導(dǎo)語：如何才能寫好一篇獨(dú)舞的楓葉，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

- 隱藏引用文字 -

您好，雖未曾謀面，但通過拜讀您的文章真是受益匪淺，我是做網(wǎng)絡(luò)廣告的，在部門里負(fù)責(zé)家電這一塊，以前沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)廣告，

對家電行業(yè)也涉入不深，現(xiàn)在剛?cè)胄杏X得很難開展起來，但總體覺得現(xiàn)在的家電行業(yè)注重的還是終端銷量，在宣傳推廣這一塊似乎投入很

少，雖然我們這個(gè)網(wǎng)站比不了新浪，搜狐，QQ等門戶，但綜合實(shí)力也排在全國前列。我接觸的各家電市場部似乎都比較反感網(wǎng)絡(luò)媒體的銷售

人員。您作為一個(gè)資深的營銷人，能否指點(diǎn)一下怎樣和家電品牌的市場部人員溝通才能達(dá)到良好的效果，或者說怎么去理解家電行業(yè)的營銷

理念。我想，您的指點(diǎn)一定能對我有很大的幫助！

祝身體健康，工作順利。 盼復(fù)！

致！

禮！

我的回復(fù)：

Dear ××:

最近比較忙，但還是很高興得知您看了我的文章。以我從事市場部的經(jīng)歷，可以給您點(diǎn)建議，不知是否正確，還得您慧查。

首先，要找對對方的keyman。

其實(shí)大部分的市場部人員不是反感網(wǎng)絡(luò)媒體銷售人員，而是反感幾乎所有除一線傳統(tǒng)媒體外所有的廣告公司業(yè)務(wù)人員，尤其是家電公司的市場部人員。這是跟家電公司市場部的人員職權(quán)、費(fèi)用分配、費(fèi)用審批流程有關(guān)的。

大部分家電公司的市場部是依附于銷售部的，業(yè)績很難量化考核，在公司里話語權(quán)不大，但相對人員比較穩(wěn)定。而真正掌握費(fèi)用的，往往是大區(qū)市場部經(jīng)理或者總監(jiān)級人物。對于哪些辦事處里的主管、督導(dǎo)，他們大部分是沒有費(fèi)用預(yù)算支配權(quán)的，而且作為新興媒體，投入產(chǎn)出的計(jì)算對這些1線職員來說是很難有一個(gè)整體思路的，更不要指望他們會主動加大工作量去寫報(bào)告向上申請費(fèi)用投入。

所以，Keyman不能選擇哪些一線的督導(dǎo)、地極市主管，甚至省區(qū)主管都沒用（很多大家電的省區(qū)市場經(jīng)理還是有費(fèi)用支配權(quán)的）。這里有3條路可以走：

1：如果你生活在上海、北京等一線城市，或者你目標(biāo)客戶的總部所在地。那么，你可以直接找他們的市場總監(jiān)或者市場推廣經(jīng)理，說服他們把你的媒體作為“線上媒體廣告預(yù)算（online)”。如果你對這個(gè)公司的組織機(jī)構(gòu)足夠了解的話，出一份你這個(gè)媒體為此公司制作的媒體全國行程安排會更好，接下來會說到報(bào)告。但是具體怎么能與對方接上頭是一件很復(fù)雜的差事，不過搞定總監(jiān)最喜歡的直接屬下應(yīng)該會很有幫助（我指的不是助理和秘書哦）

2：如果你所在的區(qū)域沒有這個(gè)條件，那你可以通過與當(dāng)?shù)刂鞴艿目颓榫S護(hù)來換取他推薦的機(jī)會，要直接要到他老板（大區(qū)市場經(jīng)理）的聯(lián)系方式（電話、郵箱）。在主管的幫助和建議下，完成一份漂亮而又切合公司實(shí)際的媒體行程安排報(bào)告，在主管推薦以后發(fā)給大區(qū)市場經(jīng)理。

3：如果當(dāng)?shù)刂鞴芸颓楹茈y建立，就像你說的那樣，對方甚至都不搭理你。那你可以嘗試去找他辦事處（分公司）的經(jīng)理（BM），想盡辦法來說服BM，直接了當(dāng)?shù)母嬖V銷售你能給他帶來的產(chǎn)出，通過銷售給市場部壓力。銷售總是覺得市場部的投資用不完而且都用在不對的地方，只有他們建議的才是最好的，作業(yè)務(wù)的人總是很強(qiáng)勢。而市場部的主管和督導(dǎo)們處于市場大區(qū)經(jīng)理和銷售辦事處經(jīng)理的雙向管理中，兩頭都得罪不起，他們還是很重視銷售的建議，反正做的不好推給銷售就好了。

在找對Keyman后，接下來一步工作是最重要也是最容易引起反感的環(huán)節(jié)，千萬重視。那就是遞交方案。

在你找對人以后，必須提供一份符合對方公司實(shí)際的、數(shù)字上能夠很清晰很漂亮的計(jì)算出投入產(chǎn)出的、一切從對方公司角度出發(fā)的，專業(yè)但又不是一堆專業(yè)數(shù)字堆砌起來的報(bào)告。

我以前經(jīng)常會遇到一些廣告公司的業(yè)務(wù)人員，在千方百計(jì)說服我以后給我一份“流水線報(bào)告”什么叫流水線報(bào)告？就是只要改改數(shù)字就使用于任何公司的那種。

或者是跟我簡單溝通一下后就給我出一份貌似為我量身定做的，實(shí)際上連我賣的產(chǎn)品現(xiàn)在市場占有率多少都不知道。

再或者給我在一份報(bào)告中列出了n分方案供我選擇，幾乎都是從價(jià)格角度出發(fā)，功利心理十足。

對這些報(bào)告我通常會扔在一邊，從此不再理會這些公司，為什么？現(xiàn)在可以選擇的媒體太多了，很多公司給我的方案能夠讓我直接遞給老板簽字，我何必非要花費(fèi)精力“百忙之中”還要重新為你做一份報(bào)告去說服我的老板呢？

可見在你說服了對方的keyman認(rèn)可你這種媒體，并且對方公司的確有這個(gè)需求以后，一份讓對方覺得很舒服很認(rèn)可的報(bào)告有多重要。給你舉個(gè)例子：

2007年的時(shí)候我做珠寶的大區(qū)市場部經(jīng)理，有一家公交媒體廣告找到我，推薦公交車液晶屏廣告。起初，因?yàn)槲沂歉叨酥閷毱放?，所以我根本不約見對方，我認(rèn)為調(diào)性不符。但對方在約見我無果的情況下默默的出具了一份調(diào)查報(bào)告給我下屬的區(qū)域銷售經(jīng)理。當(dāng)我在區(qū)域銷售經(jīng)理的推薦下看完這份報(bào)告后我?guī)缀跏橇⒓醇s見了對方，報(bào)告內(nèi)容如下：

他們這個(gè)媒體目前的客戶群（與我品牌檔次相同或品類相同的）：香奈爾、LV開店信息（商場代打）、本市最高端商場旺季主題、本市最貴樓盤的通訊廣告（非促銷）等，而且不光是幾個(gè)公司LOGO，包括一些簡單的概括（涉及商業(yè)機(jī)密的地方隱去并注明）

我品牌針對的消費(fèi)人群。

我品牌其他廣告媒體的行程，到達(dá)率和有效人群覆蓋率。

此廣告的維護(hù)、監(jiān)播方案。

請注意：這份報(bào)告根本沒有給我任何的建議，也沒有告訴我我們品牌適用于他們公司的任何方案，更沒有胡吹一頓他們的到達(dá)率、覆蓋率等數(shù)字（因?yàn)椴煌a(chǎn)品、不同品類媒體效果根本不可能一樣）。這說明了對方負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

在約見了對方以后，對方給我提出了幾個(gè)問題，很有意思，列給你看看：

1.可否給他提供一份我們公司審核通過的傳統(tǒng)媒體投資方案（費(fèi)用部分和商業(yè)機(jī)密部分隱去）

2.可否提供一份我們公司聘請的商業(yè)調(diào)查公司最近一期的銷售/媒體調(diào)查報(bào)告

3.可否指派培訓(xùn)專員對他們的業(yè)務(wù)人員做2小時(shí)的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)文化培訓(xùn)。

還有幾條記不清了，很正式的打印給我的，為什么提這幾個(gè)問題我想我們都能想象的出。

大約1個(gè)星期以后，他們給了我一份報(bào)告，還附帶了一份“百分街頭問卷樣本調(diào)查匯總報(bào)告”，里面的內(nèi)容很有針對性，而且比較符合我們公司的發(fā)展進(jìn)程，甚至報(bào)告的格式都很“內(nèi)部化”。我把對方叫來又把內(nèi)容規(guī)范了一下后我就提交了，后來老板批準(zhǔn)，簽了43萬的合同。

他得到了生意，我得到了業(yè)績。在后來的維護(hù)過程中對方一直很負(fù)責(zé)任，所以對我來說這筆合作是成功的。但是讓我說句心里話，我投入的這43萬產(chǎn)生了多少銷量？我也說不出。

以上這個(gè)實(shí)例并不是發(fā)生在一個(gè)國際級4A公司身上，也不是北京通成這樣全國連鎖媒體。只是一個(gè)很小的二級，價(jià)格也說不上優(yōu)惠。整個(gè)過程中沒有任何回扣之類陰暗面交易。

之所以能夠獲得成功，是因?yàn)閷Ψ交撕芏嘈乃迹ㄆ鸫a從表面看是這樣）來了解我的需求，讓我感覺，是我需要他，而不是他需要我。這個(gè)話說的有點(diǎn)空洞。換句大實(shí)話說就是：

1.通過他的報(bào)告，我覺得報(bào)告很對我的思路而且我投入了的確有合理產(chǎn)出。

2.他的報(bào)告不但能說服我，也能說服我的老板。

3.對方很誠懇，很負(fù)責(zé)。

4.他的報(bào)告從表面看來是一份品牌發(fā)展計(jì)劃書，而不是一份媒體推銷報(bào)告。

后來我也問過對方的業(yè)務(wù)人員，花這么大力氣萬一不成怎么辦。他的回答讓我很驚訝：花在我們公司身上的費(fèi)用（打車、調(diào)研、印券等）不到700元錢，還沒有其他廣告公司業(yè)務(wù)請我吃頓飯花的多。而時(shí)間方面，他們2個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)一共花了不到3個(gè)星期，而且期間還有別的業(yè)務(wù)在做。只不過他第一次約見我提出的那些問題，很大程度上幫他們提高了效率。

以上說的是在找對keyman后要有一份即不空洞又不功利的報(bào)告。最后我覺得也很重要的一點(diǎn)就是要會分析人并通過對keyman的分析來決定自己的做事風(fēng)格。其實(shí)上面的例子已經(jīng)提到了。下面我問幾個(gè)問題：

1.如果我是一個(gè)年紀(jì)不到30歲，但是已經(jīng)是一個(gè)keyman的職位，你應(yīng)該怎么分析我，應(yīng)對我？

2.如果我是一個(gè)年紀(jì)很大，職位缺很低的keyman。

3.如果我是一個(gè)年紀(jì)很大，職位非常高的keyman。

4.如果我是一個(gè)運(yùn)作非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐赓Y公司的keyman。

