導(dǎo)語：如何才能寫好一篇甜甜小妹，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

低調(diào)的烹飪高手，“哥教你做……”系列美食烹飪教程在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了驚人的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量。

馬卡龍

原料：糖粉、砂糖、鹽、杏仁粉、雞蛋、食用色素。

制作方法：

1. 將糖粉、杏仁粉和少許鹽一同放入粉碎機。

2. 粉碎均勻后過篩一次。

3. 隨后再次過篩，注意不要用手或勺子擠壓。

4. 打一個蛋，只取蛋白，打發(fā)。

5. 打出泡沫時，分幾次加入砂糖，注意不能一次將砂糖全部倒入。

6. 打發(fā)至可以拉出尖角狀即可。

7. 將之前粉碎好的杏仁粉陸續(xù)加入打發(fā)好的泡沫中，用攪拌勺攪拌均勻，黏稠度大概為舉起攪拌勺每兩秒鐘滴落一滴為準(zhǔn)。

8. 加幾滴食用色素，根據(jù)個人喜好調(diào)出顏色。

9. 準(zhǔn)備擠花袋子，裝上圓形擠嘴。

10. 在擠嘴處夾上夾子，以免倒入材料時漏出。

11. 將面醬裝入擠花袋中。

12. 在擠花袋上方再夾一個架子以免漏出。

13. 取下擠口處的夾子，讓面醬流下來。

14. 先擠幾次，放出多余空氣。

15. 隨后在烤盤上鋪上烘焙紙。

16. 擠上適量面醬，注意留出間距。

17. 放入烤箱，150℃烘烤12分鐘即可。

18. 還可以根據(jù)喜好填上各種餡料。

美食小貼士

馬卡龍 Macaron

馬卡龍是一種用蛋白、杏仁等材料做出的法式甜點，最早可追溯至19世紀(jì)。顏色豐富、造型夢幻，還可以添加不同口味的餡料，包括草莓、櫻桃、檸檬、咖啡等。

烘焙用工具

擠花袋

也叫裱花袋，用時將擠花袋尖端剪一個小口，把擠嘴轉(zhuǎn)換器放入，再套上擠嘴，然后擰緊即可。

攪拌勺

也叫刮刀，刀面為硅膠材質(zhì)，能更均勻地攪拌面醬，在一般超市或是烘焙專門店都能買到，價格在10元至20元左右。

烘焙紙

分為防油紙、半透明紙和硅油紙，在烘焙馬卡龍的時候比較適合用硅油紙，這種紙剝離度比較好，烤好后不容易粘在紙上，容易取下。

愛DIY美食的吃貨、肉食動物、美劇控、資深宅人、愛攝影的小菜鳥。

金朗姆香蕉戚風(fēng)蛋糕

烘焙模具：18厘米煙筒戚風(fēng)模

原料：蛋黃4個、細(xì)砂糖30克、低筋面粉75克、鹽一小撮、色拉油50毫升、香蕉泥113克、金朗姆酒2/3大匙、檸檬汁1小匙、蛋白5個、細(xì)砂糖40克。

