導語：如何才能寫好一篇唇亡齒寒的意思，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

古今成語詞義差別主要因其演變情形不同，大致有以下幾種：

一、 詞義的改變

成語的詞義隨著歷史的演變有時會發(fā)生改變，我們在理解運用時不能一味拘泥古義。

1. 詞義的擴大

“唇亡齒寒”出自《左傳·哀公八年》：“夫魯，齊晉之唇，唇亡齒寒，君所知也。”其中的齒原指門牙，后指牙齒，語義擴大了。意思為：嘴唇?jīng)]有了，牙齒就會感到寒冷，比喻利害密切相關(guān)。

“日月經(jīng)天，江河行地”出自南朝宋范曄《后漢書·馮衍傳上》：“其事昭昭，日月經(jīng)天，河海帶地，不足以比?！逼渲小敖北局搁L江，“河”本指黃河，后來泛指江河，意思為：太陽和月亮每天經(jīng)過天空，江河永遠流經(jīng)大地，比喻人或事物的永恒、偉大。

2. 詞義的縮小

“臭味相投”語見《醒世恒言》卷二六：“這二位官人，為官也清正，因此臭味相投，每遇公事之暇，或談詩，或弈棋，或在花前竹下，開樽小飲，彼此來往，十分款洽?！?/p>

臭，xiù，是氣味的總名，臭味相投本指雙方的思想、志趣、脾氣性格一致，十分合得來?，F(xiàn)在指不太好的氣味，多指思想、作風、興趣合得來的壞人。

3. 詞義的轉(zhuǎn)換

有些成語因為讀音的變化導致詞義的轉(zhuǎn)換，我們需留心。

“喪家之狗”語出《史記·孔子世家》：“累累若喪家之狗?！痹渲小皢省弊xsāng，“喪家之狗”即辦喪事人家的狗，因為主人無暇顧及而得不到食物，因而常用以比喻淪落不遇的人。《史記》中稱孔子為“喪家之狗”，杜甫也多次在詩作中自稱“喪家狗”。后來，“喪”音轉(zhuǎn)讀為“sàng”，“喪家狗”義為喪失了家的狗，因而比喻為無處投奔、到處亂竄的人。

“難兄難弟”語出劉義慶《世說新語·德行》：“陳元方子長文，有英才，與季方子孝先，各論其父功德，爭之不能決。咨于太丘，太丘曰：‘元方難為兄，季方難為弟?！?/p>

原文中“難”音nán?！半y兄難弟”義為兄弟才德雙全，難分高下，后或用于譏諷兩個人同樣壞。今“難”讀nàn，“難兄難弟”指彼此同處困境或共過患難?，F(xiàn)在多在這個意義上使用。

我們在使用這個詞時必須留意它們讀音的變化，清楚它們詞義的轉(zhuǎn)換，否則容易出錯。

二、 感彩的轉(zhuǎn)變

時代在變遷，成語的感彩也經(jīng)常處在變化之中，我們不能一味古為今用，那樣就會鬧笑話、鬧誤會。

“呆若木雞”出自《莊子·達生》：“幾矣。雞雖有鳴者，已無變矣，望之似木雞矣，其德全矣；異雞無敢應(yīng)者，反走矣?！痹撛~原是稱贊人鎮(zhèn)定自若、態(tài)度穩(wěn)重、涵養(yǎng)高深。但是在后來的演變過程中，“呆若木雞”的感彩發(fā)生了變化，由褒義變成了貶義，多形容一個人呆笨或因恐懼、驚訝而發(fā)呆的樣子。

篇2

確實，孩子們的名字里面名堂還真不少，用得好的話，還是鮮活的教育教學資源呢。

姓氏起源，破解生命密碼

一般而言“帥”是男孩，“妍”是女孩，但也有個別女孩叫“偉”。起名，往往與家長的審美觀有關(guān)：“浩”“川”“宇”如長江之水，代表家人審美觀較為豪放；“寧”“梓”清新如茉莉，說明家人審美方面傾向于婉約。個別孩子的名字聯(lián)合了父母的姓，表明孩子是兩個家庭的希望。

尤其有意思的是，幾乎每個姓的后面都有美好的故事，也算是鄉(xiāng)土教材。

比如“宮”———公元前655年，晉獻公要攻打虢國，就派人帶著稀世名馬和珍貴玉璧為禮物，要求虞國國君準許晉軍過境攻打虢國。虞國與虢國本是友好鄰邦，兩國訂有攻守同盟，但虞君卻垂涎于名馬玉璧，答應(yīng)了晉的要求。虞國大臣宮之奇知道后連忙勸阻虞君說：“不能借路??！虞虢兩國的關(guān)系就像人的牙齒和嘴唇，俗話說‘唇亡齒寒’，失去了嘴唇，牙齒就要受凍。再說晉獻公是個貪得無厭的人，虢滅亡了，他還會允許虞國單獨存在嗎？”但虞君卻鬼迷心竅一般，聽不進他的忠告。宮之奇仰天長嘆說：“看來虞國是注定要滅亡了，我不能等在這里做晉人的俘虜。”于是，宮之奇率領(lǐng)族人奔往曹國（山東定陶縣西南）去了。晉滅虢之后，果然在回師途中，順便把虞也滅掉了。宮之奇的后人，便成了宮姓。

我給孩子們講姓氏故事，孩子們聽得津津有味，而且宮姓的孩子還感到挺自豪。之后，講姓氏故事便成為我班喜聞樂見的活動之一。

克制惰性，激起心中的小宇宙

他，是一個很聰明的孩子，性格單純，但很貪玩，滿腦子都是籃球明星。他親昵地稱姚明為“大姚”，稱科比為“球神”，可惜，就是記不清該背的唐詩宋詞。

考試一再失利后，他被我叫到辦公室。我耐下性子，開始別開生面的訓話：“孩子，你知道媽媽為什么給你起名叫澤嗎？”他搖搖頭說不知道。我說留個作業(yè)，回家問問媽媽，明天告訴我。

第二天，他告訴我，媽媽希望他長大能成為大人物。

我故意睜大眼睛說：“大人物能恩澤一方。老師希望自己是伯樂，不耽誤你這匹千里馬。偉人要不斷地開拓進取才是??！”

之后，我從圖書室里給他借來名人傳記，貝多芬“扼住命運喉嚨”的堅強，“為中華之崛起而讀書”的抱負，用書籍激發(fā)少年要強的心。他發(fā)奮學習，現(xiàn)在各門功課都很努力，成績由一般到了優(yōu)秀，正朝著“偉大”邁進！我在心里祝福他，親愛的澤澤。

“一字師”，強化規(guī)范用字意識

我班上學生30人，統(tǒng)計起名字來總計涵蓋了44個字（重復(fù)的不計）。這是我班的活教材，每個人負責選擇自己名字中的字，幫全班同學過關(guān)，達到會讀、會寫（筆順對，結(jié)構(gòu)好）、會解釋內(nèi)涵。

語文課前，每天交流一個字，效果不錯。課前，在講臺上板演自己名字的時候，每個孩子都特別用心。這些“一字師”，有的語文成績并不好，但不會寫錯自己名字中的字。別人寫錯這個字的時候，會很不樂意，糾正起來一絲不茍，比如：“瀟”字為左右結(jié)構(gòu)，“胤”字先寫里面再寫兩邊，“斌”字不要多一撇……

有時候，我也將自己的名字一筆一劃地寫在黑板上，分解著“廉”字給孩子們看，并開玩笑說：“不會寫老師名字可不行。將來我們分別了，想我了，郵遞員叔叔看不懂信封上的錯別字，我就收不到你的信啦?！?/p>

篇3

黃伯榮、廖序東二位先生在其編著的《現(xiàn)代漢語》中指出，現(xiàn)代漢語中的成語源遠流長，其來源主要有以下幾個方面：

一是來源于古代神話寓言。如“精衛(wèi)填海”出自《山海經(jīng)》，“天花亂墜”出自《高僧傳》，“愚公移山”出自《列子?湯問》等。

二是來源于歷史故事。如“望梅止渴”出自《世說新語?假譎》，“完璧歸趙”出自《史記?廉頗藺相如列傳》，“聞雞起舞”出自《晉書?祖逖傳》等。

三是來源于詩文語句?！叭绨l(fā)號施”出自《尚書?命》，“學而不厭”出自《論語?述而》，“舍生取義”出自《孟子?告子上》等。

由此可見，大多數(shù)成語都是古漢語的遺存，而且是頗具生命力的遺存。既然是古漢語的遺存，自然也就保留著古漢語的各種語法特點。研究成語中的古漢語語法特點，成為學習成語的一條重要途徑。

一、成語中的一詞多義

在古漢語中，一詞多義的現(xiàn)象比較多，同一個詞，在這個句子中是一個義項，在另一個句子里又是一個義項。一般說來，一詞多義多是由本義引申、比喻和假借而形成的，各個義項之間均有一定的聯(lián)系。因此，成語也是如此。

如“亡”字，《說文》解釋為“逃也”，由此引申出“逃亡的人”、“丟失”、“死亡”、“滅亡”、“無、沒有”等解釋，相關(guān)的成語有“亡命之徒”（逃亡）、“追亡逐北”（逃亡的人）、“亡羊補牢”（丟失）、“亡國之音”（滅亡）、“家破人亡”（死亡）、“唇亡齒寒”（沒有）等。

“數(shù)”字，《說文》解釋為“計也”，意為“點算”。由此引申出“數(shù)目”、“屢次、多次”等義項，相關(guān)的成語有屈指可數(shù)（計算）、不計其數(shù)（數(shù)目）、數(shù)見不鮮（屢次、多次）等。

二、成語中的古今異義

古漢語中有大量古今字形相同而意義用法不同的詞，即古今異義。這種語法現(xiàn)象在成語中也大量存在。

如“兵”，在古文中多解釋為“兵器”，而不是今義“士兵”，相關(guān)成語有短兵相接、兵不血刃、厲兵秣馬等；再如“涕”古義為“眼淚”，今義為“鼻涕”，相關(guān)成語有涕泗滂沱、感激涕零、痛哭流涕等；“湯”，古義為“熱水”，今義為“煮東西的汁液”，相關(guān)成語有赴湯蹈火、揚湯止沸、斧鉞湯鑊等；同樣“走”的古義為“跑”，相關(guān)的成語有不脛而走、走馬觀花、奔走相告等。

三、成語中的通假

古人在使用文字時，不用表示這個詞義的本字，而借用一個與它音同或音近的字來代替，這種現(xiàn)象叫做通假。這種現(xiàn)象自然也延伸到了成語之中，所以正確識別通假字，有助于我們對成語的正確理解。

例如“受益匪淺”中“匪”是“非”的通假字，“圖窮匕見”中“見”是“現(xiàn)”的通假字，“新婚燕爾”中“燕”是“宴”的通假字，“沒而不朽”中“沒”是“歿”的通假字，“撥亂反正”中“反”是“返”的通假字，“膽戰(zhàn)心驚”中“戰(zhàn)”是“顫”的通假字，“秀外惠中”中“惠”是“慧”的通假字等。

四、成語中的詞類活用

漢語的詞類劃分，在上古就已奠定了基礎(chǔ)，某個詞屬于某一詞類比較固定，各類詞在語句中充當什么成分也有一定的分工。但在古漢語中，某些詞在特定的語言環(huán)境中又可以臨時在句中充當其它類詞。詞的這種臨時的靈活運用，就叫做詞類活用。成語中的詞類活用現(xiàn)象也非常的普遍。

總的來說，成語中的詞類活用同古漢語中的詞類活用一樣，主要有以下幾種：

1.名詞活用為動詞，包括名詞的使動用法、意動用法

如“秣馬厲兵”中“秣”和“厲”分別表示“喂”和“磨”，“不毛之地”中“毛”的意思是“長毛、長植物”，“一鼓作氣”中“鼓”的意思是“擊鼓”；“汗牛充棟”中“汗”的意思是“使……出汗”，“生死肉骨”中“肉”的意思是“使……長肉”；“席地而坐”中“席”的意思是“以……為席”，“魚肉百姓”中的“魚肉”的意思是“以……為魚、肉”等。

