導(dǎo)語：如何才能寫好一篇吃里扒外，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一種新汽車要推出并占領(lǐng)市場，一定具備外形美觀、性能優(yōu)越、價格低廉、易于維修等條件?！靶〖t狐”確實具備了這些優(yōu)越條件。但是，并非有了這些條件就能暢銷無阻，關(guān)鍵還在于領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營者的推銷方法。

生產(chǎn)“小紅狐”的比利時汽車公司美國分公司的經(jīng)理羅杰斯是一位精明強干的領(lǐng)導(dǎo)者。他首先找到美國的一家國際聞名的全球性廣告公司，拿出300萬美元的巨款做廣告。美國這家公司對“小紅狐”的廣告宣傳當(dāng)然是做得非常賣力，精益求精，推陳出新。宣傳聲勢超越了包括美國在內(nèi)的多國老牌汽車，使名不見經(jīng)傳的“小紅狐”很快深入人心，家喻戶曉。

不僅如此，羅杰斯還出奇制勝，別出心裁地對美國的汽車進(jìn)口公司的總經(jīng)理說：“貴公司如果進(jìn)口我公司的‘小紅狐’，所有進(jìn)口汽車的輪胎將由貴公司生產(chǎn)。”

這實質(zhì)上是一種讓利求贏的經(jīng)營謀略。美國的進(jìn)口商每銷出一輛“小紅狐”，就能賣出一副國產(chǎn)的輪胎，利益均分，好處大家都有。表面上是替美國銷售輪胎，實際上自己也在賺大錢。美國商人自然很樂意接受這項建議。然而，這個措施遭到了比利時有關(guān)當(dāng)局和輪胎廠商的激烈反對，他們?nèi)枇R羅杰斯是“吃里扒外”的“賣國賊”。羅杰斯力排眾議，細(xì)細(xì)地算了一筆賬：一輛“小紅狐”出口美國，能獲得利潤多少，稅金要繳納多少，需要使用美國輪胎多少，需要使用本國輪胎多少，比利時汽車公司獲利多少，其他生產(chǎn)配件的工廠又能獲益多少。

篇2

（1）國外、外地、外面、格外、野外、關(guān)外、外語、古今中外、外國、除外。

（2）外界、室外、外柔內(nèi)剛、置之度外、外貌、例外、郊外、外賓、喜出望外。

（3）世外桃源、馳名中外、九霄云外、分外、吃里扒外、逍遙法外、里應(yīng)外合。

篇3

我也不知道是從什么時候開始喜歡狼的，我也不清楚人類為什么大多數(shù)都討厭狼。

我看過很多關(guān)于狼的書，比如《狼王夢》、《狼圖騰》、《狼道》、《狼種》、《殘狼灰滿》等等。雖然知道世界上還有一些喜歡狼的人，但是討厭狼的太多了！

吃里扒外的叫白眼狼；對女性圖謀不軌的叫色狼……太多了，我說不過來。

事實上，現(xiàn)實生活中，只有人才這么做，狼其實比人有道德得多！

就拿豺和狼來比較吧。狼不可能為了快要死了的成員慢下腳步，“狼活著是一位重要成員，死了就是一灘肉。但身份較高的狼酋快去世了，成員會選出新首領(lǐng)，再與它告別。”狼的思想就是這樣。而且選新狼酋的時候還很有規(guī)律：出類拔萃的大公狼經(jīng)過殊死的斗爭后，站在高處仰天長嗥三聲，如果沒有挑戰(zhàn)者來挑戰(zhàn)，狼群就不停長嗥，歡迎新首領(lǐng)。

狼群也很有地位層次。一等當(dāng)然是狼首領(lǐng)；二等是僅次于狼酋的大公狼；三等是成年母狼；四等是老狼；五等是狼崽；六等是肢體或智力有缺陷的成員，七等是草狼；八等是誰也瞧不起的賤狼。進(jìn)食時，動物內(nèi)臟是高等狼的專區(qū)，心臟是狼酋的最愛……

篇4

從前,在一個小村莊中,有兩個小女孩,她們分別叫:“ ?R?R和茜茜” .

她們是兩個美麗而又善良的女孩.她們雖然不是親生姐妹,但勝姐妹.

一天,她們在玩耍,那棵象征著友誼的樹倒塌了..正好砸在了?R?R和茜茜身上,可是那棵樹并沒有傷害到她們.

不知過了多久,她們醒了過來……

“茜茜,快醒醒.”

“孩子們,你們沒事吧!”樹仙出現(xiàn)了.

“大樹爺爺,這是怎么回事呢?”

“這還得從100年前說起呀.”

原來,當(dāng)年, 茜茜和?R?R是七仙女之二.可因觸犯天條,被貶下凡間.

可畢竟是王母的女兒,怎么不思念呢?所以,王母決定,讓她們經(jīng)過一次磨難,如果能破解此難,就可從回天庭.說完,樹仙就走了.

于是,她們兩個奔向家中.

“媽媽,我回來了.”?R?R說.

“阿姨!您好.”

“嗯,好.進(jìn)去坐坐吧!”

“好!”此時她倆并沒有發(fā)現(xiàn)蹊蹺.

茜茜和?R?R進(jìn)了屋,茜茜隨手拿了塊餅干吃,還沒送到嘴里,就聽見：“口下留情”

走來又說：“你個野丫頭,誰允許你吃我家的東西了!”

兩人相顧驚疑.

“媽媽,你怎么了?”

“我還沒說你呢!臭丫頭,吃里扒外.”

這時,她倆才知道這是什么考驗.