5.如果我是一個(gè)私營公司，任何投資都要直接想私營業(yè)主匯報(bào)的公司keyman。

6.如果我是一個(gè)一見面就很隨和，但是實(shí)際卻很懶的keyman。

7.如果我是一個(gè)不那么隨和，但是卻很務(wù)實(shí)的keyman。

8.如果我是一個(gè)想賺點(diǎn)回扣的keyman。

9.如果我是一個(gè)潔身自好，但卻非常怕被人誤會賺回扣的keyman。

10.如果我是一個(gè)即將離職的keyman。

11.如果我是一個(gè)剛升職而且是擠掉了上任領(lǐng)導(dǎo)的keyman。

12.如果我是一個(gè)剛?cè)肼毜目战当鴎eyman。

………………………………

keyman很多種，做任何業(yè)務(wù)都得學(xué)會對待不同人，使用不同得風(fēng)格。有人星期天一早給你打電話，有人一個(gè)周末都關(guān)機(jī)。我曾經(jīng)接觸過一個(gè)做戶外媒體的業(yè)務(wù)，早上不到7點(diǎn)給我打電話約我看位置，老天，那個(gè)時(shí)候我正在刷牙。結(jié)果可想而知，除了罵他句神經(jīng)病我想不出更好的答復(fù)。

還有個(gè)業(yè)務(wù)，幾乎天天打電話約我吃飯，不知道是有毅力還是不懂人情事故，被我婉轉(zhuǎn)拒絕了n次后到今天還堅(jiān)持著。對此，我不會感動，只會覺得煩！報(bào)告出的一塌糊涂，請吃飯倒是積極的很，一看就是個(gè)無能之輩，雇用這種員工的公司也不會好到哪去。

篇2

關(guān)鍵詞：營業(yè)轉(zhuǎn)讓　債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)　防范建議

營業(yè)轉(zhuǎn)讓是包括財(cái)物、權(quán)利及事實(shí)關(guān)系構(gòu)成的營業(yè)財(cái)產(chǎn)的概括轉(zhuǎn)讓。營業(yè)財(cái)產(chǎn)既包括動產(chǎn)、不動產(chǎn)、物權(quán)、債權(quán)、無形財(cái)產(chǎn)權(quán)，也包括商業(yè)信譽(yù)、商業(yè)秘密、關(guān)系客戶、地理?xiàng)l件等具有財(cái)產(chǎn)價(jià)值的事實(shí)，還包括與營業(yè)有關(guān)的一切債務(wù)。當(dāng)前，隨著個(gè)人獨(dú)資企業(yè)快速發(fā)展，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)由于各種原因進(jìn)行營業(yè)轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象逐漸增多，由于法律對個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的營業(yè)轉(zhuǎn)讓缺乏完善規(guī)定，導(dǎo)致在個(gè)人獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)讓前債務(wù)承擔(dān)問題上存在較大風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而妨礙了公正、合理交易秩序的形成。

一、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓中的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

一般情況下，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的轉(zhuǎn)讓人(原投資人)向受讓人(新投資人)轉(zhuǎn)讓其營業(yè)財(cái)產(chǎn)時(shí)，雙方會在轉(zhuǎn)讓協(xié)議中約定“獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)讓前的債權(quán)債務(wù)由轉(zhuǎn)讓人負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)讓后的債權(quán)債務(wù)由受讓人負(fù)責(zé)”，并按照法律規(guī)定進(jìn)行個(gè)人獨(dú)資企業(yè)投資人變更登記，然后履行財(cái)產(chǎn)、客戶關(guān)系和轉(zhuǎn)讓價(jià)金等交付手續(xù)。但是，在轉(zhuǎn)讓后，當(dāng)債權(quán)人要求個(gè)人獨(dú)資企業(yè)清償?shù)狡趥鶆?wù)時(shí)，轉(zhuǎn)讓人和受讓人往往會發(fā)生推諉和爭執(zhí)。受讓人認(rèn)為，企業(yè)的債務(wù)系轉(zhuǎn)讓前的債務(wù)應(yīng)當(dāng)由轉(zhuǎn)讓人負(fù)責(zé)清償，而轉(zhuǎn)讓人認(rèn)為，營業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給受讓人，投資人的變更不能影響債務(wù)的承擔(dān)方式，故應(yīng)由受讓人承擔(dān)清償責(zé)任。這樣，債權(quán)人不得不在轉(zhuǎn)讓人和受讓人之間來回奔波討債，在萬般無奈的情況下。只好通過訴訟途徑解決。

法院在審理這類案件時(shí)，往往在個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的法律地位和企業(yè)債務(wù)承擔(dān)上發(fā)生意見分歧。一種觀點(diǎn)堅(jiān)持“自然人主體資格延伸”說，認(rèn)為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不具有獨(dú)立的法律主體資格。而與企業(yè)投資者是同一法律人格，因此，應(yīng)當(dāng)由轉(zhuǎn)讓人對企業(yè)轉(zhuǎn)讓前的債務(wù)承擔(dān)清償責(zé)任。另一種觀點(diǎn)則堅(jiān)持“非法人團(tuán)體資格”說，認(rèn)為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)既不是自然人，也不是法人，而是享有相對獨(dú)立法律人格的非法人團(tuán)體，具有自己特定的權(quán)利能力和責(zé)任能力。因此。應(yīng)當(dāng)由個(gè)人獨(dú)資企業(yè)承擔(dān)清償責(zé)任，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)。受讓人承擔(dān)補(bǔ)充責(zé)任，轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)連帶責(zé)任。最后，法院往往以“非法人團(tuán)體資格”說為依據(jù)進(jìn)行判決。

通過訴訟，債權(quán)人的利益得到保護(hù)，但是受讓人的利益卻陷入風(fēng)險(xiǎn)之中。他不得不在向債權(quán)人清償后，另向轉(zhuǎn)讓人追償，如果在轉(zhuǎn)讓人隱匿財(cái)產(chǎn)、惡意逃避債務(wù)的情況下，很可能得不到有效補(bǔ)償。這樣。原本由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)的債務(wù)卻由受讓人承擔(dān)，這不僅對受讓人不公平，還會引起人們對獨(dú)資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓的擔(dān)憂，進(jìn)而阻礙健康安全的交易秩序形成。

二、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)讓中的法律缺陷

第一，營業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)的債務(wù)承擔(dān)主體缺乏明確規(guī)定。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的投資人轉(zhuǎn)讓營業(yè)財(cái)產(chǎn)，實(shí)際上是退出市場，而在市場退出機(jī)制上。法律對個(gè)人獨(dú)資企業(yè)投資人的責(zé)任缺乏嚴(yán)格規(guī)定。有人根據(jù)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》第2條規(guī)定，即“個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)濟(jì)實(shí)體”，認(rèn)為不僅在企業(yè)解散后。投資人對個(gè)人獨(dú)資企業(yè)存續(xù)期間的債務(wù)仍應(yīng)承擔(dān)清償責(zé)任，而且在營業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)，投資人也應(yīng)對轉(zhuǎn)讓前的債務(wù)承擔(dān)無限清償責(zé)任。但這畢竟是學(xué)理上的理解，由于缺乏明確規(guī)定，在司法實(shí)踐上缺乏說服力。而且，在清償營業(yè)轉(zhuǎn)讓前債務(wù)的方式上，是由債權(quán)人直接向轉(zhuǎn)讓人求償還是由債權(quán)人先向企業(yè)求償，再由受讓人向轉(zhuǎn)讓人追償，因缺乏法律規(guī)定也存在觀點(diǎn)分歧。這些法律缺陷為轉(zhuǎn)讓人隱匿財(cái)產(chǎn)、逃避債務(wù)留下了可乘之機(jī)，由于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)受到投資人的絕對控制，在信息不對稱的情況下，債權(quán)人、受讓人無從知曉企業(yè)的債權(quán)債務(wù)狀況，因而也無法采取有效措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。

第二，營業(yè)轉(zhuǎn)讓的程序不嚴(yán)格。投資人轉(zhuǎn)讓營業(yè)財(cái)產(chǎn)，實(shí)際上是退出市場競爭，本應(yīng)像其他市場參與者一樣，在轉(zhuǎn)讓前對企業(yè)的債務(wù)有個(gè)了結(jié)，對企業(yè)的債權(quán)人有個(gè)交待，而《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》并未規(guī)定一個(gè)防范程序來化解受讓人和債權(quán)人的風(fēng)險(xiǎn)。雖然法律規(guī)定營業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)要經(jīng)過投資人變更登記，要求提交轉(zhuǎn)讓協(xié)議等書面材料，然而轉(zhuǎn)讓人和受讓人之間的轉(zhuǎn)讓協(xié)議只是他們之間的內(nèi)部協(xié)議，債權(quán)人并不知道，該協(xié)議只能作為證明企業(yè)轉(zhuǎn)讓的民事事實(shí)，不能作為對抗善意第三人的證據(jù)。要想使轉(zhuǎn)讓協(xié)議對債權(quán)人發(fā)生效力，就必須通過通知公告的方式對外公示，并對債權(quán)債務(wù)承擔(dān)作出合理安排，讓債權(quán)人在規(guī)定的期限內(nèi)申報(bào)債權(quán)。而獨(dú)資企業(yè)法就是因?yàn)槿鄙龠@樣一個(gè)制約程序，才使得受讓人不能確定自己承受的權(quán)利義務(wù)范圍究竟有多大，即使簽訂了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，終因無法對抗債權(quán)人，而不能避免承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

三、兩大法系關(guān)于營業(yè)轉(zhuǎn)讓的通行做法

關(guān)于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)債權(quán)債務(wù)的承擔(dān)，大陸法系認(rèn)為，營業(yè)不是單一物權(quán)的客體，營業(yè)的轉(zhuǎn)讓是原來營業(yè)的繼續(xù)，勢必涉及債權(quán)債務(wù)的流轉(zhuǎn)，在轉(zhuǎn)讓行為發(fā)生時(shí)，原企業(yè)既存在純粹的債權(quán)、債務(wù)，也存在未履行完畢的合同。一般來講，獨(dú)資企業(yè)雖以企業(yè)或商號的名義經(jīng)營，但所形成的債權(quán)債務(wù)事實(shí)上是屬于投資人的個(gè)人債權(quán)債務(wù)，轉(zhuǎn)讓商號時(shí)這些債權(quán)債務(wù)的法律關(guān)系并未發(fā)生變更。因此。大陸法系認(rèn)為營業(yè)轉(zhuǎn)讓并不必然導(dǎo)致債權(quán)債務(wù)的轉(zhuǎn)讓，除非受讓人通知公告?zhèn)鶛?quán)債務(wù)人對獨(dú)資企業(yè)的債權(quán)債務(wù)進(jìn)行概括承受。我國臺灣地區(qū)民法典第305條規(guī)定：“就他人之財(cái)產(chǎn)或營業(yè)概括承受其資產(chǎn)及負(fù)債者，因?qū)τ趥鶛?quán)人為承受之通知或公告，而發(fā)生承擔(dān)債務(wù)之效力。前項(xiàng)情形，債務(wù)人關(guān)于到期之債權(quán)，自通知或公告時(shí)起。未到期之債權(quán)，自到期時(shí)起。二年以內(nèi)與承擔(dān)人連帶負(fù)其責(zé)任?！?/p>