2.名詞做狀語

如“狼吞虎咽”中的“狼”和“虎”便是分別作“吞”和“咽”的狀語，翻譯為“像狼一樣……”、“像虎一樣……”，“云集響應(yīng)”中的“云”和“響”便是分別作“集”和“應(yīng)”的狀語，翻譯為“像云一樣……”、“像回聲一樣……”；“風餐露宿”中的“風”和“露”便是分別作“餐”和“宿”的狀語，翻譯為“在風里……”、“在露天里……”，“南征北戰(zhàn)”中的“南”和“北”便是分別作“征”和“戰(zhàn)”的狀語，翻譯為“向南方……”、“向北方……”；“言傳身教”中的“言”和“身”便是分別作“傳”和“教”的狀語，翻譯為“用言語……”、“用行動……”。

3.動詞的使動用法

如“既來之則安之”中“來”和“安”的意思分別是“使……來”和“使……安”，“沉魚落雁、閉月羞花”中“沉”、“落”、“閉”“羞”的意思分別是“使……沉”、“使……落”、“使……閉”和“使……羞”，

4.動詞活用為名詞

如“道不拾遺”中的“遺”不再表示“丟失”這個動作，而表示“丟失的東西”，類似的還有“追亡逐北”中的“亡”和“北”、“量入為出”中的“入”和“出”等。

5.形容詞的使動用法和意動用法

如“富國強兵”中“富”和“強”的意思分別是“使……富”和“使……強”，如“正本清源”中“正”和“清”的意思分別是“使……正”和“使……清”；如“厚此薄彼”中“厚”和“彼”的意思分別是“以……為厚”和“以……為薄”，如“不恥下問”中“恥”的意思是“以……為恥”。

6.形容詞活用為名詞

“溫故知新”、“揚長避短”、“刪繁就簡”、“棄暗投明”等成語中的“故”、“新”、“長”、“短”、“繁”、“簡”、“暗”、“明”等詞，便都是形容詞用為名詞，表示具有這一性質(zhì)狀態(tài)的人或事物。

五、成語中的特殊句式

文言句式分為固定句式、特殊句式兩大類。其特殊句式又可分為：倒裝句、被動句、省略句、判斷句四大類，而倒裝句又分為：賓語前置句、狀語后置句（介賓短語后置句）、定語后置句、主謂倒裝句（謂語前置句）四類。這些特殊句式在成語中都不同程度的存在，這里主要分析一下成語中比較常見的賓語前置和狀語后置句式。

1.成語中的賓語前置

在疑問句式中，疑問代詞作賓語，賓語會前置。如“何患無辭”正常語序應(yīng)為“患何無辭”，“毛將焉附”正常語序應(yīng)為“毛將附焉”。

在否定句式中，代詞作賓語，賓語會前置。如“時不我待”正常語序應(yīng)為“時不待我”，“莫予毒也”正常語序應(yīng)為“莫毒予也”。

借助“唯……是……”、“是”、“之”等標志詞將賓語提前。如“唯利是圖”正常語序應(yīng)為“唯圖利”，“馬首是瞻”正常語序應(yīng)為“瞻馬首”，“何罪之有”正常語序應(yīng)為“有何罪”。

在介賓短語中賓語往往前置。如“文以載道”正常語序應(yīng)為“以文載道”，“夜以繼日”正常語序應(yīng)為“以夜繼日”。

篇4

向來不隨便說空話的俞敏洪，“閉嘴”論的出現(xiàn)是他經(jīng)過測算后的結(jié)果。從俞敏洪為自己做出的統(tǒng)計結(jié)果發(fā)現(xiàn)：作為新東方教育集團董事長兼總裁，2013年他投入到自己公司上的時間只有五分之一，其余五分之四的時間，都用在了對外應(yīng)酬、社會活動、團隊活動以及演講上。

他之所以要閉嘴，是因為說得太多了。

俞敏洪確實說的有點多。在新東方20周年的檔口，他終于有所醒悟。再不“閉嘴”，極有可能會“病”從口入——

好在釘嘴鐵舌

想要走出農(nóng)村，俞敏洪必須先要解救他自己。他要開口。

那時候，一個能看得見的年輕人，看不見他的未來。走出農(nóng)村、走進北大如果是用連續(xù)3年參加高考換來的，俞敏洪會覺得沒有比這更值的。

雖然帶著與生俱來的釘嘴鐵舌，但是俞敏洪必須更努力，好不容易走出去，他不能被打回原形。

最終，臉型瘦削、帶著眼鏡、英語專業(yè)出身、極具老師范兒的俞敏洪留校當老師。他走出了農(nóng)村的包圍，守住了教師的職業(yè)。

如果命運就停在這里，那俞敏洪就不會是現(xiàn)在的俞敏洪。

俞敏洪的人生注定是為一件大事而來的。

貧寒的家鄉(xiāng)踹了俞敏洪一腳，俞敏洪考上了北大；北大又踹了俞敏洪的一腳，俞敏洪辦了所學校。

1991年離開北大，兩年一晃而過。1993年11月，俞敏洪在北京的首家新東方學?！伴_門營業(yè)”。13名學生第一次走進了俞敏洪的課堂，他們不會知道，他們的俞老師在不久的將來很牛逼，當然，俞敏洪本人也并不了然。

本以為離開北大，意味著俞敏洪永遠離開他癡愛的三尺講臺。實際上，在新東方，俞敏洪找到了前所未有的滿足感。又過了三年的光景，俞敏洪決定要到國外去找他的朋友徐小平和王強，他心想著，他手里的大把大把的美鈔，一定能把他們“騙”回國內(nèi)。他們回來了，不是因為那一大把的洋錢，而是因為大學四年的熱水。北大的精英都聚在一起了，強強聯(lián)合，以他們各自的能力來看，就是這個意思。

你不得不相信一個人的個性、膽量還有人格，俞敏洪就是一個豐滿的人。從農(nóng)村走出來的人，天生會有一種自卑感。俞敏洪巧妙把自卑當成盾牌，一路披荊斬棘。他知道自己在什么階段需要什么樣的人，要做什么樣的事。憑借三寸不爛之舌，俞敏洪拉來了有才氣有能力的大學同學、中學同學，再把家族成員清理出新東方。有勇有謀的事，是外表看起來瘦削的俞敏洪干出來的事。也正因為這樣，才有了今天新東方從家族式到合伙人，到中國國內(nèi)股份公司，到國際股份公司，再到國際上市公司的巨大轉(zhuǎn)型。

再看看今天的新東方，在全國50座城市設(shè)立了57所學校、700多家學習中心、7家產(chǎn)業(yè)機構(gòu)、32家書店，年發(fā)行圖書1200萬冊，累計面授學員1600多萬人次。俞敏洪把新東方做成了中國規(guī)模最大、最具影響力的私立教育品牌和行業(yè)領(lǐng)導者。

做教育是俞敏洪的理想，因為是教育打造出俞敏洪的鐵齒鋼牙。而把教育做到上司公司并不是俞敏洪的目標。他曾經(jīng)過：“不管我有多少錢，我肯定只做教育?！钡侥壳盀橹?，俞敏洪說到做到。

難在火燒唇舌

如果說上世紀90年代大學生出國熱的火爆，是俞敏洪成功的誘因，他不會站出來否認這個說法。而今，北京、上海、廣州、武漢、西安……多倫多、蒙特利爾等地的十八所新東方學校，意味著俞敏洪的新東方正在全球覆蓋。這完全是靠俞敏洪的本事。

幫學生實現(xiàn)出國夢想的時候賺錢不丟人，畢竟，俞敏洪在努力把夢想照進別人的現(xiàn)實里。

經(jīng)過20年的發(fā)展，中國教育培訓業(yè)已經(jīng)是一片群雄四起的景象。然而，機遇和挑戰(zhàn)并存。

新東方是長在俞敏洪身體里的，新東方出問題，就等于俞敏洪出問題?；ヂ?lián)網(wǎng)沖擊新東方，俞敏洪能發(fā)覺出異樣來。

2010年10月左右，老友徐小平替朋友請俞敏洪去演講，俞敏洪拒絕了。徐小平讀懂了俞敏洪的顧慮。徐小平以顧問的角色給俞敏洪寫了一封長長的郵件。直指俞敏洪要害——沒有互聯(lián)網(wǎng)心臟。俞敏洪知道，在互聯(lián)網(wǎng)的時代，沒有互聯(lián)網(wǎng)的心臟，再強大的公司，都會“心律不齊”。

等待俞敏洪的還不止這些：

2013年，龔海燕、李勇等明星創(chuàng)業(yè)者進入了在線教育領(lǐng)域。

5月，在線教育在俞敏洪的一個公開演講中占據(jù)了重要篇幅。

11月16日，新東方20周年慶典當夜，俞敏洪把150位干部拉到北京郊區(qū)封閉思考新東方未來的20年到底要怎么走。

11月18日，百度、阿里巴巴、騰訊的教育平臺問世。

11月19日，俞敏洪在《創(chuàng)業(yè)家》5周年年會成立現(xiàn)場發(fā)表了以“新東方基本上就要死”為主題之一的演講。

12月1日左右，新東方的更換基因計劃準備啟動，俞敏洪打算把話說在前面?！拔覝蕚浒l(fā)一條微博，通知全社會：明年是我的閉嘴年。”

事情一波接一波。當初想做雞頭的俞敏洪，現(xiàn)在差點要當了牛后。俞敏洪心急了。

多年來，演講給新東方帶來太多的間接好處。但是演講畢竟不是俞敏洪的主要任務(wù)。穩(wěn)住舵，瞄準方向，在劈面而來的移動互聯(lián)網(wǎng)巨浪中開穩(wěn)新東方這艘大船，在外語培訓教育領(lǐng)域的潮頭浪尖站穩(wěn)腳跟才是職責所在。俞敏洪深知這一點。所以，在一些方面“閉嘴”，在一些方面“張嘴”，成了俞敏洪的當務(wù)之急。

急在唇亡齒寒

新東方經(jīng)歷了20年的輝煌。20年后再次起航，教育市場的天已經(jīng)變了。俞敏洪用20年苦心經(jīng)營的教育壁壘，隨時都有可能被在線教育顛覆?！氨緛砟阆肴⒁粋€女人好好過一輩子，結(jié)果娶回家被窩還沒有睡熱，這個女人可能被別人搶走了。”

沒錯，俞敏洪的“女人”，處在被搶的境地。

在線教育是一塊碩大的蛋糕，它正在以每天新增2.6家的速度激增。2004年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模約為143億元，到2012年已達到723億元，預(yù)計到2015年在線教育市場規(guī)模有望達到1745億元。

爭奪蛋糕的隊伍日漸龐大：早在今年8月，阿里將涉足在線教育領(lǐng)域的消息一度傳出。時隔不久，12月4日阿里進軍的號角正式吹響，祭出“直播”的大招；原本一心為剩男剩女謀幸福的世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕，也跑去做了在線教育；學而思更名為好未來，目的就是為了大力進入在線教育領(lǐng)域。多貝網(wǎng)有C2C模式；滬江網(wǎng)校有B2C模式；能力天空有B2B2C模式；第九課堂有C2C+O2O模式。再加上91外教、YY教育、傳課網(wǎng)、和君商學院在線班。甚至像有道詞典、金山詞霸，這些詞匯工具，也正在逐步向在線教育平臺轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，為在線教育行業(yè)帶來了顛覆式的變革。

在地面教育時代，俞敏洪的新東方是當仁不讓的霸主，而在移動互聯(lián)時代，俞敏洪只能順勢而動。

原來新東方的成功是靠個人的勤奮努力，但是今天這種能力沒法跟互聯(lián)網(wǎng)、移動技術(shù)相結(jié)合。未來想讓新東方更加成功，俞敏洪必須更換基因，更換整個新東方的發(fā)展基因。更換基因這個坎過不去，基本上就要死。