制作方法：

1. 首先將所用材料稱量好備用。

2. 香蕉用叉子壓成泥，拌入一小匙檸檬汁，避免氧化變黑。

3. 低筋面粉加鹽混合過篩兩次備用。

4. 烤箱預(yù)熱175℃。

5. 蛋白蛋黃分離。4個蛋黃分三次加入糖攪拌至顏色變淺，加入香蕉泥拌勻。

6. 緩慢加入色拉油拌勻，接著加入水拌勻，再加入金朗姆酒拌勻，最后篩入低筋面粉拌勻放一旁備用。

7. 5個蛋白內(nèi)滴入少許檸檬汁，用電動打蛋器中速開打，中途分三次加入細(xì)砂糖。

8. 蛋白打至接近干性發(fā)泡（即有圓錐形尖角），挑起三分之一蛋白入蛋黃糊中用刮刀拌勻。

9. 再將拌好的蛋黃糊倒入蛋白中，用刮刀拌勻。

10. 從一定高度慢慢將混合好的蛋糕糊倒入模具中，用手指壓住煙筒震出大氣泡。

11. 將模具放入烤箱，降至170℃，烤40分鐘。

12. 出爐后即刻倒扣，徹底涼后脫模。

楊枝甘露

原料：芒果2個、柚子1瓣、西米100克、椰漿120毫升、淡奶油80毫升、冰糖100克、水100毫升。

制作方法：

1. 首先煮西米，將西米裝入小鍋內(nèi)，倒入適量清水。

2. 燒開后，煮大約5分鐘，至西米中間還剩一小點白色時關(guān)火，將鍋蓋蓋上，燜約10分鐘，至西米完全透明。

3. 將燜好的西米放入冰水中降溫后控干水分備用。

4. 取一只小湯鍋，加入水和冰糖，用小火熬成冰糖水后晾涼。

5. 芒果切?。粢恍〔糠肿詈笱b飾用），柚子去皮，用手剝成小粒。

6. 把切好的芒果丁放入料理機中，加入晾涼的冰糖水與椰漿，打成芒果糊。

7. 在打好的芒果糊里，加入淡奶油和西米攪勻后入冰箱冷藏。

8. 吃的時候，將冷藏好的果泥裝入碗中，撒上剝好的柚子粒和芒果丁裝飾即可。

Tips：

1. 可以根據(jù)自己的口味調(diào)節(jié)冰糖的用量。

2. 最好別用牛奶替代椰漿，因為它沒有后者味道香濃，做出來味道和口感會完全不同。

80后廈門人，扔在哪兒都不會餓死的吃貨，愛吃喝、愛做飯。

肉桂卷

原料：高筋面粉400克、低筋面粉100克、酵母6克、奶粉15克、雞蛋60克、水280克、鹽7克、細(xì)砂糖50克、黃油50克、肉桂糖適量。

制作方法：

1. 除了肉桂糖、黃油外的所有原料均倒在一起攪拌成面團(tuán)。

2. 攪拌至面團(tuán)出筋，加入黃油一同揉面，直到面團(tuán)能拉出透明薄膜。

3. 面團(tuán)滾圓，放置大面盆中，表面蓋上保鮮膜或濕布，放在溫暖的地方發(fā)酵至面團(tuán)兩倍大。

4. 取出面團(tuán)排氣，平均切割二塊，搟開成薄片，撒上肉桂糖后卷起。

5. 用線切割面團(tuán)，切割好的面團(tuán)卷好，三塊放一個面包托中，發(fā)酵至膨大。

6. 烤箱提前預(yù)熱至180℃，放置烤箱中下層烤焙18分鐘。

Tips：肉桂粉加糖粉，沒有確切稱量，請大家隨意。

百香果蛋糕

原料：黃油100克、雞蛋100克、低筋面粉120克、百香果30克、細(xì)砂糖100克、泡打粉2克。

制作方法：

1. 黃油室溫軟化，攪拌至均勻。

2. 加入糖攪拌至糖融化，黃油呈柔軟狀。

3. 雞蛋打散，分次少量加入黃油中，每次加入后都要同黃油攪拌融合再加入下一次。

4. 低筋面粉和泡打粉過篩加入黃油中拌勻。

5. 加入百香果拌勻，面糊完成。

6. 面糊倒入蛋糕模具中，烤箱提前預(yù)熱至175℃。

7. 烤焙時溫度175℃，放置在烤箱中下層烤42分鐘。

Tips：百香果又名西番蓮，除了用新鮮的百香果，還可以購買百香果果醬來用。

4月時令食材

特別為您整理了4月的新鮮食材，讓我們一同來享受季節(jié)的饋贈吧。

薺菜

薺菜含豐富的維生素C以及胡蘿卜素，有助于增強免疫力，治療夜盲癥。還有降低膽固醇和甘油三酯含量以及降血壓的作用。另外，薺菜含有大量的粗纖維，食用后可增強大腸蠕動，促進(jìn)排泄。

薺菜燴山藥

薺菜挑揀后洗干凈，入開水焯燙變綠立即撈出，過涼水后擠干水分，切成碎末。山藥去皮，洗去黏液，切成4毫米左右的片，迅速浸入水中防止氧化。鍋內(nèi)入油燒熱，下入山藥片炒至透明熟透。放入薺菜末兒翻炒，加鹽及雞精調(diào)味后，盛入盤中即可。

荸薺

荸薺又叫馬蹄、地栗，爽脆清甜，營養(yǎng)豐富，是生食熟食都好吃的食物。它含有豐富的營養(yǎng)，可以促進(jìn)體內(nèi)的糖、脂肪、蛋白質(zhì)三大物質(zhì)的代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，食療效果很好。但脾腎虛寒的人不適合食用。

荸薺竹蔗水

紅蘿卜、馬蹄洗凈，甘蔗切成小段，一起放入鍋中，加入適量清水，水開后煎煮約30分鐘。喜歡甜味的，可以再加一些冰糖調(diào)味。

萵筍

萵筍的碳水化合物的含量很低，維生素則非常豐富，尤其是含有較多的煙酸，煙酸是胰島素的激活劑，糖尿病人經(jīng)常吃些萵苣，可改善糖的代謝功能。但要注意的是，太頻繁吃萵筍，容易對視神經(jīng)有刺激作用，導(dǎo)致夜盲癥，所以不宜多食。