原來,樹仙所說的考驗,就是友誼之樹倒,村民自私自利.面對現(xiàn)在的事實,兩人真的有點無法接受.可是,得面對事實.

到底用什么辦法呢?她們苦苦思考,可是還是沒想到辦法.

看到兩個仙女如此心急,一位路過的大仙不忍,便告訴了她們一條妙計.

原來,大仙是想讓她們把樹仙的樹枝給王母的寵物——仙鶴吃.如果成功了,這場災(zāi)難也就結(jié)束了.

“這怎么可能?”兩人一起叫到.

篇5

“飯”字在古代就是“吃”的意思。段玉裁在《說文解字》注釋中考察“飯”的本義時說，飯是動詞，當(dāng)吃講，讀上聲“反”。后來派生出來的名詞“飯”，讀去聲；字形也不同，右邊是“弁（或卞）”。留傳到現(xiàn)在，早已字形不分，統(tǒng)寫為“飯”了。

《禮記·玉藻》曰：“飯飧者三飯也?！薄稘h書·朱買臣傳》：“呼飯飲之?！薄墩撜Z·述而》：“飯疏食，飲水。”《孟子·盡心下》：“飯糗茹草?！钡鹊?。這里的“飯”都是“吃”的意思。以至到了宋代，辛棄疾《永遇樂·京口北固亭懷古》中，還有“廉頗老矣，尚能飯否”之句。這里的“飯”仍然是“吃”的意思?！帮垺弊殖俗鲃釉~講外，還有許多使動詞出現(xiàn)。如《史記·淮陰侯列傳》中，“有一漂母見信饑，飯信”。《楚辭·九章·惜往日》中，“呂望屠于朝歌兮，寧戚歌而飯?！钡鹊?，這里的“飯”就是給人喂飯或喂牲口之義，即“使之飯”的意思。

“飯”字真正當(dāng)名詞講，應(yīng)該源于南北朝的《玉篇》中，《周書》“黃帝始炊谷為飯”里的“飯”就是當(dāng)名詞講，是真正意義上的飯。但那時的“飯”沒有現(xiàn)在“飯”的意義廣大，我們現(xiàn)在說“吃個便飯”、“飯店”、“在我家吃飯吧”等等，這些“飯”既包括飯，又包括菜，是寬面意思的“飯”。古代的名詞“飯”，意義就比較窄，只表示主食。如李漁的《閑情偶寄·飲饌部》中說：“飯猶舟也，羹猶水也。”《齊民要術(shù)》說鯉魚脯“過飯下酒，極是珍美”?！秹袅讳洝罚骸半m貧之人，下飯、羹湯亦不可無?！薄毒┤A百二竹枝詞》：“小飯?zhí)鞓蛞粠Ф啵嗪雇鶃硭??！边€有《水滸傳》第三回店小二問“官人吃甚下飯”等等，這里的“飯”都是指谷類主食。

隨著“飯”的動詞轉(zhuǎn)名詞，“吃”字應(yīng)運而生。如杜甫《送李校書二十六韻》中就寫道，“臨岐意頗切，對酒不能吃”等等。“吃”字的出現(xiàn)，不但增加了漢語言文字的基本元素，也增加了人們對社會的認(rèn)知，很多詞語也隨“吃”字產(chǎn)生。諸如吃虧吃苦吃不消，吃醋吃香吃得開，還有吃官司、吃白飯、吃獨食。學(xué)習(xí)文件要吃透精神；人家避而不見叫吃了閉門羹；受騙上當(dāng)叫吃一塹長一智；多管閑事叫吃飽了撐的沒事干；膽大妄為叫吃了豹子膽；異想天開癡心妄想是癩蛤蟆想吃天鵝肉；惡習(xí)難改叫狗改不了吃屎的本性；貪吃好拿叫吃人家嘴軟拿人家手短；挖自家的墻角叫吃里扒外等等。由以上可以看出，“吃”的范圍擴(kuò)大了很多，這是“飯”字難以比擬、望塵莫及的。

所以我們在讀古文以及學(xué)現(xiàn)代文時，一定要弄清“飯”“吃”兩字古今意義的不同，以免產(chǎn)生誤導(dǎo)，增加不必要的誤解。

篇6

陳三家喂了一條雌性狗，喚曰“白兒”。白兒渾身雪白無一根雜毛，皮毛光滑如錦緞，身子圓滾肥實，兩只黑黑的眼珠像人眼一樣會說話。見了熟人和熟狗，白兒總是擠眉弄眼搖頭擺尾風(fēng)情萬種。自白兒成年后，陳家就沒有斷過雄性野狗。那些雄狗不知怎么知道了陳家養(yǎng)著一條漂亮的狗，都爭先恐后地往陳家跑。起初，陳三并未在意。但有一天，陳三看見一只土頭土腦的野狗正在屋檐下趴在白兒身上親昵，他又羞又氣，罵道：“奶奶的，這般丑樣也配和咱白兒耍？”順手操起一根扁擔(dān)砍過去，野狗正在興頭上，沒來得及反應(yīng)就一命嗚呼了。陳三干脆把狗剖了，吩咐老婆用文火清燉。當(dāng)天晚上，吃著鮮美香嫩的狗肉時，陳三靈感大發(fā)：若以白兒為餌，以后還能少了狗肉吃么？