俞敏洪不是沒有互聯(lián)網(wǎng)的基因。2013年新東方在線營收在2億左右，而新東方線上線下整體上的營收高達60億以上。在線教育的貢獻只占到了3%左右，還是很低。

IDG的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)課外輔導行業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到195億美元，而到2014年行業(yè)規(guī)模更可達325億美元。相比之下，中小學的線上培訓市場目前每年的份額只有3億元人民幣左右，線上和線下的市場差距已經(jīng)接近千倍，這意味著巨大的市場潛力。

巨大的市場，有時又是陷阱。在在線教育平臺上拼打，沒資本根本就玩不起。

俞敏洪有強大的資金后盾，有20年豐富的經(jīng)驗。然而面對來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)大軍，身經(jīng)百戰(zhàn)的俞敏洪同樣受到唇亡齒寒的危機。

俞敏洪急了。機會丟失了怎么辦？只能去搶回來?！跋乱徊轿乙踩專龅皆俅蟮睦щy也要不斷改變自己?！?/p>

俞敏洪決意在這個改變的時代改變自己。他深知未來的二十年，新東方的路不好走，但是他不想眼看著一批批新生代把自己超過去，然后干掉他。

過去五年里，俞敏洪眼看著一批批新生代把老勢力干掉，“諾基亞是這樣，我相信蘋果也會，國內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)也在遭受電商沖擊，不改是死路一條，改也是死路一條，所以我現(xiàn)在已做好準備，寧可在改的路上死掉，也絕不在不改的路上卑微?！?/p>

俞敏洪是老，但是他不服輸。

真要閉口藏舌？

2012年的夏天，俞敏洪的新東方遭遇了創(chuàng)業(yè)以來“生死存亡”的困難時刻：美國證券交易委員會的式調(diào)查、渾水做空評估。

2013年的年尾，俞敏洪的新東方遭遇了在線教育的洗牌。這就是商業(yè)。這就逼著俞敏洪要改革，俞敏洪身上的擔子不輕。

要么死，要么活。俞敏洪選擇要死也死在改革的路上。

俞敏洪要行動了。不管怎樣，他都再也回不到單純想要教學生，數(shù)鈔票的日子。

線上還是線下？以方便為主、還是以體驗為主？到底把方便和體驗互相結(jié)合起來，還是把兩者分開？俞敏洪同樣在思考。稍有偏差，上億的資金打水漂，一半的員工會失業(yè)。玩兒偏了，害人害己。

過去俞敏洪、王強、徐小平三個人鎖在規(guī)則和原則籠子里的友情的時代已然過去，如今的俞敏洪從兄弟創(chuàng)業(yè)到獨自相守，大局，兄弟再出手，俞敏洪還要自己拿主意。過去用哭去解決問題的俞敏洪，哭不出來了。

一面是華爾街要求每年25%增長的規(guī)則；一面是互聯(lián)網(wǎng)以及新技術(shù)帶來的顛覆力量。俞敏洪張嘴容易閉嘴難。

盡管2013年新東方在外界看來還不錯：

渾水做空事件淡化。新東方的截至2013年8月31日未經(jīng)審計的2014財年第一財季財報顯示：新東方第一財季營收為3.89億美元，同比增長15.7%；歸屬于新東方的凈利潤為1.27億美元，同比增長28.5%。無論是凈利潤還是學生人數(shù)仍在高速增長。加之以俞敏洪、徐小平、王強為原型的電影《中國合伙人》上映，給新東方做了一個好廣告。俞敏洪的新東方，看起來還不錯。

然而，把未來的新東方地面教育發(fā)展到占整個培訓教育總量的60%左右，網(wǎng)上教育占到40%的目標，無論對于新東方現(xiàn)有架構(gòu)還是俞敏洪自己而言，都是極大的挑戰(zhàn)。

更換基因是一個長期痛苦的過程。變革自己，不要指望任何人，也不能指望任何人?！疤煜聫膩砭蜎]有什么救世主，能挽救我們的，只有我們自己?！庇崦艉椤伴]嘴”論的出現(xiàn)，被更多的理解為準備發(fā)力的信號。

12月8號，俞敏洪發(fā)出一條微博：“艾力老師關(guān)于聽力練習方法的講課，還不錯的?！薄鞍Α笔潜本┬聳|方酷學酷教研組長。

俞敏洪的“閉嘴”宣言仍未露面。

篇5

一、厘清理念和實踐的關(guān)系

先進的理念對實踐活動無疑會帶來良好效果，反過來說，成功的實踐對理念的完善和修訂又能起到很好的指導。大走訪是符合當前社會發(fā)展、警民關(guān)系建設(shè)的先進理念，是我們開展一系列愛民實踐活動的指導思想。然而，公安部以及**部長提出的大走訪理念是有針對性的，針對的是全國公安機關(guān)，是粗線條的規(guī)劃，作為一個基層派出所，面對的實際社情肯定存在著這樣那樣的差異。所以，我們在開展這些愛民實踐活動的同時，要大膽對一些理念進行深化和完善，要努力切近轄區(qū)社情民意，真正向轄區(qū)老百姓問計求策，使得大走訪能訪出實情，結(jié)出真果。大走訪期間，我?guī)ьI(lǐng)民警走村串寨，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的干部當中、個體老板中間、治安積極分子中間、普通老百姓之間，在此過程中得出了很多具體的方式方法，跟不同人流使用不同的方法，而沒有死扣文件、照本宣科。事實證明，只要大方向把握正確了，采取實事求是、因地制宜的方式方法，得到的效果好得多。

二、厘清發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的關(guān)系

大走訪，顧名思義是要走到群眾中去，走到千家萬戶、田間地頭去，發(fā)現(xiàn)老百姓對公安工作的意見和建議，發(fā)現(xiàn)當?shù)卮嬖诘膶嶋H困難以及社會矛盾源，而不是把群眾請到派出所來。發(fā)現(xiàn)最真實的問題，發(fā)現(xiàn)最現(xiàn)實的情況，但這只是大走訪的一個環(huán)節(jié)。要使得大走訪出實效，還必須及時解決這些問題。否則，大走訪也就失去了意思，流于形式了。例如，在走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過2008年爆發(fā)的吉首地區(qū)非法集資風暴后，普通群眾對公安隊伍，對社會治安都戴有一副有色的眼鏡，普遍都抱著消極的態(tài)度，為了緩解這一現(xiàn)象的發(fā)生，扭轉(zhuǎn)群眾的消極觀念，樹立他們對公安隊伍以及社會治安形勢的樂觀心態(tài)，我決定組織全所民警每天上午從8點半開始，開展為期半個小時的拉練。通過拉練活動，不但提高了群眾見警率，提升了隊伍形象和群眾信心，對犯罪分子也起到了很強的震懾作用，轄區(qū)人民群眾反響較大的侵財性多發(fā)案件普遍下降，“兩搶”案件幾乎實現(xiàn)了“零發(fā)案”。找到和發(fā)現(xiàn)問題的所在，然后找出一個適當?shù)姆绞?，很好地解決問題，才是真正地做好了大走訪工作的所有環(huán)節(jié)。

三、厘清近期目標和終極目標的關(guān)系

在大走訪過程中，我們經(jīng)常會做一些看似非常“瑣碎”的事情。這些細小的事情一些人認為根本不值得去做，甚至有些同志認為超出了一個警察的職責范圍。比如幫助社區(qū)居民做一些很實際的事情，比如為了調(diào)解一個很小很小的糾紛，常?；ㄙM幾天的時間等等。積少成多，任何大事件都是由小矛盾引發(fā)的。我們絕對不能忽略這些小矛盾、小糾紛，萬萬不能以公安機關(guān)調(diào)解不好，讓當時雙方上法院打官司為由推脫麻煩。一個優(yōu)秀的民警，善于從當事人心理出發(fā)，想他們之所想，急他們之所急。同時，更重要的是要心懷終極目標，要有大局觀念?；庖黄鹦∶?，這是近期的目標，而掃除這個隱患，以免日后引發(fā)“大事件”，才是終極目的。也只有具備了這樣的素質(zhì)，在調(diào)解矛盾糾紛時才能得心應(yīng)手，才能不厭其煩，真正為民著想為國家建設(shè)著想，具體的工作才能有源源不斷的動力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在整個大走訪過程中，我所民警及時化解各類糾紛、矛盾多達近百起，明顯地高于往年同期數(shù)據(jù)。這就是大走訪帶給大家的財富，無論愛民實踐活動何時結(jié)束，民警的終極目標思想已經(jīng)確立，從而使得全所民警在日后工作中更有大局觀。

四、厘清大走訪的內(nèi)涵與外延的關(guān)系

篇6

論文摘要:本文以美籍華裔女作家譚恩美的成名小說《喜福會》為分析文本，探討了作品中母女關(guān)系所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵，進而分析作者作為少數(shù)族裔女作家面臨著美國的強勢文化，如何構(gòu)建自身的文化身份。小說中提到中國的宿命論、風水理論、星相占卜、陰陽五行、集體主義、中國式謙虛、飲食習慣等，這些中國傳統(tǒng)文化因素可以很好地體現(xiàn)華裔的生存狀態(tài)，同時也是華裔們重建自我，尋找心靈歸宿的有效手段。

《喜福會》是美國華裔女作家譚恩美的代表作，由十六個小故事組成，表現(xiàn)了四位移民美國的中國母親和她們出生成長在美國的女兒之間的沖突和融解。作者在小說中以個人的經(jīng)歷為素材，寫出了自己幼年的生活，以及中國文化、女性劣勢等問題。譚恩美的父母于20世紀40年代各自從中國移民到美國，他們中國傳統(tǒng)的文化背景和人生經(jīng)歷為后來譚恩美的寫作提供了大量的素材。

譚恩美于1952年出生在美國加州，是移民第二代的典型表，基于自己獨特的華裔經(jīng)驗，將中國母親與美國女JL的生活經(jīng)歷，以及心路歷程描寫得淋漓盡致，不僅在母女關(guān)系的基礎(chǔ)上建構(gòu)了一個顛覆父權(quán)制的女性世界，而且把母女關(guān)系提升到兩種異質(zhì)文化的沖突與融合的層面上來。這也為現(xiàn)今全球化語境下的文化交往提供了有益的啟示。

譚恩美在書中對于中國傳統(tǒng)文化因素的描寫也十分引人人勝，如儒家思想、五行說、宿命論、JxV水理論、星相占卜、陰陽五行、集體主義、中國式謙虛、飲食習慣等。這些中國傳統(tǒng)文化因素可以很好地體現(xiàn)華裔的生存狀態(tài)，同時也是華裔們重建自我，尋找心靈歸宿的有效手段。

一、母女關(guān)系體現(xiàn)的文化沖突與融合

中美兩國在文化傳統(tǒng)、觀念意識、生活方式與社會習俗等方面存在諸多不同之處，母女沖突實質(zhì)是以母親為代表的東方文化和以女兒為代表的西方文化之間的沖突。這也是《喜福會》所展示的東西文化沖突的重點所在。譚恩美在母女關(guān)系的主題中表現(xiàn)了性別的不平等，以及文化的沖突，積極尋求自身的文化身份。女兒們已經(jīng)接受美國式的價值觀、生活方式和思維方式，因此母女兩代人在溝通方面存在很大問題。后來，在女兒們遭遇到情感婚姻方面的挫折時，母親們以“講故事”的方式重述自己在中國的經(jīng)歷，以此找到了與女兒們溝通的方法，也完成了文化融解。

母親仍舊是中國式的母親，而女兒已是美國化了的女兒。母親說著整腳的英語，用儒家思想教育女兒;女兒們受美國教育熏陶，崇尚自由平等，倡導個人主義，能夠說流利的美式英語。