涼拌萵筍絲

萵筍去皮洗凈，切成細(xì)絲。放入碗中，加少許鹽，腌制10分鐘。紅辣椒切絲，大蒜切末備用。取小碗，將紅椒、鹽、胡椒粉、雞精、醋、生抽調(diào)勻成調(diào)味汁。起鍋燒油，蒜蓉爆香澆在備好的調(diào)味汁中。最后將調(diào)味汁和萵筍絲拌均即可。

菠蘿

菠蘿也叫鳳梨，肉色金黃，甜酸可口，清脆。除了富含多種維生素，還有很高的鈣、鐵、磷以及粗纖維含量。挑選時可以看菠蘿頂部，如微凸則說明果肉充實，已達(dá)九成熟。

篇2

他們穿著淡黃色的衣裳，嘴角的兩邊有著一個綠色的毛，小小的眼睛好奇地望著這個陌生的環(huán)境，嘴巴尖尖的，真是小巧玲瓏！

一開始，他們可能還不熟悉這個環(huán)境，只是安靜地站在那兒，偶爾抬抬腳。慢慢地，它們的膽子變大了：它們躍到飼料盆那，放開膽子吃了起來。瞧他們那副“拍你搶了我飯碗”的樣子，真好笑！真可愛！我站在籠子旁，仔細(xì)地觀察著他們。

Amy肥肥的身子擠著Mary，不時地順順自己的毛，同時，也幫著自己的好伙伴梳梳。它站在同伴的身上，屁股在一點一點地使著力……呀！它把粑粑拉在Mary美麗的毛上啦！我哭笑不得。只見Mary微微把翅膀抬抬，粑粑就落下去了，可還是有一些痕跡。這時，它就用尖嘴啄啄Amy身上的毛，嘴巴還微微動著，好似在說：“活該！誰讓你在我身上拉粑粑的！”

篇3

瞧，那落葉鋪成的黃地毯，踩上去軟軟的真是舒服極了。校園的內(nèi)操場里的幾棵高大.粗壯.茂盛的參天松像幾位健壯的衛(wèi)士在日日夜夜保護(hù)著我們，松柏枯萎的葉片在微風(fēng)中翩翩起舞，提醒著我們要多加點衣服喔。

走著走著，你會發(fā)現(xiàn)一種三角形的花朵，它叫三角梅，紫紅色的花瓣把校園裝扮得生機勃勃，也毫不示弱，它們爭芳斗艷.美不勝收；它們那胖胖的外表，也真是可愛極了。

內(nèi)操場東邊的墻壁上長滿了爬山虎。爬山虎的葉子是嫩綠的，葉子長的密密麻麻，葉尖朝下，在墻壁上鋪的非常均勻，都留一點兒空隙。

篇4

秋天輕輕的推去夏日的炎熱，辛勤的送來涼爽。

你瞧！天空上的太陽不再那么驕傲，因為秋的涼爽把它那股炎熱無比的勁澆滅了；小麻雀也高興的飛來飛去；再看這杏林大道，銀杏樹那金黃可愛的小扇子，一齊對夏日姑娘說再見，又跟秋叔叔熱情地打招呼，為他獻(xiàn)上優(yōu)美的舞蹈。在秋叔叔的指導(dǎo)下，沒過幾天，他們?yōu)槲覀兯蛠砹丝梢匀胨?，有很多用途的銀杏果，他們高興壞了，個個都散發(fā)出耀眼的光芒。

看校園的南邊，有許多小魚高興地在水里游來游去，有的在跳優(yōu)美而有的獨舞，有的在跳拉丁舞，有的在跳爵士……這都是去年秋叔叔教他們的舞，他們要給秋叔叔展示一下。當(dāng)然秋叔叔也不會虧待他們，送給了他們天天歡笑的開心果：柿子兄弟。魚兒們每天跟柿子玩的笑翻了肚皮。

瞧！怎么會有幾隊?wèi)?zhàn)士呢？呀，原來是校園里那威嚴(yán)的廣玉蘭，它們一個個腰板兒挺著直溜溜，雖然每個頭發(fā)抖差不多掉光了，但是精神抖擻，完全不失軍人的風(fēng)范。

哇！看看體院館旁，有兩個小不點兒準(zhǔn)備偷摘石榴妹妹，那倆小孩正在計謀該怎樣偷。而石榴妹妹哭了，好像在說：“哪位好心人，來救救我，秋叔叔……”終于，一位老師來了，對他們說：“石榴雖然好吃，但也不能隨意采摘，它們是秋叔叔辛辛苦苦培育大了。”小不點兒們的臉紅了……