陳三就把套在白兒頸上的繩子弄得長長的，將白兒放到屋側(cè)土壩上，另一頭則拴在敞開大門的狗屋內(nèi)。秋天的午后，飯足菜飽的雄狗們不安分起來，循著空氣中飄散著的白兒的氣息朝陳家跑來。狗們通常會在離白兒十來米的地方汪汪叫上一陣，一來向白兒打招呼，二來試探房子里是否有人。在確認(rèn)白兒對它并無敵意，院里也無人聲后，野狗就大膽地向白兒靠近。躲在屋內(nèi)門后的陳三透過墻壁縫隙早把一切看在眼里。待那野狗快接近白兒時，陳三就慢慢收攏繩索，白兒在繩子的牽引下緩步回到屋內(nèi)。那沉浸在愛情幻想中的野狗哪知有險，一路興奮地嗚嗚叫著隨白兒跳進(jìn)屋。眨眼間，野狗就成了扁擔(dān)下的死狗。

每次陳三殺狗時，白兒總是趴在屋角，低聲嗚叫著，眼里充滿無奈和悲哀。白兒的表現(xiàn)深得陳三喜愛。吃狗肉時，陳三少不了要給白兒一些骨肉和鮮湯。在同胞的油水滋潤下，白兒長得愈發(fā)肥實可愛了。

陳三如法炮制，連殺了幾條狗，竟相安無事，手就愈發(fā)收不住了。那些傻乎乎的狗和人類一樣，為了愛情總是敢于冒險，絡(luò)繹不絕前赴后繼地往陳家趕。

但是，意想不到的事發(fā)生了。

那天午后，陳三把白兒放出不久，就聽見一陣狗叫。往外望去，不知從哪冒出一條周身黑白相間、壯碩如牛的花斑狗，正和白兒耳鬢廝磨著。白兒表現(xiàn)出從未有過的親熱，嘴里發(fā)出異常興奮的嗚嗚聲。陳三從沒見過這般壯實俊美的狗，忍不住一陣竊喜。他趕緊收繩。奇怪的是，白兒四腳一蹬，朝花班狗狂叫起來，似在示意它快跑?；ò吖坊蛟S舍不得，或許被弄昏了頭，毫無離開的意思。這邊陳三開始用力，白兒一路尖叫著迫不得已地往屋內(nèi)挪，花斑狗亦步亦趨隨白兒進(jìn)了屋?；ò吖泛笸葎偺M(jìn)門檻，躲在門后的陳三哐當(dāng)一聲關(guān)上門，掄起扁擔(dān)就砍。白兒一聲尖叫，縱身護(hù)住花斑狗。陳三趕緊收力，扁擔(dān)還是落在了白兒身上。白兒負(fù)了傷，顫抖著趴下了前腿，仍奮力用身子去護(hù)花斑狗。陳三吼道：“白兒搞啥？閃開?！卑變杭y絲不動。陳三罵道：“好你個吃里扒外的東西，快閃開！”白兒竟雙腿一跪，頭趴下地，嘴里發(fā)出駭人的嗚嗚，黑眼珠里也流出了晶瑩的液體。陳三驚呆了，以前可沒見過白兒這樣，這是怎么了？他猶豫著要放下扁擔(dān)，但是，花斑狗渾身抖動的肥肉堅定了他的意志，這狗可抵得上兩三條普通狗的重量啊。陳三再次掄起扁擔(dān)朝花斑狗的頭砍去，一聲悶響后，花斑狗倒下了。惟一得到白兒護(hù)衛(wèi)的花斑狗，仍未逃脫為了愛情必須付出代價的宿命。

夜里，狗肉上桌，陳三讓老婆撕一大塊狗腿肉給白兒送去，以示安慰。老婆走進(jìn)狗屋，卻發(fā)現(xiàn)白兒已斷氣。白兒嘴里流出了一攤烏血，眼角分明還有淚痕。陳三老婆一聲長嘆，癱倒在地。

陳三跑進(jìn)來，撬開白兒的嘴，只見白兒嘴里一片血肉模糊。陳三說：“日怪，這狗怎么也懂得咬舌自盡呢？”

老婆說：“就你不懂，你連狗都不如。往后我再不吃狗肉了?！?/p>

篇7

6月7日，證監(jiān)會正式公布了IPO改革新方案。細(xì)究這份新方案，人們不難發(fā)現(xiàn)充其量不過是改良而不是真正意義上的改革。

新方案不出所料地以市場化的名義對一些問題暴露得較多的IPO重要關(guān)節(jié)進(jìn)行了技術(shù)性的改良。監(jiān)管部門不再規(guī)定具體的定價方式和程序，放手讓市場主體自主定價；以發(fā)行價為新股上市首日開盤價，建立以發(fā)行價為比較基準(zhǔn)的價格熔斷機制：放開過會后自主選擇時間窗口發(fā)行，引入主承銷商自主配售機制，突出發(fā)行人和保薦中介對虛假信息披露和業(yè)績變臉的誠信責(zé)任，強化對大股東減持的約束。這些“來自于市場”的改革建言被具體采納并“用之于市場”，同證監(jiān)會近期順應(yīng)民意懲罰幾起造假案的嚴(yán)厲作風(fēng)互為映照，在一定的程度上讓人似乎看到了IPO革弊鼎新的希望。不過，其更重要的目的顯然還是為了讓IPO更為順理成章地突圍重啟。這才是其所謂“保持政策連續(xù)性”的題中應(yīng)有之義。

行百里者九十而半。新方案盡管在許多方面閃耀著市場化的亮點，最終卻因刻意回避行政審批制度改革這一要害而止步于這關(guān)鍵的一步。這是非?？上У摹Ｖ袊墒蠭PO的癥結(jié)，并不在于新股怎么發(fā)，定價怎么定，而是“不審行不行”。然而，曾提出過發(fā)行制度市場化改革的方向是“由現(xiàn)行的核準(zhǔn)制向注冊制過渡”的官員，同時卻又以“條件不成熟硬推出去對市場是一種傷害”為由，沒有也不愿意在其任內(nèi)給出注冊制取代審核制的時間表。激進(jìn)改革派也自食其言，干脆就連自己曾經(jīng)發(fā)出“不審行不行”這一驚天之問也不承認(rèn)了。