而英美法系則規(guī)定，不管轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間如何約定，受讓人都要承擔(dān)轉(zhuǎn)讓企業(yè)的債務(wù)。當(dāng)然，受讓人承擔(dān)的債務(wù)數(shù)額以其受讓的財(cái)產(chǎn)價(jià)值總額為限，同時(shí)，在承擔(dān)責(zé)任的期限上對受讓人作了保護(hù)性規(guī)定。按照香港《業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓(保護(hù)債權(quán)人)條例》第4條的規(guī)定，受讓人的責(zé)任將在下列日期消滅：1　在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓發(fā)生日前，轉(zhuǎn)讓人和受讓人發(fā)出不少于一個(gè)月但不多于4個(gè)月的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓通告，該通告的期限在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓日以前屆滿，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓日以后受讓人不必承擔(dān)任何責(zé)任。2　轉(zhuǎn)讓人和受讓人發(fā)出業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓通告，但通告的期限在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓發(fā)生日尚未屆滿，在通告的期限屆滿后，受讓人將不必承擔(dān)任何責(zé)任。3　轉(zhuǎn)讓人和受讓人在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓日后才發(fā)出轉(zhuǎn)讓通告，期限屆滿后，受讓人不必承擔(dān)任何責(zé)任。在這種情況下，只有在公告的承諾期屆滿后，受讓人向轉(zhuǎn)讓人支

付的轉(zhuǎn)讓金額才能確定，當(dāng)然，這時(shí)的轉(zhuǎn)讓金額才能與其承受的實(shí)際財(cái)產(chǎn)形成對價(jià)。

縱觀兩大法系，不管規(guī)定營業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)企業(yè)債務(wù)由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)還是由受讓人承擔(dān)，都規(guī)定在營業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)要經(jīng)過通知公告?zhèn)鶛?quán)人程序，在受讓人承擔(dān)轉(zhuǎn)讓前債務(wù)的情況下，必須由受讓人作出公開承付債務(wù)的通知公告，而且債權(quán)人只有在規(guī)定的期限內(nèi)求償才發(fā)生承付效力。

四、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓中風(fēng)險(xiǎn)防范的對策建議

對于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓中的風(fēng)險(xiǎn)防范，可借鑒兩大法系的思路，從實(shí)體和程序等方面對營業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)的債務(wù)承擔(dān)進(jìn)行立法完善，加強(qiáng)受讓人自身風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

第一，明確規(guī)定個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓前債務(wù)的承擔(dān)主體。不管大陸法系規(guī)定的轉(zhuǎn)讓前債務(wù)由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，還是英美法系規(guī)定的轉(zhuǎn)讓前債務(wù)由受讓人承擔(dān)，其共同點(diǎn)是法律給受讓人提供了合理的預(yù)期，即受讓人在受讓企業(yè)時(shí)，能夠根據(jù)法律的規(guī)定預(yù)測到自己行為的法律效果。相比之下，我國法律在這方面缺乏明確規(guī)定。以致在實(shí)踐中多生事端。因此，在立法上應(yīng)當(dāng)彌補(bǔ)這個(gè)漏洞。至于營業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)的承擔(dān)主體究竟為哪一方，考慮到有些債權(quán)債務(wù)還未到履行期以及受讓者的意愿等情況。筆者建議，應(yīng)作出靈活規(guī)定：營業(yè)轉(zhuǎn)讓時(shí)的債務(wù)由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，除非受讓人明確表示自愿承擔(dān)。

第二，完善個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓的法律程序。目前，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)讓要經(jīng)過兩個(gè)步驟，一是營業(yè)轉(zhuǎn)讓雙方簽訂企業(yè)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，二是到登記機(jī)關(guān)進(jìn)行投資人變更登記。這個(gè)程序存在缺陷，建議在個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)轉(zhuǎn)讓變更登記前，增加企業(yè)債權(quán)債務(wù)通知公告程序。債權(quán)債務(wù)公告應(yīng)當(dāng)由轉(zhuǎn)讓雙方聯(lián)合在企業(yè)所在地地市級以上報(bào)刊上，公告的內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)轉(zhuǎn)讓前的債權(quán)債務(wù)由誰承擔(dān)，債權(quán)人申報(bào)債權(quán)的方法、期限等。轉(zhuǎn)讓雙方在與債權(quán)債務(wù)人達(dá)成債權(quán)債務(wù)清償協(xié)議后，方能向登記機(jī)關(guān)申請投資人變更登記，登記機(jī)關(guān)必須憑企業(yè)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、債權(quán)債務(wù)通知公告證明及相關(guān)身份證明等材料才能進(jìn)行變更登記。

篇3

【關(guān)鍵詞】事后監(jiān)督視 國庫業(yè)務(wù) 防范及對策

一、國庫會計(jì)核算業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況

1、票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)

國庫業(yè)務(wù)從去年下半年繳納稅款方式改革以后，國庫憑證量成倍增加，外來憑證占到其中的70％左右，包括各類繳款書、收入退還書、更正通知書、各類撥款憑證以及國債憑證等。所有這些外來原始憑證都與庫款的收入和支撥有直接的關(guān)系，憑證的合規(guī)性與合法性直接關(guān)系到財(cái)政資金的安全。在實(shí)際操作中，作為風(fēng)險(xiǎn)防范第一道關(guān)口的憑證審核尤為重要。

（1）票據(jù)合法性風(fēng)險(xiǎn)。一是財(cái)政撥款憑證使用的是一般性紙張印刷，印刷品就存在仿制的問題，在使用過程中容易出現(xiàn)仿冒私自劃出財(cái)政資金的問題。二是撥款憑證在法律上不屬于票據(jù)范疇，一旦出現(xiàn)票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)無適用的法律依據(jù)，對國庫來說，責(zé)任難以劃清。三是撥款憑證有效期不明確，在時(shí)間上難以界定。

（2）憑證合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。憑證的合規(guī)性主要是指國庫內(nèi)外部憑證的各項(xiàng)要素是否齊備，屬于會計(jì)基礎(chǔ)工作部分。從國庫部門移交的會計(jì)憑證上看，漏蓋印章或印章不清晰現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，特別是外來原始憑證缺少重要的銀行章，存在嚴(yán)重資金風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部憑證缺少個(gè)人印章、附件章的情況更是經(jīng)常發(fā)生。另外，會計(jì)憑證存在憑證要素填寫不全面的問題，一是憑證附件張數(shù)未填寫或填寫錯(cuò)誤，二是重要空白憑證表外憑證銷號時(shí)未填寫使用的起止號碼等。

2、印鑒風(fēng)險(xiǎn)

國庫接收的財(cái)、稅部門的支撥、退庫憑證由相關(guān)部門自己印制，尤其是集中支付行的申請撥款憑證未作重要空白憑證管理。紙質(zhì)憑證的一般印刷導(dǎo)致外來憑證辨別真?zhèn)蔚闹饕绞绞怯¤b核對，現(xiàn)在大多停留在根據(jù)支付款項(xiàng)機(jī)關(guān)提供的印鑒卡進(jìn)行目測和比對?？陀^的講，國庫臨柜人員在如此大的業(yè)務(wù)量下一般只是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行印象性確認(rèn)，很少實(shí)際采用支票的折角驗(yàn)印的方法，其中的潛在風(fēng)險(xiǎn)是不言而喻的。

3、賬務(wù)處理風(fēng)險(xiǎn)

（1）資金收入風(fēng)險(xiǎn)。一直以來，在國庫的風(fēng)險(xiǎn)防范上注重資金的支出環(huán)節(jié)比較多，而對于資金的流入環(huán)節(jié)則明顯缺乏有力的監(jiān)管。例如：國庫監(jiān)督中明確規(guī)定，要求監(jiān)督預(yù)算收入的分成、報(bào)解、入庫是否真實(shí)、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)，有無截留、轉(zhuǎn)移、挪用問題。但事實(shí)上征收機(jī)關(guān)和銀行存在占壓稅款問題。征收機(jī)關(guān)與銀行出于自身的目的，例如：征收機(jī)關(guān)調(diào)節(jié)稅款任務(wù)，行扣款不及時(shí)等，人為導(dǎo)致預(yù)算收入不能及時(shí)、足額收入國庫。

（2）資金支付風(fēng)險(xiǎn)。資金支付風(fēng)險(xiǎn)主要是指財(cái)政機(jī)關(guān)、征收機(jī)關(guān)、國庫在辦理預(yù)算支出和預(yù)算收入退庫中因各種不規(guī)范行為造成的財(cái)政資金風(fēng)險(xiǎn)。一是支撥憑證及申請劃款憑證是否真實(shí)，財(cái)政存款賬戶是否透支，銀行的清算是否超額度等。二是資金劃撥與清算是否準(zhǔn)確，同城庫款支撥筆數(shù)、金額與同城票據(jù)提出清單內(nèi)容是否一致；異地庫款支撥筆數(shù)、金額與支付系統(tǒng)往賬清單內(nèi)容是否相符。

（3）更正風(fēng)險(xiǎn)。更正風(fēng)險(xiǎn)指財(cái)政、稅務(wù)、國庫和其他征收機(jī)關(guān)在辦理更正業(yè)務(wù)中因主客觀原因造成的資金風(fēng)險(xiǎn)。在更正過程中，必須首先檢驗(yàn)更正業(yè)務(wù)依據(jù)是否真實(shí)、合規(guī)；必須執(zhí)行“誰的差錯(cuò)誰更正”原則；更正通知書必須由會計(jì)主管簽章；并且更正憑證內(nèi)容與原繳款憑證內(nèi)容是否一致且在原繳款憑證也要注明更正日期。

（4）系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。首先，明細(xì)崗和資金崗的信息不能共享，使通過支付系統(tǒng)、同城清算系統(tǒng)、國庫內(nèi)部往來系統(tǒng)發(fā)送和接收的賬務(wù)信息，如國庫資金報(bào)解、稅款入庫、清差資金、利息收入等等，可能與原始報(bào)文的內(nèi)容大相徑庭。其次，是TBS3.0系統(tǒng)賦予會計(jì)主管的權(quán)限較大，而會計(jì)主管的業(yè)務(wù)操作又缺乏相應(yīng)的監(jiān)督。會計(jì)主管能夠通過虛擬用戶，一手清楚所有的業(yè)務(wù)操作。

二、事后監(jiān)督工作中存在的監(jiān)督盲點(diǎn)

根據(jù)《中國人民銀行事后監(jiān)督中心工作規(guī)程》及有關(guān)國庫管理、操作、監(jiān)督方面的規(guī)定，事后監(jiān)督中心對國庫業(yè)務(wù)的監(jiān)督工作主要有7個(gè)方面：會計(jì)憑證監(jiān)督；會計(jì)賬務(wù)監(jiān)督；資金清算業(yè)務(wù)監(jiān)督；核算業(yè)務(wù)監(jiān)督；國債兌付業(yè)務(wù)監(jiān)督；賬務(wù)核對監(jiān)督；核算系統(tǒng)監(jiān)督。從這七個(gè)方面出發(fā)，在實(shí)際的監(jiān)督工作中我們發(fā)現(xiàn)對于防范和化解國庫資金風(fēng)險(xiǎn)還存在一些問題和監(jiān)督難點(diǎn)和盲點(diǎn)。