再望望操場，站在看臺上，秋風(fēng)瑟瑟，天高云淡；看看草地，綠油油的小草累了，給他們放個假吧，但是還有幾顆勤快的，在微風(fēng)中輕輕搖曳。一批變成金黃色的小草來換崗了，和綠油油們交織在一起，就像把顏料潑灑在上面一樣。這樣一片美景，像一幅油畫。

籃球場里，一群哥哥們在打籃球，他們跑動跳躍的身影與秋天這金光燦燦的景象融成了最美的和諧。

篇5

淘米水是簡單而又廉價的護(hù)膚品，取大米或者糯米淘洗后的水都可以，用手捧淘米水輕輕地揉搓面部皮膚，按摩幾分鐘后再用清水洗干凈，早晚各一次;幾天后就可以看到面部皮膚明顯增白，這是由于淘米水中有大米所遺留的部分蛋白質(zhì)和維生素，可以有效滋養(yǎng)肌膚，抑制黑色素沉淀。

取一小把黃豆，用豆?jié){機榨成新鮮的豆?jié){，然后倒入小盆中，取豆?jié){揉按面部皮膚，輕輕按摩，半小時后用清水洗凈，每天1次。大豆中含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，可以很好地營養(yǎng)肌膚，另外大豆中所含的大豆異黃酮類似于女性雌激素，對皮膚也有一定的好處。

3在清水中加入白醋洗臉，可以一周兩到三次，堅持洗臉可以快速美白。

檸檬也是常見的美容水果，平時可取新鮮的檸檬片，將檸檬汁擠出，然后取少量檸檬汁兌一些清水，然后涂抹于面部;也可以經(jīng)常用檸檬片泡水喝。檸檬中含有豐富的維生素C、B1和B2，能夠有效阻止肌膚老化，抑制色素沉淀，從而給肌膚增白。除此以外，像胡蘿卜、柑橘、獼猴桃和黃瓜等果蔬都應(yīng)多吃一些。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

秋天的校園真美麗！

花壇中，爭奇斗艷。千姿百態(tài)的在秋風(fēng)中翩翩起舞，好似一位芭蕾舞女演員在舞臺上表演；又像一位魔術(shù)師利用靈巧的手變換著自己的舞臺；再仔細(xì)一看，更像一片片的雪花在空中飛舞……

秋天到了，連體大樓中間的假山流水成了校園中的一大特色。你聽，流水聲多么的悅耳呀！好像秋姑娘正在向我們訴說自己的心聲。你瞧，泉水多么清澈呀！連水中的鵝卵石都看的清清楚楚。

篇7

1、笑一笑，每天都要笑一笑，負(fù)能量滿滿的時候也不能皺眉頭嘆氣發(fā)脾氣，笑一笑，不開心也會開心起來，這樣，身邊的人也會開心起來～然后你就真的開心起來了不是嗎？

2、記得每天都要笑一笑，讓生活多一份屬于自己的小幸福！

3、每天都要笑一笑，別花費時間去不開心?。

4、即使再累再難過每天都要笑一笑。我還是很喜歡我笑的樣子。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

2、愛情與年齡無關(guān)，與貧富無關(guān)，與長相無關(guān)；但婚姻卻不同，婚姻是要面對柴米油鹽，若兩個人差距太大，則很難在一起。祝你愛情甜蜜

3、愛是巧遇，也是默契；愛是神秘，也是坦白；愛是沸騰，也是平靜；愛是過去，也是永遠(yuǎn)；愛是愛情，更是親情；愛與被愛，伴你前行！

4、游魚的歡樂在水中，鮮花的深情在大地，我的愛情在你手里，牽著你走過春華秋實，14我要愛你一生一世。

5、窗外的微風(fēng)輕輕飄過，內(nèi)心的思念深情訴說，有你的人生芬芳花朵，愛情的道路自己把握，今生與你心心相鎖，永世把你深深印烙！

6、有風(fēng)，自然才顯清涼；有水，溪流才顯歡唱；有葉，花朵才顯芬芳；有海，天地才顯寬廣；有你，生活充滿陽光。寶貝，你是我心中的太陽！

7、不知道愛可以停留多久，只想你心永遠(yuǎn)逗留，一點一點把你讀透，一遍一遍深刻體驗；不知道情可以溫暖多久，只想雙手永遠(yuǎn)緊扣，一分一秒把你思念，一天一天我在加油！

8、我用陽光給埃菲爾鐵塔照一張相片，我用溫柔寫給洛杉磯一份情書，不知道斐濟(jì)和湯加的完美時差，是否為想念把笑容留下，在最浪漫的時刻，說一句最真心的話，我愛你。