受理即披露雖然是必要的，也可以說是一種進(jìn)步，但在發(fā)審委審核機制基本上未進(jìn)行市場化改革的條件下，信息披露技術(shù)性要求不管作多大幅度的調(diào)整，不過也就是“穿新鞋走老路”，并不等于不再需要發(fā)審委的審核判斷，更不意味著市場真正有可能實現(xiàn)對信息披露真實價值的自主判斷。再說，新方案不僅沒有順應(yīng)市場放開上市條件，就連發(fā)審權(quán)的下放也只字未提，這意味著“該放就放，一放到底”同樣也不過只是說說而已。

篇8

歡迎各位參加《全新視野看談判》系列講座。今天開講第七講——（七）建議雙方的利益共識

利益共識，也可以叫利益共同點，但不完全等同。利益共同點可以廣泛存在，利益共識只存在于談判雙方之間，即只有雙方相互作用才能產(chǎn)生。談判雙方建立利益共識，是成功開展談判的第一步。沒有利益共識，就沒有談判。有時候利益共識是顯而易見的。如買賣交易過程中，交易互利就是雙方的利益共識。賣方不能將獲取利潤作為利益共識，買方也不能將滿足需求作為利益共識。因為這都是單獨一方做不到的。只有交易才能將買賣雙方拉到一起。

很多情況下，利益共識并不明顯，甚至根本不存在。這就需要去互動建立。廣義地說，威脅強迫也是一種建立手段。談判雙方在外力或?qū)Ψ矫{迫之下，不得不坐在一起談判，是因為不談判就會受到損失或傷害。競爭對抗型談判就屬于這種情況。這個時候，避免受到更大傷害或損失，兩害相權(quán)取其輕，或者暫時應(yīng)付一下，這就是談判中建立的利益共識。雙贏合作型談判的目的，是為了創(chuàng)造新的利益。一方可能認(rèn)識比較清楚，另一方可能毫無意識。此時就需要傳播、宣傳、溝通。友好協(xié)商型談判，解決所面對的共同問題，就是談判的利益共識。

當(dāng)雙方實力完全不對等的時候，利益共識是很難產(chǎn)生的。弱勢的一方要想與強勢的一方談判，需要采取一定的謀略。只要能夠與對方發(fā)生互動作用，引起對方注意和反應(yīng)，無論是接受還是躲避，喜歡還是抗拒，都有可能產(chǎn)生利益共識。

第一是增強實力，并且將實力信息傳遞給對方，并且設(shè)定一定時限。實力必須轉(zhuǎn)化為信息，并且?guī)в幸欢〞r效，才有可能轉(zhuǎn)化為權(quán)利。商務(wù)談判中，話語權(quán)和支配權(quán)屬于強者，弱者則要增強自己的否決權(quán)和選擇權(quán)。經(jīng)銷商聯(lián)手其他同行一起談判，或者增加進(jìn)貨量和銷售量，或者以更換供應(yīng)商相威脅，都是增強自身實力的手段。這是強硬的一種方式。

第二是乘虛而入。強勢一方并非一直強勢，有時會出現(xiàn)短暫的虛弱機會。弱勢一方就要及時抓住這種機會，趁火打劫落井下石。比如國家之間領(lǐng)土糾紛，平時弱國很難與強國談判。但是如果強國出現(xiàn)災(zāi)難、戰(zhàn)爭情況，急需外援或盟友時，很有可能談判并作出讓步。

第三是利用博弈。強勢一方也有競爭對手。利用他們之間的矛盾，巧妙周旋博弈，弱者有時可以占據(jù)很有利地位。小國常常利用大國之間矛盾，左右逢源四面討好，在大國之間謀求生存和發(fā)展。反過來說，如果弱勢一方互相競爭，則對弱者是非常不利的。

第四是削弱對方。利用挑撥離間，內(nèi)部爭斗，招降納叛，威逼利誘，制造謠言，動搖軍心，互相猜忌，吃里扒外，尋找，安插間諜，插手干涉，故意偏袒，攪亂思想，渙散組織，鼓動對立等等手段，千方百計削弱對手實力。美國現(xiàn)在就是這樣對付中國的。

第四是改變局勢。如創(chuàng)造有利談判環(huán)境，利用國際社會輿論，激發(fā)民意情緒，借助社會時尚潮流，借助人脈關(guān)系影響，修改游戲規(guī)則，虛張聲勢大造聲勢，制造混亂渾水摸魚，使形勢有利于自己，用外部無形的壓力，將對方逼上談判桌。使用這種方法一定要掌握分寸把握時機，否則很可能適得其反，將對方激怒走向?qū)?，從而對自己造成損害。

篇9

在武俠劇里人們經(jīng)常會看到有些人因自己的脾氣怪而出名，例如《射雕英雄傳》里郭靖的師傅柯大俠。山西劉偉強開的“超一劉火鍋店”也是因“怪”而聞名，主要是在服務(wù)上他有幾條“超常店規(guī)”。