女兒們不理解中國文化，產(chǎn)生排斥情緒，源于母親的溝通不利。吳素云準備煮一鍋黑芝麻羹和琳達的赤豆湯相比較，盡管她想比琳達略勝一籌，但她說:“這兩種湯差不多是一樣的。”由此昊精美認為:“這是中國式的咬文嚼字，一種措辭的技巧—這其實是在混淆某種基本概念，在中國，十分注意措辭和用詞，盡量使之婉轉(zhuǎn)，這一套我是永遠也學不會的?！丙惸纫蚴タ巳R爾對中國成語不了解，對“唇亡齒寒”作出另外的解釋:“假如嘴唇不復(fù)存在.牙齒當然就會覺得冷了。我想，那意思就是:一件事物的發(fā)生，常常會導致另一件事的到來，世上萬物，彼此依附，互相牽連?！蹦赣H“萬事要不露聲色”的策略對薇弗萊毫無用，她更傾向于美國的直爽。母親們身在異國，即使取得了美國國籍，也還是有陌生人在異鄉(xiāng)之感，于是借助于打麻將這種形式，傾述生活中的喜怒哀樂，悲歡離合，點點滴滴。女兒卻不理解麻將背后的深層含義，把喜福會比作三K黨的集會，以及電視片中印第安人出征前的典禮。因此，從文化的角度看，這對母女之間的沖突實質(zhì)上就是中美文化之間的沖突。正如帕特里卡，林在談到母女差別時所說:“在美國出生的華裔女性深深地感到傳統(tǒng)中國文化與美國文化的反差。盡管她們熟悉中國生活中文化的細微差別，但還是常在自己的‘中國性’與‘美國性’之間搖擺。與之相比，她們的中國母親卻不怎么被自己的中國性、美國性、女性，以及三者之間的復(fù)雜性所困擾?！?　二、女兒們的中國情結(jié)

四個女兒畢竟在華人家庭中長大，無意識中接受的某些中國傳統(tǒng)的價值觀念，深受中國文化的影響。琳達批判里奇臉上有許多雀斑，瞬時，薇弗萊只覺得芒刺在背?！澳鞘侨赴?，媽。雀斑代表福氣呢，這你知道的……”“是的。雀斑越多，福氣越好，大家都這么說的?！丙惸入m然不相信母親的五行說，但她留下碗底時，母親預(yù)言，她將嫁給一個麻子。

“你將來的丈夫，將是個麻子。你碗底留剩幾顆飯粒，他臉上就有幾顆麻子!”她立即吃完碗底的剩飯，對隔壁臉上長了麻子的阿諾德充滿憎惡。露絲遇到婚姻困境時，覺得自己的腦子越來越糊涂，成一團漿糊。她誤用“黑霧彌漫”來描述“糊里糊涂”的感覺。她潛意識里認為只有中國詞匯才能描述這種墜人云里霧中感覺。

三、中國的謙虛

為了幫里奇獲得母親的好感，薇弗萊特意設(shè)計了一個聚會，讓里奇去品嘗母親的菜。赴宴前她反復(fù)叮囑里奇，要贊不絕口:“飯后你一定要對她說，她燒的菜，是你嘗過的最好的中國菜，要遠遠好過素云姨的手藝。千萬千萬!”因為燒菜是母親最拿手的一招，是她的全部才能、力量、智慧的凝聚點和總表現(xiàn)，但里奇的行為不但沒加分，反而攪了局。琳達為接見準女婿準備了豐盛的晚餐，最后一道菜是清蒸排骨和腌菜。端菜時她故意說:“哎呀，這菜不夠咸，淡而無味?！彼粷M地搖搖頭:“簡直無法人口?！边@是中國式的謙虛，中國人的思維模式大多為螺旋型，喜歡委婉含蓄的表達，這番話是想得到大家的肯定。但里奇理解為是真的不好，自作主張地加醬油。他買了薇弗萊父母不喜歡的法國酒，還自顧自的連飲了滿滿兩大杯冰鎮(zhèn)酒。拒絕吃綠葉蔬菜、拒絕第二筷在中國餐桌上是十分失禮的。離別時他還沒大沒小地稱呼薇弗萊父母大名龔丁、琳達。在中國，按照長幼有序的要求往往不允許晚輩直呼長輩的姓名，否則會被視為沒有教養(yǎng)，不懂規(guī)矩。

四、苛刻的教育

母親用兩種方式教育女兒，一方面想讓她們擺脫自己的不幸命運，獨立自主，另一方面無意識地以中國傳統(tǒng)的管教方式來教育女兒。這是成長在美國文化中的女兒所不能接受的。她們把母親的愛當作霸道的干涉，無法達到母親的需要，繼而反抗?？梢娔概g既沒有母親們要的順從聽話，沒有女兒所熟悉的人人平等，互相尊重的母女關(guān)系。

薇弗萊在比賽中勝出，母親雖然高興卻說:“這次你丟了八只棋子，上次是十一個。你已經(jīng)進步了。不過最好再少丟幾個?！边@讓薇弗萊不耐煩、失望。母親總想?yún)⑴c到女兒的活動中去，把女兒視為自己的一部分。她不自覺地評價、贊同或惋惜。女兒覺得個人生活被打擾，提出抗議。爭吵的結(jié)果是薇弗萊說母親是拿自己出風頭、炫耀，母親則認為女兒瞧不起自己。這導致母女關(guān)系從此疏遠。而精美在彈鋼琴失敗后，則以和母親作對為樂，彼此都耿耿于懷，互相揣摩對方的意思。

母女沖突實質(zhì)是以母親為代表的東方文化和以女兒為代表的西方文化之間的沖突。這也是《喜福會》所展示的東西文化沖突的重點所在。

五、集體主義

篇7

關(guān)鍵詞：政治課堂；教學效率；師生互動

“把課堂‘還’給學生，讓課堂煥發(fā)出生命的活力”是新基礎(chǔ)教育的靈魂，也是新課程改革中課堂教學的目標要求。新的教學觀念認為，教學的最佳手段，在于培養(yǎng)學生運用恰當?shù)姆椒ㄈブ鲃诱J識客體，在認識客體中最終掌握方法去進行再創(chuàng)造。“師生互動”教學模式，要求教師自身和學生間的角色轉(zhuǎn)換。學生由“配角”變?yōu)椤爸鹘恰?，教師的地位由“主導”變?yōu)椤爸笇А保處煹淖饔棉D(zhuǎn)化為一個“組織者”和“幫助者”。本文對“師生互動”教學模式的基礎(chǔ)、前提、目的、內(nèi)容、方法等方面進行研究。

一、課前預(yù)習是師生互動的基礎(chǔ)

由于種種原因，中學生對政治課缺乏正確的認識，更缺乏對政治科知識的探究心理，很少有學生會主動就政治課進行課前預(yù)習。為了引導學生堅持課前預(yù)習的方式，推動學生提早進入學習狀態(tài)，為課堂上進行互動式學習作好準備。我校曾到金華一中學習過學案教學法，具體的做法是：提前由教師精心編寫好學案，然后印發(fā)給學生。要求學生以此為導向，針對教材內(nèi)容進行適當?shù)念A(yù)習，把課堂內(nèi)教學向課堂外合理地延伸。

在編寫學案的過程中，老師根據(jù)重點和難點設(shè)計相關(guān)的問題和練習，盡量多搞一些聯(lián)系實際生活、社會熱點的問題（如“議一議”、“想一想”、“問一問”的小欄目），對一些簡單的文字記錄、整理工作，則在學案上加以明確表示。這樣做，一方面使學生能及早進入課堂角色，做到“若有所思”，“學有所慮”，帶著收獲、帶著興趣和問題走進課堂，避免了課堂學習中，學生思想注意力的盲目性和隨意性；做到“不憤不啟，不悱不發(fā)”。另一方面，可以節(jié)省同學大量的文字記錄和抄寫筆記的時間，保證師生有充分的時間進行探究性的師生互動教學，最大限度地挖掘課堂教學效益。課前預(yù)習對培養(yǎng)學生的自學能力，提高學習活動的針對性、自覺性，有著很重要的促進作用。

二、情感和諧是師生互動的前提

采用師生互動式的教學，首先應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良好的學習情境。如在哲學教材中，講到“世界上的事物是普遍聯(lián)系的”這一原理時，我撇開教材問學生：你們熟悉“城門失火，殃及池魚”的成語故事嗎？學生并不完全知曉。我利用多媒體錄音給大家聽了一遍這個故事的梗概，學生聽得很認真，完全投入進來了。我接著提出了問題：“故事當中的甲魚聰明在什么地方？”學生交頭接耳地議論起來，反應(yīng)快的學生馬上想到了甲魚的聰明在于看到了事物之間的聯(lián)系，由失火想到了水，又由水想到了魚，故甲魚就馬上勸說魚趕緊逃生。課堂上的氣氛頓時活躍起來，學生的興趣極濃，有人提出了農(nóng)業(yè)區(qū)為何禁止捕抓青蛙，松毛蟲多的地方為什么要種上一些灌木和喬木等，把政治原理與身邊的許多現(xiàn)象聯(lián)系起來。之后，我又與學生們一起利用學校的網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)查詢了“唇亡齒寒”、“洛陽紙貴”等成語的具體意思，并讓學生自己分析其中包含了什么哲學原理。使這一節(jié)課的教學活動成為師生互動的過程，在教學中架起了一座師生共同探索的橋梁，情感上與學生走近了，自然地激發(fā)了學生的學習動機，取得了滿意的教學效果。

無疑，師生間親近、和諧的氣氛有利于教學任務(wù)的順利完成，有利于教學效果的提高。當學生的情感需要得到滿足時，會自然地促進其認知需要的提升，克服和減少學生發(fā)展認知能力和擴大知識領(lǐng)域的猶豫和動搖，從而激發(fā)學生強烈的學習動機。

三、個性張揚是師生互動的目的

新的課程改革的理念不再強調(diào)“以知識為中心”，而是強調(diào)“以人為本”，標志著我國的教育將偏重于人文性，這里的“人”在課堂教學實踐中主要指的是學生，師生互動的最終目的是使學生的個性得到發(fā)展。充分尊重學生的學習個性，鼓勵學生，寬容學生，讓學生主動表現(xiàn)自己，使他們的思維變得開闊、多元，精神顯得勇敢、堅強。

課堂教學實際上是師生雙邊的活動過程，貫徹教學中的民主，鼓勵學生的獨立意識，保證學生有自主的活動天地，對促進學生主動積極地進行學習具有明顯的作用。在高中政治課的教學中，教師對政治原理單向性的講授，只能讓學生記住某個結(jié)論，難以形成對事物進行分析的觀點和方法。因此很有必要針對某一問題讓學生進行自主討論，以求學生的個性發(fā)展。

師生互動教學，從根本上改變了教學中硬性灌輸和說教式的單向傳授的教學模式，有利于學生個性的充分發(fā)展和張揚。

四、角色轉(zhuǎn)換是師生互動的重要內(nèi)容

開展師生互動教學的關(guān)鍵是對學生在教學活動中的角色進行重新定位。教學角色轉(zhuǎn)換是師生互動的重要內(nèi)容。高二哲學的教學時間相對寬余，教學內(nèi)容也適用于學生自主闡發(fā)，所以，角色轉(zhuǎn)換大有用武之地。如在講授矛盾的普遍性內(nèi)容時，由學生廣泛搜集各種素材，聯(lián)系自己和社會生活的方方面面，結(jié)合自己的其他學科知識積累，準備好教案，上講臺進行宣講，既使學生的辯證思維能力得到有效培養(yǎng)，加深對教材的理解，又鍛煉了口才，鍛煉了膽量。使學生能自覺地用矛盾的觀點和矛盾分析的方法，觀察和處理現(xiàn)實生活中遇到的實際問題，真正把知識轉(zhuǎn)化為能力，把知識內(nèi)化為覺悟。不斷提高自己的綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)。