9、愛是一種狀態(tài)：想你的時候會笑，看你的時候會呆，不會因為無聊想你，卻會因為想你覺得別的事情都無聊……親愛的，只想告訴你，我想你了。

10、在我眼里，你永遠(yuǎn)是一朵花。戀愛時，你讓我看得眼花；忙碌時，你讓我感動淚花；即使老去，牽手你直到頭昏眼花。親愛的，此生有你，不虛此行。

11、愛轉(zhuǎn)身，擦干眼角的淚痕說再見，往日幸福已消失不見，阻止愛意在心底蔓延泛濫，忘卻所有甜蜜的信誓旦旦，從今后我們就兩不相欠！

12、你問我愛你有幾分，思念在延伸；你問我愛你有多深，關(guān)懷依然真。時間過去了有幾分，你的容顏在我心。愿我們幸福的走過這紅塵。

13、心與心的呼喚，離不開深深的愛戀；心與心的溝通，離不開永久的思念。生命中的每一天，愿有你的陪伴，直到?？菔癄€，仍不改變。

14、最想做的事是陪著你，最愿說的話是“我愛你”，最愛看到的是你的笑顏，最愛聽的是你的話語。親愛的，我只愿你每天都快樂如意！

15、"如果沒有遇見你，我將會是在哪里，如果沒有遇見你,我又會過的怎么樣？是否還會有澆不盡的相思和躲不開的寂寞？因為遇見你，我感到很幸福！"

16、【愛情就該這樣】1、真正的愛情，不是付出全部，而是讓自己更優(yōu)秀。2、找個能讓你開心一生的人，才是愛情的目標(biāo)。3、最好的往往是在你身邊最久的。所以選愛人不需要太多標(biāo)準(zhǔn)，只要這三樣：不騙你，不傷害你，和陪著你。

17、一張臉譜，將愛的角色塑造；一紙扇面，折疊著思念的味道；一抹水袖，舞動間愛在纏繞；一曲清唱，相愛不想再低調(diào)；一道心聲，誰來聆聽我的心跳？

18、有了地球，月球從未走出它的軌道；有了天空，星星總在它的懷抱閃耀；有了你，我無法說出思念的美妙。用流星，來劃出愛的信號。想著你，我的心好跳！

19、給生活制定了一份目標(biāo)，是幸福，愿攜你手共同實現(xiàn)；給人生制定了一個行程，是快樂，愿牽你手共同前往；給愛戀制定了一份承諾，我愛你，期限是一萬年！我愛你，愿與你一起快樂一起幸福一起天長地久！

20、用我的心，加你的意，合一段完美愛情，用火的熱，加水的柔，融一片激蕩真情，用花的美，加糖的甜，化一碗濃稠蜜羹，用字的順，加句的暢，編一條幸福短信，從此愛情一路無阻！讓我們真愛到底，永不分離！

21、每一段愛情，都會從激情走向平淡。開始時電擊般的興奮和癡情，慢慢變得溫和平靜，少了沖動，開始覺察心中人的缺點，也會為失去新鮮感而煩躁不安。其實，愛，不過是在繁華落盡后留在身邊的那一個。你愿意與我一起去看那細(xì)水長流么？

22、真正愛你的人，不會讓你在朋友和他（她）之間做選擇；真正愛你的人，會體諒你的行為；真正愛你的人，會與你的朋友互相幫助，而不是硬性遷就。

23、老婆老婆你是天，我是太陽掛里邊；老婆老婆你是水，我是魚兒游得歡；老婆老婆你是土，我是金子里面埋；老婆老婆我最愛，你不生氣最好看！老婆我愛你！

24、如果兩人彼此真心相愛，即使什么事情都不做，靜靜在一起，也會覺得浪漫溫馨；否則，即使玫瑰再多、鉆石再多，雨中漫步，也感覺不到浪漫的滋味。

25、最好的感情，找一個能夠聊得來的伴。各種話題，永遠(yuǎn)說不完；重復(fù)的語言，也不覺得厭倦。陪伴，是兩情相悅的一種習(xí)慣；懂得，是兩心互通的一種眷戀。親愛的，只愿今生與你相伴，從激情到平淡，幸福永遠(yuǎn)！

26、愛到平淡，才是一生的開始。濃烈的愛往往是流動的，愛你也會愛別人。所以重要的不是愛上你，而是只愛你一個。重要的不是愛有多深，而是能愛到底。找人戀愛很容易，難的是一輩子。所以請記住這句話：愛到親人才是永恒。

27、因為愛你，所以懂得；因為懂得，所以理解；因為理解，所以忍讓；因為忍讓，所以成全！因為愛，我愿用一生的時間來讀你，這份情雋永美麗！

28、不愿遇見成為一份遺憾，不愿愛戀成為一片灰暗，不愿蜜語成為一種負(fù)擔(dān)，不愿誓言成為一紙空談，愿親愛的你和我一樣，享受甜美的相思，每一個歲歲年年！