這些超常店規(guī)主要都是針對顧客的，最大的特點是“三不準(zhǔn)”：一是不準(zhǔn)剩菜；二是不準(zhǔn)加菜；三是晚上9點以后不準(zhǔn)賴桌，準(zhǔn)點關(guān)門。店里的肉類菜品都是按斤計算，火鍋店開業(yè)后，就有人曾開玩笑地說這種標(biāo)價方式還有點透明度。這3條怪規(guī)定的推出，使劉偉強的火鍋店在開業(yè)后，很快打出品牌來。經(jīng)常會聽到有人說“你知道有家‘超一劉火鍋’不？那才真叫性格！這個火鍋店有脾氣，在本地它排第二沒人敢排第一！”。大家口口相傳，都來這吃新鮮看熱鬧，下午五點半以后餐桌就基本被客人訂光了。

當(dāng)然，在這里客人們享受不到帝級的待遇，但會得到帝級食物補償。店里的牛肝、驢肉、鴨腸新鮮美味，食品的味道絕不打折扣！吃過的人都贊不絕口，因此也有很多人慕名而來。

“菜、飯吃不完”照樣賺大錢

廣州的一家餐館打出了“吃不完的菜，吃不完的飯”的招牌。顧客只要交58元就可以嘗到20道冷菜和20道熱菜，此外還有各式各樣的主食和點心。唯一的條件就是必須吃完已上的菜，餐館才上下一道菜，很多消費者慕名而來。餐館似乎不賺錢，其實又有誰真能吃下那么多道菜呢。

“菜園里吃飯”別有情調(diào)

有一家叫“東方咖啡”的餐館則是把餐館開在一個菜園中。它的經(jīng)營是針對許多顧客熱愛大自然的好奇心，把餐館布置在種有各種各樣蔬菜瓜果的園地中，甚至還種上了許多說不出名的野花野草。顧客在這里可以邊聞著滿園的花果香氣，邊吃著用胡蘿卜、西紅柿等做的菜，邊看看這些植物的莖、葉是什么樣子。這就比在其他餐館只能看到盤中物吃得過癮。另外，一種蔬菜剛上市時，不僅稀少而且價格昂貴，由于餐館里用的蔬菜瓜果都是自己種的，成本容易控制且能充分供應(yīng)。因此，來的客人絡(luò)繹不絕，想在這里吃上一餐也得提前預(yù)訂。還有不少人特地從別的城市趕來品嘗一下這種不一樣的情調(diào)。

“搞笑餐館”開心進(jìn)財

在成都有一家搞笑小餐館，每道很普通的菜都有一個很另類的外號，搞笑餐館的老板、小工，招呼客人、點菜、報菜名，感覺完全就是說笑話、講評書，客人吃飯、喝酒也是在笑聲中進(jìn)行。

每當(dāng)客人走到餐館門口，一男一女兩名負(fù)責(zé)招呼客人的小工就扯起嗓子大吼：“幾位英雄，雅座伺候！”在這家“搞笑餐館”，土豆絲成了“吃里扒外”、醋是“忘情水”，啤酒是“夢醒時分”、白酒就是“留半清醒留半醉”……見客人很有興趣，小工更加得意：“這些菜名都是老板取的，他說取名字要有文化?！笨腿颂岢鲆娨姟拔幕习濉?，小工就喊：“首長，請首長面見幾位英雄！”

于是，一位中年漢子應(yīng)聲跑來，開口就說“評書”：“萬里黃河水滔滔，不給小費走不到”?？纯腿诵Φ煤苁菚晨欤习甯纱喟巡嗣级读顺鰜?，豆腐干――“黃龍纏腰”，雞鴨鵝翅膀――“展翅高飛”、腳掌――“走遍天涯”，鹵舌頭――“甜言蜜語”，炒萵筍丁――“星星點燈”，燉乳鴿――“向往神鷹”……在滿座客人的開懷大笑中，老板興致也高漲起來：“免費給每桌英雄送一份‘遲來的愛’?！碑?dāng)小工端上“遲來的愛”時，客人們笑得更厲害了，原來就是一盤泡菜！

“就餐曲折”讓客人更加難忘

超出一般思維定式，將飯店招牌“個中東西”4個字淹沒在墻邊竹林中，飯店門口也沒有迎賓人員招攬食客。過往行人如不仔細(xì)辨別，根本找不到落戶在南京進(jìn)香河路上的“個中東西”。

這個“生”在重慶餐廳很“怪”，所有食客前往都須在餐廳門前臺階旁一塊高近一米的塑料質(zhì)地的“石頭”邊，用手在“石頭”上方輕輕一拍，餐廳大門才會緩緩打開。據(jù)介紹，“石頭”上方有個感應(yīng)器，連著門的開關(guān)。手碰到感應(yīng)器，門就會開。否則客人無法入門。因為有點特別，客人有點曲折才能進(jìn)到餐廳，人們才能記得住。

篇10

隱秘陷阱

“說起來我還真的很佩服那個騙子，”張強現(xiàn)在想起來，一半是氣憤，一半則是對經(jīng)銷商騙術(shù)之高的驚嘆。

去年5月，巨星公司新的觸摸電腦上市了。巨星公司不是很大，作為總裁助理，張強親自負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招商工作。在湖南，張強找到一家總，這家公司實力雄厚，以前成功過其他觸控產(chǎn)品。

巨星還為湖南市場做了一系列的規(guī)劃，從廣告、宣傳到促銷全都大力支持，然而，躊躇滿志的巨星接下來卻遭遇了一連串的不順。先是在一家高校50臺觸摸電腦的競標(biāo)中，巨星莫名奇妙地敗下陣來，巨星作為業(yè)界較有影響力的品牌，報價又低，卻沒能打過對手。張強想做一個“樣板”的計劃落空了，但他并不灰心，通過總結(jié)，張強覺得問題出在巨星急于求成上，開出了所有競標(biāo)者中的最低價，讓校方覺得巨星的產(chǎn)品有質(zhì)量問題。為此張強還安慰經(jīng)銷商，說眼光要看遠(yuǎn)點。