羅曼?羅蘭說得好：“即使通過自己的努力而知道一半真理，也比人云亦云地知道全部真理還要好些?！眹L試角色轉(zhuǎn)換法，就是要讓學生知道：自己是這些知識的主人而不是奴隸，自己就是課堂教學活動的主人而不是旁觀者。請學生自己當老師，自己教育自己。

五、鼓勵提問、啟動思維是師生互動重要方法

斯賓諾莎曾說：“教育的目的應(yīng)為教人如何思考”。而創(chuàng)新思維的興趣從何而來？應(yīng)該從問題情境中來。因為從本質(zhì)上說，思維是從問題開始的。創(chuàng)設(shè)問題情境的目的,主要是引發(fā)學習欲望。啟迪學生的思維，讓學生自始至終處于積極的思維狀態(tài)之中，鼓勵學生形成獨立思考的習慣，從而發(fā)展創(chuàng)造能力。

問題情境應(yīng)源于現(xiàn)實生活，緊扣教材，短小精悍，且是有啟發(fā)思維或激發(fā)興趣等功能。例如，教學“量變和質(zhì)變”內(nèi)容時，引入如下情境材料，并提出問題。

[案例]在國慶50周年慶典中，國旗衛(wèi)隊走上了地毯，眾所周知，地毯的一項重要功能是消除人的腳步聲。而國旗衛(wèi)士們卻在地毯上邁出了腳步聲。其主要奧秘在于技術(shù)人員將地毯絨毛的長度，從6.5至7毫米縮短到出音的最佳值4.5毫米，并加大紡織的密度。閱兵的坦克威武地在長安街受閱，卻沒有給長安街留下一點“傷痕”，其原因是坦克穿上了經(jīng)過輻射技術(shù)輻照的“橡膠鞋”，輻射使橡膠的分子結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。

篇8

《財經(jīng)》記者 溫秀 方會磊 吳瑩

4.58萬億元――2008年傾其一年完成的信貸增量,在2009年只用了一個季度就完成了。

在全球金融危機的背景下,如此信貸增長速度亦令人瞠目;更為人注目的是,從政策層面,這一態(tài)勢并無剎車的動向。

信貸的瘋狂增長是緩解通縮壓力、提振經(jīng)濟的良藥,還是埋下通脹風險、侵蝕金融體系的毒藥?為了完成諸多宏偉目標,未來的信貸投放還會增加到何種程度?又將對資本市場、實體經(jīng)濟產(chǎn)生怎樣的影響?

“這是一把虛火?！币晃粐H投行分析師斷定。

“現(xiàn)在蓋棺定論,為時尚早?！敝袊嗣胥y行副行長易綱在最近一次的信貸吹風會上表示。

信貸競賽

4月的前20天,一些大型銀行的新增貸款余額出現(xiàn)了負增長。一位大型商業(yè)銀行高層認為,今年4月的貸款投放不會超過2月。但是,和2月一樣,這也許只是各家銀行在剛剛結(jié)束的3月信貸競賽后,停下來的一次喘息。

一季度天量信貸的,就發(fā)生在季度的最后兩天。

就在這兩天,1月創(chuàng)下1.62萬億元的信貸天量記錄被戲劇性地刷新,3月信貸增量沖上了1.89萬億元。

銀行間信貸互換數(shù)據(jù)顯示,建設(shè)銀行(上海交易所代碼:601939,香港交易所代碼:00939,下稱建行),在3月末的最后兩天封住了信貸投放的閥門,工商銀行(上海交易所代碼:601398,香港交易所代碼:01398,下稱工行)、農(nóng)業(yè)銀行(下稱農(nóng)行)、中國銀行(上海交易所代碼:601988,香港交易所代碼:03988,下稱中行)卻發(fā)起了季末沖鋒,月末兩日平均投放貸款近900億元,其中投放最多的一家高達1200億元。

“在3月最后兩天里,建行為了防止基層行因考量市場占有率等指標而突擊放貸,在審貸方面進行了嚴格控制,所以,最后兩天信貸投放極少?！币晃毁Y深銀行人士這樣解釋建行被“趕超”的原因。

但另一家大行風險管理部門人士對此不以為然。他辯解稱,在一季度信貸競賽中,每家大行都未能免俗,只不過有早有晚,“我們是被迫跟隨。這是個惡性、無序競爭的時代?！?/p>

歷史數(shù)據(jù)顯示,工農(nóng)中建四大銀行巨頭實際上占據(jù)了全行業(yè)貸款的50%以上,屬于典型的寡頭壟斷。但寡頭之間,誰也不愿、不敢在這個關(guān)鍵時候讓出市場份額。信貸投放后的經(jīng)濟刺激效果,是不是能使得經(jīng)濟復(fù)蘇?這顯然是一個難以預(yù)卜的問題;然而,從另一方面看,也是一個不可多得的機會,哪怕要冒風險。更不用說,四大行的領(lǐng)軍人物至今仍有副部級的行政級別,支持國家的經(jīng)濟刺激政策責無旁貸。

事實上,四大行中,建行在年初貸款受基礎(chǔ)設(shè)施項目儲備較多等因素,貸款發(fā)放較猛,一直領(lǐng)先于同業(yè)。1月時其他銀行票據(jù)占比頗高,甚至超過30%,但建行只有18%的票據(jù)。

但到了3月,原本顯得比較謹慎猶疑的工行迎頭趕上,新增貸款近3100億元,農(nóng)行則延續(xù)了較猛的勢頭,新增貸款亦達工行水平;中行新增貸款2260億元;建行則相對最少,為1700億元。

從歷史上看,商業(yè)銀行有在一季度多放貸的習慣,但今年的情況則很難套用這個原因來解釋。

一位國有銀行公司部負責人透露,來自地方政府的壓力,對基層行的投放行為影響不容忽視。他介紹,除北京等個別城市,多數(shù)地方政府都對當?shù)氐你y行業(yè)分支機構(gòu)有考核指標,包含對地方經(jīng)濟的支持力度,市場份額等,還會定期通報,表現(xiàn)突出者有獎,銀行因此面臨一定的壓力。

但來自一家國有銀行地方分行的一位高管則稱,今年以來,總行多次找分行開會,要求放貸,“這種聲音比來自地方上的要求還要強烈”。

銀行界人士一直對銀行信貸競相沖高有一種解釋,認為部分企業(yè)和銀行擔心信貸政策突變。比如,會不會因為一季度信貸太寬松,貨幣當局要進行從緊的調(diào)控,甚至使用去年初的規(guī)?？刂品▉硐拗菩刨J,因此紛紛通過搶規(guī)模的方式,提前把本該分數(shù)年投放的貸款一步到位。

但有些意外的是,無論是國務(wù)院還是貨幣政策當局,這次都對巨量信貸出籠表現(xiàn)得十分平靜和寬容。

不踩剎車

4月22日,央行召集主要銀行分管信貸的高管開會。央行主管貨幣政策的副行長易綱在會上表態(tài),從2008年11月以來,信貸快速增長有利有弊,但“利大于弊”。他強調(diào)央行不會搞信貸規(guī)模限制。

一位與會者轉(zhuǎn)述易綱在信貸會上的話:“現(xiàn)在看信貸快速增長利大于弊,但究竟是穩(wěn)定器還是放大器,要由時間來檢驗。”

按照這一定調(diào),與會人士預(yù)計,央行將繼續(xù)保持適度寬松的貨幣政策,即不會對信貸采取“剎車”。

第二天,央行網(wǎng)站全文刊發(fā)了易綱的署名文章“堅定不移地落實好適度寬松的貨幣政策”,印證了上述判斷。

易綱稱,金融危機情況下的貨幣信貸較快增長利大于弊,有利的方面,一是基本打掉了通貨緊縮預(yù)期;二是有利于穩(wěn)定資產(chǎn)市場;三是加速了企業(yè)存貨周期的調(diào)整;四是增強了公眾對于中國經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快增長的信心。

與此同時,易綱稱,應(yīng)考慮信貸快速增長的可持續(xù)性問題和可能帶來的負面影響,因此下一步信貸投放須平穩(wěn)理性。

易綱在宏觀經(jīng)濟研究方面造詣頗深,是一位學者出身的央行官員。他本人曾因較早地預(yù)言1998年的通貨緊縮,并對當時調(diào)控政策的及時轉(zhuǎn)向做出貢獻,從北京大學中國經(jīng)濟研究中心一位“海歸”學者,變身為央行貨幣政策司的司長,并于2007年升任央行主管貨幣政策的副行長。他的著作《中國的貨幣化進程》,首次令人信服地解釋了一個當時全球關(guān)注的問題,即中國貨幣為何多年保持兩位數(shù)增長卻未導致嚴重通脹。

不過,眾所周知的是,中國的貨幣政策并非央行的獨立意見。此次易綱分析的貨幣信貸快速增長的好處,一定程度亦可代表高層的態(tài)度。

比起個位數(shù)的溫和通脹而言,意味著企業(yè)生存困難的通貨緊縮對宏觀經(jīng)濟而言,感覺更加令人痛苦。而在當前大宗商品價格處于歷史低位的時候,通脹的壓力要遠遠小于通縮。另外,一位國有大行風險部負責人亦分析,如果信貸投向基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè),未來將降低經(jīng)濟發(fā)展的成本,事實上也能起到抵消通脹的作用。

信貸快速增長對穩(wěn)定資產(chǎn)市場則起到了立竿見影的效果。股市從去年底不到2000點開始起步,至今已經(jīng)漲了600點,漲幅近30%?！艾F(xiàn)在中央覺得有點泡沫要比沒有泡沫強?！币晃粐H投行中國區(qū)研究部負責人分析。

加速企業(yè)存貨周期調(diào)整,則希望是信貸投放刺激實體經(jīng)濟獲得的效果。按照易綱原文,意指“如果企業(yè)盡快結(jié)束去庫存化行為,使存貨進入正常狀態(tài),將有利于恢復(fù)生產(chǎn),促進經(jīng)濟周期的調(diào)整”。

在“防風險”的基礎(chǔ)上“保增長”,是去年11月以來,國內(nèi)銀行業(yè)信貸投放的主要基調(diào)和基本目標。不過,與防風險相比,保增長更放在了最突出的位置。與國外處于“惜貸”狀態(tài)的眾多“僵尸銀行”相比,中國銀行業(yè)的熱情投放,使得市場和民眾感到有些迷惑的同時,的確“未過多感到經(jīng)濟危機風暴之殘酷”,某種程度上增強了信心。

更深一層的意思則在于,無論是1998年還是2003年的經(jīng)濟低迷期,經(jīng)濟刺激和振興計劃的最終結(jié)果都是等到了又一輪高速增長,如果在延緩?fù)纯嗟倪^程中,世界經(jīng)濟整體復(fù)蘇,外需再回升,中國豈不是成功實現(xiàn)了熨平經(jīng)濟周期的調(diào)控目的?