29、親愛的，你知道嗎？你是我人生最猝不及防的遇見，你是我人生最絢爛多彩的華年，你是我人生最快樂幸福的源泉，愿你和我共釋永不落幕的愛戀！

30、愛，是兩個人相互取暖，是兩顆心彼此疼惜。開始時是一份驚喜，一份浪漫；熱戀中是一份相思，一份纏綿；深愛時寧愿不相伴，只愿你晴天。不求回報的付出，是心甘情愿；一心一意的守候，是無悔無怨。最懂的人，才是最暖的伴。

31、這世上最好的愛人，一定是現(xiàn)任，而不是前任。最好的感情，肯定不是已失去的，而是正得到的。身邊的那個人就算不夠溫柔漂亮，就算無趣木訥，卻是疼你最多的。對愛人的要求不用太高，愿意用一生來陪你，就是最好的。珍惜身邊的那個人，愿幸福！

32、嗨，在干嗎？團(tuán)聚之后的分別，我一下子好難適應(yīng)哦！還在沉浸在與你的時光里，無法自拔。我中了你的魔咒，離開你，便魂不守舍。怎么辦怎么辦？

33、東邊太陽西邊雨，想起你來心頭醉；昨日相聚匆匆過，余香滯留回味長；千言萬語說不完，真愛輕輕在流淌；我把思念托給云，風(fēng)兒嗚咽擦身過；夢里全是你的笑，伸手撫摸喜悠悠；期盼日子快快走，與你歡聚不分手！

34、一寸情感，一份思念，偌大的塵世，我把相思苦苦地醞釀，釀成心中的珍藏。滾滾紅塵，冷暖清秋，我用癡癡的望，守成一個圓，你就在那圓心上。親，想你！

35、有錢，不可能養(yǎng)你一輩子。帥氣，不可能炫耀一輩子。男人是拿來過日子，而不是拿來比較的。日子過的好，才是真的好。所以不找?guī)洸徽腋?，找個能包容你的。其實最好的日子，無非是你在鬧，他在笑，如此溫暖的過一生。

36、有種風(fēng)叫做思念，容易吹進(jìn)心窩！有種雨叫做關(guān)懷，容易滋潤心田！有種短信能說出心聲，容易表達(dá)我的愛！親愛的，我愛你！如有永遠(yuǎn)，愿等你在最遠(yuǎn)，如有永恒，愿愛你到永生，此生有你，愛永不息，此生為你，愛永不離，天長地久！

37、為我愛的人唱一首歌，一首只屬于你的歌；從日出唱到日暮，甜蜜音符一生都不會重復(fù)；為我愛的人唱一首歌，一首只屬于我們的歌；從今生唱到來世，真誠演繹永遠(yuǎn)都不會落幕！

38、我想跟你勾勾手，像小孩子一樣相信，相信美好的愛情是緣分來臨；我想跟你勾勾手，像小孩子一樣約定，約定今生的甜蜜是冥冥注定。約定牽了手的手，今生絕不會分手；約定鐘了情的心，來世也不能變心。

篇9

關(guān)鍵詞：凱美瑞；營銷策略；分析

在國家政策支持下以及拉動內(nèi)需的需要下，2009年中國汽車行業(yè)呈井噴式發(fā)展，全年產(chǎn)量超過美國成為世界第一已成定局，汽車消費也成為2009年GDP保持8%增長率的主要力量。90年代后期和21世紀(jì)以來我國轎車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，截至2009年底，我國汽車保有量已達(dá)到6200萬輛。在這樣的背景之下，汽車行業(yè)可以說是迎來了一個大好時機，如何在消費者心中留下一席之地是各大車企需要研究的課題。

2007年2月份的汽車銷售數(shù)據(jù)嶄新出爐，我國中高級車市場因為春節(jié)假期原因而有所下降。但由凱美瑞、雅閣和帕薩特構(gòu)成的中高級車第一陣營繼續(xù)保持明顯的優(yōu)勢，其中廣州豐田凱美瑞轎車銷售10442臺的成績連續(xù)第三次勇奪中高級車單車型銷量冠軍，這也是2月份唯一一款銷量過萬臺的中高級轎車。尤為值得一提的是，這是2006屆“新人”凱美瑞連續(xù)第三次奪得中高級轎車單車型月銷量冠軍。此前在2006年12月及2007年1月，凱美瑞已經(jīng)分別以14411臺和13645臺的成績連續(xù)奪冠。在過去的十年中，凱美瑞連續(xù)九年銷量第一，08年受召回重創(chuàng)，09年受八代雅閣與新天籟擠壓，直到七月份，凱美瑞再次問鼎中高級車月冠軍，由于消費群體年齡結(jié)構(gòu)和文化形態(tài)的不同，導(dǎo)致了消費理念的差異，而消費理念又直接影響到中國汽車銷售市場各類車型的銷量。廣汽豐田已經(jīng)注意到這一點，正在努力改變自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更好的適應(yīng)消費市場。

