū)之一（另一個(gè)地區(qū)，是在胡志明市附近的平陽(yáng)省地區(qū)）。

北寧省為越南北部地區(qū)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，面積823平方公里，西南邊距離首都河內(nèi)市約31公里，北邊接北江省，東邊和東南邊接海洋省，南邊接興安省。人口103.8萬(wàn)，229人（2010年人口普查資料）。北寧省給外資投資的最大便利條件則是陸路、水路港口和航空交通運(yùn)輸?shù)姆奖?。從中?guó)內(nèi)地到越南北寧省也有直通的鐵路及公路。到2011年底北寧省已建立了14個(gè)工業(yè)園區(qū)。其中以仙山（Tien Son）、桂武（Que Vo） I號(hào)及II號(hào)（見(jiàn)圖32）、大同-歡山（Dai Dong-Hoan Son）、安豐 （Yen Phong） I號(hào)及II號(hào)、南山－夏嶺（Nam Son-Ha Linh）、順城（Thuan Thanh）、升龍（Thang Long）、“越南-新加坡”等工業(yè)園區(qū)較為知名?，F(xiàn)今，在北寧省內(nèi)已聚集了佳能、Nippon Steel、 Mitsuwa、 Toyo Ink、Mitac、 VS Group、 Sentec、諾基亞、愛(ài)默生、神達(dá)電腦、鴻海、三星等世界知名企業(yè)投建的電子產(chǎn)品及部件的工廠。

在河內(nèi)市、北寧省地區(qū)，目前多家世界知名的PCB廠商在此地區(qū)建立了PCB企業(yè)。

按照創(chuàng)建時(shí)間可將它們劃分為兩大部分，一部分是在2008年前建立的。它們包括有：住友電木FPC廠（Sumitomo Denko， 簡(jiǎn)稱：SBV，2012年間被住友電工所收購(gòu)）、名幸電子（Meiko）FPC廠、住友電工FPC廠（SEPV）等，還有一部分企業(yè)是在2008年后建成的，它們包括韓國(guó)的Flexcom廠（生產(chǎn)FPC）、臺(tái)灣的富士康廠（生產(chǎn)多層板）、日本的松下部件廠（生產(chǎn)HDI多層板）以及越南內(nèi)資建立的成龍電子公司（生產(chǎn)單、雙面板）。

4.2.1 名幸電子越南廠

名幸電子公司（Meiko）是在2006年起在越南河內(nèi)附近（距河內(nèi)市區(qū)20公里）投資建立FPC及其組裝廠的。該公司全稱為：“Meiko Electronics Vietnam Co.，Ltd.” （MKVC）。（見(jiàn)圖33）在2006年時(shí)，由于此工廠投資規(guī)模較大（當(dāng)初建廠的總投資為3億美元），生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，成為了當(dāng)年在越南外商直接投資項(xiàng)目。工廠于2007年建成投產(chǎn)。好的年景，其營(yíng)業(yè)額可達(dá)到近1.7億美元，創(chuàng)造了7，000名員工的就業(yè)機(jī)會(huì)。

日本的名幸電子公司（Meiko）在2011年銷售額的世界排名為第16位，在日本PCB企業(yè)中列第六名。該公司經(jīng)歷了日本的311大地震、海嘯、核災(zāi)后，成為面對(duì)了相當(dāng)大的營(yíng)運(yùn)困難的PCB企業(yè)之一。它在2011年的銷售額為7.4億美元，年增長(zhǎng)率為-6.9%。它于石卷市（Ishino-maki）的工廠因距福島第一核電廠僅20公里，由于核災(zāi)影響而無(wú)法進(jìn)入繼續(xù)生產(chǎn)運(yùn)行。它在中國(guó)武漢所建的PCB工廠，因復(fù)雜的與蘋(píng)果電腦相關(guān)案件的牽纏而自2011年8月開(kāi)始停產(chǎn)至2012年初恢復(fù)生產(chǎn)。這些經(jīng)營(yíng)困境，迫使它要加速在越南河內(nèi)市附近的PCB擴(kuò)產(chǎn)工程。2010年12月起，它在越南河內(nèi)附近的河西省Funsa工業(yè)園區(qū)內(nèi)建設(shè)新的PCB工廠。

名幸電子公司在2011年又投資120億日元（約1.5億美元）在此新工廠繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)。到2011年底，這座名幸電子越南新廠的月產(chǎn)能達(dá)到了6萬(wàn)平方米左右。新廠所生產(chǎn)的PCB產(chǎn)品主要是多層板，應(yīng)用于電動(dòng)汽車、太陽(yáng)電池等領(lǐng)域。整個(gè)越南新廠占地15萬(wàn)平方米，建筑面積5.7萬(wàn)平方米。