接下來在一家大型商場的招標(biāo)中，巨星再度失利，那家商場的要貨數(shù)量雖然不大，但張強很看好商場的展示效應(yīng)，覺得商場的單能拿到，對巨星的產(chǎn)品是很好的宣傳。吸取上次的失敗教訓(xùn)，公司總裁親自督戰(zhàn)，定了一個中等偏下的價格，為了增強吸引力，他還制定了很完善的售后服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)計劃，作為免費項目贈送給客戶。然而結(jié)果出來，又是巨星的競爭對手奪標(biāo)，理由是它開出了最低價。

張強和他的總裁當(dāng)場就懵了，“這其中肯定有問題！”但會是什么問題呢？接下來的事讓巨星什么都明白了，無論在交易會拿展位，還是在當(dāng)?shù)貓蠹埳洗驈V告，對手總能克制住巨星，占據(jù)有利位置。

“肯定有內(nèi)奸?！毕氲竭@張強不禁脊背發(fā)涼。這個內(nèi)奸不是別人，正是自己最信任的經(jīng)銷商。

通過調(diào)查，巨星發(fā)現(xiàn)，早在與巨星簽訂合同之前，這家經(jīng)銷商就已經(jīng)是巨星的競爭對手——英達(dá)的湖南總了，但為了以后自己能控制市場，打擊競爭對手，這家經(jīng)銷商把英達(dá)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給自己的下屬公司去做，外表給人和英達(dá)沒有任何關(guān)系的感覺。作為業(yè)內(nèi)較有影響的品牌，這家經(jīng)銷商知道巨星的厲害，也知道巨星想大力發(fā)展湖南市場的計劃。為了能讓自己獨享市場，這家經(jīng)銷商不惜代價拿下巨星的權(quán)，“通過這個權(quán)讓巨星的產(chǎn)品在倉庫里睡大覺?！睆垙姎鈶嵉卣f，這樣，他在市場就少了個強有力的競爭對手。

吃里扒外

在IT界，一些“有理想”的經(jīng)銷商大多喜歡經(jīng)營新產(chǎn)品，因為新產(chǎn)品在市場上知名度不高，廠家一般都會予以較高的返利，雖然因此會冒較大的市場風(fēng)險，但比起“年初就能知道年底多少進(jìn)賬”的成熟產(chǎn)品來，新產(chǎn)品無疑能給它們更多幻想。

京山是中國較早的軟件企業(yè)，有著成熟的市場和較為完善的銷售體系，由于軟件市場競爭激烈，它對經(jīng)銷商的支持力度一向比較大，因為經(jīng)銷商時時需要新的刺激。但在返點上，京山比那些知名度不高的新品牌低一點。

去年10月，京山河北市場部經(jīng)理王亮簽下了石家莊的經(jīng)銷商。那家經(jīng)銷商同時還經(jīng)營其他軟件，但都不是京山的主要競爭對手。王亮覺得無所謂，現(xiàn)在想讓經(jīng)銷商從一而終搞“獨家”簡直太難了。經(jīng)銷商對京山這個牌子很熟，雙方敲定了返點額度和推廣費用后，經(jīng)銷商幾乎沒有提什么其他要求，王亮暗自慶幸找了個“好夫婿”。

在市場推廣中，王亮發(fā)現(xiàn)這家經(jīng)銷商在做京山產(chǎn)品的促銷時總是在費用上“缺斤少兩”，致使促銷難以達(dá)到相應(yīng)效果。王亮一開始以為經(jīng)銷商貪圖小便宜，沒有太在意，只是暗示它以后不要這樣做，但他后來才發(fā)現(xiàn)，這家經(jīng)銷商是大有圖謀，它幾乎把京山的大部分推廣費用用在推廣一家新公司的產(chǎn)品上。

“我根本沒有想到他能這樣做，”王亮氣憤地說道：“市場上經(jīng)常能見到克扣宣傳費用的經(jīng)銷商，但把我們的錢投給別人，我還第一次遇到?！蓖趿磷詈蟛琶靼?，這家經(jīng)銷商特意照顧的那家公司是一家新公司，產(chǎn)品質(zhì)量雖不怎么樣，但包裝不錯，最主要的是京山給這家經(jīng)銷商的返利是6個點，但那家新公司給經(jīng)銷商的返利卻高達(dá)10個點，“這主要是新產(chǎn)品沒有什么競爭優(yōu)勢，所以不得不提高返點以吸引經(jīng)銷商?！蓖趿两忉尩馈?/p>

狡詐的經(jīng)銷商知道京山的市場已經(jīng)成熟，返點不會高，即使銷量上去利潤也不大，而且成熟的產(chǎn)品一年半載不投推廣費用市場不會明顯下滑，所以就吃里扒外，把京山的錢投向了新產(chǎn)品，以搏取那家公司許諾的高返點。

“拿我們的錢培養(yǎng)競爭對手，這些經(jīng)銷商實在太缺德了，”王亮氣憤地說。

貪心不足

如果說有些經(jīng)銷商還知道自己行為不正而遮遮掩掩的話，某些經(jīng)銷商的行為就無異于強搶了。源興曾經(jīng)的總多達(dá)國際就是其中一例。1998年，產(chǎn)銷量世界第一的臺灣著名光儲存產(chǎn)品生產(chǎn)商——源興科技進(jìn)入了大陸市場。在一番精挑細(xì)選之后，選擇了當(dāng)時小有名氣的多達(dá)國際電子公司作為源興光驅(qū)的大陸總。由于源興優(yōu)異的質(zhì)量和聲勢浩大的推廣，源興光驅(qū)迅速成為用戶喜愛的知名品牌，雙方的合作真正實現(xiàn)了雙贏，一時在業(yè)界傳為佳話。