1 豐田凱美瑞營銷策略

1.1 產(chǎn)品策略：與時偕行的凱美瑞

從最開始的前身豐田佳美到現(xiàn)在的豐田凱美瑞，凱美瑞一直都在尋找汽車行業(yè)中制勝的法寶，可是凱美瑞發(fā)現(xiàn)不是所有的“之所以……”又有“是因為……”，沒有什么東西是一成不變的，以不變應(yīng)萬變的方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的新型市場，于是，凱美瑞開始不斷創(chuàng)新和改革。從2009上海車展大獎揭曉豐田G-Book技術(shù)獲得“最佳領(lǐng)先科技獎”到豐田凱美瑞40個月拿下50萬輛車，4年磨礪50萬用戶信賴；2010年5月再次奪冠中上牌量；再到2013年9月凱美瑞銷量居日系中高級車三強之首。事實上，從五年前備受矚目地上市，到2010年與眾多強勁對手激烈比拼后的完美收官，廣汽豐田凱美瑞憑借卓越的綜合價值，始終保持了銷量的領(lǐng)先和消費者的高度認(rèn)可。至2010年底，凱美瑞累計銷量突破70萬輛，再次創(chuàng)下中高級車銷售的至快速度。2011年伊始，凱美瑞又朝著80萬銷量進(jìn)發(fā)。凱美瑞沒有一刻停下戰(zhàn)斗，一直堅守著屬于它的那片天空。

1.2 品牌策略：引領(lǐng)未來“e”車時代

凱美瑞在在創(chuàng)新中成長，更在創(chuàng)新中不同，此次信凱美瑞導(dǎo)入新技術(shù)堪稱大手筆。最讓人震撼的技術(shù)升級是來自于豐田旗下最先進(jìn)的G-Book只能副駕駛系統(tǒng)，該系統(tǒng)的導(dǎo)入使得新凱美瑞的技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同級任何一款車型，成為中高級車中僅有的“e”車，構(gòu)成廣汽本田“e工廠”“e店”“e車”“三位一體”體系中最重要的一環(huán)。G-Book智能副駕駛系統(tǒng)這項面向未來的“e車技術(shù)”在中國汽車產(chǎn)品發(fā)展史上具有劃時代的意義。

1.3 策略分析：凱美瑞的不同

G-Book智能副駕駛系統(tǒng)是凱美瑞大的不同。 G-Book智能副駕系統(tǒng)將熱線中心和客戶的愛車通過無線網(wǎng)絡(luò)連接起來，實現(xiàn)高科技電子裝備與一對一人工服務(wù)的融合，通過緊急救援、防盜追蹤、話務(wù)員服務(wù)、保養(yǎng)通知、信息提供、G路徑檢索等各種服務(wù)來為車主提供幫助，每時每刻為顧客創(chuàng)造更加尊貴貼心的駕乘體驗。

2 中國車市需要關(guān)注“上帝”

上世紀(jì)80年代后期到本世紀(jì)初，汽車消費市場主要消費者的年齡是40歲以上，他們一般擁有比較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、事業(yè)有成。隨著時間的推移，汽車消費群體年齡發(fā)生了很大變化，年輕的消費群體很顯然在理念及消費觀與需求上與老一輩有著很大的區(qū)別。因此我們的市場就必須加以變化，以適應(yīng)更新后消費群體的需求。

篇10

年輕扎根：半工半讀當(dāng)助理

很難想象，攤開蔡慧貞的履歷，卻寫著東吳大學(xué)英文系夜間部肄業(yè)。她笑說，“我太愛設(shè)計了，干脆休學(xué)專心工作?！币粋€非本科出身的人，為何能靠設(shè)計躍上國際舞臺？她說，“我曾經(jīng)跌過很重的一跤，很痛，痛到讓我記住不要再走同一條路?！?/p>

三十年前，一個喜歡畫畫，非設(shè)計科班出身的大學(xué)生跑到平面設(shè)計公司應(yīng)征助理，這是她接觸設(shè)計的起點，她回憶，“每天我的工作就是洗調(diào)色盤、剪報、裁紙、跑腿買便當(dāng)，”自此，她過了三年白天上班、晚上念書、深夜畫插畫的日子。

蔡慧貞解釋，為了買一本上千元的設(shè)計書，窮學(xué)生的她，惟一的技能就是插畫。每到凌晨，就拿起筆，為一本本的中國童話故事書畫下插圖，她說，“我畫得很快，兩、三個晚上可以畫出十幾二十本。”