4.2.2 松下部件越南廠

日本Panasonic（松下）集團(tuán)旗下Panasonic電子部件公司（Panasonic Electronic Devices）于2011年9月向業(yè)界：該公司決定投資170億日元（約合2.2億美元）在越南河內(nèi)市北的北寧省升龍工業(yè)園區(qū)（Thang Long Industrial Park，“升龍”為河內(nèi)的舊稱）建立大型的生產(chǎn)HDI多層板的企業(yè)。企業(yè)名稱為“Panasonic Devices VIETNAM ”公司[松下部件（越南）有限公司，簡(jiǎn)稱松下部件越南廠]。該工廠所在的位置，與原Sumitomo Bakelite （住友電木開(kāi)設(shè)的FPC工廠，現(xiàn)被住友電工收購(gòu)）鄰近（見(jiàn)圖34）。

預(yù)計(jì)松下部件越南工廠在2012年8月建成后，主要生產(chǎn)松下集團(tuán)自創(chuàng)的ALIVH多層板產(chǎn)品。這種ALIVH是松下所研發(fā)的全球首款實(shí)現(xiàn)全層IVH（Interstitial Via Hole）構(gòu)造的多層PCB產(chǎn)品，并于1996年10月首度搭載于松下電器產(chǎn)業(yè)（現(xiàn)為Panasonic）制造的手機(jī)上。截至2011年3月底為止，這種手機(jī)在全球累計(jì)出貨量已突破4億臺(tái)，于2012年8月量產(chǎn)，月產(chǎn)能約為350萬(wàn)臺(tái)（以智能手機(jī)臺(tái)數(shù)換算；以下同）。

越南也將成為Panasonic位于海外的第二個(gè)ALIVH的生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)（海外的第一生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)是臺(tái)灣新北市的工廠）。加之在2011年臺(tái)灣廠生產(chǎn)ALIVH的擴(kuò)產(chǎn)，到2012年底松下的海外ALIVH月產(chǎn)能擴(kuò)增至可配950萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)的規(guī)模。由于松下部件的越南工廠的建立并投產(chǎn)，從而在越南PCB業(yè)中開(kāi)啟了可生產(chǎn)剛性HDI的新時(shí)期。

4.2.3 Flexcom越南廠

韓國(guó)Flexcom公司（公司網(wǎng)址：http：//flexcom.co.kr/，在中國(guó)內(nèi)地慣稱為“富來(lái)公司”）成立于2000年，現(xiàn)為韓國(guó)第三大FPC生產(chǎn)廠。2011年Flexcom的FPC產(chǎn)值達(dá)到1.59億美元，在世界PCB企業(yè)產(chǎn)值排名中列71名。

現(xiàn)今它在海外建立了兩個(gè)FPC生產(chǎn)企業(yè)：富來(lái)越南有限公司（即越南北寧工廠）與富來(lái)電子（惠州）有限公司 （即中國(guó)廣東惠州工廠）。其中，在越南Flexcom的工廠，于2008年7月開(kāi)始在越南北寧省安豐工業(yè)園區(qū)（Yen Phong）建立（見(jiàn)圖35）。2010年4月此企業(yè)建成投產(chǎn)，開(kāi)始生產(chǎn)FPC。它所生產(chǎn)的FPC產(chǎn)品主要提供給韓國(guó)三星集團(tuán)。此工廠所在地就有建有三星的電子產(chǎn)品組裝工廠。Flexcom越南廠所在的安豐工業(yè)園區(qū)，到2009年底已有12家韓國(guó)企業(yè)投資廠入駐，現(xiàn)已發(fā)展成為以韓商為主的具有電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈性質(zhì)的投資廠集中地。

4.2.4 住友電工的SEPV廠

住友電氣工業(yè)公司（Sumitomo Electric Interconnect Products，簡(jiǎn)稱“住友電工”）的越南廠于2006年9月在北寧省仙山工業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)立。該公司全稱為Sumitomo Electric Interconnect Products（Vietnam） ，Ltd.（簡(jiǎn)稱：SEPV）。該企業(yè)建廠初期的資本金為8億日元，工廠占地面積1.9萬(wàn)m2，建筑面積1.0萬(wàn)m2。職工人數(shù)1800人左右。

住友電工越南廠（SEPV）是一家從事FPC、在FPC上進(jìn)行元器件上裝聯(lián)、撓性構(gòu)件的電子產(chǎn)品部件（打印機(jī)帶狀部件）生產(chǎn)的工廠。該公司在海外工廠的這種“三位一體”的經(jīng)營(yíng)模式使其更有利于生產(chǎn)的高效化。