“銀行的經(jīng)營業(yè)績與經(jīng)濟周期休戚相關(guān),要控制不良貸款大幅反彈,必須防止經(jīng)濟過度惡化,所以支持經(jīng)濟發(fā)展,銀行義不容辭?！辈恢挂晃粐秀y行高層向《財經(jīng)》記者分析銀行與企業(yè)之間“唇亡齒寒”的關(guān)系。

最新公布的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)初現(xiàn)回暖跡象。從較為微觀的層面看,今年一季度,包括固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額、行業(yè)生產(chǎn)指數(shù)等在內(nèi)的經(jīng)濟指標已呈現(xiàn)積極變化。其中,該季度全社會固定資產(chǎn)投資同比增長28.8%,增幅比去年同期和第四季度分別加快4.2個和6.4個百分點;全國城鎮(zhèn)新開工項目計劃總投資由去年同期下降4.4%逆轉(zhuǎn)為增長87.7%。

但這是復(fù)蘇的跡象,還是形成經(jīng)濟周期的W型底,意味著新一輪的經(jīng)濟下降通道,至今各方對此爭議不絕。

美聯(lián)儲理事、達拉斯聯(lián)邦儲備銀行行長理查德?費舍爾(Richard W. Fisher)接受《財經(jīng)》記者采訪時表示,與美國相比,中國企業(yè)信貸需求對于利率政策敏感度低很多,中國政府可以非常精確地控制信貸擴張的規(guī)模與方向,在微觀層面的干預(yù)可能是可行的。但是,政府項目的質(zhì)量和效率都是問題,因此要擔心的是增長的質(zhì)量和可持續(xù)性。

另一種暗流

事實上,接受《財經(jīng)》記者采訪的銀行業(yè)、監(jiān)管當局包括貨幣當局諸多不愿透露姓名的中高層人士,卻都對當前信貸投放的效率、效果、對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響,乃至蘊藏的風險,表示了種種憂慮。

“這樣的經(jīng)濟刺激計劃固然好,但會不會擾亂了經(jīng)濟周期自身的調(diào)節(jié)功能?經(jīng)濟低迷的最大貢獻就是實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、結(jié)構(gòu)調(diào)整。”一位大型國有商業(yè)銀行人士表示。

從更微觀的層面觀察就會發(fā)現(xiàn),“各地在‘有保有壓’政策實施過程中,‘保’有余而‘壓’不足,部分地方小產(chǎn)能上得很快,部分行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩而未得以淘汰,庫存壓力上升?！币晃唤咏鼪Q策層的人士如此直言。

以鋼鐵行業(yè)為例。2008年中國煉鋼產(chǎn)能達6.6億噸,過剩1.6億噸以上。但鋼鐵行業(yè)的社會庫存在去年12月降至谷底后,由于開工率恢復(fù)過快,庫存再次上升,今年1月至2月鋼鐵行業(yè)庫存增幅達到86%。3月末,國內(nèi)鋼材綜合價格指數(shù)跌至97.6點,比2月上旬高點下跌10.7%。

信貸激增無疑對銀行風險控制提出了挑戰(zhàn)?！叭绻f1999年是信貸風險控制元年,那么今年才是對中國銀行業(yè)風控水平的一次真正考驗。目前項目貸款和流動資金貸款控制全都放松到了極點。”深諳情況的一位大行信貸管理部門人士直言。

就在易綱講話一周前的4月15日,銀行業(yè)一季度經(jīng)濟金融形勢通報會召開。銀監(jiān)會主席劉明康特別強調(diào)了要“把握信貸投放節(jié)奏”,直言貸款高速增長的同時,銀行業(yè)金融機構(gòu)在信貸業(yè)務(wù)快速擴張過程中所出現(xiàn)的種種管理弱化和不審慎行為在積聚新的風險。這次內(nèi)部會議的內(nèi)容很快在業(yè)內(nèi)廣為流傳,被認為是相當中肯地分析了信貸快速投放之“弊”。

劉明康表示,一季度信貸投放多投向地方基礎(chǔ)設(shè)施項目和地方投融資平臺。一位不愿透露姓名的貨幣當局官員亦表示,此類貸款在新增貸款中的占比接近70%。這雖然緩解了外界對過快的信貸投放將在未來形成過剩產(chǎn)能的擔心,但這些地方項目的風險又成為新的憂慮。

“部分地方政府背景的融資平臺負債率極高,舉債速度還在加快,但政府的財政實力有限,在經(jīng)濟下行期財政收入銳減。目前體制條件所限,銀行也很難對地方政府真實的財政情況進行評估。但過度負債的結(jié)果必然是透支未來?！鼻笆鰢秀y行公司部負責人表示。

地方投融資平臺的風險,首先來自于項目資本金缺口風險,目前普遍存在資本金“不到位”和“不能及時到位”的現(xiàn)象。先前,監(jiān)管部門對于部分經(jīng)發(fā)改委立項、政府同意的項目,表示可通過搭橋貸款形式籌措資本金,甚至發(fā)改委正在籌劃降低某些項目的法定資本金要求,已充分說明資本金缺口問題之嚴重。

近年來地方政府多用土地作為資本金,一直存在爭議。曾任央行行長的現(xiàn)社?；鹄硎麻L戴相龍在出席今年博鰲亞洲論壇期間就表示:“地方政府用土地出讓收益做資本金或者擔保,有些外國金融機構(gòu)是把這個作為關(guān)注類貸款來看的?！?/p>

貸款挪用也成為監(jiān)管當局關(guān)注的風險點。受訪的多位銀行業(yè)人士表示,貸款挪用是銀行信貸管理中的頑疾,這輪信貸投放中,不少基層行都承受了極大的信貸投放壓力,因此流動資金貸款挪用、貸款挪作用于開具信用證或銀行承兌匯票保證金或是將貸款用于購買各種有價證券等現(xiàn)象,屢有發(fā)生。

篇9

百煉成精，在中國本土市場摸爬滾打多年的朱新禮，以五張不同膚色的面孔，向我們展示了一場精心策劃的精彩戰(zhàn)例。

9月9日，剛剛雨后的北京順義區(qū)北小營鎮(zhèn)，經(jīng)歷了一輪全國性風暴中心的匯源總部，有些略顯平靜。在接待過幾撥記者之后，又恢復(fù)了往日的常態(tài)，在車水馬龍的喧鬧中，細心的人會發(fā)現(xiàn)路邊的樹葉已經(jīng)開始斑駁泛黃。

匯源集團新聞發(fā)言人曲冰對本刊記者的采訪要求溫和而堅決地拒絕了：我們能說的，都已經(jīng)公開宣布了。限于法律規(guī)定不能說的，現(xiàn)在也不能說……

奧運之后的北京乃至中國最吸引眼球的經(jīng)濟事件，莫過于匯源果汁以179.2億港元的高價賣給可口可樂公司了。這個交易額創(chuàng)造了外資企業(yè)并購國內(nèi)企業(yè)新紀錄的重大事件，從一開始，就充滿了神秘色彩：

先是沒有任何征兆的突然宣布；

然后是朱新禮的神秘消失；

再是對并購事件的三緘其口；

最后是新聞會后閃爍其詞的矛盾語言……

然而，抽絲剝繭，匯源果汁與可口可樂的這一并購案沖擊波的背后，一圈一圈的謎團被慢慢解開，其中蘊含的悲喜因子，也自然毫無遮掩地袒露了出來。

1.隱士：傳言滿天飛，安能辨我是雌雄？

9月3日，香港聯(lián)交所，被反復(fù)折騰的股民們被一紙公告吸引了：代號為1886-HK的匯源果汁集團突然宣布停牌。作為內(nèi)地果汁市場的領(lǐng)導企業(yè)，匯源的一舉一動，牽引著香港股民們的心。

旋即，又一紙公告打破了死氣沉沉的平靜：可口可樂旗下全資附屬公司將以179.2億港元收購匯源果汁全部已發(fā)行股本，若交易完成，匯源果汁將被撤銷上市地位！

這一突如其來的驚人消息如沖擊波一樣迅速蔓延至全球。在一天之內(nèi)成為業(yè)界最主流的話題，24億美元的并購交易金額，是迄今國內(nèi)食品飲料業(yè)最大的一起并購案，并超過了2004年底聯(lián)想并購IBM的交易金額。

短短幾天之內(nèi)，事態(tài)的發(fā)展似乎如共振效應(yīng)的層層疊加，累積起越來越沉重的能量：

先是網(wǎng)民集體抵制收購。在一份調(diào)查中，逾23萬網(wǎng)民投了反對票，占參與調(diào)查總數(shù)的近80%，一位網(wǎng)民甚至宣稱：如果匯源不賣給可口可樂，我今后喝果汁只喝匯源；如果匯源賣給可口可樂，從今以后我再也不喝匯源果汁；

接下來，國內(nèi)多家企業(yè)商討商務(wù)部反對收購，理由是“可口可樂和匯源合并之后，將壟斷一半以上的渠道，加上可口可樂的財力支持，其他企業(yè)基本沒有生存空間”。這些企業(yè)還提出了替代方案：如果匯源確實要出售，應(yīng)當將匯源果汁的品牌、凈資產(chǎn)等分拆拍賣，由國內(nèi)企業(yè)參與競拍?！斑@回真的是唇亡齒寒了！”一位飲料公司老總表示。

一片喧囂聲中，法律界人士提出：商務(wù)部是否最終審批通過尚是未知數(shù)，因為涉嫌壟斷。這個論斷，為撲朔迷離的并購未來更添上了一筆重重的問號。

然而，9月6日，突然消失了三天的匯源集團掌門人朱新禮又突然現(xiàn)身，在營銷分析會上面見了部分媒體。面對外界質(zhì)疑，朱做了幾點說明：

1．賣掉匯源是一個純粹的商業(yè)行為，具有六大好處。第一，讓中國政府有更大的籌碼與美國談判。因為此次并購需要中國政府審批；第二，作為可口可樂歷史第二大投資，而且是在股市的低谷進入，會讓美國對中國刮目相看；第三，表明可口可樂對中國的未來更有信心；第四，匯源可以打入可口可樂的全球采購系統(tǒng)；第五，對國家、人民、自己及他人都有好處，是多方共贏；第六，匯源員工可以獲得更好的收益和機會。

2．企業(yè)家把企業(yè)當兒子養(yǎng)，當豬賣，是實實在在的市場行為。

3．自己的未來夢想是向果汁產(chǎn)業(yè)的上游發(fā)展，經(jīng)營果園和水果加工。

4．品牌沒有國界，不應(yīng)該動不動以民族大義責人。

5．商務(wù)部對此次并購審批通過與不通過，自己都會感到高興。

營銷分析會后兩天，又一個驚人消息曝出：朱新禮出售匯源實屬無奈，因為此前匯源的股東達能、華平基金和朱新禮曾簽訂了一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄，約定三方將一起捆綁轉(zhuǎn)讓股份。在對方報價之后，三方將一致行動，當有一方反悔時，反悔方必須承擔相應(yīng)損失。

根據(jù)這個計算，可口可樂對匯源是股價溢價三倍收購，報價高達12.20港元，朱新禮如果不同意出售匯源，對達能和華平基金的補償將是一個天文數(shù)字。

接近朱新禮的人士稱，備忘錄是英文書寫的，朱新禮對當中的關(guān)鍵條款并沒有領(lǐng)悟清楚，特別是其中的懲罰性條款，同時簽訂備忘錄也沒有告訴家人。

舊疑未消，又添新問。朱新禮的高價售賣，難道真是另有隱情？

坊間人士都清楚，長期在資本市場上摸爬滾打的朱新禮有太多機會出售匯源，但卻一向高調(diào)掛起“中國品牌”的大旗。奧運前夕，朱新禮就豪邁地表示：“奧運帶來的不僅僅是一次商機，更為中國企業(yè)提供了一個全面展示的舞臺。我們應(yīng)借機讓全世界重新認識中國制造，更加認可中國品牌。”在面對匯源果汁與“兩樂”同臺PK的擔憂時，朱新禮一如地慷慨：“匯源要做的，就是向‘兩樂’看齊！”言猶在耳，匯源突然易主。其間的變故，實在讓人思索。

即使“捆綁說”是真的，但朱新禮是確被蒙蔽暗算，還是有意為之在被外界質(zhì)疑時以苦肉計博取同情？以朱新禮之精明，似乎后者更為可信。

作為香港上市公司，嚴格的監(jiān)管使匯源不得不三緘其口。但土生土長的中國商人文化，卻又讓朱新禮不得不閃爍其詞，示敵以弱，示眾以難。此時，朱新禮更像一個高明的隱士，我自乘云去，一任眾人猜度。

2.江湖豪客：樂善好施成就霸業(yè)

商人絕不可能與隱士劃上整齊的等號。隱士朱新禮的前身，其實更是一個叱咤風云大碗喝酒的江湖豪客。正是這種豪邁奔放的性格，使匯源從一個不知名的小廠，在中國市場一路過關(guān)斬將，登上了內(nèi)地果汁飲料的頭把交椅。