1、資金出口監(jiān)督依據(jù)缺乏

按照《中國人民銀行國庫會計(jì)事后監(jiān)督辦法》要求在實(shí)際監(jiān)督工作中，要對財(cái)政預(yù)算撥款、預(yù)算收入退庫的真實(shí)性進(jìn)行審核。無論是大額撥款還是小額撥款，監(jiān)督員審核其憑證要素都是齊全正確的，至于資金撥付的合不合規(guī)，是否存在風(fēng)險(xiǎn)，則缺乏監(jiān)督依據(jù)。一是國庫部門不能及時(shí)、全部提供各種預(yù)算執(zhí)行計(jì)劃、預(yù)算調(diào)整文件、正常的預(yù)算撥款單位名冊，使得事后監(jiān)督人員在對預(yù)算支出真實(shí)性監(jiān)督時(shí)僅僅依靠個(gè)人工作生活經(jīng)驗(yàn)，無法對真實(shí)性負(fù)責(zé)。二是對撥往非預(yù)算單位的資金，更是缺乏有效依據(jù)，監(jiān)督難度較大。

2、對系統(tǒng)參數(shù)的審核有一定難度

《事后監(jiān)督中心工作規(guī)程》第三章十八條，監(jiān)督范圍包括對會計(jì)核算應(yīng)用軟件的參數(shù)設(shè)置和使用情況。但實(shí)際上，這一塊仍然是監(jiān)督的盲點(diǎn)。國庫部門什么時(shí)候修改參數(shù)，或者參數(shù)設(shè)置是否正確，事后監(jiān)督中心一是沒有及時(shí)收到關(guān)于相關(guān)參數(shù)修改的有效文件依據(jù)；二是國庫如何修改參數(shù)未提供有效憑證到事后監(jiān)督部門。如：收入轉(zhuǎn)留成、稅收返還、共享分成比例是否按政策執(zhí)行，TBS賬務(wù)數(shù)據(jù)設(shè)置是否正確等。

3、全面審核難以兌現(xiàn)

國庫會計(jì)系統(tǒng)早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面電子化核算，一切賬務(wù)處理過程均為計(jì)算機(jī)自動計(jì)算、核對和平衡。然而，事后監(jiān)督仍停留在手工監(jiān)督水平上，按照《中國人民銀行國庫會計(jì)事后監(jiān)督辦法》規(guī)定，事后監(jiān)督事項(xiàng)幾乎涵蓋了全部國庫業(yè)務(wù)?！扒芭_”多人完成的操作業(yè)務(wù)到“后臺”一般只由一人來完成。對監(jiān)督人員來說，“全面復(fù)核”的工作量大，程序多，需要人工檢查會計(jì)憑證各大要素的完整性、準(zhǔn)確性和會計(jì)賬務(wù)處理的合規(guī)性，加上大量的憑證翻閱審核、勾對、數(shù)據(jù)的計(jì)算、整理、裝訂、保管和調(diào)閱會計(jì)資料等。監(jiān)督人員每天要花大量的精力去應(yīng)付“全面復(fù)核”，導(dǎo)致監(jiān)督的效率偏低，使其難以再集中精力和時(shí)間對國庫會計(jì)核算的重點(diǎn)、深層問題進(jìn)行分析研究和提出完善國庫會計(jì)核算工作的建設(shè)性意見，從而造成事后監(jiān)督的重點(diǎn)不突出，監(jiān)督效果不明顯。

三、強(qiáng)化國庫業(yè)務(wù)事后監(jiān)督的建議

1、轉(zhuǎn)換監(jiān)督方式

按照現(xiàn)行的全面監(jiān)督模式，監(jiān)督人員在如此浩繁的憑證數(shù)量上，要做到面面俱到，防范資金風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)是幾乎不可能完成的任務(wù)。只能使監(jiān)督工作流于表面。把握監(jiān)督重點(diǎn)，有的放矢才能使監(jiān)督工作事半功倍。因此，要使事后監(jiān)督真正有所作為，應(yīng)該更新監(jiān)督理念，加快實(shí)現(xiàn)由合規(guī)性監(jiān)督轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)型監(jiān)督。建議：一是明確監(jiān)督重點(diǎn)，實(shí)行抓大放小，改變事后監(jiān)督一直采取的對所有會計(jì)資料都逐筆進(jìn)行復(fù)審和檢查的全面復(fù)核型監(jiān)督方式，重點(diǎn)監(jiān)督資金出口、待處理款項(xiàng)、賬務(wù)核對、資金的匯劃、系統(tǒng)日志、關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。對于非重點(diǎn)監(jiān)督內(nèi)容，確定一個(gè)“可容忍的誤差”，在可容忍范圍內(nèi)的基礎(chǔ)性差錯(cuò)只須投入少量精力。二是確定有效監(jiān)督金額，引入審計(jì)中的“重要性水平”這一概念，按照業(yè)務(wù)量以及監(jiān)督金額的重要性水平確定一個(gè)科學(xué)的監(jiān)督范圍，對進(jìn)入監(jiān)督范圍的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，理清資金出入脈絡(luò)，業(yè)務(wù)背景的真實(shí)性以及合法性。具體做法是：在一個(gè)周期內(nèi)確定一個(gè)監(jiān)督重點(diǎn)進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，例如:在年終，集中支付現(xiàn)象比較突出，那么將庫款支撥作為監(jiān)督重點(diǎn)，重點(diǎn)審核相關(guān)撥款依據(jù)是否齊備，相關(guān)憑證是否合法有效，大額撥款是否按規(guī)定審批簽字，財(cái)政存款賬戶是否存在透支，銀行清算是否超過財(cái)政直接支付與財(cái)政授權(quán)支付匯總清算額度。同時(shí)，撥款后，資金匯劃時(shí)提出的金額、收款人、收款人賬號與撥款原始憑證的相關(guān)要素是否一致。最后，核對撥款業(yè)務(wù)提出金額是否與財(cái)政預(yù)算支出日報(bào)表、財(cái)政庫存日報(bào)表的支出發(fā)生額相符。

2、加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督

現(xiàn)場監(jiān)督與非現(xiàn)場監(jiān)督是組成動態(tài)監(jiān)督的兩個(gè)不可分割的整體，現(xiàn)場監(jiān)督是對后臺監(jiān)督的一個(gè)有效補(bǔ)充?，F(xiàn)場監(jiān)督包括兩部分：一是現(xiàn)場檢查，是指事后監(jiān)督中心對會計(jì)、國庫、發(fā)行部門不能每日提交的會計(jì)資料和實(shí)物資產(chǎn)管理和使用情況實(shí)施的實(shí)地檢查和清查，使監(jiān)督關(guān)口前移。二是現(xiàn)場觀察。實(shí)地觀察操作員處理業(yè)務(wù)是否按照規(guī)定流程完成相關(guān)操作。只有將現(xiàn)場檢查與現(xiàn)場觀察結(jié)果相結(jié)合才能夠真正了解核算部門對會計(jì)制度執(zhí)行情況、內(nèi)控制度的執(zhí)行情況和效率。三是現(xiàn)場建議。對某些業(yè)務(wù)操作人員習(xí)慣性做法但存在安全隱患的地方、操作規(guī)程存在的漏洞、業(yè)務(wù)處理方法欠妥等需要改進(jìn)的問題，提出行之有效的建議，使國庫會計(jì)事后監(jiān)督不僅僅限于事后的監(jiān)督，而且具有事前防御能力。

3、強(qiáng)化電子系統(tǒng)監(jiān)督

在國庫會計(jì)核算電子化而事后監(jiān)督手工化的不相稱局面下，加快開發(fā)國庫事后監(jiān)督電子模塊的要求越來越迫切。但在目前國庫事后監(jiān)督電子化模塊尚未開發(fā)實(shí)施之時(shí)，防范電子信息系統(tǒng)的操作風(fēng)險(xiǎn)主要有二個(gè)部分：一是依靠系統(tǒng)產(chǎn)生的紙質(zhì)憑證和系統(tǒng)日志。國庫每天產(chǎn)生的系統(tǒng)日志多達(dá)幾十頁，對系統(tǒng)日志的監(jiān)督就存在一個(gè)抽樣的問題，選擇特定時(shí)段或是特定的操作員進(jìn)行監(jiān)督，查看當(dāng)天操作情況，對異常操作要重點(diǎn)監(jiān)督。二是利用現(xiàn)場監(jiān)督。在不定期的現(xiàn)場監(jiān)督中，觀察各操作人員系統(tǒng)口令是否嚴(yán)密保管，密碼是否定期更換；是否按權(quán)限操作；兼崗是否合理、是否存在“一手清”現(xiàn)象，有無交叉代班情況。

篇4

【關(guān)鍵詞】作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識；五維度法；變電企業(yè)

引言

隨著電網(wǎng)的快速發(fā)展，新上變電站在電網(wǎng)中投入的數(shù)量不斷增多，電力建設(shè)、大修技改、檢修試驗(yàn)、日常維護(hù)等作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇。如何有效預(yù)防或降低作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、減少甚至消除作業(yè)事故是供電企業(yè)面臨的一個(gè)重大課題。由于現(xiàn)行的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識方法紛繁復(fù)雜且針對性不強(qiáng)，落地、實(shí)施效果不理想，這就促使供電企業(yè)急需一套行之有效的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識方法。

在上述背景下，為加強(qiáng)班組安全文化建設(shè)，按照安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)的整體思路，廣州供電局變電管理一所從制度文化方面著手，推出了一套新的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識方法：五維度作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識法（以下簡稱“五維度法” ），即通過“人、機(jī)、物、法、環(huán)”五個(gè)維度對整個(gè)作業(yè)過程所涉及的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面有效的風(fēng)險(xiǎn)辨識，從而達(dá)到預(yù)防或降低作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、減少甚至消除作業(yè)事故的目的。

1 “五維度法”總體思路

針對供電企業(yè)在電力建設(shè)、大修技改、檢修試驗(yàn)、日常維護(hù)等作業(yè)過程中，可能引發(fā)事故事件誘因所涉及到的人員、使用的工器具、作業(yè)對象、作業(yè)方法、作業(yè)環(huán)境五個(gè)方面，即從“人、機(jī)、物、法、環(huán)”五個(gè)維度辨識作業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)（如下圖1所示），以此開展風(fēng)險(xiǎn)評估，制定預(yù)控措施。

圖1 五維度法示意圖

人：作業(yè)人員，包括主業(yè)人員、新員工、外委人員、廠家。

機(jī)：使用的生產(chǎn)用具，包括安全工器具及個(gè)人防護(hù)用品、工器具、特種設(shè)備、測試設(shè)備、用電設(shè)備、爬梯、平臺及腳手架、機(jī)動車輛。