二十七歲累積了十萬元，蔡慧貞決定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了現(xiàn)在的知本形象設(shè)計公司。她到計算機展上一家家遞名片找客戶，為了沖業(yè)績，客戶要什么她絕對辦到。有次趕制出了錯，為了讓客戶出國前拿到產(chǎn)品目錄，她花了一整夜守在印刷廠機器旁，緊盯著工人重印，第二天早上八點油墨一干，她立即飚車到桃園國際機場，送到正在辦理出關(guān)手續(xù)的客戶手上，她形容，“那時候過的是只有三分把握就往前沖的日子”。

創(chuàng)業(yè)跌跤：被倒六百萬元

但是單靠設(shè)計的熱情，經(jīng)營的挑戰(zhàn)立即隨之而來。創(chuàng)業(yè)三年，蔡慧貞1998年卻被客戶倒了六百萬元，當(dāng)時公司一年收入不過一千萬元，對她是一大打擊。為了還債，她將公司由三十人精簡為兩人。當(dāng)時有個客戶在經(jīng)營俱樂部――地中海國際中心，看上蔡慧貞的形象包裝長才，便詢問她是否有意愿去接任執(zhí)行副總經(jīng)理，擔(dān)任招募會員的工作。這個轉(zhuǎn)折，讓她從一個只懂設(shè)計的人，變成兼具經(jīng)營頭腦的經(jīng)營者。

每天一開門就必須花錢，水、電、瓦斯的開銷，逼著她學(xué)著看財務(wù)報表。為了維持俱樂部三家餐廳的運作，毫無財務(wù)背景的她，學(xué)著看每日來客數(shù)，了解什么叫做周轉(zhuǎn)率。她說，“我以前很怕看財務(wù)報表，經(jīng)營俱樂部讓我學(xué)會面對數(shù)字，特別是管理數(shù)字?！?/p>

積極轉(zhuǎn)型：學(xué)看財務(wù)報表

俱樂部位在淡水河畔，她發(fā)現(xiàn)餐廳在夏天生意較好，冬天風(fēng)一刮，你不可能開個四十分鐘車來只為了吃飯，更不用說是來運動。因此想在冬天招攬會員，善于形象包裝的她，便想出辦活動的點子。

然而剛成立的俱樂部資源明顯不足。和蔡慧貞認(rèn)識十幾年的旺升貿(mào)易經(jīng)理林玫琪說，她很會利用資源，有次一位明星在河畔舉辦婚禮，在池子中央搭了一座橋，婚禮結(jié)束后，她沒有馬上把橋拆掉，反而辦了場歌唱比賽，讓會員帶著家人或朋友來比賽。甚至還跟林玫琪商借旺升的不二家牛奶糖代表人物Pekopoko人形玩偶，針對孩童舉辦活動。

在俱樂部三年，蔡慧貞讓會員人數(shù)成長六倍。俱樂部經(jīng)驗讓她學(xué)會，做事不可一股腦不計后果投入，“設(shè)計是公司靈魂，但是要穩(wěn)穩(wěn)走下去需要懂得經(jīng)營、布局?！?蔡慧貞2001年開始思考公司的下一步，離開了俱樂部。她觀察到，臺灣科技產(chǎn)業(yè)正逐漸壯大并往國際移動，開始有很多歐美客戶、廠商的需求，更需要整體設(shè)計解決方案，不僅會制作產(chǎn)品目錄，還必須會產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站設(shè)計、企業(yè)識別。

這時，有了地中海經(jīng)歷的她和過去不同了，和蔡慧貞合作十幾年的攝影師邱春雄觀察，她不再是個只談設(shè)計概念的設(shè)計師，而是談市場定位、對手市占率，甚至拿著客戶營業(yè)數(shù)字分析的形象顧問。幾乎一半以上的客戶除了企業(yè)識別標(biāo)志外，在蔡慧貞的解說下，往往連平面設(shè)計、廣告，甚至人員服裝都交由她自己打理。

為了充分了解客戶需求，蔡慧貞甚至當(dāng)起分析師，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)時有家臺欣公司，主要做醫(yī)療器材，她不但上網(wǎng)查詢市場狀況，并親自到模具廠，甚至跑去拜訪下游客戶，也因為徹底分析，最后提出歐美和亞洲市場必須用不同顏色的產(chǎn)品，才可能吸引消費者，讓客戶的業(yè)績一年成長兩倍以上。

光寶公共關(guān)系處處長蘇怡任以最近經(jīng)驗為例，過去兩年光寶創(chuàng)新獎皆和知本合作，第一年局限于平面設(shè)計，今年蔡慧貞建議將獎杯的形狀，改為光寶大樓本身，讓光寶形象更清楚。銀藍(lán)色的光芒，雙手合抱的大樓外觀獎杯，也為她自己贏得IF大獎。