正所謂“財帛動人心”，雙方的合作好景不長，多達(dá)國際即貪欲閃現(xiàn)?？匆娫磁d光驅(qū)的名聲日響，多達(dá)于是開始暗自在中國國家工商局注冊源興商標(biāo)，欲將這個含金量很高的品牌據(jù)為己有。經(jīng)過近一年的周密策劃，多達(dá)通過金蟬脫殼的手法，成立了一個叫“源興微”的公司，終于將源興商標(biāo)注冊了下來，于是撕破臉皮要自立門戶。

1999年5月，源興科技發(fā)現(xiàn)“源興”商標(biāo)已被他人搶注。在吃驚之余，源興科技開始了漫長的法律訴訟，但最終被迫舍棄源興這個知名品牌，改為建興進(jìn)行銷售。由此，源興公司元氣大傷，市場份額急劇下滑。

但多達(dá)的如意算盤也并沒有如愿。穿著源興外衣的多達(dá)產(chǎn)品失去了源興的品質(zhì)和技術(shù)支持，同時商標(biāo)的混淆嚴(yán)重影響了消費者對品牌的認(rèn)知，再也沒能重現(xiàn)源興當(dāng)年的輝煌。

當(dāng)前，中國IT界很多這種什么都想通吃的經(jīng)銷商，既想抓住渠道利潤不放，又想著生產(chǎn)環(huán)節(jié)有大利可圖。然而市場也遵循著自然界的食物鏈原理，鏈條上的各個環(huán)節(jié)自有其覓食范圍，貪心的手伸得太遠(yuǎn)，最終只會落得可悲的下場。事實上，現(xiàn)在市場分工越來越細(xì)，像戴爾、諾基亞這樣的國際巨頭尚在將某些業(yè)務(wù)外包，那些想上下通吃的做法只能表明經(jīng)銷商貪欲實在太盛。

算計無界

由于電腦城各經(jīng)銷商或商之間提貨一般不是現(xiàn)金支付，而是開發(fā)票到月底才結(jié)帳，經(jīng)銷商黃景東看準(zhǔn)了這個機會，特意注冊了高任（科技）公司，不惜代價在電腦城開一個鋪面，專門經(jīng)銷各類DIY產(chǎn)品。他從上級經(jīng)銷商那里以現(xiàn)金進(jìn)貨，同時又向零售商低價出售，這樣通過一高一低進(jìn)貨和出貨后，上級經(jīng)銷商感覺高任公司是有實力的公司，而零售商則認(rèn)為黃景東與上級經(jīng)銷商一定有很好的關(guān)系，只有他才能拿到這么低的價格，所以貨走得非?？?。黃景東輕易就取得了上級經(jīng)銷商的信任，前幾天，他謊稱近段時間海灣戰(zhàn)爭開始了，需要大量進(jìn)貨，并改用支票付款，利用支票反映到賬面的時間差攜貨而逃，致使上級經(jīng)銷商損失高達(dá)200多萬元。

“那些大宗詐騙的事畢竟不多，廠家只要小心防范，不見兔子不撒鷹（不見錢不給貨），一般還是不會有太大問題?！鄙裰垭娔X廣州分公司經(jīng)理黃維認(rèn)為：“真正難以防范和讓廠家頭疼的還是經(jīng)銷商不遵守經(jīng)銷規(guī)定，肆意竄貨?！秉S維隨即向記者談起蘇州奔騰公司經(jīng)銷清華同方電腦一事，“絕對令人嘆為觀止！”

記者向清華同方求證，該公司中南區(qū)筆記本事業(yè)部經(jīng)理劉惠東沉吟良久，才向記者述說了事情的經(jīng)過。蘇州奔騰公司是蘇州一家頗有規(guī)模的經(jīng)銷商，清華同方于去年與它們達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議，協(xié)議規(guī)定蘇州奔騰公司的經(jīng)銷范圍僅為蘇州市，并確定了銷售任務(wù)，超額部分有很高比例的返點。為了獲取這個返點，蘇州奔騰不惜一切代價向鄰近的上海竄貨，最高峰時它的銷量接近同方總銷量的八分之一。

結(jié)果導(dǎo)致整個華東市場同一品牌互相殺價，演變成惡性價格戰(zhàn)，擾亂了整個市場?！岸@，只是經(jīng)銷商黑幕的冰山一角，劉惠東憤憤地說?！?/p>

惠普（中國）廣州分公司地區(qū)客戶經(jīng)理陳科也認(rèn)為，“經(jīng)銷商最易出軌的就是低價傾銷。”因為很多分銷商都是上市公司，業(yè)績不好時，為了做好業(yè)務(wù)報表，就會低價銷售產(chǎn)品，盡管虧本了，但把銷售數(shù)據(jù)反映到業(yè)務(wù)報表上，公司的股價也就會上升。這樣通過資本運作，總體上它們還是能盈利，但廠家卻遭受了巨大損失。

陳科還認(rèn)為，市場上出現(xiàn)假貨或水貨也大多是經(jīng)銷商的問題，比如一些商通常進(jìn)入一批正品后，再通過其他方式進(jìn)入一批水貨，連同原來從廠商進(jìn)來的貨一起賣。通過這種不法手段牟取暴利。而這些不法手段極大地傷害了市場，更傷害了廠家的利益，在頭疼之余，一些廠家對經(jīng)銷商已有“敬而遠(yuǎn)之”之意。