物：作業(yè)對象，包括設(shè)備、土建及其他變電站設(shè)施。

法：作業(yè)方法，包括施工方案、工作票、作業(yè)指導(dǎo)書、安全技術(shù)交底、動火票、二次安全措施單等作業(yè)文件的填寫及使用。

環(huán)：作業(yè)環(huán)境，包括停電作業(yè)、帶電作業(yè)、臨近帶電作業(yè)、高空作業(yè)、高溫作業(yè)、雨天作業(yè)、夜晚作業(yè)、基建作業(yè)、技改及大修作業(yè)等作業(yè)環(huán)境。

“五維度法”的主要工作思路是，通過具備資質(zhì)、安全意識到位且數(shù)量充足的人，正確使用合格的機(jī)具，按照正確的作業(yè)方法，在安全的環(huán)境下，開展設(shè)備設(shè)施（物）的維護(hù)，確保人身安全。

2 “五維度法”的形成及實(shí)施

“五維度法”是在應(yīng)用《南方電網(wǎng)公司作業(yè)危害辨識與風(fēng)險(xiǎn)評估規(guī)范》的基礎(chǔ)上，考慮變電專業(yè)現(xiàn)場實(shí)際情況而提出，它以安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系推進(jìn)為載體，基于風(fēng)險(xiǎn)辨識、評估與預(yù)控，通過嚴(yán)格規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的剛性執(zhí)行與養(yǎng)成教育，提高員工制度執(zhí)行力，從意識上促進(jìn)員工逐步形成遵章守紀(jì)的行為習(xí)慣。

2.1 Plan____策劃

2.1.1 “五維度法”可行性研究

廣州供電局有限公司變電管理一所組織變電專業(yè)運(yùn)行、檢修、繼保三大班組專業(yè)人員按照相關(guān)規(guī)程、制度、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，匯總不同維度不同要點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控措施，編制了《五維度作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識與預(yù)控措施表》

通過對以往南網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)大量事故事件案例深入分析，對制定的 “五維度”作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識法進(jìn)行可行性研究與驗(yàn)證。

使用“五維度法”分析對照可以發(fā)現(xiàn)，這起人身事故存在的外委人員資質(zhì)、技能、數(shù)量、機(jī)具使用、作業(yè)方法、施工方案編寫審核等問題均可以在“五維度”辨識中得到驗(yàn)證。

由此可見，“五維度法”在每項(xiàng)施工作業(yè)過程中，對 “人”、“機(jī)”、“物”、“法”、“環(huán)”五個(gè)維度的風(fēng)險(xiǎn)把控是十分有效，且十分必要的，可以進(jìn)一步在班組推廣實(shí)施。

2.1.2 “五維度法”實(shí)施管理辦法的制定

為加強(qiáng)各部門、班站在大修技改工程、日常運(yùn)維、檢修、保護(hù)定校等作業(yè)前使用“五維度法”進(jìn)行作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控，本所組織制定了《作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評估“五維度法”辨識應(yīng)用與實(shí)施管理辦法》，編制《作業(yè)前五維度作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)表》，完成了五維度風(fēng)險(xiǎn)辨識法各部門班組層面的宣貫培訓(xùn)。

2.2 Do____執(zhí)行

在每項(xiàng)施工作業(yè)前，由工作負(fù)責(zé)人組織班組成員參考《五維度作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識與預(yù)控措施表》，并根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況開展風(fēng)險(xiǎn)辨識，填寫《作業(yè)前五維度作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)表》，經(jīng)工作負(fù)責(zé)人、工作班成員簽名確認(rèn)和工作票簽發(fā)人、工作許可人審核確認(rèn)簽名后實(shí)施。

為消除或降低上述作業(yè)前辨識出來的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)，參照《五維度作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識與預(yù)控措施表》制定相應(yīng)組織措施和技術(shù)措施。

2.3 Check____檢查

在班組施行《五維度作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識與預(yù)控措施表》期間，變電管理一所開展了“三級檢查體系”，通過班組自查、部門檢查、安全監(jiān)督大隊(duì)現(xiàn)場督察的方式，收集并解決“五維度法”工作實(shí)施過程中存在的問題及困難，確保后續(xù)工作能夠順利進(jìn)行。

2.4 Action____完善

通過“三級檢查體系”，不斷對班站實(shí)施階段的實(shí)際應(yīng)用情況進(jìn)行分析、總結(jié)、完善，待五維度法現(xiàn)場應(yīng)用成熟后，組織對作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基準(zhǔn)庫及作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行統(tǒng)一修編，以固化表單的形式將“五維度法”應(yīng)用到日常作業(yè)中。

3 應(yīng)用效果

“五維度法”貫徹落實(shí)了南網(wǎng)“一切事故都可以預(yù)防” 的安全理念，推進(jìn)了南網(wǎng)“理念引領(lǐng)制度、制度規(guī)范行為、行為養(yǎng)成習(xí)慣、習(xí)慣形成文化”特色安全文化進(jìn)程。它通過建立工作負(fù)責(zé)人、工作票簽發(fā)人、值班負(fù)責(zé)人及工作許可人《五維度作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識與預(yù)控措施表》，作用于作業(yè)的全過程，以預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)為主，對作業(yè)過程中不同崗位人員所需關(guān)注的要點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)及措施控制進(jìn)行歸納總結(jié)以便使作業(yè)過程中涉及人員能清晰辨別、掌握。與作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辨識方法不同，“五維度法”對于變電專業(yè)更具針對性和實(shí)用性。

目前，“五維度法”辨識應(yīng)用已覆蓋廣州供電局變電管理一所管轄的163座變電站，從大量施工作業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用的情況來看，作業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)評估的全面性及質(zhì)量有明顯提高，“五維度法”逐步得到一線班組的認(rèn)可和廣泛使用，并得到廣州供電局的充分肯定。

4 結(jié)語

安全生產(chǎn)是電力企業(yè)永恒的主題，如何有效開展每項(xiàng)施工作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的評估工作，落實(shí)好各項(xiàng)安全措施，確保安全生產(chǎn)工作順利安全開展，是電力企業(yè)不斷探索的方向和目標(biāo)。只有加強(qiáng)對施工作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的辨識與控制措施的落實(shí)，提高員工安全意識水平，才能最大限度減少事故發(fā)生，從而更好地促進(jìn)電力企業(yè)健康發(fā)展。

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篇5

摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展中面臨著不少的挑戰(zhàn)，會計(jì)制度和稅法在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)生了很大變革。理應(yīng)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使二者相互協(xié)調(diào)，為企業(yè)更好地發(fā)展提供保障。

關(guān)鍵詞 ：企業(yè)會計(jì)制度；稅法差異；稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

一、企業(yè)會計(jì)制度與稅法的差異性

（一）原則上的差異

企業(yè)會計(jì)與稅法在原則上的差異分為四種，分別是：權(quán)利與責(zé)任發(fā)生制的差異；重要性原則上的差異；謹(jǐn)慎性上的差異和輕視形式的差異。其中，權(quán)利與責(zé)任發(fā)生制的差異性主要表現(xiàn)在企業(yè)在進(jìn)行會計(jì)核算的時(shí)候，要以權(quán)責(zé)發(fā)生制為核算基礎(chǔ)，盡管如此，會計(jì)估算時(shí)仍然會由于權(quán)責(zé)制的大量會計(jì)估計(jì)，造成稅法上的不承認(rèn)現(xiàn)象；在重要性原則上，會計(jì)是根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所得利益來制定相應(yīng)的會計(jì)程序，由于稅法并不承認(rèn)這一原則，使得二者在此差異性頗大；謹(jǐn)慎性上的原則，會計(jì)制度在面臨企業(yè)的諸多不確定因素時(shí)，給予適當(dāng)?shù)念A(yù)計(jì)和估算，對一些風(fēng)險(xiǎn)可以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，但稅法并不支持這一行為；輕視性原則，它的主要表現(xiàn)在重視實(shí)質(zhì)而忽略形式，在企業(yè)的融資上，會計(jì)制度主要是交易與業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)進(jìn)行，前提是有法律制度作為依靠，稅法對其的否定主要是將其制度的形式分開對待，分別繳納各項(xiàng)稅用。

（二）項(xiàng)目規(guī)定差異

項(xiàng)目規(guī)定差異主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。其一是收入差異，由于會計(jì)與稅法在原則上的差異，使得二者在收入和成本的項(xiàng)目上產(chǎn)生差別。會計(jì)制度在企業(yè)的規(guī)劃中規(guī)定，收入指的是企業(yè)在生產(chǎn)商品、銷售商品和對資產(chǎn)使用權(quán)的讓渡上所獲得的經(jīng)濟(jì)總收入，除去企業(yè)商品在生產(chǎn)時(shí)所消耗的勞務(wù)費(fèi)用、商品在銷售時(shí)所付出的流程費(fèi)用。稅法對于企業(yè)的收入情況則是區(qū)別對待，基于稅法政策的不同，對企業(yè)不同的應(yīng)稅收入進(jìn)行簡單的劃分，所產(chǎn)生的應(yīng)繳稅收超出了會計(jì)制度估算。其二是成本費(fèi)用上的差異，企業(yè)成本上的費(fèi)用主要是指企業(yè)在生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品時(shí)，扣除生產(chǎn)的費(fèi)用，最后所得的經(jīng)濟(jì)利潤。而稅法中所明確的成本主要指企業(yè)在進(jìn)行納稅申報(bào)時(shí)所申報(bào)的產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)商品，以及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的成本等，這超出了與企業(yè)預(yù)算的成本。

二、會計(jì)制度與稅法的協(xié)調(diào)

（一）嚴(yán)格執(zhí)行會計(jì)制度的規(guī)章程序

在會計(jì)制度的估算中，由于估算過多或者其他的風(fēng)險(xiǎn)因素，導(dǎo)致會計(jì)要素背離了實(shí)際的預(yù)算，在這一過程中，如果擅自調(diào)整會計(jì)的估算，會對企業(yè)造成不可估量的損失，企業(yè)對于稅收的繳納原因也不甚了解。所以嚴(yán)格執(zhí)行會計(jì)制度的規(guī)章程序，在稅收預(yù)算發(fā)生變化時(shí)，能夠針對估算的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最終企業(yè)可以通過會計(jì)的要素對此有章可循。年終納稅調(diào)整是解決會計(jì)制度在進(jìn)行估算時(shí)，稅法與其產(chǎn)生差異進(jìn)而縮小差異的有效方法，但前提是嚴(yán)格遵守了相關(guān)的規(guī)章制度。

（二）處理方法的選擇

會計(jì)與稅法之間的協(xié)調(diào)，關(guān)鍵要注意兩點(diǎn)。一是嚴(yán)格按照規(guī)定中的依據(jù)進(jìn)行操作。會計(jì)與稅法之間存在的差異性是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展過程中不可避免的問題，采取適當(dāng)?shù)拇胧p少差異，使二者相互協(xié)調(diào)是企業(yè)更好發(fā)展的重要保障。二是備選方案的合理攤銷。企業(yè)開辦費(fèi)的攤銷是有期限的。企業(yè)可以進(jìn)行一次性攤銷，也可以與稅法進(jìn)行協(xié)調(diào)，增加備選方案，與稅法規(guī)定相一致，小型的企業(yè)可以以企業(yè)自身發(fā)展的情況對此做出選擇。