4.2.5 住友電氣的SBV廠

2012年9月底，住友電氣工業(yè)公司收購(gòu)了住友電木公司（Sumitomo Bakelite）在越南河內(nèi)的FPC生產(chǎn)企業(yè)（稱“Sumitomo Bakelite Vietnam Co.，Ltd”，簡(jiǎn)稱SBV）。

這家原住友電木的河內(nèi)工廠（SBV）過(guò)去曾有一段驕人的發(fā)展時(shí)期。SBV創(chuàng)于2001年8月，2002年9月正式投產(chǎn)，是住友電木在海外的唯一一家生產(chǎn)FPC的海外工廠。創(chuàng)建初，F(xiàn)PC的月產(chǎn)值為4億日元，從業(yè)人員600人。在此后的一年多時(shí)間（2003年10月），月產(chǎn)值比2002年同期增加了40%，從業(yè)人員增員到1200人。由于當(dāng)時(shí)對(duì)住友電木公司產(chǎn)的FPC產(chǎn)品需求量迅速攀升，產(chǎn)品供貨緊張。于是該公司在2003年底又決定對(duì)該生產(chǎn)廠再進(jìn)行第二次的投資擴(kuò)產(chǎn)工作。這項(xiàng)擴(kuò)產(chǎn)工程是于2004年3季度完成的，使得SBV生產(chǎn)量在原有基礎(chǔ)上提高了20%，F(xiàn)PC的月產(chǎn)值至2005年初提升到約7億元。SBV到2010年它的FPC銷售額達(dá)到6517.2萬(wàn)美元，資本金2000萬(wàn)美元。盡管SBV在2012年易主，但它仍是在越南北方的一座生產(chǎn)FPC的大廠。

4.3 胡志明市周邊地區(qū)的PCB廠家情況

當(dāng)今，在越南投資PCB企業(yè)行動(dòng)中，許多外資企業(yè)更看重投資環(huán)境發(fā)展相對(duì)更快更好的越南南部的胡志明市及它的周邊省份地區(qū)。位于胡志明市正北方的平陽(yáng)省（Binh Duong）依靠發(fā)展工業(yè)區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施和利用土地資源等優(yōu)勢(shì)成為越南全國(guó)吸引外資最多的地方。

目前，平陽(yáng)省共有總面積為9000公頃的28個(gè)工業(yè)區(qū)。到2012年9月它共吸引總注冊(cè)金額達(dá)160億美元的2000多個(gè)外資項(xiàng)目。其中，2012年前6個(gè)月，平陽(yáng)省吸引了外資總額達(dá)20多億美元，居越南全國(guó)首位。平陽(yáng)省內(nèi)除在2002年6月就成立的、發(fā)展得很聞名的美福工業(yè)園區(qū)外，還聚集了許多具有相當(dāng)大規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，如新加坡工業(yè)園區(qū)、神浪工業(yè)園區(qū)、越香工業(yè)園區(qū)、VISIP 工業(yè)園區(qū)等。

在平陽(yáng)省內(nèi)已建立起的PCB外資企業(yè)，包括日資的日東電工公司（工廠位于順安）及藤倉(cāng)電子公司（有新、舊企業(yè)兩處），臺(tái)資FPC制造廠商欣興同泰電子（FPC）、上晴電子公司（SUN CHING ELECTRONICS VIETNAM CO.， LTD，工廠位于平陽(yáng)省順安縣，是一家臺(tái)灣轉(zhuǎn)廠的生產(chǎn)剛性單、雙PCB的企業(yè)）。鄰近胡志明市還有一家越南裔美國(guó)人開(kāi)設(shè)的剛性PCB企業(yè)，稱為Vector Fabrication公司。

西接胡志明市、平陽(yáng)省的同奈?。―ong Nai）也是近年在越南的制造業(yè)企業(yè)數(shù)量集中較多的省份。盡管近年在此地落戶的外資企業(yè)（特別是日資企業(yè)）較多，但其中從事電子工業(yè)方面的企業(yè)占比例還很少。在此省內(nèi)，有日本電子公司投建的FPC工廠（因該公司已申請(qǐng)破產(chǎn)，2012年9月已被藤倉(cāng)電子收購(gòu)）。