心生“棄”意

“渠道如水，水無定勢，各種渠道結(jié)構(gòu)都有優(yōu)缺點，沒有最好的渠道，只有最適合的渠道?！鄙钲谏裰垭娔X總經(jīng)理盧鎮(zhèn)宇不想過多地談?wù)撉朗欠恰Ｉ裰垭娔X廣州分公司經(jīng)理黃維則坦言，神舟電腦正在盡力減少對渠道的依賴，盡量使“自己能屬于自己，雖然這樣會少一些大商家的支持?！?/p>

黃維說：“神舟電腦的渠道結(jié)構(gòu)是‘扁平’掉了區(qū)域分銷商這一層，在各個區(qū)域設(shè)立神舟的分公司，由分公司直接對零售商供貨。這樣做的優(yōu)點是降低了渠道成本，同時也便于管理和調(diào)控。對零售商來說，沒有了庫存和積壓的擔(dān)心，可以說是零風(fēng)險經(jīng)營?！?/p>

而在反病毒軟件市場，“各個公司都在全力建立自己的網(wǎng)上售賣體系，”江民公司策劃部經(jīng)理陳厚峰感嘆說：“管理經(jīng)銷商實在是太難了！”

“以后品牌電腦的市場份額會進(jìn)一步增加，而DIY會逐漸弱化。所以主渠道的作用b會越來越明顯。”國美電器廣州分公司廣宣部策劃王曙明則認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道將逐步淡出市場，其原因“正是因為有這些不良的渠道現(xiàn)象，所以廠家才希望像國美這樣的主渠道出現(xiàn)。國美的作用集中了傳統(tǒng)渠道的分銷和零售的作用，是真正的扁平渠道。因為國美沒有欺詐行為，廠家都放心把產(chǎn)品交給國美來做?！?/p>

事實上，跨國公司為了避免渠道風(fēng)險，甚至都不直接與低級經(jīng)銷商合作。惠普（中國）廣州分公司地區(qū)客戶經(jīng)理陳科介紹說：“與中國本土廠家不同，惠普、IBM等跨國公司的渠道模式是廠商－分銷商－商或經(jīng)銷商，因此，我們不會直接與經(jīng)銷商發(fā)生業(yè)務(wù)往來，這樣會減少市場的信用風(fēng)險?！?/p>

經(jīng)銷商，難道你真要被人拋棄？

哀其不“信”

“出現(xiàn)這些陰暗面，除了法制不夠健全、市場不夠成熟，關(guān)鍵是生產(chǎn)商和分銷商沒有建立相互信任機制，沒有成為唇齒相依的伙伴?！碑?dāng)記者與碩泰克板卡、臺電光驅(qū)中國總——廣州天想電腦科技有限公司市場部經(jīng)理侯頌談起經(jīng)銷商問題時，他一臉凝重，對很多經(jīng)銷商“不自重”表示遺憾。但他不同意經(jīng)銷商將被市場拋棄的看法，“大賣場模式可能比較適合品牌機，但不太適合DIY市場。只要DIY還存在，傳統(tǒng)的分銷渠道就有存在價值?！?/p>

“對于生產(chǎn)商來說，如果用分銷渠道，只需面對一家分銷商，就可以把產(chǎn)品賣出去。反之，如果不用分銷商而采取直銷方式，那就要面對成千上萬的零售商。管理成本孰高孰低顯而易見。”候頌認(rèn)為，“分銷商的價值就在于降低渠道成本，維護(hù)渠道通暢。”他補充說：“曾微星的捷元和華碩的昂達(dá)，之所以會被砍掉權(quán)，就是因為沒有做好這兩點?！?/p>

候頌不擔(dān)心渠道扁平化，是因為用分公司來代替分銷商同樣會有渠道成本，而分公司對本地市場的影響和熟悉程度遠(yuǎn)比不上分銷商。扁平化渠道無非是要降低成本，作為分銷商也要降低成本，如果留給生產(chǎn)商的利潤空間和直銷渠道差不多的話，就沒有必要“扁平”掉分銷商。

而方正電腦廣東地區(qū)總經(jīng)銷——菱志電子科技有限公司渠道部經(jīng)理蔡智則認(rèn)為：“在批判那些破壞市場秩序的經(jīng)銷商時，廠家也應(yīng)該多考慮一下經(jīng)銷商的利益。如果經(jīng)銷商的利益能得到保護(hù)，它們就沒有必要鋌而走險。”

蔡智也很強調(diào)經(jīng)銷商的作用：“現(xiàn)有的分銷渠道還是有它存在的必要，因為作為專業(yè)的商，在渠道管理和運營方面都有廠家不具有的優(yōu)勢。方正在去年也試過自己做分銷，但因為管理成本太高，最后還是放棄了?！?/p>

“在5年之內(nèi)，現(xiàn)有的渠道模式都不會有大的變化?！被萜眨ㄖ袊V州分公司的陳科則強調(diào)“廠商與各商之間是經(jīng)濟(jì)利益共同體?！痹谒磥?，這種共同體既有共同利益存在，同時又有各自不同的追求，可謂既有矛盾又有統(tǒng)一。

顯然，中國幅員遼闊，地域分散，消費群體并不集中。由于經(jīng)濟(jì)水平的不平衡以及東西市場的差異，一個企業(yè)僅僅依靠自己的力量，是無法在如此遼闊的地域完成銷售布局、物流配送以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的。這些因素使經(jīng)銷商仍然顯得十分重要，因此，只一個“棄”字顯然不是解決之道。