三、企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施

（一）依法納稅理念的樹立

眾所周知，稅收是國家財(cái)政收入的主要來源，國家依照法律和規(guī)定，依法進(jìn)行收稅，稅收是國家滿足社會生存與發(fā)展的需要，這是任何社會形態(tài)都無法避免的問題。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須要嚴(yán)格按照法律規(guī)定繳納相關(guān)的稅務(wù)，依法納稅觀念的樹立，能從根本上降低企業(yè)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。首先，企業(yè)要進(jìn)行相關(guān)的統(tǒng)籌，會計(jì)制度在這過程中起到輔作用，幫助企業(yè)理清納稅的內(nèi)容；其次在規(guī)劃上，企業(yè)要聯(lián)合各部門進(jìn)行明確的規(guī)劃，使納稅的過程規(guī)范化，減少納稅預(yù)算失誤；最后，在納稅的管理上，要嚴(yán)格進(jìn)行，相關(guān)人員明確自身職責(zé)，對稅收的統(tǒng)籌進(jìn)行規(guī)范化的操作，使企業(yè)的稅收得到合理性與合法性的審核，減少稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）調(diào)整納稅和核算規(guī)范

調(diào)整好納稅是企業(yè)進(jìn)行依法納稅的首要前提，核算不規(guī)范的現(xiàn)象使得企業(yè)要面臨稅務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，納稅調(diào)整是以稅收法規(guī)為前提，對企業(yè)的利潤所的所進(jìn)行的調(diào)整，當(dāng)會計(jì)制度于稅法不協(xié)調(diào)或者不一致的時(shí)候，理應(yīng)以會計(jì)制度為前提，進(jìn)行相關(guān)的核算，在繳納稅務(wù)的時(shí)候再進(jìn)行調(diào)整。會計(jì)制度與稅法之間的差異性在不斷增加時(shí)，企業(yè)應(yīng)在申請納稅報(bào)表時(shí)，進(jìn)行嚴(yán)格的納稅調(diào)整，假如企業(yè)在進(jìn)行納稅的申報(bào)時(shí)，忽視了納稅的調(diào)整，導(dǎo)致少繳納稅款的現(xiàn)象，稅務(wù)機(jī)關(guān)將會對此進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。

（三）完善內(nèi)部控制，把握差異性

在內(nèi)部控制上，企業(yè)要合理進(jìn)行完善，一方面要提高企業(yè)自身的管理水平，各部門相互聯(lián)系且相互監(jiān)督；另一方面要不斷加強(qiáng)企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識。提高企業(yè)的管理水平，要求企業(yè)在進(jìn)行傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)監(jiān)督體系的同時(shí)，引用科學(xué)先進(jìn)的現(xiàn)代化管理知識，建立一個(gè)操作嚴(yán)謹(jǐn)、控制嚴(yán)密的企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)信息組織系統(tǒng)，這樣，能從根本上杜絕稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的隱患。

（四）加強(qiáng)企業(yè)部門、企業(yè)與稅務(wù)機(jī)關(guān)之間的溝通

企業(yè)的發(fā)展離不開對科學(xué)技術(shù)和資金技術(shù)的投入，科學(xué)技術(shù)以其強(qiáng)大的影響力時(shí)時(shí)刻刻影響著人們的生活。在企業(yè)的發(fā)展中，無論是對內(nèi)還是對外，溝通渠道至關(guān)重要。為了防范稅務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，對內(nèi)，企業(yè)要加強(qiáng)各部門之間的溝通和聯(lián)系，尤其是會計(jì)部門，在財(cái)務(wù)上出現(xiàn)賬單不清或者財(cái)務(wù)不明的情況，要聯(lián)合對賬，檢查財(cái)務(wù)的去向，在申請稅收報(bào)表前及時(shí)解決相關(guān)的問題，避免企業(yè)因此造成不可挽回的損失；及時(shí)了解有關(guān)稅務(wù)的最新情況。及時(shí)了解稅務(wù)機(jī)關(guān)的最新最全面的稅收法規(guī)，有利于企業(yè)據(jù)此合理調(diào)整應(yīng)繳納的稅收，加強(qiáng)企業(yè)與稅收機(jī)關(guān)之間的聯(lián)系，爭取準(zhǔn)確得理解稅收的具體內(nèi)容和規(guī)范，盡可能的與稅收機(jī)關(guān)的制度相一致。尤其是企業(yè)在重大事項(xiàng)的投資和決策上，對于不能夠完全理解的稅務(wù)問題及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)咨詢了解，采納稅務(wù)機(jī)關(guān)給出的合理建議，最后確保企業(yè)能夠誠信并依法進(jìn)行稅務(wù)的繳納，維護(hù)企業(yè)自身合法的權(quán)益，有效防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)更快更好地發(fā)展。

結(jié)束語

企業(yè)若想得到更好的發(fā)展，在面對體制化的改革和挑戰(zhàn)機(jī)遇時(shí)，應(yīng)牢牢抓住，創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展模式，依據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，做出一系列合理的舉措改善會計(jì)制度與稅法之間的差異性，使其二者協(xié)調(diào)發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展提供重要保障和爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

篇6

天空的壓抑，絲毫不影響山林深處楓葉的紅遍，漫山的楓樹，掩映在雜樹絲中，正寂寞地獨(dú)舞。想來，能在深秋點(diǎn)染的，也只有楓樹了罷，楓葉的紅，不是春天花浸透生命的紅色，恰是秋帶著收獲而獨(dú)特的印跡。楓葉自枝蔓里紅透，紅得奪目，成了秋深處一抹定格的風(fēng)景。

指尖的紅色，潤了秋嫵媚的心事，沁了雨后的溫度，竟然暖暖地生煙。或許，晨晚涼涼的風(fēng)，只為證明秋雨的一次調(diào)皮與玩笑，秋天的雨只是不經(jīng)意間與大地親了個(gè)嘴，秋便羞紅了臉，靜靜地躲在山間，看一隅的楓葉片片地紅透。

看層林盡染，漫江碧透，遙遠(yuǎn)地望去，真有中國山水圖畫里的寫意。適當(dāng)?shù)牧舭?，紅色的喧染，把一幅圖畫描繪的淋漓盡致，不自覺地給我們上了一場視覺的盛宴。

紅紅地楓葉不盡情地舞著，執(zhí)著秋的素衣，眼眸里彼此深望著，牽扯了一地的相思。當(dāng)楓葉從樹枝頂上落下的時(shí)候，便傾了心，鋪了一地紅色的地毯，踏上去，柔軟，而且還帶著吱吱的聲音。顯然，每一個(gè)人面對此景時(shí)，都惜著自己的腳步，不愿意蹂躪了這片寧靜。

極目遠(yuǎn)眺自有覽天下意的氣勢，而近觀卻的近觀獨(dú)特的魅力。當(dāng)你的眼里全是那浸透生命的紅色時(shí)，估計(jì)心也為之輕顫，該以什么樣的態(tài)度，去面對這自然里生命，或者說是面對自然里的風(fēng)景？

張開的雙手，依然抓不住紅色的獨(dú)舞，因?yàn)闂魅~的紅，已然入了眼眸深處，不耀眼，但卻在心底雕刻了一尊像。微笑，象悄然開出的藍(lán)蓮花，輕輕地托著那片紅，然后，捧著放到地上，層層疊疊，不規(guī)則甚至雜亂的擺放，象一個(gè)頑皮的小孩子，隨心所欲地?cái)[著自己的玩具。

秋意漸涼，適當(dāng)?shù)嘏c楓林擦肩而過。晨起的風(fēng)，拂過臉頰，濃濃地蕭瑟。黃昏的風(fēng)，吹開煩亂的心事，淡淡地悠閑地在門扉打著轉(zhuǎn)，只是那個(gè)倚門的女子，又為何這般淡定？你眼眸里流蕩的，是悲傷的秋么？還是只不過過盡眼底的繁華，任季節(jié)在時(shí)光里孤獨(dú)地言語。

深秋終捧一池冰水，悠悠揚(yáng)揚(yáng)地?cái)傞_在掌心，沒有入玉壺，卻在那片漣漪里，埋首，掩藏一抹繁華的笑意。

寂靜而不安的夜涼如水，適合的桔黃燈光，恰好為溫書點(diǎn)燃了一個(gè)明凈的希望，拾起書，仿佛捧起了自己久違的心事。于是，靜靜地斜在床前，擰開了那不可觸摸的柔軟，淺淺的溫馨，竟然，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要還這燈光來得更加地曼妙。那么，就不要在意四周的浮動吧，院墻里握手言歡的風(fēng)，定然會在窗前停留。

夢里，還會扯了深秋的素衣，而戀戀不舍么？還是，在那片山林的紅色里，與秋來一次深情的舞蹈？算是這個(gè)季節(jié)的最后一次舞吧，不為挽住時(shí)光，只為一次刻骨銘心的懷念。

篇7

學(xué)校花園的東南角也有一棵很大很大的楓樹，還有三架秋千。

伊伊、丫丫，若是我們是一起轉(zhuǎn)過來的，那該多好。三個(gè)、三架，不多不少。我們一起蕩啊蕩，一定會比風(fēng)兒還快樂。

今天，我剛下課便到這兒來了。捧著幾本書，腳步輕輕。樹下空空的，冷冷清清，葉子一片一片地落下，紅的，黃的，紅的，黃的，也有夾著淺灰和橘色的。那些葉子一片接一片地趕著，地上已經(jīng)鋪滿了一層厚厚的楓葉毯。

是風(fēng)吹的。

丫丫奶奶家院后的那顆老楓樹，想想現(xiàn)在也應(yīng)該是落了一地的葉子，一定是被風(fēng)吹落了的。因?yàn)槲以谶@里了，沒人再會叫你們把葉子搖落了。

輕輕躺在楓葉上，葉子簌簌地落在我臉上，遮住了眼睛。想透過楓葉看外面的天，卻只是一片紅。

伊伊、丫丫，沒有你們在身邊，我覺得自己過得很不好、很不快樂。這兒的女孩并不是很喜歡我，她們總會讓我感到難受，她們總說我做作，她們罵著：寧馨兒！你以為你是誰？公主嗎？老在老師面前裝乖、裝可憐！犯賤！

可是，我什么都沒做??！

伊伊，你還會護(hù)著我嗎？躲在你身后的感覺很好呢！

她們罵我時(shí)，丫丫，你還會拋開溫柔回敬嗎？

真的好想好想你們啊，好想一邊吃著冰激凌，一邊聽你們拉小提琴，那感覺真的很好。

現(xiàn)在，那一切都還好嗎？

站起身，拍落身上的楓葉，想找一片最漂亮的做書簽?？墒秋L(fēng)起了，頭上又嘩嘩地掉下許多的葉子，每一片都是那么好看，我要怎么選呢？

順手撿起三片葉子，放在秋千上。松手，風(fēng)又來了，秋千蕩了，葉兒飛走了，眼睛突然好濕。身邊沒有琴聲，只有風(fēng)在唱著，那形容不了的寂寞和孤獨(dú)。