1992年，正擔任山東沂源縣外經(jīng)委副主任的朱新禮做了一個大膽而意外的決定，接手當?shù)匾患覟l臨停產(chǎn)的水果罐頭廠。

此前當過多年村長的老黨員朱新禮，厚道，認真，沒有架子，更有著深深的鄉(xiāng)土情結(jié)。沂蒙山的果農(nóng)賣果難，生活艱難，于是，“身體好，精力也旺盛”的朱新禮希望通過生產(chǎn)果汁，解決鄉(xiāng)親們“賣果難”的問題。

創(chuàng)業(yè)之初的山東淄博匯源果汁廠所做的就是收購當?shù)氐乃?，然后在罐頭廠榨出濃縮果汁，出口國外。朱新禮與德國一家濃縮果汁設(shè)備供應(yīng)商達成補償貿(mào)易協(xié)議，并通過“遠期信用證”的融資方式，引進了當時中國第一條現(xiàn)代化的濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備。后來，又輾轉(zhuǎn)從德國高薪請來了食品行業(yè)的工程師，專門幫忙把關(guān)工藝、化驗和檢測，后來老外們再也不愿意呆在沂蒙山區(qū)里，為了解決人才、技術(shù)、輻射面等諸多問題，1994年9月，朱新禮帶著20名員工在北京順義縣安營扎寨。

在當時還荒涼的順義縣，朱新禮與離鄉(xiāng)背井的員工們一塊兒吃員工食堂，一塊兒大碗喝酒大塊吃肉，外出住100元以下的賓館，他甚至還改編了一首歌《咱當兵的人》來鼓勵員工：“咱匯源的人，有什么不一樣，自從離開了家鄉(xiāng)，就想干出個樣……”雖然他自己晚上望著對面山坡和深邃的天空，也不知所措。

在江湖大佬朱新禮的恩義感召下，匯源員工們在很多年內(nèi)的“程序”都是，早上6點起床，白天生產(chǎn)銷售，晚上開會研究推廣方案，凌晨三點睡覺。

到2000年時，進京6年的匯源果汁已經(jīng)悄無聲息地占領(lǐng)了北方市場，銷售額10億元，利潤上億元，成了國內(nèi)果汁行業(yè)的老大。

登上江湖大哥地位之后的朱新禮，開始在更大的范圍內(nèi)輻射其熱心、仗義。在中歐管理學院讀EMBA的時候，朱新禮是班長，同學中就包括伊利前董事長鄭俊懷。當鄭俊懷因MBO惹禍入獄時，朱新禮感慨，需要錢為什么不早點說出來，“我們都可以幫他”。言畢，潸然淚下。

匯源與德隆的合作盛傳于世。據(jù)說初次見過朱新禮，一起只呆了三天后，唐萬平就鐵了心要和朱合作。后來朱新禮聽說，原來是因為唐萬平看到朱新禮腳上穿著一雙破洞的襪子，“老朱也是很大的老板?。　?/p>

而后被問及和德隆分手后的感受，朱新禮語音凄然：“其實挺難過的，畢竟合作過一場。”他說，他依舊記得，在上海和唐家三兄弟一起喝酒，每個人都酩酊大醉的場景。

行走江湖，朱新禮以其古道熱腸，贏得了朋友和市場的一次次追捧與認可，也贏得了匯源的一次次升騰。

3.悲涼劍客：內(nèi)憂外患萌生退意

商業(yè)江湖有豪放的一面，也有悲涼陰詭的一面。事實上，正是日益嚴峻的數(shù)據(jù)和形勢讓朱新禮感到江湖的悲涼。正因為此，傾注了16年心血、并被認為極度看重控股權(quán)的朱新禮，會在談判時間不到兩個月之內(nèi)，突然放棄匯源旗下上市公司，萌生退意。

2007年2月上市募得資金以后，匯源在業(yè)務(wù)擴展方面諸多不利，并沒有交出符合資本市場期望的答卷。2007年，匯源果汁上市公司及其附屬公司的銷售成本增長22.8%，雖然略低于同期銷售額的增長率28.6%，但是如果考慮到其果汁產(chǎn)品的平均售價提高7.5%，公司的銷售成本壓力顯而易見。而且，為了保持市場份額，匯源果汁需要在廣告、推廣等方面投入更多。公司2007年的銷售及營銷開支增加50.3%，從2006年的3.8億元增至5.7億元。

自去年下半年來，農(nóng)產(chǎn)品漲價兇猛，作為單一果汁飲料生產(chǎn)商的匯源，壓力巨大。2007財年，匯源失掉了包括四川和貴州在內(nèi)的3個銷售區(qū)，并首度沒能完成銷售任務(wù)。在2007年下半年，另一家本土飲料企業(yè)農(nóng)夫山泉后來居上，甚至奪去了匯源在果肉果汁市場第一的寶座。

而在外部，越來越多的企業(yè)加入果汁飲料的戰(zhàn)團。2007年，可口可樂制定了一個欲做中國市場第一飲料品牌的戰(zhàn)略計劃。而其他的競爭對手，統(tǒng)一、康師傅、達能等，同樣是越戰(zhàn)越勇，市場競爭加劇。

朱新禮可謂“表面風光，內(nèi)心憂苦”。

從山東沂蒙的小廠起家，開創(chuàng)中國果汁飲料的新局面，朱新禮與所有中國第一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家一樣，其創(chuàng)業(yè)自然有著完全不可復(fù)制的偶然性。

這種偶然性導致了匯源的兩大困境：一是因為培育繼任者形成的家族管理積重；二是第二代企業(yè)家無法順利上馬，從而使匯源的高價賣掉成為必然的選擇。

必須承認，朱新禮在公司治理的架構(gòu)中，似乎并沒有給創(chuàng)業(yè)者和后來聘請的職業(yè)經(jīng)理人留出分享空間。近年來，從匯源離職的副總級別的經(jīng)理人有10個左右，其中很重要的一大原因便是匯源的激勵措施缺位。

盡管匯源一直渴望“資本開門”，但無論是2006年6月雄心勃勃籌備上市的匯源集團進行的一輪私募，還是2007年2月匯源果汁成功登陸香港聯(lián)交所，首日其股票大漲66%，真正受益的都只是朱新禮以及他的家族。而不像同在香港上市的蒙牛，造就了一大批億萬、千萬、百萬元級的富翁。

據(jù)匯源集團某離任高管透露，朱新禮將匯源的家族味道做到了極致，這在中國企業(yè)界實屬罕見。匯源從成立那天起，內(nèi)部斗爭就沒有消停過。在匯源內(nèi)部，80%是山東人，20%是外地人，“山東幫”與“非山東幫”的斗爭一直存在。

而且數(shù)量眾多的親屬介入到管理層，為匯源的管理與治理埋下了隱患。長時間以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親屬均在匯源出任要職。朱新禮的女兒朱圣琴多年主管匯源的廣告業(yè)務(wù)，朱新禮的女婿高勇目前是匯源集團副總裁，朱新禮的胞弟朱新德是匯源集團總經(jīng)理。特別是朱新德，位高權(quán)重，負責濃縮汁業(yè)務(wù)，管理著多家工廠，而這塊“上游”業(yè)務(wù)并未出售給可口可樂。

“現(xiàn)在的匯源，已經(jīng)沒有職業(yè)經(jīng)理人脫穎而出的機會和平臺了，匯源是‘朱氏家族’上演獨角戲的舞臺，職業(yè)經(jīng)理人都是跑龍?zhí)椎??！眳R源集團一位前任高管如是說。

多年以來，朱新禮忙于資本運作，無暇顧及公司治理，而當意識到家族式管理的危害時，他已經(jīng)身心疲憊、無力變革。

為人敦厚、豪爽仗義的江湖大哥朱新禮，也不可避免地具有江湖大哥的深厚城府與深重疑心。

“整個匯源集團，朱新禮是唯一的最終決策者，不可能有第二個人，包括他的親屬、兒女?！眳R源集團一位離任高管向本刊記者講述了一個故事：2003年前后，匯源謀求脫離德隆，一天晚上朱新德單獨和德隆的人吃了頓飯，第二天上班，朱新德向朱新禮匯報了和德隆見面的事情，朱新禮當時并未表示出什么異樣。但很快，朱新德被免職，“掛”了很長一段時間才重新啟用。

據(jù)匯源集團某離任高管透露，朱新禮很強勢，向來是說一不二，下屬們想不通的事情也要堅決執(zhí)行。

在匯源，朱新禮頻繁發(fā)動一場場“變革”，比如建專賣店，比如分拆“事業(yè)部”建立“大區(qū)制”。很多經(jīng)銷商反映，匯源是“三月一小變、半年一中變、一年一大變”，變動過于頻繁、密集，使得很多政策缺乏持續(xù)性、連貫性。

豪氣十足的朱新禮，在家族管理碰壁，后繼乏人的兩難困境下，面對匯源未卜的前景和越來越激烈的競爭，賣掉成為最好的選擇。

“如果中國政府不阻攔的話，一批優(yōu)秀的企業(yè)家賣掉企業(yè)將會成中國的一股潮流”，在第一代企業(yè)家紛紛走近退休門檻的時候，錫恩管理咨詢公司總經(jīng)理姜汝祥做了如此預(yù)言。

4.資本玩家：不離不棄成就奇跡

從離開山東的14年來，朱新禮只做了把匯源做大這一件事情。多年來，國際巨頭們就一直追著朱新禮跑，在資本世界里耳濡目染的朱新禮而后逐漸變成一個資本高手。幾次資本騰挪，把匯源的價值放大到了頂峰。

2000年之前，一心一意做實業(yè)的朱新禮甚至沒聽說過德隆的名字。2000年9月6日中午，朱新禮第一次接到德隆總裁唐萬平從新疆打來的電話。通過匯源集團的新疆辦事處，朱才知道原來德隆在產(chǎn)融領(lǐng)域早已聲名鵲起，“很了不起，收了很多企業(yè)?！?/p>

彼時資金雄厚的德隆正在急切尋找可以整合的對象，這時的匯源也正面臨資金不足的窘迫，通過三次電話之后，朱新禮接受了唐萬平的邀請，在當年秋天踏上飛機去新疆看看。在新疆，唐萬平全程陪同下，朱新禮看到了屯河基地一望無際的番茄，“頓時便有些動心了”。

唐萬平還給朱新禮描繪了一個波瀾壯闊的“大匯源”夢想。希望通過雙方合作，“以北京匯源為平臺，逐步收購其他飲料巨頭，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)巨無霸”的藍圖。在這幅藍圖中，未來三年（即到2003年）北京匯源將實現(xiàn)銷售額百億目標。而2000年匯源的銷售收入剛剛超過10億元。

5個月后，2001年3月雙方迅速組建的“北京匯源”成立，德隆以5.1億現(xiàn)金出資持股51%，匯源則以資產(chǎn)出資持股49%。朱新禮將大部分核心資產(chǎn)裝在合資公司里，他甚至計劃將匯源集團的其他資產(chǎn)全部注入合資公司。

德隆的到來讓朱新禮第一次見識到了資本的強大力量。在“資本老手”德隆的推動下，此前在全國只有6家果汁生產(chǎn)基地的匯源，合資不到兩年，新增20余家大型生產(chǎn)基地，地域由山東、北京大舉擴張至西部，在重慶更出手6.6億元投建了亞洲最大的果汁生產(chǎn)基地。匯源還先后引進11條PET生產(chǎn)線，其時國內(nèi)PET生產(chǎn)線（包括匯源）一共僅有14條。在德隆的謀劃下，新成立的北京匯源還計劃收購承德露露、旭日升、健力寶、藍田等企業(yè)，朱新禮承認，“匯源的發(fā)展至少提前了10年”。

這樁在當時被看好的婚姻以德隆后來不斷向公司借錢，引起了朱新禮的懷疑而漸生溝壑。2003年，朱新禮與已經(jīng)陷入資金危機的德隆不得不進行攤牌。通過“對賭”，朱新禮在一周的時間內(nèi)籌集到了7億元資金，回購了先前德隆占有的匯源股份。