4.3.1 藤倉(cāng)電子的越南廠（FEVL）

藤倉(cāng)電子公司（Fujikura Electronics）為日本大型PCB企業(yè)之一。它在2011年日本PCB企業(yè)的銷售額（6.01億美元）排名中列為第七，世界PCB企業(yè)中排名第二十四位。藤倉(cāng)公司于2006年前后在越南平陽(yáng)省BenCat工業(yè)園區(qū)建立一家投資企業(yè)，稱為“DDK VIETNAM Ltd.”，此企業(yè)以生產(chǎn)撓性電子部件產(chǎn)品為主，其中有生產(chǎn)、組裝FPC業(yè)務(wù)，F(xiàn)PC的生產(chǎn)量不是很大。作為日本及世界的一個(gè)大型FPC生產(chǎn)企業(yè)，藤倉(cāng)電子公司原來(lái)把海外的FPC生產(chǎn)基地主要布設(shè)在泰國(guó)（主要是泰國(guó)的大城府工廠與巴真府工廠）。2011年間泰國(guó)的水災(zāi)造成藤倉(cāng)電子的泰國(guó)FPC生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中斷多月，經(jīng)營(yíng)損失嚴(yán)重（據(jù)藤倉(cāng)曾公布：因泰國(guó)洪災(zāi)所產(chǎn)生的該公司2011年FPC銷售額損失巨大達(dá)90億日元）。在此之后，藤倉(cāng)電子公司開(kāi)始改變它在海外生產(chǎn)FPC的布局：一方面在泰國(guó)高海拔地區(qū)新建工廠。另一方面，同時(shí)在越南于2011年起開(kāi)始在平陽(yáng)省新建FPC 工廠。2011年它在越南新建的企業(yè)稱為“Fujikura Electronics VIETNAM Ltd.”（簡(jiǎn)稱FEVL）。藤倉(cāng)電子公司越南新廠――FEVL，資本金11億日元，初期投產(chǎn)時(shí)員工為350人，計(jì)劃今后該廠員工將增加到1000～1500人。

據(jù)《日經(jīng)新聞》2012年2月報(bào)導(dǎo)，F(xiàn)ujikura目前95%以上的FPC產(chǎn)能集中于泰國(guó)，而隨著FEVL廠于2012年1月啟用量產(chǎn)后，F(xiàn)ujikura計(jì)劃將15% FPC產(chǎn)能移往越南，泰國(guó)產(chǎn)能比重則將降至80%。該越南新工廠已于2012年初開(kāi)始投入生產(chǎn)運(yùn)行（見(jiàn)圖36）。

4.3.2 藤倉(cāng)電子新收購(gòu)的原電子越南廠（原SCD-V）

2004年4月由電子工業(yè)公司與雙日公司兩家日本企業(yè)（分別占60%和40%的股份）在越南胡志明市東鄰的同奈?。―ong Nai）朗瓶（LOTECO）工業(yè)園區(qū)建立起FPC生產(chǎn)企業(yè)。此企業(yè)名稱為“Sakai Circuit Device of Vietnam Co.，Ltd.”， 簡(jiǎn)稱為SCD-V公司。2007年4月該公司開(kāi)始生產(chǎn)FPC產(chǎn)品，最初月產(chǎn)能力為2.5萬(wàn)m2， 2010年發(fā)展到5.0萬(wàn)m2的月產(chǎn)能。SCD-V公司的投資控股方――電子工業(yè)公司在2011年因在PCB經(jīng)營(yíng)上失利，整個(gè)公司的負(fù)債總額達(dá)到了45億日元，于當(dāng)年8月提出申請(qǐng)破產(chǎn)。由此，這家在越南建立并控股的SCD-V公司，也被藤倉(cāng)電子公司在2012年間所收購(gòu)。

4.3.3 日東電工越南廠

日東電工（NITTO DENKO）是日本四大FPC生產(chǎn)企業(yè)之一，目前在日本山、中國(guó)蘇州、越南平陽(yáng)的三個(gè)日東電工所屬企業(yè)中生產(chǎn)FPC產(chǎn)品。2011年它的PCB銷售額達(dá)到5.46億美元（世界PCB銷售額排名第28位）。日東電工早在1999年1月就在越南開(kāi)始建廠。工廠設(shè)在越南平陽(yáng)省順安縣的新加坡工業(yè)園區(qū)內(nèi)（見(jiàn)圖37）。該工廠的FPC生產(chǎn)體制變化分為兩個(gè)發(fā)展階段：在2005年前，此時(shí)期該越南順安廠只從事FPC的后期加工、檢查工作。自2005年4月起，此工廠開(kāi)始增加從事FPC前工序的生產(chǎn)運(yùn)行。現(xiàn)日東電工越南平陽(yáng)廠的資本金為7.5億日元。