我還是“伊伊呀呀的寧馨兒”嗎？我還屬于伊伊丫丫嗎？

天空要是有云，它會將思念寄往遠(yuǎn)方……

雨落了

那天晚上，我跳了一支獨(dú)舞，裙子好柔好柔?？商睦锿蝗挥X得空蕩蕩的了，音樂和燈光好陌生，舞臺上再也找不著那三只孔雀了。

馨兒，你在那里還好吧？！伊伊現(xiàn)在很努力，他的成績越來越好了，老師們越來越喜歡她，他們總說：林伊同學(xué)這次又進(jìn)步了很多，大家要向她學(xué)習(xí)哦！

可我卻落到了最后，老班總請我到辦公室去吃大餐，她總憐慈地說：楚小琳，你人長得漂亮，舞也跳得很棒，可你能不能，稍微提高一下你的學(xué)習(xí)成績呢？

于是我總抬頭看門口，希望你和伊伊跳進(jìn)來，對老班信誓旦旦地說：老師您放心，楚小琳就交給我們了，我們保證她下次會考好的。然后拉著我嘻嘻哈哈地跑出去，留下老班在那無奈地?fù)u頭。

可是，現(xiàn)在你們再也不會來了，辦公室里只有幾個(gè)老師在批卷，卷子嘩嘩嘩嘩地響著。

楚小琳，你怎么了，老師也是為你好。好了，這次就算了，下次要努力一點(diǎn)就行了，你可以出去了。老班心疼地說。

哦……我愣愣地應(yīng)著，走出辦公室。感覺臉上有點(diǎn)濕，伸手摸了摸，原來眼淚不知什么時(shí)候落下了。腳步突然好重，想灌了鉛似的，費(fèi)力的回到教室，看到伊伊在課桌上做練習(xí)，心情似乎好了很多。上前撐在她的桌子上。

伊伊，出去陪我玩會兒吧！我還是那樣愛咬著嘴唇，睜大眼睛問她。

可伊伊頭也沒抬，她很不耐煩地說，我還要做練習(xí)呢。

待會在做也不遲啊。

不行，我媽說了，只要我這次能考得前十名，無論怎樣她都會把我轉(zhuǎn)到馨兒的那所S中去。到時(shí)候，我就能和馨兒一起學(xué)習(xí)了。丫丫，你也要努力啊，下學(xué)期我們一起去。

我有點(diǎn)蒙了，支支吾吾地答過，轉(zhuǎn)身走出教室，在門口，回過頭看伊伊的身影，在陽光下竟有些陌生，有些遙不可及。

淚涌。

馨兒、伊伊，我也想和你們在一起，永遠(yuǎn)在一起。可是，依我現(xiàn)在的成績，怎么能上得了S中呢？

臉上吹來幾絲雨，天哭了。

馨兒，知道嗎？那顆老楓樹有紅了，可，我卻不能和你們一起去看看……

天涼了

我捧著一堆資料書在街上走，路旁瑟縮著幾張枯葉，枯灰色的，很不好看。突然想起那棵楓樹，不知楓葉是否又紅了半邊天？好像去看看。

路過那家冰激凌小店，里面不再擁擠著人了，可“給你一個(gè)涼夏”的招牌還是那么醒目，就像我們一起吃冰激凌的情景，還很清晰地浮現(xiàn)在我眼前。走進(jìn)去，剛想叫三個(gè)冰激凌，那個(gè)單眼皮的姐姐就說，咦？是伊伊??！好久沒來我們這兒了，她們呢？小琳和馨兒不一起來嗎？

“三”字哽在喉嚨里，不免苦笑了一下。恩，是啊，她們挺忙的。

姐姐笑了，遞來一個(gè)香草冰激凌，她說，請你吃的。

謝謝了。

走出店，抬頭看看天，灰白灰白的。

……

突然刮過一陣大風(fēng)，一本書掉了，在地上嘩嘩地翻著頁。撿起書，記憶也被翻過了，鼻子突然酸酸的。

馨兒，對不起，我沒把丫丫照顧好。

前幾天做值日，不小心看到了丫丫的日記。她說：

馨兒，以前我老笑你多愁善感，我以為我永遠(yuǎn)都是離憂郁遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，我永遠(yuǎn)不會和你一樣?？涩F(xiàn)在，我終于明白，在孤獨(dú)寂寞的時(shí)候，我們都是一樣的。你不在的日子，我真的高興不起來。伊伊好忙，她總是沒時(shí)間和我玩，而別人又和我玩不來，我真的好難過，好想你回來，好想回到以前。

如果沒有看到這篇日記，我一定都不知道丫丫的孤獨(dú)。馨兒，對不起，我不該只顧著自己，我一定會好好照顧好丫丫的。

眼淚掉下了，我擦著淚踉踉蹌蹌地跑起來了，可跑著跑著，我卻到這里來了。

楓葉果然全紅了，散落了一地。

我慢慢走著，將手中的書放在地上，撿起一片楓葉，放在眼前，紅葉正對著一個(gè)熟悉的粉色的身影。

眼淚半掛在臉上。

丫丫？！

那個(gè)身影遲疑了一下，把手伸入光禿禿的灌木下，取出了那把破破的小提琴。

伊伊，你要拉嗎？丫丫舉著小提琴沖我笑笑。

嗯，我把半融化的冰激凌遞給丫丫，接過小提琴。琴聲在空中飄蕩，楓葉紛紛揚(yáng)揚(yáng)。

丫丫，天涼了，多添件衣服啊。

嗯。

丫丫……對不起啊。

……

在丫丫驚異的目光中，我稍停了下拉琴的手，笑了笑。

丫丫大叫，我不原諒你！然后咯咯地笑起來。她說，伊伊啊，你終于良心發(fā)現(xiàn)了，以后你要幫我補(bǔ)習(xí)哦，我若是去不了S中，你也別想去見馨兒！

……琴聲又響起，裙擺舞動，楓被風(fēng)刮出了一圈，又飛了回來。

我們的楓又紅了

馨兒。

呃，伊伊丫丫。我握著手機(jī)愣住了。

電話那頭，伊伊說，天涼了，要多穿件衣服?。?/p>

嗯。

丫丫說，你等著啊，明年我們一起去找你，我們要永遠(yuǎn)在一起！

嗯，我等著呢。我好想你們哦！

我們也是！

馨兒，丫丫給你唱首歌吧。

伊伊也很主動：我拉琴。

嗯，好啊好啊，我最享福了，我就聽著。

篇8

小閣樓，朱紅色的軒窗，簾卷西風(fēng)，暗香浮動，“梧桐更兼細(xì)雨，到黃昏，點(diǎn)點(diǎn)滴滴”冷冷凄凄。

是誰偷聽了我心里的囈語？是誰曳引了我淡淡的哀愁？打開記憶的窗，吟一首飄逸的唐詩，賦一闋婉約的宋詞，輕拈一曲琵琶，在悠悠的古韻中追憶昔日的情緣……

殘年弱影，繁華散盡。

驀然回首，不經(jīng)意間，已是楓葉飄零的深秋時(shí)節(jié)。

窗外，暮色沉沉，薄霧朦朧，凄雨冷風(fēng)，落花曼舞，幾分冷清，幾分凄涼。伴著夜的冷寂，淡淡的愁緒從靈魂深處飄逸而來。

不知你可曾記得？在那個(gè)落花飄零的雨夜，我著一身紫色的衣裙，輕挪細(xì)步，盈盈而來，你在記憶的巷角，柔情相迎，撐起水墨紙傘攜手走入斑駁的小巷深處……然，依舊是雨夜，阡陌巷口，紫色的衣裙，煢煢孑立，孤影成雙，望斷天涯，不曾看見你的清影，空有一樹繁花飄落。

一紙素箋，遙寄江南。

君，你還好嗎？我的思念，你可知否？只為一句誓言，我卻依然固守執(zhí)著，獨(dú)抱舊日情懷。寂寞時(shí)憶起曾攜手的細(xì)碎痕跡，仍會殘留些許余溫，暖了心房，濕了雙眼。纏綿的絮語，幽怨的情愫，繾綣的思念，在淡淡的墨香中獨(dú)舞憂傷。一紙素箋，滿腹心語，遙寄江南。憑欄，翹首，凝眸，人間四月天，在水一方。

一抹輕愁，零落心頭。

紫陌紅塵，嘆惋流年，你依然是我無法抹去的記憶，是我無語凝噎的殤。

是誰在輕拈琵琶淺吟悲歌？是誰在吟誦著幽幽的紅豆曲？輕叩心門，思念如潮水般的涌上心頭，欲說還休的心事，糾集成殤，一抹清愁浮在臉上，落下滿地的心碎。我咽淚強(qiáng)歡，無力支撐疲憊的心，任兩行清淚肆無忌憚的流淌……那抹不去的思念，猶如三千青絲，剪不斷，理還亂。

篇9

——題記

屋外，細(xì)雨紛飛，一窗心事隨風(fēng)搖曳，面朝你的方向，我舉杯笑嫣。與你，咫尺天涯，都是深戀；說與不說，都是深念。此生紅塵，你在，我就心安。

從來我都是相信世上有一種情感叫作一見鐘情。那日遇見，當(dāng)一抹紅暈飛上我的腮頰，一種微妙的情愫便在心中悄然漾開，就在我心跳加速的那一瞬，心底有一個(gè)聲音告訴我，在緣分的宿命里，你我注定了是伯牙與子期。今后，不管在何處，我都愿為你花開傾城，鋪花香滿路，無論你是近是遠(yuǎn)，這花，等你來折，等你來嗅。

我的江南因你來過，一花一草、一橋一溪、一舟一槳皆成了別樣的風(fēng)景。君請相信，我的愛字一出口，是一生，也是一世，此生，你不來，我不敢獨(dú)自老去。

或許今生的相逢，是不經(jīng)意，也是天意。我是一個(gè)鐘愛煙雨的女子，而你正好是一簾天青色煙雨，在我衣袂飄飄，凝眸水之湄時(shí)，打濕了我的水衫羅裙，從此，你的身影留在了一個(gè)叫做“愛”的地方，我的相思，在每一縷清風(fēng)里游弋，在每一片云霞里繾綣，在每一根雨絲里綿長，在每一朵雪花里綻放……

擇一城終老，遇一人白首。自你的容顏入了江南水墨后，在我預(yù)約的風(fēng)景里便處處有你，悠長的雨巷里不再是只有寂寞幽嘆，我的油紙傘撐起的不再是一個(gè)個(gè)雨季。遇見了你，我不再渴望邂逅他人。

因?yàn)橐粋€(gè)人，愛上一座城，從今往后，你的城市，將如你的名字一樣令我念念不忘。在每一個(gè)思念的日子里，我想，我會將自己的心魂安頓在你那邊飄來的云朵上，靜靜來去。

“世界上最幸福的事，就是當(dāng)你喜歡一個(gè)人時(shí)，那個(gè)人也正好喜歡你”。今生能遇見你，我是幸運(yùn)的，更是幸福的。我不求在最美的年華遇見你，但求青絲染霜，紅塵繁華落盡時(shí)，依然有你為我綰一縷白發(fā)，描一抹疏眉，陪我一起共剪夜?fàn)T，執(zhí)手共看細(xì)水長流。