此后朱新禮不得不為還錢而苦惱，不過這時，嗅到風聲的達能、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂等外資巨頭開始找了上來。朱新禮選擇了統(tǒng)一，他認為“統(tǒng)一的渠道做得很好，鮮橙多與匯源產(chǎn)品類同，合作了競爭就沒你死我活那么厲害”。還有一點，文化差異小，溝通比較容易。此次合作讓朱新禮再次領(lǐng)略了資本的厲害，經(jīng)過幾輪談判，統(tǒng)一愿意以3030萬美金，折合人民幣2.5億元僅僅占有匯源5%的股權(quán)。

到了這個時候，“朱新禮對自己手上的牌，已經(jīng)是心里有數(shù)”。

2004年6月，已經(jīng)熬過危機的朱新禮將電話直接打到了“多年的追求者”、法國達能集團中國區(qū)總裁秦鵬那里，在電話里他鎮(zhèn)定地對秦鵬笑言，“我現(xiàn)在變漂亮了，你來吧。”

求之數(shù)年未得的秦鵬立即展開了對匯源的追逐，2006年7月，達能聯(lián)合美國華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金作為匯源戰(zhàn)略投資者進入。這一次，收購價格再度上漲，對方以2.2億美元的代價，獲得了匯源22%股權(quán)。

“我用7億回購了德隆51%的股權(quán)，但兩年后，統(tǒng)一和達能進來，花了20億才拿到我22%多的股份！”朱新禮為此很是得意。

其后，他對匯源集團進行了MBO改制，3人通過一個只有5000萬元資本的公司全面掌控匯源集團。

2007年2月，匯源果汁在港上市，共發(fā)行4億股，籌資規(guī)模達24億港元，成為香港當年為止最大規(guī)模的IPO。匯源果汁也成為香港股市歷年來新股申購凍結(jié)資金第五大新股，其公開發(fā)售部分超額認購達937倍，凍結(jié)資金2250億港元。

而2007年年報顯示，匯源果汁收入僅為26.563億元。

奇跡的發(fā)生，在于對各種機會的盡心把握。盡管引入了達能，但資本玩家朱新禮并沒有放過其他任何一種機會與可能。當各路資本追逐匯源的時候，朱新禮每求必應(yīng)，跟誰都交好，就是不做決定，“資本玩家們撓撓直癢”，價格也一路水漲船高。他對來了數(shù)次毫無結(jié)果、已經(jīng)筋疲力盡的達能中國區(qū)總裁樂呵呵地稱：“親愛的，可口可樂每年都要來談一次，談了六次都沒讓進入。”正是不讓進入而又并不完全拒絕的高明手段，才使朱新禮在股市低迷的窘境下，獲得了溢價三倍的豐厚收入。

一個未被可口可樂、匯源官方渠道證實的說法是：在結(jié)束與德隆的合作后，2004年底、2005年初，包括達能、百事可樂、可口可樂、統(tǒng)一在內(nèi)，都被朱新禮圈定為匯源戰(zhàn)略合作伙伴的備選對象，最后匯源選擇了與統(tǒng)一合作。據(jù)稱，當時“兩樂”提出直接單獨收購匯源80%、甚至90%的股份?！皟蓸贰睘榉乐箤Ψ綋屜全@得匯源，搬來其全球相關(guān)業(yè)務(wù)負責人來協(xié)談，可口可樂甚至請其中國的合作伙伴――中糧集團新上任的董事長寧高寧電話“游說”朱新禮。

在此次收購之前，可口可樂的每股報價高出百事可樂2元，于是勝出。

5.操盤手：有備無患的八卦陣

高明資本玩家朱新禮在多年的打拼中，對資本的神奇與兇險深有體會。也正因為如此，可口可樂對匯源的并購?fù)瓿芍?，朱新禮的操盤手風范將會繼續(xù)一一展現(xiàn)。

一位投資界人士分析，其實自從匯源香港上市以來，朱新禮頻頻高調(diào)露面于各種場合，親自參與美洲杯帆船賽，470萬天價競拍NBA慈善晚宴拍賣品，尤其是在央視創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國》做評委，可能就已經(jīng)在為退出實業(yè)界、涉足投資界埋下伏筆?，F(xiàn)在，即將手握74億港元的朱新禮很有可能會選擇做創(chuàng)業(yè)者的幕后英雄。

但事實上，朱新禮選擇進入投資界的可能性極小。因為其高明的操盤布局，已經(jīng)為自己的未來擺好了有備無患的八卦連環(huán)陣。

據(jù)透露，可口可樂對匯源的收購要約里，朱新禮獲得了極大的權(quán)利：可以繼續(xù)經(jīng)營生產(chǎn)、供應(yīng)及分銷與果汁生產(chǎn)有關(guān)的可回收容器、外部包裝及原材料的業(yè)務(wù)。同時，朱新禮還獲得了收購方――可口可樂旗下大西洋工業(yè)公司的承諾：從收購達成之日起至供應(yīng)合約終止之日止（若此供應(yīng)合同指目前的持續(xù)關(guān)聯(lián)交易，這個期限是2010年底），大西洋工業(yè)公司及其聯(lián)屬公司“不會直接或間接于中國投資或收購任何與朱新禮先生所擁有生產(chǎn)、供應(yīng)及分銷與果汁生產(chǎn)有關(guān)的可回收容器、外部包裝及原材料的業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)或營運的權(quán)益”。

這個承諾意味著，如果可口可樂要進入上游，則必須與朱新禮合作。

同時朱新禮也對可口可樂承諾，在交易達成兩年內(nèi)，他和聯(lián)屬公司“不會直接或間接自行或聯(lián)同或代表任何人士、商號或公司，于中國經(jīng)營或參與任何目前與或可能與匯源集團的核心業(yè)務(wù)（乳品業(yè)務(wù)除外）構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)或于當中擁有權(quán)益或從事或收購或持有任何該等業(yè)務(wù)”。

在這筆交易中，朱新禮獲得了可口可樂在中國不與其在果汁上游競爭的承諾，可口可樂要進入上游，必須與朱新禮攜手；相反，朱新禮要取得相對同行的競爭優(yōu)勢，則必須與身處下游的可口可樂合作。

事實上，單從這份要約里，并不能完全看出朱新禮嫻熟的操盤技巧。要約之外的精心布局，才能展現(xiàn)朱新禮作為超級操盤手的真實的一面。

從剛剛公布不久的匯源果汁2007年年報里，我們看到這樣一份關(guān)聯(lián)企業(yè)交易表：

北京匯源果汁飲料有限公司

北京匯源飲料食品集團有限公司

中國匯源果汁控股有限公司

北京百利哇食品飲料有限公司

北京匯源集團肥城有限責任公司

北京匯源集團桂林生態(tài)果業(yè)有限公司

北京匯源集團冀中食品飲料有限公司

北京匯源龍騰食品飲料有限公司

北京匯源飲料食品集團齊齊哈爾有限公司

北京永新果業(yè)有限公司

匯源果汁（贛南果業(yè)）有限公司

匯源國際控股有限公司

山東省永新實業(yè)有限公司

濤濤國際控股有限公司

匯源莫哈夫食品（北京）有限公司

匯源飲料食品集團應(yīng)縣有限責任公司

山東淄博匯源食品飲料有限公司

重慶三峽果業(yè)集團有限公司

北京匯源集團萬榮有限公司

北京她他飲品有限責任公司

北京康樂包裝有限公司

北京藍貓?zhí)詺怙嬈酚邢挢熑喂?/p>

北京匯源九龍溝綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責任公司

匯源飲料食品集團右玉有限責任公司

北京匯源果汁飲料集團宜昌有限責任公司

北京匯源飲料食品集團延邊有限公司

北京匯源集團懷化有限公司

北京匯源集團南豐有限公司

北京匯源集團碭山有限公司

北京匯源集團樂陵有限公司

北京匯源集團右玉有限公司

山東福寬生物工程有限公司

山東沂源永新包裝制品有限公司

上表所列公司，均為朱新禮擁有的公司。

換句話說，這些公司均非香港聯(lián)交所上市的中國匯源果汁集團，也就是可口可樂收購要約里的上市公司所直接擁有。

這里的伏筆很有意思：朱新禮要履行要約里的義務(wù)，必須把相關(guān)的中下游產(chǎn)業(yè)出售。如果出售給他人，那有可能會造就一個新匯源，成為可口可樂的新對手。而按理說，可口可樂會有優(yōu)先購買權(quán)，那么，有可能又是幾十億港元的交易在等著朱新禮。

一個伏筆并沒有結(jié)束。

在這些非上市的關(guān)聯(lián)公司里，不乏實力驚人的強手。匯源果汁（贛南果業(yè)）有限公司和重慶三峽果業(yè)集團有限公司即是其中的佼佼者。據(jù)知情人士透露，這兩個公司的任何一個，都具備了上市公司的實力。這些公司在朱新禮的未來布局中，將發(fā)揮極為重要的作用。假以時日，一個掌控上游資源的新匯源，甚至比老匯源具有更強實力的新匯源出現(xiàn)，也并非僅僅是空想。

根據(jù)對外宣布的消息，出售匯源果汁之后，坐擁70億元現(xiàn)金的朱新禮的未來夢想是經(jīng)營果園和水果加工等前端業(yè)務(wù)。因為匯源集團（匯源果汁上市公司的母公司）是一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈集團，有果樹種子、苗子、果園、水果加工、果汁罐裝，到消費者的貨架，一直到品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)。這次出售給可口可樂的匯源果汁上市公司主要是做中游業(yè)務(wù)，主要是果汁、飲料和灌裝。前端還有果園、果樹、苗子、種子，水果加工很長的部分。目前匯源集團還有6000多名員工、近20個工廠在做前端的業(yè)務(wù)。

匯源的非上市部分一直扮演著上市部分“匯源果汁”重要的上游供應(yīng)商角色。他們包括：北京匯源飲料食品有限公司、北京匯源果汁飲料有限公司等等，向“匯源果汁”供應(yīng)的果汁原料接近上市公司該項目成本的4成。而在出售匯源果汁股份之前，朱新禮已經(jīng)在果汁產(chǎn)業(yè)的上游領(lǐng)域接連投資布局。

從2007年開始，匯源集團分別在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽桐城、山東樂陵等地簽約新建了多個大型水果基地項目。資料顯示，目前匯源集團已在國內(nèi)連建了400多萬畝水果生產(chǎn)基地。朱新禮曾對外稱，匯源此輪在全國新建的生產(chǎn)基地，“主要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的擴張，對源頭資源進行整合”。

朱新禮顯然看清了一點：中國純果汁消費量一旦快速增長，原料將成為果汁產(chǎn)業(yè)鏈的重點。

中國是世界上水果品種最豐富的國家，中國水果的產(chǎn)量也是世界上最大的，但中國果汁行業(yè)的果漿卻高度依賴進口，例如匯源果汁生產(chǎn)橙汁的原漿基本都從國外進口。整個行業(yè)，果漿的生產(chǎn)都非常之少，行業(yè)發(fā)展的瓶頸其實更多存在于上游產(chǎn)業(yè)。如果真能做大做強果汁業(yè)的上游空間，無疑將帶來巨大的利潤，并占據(jù)整個行業(yè)的制高點。

朱新禮宣稱，即便身家?guī)资畟€億，他也不會轉(zhuǎn)行去做投資，“如果要投也會繼續(xù)投資中國的農(nóng)業(yè)，中國的農(nóng)業(yè)特別需要投資?！?/p>

當然，高明的操盤手朱新禮更不會把74億拿去存銀行買基金，最大的可能是：把精心布局的上游企業(yè)整合之后打包上A股。這些比今天A股市場多數(shù)農(nóng)業(yè)股實力更強、潛力更大的資產(chǎn)，將為朱新禮帶來更加豐厚的收入。