我知道，你是一個(gè)有責(zé)任心、重情重義的男子，更是一個(gè)可以讓女人托付一生的男子。我知道，你不善花言巧語，你會用你的行動告訴我，你是我今生唯一的、最佳的選擇。

君，我真的愿意為你放下塵世繁華，與你共守一方蒹葭，共度一世清幽。我真的愿意為你，素衣清顏，迎風(fēng)而舞，倚水放歌，輕搖歲月的蘭舟，將楓葉染上思念，讓蔓草添上情長，在裊裊的柳煙里，為你煮酒吟詩，紅袖添香。煙雨里，我只愿與君一曲相和，盼歲月靜好，不負(fù)一世韶光。

你是我生命里的晴天。長夜里有你，即可明媚；風(fēng)雨中有你，便可笑傲。今生，只要有你，無論身處何地，我都知足，安然。

記得那日你對我說：“無論走到哪里，都沒有比你更美的風(fēng)景。”

記得那日你對我說：“這輩子，我最大的愿望就是希望你幸?？鞓?。”

記得那日你對我說：“我不能給你全世界，但是，我的世界全部給你?！?/p>

記得那日你對我說：“此生，我不放心把你交給他人，只有把你交給自己我才會安心?！?/p>

記得那日你對我說：“如果離別，我們約好一起數(shù)1、2、3，同時(shí)轉(zhuǎn)身，誰也不許回頭，我想我一定會犯規(guī)，因?yàn)槲也粫p易轉(zhuǎn)身，我會默默地看著你走，直到你消失在我的視線?！?/p>

君，你說的字字句句都觸動我心弦，我真的無法不感動。其實(shí)，懂與不懂都在一念之間，今后，我不愛你還愛誰？

我知道，只要我們在一起，即使沒有樂器，我們身邊一定照樣有絲竹盈耳；即使沒有筆墨，我們身邊一定照樣有詩詞滿箋；即使沒有山水，我們身邊一定照樣有詩情畫意。

雖然我沒有你的相片，但你的模樣早已深烙。唐風(fēng)宋韻，怎書得盡我的一往情深？流年四季，怎鎖得住我的纏綿情歌？因?yàn)榍檎?，所以無悔守望；因?yàn)槎?，所以不言殤痛。傾情過處，總有溫馨的畫卷徐徐展開，只要是真愛，那些繾綣在風(fēng)塵里的過往都將成為記憶里的永恒。

如今，我日日細(xì)細(xì)聆聽你為我選擇的歌，我在歌的旋律里感悟你心的律動，我在歌詞里尋覓你的心語心聲，我愛上那些歌不僅僅是因?yàn)楦杏X好聽，而是那些歌里有著你我的嘆息，有著你我的共鳴，有著你我的期許。

君，我真的好想你，想你在每一個(gè)喧囂的白日，想你在每一個(gè)靜謐的黑夜。都說，人日有所思會夜有所夢，可是，為什么我的夢里總不見你出現(xiàn)？

是不是因?yàn)槟闾珢畚?，所以你不忍心擾亂我的黑夜，害我眠淺？

君，請入我夢，或邀我入夢吧！讓我們擷一縷青嵐，攜一川煙雨，橫一管長簫，吹起長長短短的音符，吹起春夏秋冬的旖旎，不讓良辰美景虛設(shè)。

散發(fā)待君束，長發(fā)為君留，當(dāng)思念的風(fēng)襲來，我三千青絲的掛牽只為你飄起。今夜，我一個(gè)人，一盞燈，一屋思緒，分分秒秒都在渴望遠(yuǎn)方的你能輕輕地與我唱和，我幻想著，你會涉水而來，在一簾細(xì)雨中與我深深相擁……

篇10

2、我們的祝福希望你收到，我們的關(guān)心希望你知道，我們天天想著你的好，一生一世忘不了。如此客戶豈容易找，有幸我們碰的巧。中秋又到，祝福不會少，愿您合家團(tuán)圓，辛福樂陶陶！

3、送你一個(gè)月餅，第一層是祝福，第二層是關(guān)懷，第三層是快樂，第四層是溫馨，中間夾層甜蜜，祝你有開心的一刻，快樂的一天，平安的一年，幸福的一生！

4、送一盒精裝月餅，以友情為餡；斟一杯月宮瓊漿，醉天地乾坤；采一輪松間明月，寄千里相思；傳一句真誠祝福，祝心圓夢圓。中秋節(jié)快樂！

5、鑒于客戶優(yōu)異的表現(xiàn)，現(xiàn)獎勵(lì)你財(cái)運(yùn)多多，事業(yè)沒的說，并派鐘秋潔這樣的美女陪你過節(jié)。中秋快樂！

6、圓餅圓圓甜如蜜，我要和你分著吃；團(tuán)團(tuán)圓圓人歡笑，兩小無猜永不離；相約皎潔月光下，我要說聲我愛你；中秋佳節(jié)月光浪漫，祝你健健康康幸福永遠(yuǎn)。

7、中秋節(jié)到，給你選了一個(gè)大月餅，但不知你的詳細(xì)地址，難以送達(dá)。不過你可以憑此短信到最近的食品店免費(fèi)領(lǐng)取。領(lǐng)取方法是：拿起就跑，越快越好！

8、織一件秋日清涼為你披上，采一輪荷上明月供你觀賞，做一塊美味月餅甜你心上，送一份真摯祝福圓你夢想，中秋佳節(jié)祝全家團(tuán)團(tuán)圓圓，幸福安康！

9、圓月天上掛，嫦娥傳下話。快到中秋節(jié)，月宮不放假。值班送愿望，好運(yùn)齊播撒。月老送幸福，愛情遍天下。玉兔銜吉祥，吳剛敬美酒，美好送給你全家。中秋快樂！

10、知道今晚的月亮為何這樣圓嗎，那是因?yàn)槲以诶锩孀⑷肓藥追窒嗨?，一些祝福和些許心愿，中秋節(jié)到了，將這些祝福送你，愿你中秋快樂，把這心愿送你，望你合家歡樂，日子甜甜。

11、明月當(dāng)空照，幸福的月光照進(jìn)你的心田；中秋月兒圓，健康、快樂也來與你團(tuán)圓；中秋月餅甜，祝你生活蜜兒一樣甜。祝你中秋節(jié)快樂。

12、委托書：因?yàn)槟愎ぷ鞅憩F(xiàn)，業(yè)績倍翻；你的公司決定：你的工資，獎金，職務(wù)，等級分別加倍翻番；執(zhí)行之日：中秋節(jié)那天。托我加上祝愿送給你（客戶），祝你中秋快樂大團(tuán)圓！

13、中秋的月最亮，點(diǎn)點(diǎn)清輝，照亮游子歸家路；中秋的月最圓，吉祥圓滿，祝福人間團(tuán)圓節(jié)；中秋的月最白，皎潔月光，洗滌心靈無雜念；中秋的月最美，浪漫伊人，月下相會情意長。中秋佳節(jié)團(tuán)圓日，祝你幸福比蜜甜！

14、豐收這幸福做陷，聚集這快樂做皮，取這天上的月亮為模型，為你做這世界上最為圓滿的月餅，希望你中秋佳節(jié)人月兩團(tuán)圓，中秋節(jié)快樂。

15、十五月兒格外明，人到中秋思念濃；桂花飄香九州歡，清輝脈脈問候行；遙寄祝福到你家，祝君坦途通仙境；快樂相伴事如意，闔家歡樂人團(tuán)圓。祝中秋快樂！

16、中秋賞月，絲軟滿園，如此傳統(tǒng)千古流傳。游子歸鄉(xiāng)，慈母收線，如酥月餅團(tuán)團(tuán)圓圓。中秋佳節(jié)，桂樹飄香，幸福美滿地久天長。中秋快樂！

17、秋字禾與火，禾為欣欣向榮、繁榮昌盛之意，火乃興旺發(fā)達(dá)、紅紅火火之謂，在此中秋之際，中（一聲）意為中（四聲），祝您中秋中好運(yùn)，生意興旺財(cái)源廣，家庭和樂更繁昌。中秋快樂！

18、中秋到了，我又望穿了一年的秋水，紫霞離開了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢又不還，辛辛苦苦做個(gè)打工族，好不容易買下了水簾洞又被菩薩惡意收購，還好可以上網(wǎng)，發(fā)個(gè)信息，祝二師弟中秋快樂！

19、八月桂花遍地開，清香悠悠相思來，天高月圓想親親，冷酒單衣念佳人。中秋乃是團(tuán)圓節(jié)，愛情甜蜜把手牽，遠(yuǎn)在天涯心也近，恩愛彼此月作證。祝愿天下有情人終成眷屬。

20、祝你中秋節(jié)快樂月是中秋分外明，我把問候遙相寄；皓月當(dāng)空灑清輝，中秋良宵念摯心；祝愿佳節(jié)多好運(yùn)，月圓人圓事事圓！

21、歡樂在聚集，越發(fā)開心；喜氣在蔓延，越發(fā)喜慶；月亮在變圓，越發(fā)吉祥；心情在變好，越發(fā)舒暢；問候在發(fā)送，越發(fā)真摯：祝中秋節(jié)開心！

22、秋風(fēng)弄影，明月窺人，嫦娥起舞，玉兔傳情，吳剛贈酒，桂香同行，好運(yùn)降臨，快樂不停，一路風(fēng)景，人生路平，健康有形，幸福頻頻，合家團(tuán)圓，心想事成，中秋喜慶，佳節(jié)同慶，真心實(shí)意，愿君開心。

23、客戶就是上帝，上帝也有情義，情義印在心里，心里時(shí)常惦記，中秋佳節(jié)將至，祝節(jié)日快樂，合家團(tuán)圓！

24、中秋轉(zhuǎn)眼到，月餅仔細(xì)挑觀察外包裝，保質(zhì)期看好；月餅塊形正，薄厚應(yīng)均勻；表面無裂紋，花紋清晰貌；皮酥餡柔軟，清香口感好。預(yù)祝中秋快樂！

25、懂唐伯虎的人不多，秋香算一個(gè)；懂賈寶玉的人不多，黛玉算一個(gè)；懂你的人不多，嫦娥算一個(gè)。中秋節(jié)到了，二師弟，別忘了去廣寒宮送月餅。

26、一步步走過，那支持的步伐，一聲聲聞過，那肯定的贊揚(yáng)，一頁頁翻過，那合作的經(jīng)歷，你的信任和支持，是我們偉大的后盾，中秋佳節(jié)，借真情短信，對您表示真誠感謝，愿你身體健康，萬事如意。

27、思念醞釀已久，祝福交與秋風(fēng)；讓月光演繹團(tuán)圓，任相思的旋律四處彌漫；與你相戀是我終生的翹盼，一顆愛心躍上天空，只愿你能看見。中秋之夜，在月宮桂樹下，有我對你永恒的誓言，愛你一生不變！親愛的，中秋節(jié)快樂！

28、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宮婆娑舞，笑看人間歡樂情。吳剛捧出桂花酒，天上人間共美酒。丹桂飄香香萬里，團(tuán)圓歡樂樂正濃。祝愿月圓人亦圓，把酒賞月笑開顏！